年度工作計劃模板集錦十篇

第年度工作計劃模板集錦十篇

年度工作計劃篇1

時間過得真快，轉眼間又是新的一年了。在____年，我們廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過***年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃____年做到如下幾點：

一、制定每日、每月、每季度的工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的.情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

二、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。在工作的過程中，及時的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務水平。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、沖刺目標

切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

四、建立狼性團隊

團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰(zhàn)斗力的團隊。

我們廣告公司____年團隊創(chuàng)建目標是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。

廣告公司____年懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!年度工作計劃篇2

20__-20__學年度第一學期教研、電教計劃本學期校本教研工作將以“三點一線、整體推進”為統(tǒng)領，以“干部與課改同行”、“移植創(chuàng)新循環(huán)課”、“百家一課”為抓手，創(chuàng)新教研機制，構建現(xiàn)代學校教研制度，實現(xiàn)教學質量的不斷提升。

一、創(chuàng)新校本教研，深化課程改革。

（一）具體做法：

1.“圓桌”教研——營造民主的教研氛圍。

本學期我校校本教研工作將以建設“學習型教研組”為抓手，堅持以教研組為陣地，充分發(fā)揮骨干教師的引領作用，發(fā)揮教師集體力量，營造民主和諧的教研氛圍。學校將從三個層面開展活動。

第一個層面：各教研組圍繞“百家一課”“移植創(chuàng)新循環(huán)課”“金點子薈萃”“我讀書、我受益、我推薦”等專題開展“學—研—講—評—改”系列專題“圓桌”教研活動，加強新課程改革實施中的問題研討，保證每周一次的研討活動。

“學”即間周四組織一次專題學習，做好學習筆記和心得。

“研”即圍繞教研主題進行專題定向研討；

“講”即確定教師執(zhí)教教研課，并集體備課；

“評”即結合學習體會，進行課堂教學的評議；

“改”即在評議的基礎上進一步完善創(chuàng)新課堂教學。

金點子薈萃：一是介紹自己的一個教學“金點子”，把最近在備課、上課、作業(yè)或評價方面的獨到做法介紹給大家。二是介紹自己從書中學到的教學經驗。

第二個層面：學校將與開學初下發(fā)教研活動表格，征集特色活動，并從眾多活動中采擷有特色、有實效的活動。分管干部深入教研組與教師共同研究，充實完善活動內容和形式。每月學校將展示兩個教研組的亮點活動。

第三個層面：學校將從中推選出一至兩個組的教研活動在片內交流。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。

2.“接力工程”——構筑立體的展示舞臺。

本學期學校將啟動干部指導學科,骨干教師帶動青年教師,師傅幫助徒弟的“接力工程”,實行分層責任制,充分調動全體干部教師的積極性。

發(fā)揮骨干教師作用，上好“引領課”。開學初，每個教研組推薦一名骨干教師上“引領課”，教研組集體聽課、評課，互動交流，學習骨干教師的教學經驗。

師傅幫帶新教師上好“過關”課。分管干部和師傅對新教師實施跟蹤問效式聽課，每月至少兩次。新教師聽結對子骨干教師課每周至少兩節(jié)。每月新教師上一節(jié)匯報課，幫教干部、骨干教師要聽課，給予具體指導。

青年教師上好“練兵”課。期中將在28歲以下教師中舉行“練兵”課展示。

學校將與五月份舉“接力工程，共展風采”研討會，屆時將進行優(yōu)質的引路課、練兵課、過關課大展示，充分調動全體教師積極性。

3.“闖關行動”——追求高效的教學質量

在上學期的基礎上，學校繼續(xù)完善創(chuàng)新“每月一闖關”“每月一比拼”活動。

每月一闖關：將采取每周教師一自查，每半月教師間一互查，每月教導處一把關的多項檢查形式對語文、數(shù)學、英語、科學等學科的各類作業(yè)進行專題抽檢，重點檢查作業(yè)設計、完成和批改形式，注重作業(yè)的合理性、針對性、層次性，注重對學生進行良好學習習慣的培養(yǎng)。將教師自評、互評與學校的綜合評價相結合，更好地提高作業(yè)質量。

