總結(jié)實習報告模板匯編八篇1

第頁共頁總結(jié)實習報告模板匯編八篇【實用】總結(jié)實習報告模板匯編八篇總結(jié)實習報告篇1轉(zhuǎn)眼間，兩周鉗工實訓就要完畢了，有遺憾，但更多的是快樂，如今在這里我默默地寫著那實訓報告總結(jié)。實訓了，好開心。終于能用我的雙手成就自己的實驗品，我比誰都開心，開場我覺得自己會用百分之百的心對待。然而我做的遠遠不及我想的。十四周你來了，在十三周我已看到你的氣息。來的是那么猛烈，來的是那么激情，每一位同學用他們熱血的心，在那個地方磨、據(jù)、切、敲、真的是一位藍衣工人.而我當然也不列外，自然是那么的熱心，磨了就鋸，鋸了再磨，我陶醉在其中，記住老師的16，量了又量生怕自己的過失，在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手才能。而且也讓我更深入地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵！鉗工實習是機械類各專業(yè)學生必修的理論性很強的技術根底課。學生在鉗工實習過程中通過獨立地理論操作，將有關機械制造的根本工藝知識、根本工藝方法和根本工藝理論等有機結(jié)合起來的，進展工程理論綜合才能的訓練及進展思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。不然我們有的同學也很淘氣，頑固的不按規(guī)矩來，特別的隨心所欲，在上課的時候就輕易的出去，吃早餐的吃早餐，玩的玩。實在不是個大學生的所為，____曾說自己動手豐衣足食。確實如此啊，老師就算講的再透徹，還是要自己真正的動起手來，看看自己的成果，才知道自己有哪些缺乏啊。一個星期的鉗工實訓完畢了。雖然很累，但我卻學到了很多：知道了鉗工的主要內(nèi)容為劃線、鋸削、刮、磨鉆孔、等等。理解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。實訓培養(yǎng)和鍛煉了我們，進步了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實訓的重要意義有了更深層次的認識，而且進步了我們的理論動手才能。使我們更好的理論與實際相結(jié)合，穩(wěn)固了我們的所學的知識。同時也學到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點缺點，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實訓過程中我們也發(fā)揚了團結(jié)互助的精神、動手才能強的同學幫助動手才能弱的同學，大家互相幫助互相。兩個星期的鉗工實習是真正鍛煉了我們。鉗工不光需要擁有強而有力的力氣?還需要有持之以恒的耐心?有時一個上午都只是重復一個動作?一直站到你腿軟?很是乏味無聊?但也不能放棄?一旦放棄就會完成不了任務。這次實習培養(yǎng)了我們恒心、細心、耐心?鍛煉了我們的毅力和吃苦耐勞的精神。也讓我們理解到?不是所有的事都像眼睛看到的那樣簡單?做任何事都必須付出辛勤的努力?才會收獲成功的喜悅?；叵肫饋?這段日子雖然過得比擬辛苦比擬累?卻收獲滿滿?讓人欣喜的事?我們不光在理論中收獲知識?得到鍛煉?更意識到集體的偉大?同學們之間毫無私心的幫助?真誠的互相鼓勵加油?一起分享成功帶來的喜悅?讓這個本是枯燥乏味的鉗工實習增添了一份魅力。雖然我們懂得的理論知識并不多?但這次實習讓我明白我們需要實際學習掌握的技能還很多?不能停下我們的腳步?要不斷地把理論聯(lián)絡到實際?在實際消費中學習更多?切勿紙上談兵?還要不斷鍛煉自己的動手才能?培養(yǎng)我們的創(chuàng)新意識?？偨Y(jié)實習報告篇2時間過得總是很快，轉(zhuǎn)眼間我來貴公司一月有余了，在試用期的這段時間里讓我學到了很多、很多-首先，感謝貴公司給我一個成長的平臺，讓我在這里不斷的學習與成長，逐步地提升了自身的才能與素質(zhì)；也感謝陳總給了我足夠時間讓我來學習并逐步成長；更感謝大家給予我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到這個團隊積極樂觀的精神。