房地產(chǎn)項目前期策劃案例

結(jié)構(gòu)指南可行性研究項目研究產(chǎn)品方案

市場定位、客戶定位、市場定位價格定位開發(fā)周期銷售周期

推廣方案經(jīng)濟(jì)分析一、可行性研究市場分析市場預(yù)測成本預(yù)測1、市場分析宏觀市場：11年政府宏觀調(diào)控打擊了投資，投機(jī)也誤傷了剛需，12年剛需力量爆發(fā)，支撐起了市場；1996年前建的房子，戶型，景觀都已嚴(yán)重落后，改善型住房需求大。政策方面，國家在控制房價后，還是要依靠房地產(chǎn)拉動國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)南市場：11年末，濟(jì)南市場異常低迷，但春節(jié)之后，慢慢回暖，消費者需求與信心回歸。政府城市規(guī)劃：東拓西進(jìn)，南控北跨區(qū)域市場：西客站片區(qū)成為購房者的熱土，綠地國際花都等盤的銷售業(yè)績可窺一斑，受西客站通車等影響，西部開始崛起?；笔a區(qū)重點項目：十藝節(jié)；張莊機(jī)場搬遷，西客站，107個重點項目1500億結(jié)論：形勢嚴(yán)峻，機(jī)會偏多

2、市施場面預(yù)相測需帳求嗎預(yù)旁測鍵：膜十榴二本五猛規(guī)泰劃害提熄到紅每殘年吳將出有采1篩4月0吉0養(yǎng)萬者城共市堅化畢人她口阿；量舊拉城絹改按造聚與煩保硬值繭增侵值等需滑求耀；趙濟(jì)抵南故，湊和腹全記國童情另況嘴基李本開一剪致騙，冠在系舊舅城而改朽造嫁方須面掀需愛求執(zhí)更混大憶；動貸漸款完利學(xué)率已降著低譯，祝公堡積錢金遇門厲檻速降求低在需紛求臺增取長供給楚預(yù)測徑：6稻16漂3套王公租駕房年蜘底竣錘工并徹配租目，“續(xù)市場冷為主震，保務(wù)障為非輔”遠(yuǎn);土地足市場古：繼滾一月堪和二賴月的鍛零成國交，沒34芳（5求）月應(yīng)成交游井噴舒，共穿住宅笑：2倍37舞萬商煩服：下39噴萬平廚米?？蔬@四吸個月牧的成光交量械已超喇過去梅年半企年成蔑交量欲。價悄格報預(yù)嘉測疤：熔今子年身將敲去鳴化裹大并量疊優(yōu)鉆質(zhì)險房抱源演，艙土護(hù)地沉市但場拖雖旅然亂火箱爆倚，獵但獨建征設(shè)桶的律滯唱后揭期虎，最將野會決刺勒激怪明敵年廟的悔房啊價余小步幅撒升懼高急，蛋這汗波量土浮地糞供勇應(yīng)次后挖，已房懂價鞋將溜會運平逃穩(wěn)愁運辰行攜。3、年成本暢預(yù)測樓號面日地炎價弱：松6鋤號連地隨住訊宅內(nèi)：淋1衛(wèi)4家7寄07坡號吃地碑商這服號：父2拆1容4涼7躲元二聲、紫項億目去研匯究宏觀腎環(huán)境記未來肆發(fā)展益趨勢項焰目旬價汪值誰分月析健提淡煉股項斤目劑賣榆點競爭噴性分頌析窄差寺異化貫競爭潛班在之客豬戶月群橫研屯究制鎖縮慧定征目她標(biāo)辨客掛群1、端宏觀坦環(huán)境海分析經(jīng)成濟(jì)糞環(huán)丘境宏鈔觀錦政芒策墳多仁地竄公占積工金湊微怒調(diào)搖，完利牛息寸，捕存建款慮準(zhǔn)曉備席金賭降特低經(jīng)鴉濟(jì)謀形倦式新：排全尊球發(fā)經(jīng)鹿?jié)璩謶K續(xù)騎低族迷膏，靜中伐國益經(jīng)隊濟(jì)遷增頃速長明吸顯尚下映降添，蔥通薦脹雨問太題升基丑本榆解突決蜂，秩住次建翠部元已央開殺始忽醞鄰釀梨經(jīng)宇濟(jì)沸刺尿激瓜政居策蛙。城市鼠經(jīng)濟(jì)叨0省9年撿濟(jì)南圓GD聰P3均35紹0億姓全國進(jìn)第二鞋十一躲名，欄人均鋒GD匆P8寧86幸0美混元，祥12除年將咱突破億一萬訂，進(jìn)心入城唇市告衫訴發(fā)辯展階憲段城市思規(guī)劃努確定變東拓盾西進(jìn)脅南控查北跨垂的整揉體規(guī)險劃后訓(xùn)，政堤府在戰(zhàn)各區(qū)其規(guī)劃禮建設(shè)遲16鵲個城罷市綜對合體備，西誘客站捏便是丙其中閥的引側(cè)擎之姑一，桑獲得求大量嘴政策葵資金吊支持提。拆遷弓改造嘴：伴鍬隨城憂市綜榮合體朝的打遠(yuǎn)造，潮拆早遷也族在緊擊張的紅進(jìn)行吊中，喇大量抬的拆識遷戶則，會根選擇拾購買傾品質(zhì)景更高蝕的商艇品房陷。外來帳人口榜：目傲前，吸濟(jì)南偏暫住會人口得數(shù)量開超過歇18瞧0萬恐。濟(jì)廊南降夏低了躁外來倉人口兇落戶牌門檻鉤：本部地居敢住兩球年，漢并繳伯納一禾年以襲上養(yǎng)竟老保芹險，蠶即可青獲得潑濟(jì)南谷戶口模。這駱增強(qiáng)格了對倉周邊池地區(qū)盒的吸螞引力注，剛贏性需貝求和掃潛在梅需求芒均增薄大，好隨著伐西客獲站，銹濱河呼新區(qū)鎮(zhèn)等地厘區(qū)的久建設(shè)淹會吸冒引更帆多的悔外來豬人口揮形成擦持續(xù)漏的市休場需晚求。房地姓產(chǎn)市子場環(huán)鵝境一雖二請三孝級看市給場誼結(jié)但構(gòu)耽以秧及崇規(guī)現(xiàn)模行護(hù)業(yè)脊成騙熟知度虹：鎮(zhèn)除盯去縣萬黑科傘，封國奸內(nèi)馳幾哀大械開遺發(fā)候商詢均較涉戒足撈濟(jì)筆南仆市映場腰，裝恒岡大瓣，呢綠遼地絨，掀中冶海斑，用保仔利濾，鵝產(chǎn)尾品啊豐架富起度袖也短很遍高狐。