有關(guān)銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇

第頁(yè)共頁(yè)有關(guān)銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇有關(guān)銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告篇1在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。2、身體的準(zhǔn)備，假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們理解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的理解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析^p顧客是否有購(gòu)置的意向，推薦合適他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客理解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件衣服所表達(dá)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個(gè)購(gòu)置的理由。我們的冬裝打五折，如今購(gòu)置很適宜，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)置了。銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所進(jìn)步的。銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告篇2這次我是去做化裝品的一個(gè)銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我也是在這次實(shí)習(xí)之中感受到做銷售的不易，社會(huì)工作的艱辛，也是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)要來(lái)做好報(bào)告。一、實(shí)習(xí)的目的實(shí)習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì)而做準(zhǔn)備，化裝品銷售的實(shí)習(xí)工作，也是鍛煉了我的銷售才能，讓我更加清醒的認(rèn)識(shí)到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過(guò)這份實(shí)習(xí)，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的缺乏是要繼續(xù)的努力，去改良，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，也是在柜臺(tái)去做銷售，開場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶，讓客戶有購(gòu)置的愿望，最后達(dá)成交易，看似簡(jiǎn)單，沉著的銷售工作，但是真的我嘗試做起來(lái)，卻是發(fā)現(xiàn)困難重重，我也是在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的嘗試之中，漸漸的把工作給做好了，對(duì)于產(chǎn)品的理解也是非常的重要，開場(chǎng)同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識(shí)，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，理解產(chǎn)品是怎么樣的，其實(shí)只有自己真的感受了，才能更好的推薦給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說(shuō)了很多，我也是用心的記好，然后在實(shí)際的銷售之中漸漸的去運(yùn)用，通過(guò)實(shí)習(xí)，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能沉著的去推薦產(chǎn)品給客戶，雖然業(yè)績(jī)和同事是有差距的，但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了。三、實(shí)習(xí)的體會(huì)通過(guò)實(shí)習(xí)，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開場(chǎng)我是學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么沉著的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業(yè)績(jī)的目的要求之后，才發(fā)現(xiàn)，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才會(huì)覺察到它的不易。同時(shí)我也是感受到我要學(xué)，要去完善的地方有挺多的，以前覺得自己在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后覺察到，其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用，但是要實(shí)際的運(yùn)用，也是要我多想多去考慮，并且通過(guò)實(shí)際的體會(huì)，才清楚，自己要做好的真的還有很多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細(xì)，對(duì)客戶，對(duì)產(chǎn)品有更多的研究，才能是更好的把業(yè)績(jī)?nèi)ネ瓿傻?。