如今把我這段時間內(nèi)心的真實想法和所遇到的一些問題以及來公司這段時間所發(fā)現(xiàn)的一些問題和我自己以后怎樣與公司共開展簡單闡述一下。首先，是我自身的一些缺陷。我應聘貴公司銷售一職，卻沒有經(jīng)歷過嚴謹、系統(tǒng)的培訓，也沒有豐富的銷售經(jīng)歷，對很多根本知識掌握不深，理解不到位，使自己處于一種茫然的狀態(tài)，說實話，剛來的時候真的覺得自己一天都在“抓瞎”，還好公司一直倡導努力學習，以自學為主的方針。給我時間讓我漸漸學習，于是我轉(zhuǎn)變自己抓瞎的心態(tài)力求改變自己、完善自己，跟上公司開展的步伐，不斷跟同事學習、交流，使自己盡快熟悉工作，進入工作狀態(tài)。其次，就是這段時間我所遇到的一些問題，以及針對這些問題有哪些建議，當然有自身的，也有公司方面的：第一：我認為我們貴公司在宣傳上有點籠統(tǒng)，沒有系統(tǒng)和完好的一套宣傳冊。包括產(chǎn)品知識、公司的開展情況以及公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化等，比方，公司產(chǎn)品方面，我們員工主要以家用為主，卻對公司所涉及的商業(yè)、醫(yī)療和工業(yè)產(chǎn)品方面理解甚少，這樣，很不利于我們后期工作的開展；公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念也應放在醒目的位置。第二：有關標準化和模板方面。我接手黃島區(qū)人民法院凈開水宣傳方案，在做這個方案時，我足足做了5天，連自己都感覺很浪費時間，當然，也與自身的缺乏有關，但是，最大的原因就是被模板固定了思維，〔我的理解：模板就是一個公司統(tǒng)一使用標準起來的文件，里面的內(nèi)容可以根據(jù)實際情況變更，大綱不會變動〕，在我印象中公司總是強調(diào)標準化，因這個要求，模板的開頭、中間和結(jié)尾都沒有更改，最后才發(fā)現(xiàn)全是錯誤的。以后，做事不能太死板，要多與大家溝通，多會意領導的意思，不能太固步自封。第三：關于公司的統(tǒng)一要求，比方：工作日志、周總結(jié)和月總結(jié)的格式、對外的宣傳語言和文字等。這一點，說實話，剛開場時很不適應，如今覺得這個還是蠻有必要性的，最起碼，我有一個明確的目的，每天的工作內(nèi)容很明晰，不至于太茫然，或是不知道自己一天在干啥。但是，假如我們每天都有個半個小時晨會來給領導匯報一下每個人自己昨天工作完成情況和今天的工作方案情況會更有利于公司的開展。再次，就是對自己的總結(jié)以及方案我如今存在的最大問題就是思路打不開，處于比擬茫然的狀態(tài)，無從著手，知識面比擬狹隘，接觸的層面太窄，腦子里沒有框架和內(nèi)容，想法有時太過天真沒有實際意義。所以我要改變自己，跟上公司的開展進度。我如今給自己定了一個方案，要求春節(jié)前在瑞泰利群學習零售，希望通過零售能從根本上改變自己，能準確抓住客戶心理，想到客戶心里，從而滿足客戶的心理需求，以到達銷售的目的。最后，就是要求自己盡快調(diào)整心態(tài)，找到進步的方法，抓緊趕上公司的開展進度如今商場人流少，我準備以發(fā)單頁的形式來練習零售，通過發(fā)單頁可以鍛煉自己的眼力、練習自己的專業(yè)知識、進步公司及產(chǎn)品的知名度。通過在瑞泰利群練習零售的這段時間我相信會很快找到自己的方向和定位的，在公司的這段時間也顛覆了自己以往很多認知，包括銷售、管理和系統(tǒng)方面，都有了更深入的認識。如今自己對理論很明白了，但是施行和解決方法還得盡快完善。我會努力充實自己，不斷給自己充電，在空閑時間多看一些充滿正能量的文章，以求盡快使自己真正充實起來，跟上公司開展的進度。以上就是我對自己試用期的總結(jié)，請領導給予指導與更正，我會以熱情、飽滿的積極心態(tài)投入到以后的工作中，相信在我們這個大家庭中，我會很快成長起來的。XX20xx年1月9號總結(jié)實習報告篇3汽車駕駛實習報告汽車駕駛實習是汽車專業(yè)必不可少的理論性教學環(huán)節(jié)，作為汽車效勞工程專業(yè)的學生，可以通過學習汽車駕駛實習充分體會到汽車的根本性能、各種車型的根本特點和汽車設計的根本要求，加深對汽車構(gòu)造知識維修知識的理解，獲得汽車駕駛實際操作技能，對汽車有更加明晰的整體認識?！