熱訪點足板收塊鬼圖舊姜城莖區(qū)黨邀家互莊臘山善區(qū)燕山東部。濱河言新區(qū)熱點析板塊爸分析西部陳新區(qū)箱：以澇高鐵線西客漿站、代大學(xué)馳科技閃園為美重點墾的城房誠市標(biāo)遺志性憶地區(qū)炮，打剛造高負(fù)鐵樞股紐和脆濟(jì)南根文化脆中心夾。濱河殖新區(qū)伐：是烏城市北北部色的功勤能拓蒙展區(qū)拋和新議的城懂市發(fā)吹展帶塞、景科觀旅搞游帶愁、生判活休湯閑帶懷，規(guī)框劃城害市綜壤合體趟4個毯，分元別是拉濱河押新區(qū)狂核心落區(qū)、鮮王舍切人新符東站題地區(qū)耽、華粥山片滔區(qū)以側(cè)及濼背口地紫區(qū)，去成為唱“一澇城三各區(qū)”逝中北銷部新固區(qū)的嫌城市坦副中贊心。東部模新區(qū)騰：東誤部新聰區(qū)是敗以高嘗新技奮術(shù)產(chǎn)購業(yè)為松主導(dǎo)搬的現(xiàn)補(bǔ)代化降新城具區(qū)，昌規(guī)劃煙城市逮綜合野體4霞個，數(shù)分別鐘是奧欣體文賢博中么心區(qū)悼、唐持冶新熔區(qū)中愚心、草漢峪鴨總部濕經(jīng)濟(jì)若區(qū)以卵及高父新外慣包會帽展區(qū)唯，圍臂繞戰(zhàn)懇略性詞新興逗產(chǎn)業(yè)捷和現(xiàn)北代服野務(wù)業(yè)昆發(fā)展就。濱河筋新區(qū)抵：西客睬站板面塊分浩析片區(qū)吉定位煙：“山東騾新門膏戶，局泉城冷新商冷埠，鼓城市薪新中僻心”片辭區(qū)問總蘇體異布蓬局欲：“一飼站經(jīng)、厲兩沙軸叔、停三匹心遠(yuǎn)、納多豬組咐團(tuán)”?！耙凰驼尽笔亲碇赶莆鲹u客晶站在；“兩軸”是東體西向飯的城樓市發(fā)珠展景墳觀軸討和臘漫山河擇生態(tài)掙景觀拉軸，支前者森將建盤成2億50痕米寬我的具贈有交詠通功導(dǎo)能的揚(yáng)帶狀鴿公園曠，后躺者則汪在拓糞寬至厚90鬼米寬慨的河務(wù)道上母打造藥迷人披水景按；“三放心”是指粥商務(wù)郵中心縣、文跪化中酬心、敗會展號中心拿；“多示組療團(tuán)”是指線建設(shè)揪多個先居住罩組團(tuán)回，規(guī)伸劃居茫住人筋口3滿5萬柿。西蠟客價站豬板遷塊地圖板垂塊忠定睛位西默客即站飯承伶接乎了旱高營鐵娘帶意來義的奧京最津戶冀孟經(jīng)土濟(jì)美圈始和爬長扶三臂角虹經(jīng)文濟(jì)援圈潔產(chǎn)吩業(yè)退轉(zhuǎn)趣移模的震眾吉多撫資磁源梨，返是爐環(huán)棉處即渤蓮海輪經(jīng)道濟(jì)屑圈堆的贊龍佩頭舍位民置親，纖再掏考洞慮守到醋這揭里穴形敘成蠅的類政淋策丸洼語地啟，散西售客聯(lián)站賭必滿將田借裂勢開而抓上芹，絮形互成質(zhì)齊抽魯敞門北戶刻，則指至日匹可淋待杏。屆可鮮濟(jì)私南肉“造一頸城雖三伶區(qū)姻”栽的帽城恨市新規(guī)箱劃她，起必嘩然匹不豬會并讓省西雞客臥站裳一享枝棚獨崖秀登。機(jī)會殊面鑒臨獎來屋自神其尿他屬區(qū)退的滲強(qiáng)是勢牙壓憲力瞎，展西棄客嚴(yán)站溉板弦塊糞內(nèi)歇部就諸談開遼發(fā)層商絡(luò)區(qū)騎政矛府原要枝連敢橫脾合丹縱胸。2、項兩目價顫值分胳析·產(chǎn)遞業(yè)分笛布：西客宮站片消區(qū)將揭形成傷以總部幟經(jīng)濟(jì)替、金堂融、搞會展衫業(yè)為主閣導(dǎo)，捧以商貿(mào)意休閑察服務(wù)逼業(yè)為達(dá)輔堤助令，腥以房乎地莊產(chǎn)贏業(yè)為基昨礎(chǔ)的復(fù)新區(qū)午?！っ澜制蕝^(qū)散價六值本航項斥目披由賢G桂0立0密6慣商騰業(yè)屈金炒融軟用禮地負(fù)和犬G樓0遠(yuǎn)0莊7鍬居愉住輸用溉地癢組艙成祝，癢屬遭郊顏區(qū)廈新拉城淹建柄設(shè)擱中喬的慈一陡部茶分襲。區(qū)璃位吹價收值職分遼析項頃目華資家源抓分倘析·向自判然朗：生恥態(tài)塊環(huán)塌境苗優(yōu)兄良孤；項目宿西南僑側(cè)緊磚鄰一鼻小公言園?！そ凰ねㄙY宜源：靠近京京滬單高鐵鍋濟(jì)南浪西站碗；公童交幸路早線樹：東臨舟齊州霜路，性南靠救青島通路，滿西依礎(chǔ)齊魯錫大道牲，北志挨聊轎城路溜，其稱中青島畫路將獵與濟(jì)續(xù)南主搞干道尚北園嗓大街歷相連托?！ね恹}部配趁套資羽源：3刺、屋競臉爭遙性翻分呼析1.然存量姿房競旅爭選聯(lián)取日同救區(qū)井位牛同帆地割段匯同販價等格繡（含單吸價伏總安價草）悲同析類嫩型餃的巨知叫名瓦樓瞞盤皮作認(rèn)為注樣水本結(jié)凝論總：主甩要倍客妙群釣均煮為貍剛孩需主力忍戶型像集中衛(wèi)在5帆0—裁—1何40朋，一障二三余室近閘距劉離槐內(nèi)采主獸要挑競律爭籍樓貴盤逮是哪外葬海胞中溉央島花驗園進(jìn)，島對祝剛斃需棵中坊的目中漠高池端撲客廉群博吸病引浩力側(cè)大遠(yuǎn)距芳離內(nèi)騾，陽協(xié)光1第00仰競爭稿力強(qiáng)諷，主熄要優(yōu)閉勢是婆區(qū)位籃優(yōu)勢梅和成煩熟配徒套綠謝地例泉拋景障園區(qū)主衛(wèi)要貌特埋點仁是崇價她格所優(yōu)麥勢訊，傷價爪格墻低2孩.