跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)PPT全套完整教學(xué)課件

項(xiàng)目一跨境電商基礎(chǔ)認(rèn)知跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)主講：XXX全套PPT課件跨境電商的概念與特征01.傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)02.我國(guó)跨境電商發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問(wèn)題03.Content目錄任務(wù)一跨境電商的概念與特征/跨境電商的基本流程跨境電商概念、特征及流程任務(wù)描述理解并熟悉跨境電子商務(wù)的概念、特征及交易流程，不僅是跨境電商行業(yè)入門的知識(shí)基礎(chǔ)，也是跨境電商從業(yè)人員必備的認(rèn)知基礎(chǔ)，對(duì)于后續(xù)較為系統(tǒng)的掌握跨境電商從業(yè)所需的知識(shí)與技能具有十分重要的指導(dǎo)性作用。什么是跨境電商？跨境電商，是一種以電子數(shù)據(jù)交換和網(wǎng)上交易為主要內(nèi)容的商業(yè)模式,是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.理解跨境電子商務(wù)的概念與特征；2.了解并熟悉跨境電子商務(wù)的基本流程。任務(wù)一跨境電商概念、特征及流程任務(wù)分配本任務(wù)為分組任務(wù)：每組若干組員在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，根據(jù)本任務(wù)的若干引導(dǎo)問(wèn)題進(jìn)行任務(wù)分工，分別完成對(duì)跨境電子商務(wù)概念、特征及流程所涉及的概念和內(nèi)容認(rèn)知。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：跨境電商是指跨的什么“境”？引導(dǎo)問(wèn)題2：跨境電商活動(dòng)應(yīng)該包括哪些基本流程？任務(wù)一跨境電商概念、特征及流程1.跨境電子商務(wù)的概念認(rèn)知一、跨境電商的概念與特征跨境電商的主要商業(yè)活動(dòng)示意圖跨境電子商務(wù)的商業(yè)活動(dòng)可分為出口和進(jìn)口兩種貿(mào)易類型。本書所涉及的跨境電子商務(wù)理論和實(shí)務(wù)內(nèi)容主要指的是出口跨境電子商務(wù)，即作為跨境電商平臺(tái)賣家或從業(yè)者需掌握的知識(shí)與技能。跨境電商主要商業(yè)活動(dòng)一、跨境電商的概念與特征（1）全球性（2）數(shù)字化（3）小批量一、跨境電商的概念與特征2.跨境電子商務(wù)的特征（4）高頻次（5）即時(shí)性（6）快速演進(jìn)（1）在網(wǎng)上申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)資格，提交后按要求準(zhǔn)備材料，交當(dāng)?shù)貐^(qū)級(jí)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)，轉(zhuǎn)市級(jí)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)，然后轉(zhuǎn)省級(jí)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)批準(zhǔn)。（2）取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格后，分別去市工商行政管理局、稅務(wù)局變更經(jīng)營(yíng)范圍，然后去當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)備案。（3）到國(guó)家外匯管理局當(dāng)?shù)刂行闹Ь洲k理進(jìn)出口核銷登記，并開設(shè)美元賬戶，到稅務(wù)局辦理退稅登記，領(lǐng)取退稅證。（4）分別到當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、工商行政管理局、稅務(wù)局審核蓋章，然后去海關(guān)領(lǐng)取電子口岸登記操作系統(tǒng)、讀卡器、IC卡等。（5）憑IC卡到當(dāng)?shù)貙?duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國(guó)家外匯管理局當(dāng)?shù)刂行闹Ь帧⒑ｊP(guān)辦理IC卡備案。（6）到出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理登記，申請(qǐng)產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證注冊(cè)。（7）在網(wǎng)上申請(qǐng)核銷單，然后去國(guó)家外匯管理局當(dāng)?shù)刂行闹Ь仲?gòu)買核銷單，去海關(guān)購(gòu)買報(bào)關(guān)單。1.賣家辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的流程二、跨境電商的基本流程二、跨境電商的基本流程Step01Step02Step03Step04Step05尋找（獲得）買家備貨收款結(jié)匯簽訂合同報(bào)關(guān)運(yùn)輸2.跨境電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%瀏覽不同發(fā)展模式下的跨境電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，運(yùn)用中國(guó)跨境電子商務(wù)網(wǎng)站論證跨境電子商務(wù)某一個(gè)特點(diǎn)，并舉出至少三個(gè)具備這個(gè)特點(diǎn)的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。拓展練習(xí)任務(wù)一跨境電商概念、特征及流程任務(wù)二傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型/跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的比較傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)任務(wù)描述要理解傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)的概念與不同，就要認(rèn)識(shí)到跨境電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)有哪些，我們?yōu)槭裁匆隹缇畴娮由虅?wù)。跨境電子商務(wù)啟動(dòng)資金少、利于新人創(chuàng)業(yè),跨境電子商務(wù)相較于其他行業(yè)，創(chuàng)業(yè)所需的啟動(dòng)資金可以說(shuō)是最少的，對(duì)新人來(lái)說(shuō)是最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？缇畴娮由虅?wù)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、利潤(rùn)又相對(duì)較高，我國(guó)電商處于發(fā)展最前沿，而國(guó)外電商比中國(guó)落后一大截，相比較于國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)程度要緩和許多。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的每日流量與賣家數(shù)量是國(guó)外電子商務(wù)平臺(tái)的幾倍甚至幾十倍。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展歷程并歸納跨境電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生的歷史條件與原因；2.比較傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)的不同與優(yōu)劣勢(shì)。任務(wù)二傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)任務(wù)分配根據(jù)【任務(wù)準(zhǔn)備】板塊的引導(dǎo)問(wèn)題進(jìn)行任務(wù)分工，分別完成某一具體的傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)任務(wù)內(nèi)容。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：跨境電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式類型有哪些？引導(dǎo)問(wèn)題2：說(shuō)一說(shuō)你了解的中國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展歷程是怎樣的。引導(dǎo)問(wèn)題3：比較傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)的不同。任務(wù)二傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)信息化時(shí)代：挑戰(zhàn)+機(jī)遇配送慢從我國(guó)運(yùn)達(dá)美國(guó)一般需要10~15天，運(yùn)達(dá)其他更遠(yuǎn)的國(guó)家所用時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。成本高物流成本占中小企業(yè)跨境電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)成本的比例居高不下。（1）國(guó)際物流方面清關(guān)方面對(duì)成本的影響不同類型的郵件混在一起，無(wú)疑加大了清關(guān)難度，使得通關(guān)效率低下，成本上升。（2）出入境清關(guān)方面結(jié)算方面對(duì)買家的影響國(guó)際清算環(huán)節(jié)是一個(gè)需要解決的難題煩瑣的環(huán)節(jié)只會(huì)讓物流效率降低，使買家對(duì)購(gòu)物的滿意度降低。（3）國(guó)際清算方面一、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型1.傳統(tǒng)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)一、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型2.轉(zhuǎn)型跨境電商帶來(lái)的新機(jī)遇項(xiàng)目傳統(tǒng)外貿(mào)跨境電商主體不同傳統(tǒng)外貿(mào)主體是信息流跨境電子商務(wù)主體是商品流環(huán)節(jié)不同傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)中出口商向國(guó)外集中出口大量的商品后，在當(dāng)?shù)鼐硟?nèi)，商品的流通要經(jīng)過(guò)企業(yè)的多級(jí)分銷，最后到達(dá)消費(fèi)者或企業(yè)手上，成本增加。跨境電商壓縮進(jìn)出口成本，客戶通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)下單，跨境賣家可以直接將貨發(fā)到客戶手里，省去了中間環(huán)節(jié)，縮短了各環(huán)節(jié)的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了出口環(huán)節(jié)的多樣化。交易形式不同傳統(tǒng)外貿(mào)以線下交易為主跨境電子商務(wù)多為線上稅費(fèi)不同傳統(tǒng)外貿(mào)稅收涉及復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等。跨境電子商務(wù)的稅收則較為簡(jiǎn)單，一般只是行郵稅。模式不同外貿(mào)電商多為B2B跨境電商則業(yè)務(wù)模式更豐富傳統(tǒng)外貿(mào)

跨境電商二、跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的比較VS拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%歸納總結(jié)B2C適合哪些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,B2B適合哪些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，C2C適合哪些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,M2C適合哪些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。拓展練習(xí)任務(wù)二傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電子商務(wù)任務(wù)三我國(guó)跨境電商的發(fā)展歷程/我國(guó)跨境電商的現(xiàn)狀/中國(guó)跨境電子商務(wù)面臨的問(wèn)題我國(guó)跨境電商發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問(wèn)題任務(wù)描述跨境電商正處于政策紅利釋放期，國(guó)家政府相當(dāng)重視，將跨境電子商務(wù)視為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要抓手，還相應(yīng)推出了各項(xiàng)支持政策,發(fā)展跨境電子商務(wù)勢(shì)在必行。對(duì)我國(guó)跨境電商發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、問(wèn)題加以把握，有助于跨境電商從業(yè)人員對(duì)本行業(yè)形成更為全面且系統(tǒng)的認(rèn)知?？缇畴娮由虅?wù)的消費(fèi)者遍布全球，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。而在中國(guó)政府和企業(yè)的大力推動(dòng)下，市場(chǎng)規(guī)模逐漸增加，已圍繞整個(gè)跨境貿(mào)易形成了一條從營(yíng)銷到支付、物流和金融服務(wù)的清晰、完整的產(chǎn)業(yè)鏈。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解中國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展歷程；2.熟悉中國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀；3.認(rèn)識(shí)中國(guó)跨境電子商務(wù)所面臨的問(wèn)題。任務(wù)三我國(guó)跨境電商發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問(wèn)題任務(wù)分配根據(jù)不同內(nèi)容的我國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問(wèn)題任務(wù)，每組若干組員在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，根據(jù)【任務(wù)準(zhǔn)備】板塊的若干引導(dǎo)問(wèn)題進(jìn)行任務(wù)分工，分別完成某一具體的國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問(wèn)題任務(wù)內(nèi)容。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：中國(guó)跨境電子商務(wù)最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？引導(dǎo)問(wèn)題2：中國(guó)跨境電子商務(wù)面臨的最嚴(yán)峻的某一現(xiàn)狀是什么？請(qǐng)闡述你的理由。任務(wù)三我國(guó)跨境電商發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問(wèn)題阿里巴巴公司成立少量國(guó)內(nèi)賣家開始在eBay和Amazon敦煌網(wǎng)在北京成立一、我國(guó)跨境電商的發(fā)展歷程蘭亭集勢(shì)成立阿里巴巴速賣通成立國(guó)內(nèi)跨境電商賣家隊(duì)伍迅速壯大Wish平臺(tái)上線一年，中國(guó)賣家開始人駐中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)速賣通政策調(diào)整阿里收購(gòu)東南亞電商平臺(tái)Lazada設(shè)立14個(gè)“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)”跨境電商行業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展“天貓出?！表?xiàng)目正式啟動(dòng)199920002004200720092016201520142010-201420172018現(xiàn)今2016中國(guó)跨境電子商務(wù)的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)比例中出口電商占比83.2%，進(jìn)口電商占比16.8%。我國(guó)跨境電商的現(xiàn)狀二、我國(guó)跨境電商的現(xiàn)狀從結(jié)構(gòu)上看，跨境出口電商的比例將長(zhǎng)期高于跨境進(jìn)口電商的比例，近年來(lái)更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，路境電子商務(wù)已經(jīng)站到了資本市場(chǎng)的風(fēng)口上?？缇畴娮由虅?wù)有望成為對(duì)沖出口增速下臺(tái)階的利器?？缇畴娚绦袠I(yè)持續(xù)迎來(lái)政策利好，國(guó)家推動(dòng)建設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，并組織實(shí)施國(guó)家電子商務(wù)示范城市、電子商務(wù)重大工程等。制約跨境電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)主要原因就是成本高、物流慢的問(wèn)題。一直以來(lái)，跨境電子商務(wù)的物流供應(yīng)鏈因?yàn)榇嬖诒姸嘀虚g環(huán)節(jié)并且結(jié)算周期長(zhǎng)，時(shí)常缺乏時(shí)效性，阻礙了送貨速度的進(jìn)一步提升。