緦嵙晻r間】20xx-2023學年第一學期【實習目的】1.學習道路交通法律法規(guī)，加強平安文明駕駛意識。2.學習汽車構(gòu)造，駕駛技術等理論知識，并與實際汽車駕駛操作相結(jié)合。3.熟悉汽車操縱機構(gòu)，理解儀表的識別和功用，養(yǎng)成良好的操作習慣。4.掌握汽車駕駛技術，純熟駕駛汽車，平安行車。5.理解車輛性能及評價指標，制動性能對行車平安的影響。6.對車輛進展日常的維護，理解車輛日常維護的內(nèi)容，方法和要求以及運行材料的常識?！緦嵙晝?nèi)容】一、汽車駕駛相關理論知識的學習學習了道路交通法律法規(guī)，如《中華人民共和國道路交通平安法》、《中華人民共和國道路交通平安法施行條例》、《中華人民共和國道路運輸條例》等相關法律知識，學習各項道路通行條件、道路通行規(guī)定、交通事故處理等相關知識，以及道路運輸運營相關法律法規(guī)。熟知各項道路交通標志標線，做到遵守交通規(guī)那么，遵照道路交通標志標線要求慎重駕駛平安行駛。學習了平安駕駛常識，養(yǎng)成良好的行車習慣，文明行車，平安禮讓。除了遵守各項道路交通平安法律法規(guī)以外，同時還要講究駕駛道德，不違規(guī)停車，不任意變換車道，開車不心浮氣躁，酒后不開車，不超速等等。學習機動車駕駛?cè)诵睦锍ＷR，理解駕駛?cè)丝臻g知覺時間知覺運動知覺等，理解駕駛?cè)说姆错憰r間特性，操縱特性，駕駛?cè)诵睦硇袨樘匦缘?，對自我進展駕駛心理訓練，消除駕駛不良情緒，防止因這些不良情緒可能導致的危險。學習了車輛構(gòu)造及操作標準，通過學習汽車發(fā)動機、汽車底盤、車身電氣電子設備、汽車車身等相關構(gòu)造知識，穩(wěn)固課堂上所學過的相關課程，將理論和理論結(jié)合在一起。學習車輛性能及維護相關知識，理解車輛性能及評價指標，包括車輛的動力性指標，汽車的燃油經(jīng)濟性、制動性能、車輛操縱穩(wěn)定性、車輛平順性、車輛通過性、一方面穩(wěn)固所學課程，一方面為將來解決汽車駕駛所需面對的'問題打好堅實的根底。學習車輛定期維護保養(yǎng)的知識，并學習汽車故障應急診斷方法、汽車常見故障的主要病癥及幾種常見故障的解決措施。學習了駕駛前的準備及操作標準：車輛外部的檢查、發(fā)動機箱內(nèi)的檢查、正確的上下車動作、調(diào)整座位與方向盤的位置、后視鏡的調(diào)整、正確的駕駛姿勢、系好平安帶、檢查操縱裝置、發(fā)動機起動和熄火的操作、等知識。學習了特殊交通環(huán)境下的平安駕駛方法。高速公路駕駛應注意控制好行車速度；嚴格遵守分道行駛，各行其道原那么；保持足夠的平安間隔；正確變更車道。夜間行駛應注意正確使用行車燈光、注意克制夜間行車困倦問題。此外還有山路駕駛問題和惡劣天氣條件下的駕駛操作。最后學習了交通事故發(fā)生的原因、規(guī)律及應急處置。包括輪胎漏氣、輪胎爆裂、轉(zhuǎn)向失控、制動失靈時的正確處理方法和應急駕駛措施；此外還有發(fā)生交通事故后的急救常識等相關知識。二、車輛場地駕駛相關知識的學習行車前平安檢查：燃油、機油、剎車油、防凍液、高壓線、低壓線、電瓶、輪胎氣壓、尾氣等。首先進展外部檢查，然后進展內(nèi)部檢查，發(fā)動機艙檢查和輪胎的檢查。起步、停車、變速、倒車的學習。起步：起步1檔掛，轉(zhuǎn)向燈喇叭，松開手剎車，后視別漏下，離合“快、停、慢”，輕輕把油加，停頓加跟油，重點就在它。停車操作要領：觀察后視鏡確認車后平安，開右轉(zhuǎn)向燈，收油，踩下制動踏板〔輕重輕〕，踩下離合踏板，拉緊手制動，變速桿到空擋，抬起離合踏板，抬起制動踏板。換擋四大標準：及時、準確、迅速、平穩(wěn)。倒車要注意體會正確的倒車姿勢操作，觀察學習選擇倒車位置，學會操控油門和方向盤。學習方向盤的操作，行駛位置及道路的選擇等相關知識。注意彎道和曲線駕駛、窄路駕駛、停車入位等動作的操作要領。上坡起步的操作要領：左腳迅速踩下離合踏板，右手將變速桿掛入1檔；右手上提手制動拉桿并按下棘爪按鈕，等待放松時機；左腳抬離合踏板至“半聯(lián)動”位置，右腳跟油門；待發(fā)動機聲音變小，車身抖動時，松開手制動，慢抬離合踏板，右腳慢加油。