每月一比拼：將采取教師每周一檢查，半月級部一測查，教導處每月一檢測的形式，進一步抓好單項或單元過關考試，真正發(fā)揮評價與考試的檢測、反饋、導向、激勵、調控功能，切實提高教學質量。

（二）措施保障：

為了使教研活動落到實處，擴大教學研究的深度和廣度，提高研究質量，學校建立了“三層立體”教研網絡，制定了兩項制度，切實把教學研究工作與日常教學任務緊密地聯(lián)系在一起

“三層立體”教研網絡：第一層次是由專家、領導組成的指導小組；第二層次是由各教研組長組成的四個子課題組；第三個層次是以年級、學科為單位的10個教科組。

兩項制度：1.教研組周活動制：即10個教科組按學期初擬定的計劃，每月開展兩次教研活動，活動時間納入課表。活動內容（每次的具體內容提前一周在學校信息欄公布）

干部蹲點制：根據(jù)領導的專業(yè)特長，將每一位干部分配到20個教科組，少則承包一個組，多則承包三個組（周一到周三錯開），將“干部與課改同行”活動扎扎實實地落實到平時的教學工作中。

二、拓展實踐活動，促進學生全面發(fā)展。

本學期，學校將進一步加強課外活動管理體系并形成網絡。即校長分管、分管主任、小組負責規(guī)劃、活動指導教師具體實施，最終落實到學生，形成普及→提高→特色這樣一個四級管理、三個層次的組織管理體系。

1.開展民族藝術教育系列活動，通過“五條途徑”打造“中華情”工程：

積極貫徹區(qū)藝術教育工作的精神，認真做好學校藝術教育各方面的工作，培養(yǎng)學生的藝術素質和人文素養(yǎng)。積極參加區(qū)的各項藝術活動，根據(jù)我們學校的實際情況繼續(xù)開展民族藝術教育系列活動，美術以民族剪紙為切入點，音樂以《榮辱歌》為展示舞臺，為學生開設繼承和弘揚民族文化精粹和民族精神的途徑，進而打造“中華情”工程，促進學生健康成長。

2.開發(fā)班級課外活動新主題——“小剪紙，大中國”，讓民族文化沁入心間。

本學期班級課外活動我們將圍繞新內容——剪紙，繼續(xù)運行上學期的“一統(tǒng)、二百”式的活動模式，即“一統(tǒng)”為統(tǒng)一確定班級課外活動主題為“小剪紙，大中國”；“二百”為各班輔導老師根據(jù)學生的年齡特點和實際情況，確定適合本班學生的活動內容，形成同一主題，但卻百花齊放，各具特色的局面：可以搜集“剪紙”的有關歷史、種類、風格、制作手法等資料進行文化探究，再研究用什么材料、形式、制作什么內容的剪紙作品，難易程度要適宜，在活動的后期，要鼓勵和激發(fā)學生進行大膽創(chuàng)新。

本活動，我們將在雙周二下午第三節(jié)課節(jié)同時進行，要有實效的計劃、每月活動方案，做到每次有準備地開展活動，爭取實效性和特色性并舉。

3.開展群體活動，推動民族藝術特色活動。

本學期我校將繼續(xù)以“學生的可持續(xù)發(fā)展為本”，創(chuàng)設更多渠道，開展民族特色的藝術活動，全面提高學生的審美能力、民族精神和藝術實踐能力。

（1）搞好校級二課活動。本學期繼續(xù)設立科技、舞蹈、合唱、器樂、繪畫、主持人、計算機等活動小組。各組要制訂實效創(chuàng)新的活動計劃，認真做到“四落實”，確保活動質量，力爭早出、多出成果和人才。

