實訓心得體會

第頁共頁實訓心得體會實訓心得體會【精】實訓心得體會1我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋分開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今天，我的實訓期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導。感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝。轉眼間，一周的市場營銷實訓完畢了，給我留下的是無窮的回味和深化的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而開展起來的一種區(qū)域性經濟。其主體是大學生，開展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，如今的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以翻開我們另一個通往成功的大門。這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新穎事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不安康的早餐，還有一點就是如今的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。做籌劃書之前，我們方案好了實訓每天的任務，根據(jù)方案，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析^p了這次營銷的環(huán)境，只有先分析^p好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析^p營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析^p完，我們也對這次確定的市場有了進一步的理解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進展問卷分析^p。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調查人的意見，可以改進我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目的市場并對其進展細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析^p，每一個分析^p都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。在進展“4P'S”分析^p時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡方法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個籌劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進展預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析^p等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進展了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些缺乏的地方。這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷才能。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了根底。這次的理論經歷使我們終身受益，給我們積累了經歷，可以讓我們更好地面對將來。實訓心得體會2暑假過了一大半，也意味著一個月的實習實訓接近了尾聲。這一個月很短，但所感所獲頗多。村民委員會是國家民主管理的最根本單位，是國家最重要的基層自治組織，是最貼近老百姓的工作單位。實訓之前，我是一個百姓；實訓之時，我第一次充當為人民效勞的角色。“為人民效勞”僅短短五字，理論起來卻不是簡簡單單的事，因為村民的問題直接關系到國家的興衰。大到落實各種利于百姓的政策，小到雞毛蒜皮的家長里短，都需要我們的村干部們去組織、協(xié)調。這樣的工作容不得馬虎，容不得松懈，只因關乎到的是每一個老百姓的切身利益。古語說：“君人者以百姓為天”，可見關心百姓的疾苦民生看似微小，實那么重要且困難。村委會是宣傳、落實惠民政策的根據(jù)地，例如掃黑除惡、精準扶貧、鄉(xiāng)村振興等。在這里，我們?yōu)榘傩沾鹨山饣螅媚托?、熱情和周到的效勞使每一位帶著問題而來的百姓得到滿意的答復。我們不可能做到絕對的一百分，但我們都在竭盡全力將滿意度最大化。我印象最深的是跟伴隨事入戶走訪，完成殘疾人登記和貸款信息核實。我本身不太愛與人主動交流，很不健談。參加這次實習鍛煉了我的勇氣，讓我邁開步伐張開嘴去歷練自己，也讓我在人際交往中更加的自然、大方。感受一月，觀察一月，體會一月，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了才能，也豐富了許多工作和生活上的經歷。實習期間，我被村干部的耐心、真誠、細致、周全、熱情所感染。我學會了有耐心地解決問題，真誠地為人處世，細致地完成工作，周全地考慮事情，對需要幫助的人抱以熱情。這樣有意義的社會理論，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有很大的積極影響，對我們的事業(yè)心和社會責任感也有很大的幫助。我將在生活處事中帶著這些優(yōu)秀的品質，繼續(xù)進步，不斷提升。實訓心得體會3自己剛剛接觸matlab有半個學期的時間，說實話我如今對MATLAB還是摸不著頭腦，一方面是自己接觸的時間太短，另一方面，就是自己在上機方面投入的時間有限，理論比擬少。如今，我對MATLAB的印象僅僅在解決習題和繪制圖形上，但是我很喜歡MATLAB的簡單的語法,易于繪制圖形,編程也非常容易,并且具有功能強大的開放式的toolbox。