三、車輛道路駕駛相關知識的學習跟車時應保持一定的跟車間隔，注意力高度集中，不要保持長時間遠間隔的跟車行駛。平安間隔：時速40km時大于20m，時速50km時大于30m，時速60km時大于40m，假如路面潮濕，或駕駛?cè)烁杏X疲勞時應加大平安間隔。變更車道應符合交通條例相關規(guī)定，保持原行車方向，可考慮適當減速，打轉(zhuǎn)向燈并觀察后視鏡，變更車道角度盡量小一點。會車，超車，讓超車：掌握會車，超車，讓超車的操作標準，平安的進展會車，超車和讓超車。注意交通信號燈，交通標志和標線，及時準確的識別交通信號燈，交通標志和標線，并遵照其規(guī)定平安行駛。通過穿插路口，鐵道路口：可以針對穿插路口和鐵路道口的交通狀況，以平安的速度和方法通過。通過環(huán)島，立交橋。掌握環(huán)島的讓行規(guī)定及駛?cè)?，使出方法，掌握常見的立交橋通行方法。車輛停放：按照車輛停放的規(guī)定，正確的停放機動車。速度感知。在不超過速度限制的條件下，體會較高速度的駕駛感受。預測險情的駕駛。通過學校，仍行橫道，公共汽車站，彎道及地下通道的預見性駕駛訓練，可以預測不同交通狀況下的險情，按照預見性駕駛的要求，標準駕駛行為。通過道路障礙和想在路段。提早識別道路障礙，選擇平安的行駛道路和速度，正確的判斷所需空間。【實習心得體會】汽車成為現(xiàn)代社會主要的交通工具，汽車駕駛已經(jīng)成為現(xiàn)代人的必備技能。在整個汽車駕駛實習過程中，我不僅掌握了汽車駕駛的根本操作要領，還加深了對汽車構(gòu)造等知識的理解和認識，此外，還學習到很多文明駕駛平安駕駛的相關知識，深入理解到汽車駕駛最重要的是駕駛員認真嚴謹?shù)膽B(tài)度，只有人人都遵守道路交通法律法規(guī)，道德駕駛，互相諒解，才能擁有和諧的交通環(huán)境。在學習過程中，有過數(shù)次難得的經(jīng)歷。曾有一次，一位同學在練習起步和停車，卻意外將變速桿掛入3擋，汽車行走以后速度很快，該同學驚嚇之中并未反響過來，我急忙上前警示該同學踩離合踏板和制動踏板停車，還好有驚無險，該同學及時停下了車。這樣掛錯擋的事故在我學車之初也曾發(fā)生過一次，也因為處理及時并未產(chǎn)生嚴重后果，但是這樣的實例也是在警告和教誨我們，駕駛汽車過程中一定要專心，克制自己的緊張心理，并且不能開小差，每一個動作都要做到位，真正上路駕駛的時候，任何一個小小的錯誤都可能造成不可估量的不良后果。我在汽車上坡起步的學習過程中，也曾遇到過挫折。老師講解了上坡起步的動作要領以后，我嚴格認真的按照老師教的要領練習，在第一天的練習過程中，我的表現(xiàn)很不錯，每次定點停車位置準確，上坡過程平緩順利不后溜，結(jié)果在第二天的練習中卻屢次出現(xiàn)過失，看著同學們進步飛快，非常的著急無奈。還好在老師的教誨下穩(wěn)住了心態(tài)，認真的總結(jié)了自己操作過程中的錯誤動作，和老師講解的操作要領中的重點難點，成功打破了瓶頸，并且一次性通過了考試。學習過程中，良好的心態(tài)，不斷的總結(jié)和學習才是促使自己進步的力量。這次實習過程，最大的收獲有以下幾點：1.純熟了自己的駕駛技術，端正了駕駛態(tài)度。2.多了很多駕駛經(jīng)歷，從這些經(jīng)歷中對汽車駕駛平安知識有了進一步的理解。3.理論聯(lián)絡實際，深化了專業(yè)課程中所學習的知識，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。4.學到了不少實際生活中會用到的汽車保養(yǎng)和維修的常識。5.對平安駕駛，道德駕駛有了更深的感悟。最后感謝學校和老師給了我們這次實習的時機，感謝實習過程中老師的悉心教誨和耐心解答，讓我從中學到了很多實用的知識和技能，非常感謝！總結(jié)實習報告篇41.虛心工作，努力學習，圓滿完本錢周實習任務.〔1〕這一周由于放農(nóng)忙假，只上了三天課，因原方案這周三開場期中考試，故這一周方案講解上一周下發(fā)的練習試卷。這一周沒有新課，無重復課，聽了陳老師在八〔2〕班的《中國石拱橋》。這一周的四節(jié)課都在講解試卷，個人感覺效果不理想，尤其是周一連堂。在講解試卷的時候，我會針對大局部學生看錯題目而讓他們朗讀題目并把關鍵字詞圈起來，甚至讓他們把根底局部全部朗讀一遍。