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當(dāng)然也是能收獲很多，讓我也是明白，自己的缺乏，也是需要時(shí)間的沉淀，去積累更多的經(jīng)歷，去持續(xù)的學(xué)習(xí)，進(jìn)步，來(lái)把銷售工作做得更好，讓自己更出色。銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告篇3__集團(tuán)公司(原_x車制造廠)簡(jiǎn)稱“_x”，__年_月_日破土開工，中國(guó)汽車工業(yè)從這里起步，52年來(lái)，_x車肩負(fù)中國(guó)汽車工業(yè)開展重任，經(jīng)歷了建廠創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品換型和工廠改造、上輕型車和轎車三次大規(guī)模開展階段。產(chǎn)品消費(fèi)由單一卡車向輕型車和轎車方面開展;__年，與__公司合資建立15萬(wàn)輛轎車基地。__年，與天津汽車工業(yè)(集團(tuán))結(jié)合重組。與____豐田汽車公司實(shí)現(xiàn)合作，目前，產(chǎn)品構(gòu)造已形成以轎車為主的新格局。_x車擁有全資子公司32家，控股子公司17家，其中包括一汽解放汽車、富奧汽車零部件等全資子公司和一汽轎車股份、天津一汽夏利汽車股份、一汽四環(huán)股份等上市公司及一汽-群眾汽車、天津一汽豐田汽車等中外合資企業(yè);在東北、華北和膠東、西南形成布局合理的三大消費(fèi)基地，以及在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)具有產(chǎn)品開發(fā)和工藝材料開發(fā)領(lǐng)先程度的技術(shù)中心。資產(chǎn)總額1058億元，員工13.33萬(wàn)人。_年實(shí)現(xiàn)銷售入1183億元(145.11億美元)，列“世界最大500家公司”第470位;“中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)”第1位;“世界機(jī)械500強(qiáng)”第71位。20_年公司品牌價(jià)值到達(dá)424.21億元。至今，_x車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷中、重、輕、轎、客、微各類汽車860余萬(wàn)輛。在穩(wěn)固和開展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，逐步建立起全球營(yíng)銷和采購(gòu)體系。遵循“_x車，第一伙伴”核心價(jià)值觀和“用戶第一”的經(jīng)營(yíng)理念，踐行“讓中國(guó)每一個(gè)家庭都擁有自己的汽車”的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想，一汽人正為建立“規(guī)模百萬(wàn)化、管理數(shù)字化、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化”的新一汽而努力奮斗。經(jīng)過(guò)一夜的旅行，8月1日早上，我們抵達(dá)了目的地--長(zhǎng)春;下了火車，還有一絲涼意，但這絲毫不影響我們的熱情，在這個(gè)地方，我們將進(jìn)展為期十天的機(jī)械制造工藝學(xué)的課程實(shí)習(xí)，這也是我們第一次走出學(xué)校、走出北京來(lái)到大型公司實(shí)習(xí)。還沒出車站，就迫不及待的買了一張地圖，想看看長(zhǎng)春是什么樣子。拿到地圖，另我們驚訝的是一汽的工廠及輔助的零件廠竟然占了長(zhǎng)春市區(qū)的近三分之一，難怪長(zhǎng)春會(huì)被稱作是汽車城，果然名不虛傳。來(lái)到長(zhǎng)春，來(lái)到一汽，就不能不對(duì)一汽有所理解;長(zhǎng)春_x車集團(tuán)公司我國(guó)第一家汽車制造廠于1953年在長(zhǎng)春由____奠基開場(chǎng)建立，自此中國(guó)有了自己的汽車工業(yè)。汽車工業(yè)從無(wú)到有，從小到大，如今已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)部門。經(jīng)過(guò)三次創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)春一汽完成了三個(gè)具有戰(zhàn)略意義的轉(zhuǎn)變，即在產(chǎn)品構(gòu)造上從以中型載貨汽車為主的單一品種向以轎車為主的多品種全系列的轉(zhuǎn)變，在企業(yè)構(gòu)造上從單一工廠體制向企業(yè)集團(tuán)體制的轉(zhuǎn)變，在市場(chǎng)目的上從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)，外兩個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)春一汽已經(jīng)建立成為一個(gè)以消費(fèi)轎車為主，卡車兼容，系列齊全產(chǎn)品程度高，競(jìng)爭(zhēng)才能強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益好，科研和管理程度領(lǐng)先的現(xiàn)代化汽車工業(yè)結(jié)合企業(yè)。在實(shí)習(xí)的幾天里，我們感慨于一汽某些設(shè)備的先進(jìn)，而有時(shí)候，卻感慨一汽某些車間工作環(huán)境的惡劣。在一汽國(guó)際物流中心實(shí)習(xí)的短短兩周時(shí)間中，我們既繁忙又愉快，在與一汽國(guó)際物流中心親密接觸的日子里，我們理解了一汽國(guó)際物流中心，理解了一汽群眾集團(tuán)，學(xué)到了很多知識(shí)，掌握了很多的理論經(jīng)歷。把課堂中學(xué)到的知識(shí)真真正正的應(yīng)用到了實(shí)際的操作之中，我們得到很多，感恩很多。