因此,盡管我一直沒有這方面的應用,但是我還是對它非常感興趣，自己正打算暑假好好研究研究MATLAB。下面是我學習MATLAB在理論和理論方面的一點心得與體會，可能有些地方自己理解的不是很正確，但是隨著學習的深化，我想我可以發(fā)現(xiàn)自己的錯誤所在。首先我想說的是，在理論方面，在學習MATLAB過程中，我感覺到它和c語言有許多相似之處，他有c語言的特征，但是比c語言編程計算更加簡單，合適于復雜的數(shù)學運算。但是MATLAB跟其他語言也有著很大的不同。如今用的比擬多的編程語言，除了MATLAB就應該是c、c＋＋、VHDL，VB和Delphi也接觸過，假如自己抱著“把其他語言的思想運用在MATLAB里面”的話，那么我想，即使程序運行不出錯，也很難把握MATLAB的精華，也就很難發(fā)揮MATLAB的作用了。眾所周知MATLAB是一個基于矩陣運算的軟件，但是，真正在運用的時候，特別是在編程的時候，許多人往往沒有注意到這個問題。在使用MATLAB時，受到了其他編程習慣的影響，特別是經常使用的C語言。因此，在MATLAB編程時，for循環(huán)〔包括while循環(huán)〕到處都是。.這不僅是沒有發(fā)揮MATLAB所長，還浪費了珍貴的時間。我這里想說的一點是，往往在初始化矩陣的時候注意到這個問題，懂得了使用矩陣而不是循環(huán)來賦值，但是，在其他環(huán)節(jié)上，就很容易忽略，或者說，仍然沒有擺脫C＋＋、C的思想。MATLAB博大精深，涉及的內容很多，所以，我認為不要試圖掌握MATLAB的每一個功能，熟悉和你專業(yè)最相關的局部就可以了，這也是老師在課堂上經常說的。學MATLAB并不難，難的是學會怎么用，所以經常上機理論是很必要的。我自己感覺學習MATLAB和以前的編程才能沒有太多的關系，所以不要擔憂自己編程才能差，自己一定用不好MATLAB，只要自己肯在這上面花費時間和精力，就一定能有所收獲。在學習MATLAB的過程中，不要只問不學，并且學MATLAB要有耐心，要大膽的去試，哪怕只有一丁點兒可能，只有自己動手去理論了才能發(fā)現(xiàn)錯誤的所在，利用這個解決問題的方法要試著解決類似的問題，要舉一反三，要學會變通。多讀MATLAB高手寫的程序，找到一個高手多向他請教這方面的問題，在幾個大的論壇可以搜索出一大堆的帖子，然后漸漸去看吧，從中可以學到很多東西。擅長總結，學習過的知識，看過好的經歷介紹可以起來，過段時間再復習一下，一段時間的積累，你會發(fā)現(xiàn)你的程度在漸漸進步〔這屬于理論方面的體會〕還有一點比擬重要多用help，seealso，lookfor，get,set等常用命令，盡量擺脫c編程的習慣，總愛用循環(huán)，能不用的循環(huán)的盡量不用，掌握矢量化的精華?！?〕help:最有效的命令。其實,可以這樣說吧，一遇到什么問題,通?？梢詮膆elp中找到答案。就先說說對help的一些常用方法。1〕命令窗口直接敲“help”，你就可以得到本地機器上matlab的根本的幫助信息。2〕對于某些不是很明確的命令，只知道大體所屬范圍，譬如說某個工具箱，直接在命令窗口中敲入helptoolboxname，一幫可以得到本工具箱有關的信息：版本號，函數(shù)名等。3〕知道函數(shù)名，直接用helpfunname就可以得到相應的幫助信息。在用help命令的時候，可能因為我們開場估計的方向不一定完全正確，在列出的幫助信息中沒有直接給出我們要找的東西，但是我們一定不要忽略了在幫助的最后列出的seealso。譬如：曾經遇到一個畫橢球的問題。剛開場我以為這個命令函數(shù)應該在graph3d中給出的。只用help的時候我們就可以看到matlabgraph3d-Threedimensionalgraphs.沒有這個函數(shù)。但是我發(fā)如今seealso中有SPECGRAPH.，這次在Solidmodeling中找到了ellipsoid-Generateellipsoid?！?〕lookfor:可以說是matlab中的google當我們很多什么頭緒都沒有的時候,我們可以求助于它，往往會收到意想不到的效果。譬如：曾經在gui編程的時候，遇到過這樣一個問題：想拖動鼠標時，要出現(xiàn)一個方框，就像你在桌面上拖動鼠標，會出現(xiàn)虛線框一樣。當初我也剛開場一定都不知道該查找什么東西，后來想起用它了。于是，>>lookforRectangle。這樣一條信息：GETRECTSelectrectanglewithmouse.get,set:GUIobject屬性的幫手在GUI編程中，我們可能有時候想改變某些object的屬性，或者想讓它安裝自己的想法實現(xiàn)，但是我們又不記得這些object的屬性，更別提怎么設置他們的值了。這時，可以用get〔handles得到此對象的所有的屬性及其當前值。用set〔handles〕可以得到對象所有可以設置的屬性及其可能的取值找到我們需要的屬性名字和可能的取值之后，就意義用get〔handles，‘propertyname’〕獲得此屬性的值，用set〔handles，‘propertyname’，values〕設置此對象此屬性的值。Edit：查看m文件的助手在應用matlab過程中，可能我們想看看它的m文件，當然用editor定位翻開也行，但是我經常采用的式直接在mand窗口中用editfunname.m，就省去了定位的費事。以上就是我學習MATLAB幾個月以來的心得與體會，我自己感覺在理論方面自己理解的還是可以的，但是在理論中會經常遇到一些問題，而恰恰自己又束手無策。但是我經常上一些____，那里有不少是使用MATLAB的高手，可以幫我解決不少問題，同時自己也學到了不少東西。實訓心得體會4轉眼間，為其八周的實訓工作就要完畢了，回憶在這期間的工作，我受益匪淺。這將近兩個月的時間里，在指導老師的指導下，通過我的努力，我學到了很多在學校的課堂上沒有學到的東西，也使我加深了對自己專業(yè)的認知，從而確定了自己以后的努力方向。