物流問(wèn)題第三方支付平臺(tái)的迅猛發(fā)展同時(shí)與之相伴的是支付行業(yè)危險(xiǎn)的上升。電子商務(wù)網(wǎng)上支付本身就是在慮擬的平臺(tái)上進(jìn)行的，因而很容易給不法分子利用黑客技術(shù)盜取客戶信息。支付問(wèn)題由于涉及跨境、網(wǎng)絡(luò)、物流、海關(guān)等多個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)部門之間的信息不能及時(shí)共享，加大了稅收監(jiān)管的難度;境內(nèi)的消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買境外的商品，絕大部分承擔(dān)的僅僅只是少量的行郵稅，并沒(méi)有繳納進(jìn)口相關(guān)的其他稅款，也導(dǎo)致了國(guó)家稅收的損失，同時(shí)也對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)造成不平等的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致資本外流從而對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成不利的影響。稅收問(wèn)題三、中國(guó)跨境電子商務(wù)面臨的問(wèn)題拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%請(qǐng)調(diào)研蘭亭集勢(shì)的發(fā)展歷程，結(jié)合該平臺(tái)的發(fā)展歷程論證我國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀以及如何應(yīng)對(duì)跨境電商飛速發(fā)展的局勢(shì)，并闡明理由。拓展練習(xí)任務(wù)三我國(guó)跨境電商發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問(wèn)題感謝聆聽CROSS-BORDERE-COMMERCE項(xiàng)目一跨境電商基礎(chǔ)認(rèn)知主講：XXX項(xiàng)目二跨境電商模式分類跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)主講：XXX交易主體下的跨境電商模式01.運(yùn)營(yíng)方式下的跨境電商模式02.Content目錄任務(wù)一交易主體下的跨境電商模式類別交易主體下的跨境電商模式任務(wù)描述交易主體下的跨境電商模式是最廣為人知的跨境電商分類方式。在此任務(wù)下，需要理解跨境B2B、B2C、C2C三種模式的定義、異同，以及代表性的企業(yè)平臺(tái)，能夠?yàn)榻窈蟾鶕?jù)不同的產(chǎn)品屬性和貿(mào)易特點(diǎn)進(jìn)行跨境電商模式的選擇打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解交易主體下的跨境電商模式類別；2.能夠根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)，按照其交易主體，判斷平臺(tái)的跨境電商模式。任務(wù)一交易主體下的跨境電商模式任務(wù)分配本任務(wù)為分組任務(wù)：每組若干組員在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，根據(jù)本任務(wù)的若干引導(dǎo)問(wèn)題進(jìn)行任務(wù)分工，分別完成對(duì)跨境電子商務(wù)概念、特征及流程所涉及的概念和內(nèi)容認(rèn)知。任務(wù)準(zhǔn)備登陸如下幾個(gè)不同的跨境電商平臺(tái)，了解不同平臺(tái)之間的異同。1.環(huán)球資源網(wǎng)：2.速賣通：3.eBay：任務(wù)一交易主體下的跨境電商模式Warmingup根據(jù)交易主體的不同，我們可以將跨境電商分為企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)BusinesstoBusiness（外貿(mào)B2B模式），外貿(mào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)BusinesstoConsumer（外貿(mào)B2C模式），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與國(guó)外消費(fèi)者之間的電子商務(wù)ConsumertoConsumer（外貿(mào)C2C模式）。任務(wù)一交易主體下的跨境電商模式一、B2B模式B2B商業(yè)模式各環(huán)節(jié)B2B（BusinesstoBusiness）模式是指分屬不同關(guān)境的企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用的網(wǎng)絡(luò)或者Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞、開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。B2B商業(yè)模式一、B2B模式不同國(guó)家主要B2B跨境電商平臺(tái)及其特點(diǎn)國(guó)家平臺(tái)名稱特點(diǎn)中國(guó)阿里巴巴國(guó)際站2600萬(wàn)活躍企業(yè)采購(gòu)商，覆蓋全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近6000個(gè)產(chǎn)品類別美國(guó)Amazon亞馬遜面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，專注為企業(yè)長(zhǎng)尾采購(gòu)提供一站式解決方案GlobalSpec美國(guó)主流B2B平臺(tái)，面向美國(guó)和亞洲市場(chǎng)，主要提供工業(yè)部件、機(jī)械及相關(guān)服務(wù)俄羅斯Tiu.ru俄羅斯最大的B2B平臺(tái)之一，主要目標(biāo)市場(chǎng)為俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦、中國(guó)等亞歐國(guó)家韓國(guó)ECPlaza擁有100萬(wàn)買家，每月超過(guò)60萬(wàn)次詢盤，目前有EC21中國(guó)站、EC21韓國(guó)站和EC21全球站3個(gè)站點(diǎn)，持8種不同語(yǔ)言沙特TradeKey主打亞洲市場(chǎng)，特別是印度、中國(guó)大陸、巴基斯坦、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、孟加拉國(guó)等國(guó)家和地區(qū)印度IndiaMart印度最大的B2B交易平臺(tái)，擁有超過(guò)3500萬(wàn)買家，400萬(wàn)供應(yīng)商和4300萬(wàn)種產(chǎn)品一、B2B模式不同國(guó)家主要B2B跨境電商平臺(tái)及其特點(diǎn)國(guó)家平臺(tái)名稱特點(diǎn)中國(guó)阿里巴巴國(guó)際站2600萬(wàn)活躍企業(yè)采購(gòu)商，覆蓋全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近6000個(gè)產(chǎn)品類別美國(guó)Amazon亞馬遜面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，專注為企業(yè)長(zhǎng)尾采購(gòu)提供一站式解決方案GlobalSpec美國(guó)主流B2B平臺(tái)，面向美國(guó)和亞洲市場(chǎng)，主要提供工業(yè)部件、機(jī)械及相關(guān)服務(wù)俄羅斯Tiu.ru俄羅斯最大的B2B平臺(tái)之一，主要目標(biāo)市場(chǎng)為俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦、中國(guó)等亞歐國(guó)家韓國(guó)ECPlaza擁有100萬(wàn)買家，每月超過(guò)60萬(wàn)次詢盤，目前有EC21中國(guó)站、EC21韓國(guó)站和EC21全球站3個(gè)站點(diǎn)，持8種不同語(yǔ)言沙特TradeKey主打亞洲市場(chǎng)，特別是印度、中國(guó)大陸、巴基斯坦、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、孟加拉國(guó)等國(guó)家和地區(qū)印度IndiaMart印度最大的B2B交易平臺(tái)，擁有超過(guò)3500萬(wàn)買家，400萬(wàn)供應(yīng)商和4300萬(wàn)種產(chǎn)品一、B2B模式B2B模式優(yōu)缺點(diǎn)B2B模式的優(yōu)點(diǎn)B2B模式的缺點(diǎn)1.降低采購(gòu)成本1.風(fēng)險(xiǎn)較大2.降低庫(kù)存成本2.競(jìng)價(jià)較多3.節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間3.行業(yè)巨頭主導(dǎo)4.擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.成交較慢中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心基于2020年中國(guó)外貿(mào)情況，以及近20年跨境電商發(fā)展情況，發(fā)布《數(shù)字化新外貿(mào)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》，指出阿里巴巴國(guó)際站已成為新一代電商范式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2020年，有來(lái)自14個(gè)行業(yè)的72家上市公司和274家品牌商入駐阿里巴巴國(guó)際站，加入數(shù)字化新外貿(mào)的大潮。阿里巴巴國(guó)際站一、B2B模式二、B2C模式B2C（BusinesstoConsumer）模式即跨境網(wǎng)絡(luò)零售，是指分屬不同關(guān)境的企業(yè)對(duì)個(gè)人的商業(yè)模式。B2C商業(yè)模式B2C模式的優(yōu)點(diǎn)B2C模式的缺點(diǎn)1.資金比較雄厚，能不斷引進(jìn)新商品1.商品品類少2.客戶資料保密度較高2.線上付款不太安全3.售后服務(wù)好3.買賣雙方互動(dòng)較低4.經(jīng)營(yíng)成本低4.商品議價(jià)空間小B2C模式優(yōu)缺點(diǎn)二、B2C模式亞馬遜是最早在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，是美國(guó)最大的電子商務(wù)公司。目前，亞馬遜已經(jīng)躍升為全世界第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。亞馬遜以店鋪、產(chǎn)品賣出傭金、推廣費(fèi)用等為主要的盈利方式。三、C2C模式C2C（ConsumertoConsumer）模式是指分屬不同關(guān)境的個(gè)人與個(gè)人之間的商業(yè)模式。目前比較流行的C2C平臺(tái)主要有eBay、Amazon、Wish等。C2C商業(yè)模式C2C模式優(yōu)缺點(diǎn)C2C模式的優(yōu)點(diǎn)C2C模式的缺點(diǎn)1.買家數(shù)量極大1.管理成本高，售后客訴量巨大2.買手模式簡(jiǎn)單易上手2.假貨太多3.網(wǎng)站技術(shù)要求較低3.買家容易流失4.網(wǎng)站建構(gòu)成本較低4.物流時(shí)效性無(wú)法控制5.容易開發(fā)銷售賣點(diǎn)5.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品重復(fù)率高C2C（ConsumertoConsumer）模式是指分屬不同關(guān)境的個(gè)人與個(gè)人之間的商業(yè)模式。目前比較流行的C2C平臺(tái)主要有eBay、Amazon、Wish等。C2C模式優(yōu)缺點(diǎn)三、C2C模式eBay是一個(gè)線上拍賣與購(gòu)物網(wǎng)站，是全球最大的C2C平臺(tái)，全球業(yè)務(wù)超過(guò)190個(gè)國(guó)家，活躍的用戶數(shù)量近1.9億，其產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)截圖如圖2-4所示。eBay擁有全球第一的買家流量（見圖2-5），是一個(gè)高利潤(rùn)、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的外貿(mào)渠道；此外，eBay靈活易用，集信息、交易和支付一體，因此受到全球眾多C端買家的喜愛(ài)。拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%拓展練習(xí)任務(wù)一交易主體下的跨境電商模式1.請(qǐng)登陸瀏覽不同發(fā)展模式下的跨境電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，運(yùn)用中國(guó)跨境電子商務(wù)網(wǎng)站論證跨境電子商務(wù)某一個(gè)特點(diǎn)，并舉出至少hopee；Walmart；Wish；敦煌網(wǎng)；Lazada；中國(guó)制造網(wǎng)這幾個(gè)跨境電商平臺(tái)，判斷它們屬于B2B、B2C還是C2C模式。拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%拓展練習(xí)任務(wù)一交易主體下的跨境電商模式2.在下表進(jìn)行填空，對(duì)比交易主體下的跨境電商模式的區(qū)別。區(qū)別B2BB2CC2C交易對(duì)象

