網(wǎng)絡事件營銷方案范文10篇

網(wǎng)絡事件營銷方案范文10篇

營銷策劃是為了完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)將來的營銷進展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業(yè)依據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產品銷售，獵取利潤。

2營銷要點

機構品牌營銷顧問認為，快速進展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡互動營銷的潛在市場，如今正是網(wǎng)絡營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡營銷這一塊。網(wǎng)絡時代的到來催生出很多新穎的營銷手段，大事營銷就是其中之一。從本質上講，大事營銷就是策劃團隊雇傭網(wǎng)絡“水軍”將某大事當成網(wǎng)絡話題進行炒作，達到“一夜成名”的目的?，F(xiàn)實中這樣的例子不勝枚舉。一般來講，大事營銷策劃勝利都說明該大事有其獨特的“賣點”。比如，該大事首先要具有爭議性。爭議性越大，傳播速度就越快，傳播范圍就越廣，更簡單受到社會關注。策劃團隊就是利用該大事的爭議性，本著營銷的目的，對社會輿論加以引導，以此達到宣揚的目的。大事營銷能夠使個人、企業(yè)或網(wǎng)站在瞬息之間火遍整個輿論界，它能夠在短時間內為個人或企業(yè)帶來效益。但是也應當看到這種事物的對立性。大事在快速傳播的同時，除了大事本身，還可能波及到一些與大事相關聯(lián)的事物，甚至可能產生肯定的負面影響。而且網(wǎng)絡炒作不僅要求你必需有噱頭可“炒”，所花費的投資也遠遠高于一般營銷方式。假如對輿論方向把控不當，就可能陷入“偷雞不成反蝕把米”的窘境。大事營銷可以在短時間之內會為你塑造出一個“勝利”的品牌，投資巨大，策劃一起大事是需要滿意大事營銷的基本要點，沒有這些要點的支撐，一起大事營銷就很難傳起來。說到這里，你可以從“淘品牌”營銷策劃看“北刀”優(yōu)與憂，這也是營銷當中比較經(jīng)典的案例。

3營銷內容

營銷策劃主要涵蓋了以下幾部分內容：①營銷戰(zhàn)略的總體規(guī)劃；②營銷診斷、品牌策劃、市場推廣；③精英營銷團隊的組建；④促銷政策的編排；⑤直營體系、專賣體系、價格體系的構建；⑥終端銷售業(yè)績的提升；⑦樣板市場的打造；⑧分銷體系的構建；⑨渠道的搭建；⑩招商策劃；輯輥訛網(wǎng)絡營銷體系的構建。

4策劃要素

4.1確定業(yè)務目標

確定業(yè)務目標時應留意幾個要素：①了解基礎情報：企業(yè)為哪一類顧客供應營銷策劃服務？顧客有什么要求？目標市場是哪個地區(qū)？市場規(guī)模如何？②對企業(yè)營銷效果的確定：這些效果包括企業(yè)的信譽和知名度、企業(yè)的獲利力量指標等等。

4.2營銷策劃方式設計多樣性

企業(yè)大都依據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃來進行營銷策劃，所實行的營銷策劃方式都是多種多樣的，總的來說主要有以下幾種：

4.2.1創(chuàng)新企業(yè)對產品的設計、價格、營銷與服務等環(huán)節(jié)進行改進，以提高銷售業(yè)績。創(chuàng)新的前提是根據(jù)預算成本和期望收益兩個基礎條件對多套營銷方案進行比較和評價，從中選擇一套最佳營銷方案。①方案的期望收益，就是對多套方案的營銷效益目標進行對比，比如市場進展目標、產品盈利指標等等。其中，市場進展目標主要是產品的市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等，盈利指標主要是成本利潤率、銷售利潤率和利潤總額。②方案的預算成本，就是對各個方案的固定投資和流淌費用進行比較和評價。

4.2.2借鑒自己企業(yè)的勝利閱歷每家企業(yè)都有一套獨特的營銷閱歷，這是經(jīng)過長期歷練所獲得的無形的財寶。企業(yè)在不同的進展階段會面臨不同的問題，聰慧的企業(yè)總是懂得借鑒勝利的歷史閱歷來組織新的營銷策劃方案來解決現(xiàn)實問題。

4.2.3向競爭對手學習有競爭才有進步。競爭對手尤其是市場中的“領軍人”，他們的營銷模式以及所把握的市場信息往往是最先進的，單就這一點來講，就值得很多企業(yè)去學習。正所謂“他山之石，可以攻玉”，學習競爭對手就是最快的成長途徑。