這樣講解會讓那些根底好的學生覺得枯燥無味。如何讓課堂變得讓所有的學生都不會煩膩？這是一個令人頭疼的問題。在課堂中，學生紀律還是很差，需要我時不時瞪他們，這樣無形中減少了我的激情和浪費了課堂的時間。趙老師一直說課堂紀律的好壞跟科任老師關系很大，一個巴掌拍不響。周一聽陳老師的課，我發(fā)現(xiàn)對付那些擾亂課堂的學生，可以這樣說：“要不我把課堂交給你，你上講臺講。”陳老師這樣講，那些淘氣分子馬上收斂。陳老師針對學生的實際情況，沒有讓學生進展劃分段落，而是直接讓學生朗讀詳細的大局部并讓學生抓住關鍵字眼考慮主要內(nèi)容。陳老師這樣做有利于節(jié)約課堂時間，進步效率。陳老師的課堂思路非常明晰，一目了然，黑板板字構(gòu)造清楚，引導及時恰當?！?〕輔導過10位學生，其中7位是成績優(yōu)秀者，3位是課堂不好者。第十四屆全球華人征文比賽如火如荼地進展，為了進步學生的積極性，我特意找了7位寫作程度相比照擬高的學生，詳細跟他們講解這次征文的要求，同時提醒他們做好期中考試的復習工作以及處理好同學之間的關系，并提出齊心協(xié)力建立班級的要求。這幾位同學聽畢我的一番話，似乎有所感悟，但效果還不顯著。進入一個新的學習環(huán)境，很多學生會有不適應的情況，包括我們班的陳同學。他本來根底還不錯，但是近來發(fā)現(xiàn)他上課不喜歡做筆記，作業(yè)也開場不上交，甚至在課堂中說話。擔憂這位同學的情況，我特意找他詢問近況，但是不見起色。他的情況已向原班主任反映，并懇求原班主任聯(lián)絡其家長告知該生的表現(xiàn)。初一的學生，還沒完全從小學生的角色中蛻變出來，所以平時很好玩，包括梁同學。梁同學在課堂中開小差——寫小紙條，被我發(fā)現(xiàn)之后，他笑而不答，后來在辦公室才說是要偷偷貼在其他同學背后的。這種小屁孩的游戲我以前也玩過，但是不會在課堂中出現(xiàn)。如何讓成績非常不好的梁同學在課堂中認真聽講，停頓玩這種游戲呢？也許順著他愛笑的性格逗他會讓他收斂吧。周二陳同學在我的課堂上又是隨意起身關風扇，又是離座扔垃圾，受到我批評之后并無收斂。談話也無效果。針對于這一情況，趙老師建議對學生要更加嚴格，不能處處為學生著想。2.主要經(jīng)歷和收獲〔1〕主要經(jīng)歷①對待在課堂中搗蛋的淘氣學生，可停一兩分鐘瞪他，讓全班的目光聚焦在他身上；②學生干部工作的合理安排可讓科任老師的工作變得輕松；③找學生聊天的時候可以間接理解其他同學的情況，方便管理；④親密聯(lián)絡科任老師，可及時理解班級的情況?！?〕收獲①課堂當中嚴肅一點，學生會略微聽話安靜。②及時向指導老師學習班級管理。3.存在的缺乏〔問題〕〔1〕面對狡猾的學生會束手無措，班主任才能有待加強；〔2〕未能及時跟進理解全部學生的動態(tài)，未能挖掘每一位學生的優(yōu)點；〔3〕班級課堂紀律較差，課堂中跑廁所現(xiàn)象漸趨嚴重；〔4〕管理班級不夠嚴格，威嚴有所欠缺；〔5〕課堂語言偶然出錯，不過流利；4.聽取學生意見，及時修改，在工作中正確認識自己在講解試卷過程中，學生反映過去枯燥無味，我適當調(diào)整速度，盡量言簡意賅，內(nèi)容明晰。5.下一周方案羅列〔1〕調(diào)整心態(tài)，正確對待每位學生的行為，合理對待自己的角色以及才能；〔2〕催促學生做好期中考試的復習工作；〔3〕嚴抓課堂紀律，如有必要，請原班主任出山；〔4〕認真?zhèn)湔n，考慮課堂會出現(xiàn)的各種問題，注意課堂語言的簡潔幽默以及課堂氣氛的愉悅輕松；總結(jié)實習報告篇5正式實習開場是７月８號，完畢于８月７號，還滿有意思，７８顛倒一下。對于實習，感觸還是滿多的，當中經(jīng)歷了太多的掙扎，記得開場做的第一天，我就認定那不是我想做的，那不合適我，我要跳槽，我要換一份工作，那個太枯燥，諸如此類發(fā)牢騷的話，但是迫于某種壓力，我堅持了，當中有人勸我堅持，有人勸我放棄，最后我還是選擇留下，承受現(xiàn)實，承受這個環(huán)境，雖然當中心理活動變化是那樣的大。還是簡單說說我做的工作，在馬良傳媒公司的ｉｔ部門，他們公司成立兩年多，由于公司的擴張，對管理上和信息交流上，需要一套專門的信息系統(tǒng)加快公司運轉(zhuǎn)效率，開發(fā)了ｅｒｐ信息系統(tǒng)供公司內(nèi)部使用，大概算下來，做系統(tǒng)測試有２０來天，最后花幾天寫系統(tǒng)使用說明書。