2023年美容院三伏天活動方案

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對于美容院來說，夏季促銷除了吸引顧客來美容院，也可以說是順應顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費。促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應該遵循客戶第一，服務至上的原則。美容院夏季促銷活動參考形式

1、會員積分兌換

如果美容院人手充足，可以利用這個優(yōu)勢，采取會員積分兌換的形式，讓會員在淡季進行禮品兌換，不但增加客流量，而且增加客人購買商品的機會，使店鋪淡季不淡。案例：

●防曬防暑，新潮測溫手表等您領

案例內(nèi)容：xx美容院在7月11日——8月20日期間，推出防曬防署新潮測溫手表等你領大獎促銷活動，凡在該期間消費者在該美容院消費滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個，即可得到xx美容院特制的測溫休閑手表一塊。

活動還規(guī)定，每位消費者每天兌換數(shù)量不超過5塊，手表數(shù)量共計2000塊，領完為止，獎項總值超過人民幣1萬元。

案例點評：

1、xx美容院推出的該活動在長達3個月的活動時段內(nèi)，消費者的反響及所造成的影響也大大超過xx美容院的預料，酷暑季節(jié)，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測氣溫的手表對她們外出旅游能帶來方便，有的顧客還在此期間積極購買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。

2、通過這個案例，這一步說明該類促銷的關鍵點還是在于禮品，而目禮品的品種不在于多，而在于顧客喜歡。正因為消費者對該款休閑新潮手表的喜愛，才致使本案例中憑“消費額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響。

3、消費者往往對“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣，然而這“保證有得到”的報酬也是相當高的，這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎活動的原因之一。

不過，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)：適當設置一點難度的“保證拿得到”不失為一個折中的辦法。

2、組織大量的應季商品做促銷。

夏季是女性展示身材的最佳時機，美容院可以針對減肥瘦身類產(chǎn)品進行一系列促銷活動安排。另外，夏季強烈的紫外線使得女性顧客對防曬護膚類產(chǎn)品也比較重視?？偟膩碚f，夏季商品主要是清潔類、美白類的產(chǎn)品比較暢銷，面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發(fā)水、脫毛、防曬等夏令產(chǎn)品走得也很好。

除此之外，美容院針對比如脫毛產(chǎn)品與沐浴露的組合做買贈活動，也比較有效。客人本來就有需求，加上有優(yōu)惠，成交率自然就高。

不過，美容院也應注意到，對美容市場而言，進入夏季，除了防曬類產(chǎn)品，整個護膚類別銷售趨緩，因此如果僅僅靠防曬產(chǎn)品攻市場，很難想像如何與占盡廣告優(yōu)勢且價格低廉的日化線防曬品牌交鋒，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是對于精油類產(chǎn)品而言，反而意味著進入了消費旺季。這是由于精油產(chǎn)品不但種類較為繁多，而且用途廣泛，除了做身體護理項目，如瘦身、豐胸等夏季熱門纖體項目外，更廣泛用于驅(qū)除疲勞、振奮精神、改善睡眠、泡浴、驅(qū)蚊等家居生活方面。因此，針對不同的顧客，只要美容師善于搭配銷售，精油走量絕對不容小覷。

美容院夏季促銷活動參考項目

美容院在制定夏季促銷方案時，可以考慮配合一些適合夏季推出、針對女性的健康項目。

1、疏通三焦經(jīng)排毒養(yǎng)生

三焦有排毒養(yǎng)顏的功能。青春痘、色斑，這些都是5月份開始常見的皮膚問題。用化妝品來遮掩不是好辦法，只有通過“體內(nèi)環(huán)?！辈拍軒怼邦伱妗钡墓鉂嵔】?。

此外，三焦有雕塑體型的效果。女人愛美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等贅肉囤積。三焦不通，則內(nèi)、外、左、右、上、下不通，脂膏堆積、氣血瘀阻、津液凝滯，這便是肥胖產(chǎn)生的總的機理。三焦項目通過打通人體的淋巴管、血管、各臟腑的聯(lián)絡管，使人體堆積的痰濕瘀毒、贅肉等代謝廢物通過管道排出體外，起到一個很好的體雕效果。

2、中醫(yī)泡浴項目

冬病夏治：

依據(jù)天人相應的原理，夏春萬物生長，人體順自然而陽氣立事，同氣相求，順水推舟，用辛溫之藥調(diào)開人體陽氣可達到最佳效果，且此時寒邪最弱，趁其虛而攻之最易，同時夏季人體皮膚腠理開泄，最有利于藥物透皮吸收，因此在三伏天用中藥浸泡、洗浴，可調(diào)養(yǎng)人體陽氣，祛散伏寒，達到以御秋冬寒涼之氣、預防冬季發(fā)病的目的。

以熱除熱：

高溫季節(jié)頭部易出汗，熱水泡藥浴不僅會多出汗，還能使毛細血管擴張，有利于機體排熱。夏天該出汗時出汗，這才是符合自然規(guī)律和人體節(jié)律的方式。治療婦科疾病：

夏季的高溫潮濕氣候，細菌滋生的高發(fā)季節(jié)，女性容易感染陰道炎、盆腔炎、宮頸炎等婦科疾病，泡浴可以很好的預防及治療各種類型的婦科疾病問題。

3、荷爾蒙調(diào)理項目

中醫(yī)認為夏熱秋燥，會耗傷女性氣血，導致內(nèi)分泌失調(diào)、臟腑功能紊亂、氣滯血瘀。通俗一點講，就是夏季人體的新陳代謝旺盛，在燥熱的天氣里，體內(nèi)的水分和營養(yǎng)更容易流失，再加上酷熱難眠，很容易造成荷爾蒙分泌失調(diào)。

不管是中醫(yī)的調(diào)理項目，還是夏日的防曬美白，美容院具體促銷項目的制定，還需要美容院從具體顧客情況出發(fā)，根據(jù)顧客的需求來。

美容院夏季促銷活動的成功是多方面的，這些方面包括：

1、設立美容師的銷售激勵制度;2、給消費者真正的實惠商品;3、擁有廠家經(jīng)銷商的促銷支持;4、加強店內(nèi)的陳列，增加客人的消費欲;5、配合海報和廣告的宣傳。

在促銷執(zhí)行上，美容院要落實到實處，根據(jù)具體的促銷信息，分類制成表格，然后由店長去分解這些促銷內(nèi)容并培訓，還要讓每個銷售人員執(zhí)行下去，最后美容院再安排人員抽檢，不合格的扣分，優(yōu)秀加分，這是第一步;執(zhí)行中，美容院可以將各個促銷的類別，也同樣制成表格，由店長統(tǒng)計每周每人的促銷單品銷量，以刺激和促進人員的銷量;每月的促銷執(zhí)行情況，美容院要統(tǒng)一匯總數(shù)據(jù)，留作員工業(yè)績考核的依據(jù)，進行加薪的獎勵。

2023年美容院三伏天活動方案2

一、活動時間

2023年7月11日——8月19日

二、活動對象