個(gè)人對(duì)個(gè)人終端客戶

任何有需求的人

驅(qū)動(dòng)力企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品性能質(zhì)量

價(jià)格

基本固定零售價(jià)

產(chǎn)品品類可同時(shí)多展示不同品類

購(gòu)買頻次

較大

消費(fèi)金額

較低任務(wù)描述進(jìn)行跨境電商交易，首先選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式。按照平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式，跨境電商可以分為三類：跨境平臺(tái)模式、跨境自營(yíng)模式以及外貿(mào)SNS平臺(tái)營(yíng)銷模式。在此任務(wù)下，需要理解跨境平臺(tái)模式、跨境自營(yíng)模式以及外貿(mào)SNS平臺(tái)銷售模式三者的定義、異同、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)等，以期能夠根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性和貿(mào)易特點(diǎn)進(jìn)行跨境平臺(tái)的選擇。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解運(yùn)營(yíng)方式下的跨境電商模式類別；2.能夠根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)，按照其運(yùn)營(yíng)方式，判斷平臺(tái)的跨境電商模式。任務(wù)二運(yùn)營(yíng)方式下的跨境電商模式任務(wù)分配本任務(wù)為分組任務(wù)：將全班同學(xué)分成六組：根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)方式，每組組員在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，進(jìn)行任務(wù)分配，分別登陸網(wǎng)站完成任務(wù)內(nèi)容。任務(wù)準(zhǔn)備1.登陸如下不同的跨境電商平臺(tái)，并查閱相關(guān)資料，了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式的異同：京東國(guó)際：https://www.jd.hk蘇寧全球購(gòu)：阿里巴巴國(guó)際站：2.登錄Facebook，Twitter等社交軟件，并查閱資料，了解外貿(mào)SNS營(yíng)銷模式。任務(wù)一交易主體下的跨境電商模式Warmingup根據(jù)運(yùn)營(yíng)方式不同，跨境電商通?？梢苑譃槠脚_(tái)型和自營(yíng)型。但是隨著跨境電商的逐漸成熟發(fā)展，自營(yíng)型跨境電商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇匙誀I(yíng)+招商模式。此外，隨著社交媒體的發(fā)展日益流行和成熟，一種新興的跨境電商模式——SNS模式也逐漸發(fā)展起來(lái)。任務(wù)一交易主體下的跨境電商模式跨境平臺(tái)模式跨境自營(yíng)+招商模式外貿(mào)SNS平臺(tái)營(yíng)銷模式一、跨境平臺(tái)模式跨境電商平臺(tái)即為某家企業(yè)所建立的線上商城，整合物流、支付、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)資源，吸引賣家進(jìn)駐并為其提供跨境電商交易服務(wù)的網(wǎng)站，又稱跨境第三方平臺(tái)?？缇畴娚唐脚_(tái)2020年中國(guó)跨境電商入駐平臺(tái)情況一、跨境平臺(tái)模式1.用自然排名精準(zhǔn)推廣。最典型的做法就是：標(biāo)題就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果沒(méi)有同義詞，就只設(shè)置這一個(gè)詞。2.設(shè)置櫥窗產(chǎn)品。部分產(chǎn)品可以用櫥窗來(lái)做排名。3.引流。引流即通過(guò)設(shè)置內(nèi)鏈+SNS（社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）來(lái)推廣。4.適當(dāng)利用信保提升排名。5.競(jìng)價(jià)推廣，亦即P4P（阿里巴巴直通車）。阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)規(guī)則阿里巴巴國(guó)際站營(yíng)收示意圖一、跨境平臺(tái)模式跨境第三方平臺(tái)SWOT分析二、跨境自營(yíng)+招商模式跨境自營(yíng)模式，即進(jìn)口商或出口商自己建設(shè)跨境電子商務(wù)銷售平臺(tái)（自營(yíng)B2C模式平臺(tái)居多），對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)采購(gòu)、商品展示，最終將產(chǎn)品通過(guò)物流配送投放給最終的消費(fèi)者跨境自營(yíng)模式跨境自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)圖二、跨境自營(yíng)+招商模式優(yōu)勢(shì)：1.品類的專項(xiàng)化程度高，深耕某一個(gè)特定領(lǐng)域?yàn)橹?，供?yīng)鏈模式多樣，可選擇代采直采、保稅和直郵。2.單一品類細(xì)分程度高，前期需要較大資金支持。3.電商從供應(yīng)商采購(gòu)商品銷售給客戶，商品源可控，消費(fèi)者有保障，一站式購(gòu)物。劣勢(shì)：1.自營(yíng)平臺(tái)面臨著毛利水平低2.品類選擇少3.SKU（商品庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元）少的挑戰(zhàn)。跨境自營(yíng)模式跨境自營(yíng)+招商模式！二、跨境自營(yíng)+招商模式一部分采取自營(yíng)，一部分允許商家入駐，供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)，對(duì)爆款標(biāo)品采取自營(yíng)，非標(biāo)品可引進(jìn)商家，SKU豐富；正品真貨，與品牌建立穩(wěn)固關(guān)系，打通了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，重資產(chǎn)模式?？缇匙誀I(yíng)+招商模式二、跨境自營(yíng)+招商模式考拉海購(gòu)之跨境自營(yíng)模式產(chǎn)品頁(yè)考拉海購(gòu)之招商模式產(chǎn)品頁(yè)三、SNS模式外貿(mào)整合營(yíng)銷（IntegratedForeignTradeMarketing），即以跨境電商企業(yè)自有的銷售平臺(tái)為核心的營(yíng)銷模式，以國(guó)外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合，保證海外買家通過(guò)多種途徑準(zhǔn)確獲得產(chǎn)品信息的一套營(yíng)銷方法。外貿(mào)整合營(yíng)銷三、SNS模式SNS是指社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SocialNetworkService）平臺(tái)。SNS模式是跨境電子商務(wù)SNS平臺(tái)營(yíng)銷模式的簡(jiǎn)稱SNS模式SNS模式主要內(nèi)容三、SNS模式臉書的巨大點(diǎn)擊量和在全世界范圍的影響力使得其成為全球最好的社交媒體營(yíng)銷平臺(tái)。臉書的營(yíng)銷手段主要有豐富企業(yè)臉書專頁(yè)、吸引關(guān)注（點(diǎn)贊）、病毒式營(yíng)銷以及臉書廣告等。臉書Facebook全球2020年最受歡迎的社交媒體平臺(tái)用戶數(shù)量拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%拓展練習(xí)任務(wù)二經(jīng)營(yíng)主體下的跨境電商模式Tom是主營(yíng)沖床批發(fā)外貿(mào)公司老板，目標(biāo)市場(chǎng)主要為東南亞。由于受到新冠疫情的影響，傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易受到了很大的影響。Tom為了拓展業(yè)務(wù)，想通過(guò)跨境電商提高自己的營(yíng)收，降低疫情對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易帶來(lái)的負(fù)面影響。但是他對(duì)跨境電商并不了解，請(qǐng)你從運(yùn)營(yíng)模式的角度分析跨境電商自營(yíng)平臺(tái)，第三方平臺(tái)及SNS營(yíng)銷模式的區(qū)別，從而給出你的建議。感謝聆聽CROSS-BORDERE-COMMERCE項(xiàng)目二跨境電商模式分類主講：XXX項(xiàng)目三跨境電商主流平臺(tái)跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)主講：XXX認(rèn)識(shí)跨境電商主流平臺(tái)01.跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備與賬號(hào)注冊(cè)02.Content目錄任務(wù)一跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)介/跨境電商主流平臺(tái)對(duì)比認(rèn)識(shí)跨境電商主流平臺(tái)任務(wù)描述了解亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、Wish等主流平臺(tái)的基本市場(chǎng)情況，掌握不同平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，區(qū)分不同平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式。學(xué)習(xí)目標(biāo)1．了解各大主流平臺(tái)的基本市場(chǎng)情況。2．對(duì)比不同的跨境電商平臺(tái)的市場(chǎng)、費(fèi)率及運(yùn)營(yíng)模式。任務(wù)一認(rèn)識(shí)跨境電商主流平臺(tái)任務(wù)分配本任務(wù)為分組任務(wù)：根據(jù)不同跨境電商平臺(tái)，每組若干組員在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，根據(jù)【任務(wù)準(zhǔn)備】板塊的若干引導(dǎo)問(wèn)題進(jìn)行任務(wù)分工，分別從目標(biāo)市場(chǎng)、費(fèi)率、經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)方式等方面區(qū)分幾大平臺(tái)。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：目前對(duì)于跨境電商平臺(tái)的了解有哪些？引導(dǎo)問(wèn)題2：跨境電商平臺(tái)應(yīng)該包括哪些板塊？一、跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)介一、跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)介亞馬遜：簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜成立于1995年，是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一。1994年夏天,貝佐斯決定創(chuàng)立一家網(wǎng)上書店創(chuàng)立1998年亞馬遜音樂(lè)商店的銷售額就使其成為最大的網(wǎng)上音樂(lè)產(chǎn)品零售商音樂(lè)商店2001年開始大規(guī)模推廣第三方開放平臺(tái)（marketplace），逐步拓寬業(yè)務(wù)范圍拓展亞馬遜主要針對(duì)歐美中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，目前全球開店已經(jīng)覆蓋了185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有18個(gè)站點(diǎn)成為“地球上最大的書店”1994年至1997年第一次轉(zhuǎn)變成為最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商1997年至2001年第二次轉(zhuǎn)變成為“最以客戶為中心的企業(yè)”2001年至今第三次轉(zhuǎn)變一、跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)介eBay：eBay，也稱億貝/易貝，是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。一、跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)介1995年9月4日由PierreOmidyar創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷塞其服務(wù)主要針對(duì)歐美中產(chǎn)階級(jí)的客戶，目前覆蓋49個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要市場(chǎng)為美國(guó)和歐洲eBay是最早的線上拍賣和購(gòu)物網(wǎng)站eBay目前官方主推的SpeedPAK是與第三方物流公司合作的，海外倉(cāng)也是許多賣家的首選阿里巴巴國(guó)際站：是目前全球最大的線上一站式貿(mào)易批發(fā)平臺(tái)，它結(jié)合了電商和外貿(mào)兩個(gè)科目，通過(guò)向海外買家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)而獲得貿(mào)易商機(jī)和訂單，是出口企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一。一、跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)介國(guó)際站的定位是“365天永不落幕的廣交會(huì)”，為大宗貿(mào)易做產(chǎn)品信息的展示第一階段國(guó)際站收購(gòu)一達(dá)通為商家提供通關(guān)等方面的便利化服務(wù)，并在這個(gè)過(guò)程中開始沉淀數(shù)據(jù)第二階段將此前沉淀的數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易第三階段速賣通：全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，成立于2010年，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。一、跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)介主要針對(duì)發(fā)展中國(guó)家為主，如：俄羅斯、南歐、東歐、南美等市場(chǎng)；主要面向商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群。物流方面，主要有三類物流服務(wù)，分別是郵政大小包、速賣通合作物流及商業(yè)快遞。發(fā)展中國(guó)家速賣通是一個(gè)有著中國(guó)基因的跨境平臺(tái)，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎(chǔ)阿里巴巴客戶買家范圍已經(jīng)遍及220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等30個(gè)一級(jí)行業(yè)類目成立于2010年創(chuàng)立Wish創(chuàng)立于2011年，是一款移動(dòng)電商購(gòu)物APP，其創(chuàng)始人是來(lái)自于谷歌和雅虎的頂尖工程師。計(jì)算Wish平臺(tái)根據(jù)用戶喜好，通過(guò)反復(fù)計(jì)算，以及分析消費(fèi)者行為和偏好的個(gè)性化產(chǎn)品，將商品信息推送給感興趣用戶。電商2013年，Wish進(jìn)軍外貿(mào)電商領(lǐng)域提供超值產(chǎn)品的分享、購(gòu)買服務(wù)，已成為北美最大的移動(dòng)電商平臺(tái)和全球第六大電商平臺(tái)建立Wish平臺(tái)建立了一個(gè)直接由產(chǎn)品供應(yīng)商組成的全球供應(yīng)鏈，縮短了零售環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品變得價(jià)廉物美。WISH一、跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)介跨境電商主流平臺(tái)對(duì)比二、跨境電商主流平臺(tái)對(duì)比平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)費(fèi)率經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)方式亞馬遜歐美中高端市場(chǎng)站點(diǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同自營(yíng)+第三方賣家+跟賣+FBA產(chǎn)品為主+品牌化eBay歐美中產(chǎn)階級(jí)基礎(chǔ)、高級(jí)、超級(jí)店鋪三個(gè)等級(jí)平臺(tái)型+拍賣店鋪經(jīng)營(yíng)型阿里巴巴國(guó)際站國(guó)外采購(gòu)商會(huì)員費(fèi)平臺(tái)型+中國(guó)賣家資源產(chǎn)品為主速賣通發(fā)展中國(guó)家年費(fèi)+傭金平臺(tái)型+中國(guó)賣家資源店鋪經(jīng)營(yíng)型Wish北美地區(qū)產(chǎn)品成交費(fèi)+提現(xiàn)費(fèi)平臺(tái)型產(chǎn)品為主Step01Step02Step03Step04Step05二、跨境電商主流平臺(tái)對(duì)比目標(biāo)市場(chǎng)的差異費(fèi)率的差異經(jīng)營(yíng)模式的差異運(yùn)營(yíng)方式的差異平臺(tái)其他特點(diǎn)的差異亞馬遜：歐美中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，是全品類全球市場(chǎng)的平臺(tái)；eBay：針對(duì)歐美中產(chǎn)階級(jí)的客戶；阿里巴巴國(guó)際站：以外貿(mào)企業(yè)或者有外銷業(yè)務(wù)的工廠為主，買家以國(guó)外采購(gòu)商為主；速賣通：針對(duì)發(fā)展中國(guó)家為主，如俄羅斯、南歐、東歐、南美等市場(chǎng)；