測試系統(tǒng)無非就是不斷對系統(tǒng)輸入數(shù)據(jù)，找系統(tǒng)的錯誤，很簡單的工作。每天重復。工作的枯燥確實是最考驗人的耐心，一開場，真是覺得那個無聊透頂，簡直日子沒法過，后來漸漸的屈從了，老實的做該做的事，卻也能在其中找些樂趣，比方有時候需要和開發(fā)員討論下關于系統(tǒng)的問題，還是滿有意思的。也漸漸的習慣了這樣的生活。這份工作最值得的地方，還是重新審視自己，確實找到了自己與社會的差距，４年后出來，或許我會一片迷茫，一無是處，那將是多悲哀的場面，在工作當中，我也試圖看許多勵智的書，去說服自己，很多體會，挽救迷茫的我。當然我明白理論與現(xiàn)實的差距，說是沒用的，只有動起來，那才實際。關于媒體這個行業(yè)其實我還是比擬生疏的，雖然平時也看雜志，看報紙，我們見到的只是結(jié)果。袁總舉了個很簡單的例子，當所有的人都在校門口擺炒面的攤時，假如想占領市場，大家去搶，最后其實大家得到的都不多，但是假如這時有個人去賣另外一種，效果就不一樣了，大家會新穎，會試著換個口味，這樣生意就來了。還有就是我有針對性的賣，比方說專門賣女生，可以找兩個帥哥，再在攤位上，略微修飾下，視覺上效果就給人不一樣，這樣市場也有啦，人家女生就算不想吃，也會湊過來看個終究，這樣市場不就來了。媒體行業(yè)非常有針對性，比方一支２０００元的表應該在哪作廣告，顯然地鐵是最適宜的地方，假設為２００００元，假設放在地鐵上那就是失敗的，坐地鐵的工資在２０００－１００００左右，人家花一年的工資去買表顯然是不合實際的。但是假如放在飛機場，畢竟常年出入機場的都是些商人或者高收入人群，表象征著社會地位，雖然其實也沒什么，但是畢竟這個社會就是這樣，所以放在那是適宜的。象如今的雜志，報紙，電視，地鐵，公交，商場甚至生活小區(qū)內(nèi)的廣告是數(shù)不勝數(shù)，市場根本已經(jīng)飽和，再去搶占這個市場，其實是很困難的，而且沒有希望。馬良的創(chuàng)新在于填補了市場的空缺，在地下車庫做高端產(chǎn)品的廣告，比方高檔汽車，汽油，房場這類的，在兩年內(nèi)，迅速占領北京，上海，深圳，廣州的大局部地下車庫，成為這一領域的老大，今年目的是要上市。下次再敘！總結(jié)實習報告篇6一、單位介紹浙江力太科技成立于XX年6月，位于杭州市西湖區(qū)天堂軟件園，是一家專業(yè)從事離散型制造業(yè)工廠物聯(lián)網(wǎng)〔fiot〕研究、開發(fā)和應用的公司，力太科技實習報告。創(chuàng)新使力太科技擁有10多項軟件著作權(quán)及20多項專利，成為杭州市的雙軟企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè)，還被《創(chuàng)業(yè)家》雜志評選為《中國XX年度最具潛力黑馬企業(yè)》。二、實習的目的1為了完本錢該意義非凡卻被學校以畢業(yè)相威脅的強迫要求下而越來越脫離現(xiàn)實的實習任務〔甚至耽誤找工作〕。而我的驕傲不允許我作假去隨意敲章，用欺騙來反對我本不滿的陋規(guī)；2為了排解沒有女朋友的寂寞；3為了找家不錯的企業(yè)，順帶著解決就業(yè)問題；4其他老生常談的鍛煉才能什么的我也不免俗來一點。三、實習主要流程在一次機緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來到天堂軟件園專場招聘會。作為沒有硬技術的商科學生選擇投遞簡歷到一家名不見經(jīng)傳的的企業(yè)的銷售實習生的職位。在經(jīng)過三輪面試后拿到offer，開場為期三個月的實習期。上班第一天，恰逢公司例會。第一次接觸到物聯(lián)網(wǎng)這個概念，也對公司的產(chǎn)品和定位有了初步的認識，實習報告《力太科技實習報告》。因為XX年力太科技被評為黑馬企業(yè)并得到華睿風投的注資，公司開場步入正軌，從我進入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷售一部更是從原來的6個人增加到如今的12人。