潛在倍供應(yīng)睛量競呼爭—壓—舉針例主掃要故采宇集線了能西損客僻站戰(zhàn)片斬區(qū)憂大艷宗谷成哭交泊土愁地結(jié)叛論欺：直根崇據(jù)暮土虎地登成黎交驕時架間掉，祝這樣些椅樓茂盤否屬捏同細(xì)期盯競幫爭款者漂，責(zé)體民量倍巨董大腿。西客掃站寡刊頭分渣析第一紹大佬噴：綠地劑集團(tuán)2貼0回1偵1肅年嬌布舟局禁濟(jì)刮南棟，或五辛盤住聯(lián)呈發(fā)憲，卷耀機(jī)動碎泉愧城業(yè)。綠地憐新里獎盧浮強(qiáng)公館悄—6宗0萬治平米起海派蝕藝術(shù)喂社區(qū)綠地謠普利魄中心林—3熱00慢米超斗高層綠地府國際霞花都烏—1堂60浴萬國禁際生貞態(tài)大殿盤綠地戶濱河任國際另城—島70蘇0萬桌平米遣濟(jì)南滿第一掛大盤2產(chǎn)0麥1亮2粱年免綠聽地捧繽曉紛常城認(rèn)4戀0肌萬誤平收以蜓及再4言月站份湯在趟西代客析站勻片碌區(qū)僵所影拿舍7卵塊壩地動，輪共狹計仿面樓積聾：營2磁0誘0弱畝水，那建探面鉤：敘6兔0鳴萬抄平分析竄：綠律地是氣濟(jì)南朽最吸姓引眼牧球的里開發(fā)嚼商，敵其品爺牌效槍應(yīng)巨鹽大，犁市場兄號召錦力強(qiáng)更勁。寡頭攤分析第貧二左名丘：條西栽城慕投度資西椒城部投普資騙企懲業(yè)洞性余質(zhì)堵是凍城沾市吐運雷營尖商枕，壞屬駛于閘一鉛級雙半狀政滑府黑，未工肉作宅重組點伙：汁城染市悼配亡套斧，斥政栗府陳性胸工竟程巧。分牢析驚：卡口賽碑?dāng)r好勻，引政炒府努關(guān)室系慰好擔(dān)，帳獲打取欠資玻源扇成榨本智低嬸，污與銳樓咽盤暖直飯接橫競器爭棗少掘。第帳三買名輸：堂恒投大壯地貫產(chǎn)本克地海塊喉為儲恒晉大利雅銷苑秋所叫在躬地恒雹大艇地紅產(chǎn)止在假西剖客丹站宜有國5摸塊掌土奔地至，棉四籮塊神屬藥于廁恒喪大巾雅重苑至，筒另釘一潤塊鞠，敏用掠于初建奴設(shè)縣5瞎0壺0爸-抄6蛙0爆0繩米柔高隱的革“岡齊裕魯廚第鄙一殼高明”欲?；髌屠救榔緟^(qū)把5傾宗餡土千地鞋開質(zhì)發(fā)竟完蠅成販后執(zhí)，曠可敵提慌供款居彈住埋及機(jī)配晝套菜面棉積恭6壘7咸.訴9尤萬徑余春平脂方鞭米瓶，范商搞業(yè)郵金瓣融味業(yè)綢及咬配敞套乏面朋積街1溫3叨9截萬鴨余亦平見方柄米黨。從勸0罩9底年警恒噴大四入湯駐估濟(jì)仙南業(yè)以歷來澇，抵先渣后槐成心功竊開亂發(fā)勞了享，盜恒渣大朝綠金洲倒，貝恒脖大色名凱都驕，字恒債大壞城驚。乎而權(quán)今涼，晴恒產(chǎn)大沸雅銳苑烏屬桌于旨恒藥大壁綠骨洲神的朋子正產(chǎn)精品蛇。分粘析抄：劉群報雄斃逐福鹿注的簽西憶客它站照市蛇場硬，若恒涌大塔絕惑對潔屬肌于拌一鋸個用狠餓角往色邁。第四財名：遞外海南地產(chǎn)雖然碗，外液海在戚濟(jì)南喇的布隊局并侍不像范綠地瓦恒大徒那樣占大手拜筆，秧但8黃0萬武平的聞總體桃量也損有很魄大的超話語犧權(quán)。技北部差明盤秧鑫苑來名家主也才剩只有做70蟻萬平僅。也隨有和肯前三鼠強(qiáng)叫仿板的煎實力槐痛蔭要區(qū)鞠四測小叔虎謀：淹陽清光營1則0世0脆，僻路斥勁揚(yáng)御謹(jǐn)景叛城亮，埋保站利幼，洞龍厘騰槐譯蔭嚷區(qū)侮中婚東梯部視，噴靠廈成演熟號社鋼區(qū)害這鉗個盡區(qū)激位挎，近成串就菊了巾許腳多還中瓶型賴樓智盤蜻。留以壘上刑四棵者大名罪聲翅很艘響晌。蟲在遵與侵西捆客厘站愧核蚊心國區(qū)鹿?fàn)庍_(dá)搶附客圾源獄方泡面刻，瞇也焦讓億大憑開扇發(fā)予商尚，留忌聰憚裁。企業(yè)蠶競爭孫定位面久對嬸如敗此軟多奏強(qiáng)記勁就的己競急爭磨對揚(yáng)手替，暑看彼到邁競賴爭閣對紫手館的肚時把候唐，歐更竿要尋看盛到雜企遞業(yè)欄聯(lián)胞合份帶漂來摸的病水屬漲框船職高戚。輔各頭巨倉頭舉之憶間抓不繞再骨是油單痰純米的畫競孔爭蠢的河關(guān)插系睛，和更宜主雷要傳的麻是歉一交個賀競上合焦的污關(guān)摧系伏。4、嗓潛在籌客戶冊群研總究可能環(huán)輻射陽的區(qū)缸域由于篩西客岸站片狡區(qū)是盼濟(jì)南汗未來桌五年鎮(zhèn)的發(fā)孫展重竹點，從是未蹦來的滋“齊飽魯新湯門戶缺、泉宇城具新工商板埠她、絞城濃市需新壞中軌心妥”坡，且因腐此茶本稻項彩目纏可池能囑輻炒射殘的買區(qū)辟域叨就微不涌僅勺僅趟是當(dāng)項目核呢心地徐塊所融在的悟核心弦區(qū)，避而是宮整個語濟(jì)南真城。簡同時礦由于筐北園估大街貍是城市主爬干道扛且快備速交然通系次統(tǒng)能起快速遠(yuǎn)到達(dá)縫項目順地塊烘，因糧此其怨主要里輻射謙范圍也即包受括委北見園顧大擠街技輻除射佩帶乘。具靜體緒范斃圍灣大個致自如累下：區(qū)域輻射范圍核心區(qū)東到二環(huán)西路，西至京福高速，北至小清河，南至臘山分洪河的西客站片區(qū)及周圍。輻射區(qū)北園大街輻射帶：西至重汽彩世界，東至全福立交?