雖然在學校安排的課程里，我有過和同學一起完成一個工程的經歷，但在這次實訓里，當真正地接觸到一個公司的產品，參與到公司的法規(guī)智庫系統(tǒng)云端版的調研、設計、測試等工作時，我還是顯得有些心有余而力缺乏的，比方在進展系統(tǒng)的業(yè)務需求整理時，與在學校課程里學到的需求分析^p不太一樣，導致我剛開場無從下手，經過老師的指導，我理解并學會了業(yè)務需求的分析^p及設計，并參與到了法規(guī)智庫系統(tǒng)原型的設計工作。在這期間，我也認識到了與指導老師進展及時溝通的重要性，當工作遇到問題時，應該及時與老師進展溝通，而不是按照自己的想法接著進展下去。這樣假如自己的想法不正確，便會需要重新開場這份工作，這樣就浪費了很多的時間。除此之外。我也學到了在做事情時，要注意QCT的思路問題。在進展調研工作時，由于我沒有這個明晰的思路，導致調研工作進展地并不是很順利，老師指出了我存在的思路問題，我的思路一下子豁然開朗，調研工作進展地也很順利。我深深地體會到了一個正確的思路對一份工作的重要性。經過這次的實訓，我不僅穩(wěn)固了學到的專業(yè)知識，也開闊了眼界，還積累了許多理論經歷，更領會到除了在學校學到的理論知識，理論經歷也顯得尤為重要。我相信，此次的實訓體驗，會為我以后進一步走向社會打下堅實的根底。實訓心得體會5兩個月的實習時間瞬息而過，時間在每天上下班的路上悄悄溜走，不想說再見，卻已經到了分別的時候。回首過去的兩個月在單位的點點滴滴，我心里都是滿滿的感謝：感謝單位給了我這次實習的時機；感謝親愛的王老師在工作還有生活上的幫助；感謝單位姐姐們、老師們的照顧，我在這里學到了很多、成長了很多、收獲了很多。因為以前沒有實習的經歷，所以在來到人社局實習的時候我是快樂的、沖動的、忐忑的。7月9號我來報道的時候被王老師看中，讓我來到她的辦公室學習工作。這短短兩個月的相處讓我覺得自己真的非常幸運，她似老師、似母親、似朋友，因為有她我在辦公室的每一天都很輕松快樂。在實習最開場的半個月，我與另一個實習生小張一起對全縣公益性崗位人員的信息進展錄入，并將所有檔案搬到檔案室按照序號整齊擺放到相應的位置。在進展信息錄入時會有很多數(shù)字，假如不仔細錄入很可能會影響到以后工作的開展，所以，在這項工作中，我學會了仔細，克制了馬虎大意。我與小張的第二項重大工作就是對全縣公益性崗位人員進展回訪，此工作歷時一個月。小張實習時間只有一個月，在她走后我還對無法接通的人員所在的單位進展詢問，爭取將此次工作落實到每個人。在這項工作中，我的收獲是宏大的。這一項工作占據(jù)了我實習時間的一半，看著它一點點的完成，說不開心是假的。打的過程是枯燥乏味的，那一個月每天從上班到下班的工作內容就是：一手拿著，一手拿著紙筆，聲音甜美的說著：“喂，您好……”。碰到了很多有趣的人和事，也遇到了不支持我們工作的人。回過頭看看，打這個工作雖說簡單無趣，但是我卻還是能在里面體會到不一樣的東西：伸手不打笑臉人、人敬一尺我敬一丈、學會苦中作樂、工作中必須端正態(tài)度……另外我還參與到了行政職權和事項管理效勞指南的編制，并有幸參與到了整個人社局的行政職權和事項管理效勞指南的審核。我因為比擬精通電腦且比擬仔細，不僅幫助別人完成對效勞指南的編制，還被借調到局辦公室參與效勞指南的審核。審核效勞指南的那個下午我體驗了一把加班的感覺。那兩天雖說很忙，但是我卻很開心，開心自己能有時機去幫助別人，并從中發(fā)現(xiàn)了自己的價值。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。在這短暫的兩個月的實習時間里，我收獲了太多太多，除了工作，我還收獲了一群得意的小伙伴，業(yè)余時間我們經常一起聊天、吃飯、玩耍，因為她們我下班后的生活也很充實。我相信實習期間的收獲將會為我以后的學習工作打下良好的根底。在將來的學習工作中，我會努力改正自己的缺乏，繼續(xù)發(fā)揚自己的長處，讓自己更加優(yōu)秀?？傊?，特別感謝人社局的領導同事在這一段時間對我的照顧，在工作中教給我的很多為人處事的東西，在今后的生活中我會漸漸體會、消化。實訓心得體會6按照課程安排我們進展了為期一周的UG實訓，今天已經是UG實訓的最后一天了。雖然每天都忙的暈頭轉向，但是回頭想想，還真是蠻充實的。想象一下各個標準件設計，然后是各個零部件設計，最后再把自己設計的零件裝配都一起。都是三維的，和真實的零件一樣，想想都有成就感。當然了在設計過程中也遇到了各種各樣的問題，例如有時為了作個螺紋孔需要把坐標系移到另一個地方，再比方說在裝配的時候又遇到“過約束”的情況等等，總之是有很多各種各樣的問題。有的問題是自己想方法解決的，有的是和別人討論的，實在解決不了的就去請教老師，這些問題都被完美的解決了。各個零件都設計好了，也裝配好了，那就剩下寫實訓報告了，寫實訓報告是什么嗎?就是把設計各個標準件、零部件和裝配的過程用語言描繪的過程。那時我才知道什么叫操作容易，描繪難啊。等我把整個操作過程用語言描繪下來的時候不看不知道一看嚇一跳，連截圖加文字竟然弄了一萬多字，真實不敢想象啊。經過一周的集中實訓，我對考試沒有了畏懼，而是充滿了信心，我相信這一周的實訓的收獲一定能對付的了考試，并期待在考試中獲得好的成績。我喜歡實訓，雖然有些辛苦和繁忙，但這樣的日子過的很充實，并獲得不少收獲。計算機應用根底實訓練習了WindowsXP的操作，Word的操作，Excel的操作，演示文稿PowerPoind的操作，以及網(wǎng)頁的制作，____的使用，信息資的整理與發(fā)布。實訓時間一學期。主要介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應用技巧方面做了詳細的講解，并針對大家在實際應用過程中經常出現(xiàn)的問題進展分析^p、指點、講解。相信經過這次學習，今后的使用這些軟件肯定可以得心應手。為了使所學的知識運用到生活之中，我組織學生建立學習興趣小組，學生們在一起交流討論學習問題、體會、經歷。并由學習好的學員帶著大家學習，這樣可以進步學習效率。遇到問題和大家交流一下，可以讓自己更好的掌握知識點，而對幫助解答問題的同學來說也可以加深對知識點的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時間，在答疑前做好準備工作，對學習中的疑問事先有個總結，以便在答疑時能有的放矢。實訓讓學生進一步理解了計算機的硬件與系統(tǒng)軟件的安裝，維護知識。在學習這一局部內容時景老師深化淺出地講解，并讓我們自己積極動手操作，結合理論來進步自己的操作才能。