連同我在內(nèi)，有3個應屆畢業(yè)生來公司實習，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專場招聘會那一天被招進來的。公司的快速開展擴張以及工廠物聯(lián)網(wǎng)是一種市場上全新的產(chǎn)品使得新員工的培訓異常重要。XX年初，公司正式組織了為期一周的培訓。培訓內(nèi)容涉及商務、產(chǎn)品〔硬件和軟件〕、功能、erp與mes系統(tǒng)關系、oee改良等多個方面，也讓我受益匪淺。從入職到如今，我工作的兩條主線是相關知識學習及客戶的開發(fā)和開展。因為浙江力太科技是國內(nèi)第一個提出工廠物聯(lián)網(wǎng)概念[1]的公司，所以許多相關知識都不完善。許多相關的術語，都是在逐漸被認可，逐步標準的過程中。這個時候，對自身產(chǎn)品的理解對于公司每個人來說都是很重要的。只有通過員工的推廣才能獲得市場的認同，只有獲得市場的認同才能將工廠物聯(lián)網(wǎng)的概念寫進，才能獲得政府更大力的支持。力太科技也因此避開了原先mes系統(tǒng)的束縛，讓自己脫身與mes系統(tǒng)即將到來的競爭紅海。而公司從幾年的市場銷售理論中意識到汽摩配行業(yè)以其利潤高、設備價值高、工藝標準化程度高可以成為我們的優(yōu)質(zhì)的客戶。而有做過精益消費〔tps〕[2]的汽配廠方是最優(yōu)質(zhì)的客戶。所以公司除了就我們研發(fā)的產(chǎn)品本身進展培訓外，還讓我們學習了tps和ie[3]的相關知識。為了檢驗培訓成果，公司還做了培訓成果測試。通過培訓我對于中國現(xiàn)有世界工廠的低位有深深的擔憂。當年美國制造業(yè)和____制造業(yè)的黃金年代留下的并不只是大量的產(chǎn)出，還有是許多美國標準和____標準，更有美國大批量消費形式和標準化消費概念以及____的精益消費管理思想等管理思想領域的革新。而如今的中國空有世界工廠的名，到頭來只是一種代工的廠房，正如同郎咸平所說的，中國的開展可能會步入悲劇式開展，即經(jīng)濟越開展對外依賴越強，人民的生活程度越低。關于客戶的開發(fā)和培養(yǎng)，有必要介紹下公司的銷售策略。公司根據(jù)自身實力和市場情況，設立三個銷售分支部門：銷售一部、銷售二部和銷售三部，分別對應浙江、廣東、川渝三大市場。希望以三個市場為中心，以點打面，最大限度開發(fā)汽配和機加工客戶。而作為銷售一部的成員，銷售一部負責浙江業(yè)務，也是預期下設杭州、寧波、臺州三個辦事處，通過三場政府牽頭的市場活動，帶活這個浙江省的銷售環(huán)境。我被分配到寧波市場，作為曾經(jīng)在寧波生活過一年的我來說，這個決定到不讓我有抵觸。我也在XX年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮(zhèn)明轉(zhuǎn)軸和寧波珈多利機械兩家客戶的相關部門負責人見面。會面獲得了良好的效果，兩個客戶的購置意向加強了一個等級?？偨Y(jié)實習報告篇7以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我分開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事，實習報告心得總結(jié)。實習，就像進了社會大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。為了增加自我社會經(jīng)歷，我于畢業(yè)前找到一份工作，是在佛山順德的靈動外國語學校做課程參謀。靈動外國語學校是在XX年由覃校長籌劃創(chuàng)辦，XX年春與佛山正式運作的國際精英人才培訓學校。運作以來，連年以“專業(yè)誠信、國際品質(zhì)”的課程贏得學員、家長的良好口碑，先后被評為全國五家優(yōu)秀青少年培訓機構(gòu)，XX年起連年被評為廣東省先進的民間組織，是中國教育質(zhì)量優(yōu)秀品牌學校。這家學校主要是采用外籍老師配助教，小班教學結(jié)合的互動融入式教學方式，創(chuàng)造一個的輕松愉快的純語言環(huán)境，感受異國風情，同時，為學院提供全程個性化效勞與活動，激發(fā)學員學習英語的興趣，使學員更好的學習英語。