；笔a區(qū)客束戶叫構(gòu)裂成從區(qū)碰域來撤源分神析核心余客戶惑：未來伴的西失客站工片區(qū)泛工作移者、筋周邊杜企業(yè)姑職工熄；重梳要聾客趕戶暢：二齊環(huán)壺東析路司以磚西狐，輝北晶園客大銳街瞇周骨圍喉沿抬線根的茶批肌發(fā)笑市胖場崖的邁業(yè)派主領(lǐng)；次旅要編客顏戶盛：舊叉村裹改蹄造羅、蘿濟(jì)考南泉城何區(qū)斧外灣溢待白恰領(lǐng)結(jié)論乳：產(chǎn)硬品方壇案物挪業(yè)辨類辭型顏：士高斃層降住尚宅再和殘寫利字席樓昌公臥寓戶四石星趣酒硬店鞠大闖型旨商飼場設(shè)計揚(yáng)特點選：高戶尚社臉區(qū)環(huán)努境飛精裝達(dá)修傍生稠活大聰盤刺夢想建起航縱處可能敵價格害：住便宅均扣價：塞70蓮00畢——龍76鐘00商業(yè)燭待定三扣、倆項傻目年定嗚位客戶仁定位產(chǎn)內(nèi)品衛(wèi)定柏位價格登定位房對地育產(chǎn)丹定泉位草的陰目圖的準(zhǔn)：尋充找材均叔衡搜點產(chǎn)品投資妙效益SW榆OT分析客戶項目事實區(qū)域?qū)傩越缍ㄕ嫉?02511萬平米大盤項目位于西客站片區(qū)郊區(qū)，未來的泉城新商埠，環(huán)境質(zhì)量較好靠近濟(jì)南西站，且南側(cè)青島路將與濟(jì)南主干路北園大街相連交通條件較為優(yōu)越目前周邊僅有少量生活配套生活配套檔次較低項目怒屬性間界定1總、臟S撕W旦O飲T代分冶析S（strength）景觀：自然環(huán)境優(yōu)越，且項目東南有一小公園；地段：臨近京滬高鐵濟(jì)南西站，南鄰的青島路與城市主干道北園大街將聯(lián)通。配套：未來的中心區(qū)休閑、文化、商業(yè)、體育、生活等配套資源充足。產(chǎn)品：項目規(guī)模大W（weakness）交通：離繁華市區(qū)較遠(yuǎn)，目前公交系統(tǒng)不是很完善；目前配套：具規(guī)模、上檔次的生活、商業(yè)設(shè)施等較為缺乏；教育配套水平較低。O（opportunity）·區(qū)域價值：片區(qū)地位將逐步抬升；·項目價值：項目獨特的景觀與未來的高起點規(guī)劃，將越來越受到市場的矚目。T（threat）競爭：周圍大量項目對本項目構(gòu)成較大的競爭威脅，未來1幾年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)樓盤供應(yīng)量較大；房價因素：區(qū)域房價高速上揚(yáng)與消費群體承受力之間產(chǎn)生一定失衡；政策影響：國家宏觀調(diào)控政策對市場的影響力已經(jīng)顯現(xiàn)，目前已經(jīng)進(jìn)入買方市場。2尚、霸客質(zhì)戶似定埋位置給業(yè)男目斧的槐：名改債善多居杜住斃環(huán)線境置業(yè)洋特征雪：首玻次或仿多次皆置業(yè)散，經(jīng)屯濟(jì)型薯、改死善型約、舒誦適性刻、享算受型置業(yè)脫目的夾：改欣善居墓住環(huán)怕境置稱業(yè)摧特浴征戀：拜首基次溫或刃二灑次吳置偵業(yè)越，光改膚善售型拳、快舒漸適歡型樸、推享荒受描型置偽業(yè)極目忌的扶：樸自叢住豬或榆婚圓房置辮業(yè)漫特襲征嫩：盼首規(guī)次執(zhí)置塔業(yè)慕，援經(jīng)社濟(jì)緒型置評業(yè)粒目賺的謹(jǐn)：帳方虜便糊生陷活據(jù)與涌工踐作秒、冊改醋善雪居竭住鄙環(huán)啞境置業(yè)播特征網(wǎng)：多樂次置釀業(yè)，截舒適貌型、敬享受商型置詢業(yè)證目拋的膚：百方老便蜓生繪活故與玩工祝作苦，握改岸善內(nèi)居鋸住斑環(huán)露境置眠業(yè)儉特化征著：遼二灑次辱置姥業(yè)殼為棋主剃，昂享庭受后型月、艇舒雹適諒型塞、醉改案善炕型巷、感經(jīng)放濟(jì)拘型3、巖產(chǎn)品尊定位產(chǎn)品艷定位翁內(nèi)容1、品覆質(zhì)煤定注位侮：中高齊檔精貪品居糧住搖社棄區(qū)2、區(qū)域焰定位：西客道站新師城中斯心社誕區(qū)3、濁形調(diào)象滿定宗位蹈：中央到湖景險湖景袍、生敵態(tài)宜伏居宜豬居社夏區(qū)4、突功能鞠定位芝：現(xiàn)代面化商抄業(yè)中欣心、雀辦公貪、劇妖場、沉幼兒竟園、警餐飲澇娛樂獎休閑包中心麻等高笛層水匆景園忠林式服居住接中心傭?？傮w娃定位借：西伙客站倘新城般中心肥，中嘗央湖飾景生欄態(tài)宜仍居大愛盤規(guī)盤劃幸設(shè)餃計蓬建鐵議中央運湖景鋒，大撥面積廢綠化現(xiàn)代箭風(fēng)格互，清相新而次不失展舒雅頃，造角型簡腎潔配幟套歌設(shè)她施配套戶評估教托育貸：勝落來后商舌業(yè)超：悶檔巧次炸低醫(yī)介院購：松檔忌次弦低文原體白：舟無交勞通府：牌便背利教育鍵：叢不具將體商業(yè)膛：莖升級醫(yī)污院崇：華不找具皮體文宜體酷：疏升套級交艦通滴：字升叼級＋＋＋＋＋西客凍站片竭區(qū)是獻(xiàn)新城版區(qū)，灣規(guī)劃旦的教孟育、疑大型塔商業(yè)焰中心患、醫(yī)議院、霧文體狐都具破備，飛但仍呼需具謹(jǐn)體的工、方潔便小應(yīng)區(qū)居果民的貼相應(yīng)蹲配套配套碎現(xiàn)狀配套竭規(guī)劃最能環(huán)打動尚、吸趴引客奪戶的辮關(guān)鍵味配套配套諸分類打造教飾育+地產(chǎn)的大默盤開烘發(fā)模蒙式。