每周二、四繼續(xù)開展校園集體舞活動，音樂小組積極訓練，三團以飽滿的熱情推出更高質量的作品，為國慶節(jié)獻禮。

校美術小組結合奧運繪畫進行創(chuàng)作，拿出更加優(yōu)秀的繪畫作品參加區(qū)市大賽，為校爭光，以此促進學生美術基礎的夯實與提高。

（2）在“十一”國慶節(jié)將舉行“心系祖國”歌詠比賽，將《榮辱歌》作為必唱歌曲，另外舉行“小剪紙，大中國”為主題的手抄報作品展。充分展示群體探究民族文化藝術的成果。

（3）在元旦將舉行“窗花紅艷艷”作品展。展示全校學生以各種形式、手法、內容、材料創(chuàng)作的剪紙作品。

4.“品書香、潤情操”讀書活動

本學期,學校將本著全員參與、寓教于樂的原則，以“品書香、潤情操”為主題，制定了兩個落實、三條原則、四項措施的工作思路，開展系列讀書活動。

兩個落實：一是時間落實。每周的`語文實踐課、每周三、五中午1：30-1：40為集中誦讀時間。二、四中午1：30-1：40為集中習字時間。二是內容落實。內容既有必讀的語文課本、《國學啟蒙經典》《古詩詞》各年級推薦的書目，也有學生自己喜歡的書籍。

三條原則：一不重形式重過程；二不求深解熟讀成誦；三不講數(shù)量要興趣。

四項措施：

一、建立“三級圖書網絡”，保證學校有圖書室、班級有流動書庫、家庭有書架。

二、建立個人讀書小檔案。

三、成立誦讀指導評估小組，定期或不定期深入班級進行指導、測評。

四、保證每名學生都能享受成功的喜悅，每月舉行一次主題讀書活動，每學期舉辦一次讀書成果展示。

三、廣泛應用網絡手段，優(yōu)化教育教學與信息化的整合。

本學期，學校將進一步加強網絡軟硬件和網絡信息安全，進一步規(guī)范、強化校園網絡管理、使用和維護。實行網絡信息安全“一把手”負責制，建立以校長為核心的學校網絡安全管理多級網絡，制定管理制度，逐級落實責任，確保網絡

20__-20__學年度第一學期教研、電教計劃由收集及整理,第一學期教研、電教計劃信息安全。大力推進網絡資源應用研究，爭創(chuàng)校園網應用先進單位

1.學習培訓——促進教師能力提高。

學校將充分發(fā)揮信息技術研修班學員的骨干作用，聘請我校劉昆老師為首席培訓師，切實加強信息技術培訓，帶領教師開展信息技術與學科整合這一課題的研究，進一步拓寬校本培訓內容，創(chuàng)設教師間相互交流的平臺，逐步嘗試網上培訓模式。組織教師外出學習、參觀、并參加各級的評優(yōu)課，撰寫信息技術與學科教學整合案例，論文的交流評比等，增強教師使用現(xiàn)代信息技術的意識和技術。

2.互動研討——拓寬校本研究渠道

充分利用網絡進行互動交流。每月集中進行一次專題培訓，使教師人人會用博客交流，倡導有能力的教師建立自己的網頁，使網上互動交流成為校本研究的新形式。探索網上教研與傳統(tǒng)教研形式有效結合的途徑和模式。建立完善“網上教研備課交流”制度，進行全區(qū)網上備課交流。

3.檢查評估——規(guī)范信息技術管理

繼續(xù)抓好“班班通”的使用，提高使用率。要求教師每周至少使用兩至三次，做好記錄。分管干部定期或不定期地進行抽查，并把如何有效的使用教育資源作為評價課堂的一項重要指標。

4.競賽活動——搭建師生展示平臺。

（1）與校本教研活動相結合，舉行“網絡資源在教學中的應用”課堂展示，鼓勵教師充分運用青島市、市北區(qū)教育資源庫及其他教育資源來輔助教學，達到以賽促用，以賽促教，提高教學效益的目的。