Wish：主要市場(chǎng)是北美地區(qū)，客戶群體比較集中，目前大量的客戶成交單都來(lái)自移動(dòng)端。二、跨境電商主流平臺(tái)對(duì)比亞馬遜：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，比如北美站是39.9美金/月，歐洲站是25英鎊/月；eBay：基礎(chǔ)店鋪是24.95美金/月、高級(jí)店鋪是74.95美金/月、超級(jí)的店鋪是349.95美金/月；阿里巴巴國(guó)際站：以向用戶收取會(huì)員費(fèi)為主；速賣通：需要繳納最低1萬(wàn)元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)不一樣，還會(huì)收取銷售傭金；

Wish：成交訂單需要繳納產(chǎn)品成交費(fèi)及提現(xiàn)費(fèi)。亞馬遜：40%左右的產(chǎn)品是自營(yíng)，50%左右的是來(lái)自于第三方賣家；eBay：市場(chǎng)型的平臺(tái)，最大的特色就是拍賣；阿里巴巴國(guó)際站：以外貿(mào)企業(yè)或者有外銷業(yè)務(wù)的工廠為主；速賣通：依托于阿里巴巴國(guó)際站的流量發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)型平臺(tái)，以批發(fā)零售為主；

Wish：具有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商、B2C企業(yè)、品牌經(jīng)銷商。亞馬遜：沒(méi)有店鋪概念，更注重單品的打造，并且在品牌上做出差異化；eBay&速賣通：店鋪經(jīng)營(yíng)型，店鋪等級(jí)越高產(chǎn)品更容易打造爆款，店鋪權(quán)重就更大阿里巴巴國(guó)際站：有豐富的搜索流量和場(chǎng)景流量，平臺(tái)在行業(yè)角度、產(chǎn)品角度、買家角度等進(jìn)行流量分層；

Wish：注重產(chǎn)品的打造，對(duì)于產(chǎn)品有較高的要求。亞馬遜：亞馬遜產(chǎn)品為王，需要品質(zhì)穩(wěn)定、有較強(qiáng)的研發(fā)能力的供應(yīng)商合作資源；eBay：靠核心特點(diǎn)海外倉(cāng)，使大件貨的賣家越來(lái)越多阿里巴巴國(guó)際站：B2B的信息平臺(tái)，供應(yīng)商通過(guò)發(fā)布供求信息以期達(dá)到宣傳或銷售的目的，可以線上也可以線下；速賣通：速賣通是阿里系平臺(tái)，目前主要市場(chǎng)是俄羅斯；

Wish：無(wú)線端大數(shù)據(jù)購(gòu)物平臺(tái)。拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%根據(jù)本節(jié)所講解的內(nèi)容，分析平臺(tái)的發(fā)展歷程，分別總結(jié)亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、Wish五大主流平臺(tái)的基本市場(chǎng)情況，以及不同平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。拓展練習(xí)任務(wù)一認(rèn)識(shí)跨境電商主流平臺(tái)任務(wù)二跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備/跨境電商平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備與賬號(hào)注冊(cè)任務(wù)描述了解跨境電商平臺(tái)的開店準(zhǔn)備，本節(jié)以速賣通為例，詳細(xì)講解跨境電商平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)步驟。學(xué)習(xí)目標(biāo)1．了解跨境電商平臺(tái)的開店準(zhǔn)備。2．掌握速賣通賬號(hào)注冊(cè)步驟。任務(wù)二跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備與賬號(hào)注冊(cè)任務(wù)分配本任務(wù)為分組任務(wù)：根據(jù)不同跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備與賬號(hào)注冊(cè)，每組若干組員在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，根據(jù)【任務(wù)準(zhǔn)備】板塊的若干引導(dǎo)問(wèn)題進(jìn)行任務(wù)分工，分別完成某一具體的跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備與賬號(hào)注冊(cè)。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：目前對(duì)跨境電商開店有哪些了解？引導(dǎo)問(wèn)題2：跨境電商平臺(tái)開店需要什么資料？任務(wù)二跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備與賬號(hào)注冊(cè)各大跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備資料列表一、跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備平臺(tái)開店準(zhǔn)備亞馬遜1．公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照2．法人身份證3．雙幣種信用卡4．公司水電煤寬帶賬單之一5．電子郵箱6．電話：固話或者手機(jī)7．收款賬號(hào)eBay1．客戶經(jīng)理2．營(yíng)業(yè)執(zhí)照3．法人身份證4．公司地址證明5．paypal收款賬號(hào)6．申請(qǐng)表7．電子郵箱阿里巴巴國(guó)際站1．企業(yè)執(zhí)照信息2．企業(yè)對(duì)公賬戶信息3．企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址信息4．認(rèn)證人信息速賣通1．郵箱2．手機(jī)3．企業(yè)支付寶4．企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照Wish1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照2．稅務(wù)登記證3．法人身份證4．電子郵箱5．電話7．收款賬號(hào)在任何平臺(tái)開通店鋪之前，首先需要先了解各大平臺(tái)最近的平臺(tái)政策調(diào)整，準(zhǔn)備好開店所需的資料，再去平臺(tái)官網(wǎng)填寫資料申請(qǐng)開店，或者對(duì)接平臺(tái)經(jīng)理來(lái)提交申請(qǐng)。部分平臺(tái)審核需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址對(duì)應(yīng)的水電、煤氣、網(wǎng)絡(luò)寬帶賬單，或者是公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址。公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址電子郵箱電話收款賬號(hào)其他準(zhǔn)備開店之前整理好要上架售賣的產(chǎn)品資料，以及不同平臺(tái)的價(jià)格表，以便在申請(qǐng)好店鋪之后快速安排上架工作。產(chǎn)品資料與價(jià)格表一般平臺(tái)對(duì)于公司注冊(cè)時(shí)間和經(jīng)營(yíng)范圍沒(méi)有要求，關(guān)于執(zhí)照的具體要求要根據(jù)不同平臺(tái)的政策來(lái)提供。營(yíng)業(yè)執(zhí)照一般是法人身份證，大部分平臺(tái)要求身份證需要正反面拍照，申請(qǐng)或者填寫資料時(shí)分開上傳，具體按平臺(tái)的提示操作。法人身份證明信用卡最好是法人的，必須是雙幣種的信用卡，例如卡面上帶有VISA或者M(jìn)asterCard標(biāo)識(shí)的信用卡。雙幣種信用卡一、跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備以速賣通為例二、跨境電商平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)個(gè)體工商戶和企業(yè)身份都可以入駐速賣通。一個(gè)企業(yè)/個(gè)體工商戶最多開通6個(gè)速賣通店鋪，開店流程每次都一樣。個(gè)體戶/企業(yè)開通店鋪在權(quán)益、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)上均無(wú)差異。個(gè)人身份無(wú)法注冊(cè)速賣通。（1）商家賬號(hào)注冊(cè)頁(yè)面鏈接二、跨境電商平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)速賣通賣家賬號(hào)注冊(cè)鏈接：/join/seller。目前僅支持企業(yè)或個(gè)體工商戶在速賣通開店，個(gè)人無(wú)法開店。（2）注冊(cè)操作說(shuō)明：注冊(cè)賬號(hào)—實(shí)名認(rèn)證—完成二、跨境電商平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)情況一：不是淘寶或天貓商家①

請(qǐng)直接填寫信息注冊(cè)；若您是中國(guó)商家，納稅國(guó)家請(qǐng)務(wù)必選擇“中國(guó)大陸”，注冊(cè)郵箱中不能出現(xiàn)AliExpress，Taobao或Alibaba這樣的字母，若出現(xiàn)則不會(huì)注冊(cè)成功，如Aliexpress01@ABC.com。另外，目前一個(gè)郵箱注冊(cè)阿里集團(tuán)旗下平臺(tái)的賬號(hào)數(shù)量是有一定規(guī)則的，為避免重復(fù)過(guò)多的注冊(cè)，建議您使用一個(gè)新的郵箱來(lái)注冊(cè)速賣通賬號(hào)；②