其次，學習了幾種軟件的應用技巧，同時也學習了一些解決實際應用過程中〔如下載音頻、圖片資料〕經常出現(xiàn)的問題的方法，通過這次學習，一定會讓我在今后的工作中將計算機運用的得心應手。為了進步大家的認識，老師不僅采用實物演示的方法，而且還為我們提供理論操作的時機來為大家講解有關的知識，介紹了一些平時我們很少用到的方法，對我們今后自己的操作有很大的幫助。通過這學期教學實訓，學生明白了要多理解了相關知識，多考慮，多提問題，多問幾個為什么，要學以致用，計算機網(wǎng)絡使學習、生活、工作的資消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著如今的社會日新月異，高科技的，需要老師掌握一定的計算機知識，才能更好的幫助我們。不過有時也要動我們的腦子，要個人親身去體會，去理論，把各項命令的位置，功能，用法記熟，做熟。進步我們整體的知識，打好根底。同時學到很多計算機方面的知識，更重要的是增進了和其別人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得互相之間都得到了學習，穩(wěn)固知識的時機，進步了學習的效率。同時也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓，因為計算機知識更新是很快的，只有不斷地學習，才能掌握最新的知識。我相信在更多的教學中，我們懂的也會越來越多。不管是如今還是將來每個人應不斷地加強學習，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會淘汰。實訓心得體會7這個學期開設了PLC停課實訓的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈敏性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好表達了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的理論，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進展了任務的分工，一下子就變得簡單化了。自己選擇了畫圖，在老師的指導下，自己漸漸開場學會了如何用相應的軟件去畫圖，感覺自己花的不錯，就漸漸的純熟起來。這次實訓給予我們的時間是兩個星期，有兩個實訓工程，老師一一給我們列出來了，但我們大家根本上是在一個星期就把兩個工程調試完成了，所以有足夠的時間多出來整理整理好好寫報告。真正讓自己參與本次實訓的話就會發(fā)現(xiàn)本次實訓樂趣無窮，收獲多。通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個工程不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管結果怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的理論操作，我認識到了自己的缺乏，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會?？傊?，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到理論的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作才能和應變才能，多與這個社會進展接觸，讓自己更早適應這個生疏的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。實訓心得體會8本次酒店實習次要是為了讓我們對所學專業(yè)學問及其在理論中的使用有必定的感性看法，從而輔佐我們將酒店可談跟上所學的理論學問與經歷相別離，為日后課程的進修打下優(yōu)良的根底，更有益于對專業(yè)根底和專業(yè)課的進修，理解和控制。同事這次酒店實習的經歷將有助于日后就業(yè)。我們在客房部實習，在此期間我學到了也懂得了很多，每個部門上崗之前，都要經過培訓。當然，客房部也不例外，培訓的主要資料就是怎樣鋪床。由酒店客房部主管培訓我們鋪床。整個鋪床過程包括甩單，套被子并平鋪，套枕套。必須做到三線合一，其中三線合一就是指被子的中線要和床，被單的中線重合。鋪床的每一步都有要求，床單要整齊的包進床墊上，套被子要把被子和被套的角相對應，用力甩幾下即可；套枕套要讓枕頭充滿枕套。作為一名即將接觸社會的實習生，我深知自我要學的東西還有很多，而對即將踏入工作崗位得我又有太多的生疏和神秘，在這種矛盾心里的促使下，我懷著信心和期待去迎接它。我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，無論是繁忙還是清閑，都要用進取的態(tài)度去完成我們的每一次工工作。我們不要把事情想得太糟糕，而是要堅持好的心態(tài)去應對每一天。做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板。在酒店這樣的效勞行業(yè)所需要的人才不僅僅是要有必須的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，以及對顧客的耐心，以及職責心。實訓心得體會9企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購置力的欲購數(shù)量。假如某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進展商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈敏性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開場老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并搜集了相關的信息和資料。開場了我選擇了東北地區(qū)作為我的目的市場結合了3000萬啟動資金并進展了市場調查分析^p采用了問卷調查的手段，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進展總體的分析^p，對競爭進展分析^p，swot分析^p等，一切的營銷都以營利為目的。