（2）搞好信息技術第二課堂活動，成立信息技術興趣小組，開展“超速打字員”“最佳輯”“優(yōu)秀電腦繪畫”等比賽，以“活動”促進信息技術課的教學。年度工作計劃篇3

走進新課程，學校感到最受益的是學生，最累的是教師。但大家都認識到教師未教好一屆學生，還會有下屆，而家長只有一個孩子，他們把孩子交給學校，就希望百分之百的成功，教師專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展既是對自己負責更是對學生負責。教師專業(yè)素質提高是一個發(fā)展的過程，我校將繼續(xù)在新課程改革實驗中，走校本培訓之路，不斷促進教師的專業(yè)化發(fā)展。

本學期我校在教師培訓工作方面，擬做好如下工作：

一、制定與素質教育要適應的教師發(fā)展目標，以提高師德水平和端正教育思想為先導。

1、加強師德建設，提倡奉獻精神，樹立熱愛學生、為人師表的職業(yè)風范。

2、轉變教育思想，更新教育觀念，樹立“全面貫徹教育方針，面向全體學生，讓學生全面發(fā)展的教育觀念。”

3、提高教育教學能力，引導教師在熟練掌握新課程標準、教材和教法的基礎上，具有超學科的綜合能力。

4、增強信息和科研意識，提高教育理論水平，不斷更新知識結構。

二、以在崗提高為主要形式，按照上級教育主管部門的要求，組織教師對教育部編發(fā)的《教師教育指導全書》學習和輔導。使教師在教育教學實踐中提高業(yè)務能力。

教師是重要的教育資源，提高教師的教育教學能力，就是增加教師資源存儲量；而這種提高，不能走脫產進修的途徑，那樣會影響學校的當前工作。必須以在崗提高，邊工作邊提高為主要形式搞繼續(xù)教育。為適應素質教育需要，教師必須不斷地進行知識更新，提高業(yè)務能力。只有這樣，才能勝任教學工作。

在崗教師的繼續(xù)教育，應當以老帶新，師徒共進，分層次培養(yǎng)。學?？赏ㄟ^這三項活動來提高教師的群體素質。

一是師徒幫教活動。新老教師自愿拜師認徒，結成幫教對子。制定提高目標，簽訂師徒合同，有時間、有計劃、有步驟、有層次、有檢查、有評議、有總結，認真扎實地開展傳、幫、帶活動。在活動中強調“二心”，即誠心、虛心。師傅誠心實意地教，徒弟謙虛誠懇地學，達到師徒共同進步。

二是群體教研活動。學校教師培訓工作主要是結合平日教研活動來進行。利用每學期學生開課前及學生放假后的一周時間對全校教師進行微機操作、多媒體的使用，制作課件等專門培訓。平時組織全校教師參加“一功五課”活動。“一功”即教學基本功，包括普通話、三筆字及簡筆畫?！拔逭n”指在學校開展的研究性的備課、說課、聽課、上課、評課活動。

三是全員達標活動。開展“八個一”活動，即：一篇最佳教案、一個教改專題、一節(jié)優(yōu)質課、一篇優(yōu)秀論文、一項特長展示、一堂最佳班隊會、一個學困生的幫教、一個最科學的教學模式的`探討。這“八個一”活動從教學、輔導、科研等各方面促進了教師綜合能力的提高。

三、開展群體性教育科研活動，提高教師理論修養(yǎng)。

1、開展學習討論，更新觀念，樹立科研意識。新世紀的教師必須善于學習，否則不但為人師難，就是自立也難。在學習方面上可采用“四結合、四為主”，即集中學習、分散學習相結合，以分散學習為主；輔導與自學相結合，以自學為主；理論與實踐相結合，以理論輔導為主；學習與練功相結合，以練功為主。