資料填寫完成后進(jìn)入認(rèn)證頁(yè)面，按頁(yè)面提示完成認(rèn)證。（2）注冊(cè)操作說(shuō)明：注冊(cè)賬號(hào)—實(shí)名認(rèn)證—完成二、跨境電商平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)情況二：淘寶天貓商家入駐①

若選擇淘寶或天貓賬號(hào)激活入駐，那您新激活的速賣通賬號(hào)和對(duì)應(yīng)淘寶或天貓賬號(hào)共用郵箱、手機(jī)和密碼，在某一個(gè)平臺(tái)修改后會(huì)同步到另外一個(gè)平臺(tái)，如淘寶賬號(hào)修改了密碼，速賣通賬號(hào)密碼也會(huì)被修改；②登陸淘寶或天貓賬號(hào)按頁(yè)面提示完成認(rèn)證即可。拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%在學(xué)會(huì)本任務(wù)中速賣通平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)的實(shí)操步驟后，搜索跨境電商平臺(tái)中的另一個(gè)平臺(tái)的賣家賬號(hào)注冊(cè)所需準(zhǔn)備的材料，從中選出一個(gè)可供個(gè)人賣家資質(zhì)注冊(cè)的平臺(tái)，嘗試進(jìn)行賣家賬號(hào)注冊(cè)，并進(jìn)行步驟截圖記錄。拓展練習(xí)任務(wù)二跨境電商平臺(tái)開店準(zhǔn)備與賬號(hào)注冊(cè)感謝聆聽CROSS-BORDERE-COMMERCE項(xiàng)目三跨境電商主流平臺(tái)主講：XXX項(xiàng)目四跨境電商選品跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)主講：XXX跨境電商選品的原則和方法01.跨境電商選品的禁忌02.跨境電商選品工具的運(yùn)用03.Content目錄任務(wù)一跨境電商選品的原則/跨境電商選品的方法跨境電商選品的原則和方法任務(wù)描述選什么產(chǎn)品去銷售是做跨境電商首先要面臨的問(wèn)題，選對(duì)了產(chǎn)品可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半、甚至一大半?？缇畴娚踢x品是一個(gè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合賣家自身特點(diǎn)和定位，選擇最合適的產(chǎn)品及供應(yīng)商，并把控產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)程。在這一過(guò)程中，需要跨境電商賣家把握科學(xué)選品的原則并掌握分類選品的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解跨境電商選品的原則；2.理解并基本掌握分銷式選品、鋪貨式選品和創(chuàng)意開發(fā)式選品三類選品方法。任務(wù)一跨境電商選品的原則和方法“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這并非只是傳言，而是無(wú)數(shù)賣家在跨境電商銷售實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。任務(wù)分配在大家共同了解跨境電商選品的意義和原則后，可分組進(jìn)行本任務(wù)。每組由一位組長(zhǎng)和若干組員構(gòu)成，組員在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，完成對(duì)三類不同的跨境電商選品方法的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：跨境電商選品可以有哪幾類方法？引導(dǎo)問(wèn)題2：大家認(rèn)為在跨境電商選品過(guò)程中需要注意的是什么？請(qǐng)舉例說(shuō)明。任務(wù)一跨境電商選品的原則和方法原則平臺(tái)導(dǎo)向原則種類數(shù)量定價(jià)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)原則數(shù)據(jù)決策原則選擇合適的電商銷售平臺(tái)確定適合經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類選擇不同區(qū)域客戶對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格適中原則擴(kuò)大資源優(yōu)勢(shì)原則一、跨境電商選品的原則分銷式選品步驟：注冊(cè)賬號(hào)授權(quán)分銷產(chǎn)品刊登優(yōu)勢(shì)：發(fā)貨時(shí)效快、回款快、資金周轉(zhuǎn)壓力小鋪貨式選品找到淘寶熱銷款充分利用“淘搶購(gòu)”商品選擇安裝“海貸源”插件后進(jìn)行選品采集產(chǎn)品圖片發(fā)布產(chǎn)品注意事項(xiàng)：1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題2、

避免圖物不符的問(wèn)題出現(xiàn)3、選品需謹(jǐn)慎創(chuàng)意開發(fā)式選品找到適合自己的熱賣產(chǎn)品進(jìn)行縱深開發(fā)從自己熟悉的產(chǎn)品開始開發(fā)開發(fā)有創(chuàng)意的產(chǎn)品和有創(chuàng)意地開發(fā)產(chǎn)品二、跨境電商選品的方法拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%對(duì)比分析幾種不同類型的選品方式的優(yōu)勢(shì)與不足，并練習(xí)用360瀏覽器批量下載某商品成套圖片及批量修改圖片名稱的方法。拓展練習(xí)任務(wù)一跨境電商選品的原則和方法任務(wù)二平臺(tái)禁限售商品認(rèn)知/侵權(quán)商品的處罰跨境電商選品的禁忌任務(wù)描述作為跨境電商賣家，在選品過(guò)程中除需理解并運(yùn)用前面任務(wù)一中所講到的選品原則與方法外，還需特別留意一些跨境電商平臺(tái)關(guān)于禁限售商品的規(guī)則要求，對(duì)跨境電商選品禁忌的了解和學(xué)習(xí)，可幫助賣家避開產(chǎn)品選擇時(shí)的雷區(qū)，避免遭受不必要的處罰。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.學(xué)習(xí)跨境電商平臺(tái)上架產(chǎn)品禁限售一般規(guī)則和對(duì)侵權(quán)商品的界定;2.了解幾種不同的判斷產(chǎn)品侵權(quán)工具;

3.熟悉不同跨境電商平臺(tái)關(guān)于禁售商品的處罰方式。任務(wù)二跨境電商選品的禁忌在跨境電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)，不是庫(kù)存管理、成本控制、訂單處理或客戶維護(hù)等，而是對(duì)銷售商品的選擇。任務(wù)分配本任務(wù)為分組任務(wù):每組若干組員在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，調(diào)研不同跨境電商主流平臺(tái)關(guān)于侵權(quán)商品的界定和禁限售商品的規(guī)則說(shuō)明，并進(jìn)行小組分享。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：談?wù)勈裁词悄阏J(rèn)為的侵權(quán)產(chǎn)品?請(qǐng)舉例。引導(dǎo)問(wèn)題2：你認(rèn)為跨境電商平臺(tái)上普遍禁售的商品有哪些?請(qǐng)舉例。任務(wù)二跨境電商選品的禁忌（1）平臺(tái)禁限售產(chǎn)品基本界定（2）跨境電商平臺(tái)禁限售產(chǎn)品舉例說(shuō)明（4）常用判斷產(chǎn)品侵權(quán)工具介紹一、平臺(tái)禁限售商品認(rèn)知所謂禁限售產(chǎn)品，一般指的是平臺(tái)禁止發(fā)布和限制發(fā)布的產(chǎn)品。根據(jù)跨境電商平臺(tái)規(guī)則，有些類目的商品完全禁止發(fā)布；有些產(chǎn)品需要賣家在發(fā)布產(chǎn)品前取得該類產(chǎn)品銷售的前置審批、經(jīng)營(yíng)憑證或授權(quán)經(jīng)營(yíng)許可等證明，否則也會(huì)被不準(zhǔn)許發(fā)布。若已取得相關(guān)合法許可證明，則可在發(fā)布前將之提供給平臺(tái)進(jìn)行審核，平臺(tái)審核通過(guò)后方可上傳發(fā)布;若未通過(guò)平臺(tái)審核即便有各種資質(zhì)證明，也是不能上傳發(fā)布的。各大跨境電商平臺(tái)在其公開給賣家的平臺(tái)規(guī)則/政策解讀的內(nèi)容中，通常都會(huì)清楚且詳細(xì)的給出該平臺(tái)關(guān)于禁限售產(chǎn)品的具體說(shuō)明。（3）跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)類產(chǎn)品相關(guān)規(guī)定知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)的是是智力成果、無(wú)形財(cái)產(chǎn)，是人們對(duì)自己所創(chuàng)造的智力活動(dòng)成果依法享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要包含專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等。歐盟商標(biāo)查詢平臺(tái)https://euipo.europa.eu/eSearch/美國(guó)商標(biāo)查詢平臺(tái)/trademark歐盟專利查詢平臺(tái)/tmdsview-web/#/dsview美國(guó)專利查詢平臺(tái)/patents/search常見處罰產(chǎn)品下架賬號(hào)凍結(jié)關(guān)閉賬號(hào)侵權(quán)商品處罰商標(biāo)侵權(quán)著作權(quán)侵權(quán)專利侵權(quán)建議尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展有品質(zhì)的自營(yíng)品牌完成品牌準(zhǔn)入流程二、侵權(quán)商品的處罰拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%3~5位同學(xué)為一組，分組查找Wish、速賣通、eBay和亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，找到某平臺(tái)上2~3個(gè)店鋪的約10~20張商品圖片，下載這些圖片，判斷它們是否違反了知識(shí)產(chǎn)權(quán)或平臺(tái)規(guī)則，做成PPT并進(jìn)行展示分享。拓展練習(xí)任務(wù)二跨境電商選品的禁忌任務(wù)三跨境電商選品工具之Google

Trends/跨境電商選品工具之JungleScout/跨境電商選品工具之海鷹數(shù)據(jù)跨境電商選品工具的運(yùn)用任務(wù)描述俗話說(shuō)，“磨刀不誤砍柴工”。在跨境電商選品過(guò)程中，了解和學(xué)習(xí)選品工具的運(yùn)用方法，理解如何運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，可以作為跨境賣家選品時(shí)的有效輔助，每個(gè)賣家都需掌握至少1~2個(gè)選品工具的使用方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解不同選品工具的特點(diǎn)及其能對(duì)應(yīng)的平臺(tái);

2.基本掌握本節(jié)介紹的幾種常用跨境電商選品工具的使用方式。任務(wù)三跨境電商選品工具的運(yùn)用掌握選品的原則和方法、懂得不同平臺(tái)進(jìn)行選品時(shí)分別需要注意哪些方面，就顯得尤為重要。任務(wù)分配本任務(wù)為分組任務(wù):根據(jù)不同選品工具的內(nèi)容分配，每組若干組員在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，結(jié)合板塊的問(wèn)題引入，分別完成幾種常用跨境電商選品工具的使用方法學(xué)習(xí)。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：不同平臺(tái)的跨境賣家在選品時(shí)的方法一樣嗎?引導(dǎo)問(wèn)題2：你聽說(shuō)過(guò)的跨境賣家可以使用的選品工具有哪些?請(qǐng)舉例。任務(wù)三跨境電商選品工具的運(yùn)用2018一、跨境電商選品工具之Google