5策劃原則

①全局性：把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業(yè)應當樹立大局意識，依據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營銷策劃方案，使制定的營銷策略更有針對性。②戰(zhàn)略性：從戰(zhàn)略進展的角度來講，營銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業(yè)將來肯定時期內的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進行下去。③穩(wěn)定性：營銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。假如朝令夕改，不僅鋪張企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此擔當巨大的經(jīng)濟損失。所以營銷策劃應當具有相對穩(wěn)定性。④權宜性：市場環(huán)境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案的目的和方向。假如市場環(huán)境發(fā)生變化，原來的營銷方案就應當適當調整，否則不但無法發(fā)揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。⑤可行性：無法在營銷活動中執(zhí)行的營銷策劃方案形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案不僅要經(jīng)濟合理，還應當具有可執(zhí)行性。另外營銷策劃方案應當建立在企業(yè)實際營銷力量之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。

6營銷策劃步驟

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、預算和掌握。①情景分析：企業(yè)首先應當明確所處環(huán)境的各種宏觀力氣（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人———企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商?？梢赃\用SWOT模型進行整體分析。但是分析應當由外而內，而非由內向外，所以應當在SWOT模型的基礎上做一些調整，調整為TOWS分析（威逼Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），以滿意營銷策劃要求。SWOT分析方法可能會給予內部因素不應有的重要性。②目標：企業(yè)應當通過情景分析對自身所面臨的機會進行排序，據(jù)此定義目標市場、設定目標和時間表。除此以外，還應當為利益相關者、企業(yè)的聲譽、技術等有關方面設定目標。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務到永久”，佛爾盛的“讓傳動更簡潔，讓傳動更節(jié)能”等等。③戰(zhàn)略與戰(zhàn)術：戰(zhàn)略的目的在眾多路徑中選擇最佳路徑來實現(xiàn)行動目標。而戰(zhàn)術則是戰(zhàn)略綻開的細節(jié)，包含4P以及各部門人員的時間表和任務。④預算：為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所方案的行動所花費的成本。⑤掌握：企業(yè)應當制定檢查策略，實時跟蹤監(jiān)控方案的執(zhí)行過程，以便發(fā)覺方案進度滯后時準時進行修正，從而確保方案如期完成。

7海爾營銷策劃實例分析

一個品牌的勝利離不開優(yōu)質的營銷策劃。以營銷比較勝利的海爾為例：海爾二十多年進展歷程中，先通過高質量產品樹立品牌形象，再以滿意當?shù)赜脩糁髁餍枨蟮谋就粱a品進入當?shù)厥袌?，由專業(yè)化向多元化、共性化過渡，并最終實現(xiàn)中高端創(chuàng)新產品的市場引領；始終實行以顧客為導向的現(xiàn)代營銷策略，堅持顧客是第一位，從而能夠牢牢把握用戶的需求；對市場進行細分，從產品的開發(fā)、生產、宣揚、銷售都為客戶量身定做，全方位的滿意消費者對產品的需求，為企業(yè)進展長期客戶供應了條件；削減流通環(huán)節(jié)，加強對零售終端銷售的掌握和管理（決勝終端），進一步降低渠道成本，占據(jù)市場；充分借用互聯(lián)網(wǎng)工具聚合用戶資源，滿意其線上線下、虛實融合的購買體驗需求；把售后服務看成制造名牌、宣揚名牌、維護名牌、進展名牌的關鍵環(huán)節(jié)。海爾品牌特色的營銷策劃造就了今日的海爾，使海爾從小到大、從大到強、從中國走向世界。據(jù)全球消費市場權威調查機構歐睿國際（Euromonitor）在2024年底的最新數(shù)據(jù)：海爾品牌全球零售量份額為10.2%，連續(xù)六年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌，實現(xiàn)了全球營業(yè)額2024億元。

8結論

營銷策劃是企業(yè)依據(jù)客戶需求來有針對性地進行產品推廣和銷售。策劃的重點是根據(jù)準消費群體的產品需求深度挖掘產品的“賣點”，使消費者了解產品之后做出購買的決策。營銷策劃包括選擇價值、預備供應價值工作、傳播價值等三個階段；策劃要素分為：確定業(yè)務目標、營銷策劃方式設計多樣性兩個方案法則；全局性、戰(zhàn)略性、穩(wěn)定性、權宜性以及可行性是策劃原則。最終提出營銷戰(zhàn)略，并將其分為情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、預算和掌握六個步驟。