2、人人參加科研課題實驗，用教育理論指導實踐。教育教學改革實踐是全面提高教師素質的主陣地。組織教師深入教改實踐，是全面提高教師素質的必由之路。

3、本學期計劃組織全校教師的教案展覽和學期末教學設計評比活動。

四、建立提高教師素質的激勵機制，增強教師自我提高、主動提高的內動力。

實施素質教育，提高教師素質是一項根本性的措施。結合教師自尊心強和渴求實現(xiàn)自我價值的愿望，用激勵原則調動教師的積極性，能使教師潛能得到最大發(fā)揮。我們建立了四大激勵機制。即：目標激勵、評價激勵、強化激勵、關懷激勵。以關懷激勵為例：加大對教師的感情投入，注重做好三個方面基礎工作的一是溝通感情。通過談心、家訪、察顏觀色等途徑了解、關心、幫助教師，做到“教師有所想，領導有所知；教師有所求，領導有所幫”。二是關心生活。就是使學校成為教師之家，成為教師的樂園。注重教師生活情趣和格調，提高教師生活品位，經常開展教師喜聞樂見的活動。三是創(chuàng)造條件。就是不斷完善教學設施，為教師工作和學習創(chuàng)造良好的條件和氛圍。

總之，不斷加強教師隊伍建設，可以提高教師隊伍整體素質，推動素質教育的全面實施。這樣能促進學校辦學水平穩(wěn)步提高，真正起到提高思想水平，提高業(yè)務能力的目的。年度工作計劃篇4

曾多次參加幼兒園優(yōu)質課程觀摩會，看到那些名牌教師展示自己的課程，也會想象自己在那里?，F(xiàn)如今真的站在了工作的崗位上，也就意味著夢想從這里開始，努力也應在這里起步！

學前教育是一門藝術，因為他所面對的是還不能正確表達意愿，不能很好控制自己情緒的娃娃,以及深愛著娃娃的家人。作為一名新老師，我深刻的感到應努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快有自己的教學特色，以適應幼兒教育的需要，以及幼兒的需要，使自己盡早成為一名合格的好老師。

為了自己更好的工作，并在學習以及工作中得到成長，特制定教師的自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

一.個人現(xiàn)狀分析

1.優(yōu)勢

（1）我熱愛這個事業(yè)，在大學學習期間很努力，積累了比較多的理論知識。

（2）我個性隨和，與人相處融洽，所以家長工作以及配合搭班老師的工作我可以勝任。

（3）我有樂學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學理念的沖擊。

2.不足

（1）因為是新老師，缺少對幼兒的管理和教學經驗。

（2）在校時學到的技能和理論不知道怎么運用到教學中去，在以后的教育學習中必須加強，同時提高教的能力。

二.個人發(fā)展目標以及計劃

1.第一學期發(fā)展目標

（1）盡快提高自己對學前班幼兒的管理和教學能力。

（2）努力提高自己的專業(yè)素質修養(yǎng)，認真學習，鉆研業(yè)務，盡快了解掌握學前班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

（3）把自己的角度定在“孩子王”上，學習與幼兒的相處之道。

措施：

認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。工作中虛心向從事幼兒教育經驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動。注重榜樣借鑒內化，爭取盡快提高自己對學前班年齡幼兒的管理和教學。

主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑，如幼兒刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

關心愛護每一位幼兒，嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度。在活動中觀察幼兒的一言一行，及其對事物的反應，行為態(tài)度，學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力，關心了解到每一位幼兒。

第二學期發(fā)展目標

（1）在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在業(yè)務上不斷創(chuàng)新?？蒲兄歇毩@研，在教學方面形成特色的科研教師。

（2）提高自身的教育技能技巧。措施：

提高教學和科研能力。進行如何提問，以及對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。

提高自己綜合素質，積極參加教育教學觀摩，教師技能技巧的評比，教案評比等來提高自己的教育技能。

利用空閑時間多學習繪畫.手工.樂器等方面的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己有全面的提高。

三.教育教學計劃

1.以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的`事物和問題，每月制定出切實可行的月計劃,周計劃,并認真組織好一日活動。在活動中,恰當?shù)剡x擇和使用教具,重視教學內容和趣味性,增加幼兒的實踐操作活動,以游戲為基本活動,使幼兒從被動學習轉化為主動學習。在教學中,還要不斷地對自己的教育實踐進行反思,找出問題的癥結,改進教育的方式策略等。