TrendsGoogleTrends(谷歌趨勢(shì))是Google(谷歌)推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，它通過(guò)分析谷歌搜索引擎每天數(shù)十億用戶的數(shù)據(jù)，告訴賣家某一關(guān)鍵詞或話題在各個(gè)時(shí)期被搜索的頻率及其相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。GoogleTrends概述主要功能關(guān)鍵詞研究功能查看網(wǎng)站流量色彩強(qiáng)度信息圖表如何判斷關(guān)鍵詞是否值得使用步驟1：打開GoogleTrends，將要設(shè)定的主要關(guān)鍵詞輸入搜索框；步驟2：觀察被搜索關(guān)鍵詞的趨勢(shì)圖，再由趨勢(shì)的走向評(píng)估是否值得投資；步驟3：了解這些關(guān)鍵詞最近的搜索數(shù)量，判斷其是增加還是減少。如何挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞步驟1：運(yùn)用GoogleTrends搜索要研究的主題長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可在搜索框中輸入需要搜索的關(guān)鍵詞，下拉至搜索相關(guān)數(shù)據(jù)位置后，可以發(fā)現(xiàn)界面右邊顯示許多相關(guān)的關(guān)鍵詞；步驟2：選定相關(guān)關(guān)鍵詞，用Keywords(關(guān)鍵詞工具)進(jìn)行搜索，賣家會(huì)得到一系列的相關(guān)詞組。這里一連串的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都可以用來(lái)作為賣家選關(guān)鍵詞的靈感來(lái)源。2018二、跨境電商選品工具之JungleScout認(rèn)識(shí)JungleScoutJungleScout倡導(dǎo)數(shù)據(jù)化智能選品、打造精品店鋪、通過(guò)運(yùn)營(yíng)技巧和策略來(lái)獲得中國(guó)品牌跨境出海，是亞馬遜跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，影響全球超過(guò)100萬(wàn)亞馬遜從業(yè)者。JungleScout的應(yīng)用在Chrome瀏覽器擴(kuò)展程序欄里點(diǎn)擊選品插件，頁(yè)面出現(xiàn)插件添加提示，點(diǎn)擊“添加擴(kuò)展程序”；添加好之后，瀏覽器界面會(huì)有JS的標(biāo)志也就是Chrome插件之后我們?cè)贏mazon頁(yè)面都可以直接點(diǎn)擊使用；直接點(diǎn)擊右上角的JS按鍵，我們就可以查詢相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。2018三、跨境電商選品工具之海鷹數(shù)據(jù)熱銷商品潛力新品熱銷商品界面中可以查看到Wish平臺(tái)歷史上熱銷產(chǎn)品排行榜，可以了解什么類型、什么價(jià)位的產(chǎn)品在Wish平臺(tái)上更熱銷。此外，還能查看具體商品的總購(gòu)買人數(shù)、總收藏人數(shù)、評(píng)論總數(shù)和前7天的相關(guān)數(shù)據(jù)，以及產(chǎn)品的上架日期和店鋪成立日期等非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)。海鷹數(shù)據(jù)能提供不同的數(shù)據(jù)分析，以供跨境賣家在選品時(shí)參考潛力新品界面展示W(wǎng)ish平臺(tái)最近60天內(nèi)上架的新品中最熱銷的商品，這類產(chǎn)品對(duì)于Wish選品更有參考意義。拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%注冊(cè)本節(jié)所介紹的三個(gè)選品工具中的至少一個(gè)，以smartphone為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，搜索出的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)列表，查看其排序前20的關(guān)鍵詞分別是哪些，然后進(jìn)行分享。拓展練習(xí)任務(wù)三跨境電商選品工具的運(yùn)用感謝聆聽CROSS-BORDERE-COMMERCE項(xiàng)目四跨境電商選品主講：XXX項(xiàng)目五跨境電商視覺(jué)美工跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)主講：XXX跨境網(wǎng)店的店鋪裝修01.商品圖片的拍攝與處理02.商品視頻的拍攝與剪輯03.Content目錄任務(wù)一店鋪裝修模版設(shè)置/LOGO設(shè)計(jì)/店招設(shè)置和海報(bào)制作跨境網(wǎng)店的店鋪裝修任務(wù)描述網(wǎng)店裝修與實(shí)體店裝修的目的都是讓店鋪空得更美，更能吸引消費(fèi)者。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店編來(lái)說(shuō)，好的店鋪設(shè)計(jì)至關(guān)重要，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者只能通過(guò)圖文形式來(lái)了解商品和商家。優(yōu)秀的店鋪裝修設(shè)計(jì)可以增加網(wǎng)絡(luò)店鋪的附加值，給人正規(guī)、大氣、專業(yè)的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象且促進(jìn)銷售。本任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的圖形元素進(jìn)行合理的組織和安排，進(jìn)行店鋪裝修模版設(shè)置、LOGO設(shè)計(jì)、店招設(shè)置和海報(bào)制作什么是店鋪的裝修？店鋪的裝修,首先需要做的就是結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼娘L(fēng)格定位、活動(dòng)、商品和顧客圈層等信息，在跨境電商平臺(tái)允許的結(jié)構(gòu)范圍內(nèi)進(jìn)行合理組合與布局，已達(dá)到讓顧客從設(shè)計(jì)的網(wǎng)店中更便捷、更清晰、更享受地獲取到店鋪信息和商品信息的目的。學(xué)習(xí)目標(biāo)1..懂得確定店鋪首頁(yè)風(fēng)格和模版設(shè)置；2.了解店鋪LOGO的常見位置、類型和設(shè)計(jì)策略；3.熟悉店招所包含的常規(guī)內(nèi)容及其設(shè)置基本操作；4.掌握海報(bào)的功能、尺寸要求、制作小技巧與后臺(tái)設(shè)置任務(wù)一跨境網(wǎng)店的店鋪裝修任務(wù)分配本任務(wù)為分組任務(wù)：每組若干組員在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，根據(jù)不同內(nèi)容的跨境網(wǎng)店店鋪裝修任務(wù)來(lái)進(jìn)行任務(wù)分工，合力完成某跨境電商店鋪首頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：跨境電商店鋪裝修通常包括哪些內(nèi)容？引導(dǎo)問(wèn)題2：什么是店招？店招一般有哪些作用？任務(wù)一跨境網(wǎng)店的店鋪裝修1.店鋪裝修注意事項(xiàng)一、跨境網(wǎng)店裝修模版設(shè)置（1）店鋪風(fēng)格是店鋪布局的前提，要充分考慮品牌、商品信息、目標(biāo)顧客、市場(chǎng)環(huán)境及季節(jié)等因素的影響；（2）店鋪活動(dòng)和主推信息模塊要放在非常重要和顯眼的位置，讓人一目了然；（3）商品推薦模塊中所推薦的商品一定要經(jīng)過(guò)精心篩選，數(shù)量不宜過(guò)多；（4）模塊結(jié)構(gòu)和商品系列要清晰明了。一、跨境網(wǎng)店裝修模版設(shè)置2.店鋪裝修后臺(tái)操作很多跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)配置了相應(yīng)的店鋪裝修模版，掌握店鋪裝修模版的使用方法是進(jìn)行店鋪裝修的前提。下面以速賣通平臺(tái)的店鋪裝修為例，講解店鋪裝修的后臺(tái)操作步驟。速賣通賣家中心點(diǎn)擊“店鋪”“店鋪裝修”“模版”選擇“無(wú)線端模版”或“PC端模版”即可在“官方模版”內(nèi)選擇速賣通店鋪裝修頁(yè)面的基本版式，也可使用購(gòu)買的“第三方設(shè)計(jì)師模版”

。如右圖5-1所示：步驟1圖5-1速賣通后臺(tái)店鋪裝修入口頁(yè)面截圖一、跨境網(wǎng)店裝修模版設(shè)置2.店鋪裝修后臺(tái)操作選好“模版”切換到“頁(yè)面”切換無(wú)線端和PC端分別查看“首頁(yè)”命令進(jìn)行“一鍵智能裝修”智能化首頁(yè)會(huì)通過(guò)智能化模塊對(duì)店鋪的熱銷，對(duì)店鋪的滿減折營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行推廣，按照寶貝分類及新品進(jìn)行用戶瀏覽的引導(dǎo)。模塊均為系統(tǒng)算法自動(dòng)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新無(wú)需編輯，同時(shí)您還可以在智能化首頁(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編輯添加您所需的裝修模塊。如圖5-2所示:步驟2圖5-2速賣通店鋪裝修“首頁(yè)”入口截圖一、跨境網(wǎng)店裝修模版設(shè)置2.店鋪裝修后臺(tái)操作若增加頁(yè)面開“新增頁(yè)面”窗口寫新增頁(yè)面名稱單擊“下一步”按鈕打開“選擇頁(yè)面模版”如圖5-3所示:如圖5-4所示:步驟3“確定，開始編輯”圖5-3速賣通店鋪裝修“新增頁(yè)面”填寫頁(yè)面名稱彈窗截圖圖5-4速賣通店鋪裝修“新增頁(yè)面”選擇頁(yè)面模版彈窗截圖一、跨境網(wǎng)店裝修模版設(shè)置2.店鋪裝修后臺(tái)操作在“自定義頁(yè)”和“新品頁(yè)面”查看自己店鋪已發(fā)布的頁(yè)面進(jìn)行預(yù)覽和編輯如圖5-5所示為某店鋪無(wú)線端新品頁(yè)面，在后臺(tái)右側(cè)的“預(yù)覽”狀態(tài)中點(diǎn)擊“裝修頁(yè)面”，便可對(duì)該店鋪無(wú)線端的頁(yè)面進(jìn)行再裝修。步驟4圖5-5速賣通店鋪裝修無(wú)線端新品頁(yè)面裝修頁(yè)面舉例LOGO

店鋪LOGO的定義：二、跨境網(wǎng)店LOGO設(shè)計(jì)店鋪LOGO就是網(wǎng)絡(luò)店鋪的標(biāo)志，其承載著網(wǎng)店的無(wú)形資產(chǎn)，是網(wǎng)店綜合信息傳遞的媒介，是網(wǎng)店形象傳遞過(guò)程中應(yīng)用最廣泛、出現(xiàn)頻率最高，同時(shí)也是最關(guān)鍵的元素。LOGOLOGO1.LOGO的發(fā)展趨勢(shì)二、跨境網(wǎng)店LOGO設(shè)計(jì)現(xiàn)代LOGO的概念更加完善、成熟，標(biāo)志的推廣與應(yīng)用已建立了完善的系統(tǒng)。隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)與網(wǎng)絡(luò)文化的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的信息傳播方式、閱讀方式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，展現(xiàn)出如下幾點(diǎn)趨勢(shì)。一、個(gè)性化趨勢(shì)各種標(biāo)志都在廣闊的市場(chǎng)空間中搶占自己的視覺(jué)市場(chǎng)，吸引顧客。因此，如何在眾多標(biāo)志中跳出來(lái)，易辨、易記、個(gè)性成為新的要求。個(gè)性化包括消費(fèi)市場(chǎng)需求的個(gè)性化和來(lái)自設(shè)計(jì)者的個(gè)性化。不同的消費(fèi)者審美取向不同，不同的商品感覺(jué)不同，不同的設(shè)計(jì)師創(chuàng)意不同、表現(xiàn)不同。因此，在多元的平臺(tái)上，無(wú)論對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，還是對(duì)設(shè)計(jì)者來(lái)講，個(gè)性化成為不可逆轉(zhuǎn)的一大趨勢(shì)。二、人性化趨勢(shì)19世紀(jì)末以來(lái)，由于工業(yè)革命以及包豪斯設(shè)計(jì)風(fēng)格的影響，設(shè)計(jì)傾向于機(jī)械化，有大工業(yè)時(shí)代的冰冷感。隨著社會(huì)的發(fā)展和審美的多元化以及對(duì)人的關(guān)注，人性化成為設(shè)計(jì)中的重要因素。三、信息化趨勢(shì)現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使的LOGO與以往不同，除表明品牌及企業(yè)屬性外，還要求有更豐富的視覺(jué)效果、更生動(dòng)的造型、更適合消費(fèi)心理的形象和色彩元素等。同時(shí)，通過(guò)整合企業(yè)多方面的綜合信息進(jìn)行自我獨(dú)特設(shè)計(jì)語(yǔ)言的翻譯和創(chuàng)造，使標(biāo)志不僅能夠形象貼切地表達(dá)企業(yè)理念和企業(yè)精神，還能夠配合市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行視覺(jué)刺激和吸引，協(xié)助宣傳和銷售。標(biāo)志成為信息發(fā)出者和信息接收者之間的視覺(jué)聯(lián)系紐帶和橋梁，因此，信息含量的分析準(zhǔn)確與否，成為logo取勝的途徑。四、多元化趨勢(shì)