如何在國際金融危機中拓展新的渠道,成為中小企業(yè)不得不思索的問題。

綜合顧問式網(wǎng)絡營銷

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡營銷解決方案是按效果付費的效益型網(wǎng)絡營銷解決方案,供應包括前期市場調研、網(wǎng)絡營銷策略規(guī)劃、效益型網(wǎng)站平臺建設、綜合網(wǎng)絡營銷推廣、營銷效果評估改進等在內的綜合顧問式網(wǎng)絡營銷服務。

戰(zhàn)略詢問與解決方案依據(jù)客戶需求,易網(wǎng)會與客戶爭論運營方案、技術方案和維護方案,直到雙方滿足為止,最終形成項目需求建議書和實施建議書。

技術實現(xiàn)與平臺搭建依據(jù)項目實施建議書規(guī)定的技術方案,由專業(yè)技術團隊實施電子商務平臺的開發(fā)、建設、集成和施工等,搭建適合客戶需求的網(wǎng)站平臺,并確保項目進度和實施效果,接受客戶監(jiān)督。

運營支持與系統(tǒng)維護系統(tǒng)上線運營后,易網(wǎng)專業(yè)團隊全程供應運營支撐與技術維護服務,包括網(wǎng)絡系統(tǒng)維護、軟件與頁面的日常維護等。

外包運營與綜合營銷在客戶的監(jiān)督管理下,由專業(yè)團隊負責整個電子商務系統(tǒng)的運營、管理,為客戶供應綜合的網(wǎng)絡營銷與詢問服務。

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡營銷解決方案從網(wǎng)絡營銷效果和節(jié)約網(wǎng)絡營銷成本動身,具有按效果付費、網(wǎng)絡營銷效果可量化、資深網(wǎng)絡營銷管理顧問供應全程網(wǎng)絡營銷服務等特征。無論企業(yè)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才,都可以獲得很好的網(wǎng)絡營銷效果。

綜合網(wǎng)絡營銷是中小企業(yè)走出國際金融危機影響的首選。綜合網(wǎng)絡營銷會運用全部有效的網(wǎng)絡營銷手段,如搜尋引擎優(yōu)化、B2B平臺推廣、交換鏈接推廣、群發(fā)、郵件營銷、博客營銷、社區(qū)營銷、軟文推廣、大事營銷、線下活動等,而不是單純依靠某個產品或某個平臺。

綜合網(wǎng)絡營銷見效快

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡營銷是易網(wǎng)團隊經(jīng)過5年多的實戰(zhàn)總結出來的先進的電子商務解決方案。綜合網(wǎng)絡營銷具有許多優(yōu)勢。

按效果付費效益型綜合網(wǎng)絡營銷解決方案采納按效果付費、與企業(yè)網(wǎng)絡營銷效益掛鉤的模式,超過預期效果無需額外增加費用,未達目標則如數(shù)退還差額。

性價比高效益型綜合網(wǎng)絡營銷解決方案依據(jù)潛在客戶的網(wǎng)絡行為習慣,采納多元立體化網(wǎng)絡營銷推廣模式,能夠掩蓋更多潛在客戶,并且有效降低了網(wǎng)絡營銷成本,是性價比很高的一種網(wǎng)絡營銷方式。

綜合解決方案易網(wǎng)為用戶供應全方位的網(wǎng)絡營銷解決方案。企業(yè)可以集中精力做自己最擅長的部分,網(wǎng)絡營銷都交給易網(wǎng)專業(yè)團隊來做。

易網(wǎng)已為成都的一些龍頭企業(yè),如螞蟻物流、維納斯婚紗攝影、華美整形醫(yī)院、成都市電子商務平臺、四川省電子商務平臺等供應了服務,營業(yè)收入達到上千萬元。

網(wǎng)絡大事營銷方案范文第3篇網(wǎng)絡大事營銷公益性風險掌握

網(wǎng)絡時代，營銷對象已經(jīng)被自由化、平權性、共性化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境培育得愈加難“馴服”。于是“潤物細無聲”的營銷方式開頭被營銷者們推崇，網(wǎng)絡大事營銷就是其中之一。

網(wǎng)絡大事營銷是指企業(yè)、組織以網(wǎng)絡為傳播平臺，通過細心策劃、實施可以讓公眾直接參加并享受樂趣的大事，并通過這樣的大事達到吸引或轉移公眾留意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業(yè)、組織良好的形象，以謀求企業(yè)的長期、持續(xù)進展的營銷傳播活動。①與傳統(tǒng)大事營銷相比，網(wǎng)絡大事營銷具備運作成本低、話題性強、接近性高等特征。