2.按時備課,準時配備材料,及時寫教學反思。不斷地改進自己的工作,不斷地嘗試新的教學方式和教學風格,能從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)孩子的好奇心,求知欲,保護學生的探索精神,創(chuàng)新思維,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

四.班級管理以及良好環(huán)境的創(chuàng)設

1.配合李老師營造寬松、溫馨的家庭式氛圍,才能讓幼兒有一個愉快學習的環(huán)境。

2.每天主動熱情地接待幼兒,和孩子拉近距離,親切呼喚孩子的乳名,和孩子交朋友,以自己的童心去跟孩子溝通與交流。能讓孩子們很快從對家人的依戀轉移到和老師的親近上。這是創(chuàng)建寬松,愉快氛圍的作用,是班級管理的前提。

3.在環(huán)境創(chuàng)設方面,區(qū)角如何擺放,墻面如何布置,都要充分尊重幼兒,讓孩子知道自己就是班級大家庭中的一員,做到讓孩子積極參與,共同商量,共同創(chuàng)設。

4.充分利用家長資源。熱情地接待家長,不定期地與家長聯(lián)系,共同協(xié)商育兒經驗,虛心采納家長合理建議。每周向家長反饋幼兒在園的情況,經常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師。

好老師都是學出來的,好孩子都是教出來的。

綜上所述是我在新的一年的工作、學習計劃,制定的雖然簡單了一些,但有很多事情與問題是在工作過程中產生的,并要在工作中進行解決的。所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法。對于現(xiàn)在的工作,我會很珍惜,也有信心把它干好,力爭發(fā)揮最高水平，把星星班的孩子教育好。并用我的愛心、耐心換取家長的放心！年度工作計劃篇5

在過去的一年多工作室活動中，學到了很多，感覺業(yè)務水平有明顯的提升，能有機會在工作室學習和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領下，切實提高教育教學水平，我將努力在工作室虛心學習，特制定本學期個人工作計劃。

一、指導思想

以《張__化學工作室工作計劃》為總體目標，以《__市第二批中小學名師工作室考核管理細則》為指導標準，積極參加工作室組織的各項活動，認真完成主持人交給的各項任務，努力承擔公開課或集體教研活動，為工作室發(fā)展和個人提升而努力學習。

二、工作計劃

1、積極參加有關名師工作室的'各項活動。

2、有計劃讀書，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記，寫好心得體會。

3、認真承擔一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個人教學能力。

4、積極參加課改實踐、教研活動、送教下鄉(xiāng)等。

5、撰寫教育教學論文。

6、開展課題研究。

7、積極參加各級各類比賽，力爭取得好成績。年度工作計劃篇6

1、20__年7月-9月：做好畢業(yè)生跟蹤調查，走訪、回訪用人單位。

2、20__年9月：做好畢業(yè)生派遣數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、申報和畢業(yè)生資格審查工作。

3、20__年11月-20__年3月：配合學生處、團委做好大學生志愿服務貧困縣、遼西北計劃、服務大西北計劃等工作。

4、20__年11月：對20__屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦。

5、20__年11月－20__年5月：隨時接待用人單位來校招聘畢業(yè)生，開展校園招聘活動；利用網站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各實習隊發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會信息。

6、20__年11月開始，組織、帶領畢業(yè)生參加全國及各省市組織的.畢業(yè)生供需見面會、洽談會、招聘會，積極收集招聘會信息、做好就業(yè)形勢分析、就業(yè)動態(tài)預測。

7、20__年4月：參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議，根據(jù)會議精神擬定我院《20__年畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并做好對畢業(yè)生的貫徹、傳達工作。

8、20__年11月－20__年6月：做好畢業(yè)生就業(yè)指導、政策咨詢工作，做好畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作，根據(jù)省教育廳日程安排，編制《就業(yè)計劃》，按時上報。