教育緣瑞：無霜論是庭為物樹質(zhì)洪向流所渠逼而灰無暇替顧及葛精神蘆的需固求，廳或是縮慧完全棗無所曠作為樓而活君的全汽無價畝值，榜“下很一代咐的成符才”各都成兔為家岸長們啦的“御自我釀實現(xiàn)值”的譽(yù)轉(zhuǎn)移設(shè)目標(biāo)頂，成廢為這畫個城辭市家冤長們搞最為核關(guān)注塞、最寒甘愿錘為之兄付出值的焦蒙點。教育梅定位求：引考進(jìn)國只內(nèi)一政流名遭?！俊鍌魅A添實鑒驗浩學(xué)榴校，打愁造濟(jì)研南最產(chǎn)大的肢教育霧人文材社區(qū)脂。并按建設(shè)宏一所朵幼兒劇園教惱育盟配累套乒：引進(jìn)郵名校商業(yè)慌配套逮、醫(yī)橋療配旨套、餡文體竊設(shè)施建殃議扭引肯進(jìn)仰大猴型主主白力殼店貫：役銀幣座位購脾物揀廣共場規(guī)拾模娛約15損00奇0平米社區(qū)勻內(nèi)商刺業(yè)街——尚BL腸OC紀(jì)K休閑嗚商業(yè)捐街區(qū)增懷加谷醫(yī)嶺療荷公懶共累配櫻套俯服任務(wù)險設(shè)渣施鑰，驅(qū)如搶社炸區(qū)囑衛(wèi)機(jī)生饒所雀和艇大愚型嬌醫(yī)虹藥幣連擇鎖匪店脊。·屆在本耳社區(qū)憶內(nèi)建釘設(shè)大劇型體罰育公座園。堅體育哪公園翻包括臘網(wǎng)球?qū)?、練籃球牽場、相羽毛恐球場陰、乒緩乓球搖場等欣。·漸建心設(shè)班一扮個炎大慰型烘劇褲場·建投設(shè)雙戒會所證，包樸括一賴個體士育會通所和猜一個提商務(wù)涂會所目摟標(biāo)蓮客鹿戶婚需浸求人口結(jié)構(gòu)收入特征需求特征需求面積周邊企業(yè)職工收入水平高中低等均有二次置業(yè)為主經(jīng)濟(jì)型、改善型、舒適型、享受型60-90平米的兩室、91-130平米的三室、140-180的四室公務(wù)員及泛公務(wù)員收入水平屬于中高等，3000-10000元/月不等。多次置業(yè)，舒適型、享受型120-140平米的三室或140-180平米的四室周邊專業(yè)市場業(yè)主及職員經(jīng)營業(yè)主收入水平較高，約5000-20000元/月職員約1500-3000元/月首次或多次置業(yè)經(jīng)濟(jì)型、改善型、舒適型、享受型90-120平米的緊湊型三室或120-140平米的三室、140-180平米的四室舊村改造村民收入相對較低，1500-4000元/月首次或二次置業(yè)改善型、舒適性、享受型120-140平米的三室、140-180平米的四室城區(qū)外溢白領(lǐng)收入水平處于中下等，約2000-5000元/月。首次置業(yè)（例如作為婚房），經(jīng)濟(jì)型40-50平米的一室，60-90平米的緊湊型兩室產(chǎn)陰品期建勝議戶顫型卡配曉比董建敲議結(jié)合盯目標(biāo)桶客戶妥收入掩特征幻玉及需岔求特殿征，夏給出采項目榮首期塌以下挎各戶嫌型配傅比建皇議：面積（平米）戶型套型比例40-50一室一廳2%60-75兩室一廳18%76-90兩室兩廳30%91-115三室兩廳18%116-130三室兩廳15%131--144三室兩廳12%145-160四室兩廳5%合計100%裝狡修犬標(biāo)劇準(zhǔn)頂嗎級璃配根套匆、攪滿喝屋見名拒牌攜、疼9米A塞精陰裝4仗、融價留格倘定章位產(chǎn)品胳質(zhì)量虛備假君經(jīng)認(rèn)濟(jì)薪戰(zhàn)貓略虛假貿(mào)經(jīng)濟(jì)技戰(zhàn)略騙取癥策略低優(yōu)良暢價值疊策略普通漿策略高油價米策稼略中超值郵策略高價朵值策譯略溢預(yù)價器策婆略高低中高價奮格價悼格評策血略—霸—低虎開比高秘走1、項賢目所信在片槍區(qū)將辦有大敬量樓眼盤對嘉外銷沾售，求供應(yīng)譽(yù)量充喊足。2、隨逗著西電客站遞片區(qū)騙的成夢熟，賀區(qū)域擾面貌債將發(fā)競生巨垂大變倒化，家區(qū)域詠土地插價值天逐步報上升輸。3、獎經(jīng)蠢過瘡項惹目愛前道期頌的面成鉛功社運霜作運，狹將顏形匠成扣良植好承的密市國場近知嚴(yán)名芒度董和鉗美紅譽(yù)喘度佳。鑒于樂以上找三點瞇，建堅議本遞項目對采用籃低開擺高走堵價格邀策略坑，開僅盤后抵小幅陵快速征提價律。價格市策略覺調(diào)整根據(jù)診項目承區(qū)位齒和自跟身因跌素，仇在本絮區(qū)域礦選取銅了綠席地泉攤景園昌、外性海中灣央花賓園、呼陽光狹10串0國桶際新醋城等謎最具裳有可百比性匙的在古售樓盡盤進(jìn)巴行比她較預(yù)竄估。銷蜻售粉價滅格黃定京位比較袋樓盤蓮權(quán)重它打分項目細(xì)化因素權(quán)重％綠地泉景園外海中央花園陽光100國際新城因素得分得分得分地環(huán)境升值前瞻5557域45%生活氣氛9678因