但網(wǎng)絡大事營銷并非完全無懈可擊，它是一把雙刃劍，操作得力時能夠借助轟轟烈烈的網(wǎng)絡大事進展，潛移默化地將營銷信息傳遞給消費者；操作失當時也會適得其反，導致網(wǎng)民對組織產生逆反心理。因此，在網(wǎng)絡大事營銷的策劃和實施中需要遵循肯定的原則來確保整個營銷活動的方向。

一、公益性原則

所謂公益性原則，是指組織利用網(wǎng)絡大事進行營銷的過程中，除了要達到增加組織認知度、美譽度，促進產品和服務銷售等目標外，必需保證整個網(wǎng)絡大事營銷對社會的有益性。

Web2.0時代的互聯(lián)網(wǎng)以“用戶生成內容”為核心特點，網(wǎng)絡信息海量存在，極具豐富性。在網(wǎng)絡大事營銷的實際操作中，為了吸引網(wǎng)民的關注，使“大事”在海量信息中脫穎而出，很多組織選擇借助于刺激性強、反道德的信息點作為噱頭。如此一來，網(wǎng)絡大事的確受到了網(wǎng)民的高度關注，達到了組織抱負的關注度，但營銷結果卻與預期背道而馳，不但沒有促進產品和服務的銷售，反而對組織的形象造成了不行挽回的損失。

2024年5月上旬，新浪微博注冊名為“滬上阿飛”的用戶在微博中自稱小偷，并頻頻炫耀其所偷盜的贓物?！皽习w”的照片中有手機、有錢包、有各種卡。其中錢包、手機多為女性款式。5月4日“滬上阿飛”更曬出了14部手機的照片，自稱是在上海地鐵人民廣場站“摸到”的。②一時間激起網(wǎng)民的親密關注，成為五一前后新浪微博爭論的熱門話題。很多網(wǎng)友通過微博回復“滬上阿飛”，對其行徑提出批判。也有網(wǎng)友直接通過@的方式聯(lián)系相關行政部門，要求對其進行處理。后經(jīng)公安機關查辦后證明，“滬上阿飛”實為上海一廣告公司為推廣某手機品牌進行的營銷炒作。這種以挑戰(zhàn)公眾道德底線來吸引公眾關注的參加的營銷策略，結果只能是被網(wǎng)民唾棄，其所營銷的產品和組織形象也會在公眾心中留下陰影。

與其相反，2024年，王老吉在汶川地震捐款中的慷慨解囊直接導致了網(wǎng)民對其產品的追捧。在網(wǎng)絡盛傳的《封殺王老吉》的帖子中，發(fā)帖人號召網(wǎng)民搶購王老吉的產品，以示對其具有社會責任心的企業(yè)文化的贊譽。短時間內，網(wǎng)絡輿論中對王老吉的褒揚鋪天蓋地。這一網(wǎng)絡大事也直接導致了王老吉涼茶在各地的脫銷局面。在這起并非由王老吉蓄意策劃的網(wǎng)絡大事中，“公益性”是貫穿整個大事的關鍵詞，注意公益性的營銷原則給組織帶來的巨大利益可見一斑。

二、相關性原則

一般認為，網(wǎng)絡大事營銷有兩種模式，一種是借助網(wǎng)絡自發(fā)大事所做的營銷；另一種是組織自身策劃網(wǎng)絡大事進行營銷。無論哪種營銷模式，都要求“大事”與組織自身具有肯定的關聯(lián)性。這種關聯(lián)可以以顯性的方式表現(xiàn)，如在大事中大張旗鼓的宣揚組織營銷信息，也可以以隱形的方式呈現(xiàn)，如借助大事的進展，給網(wǎng)民造成對本組織的某種合理聯(lián)想。假如大事與營銷目的缺乏關聯(lián)性的話，整個組織的營銷意圖不是被大事本身的爆點遮蓋，就是被其他組織利用，“為他人作嫁衣裳”。