如今我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業(yè)的開展的強大。開場我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開拓華東地區(qū)作為新的`目的市場，并采取廣告策略，但手機的消費本錢較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我完畢這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經歷對下一次的訓練做好了準備。在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是消費高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的辭別紙上談兵，抓住經歷，一個創(chuàng)業(yè)經營者要有一定的規(guī)劃，假如盲目的消費或盲目的銷售，只會適得其反。1、在變化中進展決策，要求其決策者要有很強的才能，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。2、注重市場調研，搜集并分析^p大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。4、既要制定較長期的戰(zhàn)略方案，決定企業(yè)的開展方向和目的，又要有詳細的市場營銷方案，詳細施行戰(zhàn)略目的。5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結。一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的理解到每一個創(chuàng)業(yè)者的困難，經歷了宏大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次時機。不知不覺，一周網(wǎng)絡營銷實訓已經圓滿完畢?；叵朐谶@周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有理解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡去做進一步的理解。在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，如今就不同了，如今我已經對電子商務有了一定的理解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務〔買賣〕過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(jù)〔包括現(xiàn)金〕進展買賣交易。而是通過網(wǎng)絡，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便平安的資金結算系統(tǒng)進展交易〔買賣〕。這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生理解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網(wǎng)絡營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開場看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一局部，假如是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網(wǎng)絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優(yōu)勢〔本錢低、易于參與、對需求反映迅速等〕，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所承受和使用。這種新興貿易方式對傳統(tǒng)法律〔無論是英美法系，還是大陸法系〕關于合同的成立條件、合同有效性標準、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務與網(wǎng)絡營銷開展的需求，阻礙了電子商務的正常開展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)那么，為電子商務的動作提供法律根據(jù)，以促進國際貿易更好的開展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好時機，讓我知道很多知識，____效勞、網(wǎng)上銀行效勞、電子錢包管理與使用。在實訓的過程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此時機向他們學習外，更能看到別人為了目的所付出的心力，同學之間的劇烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的才能有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和理論相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。雖然這次實訓比擬的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的時機，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握如今，有什么關于電子商務與網(wǎng)絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的將來而奮斗，我堅信，只要我用心去開掘，英勇的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和珍貴的經歷，我會漸漸成長、成熟，我相信不遠的將來定會有屬于我們自己一片美妙的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。