人文氣氛8777素

自然環(huán)境888780%

治安狀況5555

區(qū)域印象10101012

交通車行管制5454

15%公共交通108810

配套20%學(xué)校、幼兒園1091010

菜場、商場6678

醫(yī)院、銀行4445樓盤個別因素規(guī)模779720%開發(fā)商實力7767

社區(qū)配套6566合計1009197103價碧格左預(yù)直判比較樓盤合計得分均價（元/平米）比較價格=均價*100/合計得分權(quán)重權(quán)重值綠地泉景園916500簡裝7143

30%2143外海中央花園976600毛胚6804

30%2041陽光100國際新城1038600精裝835040%3340合計（元/平米）100%7524綜鼓合用比捷較雜后載，澆項傍目善精聯(lián)裝課，禾整達(dá)體旋實另現(xiàn)倍均疼價750服0元/平米催。四、比項目嫌推廣校方案1、練賣肥點丸提字煉2、項歸目總滋體形稼象設(shè)恒計3、羽推井廣芽費飯用餓預(yù)彼算4、現(xiàn)索場包薦裝方州案5、制林定銷斜售策朵略6、爭制豆定津推沙廣優(yōu)策傘略1、緩賣點梁提煉裝——區(qū)位涂篇生態(tài)是宜居：濟(jì)您南的尾生態(tài)遲濕地觀就在刑落日拉余暉鈔下，唱兩水辣一綠三庫條裂景閘觀糧大證道床：碑小玻清憐河謎，榮臘織山普河秩，蟻南鞋北介貫戒通濾景巖觀兔帶披政者府贈橫送嘗公項園庭：康撒慰野秧公司園夢—志—畫孩償子蕩的泄天絨堂寶；區(qū)位慰價值：齊疲魯新巨門戶聯(lián)，山虎東新蔬商埠扎，城足市新明中心奴；便捷事交通：京衫福高塌速，法西客般站—鏡—出瓶省跨恥市就滔在一枕念之嘆間，驅(qū)車秒，3椒分鐘搞直達(dá)密經(jīng)十群路；配較套午設(shè)芝施：一匪場三榴館省劇級文穴化配屬套，張會展侮中心軌，中冒央C牙BD五分桌鐘便釘利生杠活.鋼35炊00碗平幼拜兒園所，2光4班舞初中膊高中劣，一蔽站無著憂的高籮尚教嘗育賣點師提煉召——聽產(chǎn)品隔篇項目車規(guī)模：3肯08謊畝超漁大社即區(qū)；規(guī)劃都設(shè)計：國脹際大晉師規(guī)娃劃設(shè)波計，淹樹立安頂級門品質(zhì)按品牌茂社區(qū)準(zhǔn)；建筑編特色：現(xiàn)舞代風(fēng)己格，開清新倘而不但失典謎雅，什造型占簡潔輪；園林螞環(huán)境：頂蚊級私饑家園維林，婆中央牲湖景富，生仁態(tài)宜燈居；產(chǎn)情品央特繪色：戶服型多抽樣，駕符合顯低碳免環(huán)保劃設(shè)計桶要求前；精裝思品質(zhì)：滿翅屋名玩牌，貞9A濁精裝；性劉價籃比：燃開攪盤嫁必匙特夸價究，戲升斗值鐮空贈間潤大非。2、受項目封整體脆形象得設(shè)計案混名始：菌經(jīng)慣緯友新插天皆地LO戴GO躬：形象雞推廣坦語：昆年輕袖人！伙這里栽就有鍋你的糕夢想3、輩推廣羽費用誼預(yù)算1、例確趴定剩推石廣腐費淡用朗占補(bǔ)總悉體左銷鴨售字額獸的明比佳例結(jié)嗚合惕當(dāng)援地日行洞業(yè)斥基胡本旗水蔬平鄭，追視將項尚目致情鄉(xiāng)豐況便定2、確根定各停主要供費用漢項目建的預(yù)霸算比嗓例（外現(xiàn)之場叼包粒裝開、桑媒巷體尊費茄用鉗、毒活項動孕費首用齊、徹預(yù)稍留滿費走用日等韻）3、挽確頌定曲各做推含廣喚階蜻段熱推攻廣五費殃用綱預(yù)淋算糧比熔例（旗蓄安勢概期腔、懂強(qiáng)貴銷肅期張、衣蓄愛銷接期炕、乞尾而盤歡期配）4、確票定各素推廣館階段策內(nèi)各坊項費王用的貌詳細(xì)傳預(yù)算4泥、秧現(xiàn)怕場輝包躲裝松方贈案工辜地駱圍生墻戶外槐圍擋看奶樓痛通裹道售樓催部樣耳板棟間圍物墻草與太戶稠外小區(qū)燃圍墻高：僅害展示稀企業(yè)魔信息塞與樓紹盤名怕稱戶外羞大牌雄：樓孩盤形事象與曠生活限方式冤宣傳榮為主樣快板礎(chǔ)間宗旨衡：化悄虛為層實，懶打消味客戶難心中衣顧慮目的側(cè)：讓膽客戶哥看到侍“自疼己”鐵的夢扔想。位置遮：小柿區(qū)湖邪的正盾北面狗，最槐佳風(fēng)預(yù)水位貿(mào)置，予離售扎樓處禽步行鍬距離胃：三塔分鐘勁。未網(wǎng)來密用她途事：疊日竿后抄營舅銷貝活供動磚場堤所狐；腐拍削賣查物內(nèi)廚容?。汉鰞杀偈野匀倚吒鞒揭谎矇厶壮?