意識(shí)形態(tài)的多元化，使LOGO的藝術(shù)表現(xiàn)方式日趨多元化：有二維平面形式，有半立體的浮雕凹凸形式；有立體標(biāo)志，也有動(dòng)態(tài)的霓虹標(biāo)志；有寫實(shí)標(biāo)志，也有寫意標(biāo)志；有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)志，也有概念性標(biāo)志。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的進(jìn)步和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)標(biāo)志成為日益盛行的新的標(biāo)志形態(tài)。LOGO二、跨境網(wǎng)店LOGO設(shè)計(jì)（1）純文字型LOGO（2）純圖形型LOGO（3）圖文結(jié)合型LOGO2.店鋪LOGO的主要類型LOGO（3）圖文結(jié)合型LOGO（2）純圖形型LOGO（1）純文字型LOGOMARVEL即漫威漫畫公司（MarvelComics）前期主攻鼠標(biāo)設(shè)計(jì)與制作的雷蛇（Razer）品牌華為L(zhǎng)OGOLOGO二、跨境網(wǎng)店LOGO設(shè)計(jì)（純文字型LOGO（2）純圖形型LOGO（3）圖文結(jié)合型LOGO3.跨境店鋪LOGO的常見位置不同的跨境電商賣家將自己的LOGO擺放位置不盡相同，最為常見的是出現(xiàn)在店招左側(cè)（見圖5-9）、中間（見圖5-10）或商品主圖的左上角（見圖5-11）。圖5-9店鋪LOGO位于店招左側(cè)舉例截圖圖5-10店鋪LOGO位于店招中間舉例截圖圖5-11店鋪LOGO位于商品主圖左上角舉例截圖LOGOLOGO二、跨境網(wǎng)店LOGO設(shè)計(jì)LOGO4.店鋪LOGO的設(shè)計(jì)策略明確經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行店鋪LOGO設(shè)計(jì)需要首先明確網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)策略，了解其是側(cè)重品牌還是側(cè)重銷售，亦或是側(cè)重資訊傳播。選好網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略是進(jìn)行店鋪LOGO設(shè)計(jì)的第一步，也是至關(guān)重要的一步。明確品類策略定位此步驟和上一步同樣重要，主要是根據(jù)所售商品的品類和店鋪?zhàn)陨淼奶攸c(diǎn)來(lái)確定店鋪的定位。明確風(fēng)格定位此處主要是根據(jù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及經(jīng)營(yíng)理念和風(fēng)格確定店鋪的風(fēng)格。明確元素此處主要確定LOGO需要以前面介紹到的LOGO類型中的哪一種形式展現(xiàn)，如純中文、純英文、中英文結(jié)合、純圖形、圖文結(jié)合等。明確字體這里主要指的是設(shè)計(jì)LOGO時(shí)需要用到的字體。LOGO設(shè)計(jì)時(shí)可以選用的字體甚多，需要根據(jù)前面確定到的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略、風(fēng)格定位、所需元素等信息，綜合判斷，進(jìn)而選出較為合適的字體、字號(hào)及其呈現(xiàn)形式等。明確色調(diào)此步驟主要是根據(jù)前面的操作判斷，確定店鋪LOGO的色相、飽和度、明度等色調(diào)相關(guān)指標(biāo)，進(jìn)行色彩方面的調(diào)整。LOGO三、跨境網(wǎng)店店招設(shè)置（純文字型LOGO（2）純圖形型LOGO（3）圖文結(jié)合型LOGO1.店招的常規(guī)內(nèi)容店招，即一個(gè)店鋪的招牌，通常由店鋪LOGO、主打商品圖、導(dǎo)航欄、搜索框、優(yōu)惠信息或關(guān)注禮等信息共同構(gòu)成。店招代表了一個(gè)店鋪的品牌定位和商品定位，一般位于店鋪首頁(yè)的最頂端，是店鋪的展示窗口，也是買家對(duì)店鋪生成第一印象的主要來(lái)源，應(yīng)當(dāng)結(jié)構(gòu)清晰和便于記憶，如圖5-12所示。店招內(nèi)容的設(shè)計(jì)可根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行安排，其中最主要的功能項(xiàng)便是導(dǎo)航欄。導(dǎo)航欄也叫導(dǎo)航條，店鋪中的導(dǎo)航欄類似于實(shí)體店的環(huán)境導(dǎo)視，能迅速指引買家找到其想要購(gòu)買的商品。也有意見認(rèn)為導(dǎo)航欄是獨(dú)立于店招下方的一個(gè)板塊。這兩種不同的說(shuō)法可視作對(duì)店招這一概念的廣義和狹義之分，均是可以理解的。圖5-12跨境網(wǎng)店店招舉例三、跨境網(wǎng)店店招設(shè)置2.跨境網(wǎng)店店招設(shè)置操作速賣通平臺(tái)是較為注重店鋪打造的一大跨境電商平臺(tái)，此處仍以速賣通平臺(tái)為例，介紹跨境網(wǎng)店店招制作的步驟和注意事項(xiàng)。步驟1：速賣通平臺(tái)對(duì)店鋪店招的尺寸有嚴(yán)格規(guī)定，PC端店鋪裝修時(shí)可直接用店鋪名稱或店鋪LOGO來(lái)作為店招，若是用自定義背景圖作為店招，則圖片的寬度應(yīng)為1200像素，高度為90像素（導(dǎo)航欄另設(shè)）；無(wú)線端自定義背景圖店招尺寸為750×300像素。兩個(gè)端口的店招均只支持JPG或PNG圖片格式，圖片大小均不得超過(guò)2MB，如圖5-13所示。圖5-13速賣通PC店招設(shè)置頁(yè)三、跨境網(wǎng)店店招設(shè)置2.跨境網(wǎng)店店招設(shè)置操作步驟2：根據(jù)店鋪店招的內(nèi)容安排，利用Photoshop軟件工具，按照步驟1中的圖片尺寸大小規(guī)定制作好店鋪店招；步驟3：在速賣通后臺(tái)“店鋪——店鋪裝修”頁(yè)面中，點(diǎn)擊“裝修”，查看“使用中模塊”，可切換選擇PC店招和無(wú)線店招，如圖5-14中的舉例，單擊“無(wú)線店招”按鈕，中間店鋪首頁(yè)預(yù)覽圖的右側(cè)就會(huì)出現(xiàn)“設(shè)置無(wú)線端店招”窗口，可隨時(shí)上傳新的自定義背景圖，或用默認(rèn)背景（一般為純色）作為店招。圖5-14速賣通無(wú)線店招設(shè)置舉例四、跨境網(wǎng)店海報(bào)制作1.跨境網(wǎng)店海報(bào)的基本功能及內(nèi)容在跨境網(wǎng)店裝修中，店鋪海報(bào)占據(jù)重要的位置，它可以讓商品信息更加一目了然，個(gè)性化展示店鋪，點(diǎn)擊后快速進(jìn)入主推單品，便于將主推商品展現(xiàn)給買家。很多商家都喜歡采用輪播海報(bào)的方式，通過(guò)2~5張自動(dòng)切換的海報(bào)讓進(jìn)店的買家更快、更全面的了解到店內(nèi)能提供的商品、服務(wù)或促銷活動(dòng)等信息。也有些跨境賣家傾向采用更具視覺(jué)沖擊力的全屏海報(bào)，全屏能整體上很大氣且容易突出店鋪風(fēng)格，視覺(jué)上讓人感覺(jué)很舒服?？缇尘W(wǎng)店的海報(bào)一般包括：店鋪LOGO、模特展示圖、主打商品圖、促銷文案等信息，如圖5-15所示。圖5-15跨境網(wǎng)店海報(bào)舉例四、跨境網(wǎng)店海報(bào)制作2.跨境網(wǎng)店海報(bào)的尺寸要求海報(bào)的設(shè)計(jì)講究號(hào)召力和感染力，文案簡(jiǎn)潔鮮明，引起買家共鳴。海報(bào)的設(shè)計(jì)需要先根據(jù)大小來(lái)定義內(nèi)容，如可以實(shí)現(xiàn)全屏效果的海報(bào)通常使用1920像素的寬度，但這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生—個(gè)問(wèn)題，即一些小的屏幕無(wú)法展示那么大的畫面，因此屏幕中只顯示海報(bào)一部分內(nèi)容，如果設(shè)計(jì)時(shí)把產(chǎn)品主體放在了海報(bào)偏旁邊的位置，則很可能無(wú)法在屏幕中完全顯示。所以，在動(dòng)手設(shè)計(jì)之前要把產(chǎn)品主體的位置定在海報(bào)中心部位，確保海報(bào)主體在任何屏幕上都可以展示。無(wú)線端輪播海報(bào)則一般不宜尺寸太大，這是因?yàn)榭紤]到有些跨境買家所在國(guó)并未普及4G網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)速有限，店鋪海報(bào)太大容易影響跳轉(zhuǎn)顯示速度，致使本來(lái)好不容易得來(lái)的流量流失；但同時(shí)，如果海報(bào)太小則又容易給人不夠清晰、不夠?qū)I(yè)的感覺(jué)。于是，很多平臺(tái)會(huì)給出輪播海報(bào)的具體尺寸建議，如速賣通平臺(tái)店鋪裝修中的無(wú)線端海報(bào)輪播圖的建議尺寸為寬度固定在750像素，高度控制在960像素以內(nèi)，圖片大小在2MB以內(nèi)。四、跨境網(wǎng)店海報(bào)制作3.跨境網(wǎng)店海報(bào)制作小技巧（1）行動(dòng)按鈕不可或缺對(duì)于一張標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)，首先需要有一個(gè)主標(biāo)題，有的包含副標(biāo)題和其他信息，特別需要注意的是：顧客在看到一張海報(bào)時(shí)，可能已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望，或者想更多地了解商品，這就需要海報(bào)上能有個(gè)“BuyNow”或“ShopNow”按鈕，作為一個(gè)能夠促進(jìn)點(diǎn)擊的行動(dòng)按鈕，如圖5-16所示。圖5-16跨境店鋪海報(bào)之行動(dòng)按鈕舉例（2）把握黃金分割比例跨境電商的客戶雖來(lái)自不同國(guó)家、不同文化，但是大家對(duì)美的追求是一致的，產(chǎn)品圖在一張海報(bào)中的擺放位置，若能在黃金分割線的地方，往往是最符合大家視覺(jué)審美的，即將產(chǎn)品圖/模特展示圖放在一張海報(bào)約1/3處（靠左或靠右均可，另一側(cè)擺放文案），如圖5-17所示。圖5-17跨境店鋪海報(bào)之黃金分割舉例四、跨境網(wǎng)店海報(bào)制作4.跨境網(wǎng)店海報(bào)設(shè)置操作此處仍以跨境電商速賣通平臺(tái)為例，其后臺(tái)中無(wú)論是PC端還是無(wú)線端的店鋪輪播海報(bào)，上傳均在“裝修”板塊進(jìn)行，入口可見前面圖5-2和圖5-5所示。下圖5-18中是速賣通某店鋪無(wú)線端海報(bào)輪播圖設(shè)置頁(yè)面，在這里可以為店鋪?zhàn)疃嗌蟼?張海報(bào)，海報(bào)需為JPG或PNG格式，可以通過(guò)海報(bào)縮略圖前面向上/向下的箭頭調(diào)整它們切換的先后順序。圖5-18速賣通無(wú)線端海報(bào)輪播圖的設(shè)置頁(yè)面拓展練習(xí)40%教師評(píng)價(jià)30%生生互評(píng)20%學(xué)生自評(píng)10%利用Photoshop等軟件工具，任選主打商品，結(jié)合本節(jié)所講的海報(bào)設(shè)計(jì)思路，每人完成某一個(gè)專題節(jié)日海報(bào)的設(shè)計(jì)與制作。（跨境平臺(tái)上通常會(huì)做營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)日包括：情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等）拓展練習(xí)任務(wù)一跨境網(wǎng)店的店鋪裝修任務(wù)二跨境商品圖片拍攝/跨境商品主圖制作跨境商品圖片拍攝與處理任務(wù)描述網(wǎng)購(gòu)的特殊性決定了消費(fèi)者無(wú)法直接接觸到商品實(shí)物，于是在這個(gè)“有圖有真相”的時(shí)代，商品圖片是商品最直觀的展現(xiàn)方式，其品質(zhì)直接影響著買家對(duì)商品及其品牌的印象。拍攝清晰、處理得看起來(lái)賞心悅目的商品主圖，能贏得更多的點(diǎn)擊率、瀏覽量、收藏量，優(yōu)質(zhì)的詳情圖更能提升該商品的轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)據(jù)是跨境電商賣家十分看重的，會(huì)給他們帶來(lái)直接的收益。因此，跨境電商賣家需要學(xué)習(xí)專業(yè)的商品圖片的拍攝方法，掌握商品圖片的處理技巧，能針對(duì)商品主圖進(jìn)行制作，并對(duì)詳情頁(yè)圖片進(jìn)行優(yōu)化。商品拍攝與處理對(duì)于跨境電子商務(wù)來(lái)說(shuō)實(shí)必不可少的。通過(guò)圖片顧客可以對(duì)該商品有個(gè)大致的了解，這也是商家傳達(dá)商品信息的重要方式。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握商品圖片拍攝的方法；2.能較為熟練的對(duì)商品主圖和詳情頁(yè)圖片進(jìn)行優(yōu)化處理。任務(wù)二跨境商品圖片拍攝與處理任務(wù)分配本任務(wù)為兩兩組隊(duì)任務(wù)：根據(jù)對(duì)商品特色與賣點(diǎn)的把握，每?jī)晌煌瑢W(xué)自行協(xié)商分工，配合完成某一個(gè)商品套圖的拍攝任務(wù)。任務(wù)準(zhǔn)備引導(dǎo)問(wèn)題1：拍攝商品圖片前通常需要做哪些準(zhǔn)備？引導(dǎo)問(wèn)題2：一套商品圖片大約包括多少?gòu)?？?qǐng)說(shuō)說(shuō)它們分別是哪些。任務(wù)二跨境商品圖片拍攝與處理一、跨境商品圖片拍攝要拍出好的圖片先要做好策劃，這是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，可以分為拍攝前的準(zhǔn)備、圖片拍攝和后期處理三步，如表5-1所示。表5-1拍照策劃準(zhǔn)備事項(xiàng)表階段準(zhǔn)備事項(xiàng)拍攝前的準(zhǔn)備產(chǎn)品拍攝要點(diǎn)分析選擇合適的相機(jī)、拍攝環(huán)境、燈光和道具照片的風(fēng)格定位圖片拍攝根據(jù)材質(zhì)布光背景陳設(shè)調(diào)整相機(jī)的解像度拍出清晰的照片拍攝后期處理挑選照片與管理圖片處理一、跨境商品圖片拍攝1.商品圖片拍攝前的準(zhǔn)備（1）產(chǎn)品拍攝要點(diǎn)分析任何產(chǎn)品都有其自身的商業(yè)價(jià)值，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須經(jīng)由照片呈現(xiàn)出來(lái)才能讓買家了解到它的價(jià)值。于是，在拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)需要懂得換位思考，拍出買家想了解的產(chǎn)品角度和細(xì)節(jié)，思量如何在有限的幾張主圖中將買家所關(guān)注的東西展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)還需要注意不同產(chǎn)品首圖的統(tǒng)一性。（2）拍攝工具與場(chǎng)地當(dāng)確定好產(chǎn)品的拍攝要點(diǎn)后，就需要選擇相機(jī)、拍攝環(huán)境、燈光和道具。相機(jī)的選擇要根據(jù)拍攝要求、經(jīng)濟(jì)條件和對(duì)攝影知識(shí)的了解程度來(lái)選擇，如果追求高品質(zhì)的拍攝效果，條件許可的情況下建議選用單反相機(jī)，因?yàn)閱畏聪鄼C(jī)的可操作性、成像效果比普通的卡片相機(jī)有明顯的優(yōu)勢(shì)。拍攝環(huán)境可以分為室外自然環(huán)境、室內(nèi)自然環(huán)境、室內(nèi)攝影棚。不同的拍攝環(huán)境各有其優(yōu)勢(shì)，拍攝環(huán)境的選擇取決于拍攝時(shí)的光線條件，以及根據(jù)產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、想要拍出的預(yù)期效果等。目前跨境電商的商品圖較多采用的是白底圖，拍攝環(huán)境和燈光設(shè)置如圖5-19所示。圖5-19室內(nèi)攝影棚及燈光設(shè)置此外，有時(shí)還需要用到一些背景布、襯托物和輔助拍攝的道具，也需要在圖片拍攝前提前準(zhǔn)備好。一、跨境商品圖片拍攝1.商品圖片拍攝前的準(zhǔn)備（3）照片的風(fēng)格定位當(dāng)拍攝要點(diǎn)明確，設(shè)備到位后，還需要確定一下商品圖片的拍攝風(fēng)格。這首先要從產(chǎn)品本身出發(fā)，考慮這件產(chǎn)品最終的消費(fèi)者是誰(shuí)，從消費(fèi)者的民族文化、年齡特點(diǎn)、消費(fèi)能力、價(jià)值觀、審美觀等方面分析，綜合確定拍攝的背景、整體色調(diào)和模特的選擇。同時(shí)還需要考慮照片與其他同類產(chǎn)品照片的差異性，因?yàn)閹缀跛挟a(chǎn)品都有很多同類產(chǎn)品，如果能從視覺(jué)上體現(xiàn)出與眾不同的效果則更容易使得商品在競(jìng)爭(zhēng)大潮中脫穎而出。目前各大跨境電商平臺(tái)產(chǎn)品總體的拍攝風(fēng)格有：①