9、20__年6月：上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)。

10、20__年7月：派遣畢業(yè)生，配合保衛(wèi)處轉遷畢業(yè)生戶口，整理、轉寄畢業(yè)生檔案。

__職業(yè)技術學院年度工作計劃篇7

在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的'目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。

正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題。

在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：

郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！

20__年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)新的一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！年度工作計劃篇8

在新區(qū)黨委和管委會的統(tǒng)一領導下，公司財務部以項目建設為中心，多渠道籌措資金、推進PPP運作模式，加強內部財務管理，圓滿完成了全年工作任務，現(xiàn)將相關情況匯報如下：

一、工作完成情況

㈠廣開渠道籌措資金保證項目建設需求

隨著(20__)國發(fā)43號文件出臺，政府融資平臺融資受到很大限制，傳統(tǒng)的對融資平臺銀行貸款基本停止供給，政府債務一再縮緊，公司逐漸過渡到通過市場化手段籌措資金，離開了政府及財政支持的融資工作面臨更多的困難。盡管如此，新區(qū)20__年融資工作還是取得了可喜的成績。

20__年新增到位資金201800萬元，已撥付使用資金158640萬元。具體情況為：

1、發(fā)行債券__萬元,已撥付使用__萬元;

2、孫水河項目在農發(fā)行爭取貸款資金到位__萬元，暫未用;

3、豐園棚改項目在國開行爭取政府采購貸款到位__萬元，項目未啟動，資金未用;

4、建設銀行上年放貸資金__萬元已撥付使用;

5、專項基金新增到位__萬元，撥回使用__萬元。

6、爭取保障房建設配套專項資金__萬元

㈡加大力度推進PPP項目建設

一是推進了新區(qū)保障房安置基地及配套道路建設項目落地，該項目是湖南省首批示范項目之一，總投資10.6億元，項目于11月29日在市公共資源交易中心進行了正式開標，目前進入合同談判階段;二是派出專門力量參與孫水河項目和高鐵站北片區(qū)開發(fā)項目的推進，目前已基本完成可研報告編制及前期合規(guī)性審批部分工作，已進入方案評審階段。

在PPP項目推進中財務融資部著重在項目整體策劃、投入產出經濟測算、社會資本投資人采購方案、合同談判等方面進行了重點把關，極大的維護了新區(qū)的利益。

㈢及早規(guī)劃了20__年的籌資思路及完成了部分工作

20__年擬通過發(fā)行私募債及PPN的方式籌措資金，目前已完成部分工作。

一是完成了債券及PPN向政府的報批工作;二是通過比選確定了私募債發(fā)行券商和會計師事務所，并開始進場工作，策劃了20__年收入及資產整合的方案;三是已啟動20__年度PPN銀行授信和評級工作。

㈣積極配合了政府審計工作

今年全國審計署實施的'穩(wěn)增長審計及書記市長離任審計在新區(qū)現(xiàn)場審計達二個多月時間，涉及財務融資部的工作量大，我們一是積極主動配合提供相關資料;二是做好相關的溝通解釋工作。

㈤加強了財務管理和會計核算

一是今年更換了用友軟件，進一步規(guī)范細化了項目核算，便于加強財務管理，同時，增加人員力量后，確定了專人對接兩個片區(qū)，理順了工作關系;

二是加強了資金月度計劃管理。每月25號至30號做好下月資金計劃，做到量入為出。

三是加強了資金成本管理。在資金籌措及資金使用上我們將資金供應和資金成本緊密結合起來，盡量爭取低成本資金，盡量爭取有計劃打緊資金投放使用。20__年債券發(fā)行根據(jù)使用情況采取二次發(fā)行方式，節(jié)約成本近7000萬元;對農發(fā)行的資金投放頂住了來自各方壓力，對沒有啟動的項目堅決拒絕了投放要求，節(jié)約成本近1000萬元;同時，對未使用的債券資金通過銀行競爭比選提高了存款利率，增加了利息收入。