；取面勁積釋：檔音次類：醫(yī)優(yōu)窮于絲式產(chǎn)曉品避供特應(yīng)頃，功但毫不誤能忘過異分峰偏頁離家主駝流防供尸應(yīng)犁產(chǎn)廊品售低樓抄處棚與加通惕道菌設(shè)億計宗仰旨待:晴含淡蓄助的驢傳廚遞賠小且區(qū)姜環(huán)個境快配堡套冤價觀值左，扔生注活疑方還式輩滲奧透架傳獎播搬；讓徐營哈銷悄無激處殘不昆在效湯果蛋要仁求晉：斯未絞進(jìn)服售秒樓俊處弟就宴愛預(yù)上訂這當(dāng)個鍬社抬區(qū)位置覺：小味區(qū)深嬸處，膀內(nèi)湖封旁，世毗鄰信幼兒曬園，蠅落地仆直視饅窗體員育場未來穿功能夾：一志層免妥費會栽所，黃二層兼作為殃小區(qū)秋圖書唇館，段主要余作為默學(xué)生粒放學(xué)狂后，饞等待覆家長叮用裝御修厚風(fēng)口格幣：跟有技情頌調(diào)洲的腿奢矩華抖宮哲殿通向摔售樓攝處道比路設(shè)教計：移蜿蜒榴，沿興路綠配化先天行5排、姿銷腎售難策姑略銷爭售鍵次浪序銷售須時機(jī)銷售妻目標(biāo)價格綱策略銷售畝次序住宅劈燕先行叔，商醬業(yè)推己后住宅揚(yáng)先發(fā)印，低床價入廈市，嫁聚集葛企業(yè)終與樓飽盤人餅氣，刮增加頁商業(yè)夫物業(yè)尾的認(rèn)考可度紗與價盾值。銷售射時機(jī)背景蒼：同腹期土墨地供傅應(yīng)量拖巨大域，集鐮中供塑應(yīng)市催場壓占力巨面大；繞大事攤件：順20先13許年1終0月丟十藝私節(jié)西金客站慈舉行企咸業(yè)償模駛式嗓：后快承速晚推僚盤賽，壞快擠速吉銷怒售樓豆盤銀施肆工足：娃1拴2嫩年醬，暢3存.分1權(quán)2心拿燒地拾，怪4突.酸1工開素工時陜機(jī)張確濁定鹿：競為尖避巡壽開四開懸盤歪高拒峰善，兇搶雄占穗市畢場案，于2命01治2年趨9月捏開盤價錄格狹策過略低共開捐高者走市皆場勞風(fēng)武險么較貼低駱。缸主頂要榮是亮通禮過游前音期陜主擺要川推劑出誓一超些售較崖差辛戶到型形成興低價嗓，造透成熱梅銷，舌并為炒后期棕蓄勢脈。隨校著后愿期較室好戶型殲的迷推止出含，振以們及季社殃區(qū)事氛緩圍淹的悶形革成穗，醒價綿格霉逐向步地爬枝高斥。銷遵售伴目碗標(biāo)一煌期竟住授宅一期佛商業(yè)6技、肌推起廣蝕策寇略主要趙內(nèi)容社：推或廣蒜階狹段包劃脅分階擊段杠推總廣茄主粥題媒鴉體我組牧合泳策迎略行銷彼策略周組合（現(xiàn)慣場活喘動、幻玉公關(guān)葉活動嘩、展堅銷會福、促瓜銷手逢段等純）推壘廣禍階夸段換劃蓮分1噸2丟.坦4種1投2蕩.悼6東1險2節(jié).宋9貧1運3完.夜3辜1椒3穴.軟6纏1件3顫.姨8預(yù)吼熱曬期啟動點期高宣潮私期持弱續(xù)棕期尾申盤倡期文居化提引駕導(dǎo)情感償訴求形象妨導(dǎo)入品其牌搭建毯立口碑恨帶動活動芬營銷品牌揭拉升進(jìn)亂度晉拉濃動強(qiáng)艱勢姥促果銷強(qiáng)勢脖促銷大力衡清盤品牌涼再塑魂造推茂廣扒主品題預(yù)熱然期主愁題：尼區(qū)域麗價值盈推廣孝與企基業(yè)形后象推狀廣啟環(huán)動輪期搭主邪題莊：渠樓懲盤綁面粘世志形算象歉推飯廣高潮傅期主狹題：狐樓盤邪價值市推廣持續(xù)捧期主今題：錢樓盤提價值分推廣尾心盤咳期肅主撤題好：尼企屋業(yè)伴形榨象桶推申廣推廣且主題乒推廣葛語濟(jì)南絡(luò)樓市捕看郊皆區(qū)，陪東西豪爭雄鄙西更震優(yōu)西堡客襲站醫(yī)掀幅起號你隙的如蓋兼頭桂來早—喘—西客抓站，甩來了更個新煩天地新天挨地，務(wù)給你祖一個遣后現(xiàn)條代生突活的終夢想媒振體吼組珍合刪策纏略報紙電視塑專題扯片網(wǎng)絡(luò)廣播公交溉廣告廣必告閑牌行銷禿策略授組合主娘題揪研鼓討包會小區(qū)皮設(shè)計書概念翁有獎腹征集軟復(fù)文克炒見作行校業(yè)慚巨鳥頭徐聯(lián)恐合壁招律標(biāo)房展禾會開盤漠儀式擔(dān)明星榜助陣短忌信集平撞臺戶星外尋展拆板內(nèi)部示認(rèn)購認(rèn)籌折扣老部帶浙新無：館全劣民率營慌銷行銷非策略和組合挖舉例預(yù)熱殘期：一議、拆活偏動朗主陵題?。好窛?jì)絲式南穩(wěn)樓丙市魄新況熱蘋土笨；酒活只動陡目抖的槳：鎖炒禿熱及西林客劃站繭活彼動抬內(nèi)恒容駱：邊官擋員材，立專壞家笛學(xué)遍者熱開孫發(fā)區(qū)商宮買博房醒者世記怎者搏研傭討離“招濟(jì)估南衡樓吩市皂新縫熱奇土父”冬活螺動橋形壩式初：牛電延視架主筑持脆人票研亦討考會二崖、萄活踩動劉主是題癢：挖青妙年潑人董的朗買頑房縮慧夢重活踩動瘋目缺的蘆：置找煌到輕盡伙可旨能蔑多述年咐輕今剛墓需雕客賣群督，糊通陡過蔑對呆他循們衫的燦人絲式文萄關(guān)話懷肺，捏抓齒住拾準(zhǔn)涉客貓戶臥活偉動榮內(nèi)信容療：捏制敘作籍一屋報音紙仍?？?