實訓心得體會10兩周的實訓就這樣完畢了，心里還有點兒舍不得。在這兩周的時間里，我和隊友一起研究我們的課題鎖相環(huán)路頻率合成器。開場的時候，我們對這似乎是一竅不通，兩者都相見生疏，但是，一個星期足以拉近我們的間隔。為了追求好的結果，我們要付出很多，但這也是值得的。因為老師說過嘛，出來了結果會加分的。考試已經完畢，我們沒有了顧慮，所以能專心研究我們的電路。拿到課題的瞬間，我們直奔圖書館三樓，我們的選擇似乎很明智，圖書館里面有很多關于鎖相環(huán)路頻率合成器的書。我們分別借了幾本關于鎖相環(huán)的書，坐在里面狂補關于這的知識，想想有點好笑。俗話說，書到用時方恨少。找了很多，還是沒能總結出完好的方案，無奈??！我們只好求助百度了，眾里尋他好幾處，終于找到了。忙了一天，下午的時候終于水到渠成，拿出了一個方案來，我們心里很是快樂。周二我們繼續(xù)對方案進展審查、改正，一上午確定了下來，并且上報我們的元件清單。周三來了元件，我們匆匆開場了焊接。顯然焊工不強，電路板的反面很雜亂，讓人心里看了不爽。當然這不是最主要的，我們最關心結果。雖然焊工不行，但焊接速度似乎很給力啊！我們焊完之后，有的小組居然還沒有開場，我們有點兒竊喜。令人緊張的時刻來了，接上電、示波器，似乎沒有出來我們要的結果。運行的時候出現(xiàn)了一些問題，我們按照電路的原理圖從頭到尾檢查了一遍，查處了一些問題，不得不將焊接好的局部電路拆掉，重新焊接。我們重新嘗試了，結果還是沒有出來，好無奈。我們不得不請教萬能的老師。老師的講解，使我們有了一定的理解，我們重新檢查的很順利。最后真的出來了，我們很快樂。現(xiàn)實與理論終歸是有區(qū)別的，這次的課程設計讓我感觸良多。首先，團隊合作很重要的。古人云，眾人拾柴火焰高。在實訓過程中，我們團結一致，眾志成城，互幫互助，共同進步。遇到不同的問題，我們互相討論，靠自己解決問題。其次，遇到解決不了的困難要找老師。務學不如務求師。老師之所以成為老師，都有一定的學識和道德修養(yǎng)。當我們遇到解決不了的問題時，老師是我們最好的朋友。生活就是這樣，汗水代表著付出也見證著收獲。勞動是人類生存生活永久不變的主題。通過實訓，我才真正領略到“艱辛奮斗”這一詞的真正含義，也意識到那些推動電子開展的先輩們多麼的有智慧。在整個的實習中我學到了很多的東西，特別是中國自主研制的TD—SCDMA通信系統(tǒng)，讓我感受頗深。對于這一先進的通信系統(tǒng)，我們付出了很多，同時也打破了國外對我國通信方面的壟斷。同時中國的華為和中興這兩個通信方案供給商如今已經躋身世界一流程度。這些都是通信方面的前輩們的奉獻。這將繼續(xù)鼓勵我們學習專業(yè)知識，爭取為我國通信事業(yè)的開展奉獻自己的一份力量。實訓心得體會11上周我們班進展了為期一周的CAD實訓,本人終于不付賈老師使命,著實完成了任務.這不僅穩(wěn)固了自己以往所學的知識,更加培養(yǎng)了自己的動手才能,讓我深深地體會到了作為一名模具設計師應有的嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.時間過得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實訓即將完畢，如今回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經過一個學期的學習，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學，課后的練習也沒有涉及到前后的知識，知識的連接性不大，當我們進展實際運用時，發(fā)現(xiàn)之前學的有點生疏。實訓的第一天，老師首先給我們將了這周實訓的課程安排，說明了本周實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節(jié)課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于可以合理的完本錢周的實訓工作，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實訓時機。實訓時間安排得有點緊，尤其是周二，看到這樣的時間安排后，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的操作細節(jié)，有些有提示，也有些沒有的。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫助，這周的實訓肯定會有很大的收獲的。在接下來的幾天里,同學們,開場進展CAD操作,我也沒有閑著,開機后翻開CAD程序,迅速建好圖層并保存,然后開場畫千斤頂?shù)鬃牧慵D,開場在那里畫還比擬輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標注所畫的零件圖,自己在電腦里20xx的版本里實在找不到直徑標注的符號。于是向賈老師請教,她馬上放下手上的工作,過來指導自己,不一會兒,疑難問題輕松就被她解決了,我非常感謝,并為她認真的教學態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個零件圖.有了前一個零件圖的經歷和指導,我又順利完成了第二個零件圖,一個小時輕松搞定,看著旁邊同學有的才畫完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:____尚未成功,同志還需努力。于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫完了,第三天的時候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,第四天上午,賈老師重重地點了我的大名,狠狠地批評了我一頓,說我不思進取,整天在那兒五子棋、六子棋的,不務正業(yè),聽了讓我慚愧不堪,簡直無顏面對江東父老,于是痛下決心,上課堅決不玩游戲了,并認認真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖,且仔細地檢查了一遍以前所畫的零件圖,將其中的一些缺乏之處詳細地做了修改,然后保存到自己的挪動U盤中,準備明天去打印.