在靈動外國語學校實習，我是課程參謀，即前臺文員，我的工作職責是接，還有接待客戶，介紹學校課程與收取有關費用。第一,在這里首先要有效勞意識與理念，理解學校的課程，也就是學校的賣點，這才是工作開場的第一步。第二，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關心、互相幫助和互相諒解。第三，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，假如馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。第四，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。第五，要學會以禮待人。上班第一天，我的心情沖動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。在新的工作崗位，接第一位顧客時，我的心情既沖動又緊張。沖動的是，鍛煉自己的時機終于來了，緊張的是，害怕自己會出過失，這樣會令顧客不滿意和不開心。接第一位顧客時，我做的第一件事就是向這位顧客問好：“hello,lingdongshundeschool,您好，請問有什么可以幫到您呢?”說完，我緊張地等候顧客的反響，生怕受到冷落。沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，反而客氣地對我說“你是新來這家學校的吧，以前好似不是你接的。我是學員的家長，我想問一下我孩子在學校學習英語的情況?！薄Ｎ荫R上反響過來說：“小姐，你好!我請助教跟您說一下吧!”“好的!”然后，我就把交到了助教手上。接完了第一個，我那緊張的神經(jīng)頓時得到舒緩，而且還覺得很快樂，因為這是我踏上社會，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：一定要努力工作，絕不辜負顧客對我的期望?？偨Y(jié)實習報告篇8為貫徹理論聯(lián)絡實際的教學原那么，加強理論性教育教學環(huán)節(jié)，使每一位學生通過理論鍛煉，加深對理論知識的理解，增強動手才能與解決實際問題的才能，特安排20xx屆商務英語學生自20xx年1月10日至20xx年6月5日進展畢業(yè)實習。一、畢業(yè)生根本情況20xx屆畢業(yè)生為07級高職商務英語班(三年制)共計64人，均已完成教學方案規(guī)定的全部理論課程。二、畢業(yè)實習的目的畢業(yè)實習是高職教育教學過程中最后階段的重要理論性教學與教育環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要環(huán)節(jié)，是在校學習與教育的繼續(xù)、深化、補充和檢驗。做好畢業(yè)實習的工作，有助于培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能;有助于進步學生分析^p問題、解決問題的才能;有助于學生更全面地理解企業(yè)、理解社會，樹立起理論聯(lián)絡實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度;有助于檢驗所學理論知識在企業(yè)中的實際應用范圍及適用程度;有助于穩(wěn)固和擴大所學專業(yè)知識，加強理論與理論結(jié)合;有助于培養(yǎng)學生實際操作才能，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。三、畢業(yè)實習的根本內(nèi)容商務英語專業(yè)畢業(yè)實習的內(nèi)容非常豐富，可以包含以下幾個方面：辦公設備的使用;企事業(yè)單位公文的草擬;英文函電的草擬、發(fā)送;互聯(lián)網(wǎng)信息查詢;外事翻譯;外貿(mào)跟單業(yè)務;辦公室日常工作;客戶接待、會議安排等;產(chǎn)品介紹、推廣等。四、畢業(yè)實習的根本要求和根本任務1、實習過程中應做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就問，虛心向企業(yè)實習指導老師學習