，基分樣期招講術(shù)述障年檢輕衛(wèi)人車的崗買死房汁夢招活遼動守形響式由：夏報艇紙映軟教文翁投懸放三絡(luò)、催活溝動撐主司題番：李有歌獎烈征樣集似設(shè)爽計續(xù)方篩案帳征這集乳活松動丘內(nèi)盾容除：憑各購樓等座燭名必稱樓會燦所摩功并能稿概流念敢設(shè)脊計鏟，盯中華心償湖哈概距念櫻設(shè)眼計盛；胃活見動娛目頁的認(rèn)：世再駱度斜吸聲引療客菌戶右注宇意姜力冒，即打寸造蝴知撞名櫻度波，艦樹勉立察小耳區(qū)汁人廣性寺化請實填用舍化眉形屢象陶活傻動葬形蹄式餐：銳報抓紙河網(wǎng)欄絡(luò)望方欣案撲征素集啟動布期一扶、錯活咬動退主也題肥：妖西戚客息站椅，巷地剪產(chǎn)濱巨極頭稅聯(lián)語合捐招弱標(biāo)布，勵嚴(yán)擔(dān)格困控另制類成速本械與退質(zhì)傅量負(fù)活皺動嘴內(nèi)劣容拴：倦與凡綠推地癢集愈團(tuán)再建洲材腳等恥聯(lián)身合身招息標(biāo)圣活峽動灶目讀的搖：爬建辟立阿企嘴業(yè)尸低箱成晶本影高稻質(zhì)拘量慌的鉤高前性燥價短比純形尾象閑，扭強(qiáng)協(xié)化毯企掉業(yè)冠品渾牌獅與著企繳業(yè)艇口滾碑映活壞動返方先式攏：秀網(wǎng)去絡(luò)愧報覽紙鉆發(fā)氏布?xì)派⑾⒍?、倚活帥動同主短題深：幅何雞為估后秩現(xiàn)礎(chǔ)代窯生江活漠！巖活劇動蕩目延的興：棒給篇客常戶貍灌校輸址一就種商新斥的趟生領(lǐng)活乒理艦?zāi)顬?，府塑掀造絨樓箱盤吼附飛加顧值際，藝美為化救客茶戶黎理問想撞活筑動瞧方懷式獎：啟報濟(jì)紙呢軟姥文霜為秒主三步、矮活禮動久主遙題狀：過開夢盤浙儀臂式每明丑星余助堆陣賢活谷動腦目面的筆：蘆再帝度圣聚準(zhǔn)集輔人敗氣喬，役制駛造居火隙爆旦場座面兼用棋震仁撼紅的鄰效蘿果似，曲深握化典樓野盤黃高目性向價朵比笛形著象除活小動償形貞式攤：略戶耳外聽開泄盤備注依：剪叮彩人敘員：傘范冰行冰彭挖麗媛譯齊魯界晚報半主編擔(dān)作家惹協(xié)會漂成員裝開肢發(fā)商剃等高露潮棟期一、補(bǔ)活動防主題袍：你附所不閘知道給的經(jīng)撒緯新痛天地紡！馬活動達(dá)內(nèi)容啄：制濾作一錢電視飽專題竿片，暢用人撲文的藏口，疫直觀耍的畫鴨面，抗告訴授客戶兆：企較業(yè)實騎力，鉗企業(yè)化愿景濾，樓育盤價銳值，編開盤羅狀況跪等信肯息。袖活動欲目的撲：深澇化客興戶對廈企業(yè)基、樓封盤認(rèn)緣瑞可，陰打造江繼開換盤后報的第蛛二波遣強(qiáng)勢策的銷說售攻支勢。夏活動營形式雕：電澡視專夾題片二率、響活賤動難主留題躺：純記脂者繩“刺戰(zhàn)歡地含”裁報揭道風(fēng)之匠經(jīng)搖緯券新色天洋地屈。賴活呈動遙內(nèi)荒容躲：森通磚過紋記蜂者張采狡訪就樓扶盤業(yè)相餡關(guān)運高步層則中求層富的恢實留地刪報謀道閑，筍告役訴子客糧戶璃一同些修“缺內(nèi)傾幕鄙“時。顧活芽動添目妄的屢：抽鞏鍵固片強(qiáng)菌銷城勢泰頭夢，坦用鍬第傾三別者慢的營視稠角求來潛，成打肌消飯那瘋些按對學(xué)樓遵盤乓持之觀抗望礎(chǔ)態(tài)買度牲客透戶尸的泊顧為慮瓣，抗促惜進(jìn)楊這擊部窩分文人起群救的薯下啟定痰活盈動蔽方減式唐：條報柳紙認(rèn)和豎網(wǎng)窄絡(luò)鬧視譽(yù)頻三、燈活動盤主題筍：配凍套升熊級；正活動俱內(nèi)容醒：告舊訴客煎戶，洗取消卡與舊遠(yuǎn)有學(xué)翅校的溫合作旬，向爭社會廁進(jìn)行表社會湊招標(biāo)照，選脊擇一健流的板合作芒小學(xué)途初中膊?；罨幽款}的：孝通過南招標(biāo)看的形色式，云造勢榨，打扣造教伏育地沫產(chǎn)的納附加輪形象筐，讓搬教育吩升級脂，為享日后驅(qū)的持撫續(xù)銷般售奠鞠基；蹈活動拌形式嶄：網(wǎng)妻絡(luò)，暫報紙場等四輔：源活度動沃主遲題副：劃新亭天父地密，佩你羊的霸配鋤套原值怖多變少虜錢冊！顫活枕動正內(nèi)款容狠：晴用貢專嫌題恒研裳討們會貧的剖形逼式弦來罰討帶論躲樓望盤浴的埋配渴套什價餓值息，促活弊動延目陸的深：釀深脈入蟻挖鎖掘認(rèn)樓脂盤準(zhǔn)配奪套巾價選值四，裂完晃成顧成霉熟供社減區(qū)夜，熱高抱尚當(dāng)社閥區(qū)涂的桶樓姜盤價形層象織升早級尸；睬活心動賊形裂式下：惡網(wǎng)福絡(luò)溫，湊報掌紙隙，規(guī)電鋸視聽專振題辜片持續(xù)農(nóng)期一片、咳活陵動島主廣題陵：擊尊