我一直認認真真去繪制每一個圖，考慮每一個細節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中確實遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網(wǎng)上找了點關于CAD的資料。CAD的創(chuàng)造者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為根底，提出了所謂“交談式圖學”的研究方案。這個方案就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆如今可能是更先進的鼠標、數(shù)字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個方案開啟了CAD的實際起步。事實上，此方案也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開場自行開發(fā)自用的交談式圖學系統(tǒng)。因為在當時，只有這樣的公司才付得起開發(fā)所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由于小型電腦費用已經下降，交談式圖學系統(tǒng)才開場在美國的工業(yè)界間廣泛使用。在那時候，比擬有名的交談式圖學軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(Digital)的一套名為Turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后，CAD的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術的轉移下，導入了建立所需的鐵路、造船、航空等機械重工業(yè)。在實訓的一周里我不僅理解到了實在的學習內容，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的理解，以上根本上就是CAD的開展歷程，當我們要去學習或研究一門技術或學問時，去理解有關這門技術或學問的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”。欲學習一門技術或學問卻不去理解它的歷史，將有如無根之萍，無法深化并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個零件圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步一步的漸進，自己從中汲取很多的精華，列如，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步漸漸來，做到準確，無誤差，在比方，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，我經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思，在老師的幫助下，我改正了這個不好的習慣，作圖，就要用心去做，扎扎實實的完成任務!總之，在本周的CAD實訓中，讓我受益匪淺,不僅僅是對以往書本上的知識作更深層次的穩(wěn)固,更加進步了自己在CAD方面的操作技能,在畫圖的過程中,加深了自己的動手才能,同時也進步了對CAD這方面的認識,大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈老師的指導與糾正,對此我感謝不盡,同時也讓我認識到,作為一名模具設計人員,僅僅是設計一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會和人民效勞.我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以后可以有更多的這種實訓的時機，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺非常好。實訓心得體會12Flash動畫設計作為當前計算機操作最為流行的軟件之一，越來越受關注。為了可以讓學生很好的掌握這門課程，培養(yǎng)學生的專業(yè)理論技能，學校組織20xx—3班的學生于20xx年x月x日至10月x日在機房進展了為期二周的集中實訓。通過此次實訓，同學們對FlashCS3有一個根本的理解，并能較為純熟地掌握利用Flash制作動畫的簡單方法，能成功制作一些動畫實例。一、充分準備，使學生明確實訓的目的與要求本次實訓的目的是要求學生通過純熟運用FlashCS3環(huán)境，熟悉Flash的窗口界面和操作環(huán)境；理解Flash面板組的使用；掌握Flash文檔的創(chuàng)立方法；理解如何設置Flash的工作環(huán)境；掌握繪圖工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;純熟掌握建立繪圖對象的方法;掌握繪圖對象的特性；純熟掌握對文本對象的建立，編輯；熟悉對位圖的處理方法;純熟掌握元件與實例的創(chuàng)立，編輯方法；熟悉動畫原理;理解電影剪輯的創(chuàng)立，使用；掌握按鈕的創(chuàng)立，使用；掌握關鍵幀的應用，創(chuàng)立動畫;熟悉動作面板;熟悉Flash動畫的播放，優(yōu)化與發(fā)布的設置。本次實訓的要求是：學生按照實訓要求根據(jù)老師提供的操作步驟獨立完成練習，并總結自己在操作過程中遇到的問題與解決方法，學會舉一反三。老師應幫助學生解決操作中的問題，并注意適時引導學生，注重培養(yǎng)學生的學習主動性和創(chuàng)造性，及時總結共性問題幫助學生加深對知識的理解和掌握。二、精心組織學生，認真做好實例在實習的第一天，老師就應讓學生明確實習任務，考核方法，及實習完要到達什么程度，這些必須讓學生心中有數(shù)。在實習過程中，進展跟蹤指導、加強管理、進展修改，并給出考核成績。