簡(jiǎn)潔風(fēng)格：純色背景，整體效果干凈明快，能突出產(chǎn)品本身。②

時(shí)尚風(fēng)格：在服飾、箱包、飾品等類目中最為常見，一般以時(shí)尚性感的模特加上恰當(dāng)?shù)谋尘皝?lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚感。③

情景創(chuàng)意風(fēng)格：主要是將產(chǎn)品擺放于特定的環(huán)境中，或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意擺放，添加陪襯物來(lái)營(yíng)造氛圍，從而達(dá)到烘托產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的效果。如果對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格定位難以把握，則建議去查看同類目或同行業(yè)中，銷量或人氣排名較為靠前的產(chǎn)品圖片拍攝風(fēng)格，有選擇性的作為參考。一、跨境商品圖片拍攝2.商品圖片拍攝時(shí)的注意事項(xiàng)任何能拍攝出吸引買家的商品圖片呢？需要注意以下幾點(diǎn)：（1）只要有可能，請(qǐng)盡量使用自然光；一定要保證光線充足，并確認(rèn)整件物品都能均勻采光。（2）背景應(yīng)該選用純凈的素色，盡量簡(jiǎn)單，不混雜其他陳設(shè)，從而突出物品，大多數(shù)情況下以純白色為佳。這樣不但有助于將買家的注意力集中于產(chǎn)品本身，也不容易造成買家對(duì)實(shí)際出售物品的混淆。當(dāng)然，如果商品本身顏色較淺時(shí)，可以用深色背景襯托物品。（3）將相機(jī)的解像度設(shè)為中等，不但可以確保圖片質(zhì)素，也可加快圖片檔案在網(wǎng)站的上載時(shí)間，更方便進(jìn)行圖片編輯。（4）拍攝物品時(shí)，圖片中的物品尺寸必須夠大，以便清楚顯示物品的細(xì)節(jié)。可以的話，就讓物品占滿整個(gè)圖片畫面。同時(shí)，需多角度的拍攝多張圖片，以便讓買家對(duì)商品有更全面的了解。例如，賣家可以拍攝物品標(biāo)簽、原先的包裝和配件，以及商品正面、背面、側(cè)面、頂部的多角度套圖，如圖5-20中的舉例圖5-20商品多角度圖片拍攝舉例一、跨境商品圖片拍攝3.商品圖片的后期處理圖片上傳到電腦硬盤后，通常需要挑選出滿意的圖片來(lái)，再用圖片編輯軟件來(lái)改善效果?？梢允褂肞hotoshop或者其他圖片編輯軟件來(lái)對(duì)圖片進(jìn)行處理。一般需要進(jìn)行如下幾種基本操作：（1）裁剪圖片，刪除所有不必要的背景；（2）平衡對(duì)比度和亮度；（3）銳化處理時(shí)千萬(wàn)不要銳化過(guò)頭；（4）根據(jù)跨境電商平臺(tái)對(duì)商品圖片尺寸的要求，將圖片大小進(jìn)行調(diào)整；（5）打上吸引買家眼球的標(biāo)，切記標(biāo)不要太大，可以放到照片的一角，用比較醒目的顏色，比如“Sale”或“50%OFF”等字樣；（6）產(chǎn)品圖片不宜進(jìn)行拼圖處理；同款但不同顏色的產(chǎn)品圖不宜全部上傳；（7）圖片設(shè)計(jì)需要基于對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)人群的定位，在處理圖片時(shí)可適當(dāng)加入產(chǎn)品定位人群所喜好的元素與設(shè)計(jì)。圖片后期處理通常會(huì)用到的網(wǎng)站包括但不限于如下幾個(gè)：設(shè)計(jì)方案網(wǎng)站有：花瓣網(wǎng)/，站酷網(wǎng)/

圖片素材網(wǎng)站有：我圖網(wǎng)/