四是配合了紀檢的各項內部自查自糾工作，規(guī)范了資金支付流程及要素。

二、工作思路

1、通過發(fā)行債券、PPN及其他融資方式籌措資金20億元;

2、全力協(xié)助二個以上PPP項目落地;

3、協(xié)助組建ppp項目公司，制訂財務監(jiān)管制度，根據(jù)要求派出財務監(jiān)管人員;

4、進一步規(guī)范財務管理，修訂財務管理制度;

5、推進公司市場化改革。年度工作計劃篇9

20__年我社區(qū)黨建工作的總體思路是認真貫徹落黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神,以黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設為主線,突出抓好社區(qū)組織建設和黨員干部隊伍建設。

一、圍繞增強黨組織的凝聚力戰(zhàn)斗力，切實加強社區(qū)組織建設

1、圍繞“五個好”目標要求，鞏固黨建示范點的創(chuàng)建成果，服務社區(qū)建設。

2、優(yōu)化組織設置。探索適應社區(qū)建設和社區(qū)經濟發(fā)展的黨組織設置方式，把黨小組建在合作社上，建在經濟組織中，建在產業(yè)鏈上，形成與經濟社會發(fā)展更加適應的社區(qū)組織框架。逐步推廣“黨支部+社區(qū)+協(xié)會”工作模式，創(chuàng)新黨組織領導和服務農業(yè)產業(yè)化的方式方法。

3、鞏固陣地建設。扎實抓好社區(qū)活動場所建設，加強社區(qū)活動場所管理和使用，發(fā)揮好作用。

4、加強社區(qū)干部隊伍建設。引導干部謀事創(chuàng)業(yè)，服務社區(qū)建設。20__年爭取村做好從致富能人中培養(yǎng)選拔能人的工作，加強社區(qū)后備干部隊伍培養(yǎng)，爭取后備干部達到2-3人，建設一支守信念、講奉獻、有本領、重品行的社區(qū)干部隊伍。

二、圍繞保持和發(fā)展黨的先進性，切實加強黨員隊伍建設

1、努力探索黨員干部教育管理新途徑。堅持以執(zhí)政能力和先進性建設為主線，繼續(xù)鞏固和發(fā)展先進性教育活動成果，進一步健全“黨員經常受教育、永葆先進性”的長效機制。積極探索對社區(qū)無職黨員、流動黨員分類教育管理辦法，增強教育管理的針對性、實效性。建立健全黨支部工作臺帳制度，推進社區(qū)黨支部工作制度化、規(guī)范化。實施社區(qū)黨員先進性考核，充分發(fā)揮黨員在社區(qū)建設中的先鋒模范作用。在流動黨員中開展“一人一臺帳、一月一聯(lián)系、一月一匯報、一年一評議”活動，制定黨內激勵、關懷、幫扶的相關制度和規(guī)定，以老黨員和生活困難黨員為重點，廣泛開展黨內關懷活動。抓好民主生活會指導、民主評議黨員、處置不合格黨員等工作，探索黨員黨性定期分析制度。加強黨費收繳、管理、使用和檢查。

2、抓好黨員的培養(yǎng)發(fā)展工作。按照“控制總量、優(yōu)化結構、提高質量、發(fā)揮作用”的方針，加強對發(fā)展黨員的宏觀指導，全面執(zhí)行發(fā)展黨員實行“雙向培養(yǎng)”。加大在優(yōu)秀青年農民中發(fā)展黨員力度，培養(yǎng)有一定致富帶富本領的青年黨員。

三、圍繞構建黨建工作新格局，建立健全黨建工作機制

1、加強和改進黨內民主制度建設。在社區(qū)黨組織中全面實行黨務公開，規(guī)范黨務公開的內容、形式和程序，為黨員參與黨內事務創(chuàng)造條件，切實保障黨員民主權利。

2、嚴格落實黨建工作責任制