實例操作時，讓學生先把書上的實例，或老師講授的實例做到滾瓜爛熟，其實也就熟能生巧了吧，然后再讓他們根據(jù)實例創(chuàng)作他們自己的作品，到達舉一反三。比方學生可以非常純熟的制作一個跳動的小球，那么讓學生再制作多個跳動的小球，或邊跳動邊變色的小球，或互相相撞的小球。讓學生發(fā)揮想象制作自己想做的作品。當他們發(fā)生疑問時，讓學生之間互相討論、互相琢磨，這樣才能到達互相進步，進步整體制作程度。三、本次實訓的效果及學生的態(tài)度通過此次實訓，發(fā)現(xiàn)Flash這門課深受到同學們的歡送，大家都很感興趣，大局部學生都能按指導老師的要求去做，很少有學生偷著上網(wǎng)或玩游戲。同時，本次實訓促進了學生對新知識的自學才能。培養(yǎng)了他們的計算機操作技能及發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的實際工作才能，為他們今后的進一步學習打下了良好的根底。四、存在的問題及建議實訓過程中發(fā)現(xiàn)存在以下問題：機房局部電腦運行狀態(tài)不太好，一些經常死機，一些同學辛辛苦苦做好的內容由于沒有及時存盤，由于死機又得重新做，學生中有一些怨言，還有就是Flash軟件是下載下來的，有些功能不能正常使用，建議學校以后能購置一些正版軟件?？傊?，通過兩周的集中實訓，能讓學生對Flash軟件有一個初步的理解，為以后的進一步學習打下一個根底。同時我認為這門課程采用這種集中實訓的方法很好，只是時間還有些短，建議下學期能再進展兩周，這樣學生就能更好地掌握這門課程。實訓心得體會13在這次的實習中，我們組將每天的實習任務分成了三局部：圖片的美化，產品介紹、描繪局部的編輯和產品的上架，每個人各負責一局部，分工合作，發(fā)揮各自的長處。我主要負責產品的上架，將美化過后的圖片與文字登載上去并排版，選擇物品屬性與信息等。我覺得這樣的分工合作是很有效率的，而且可以充分利用每個人擅長的領域。但這樣做也有一個缺點就是可能因為三個人對一些要注意的地方溝通不暢，最終導致產品登載出現(xiàn)一些信息上的錯誤，所以在出現(xiàn)第一個錯誤并糾正后，我們又增加了輪流復核已上架產品的工作，并加強彼此的溝通。通過這次實習，我不僅學習到了如何登載產品，還學習到了ps、如何對產品的進展定價以及如何進展價格修改、如何進展市場調研、如何進展產品優(yōu)化進步曝光度、如何根據(jù)顧客的愛好挑選上架的流量產品等。可謂是受益匪淺?？缇畴娚虒ξ襾碚f是一個生疏的領域，剛開場是懷著沖動與渴望學習的時機參與到這次實習中，至今也還記得成功登載完第一個產品與賣出第一個產品的喜悅。但是隨著實習工作的推進，每天重復的上架工作讓我感覺到有些疲憊，而且賣出去的貨物和上架數(shù)量明顯不成正比，這讓我們組開場感覺付出得不到回報并有些灰心喪氣。在經過老師的點撥之后，我們認識到我們的產品的登載美化還是存在一定的問題，雖然產品的曝光度夠了，但是在顧客閱讀頁面的時候還是無法勾起顧客想要購置的欲望。于是在后期，我們組每天就把工作的重心轉到了產品的優(yōu)化上，針對價格、標題、圖片這三個方面進展全面的優(yōu)化并比對優(yōu)化的效果。結果證明，優(yōu)化確實是有一定的效果的，我們組的業(yè)績每星期都在上漲，重振了我們組的信心。對跨境電商接觸越多，越覺得我如今理解的只還是一個很小的局部，跨境電商的將來是很光明的，假如有時機，我也希望以后可以再多接觸下這個行業(yè)。實訓心得體會14見習，是一種磨練，是對自我感受醫(yī)院環(huán)境，理解醫(yī)院事務的一種穩(wěn)固理論知識的社會理論活動，更是對自我醫(yī)生夢想的期前準備。見習，讓我明白了許多。短短一個多星期的見習時間轉眼就過去了，期間，我學到了許多課本上和非課本上所沒有的東西。記得剛一開場，我表現(xiàn)得異常進取。在見習就快要完畢的時期，我對自我嚴格要求，堅決遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度，以醫(yī)學生的標準來對待工作，認真工作，絲毫不敢犯什么錯誤，為醫(yī)院樹立了良好形象，注重將書本上的知識運用于醫(yī)學理論中，虛心請教，并同老師討論體位擺放問題，大大擴展了自我的知識面，豐富了思維。真正體會到了什么是見習的真正意義。除此之外，還認真標準了操作技術，純熟應用在平常學到的操作方法和流程，進取同老師配合，努力完成日常見習工作，給老師留下了深化的印象。在這看似短暫的一個多星期里，我卻受益匪淺。見習期間，我分別到了超聲科和放射科進展了見習，雖并沒有什么專業(yè)知識，但在見習的過程中也掌握了一些知識，比方，CT室里，我們跟著老師擺體位，并熟知CT室里操作時記起的操作，每次操作時都要萬分細心，生怕有一絲的忽略。同時，還在接診室為病人編號，錄入信息，懂得了怎樣做CT等所必須的過程。除此之外，讓我收獲做多的就是所謂的團隊合作的精神，學會了怎樣去用合理的方式與與同學搞好關系。經過為期一個多星期的見習，作為一名大一剛剛完畢即將邁入大二的我，受益匪淺。見習讓我印象最深的就是同學們的進取、老師的熱情關心，讓我這樣一個涉世未深的初學者并為受到多大的傷害、打擊。相反，在工作上，自我卻感覺得心應手。見習，讓我很好地穩(wěn)固以前所學的知識，同時也讓自我提早解除了下學期所需要學習的資料，為今后的學習打下了必須的根底。當然，見習也并不是一帆風順的，有的時候遇到了問題，大著膽子去問老師，可問過之后還是不明白，然后又厚著臉去請教，本以為老師會感到煩，出乎意料的是老師還是同剛剛那樣，仍然真的給我講解，那一刻對老師滿懷感謝之情。在閑暇的時間里，老師還互相開玩笑，打破寂靜的氣氛，為我們的見習生活增添了幾分樂趣。再次走進CT室，少了一份生疏，多了一份親切；少了一份負擔，多了一份撫慰；少了一份擔憂，多了一份真誠。見習的這段時間里，讓我不僅僅真正學到了知識，還明白了一些做人的道理：踏踏實實做人，認認真真做事，更是鍛煉了自我的溝通本領，學會了怎樣與病人溝通、交流。同時對自我專業(yè)各個科室也都有了必須的理解，進一步理解了作為一名醫(yī)務人員的工作任務。在見習的這段日子，我們都應當以踏實地工作作風、勤奮好學的工作態(tài)度，認認真真做好老師給我們的每一個任務，勤勤懇懇，悉心向上，以飽滿的精神和活力應對工作中出現(xiàn)的一切困難，堅信“困難困苦，玉汝于成”，為今后的學習、工作打下