在2024年9月份，淘寶網(wǎng)“聚劃算”推出了低價團購奔馳smart的活動，原價17.6萬元的奔馳smart硬頂車團購可優(yōu)待約4萬元，限量200部。9月9日團購奔馳剛一推出，就受到熱鬧追捧，24秒售出第一輛，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart就全部告罄，原定持續(xù)21天的活動提前結束。③一時間，該大事被網(wǎng)絡稱為“最牛團購”，引起了網(wǎng)絡對大宗商品團購的爭論。后經(jīng)媒體證明，該大事是吉利集團與淘寶網(wǎng)聯(lián)合策劃推出的活動，目的在于為網(wǎng)購汽車進行試水。該起“最牛團購”無形中增加了網(wǎng)民對奔馳smart的熟悉。而大事真正的策劃者之一吉利集團除了收獲該大事的試水結果外，由于與其缺乏肯定的關聯(lián)性而白白丟失了宣揚該企業(yè)產品的大好機會。

在網(wǎng)絡大事營銷的操作中，對關聯(lián)性原則的運用要“適度”。大事與企業(yè)之間需要有關聯(lián)度，同時，這種關聯(lián)度又必需當心拿捏。否則，過于追求關聯(lián)度會使推斷力漸漸上升的網(wǎng)民對企業(yè)產生“推銷”、“宣揚過度”的印象，從而產生逆反心理。如此，營銷的效果就會適得其反。

三、創(chuàng)新性原則

在營銷行業(yè)的進展中，不乏閃耀著才智光線的勝利營銷案例，在探尋其勝利緣由時，創(chuàng)新是永恒的答案。在互聯(lián)網(wǎng)大事營銷中，創(chuàng)新的程度意味著勝利的幾率。在消費社會，傳媒將受眾間接地出售給了企業(yè)和其他組織。傳媒中接天連日的廣告轟炸，在不斷地挑戰(zhàn)著受眾的忍耐底線，這直接導致了當下網(wǎng)民對于“營銷”的高度敏感。在網(wǎng)絡中，假如沒有特殊的需求，網(wǎng)民對于營銷類信息基本持抵制的態(tài)度。因此，想要借助或策劃網(wǎng)絡大事來達到營銷的目的就需要營銷人員在“創(chuàng)新”上大做文章。

創(chuàng)新性原則要求營銷者們必需在網(wǎng)絡大事的策劃、網(wǎng)絡大事的借勢、網(wǎng)絡大事的推動過程等方方面面進行創(chuàng)新。詳細需要從以下幾個方面入手。

首先，對營銷對象有深化的熟悉。受眾對網(wǎng)絡大事的參加程度有兩個層級：第一，被時間吸引并關注；其次，親身參加到大事中去。網(wǎng)絡大事營銷的創(chuàng)新必需在滿意第一個層次的基礎上向其次層級傾斜，即吸引受眾親身參加到大事中去，以加深認知才是關鍵。順當實現(xiàn)這種轉換必需要求營銷人員對目標受眾有具體的討論，包括了解其網(wǎng)絡接觸習慣、群體心理和行為特征等。

2024年起，冰純嘉士伯通過深化分析當下年輕人的心理特征和行為習慣，制造性地發(fā)起了網(wǎng)絡“快樂運動”，通過與快樂網(wǎng)合作，設計“快樂資產測試”、“快樂日歷”、“快樂漫畫”等網(wǎng)絡互動小嬉戲，向年輕人宣揚精神健康的重要性，提倡樂觀健康的生活態(tài)度、時刻保持快樂樂觀的心情。通過網(wǎng)絡參加“快樂運動”的年輕人不計其數(shù)，其運動口號“不準不快樂”也成為了時下年輕人中的流行語。該活動因其對目標消費者的貼切觀看和深化理解而大獲勝利，其設計理念的新奇性也堪稱近年來網(wǎng)絡大事營銷的典范。

其次，借助網(wǎng)絡輿論熱點的東風。任何網(wǎng)絡大事發(fā)生都并非空穴來風，而是有肯定的網(wǎng)絡輿論作為鋪墊。在策劃網(wǎng)絡大事營銷的時候，需要營銷者對當下的網(wǎng)絡輿論環(huán)境有清晰的熟悉，才能從眾多輿論熱點中發(fā)覺創(chuàng)新的切入點，選擇最符合自身營銷理念的熱點加以利用，為后續(xù)的營銷活動打下基礎。

四、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡大事營銷是一個前后相連的簡單過程，可分為如下階段進行操作。確定傳播目標、分析當下網(wǎng)絡輿論環(huán)境、制定傳播方案、組織話題實施、實行效果監(jiān)測。從前期的策劃到后期的執(zhí)行及效果監(jiān)測都要求營銷者必需瞻前顧后、未雨綢繆，把整個營銷過程當