然而，給我留下最深印象的還是一汽國(guó)際物流人身上的種種精神與能量。在一汽國(guó)際物流人身上我看見了這樣一種精神，那就是永遠(yuǎn)用飽滿的熱情與能量對(duì)待身邊的一切，無(wú)論工作還是學(xué)習(xí)。指導(dǎo)我們的齊師傅就是這樣一個(gè)人，他只是國(guó)際物流之中的一個(gè)普通員工。然而，他普通的身份卻從事著極為不平凡的工作，在對(duì)我們進(jìn)展培訓(xùn)的日子里，他總是不厭其煩的對(duì)我們進(jìn)展講解，事無(wú)巨細(xì)，他不求我們對(duì)他感謝，他只想竭盡自己所有的力量，把他所知道的物流知識(shí)毫無(wú)保存的傳達(dá)給我們，無(wú)論我們多么費(fèi)事，多么淘氣，他只是對(duì)我們微笑，不斷的鼓勵(lì)我們，促使我們進(jìn)步。齊師-父只是國(guó)際物流之中的一粒沙土，像齊師傅這樣，在自己崗位上不知疲倦的奉獻(xiàn)著自己的光和熱的人還有很多，他們沒有所求什么，只想把自己的熱情發(fā)揮在自己熱愛的崗位之上，因?yàn)樗麄冎?，只有將大家的力量凝聚起?lái)，才能有國(guó)際物流更美妙的將來(lái)。學(xué)無(wú)止境，這樣一句古話，在國(guó)際物流得到了最為充分的表達(dá)。上至管理層的領(lǐng)導(dǎo)，下至基層作業(yè)人員，都秉承著這樣一種學(xué)習(xí)與改良的精神。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)卡，是很多大型公司通用的一種作業(yè)管理形式，主要對(duì)作業(yè)的工序流程做出標(biāo)準(zhǔn)的演示與約束，這種管理形式在很大程度上杜絕了作業(yè)過(guò)程中的不標(biāo)準(zhǔn)操作，降低了作業(yè)危險(xiǎn)，減少了資的浪費(fèi)，同時(shí)進(jìn)步了作業(yè)效率，降低了物流本錢。國(guó)際物流中心的目視看板包含了標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)卡和貨物存儲(chǔ)貨位的根本信息，無(wú)論是新人還是生疏人，都能在最短的時(shí)間內(nèi)查找到所需信息，方便快捷。在消費(fèi)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不完美的細(xì)節(jié)，針對(duì)這些問題，國(guó)際物流專門成立了專項(xiàng)小組，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)展仔細(xì)的記錄，分析^p，利用一切可用資，尋求最正確解決方案，并加以試用，直至問題解決。國(guó)際物流永遠(yuǎn)以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，采用一流的管理方法、引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以嚴(yán)謹(jǐn)謙虛的工作精神迎接將來(lái)的一切挑戰(zhàn)。精益求精，永續(xù)效勞，創(chuàng)新無(wú)限是國(guó)際物流人最終的追求，創(chuàng)新是國(guó)際物流不斷開展的精華。在日常的工作之中，我們不乏看到創(chuàng)新的影子。以小筐組揀選作業(yè)為例，在小筐組閑置工具存放區(qū)，我們看到了很多被閑置的貨架，然而，在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，我們看到的卻是另外一種景象，滑輪貨架取代了以前的作業(yè)功臣，這種貨架，指在框架構(gòu)造中安置了很多滑輪，科學(xué)的傾斜角度可以使貨物受慣性的作用順利滑行到裝貨區(qū)域，不需人力的搬運(yùn)，靈敏方便。R3管理信息系統(tǒng)，是國(guó)際物流創(chuàng)新理論的另一法寶之一，R3系統(tǒng)將消費(fèi)與物流作業(yè)嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)起來(lái)，以供給消費(fèi)為原那么，層層發(fā)布需求供貨信息，物流作業(yè)以FIS單為根據(jù)，進(jìn)展貨物的出、入庫(kù)存管理，對(duì)貨物進(jìn)展存儲(chǔ)、檢驗(yàn)、包裝、運(yùn)輸?shù)茸鳂I(yè)。以最大的努力保證正常消費(fèi)。在庫(kù)存管理環(huán)節(jié)中，R3系統(tǒng)的成效得到了最大的發(fā)揮，它可以對(duì)貨物進(jìn)展分類管理，挑選存在危險(xiǎn)庫(kù)存量的貨物，使庫(kù)存保管員能在第一時(shí)間理解貨物需求，及時(shí)通知供給商進(jìn)展供貨，保質(zhì)保量的滿足消費(fèi)的需求。光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間，兩周的時(shí)間就這樣完畢了，收獲很多，感悟很多，然而心里最難以割舍的還是我們十個(gè)人建立起來(lái)的深沉友誼，在實(shí)習(xí)之前我們彼此之間還很生疏，都不熟識(shí)，不甚理解，雖然我們相處的時(shí)間很短暫，我們之間也時(shí)有爭(zhēng)歧，但是，青春的語(yǔ)言是永遠(yuǎn)相通的，團(tuán)結(jié)奮斗是我們們之間永遠(yuǎn)的旋律，我們用我們怒放的青春、炙熱的情感在國(guó)際物流唱響了一首生動(dòng)的青春之歌。因?yàn)槟贻p，我們擁有活力，因?yàn)榧で?，我們潛能無(wú)限，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，我們固假設(shè)金剛。在實(shí)習(xí)的期間，需要感謝的人太多，最讓我感動(dòng)的還是指導(dǎo)教師的敬業(yè)精神，他們放棄了自己珍貴的假期，將精力投入在我們的身上，像對(duì)待親子般的關(guān)心我們，竭盡所能為我們提供生活工作上的便利，我謹(jǐn)代表所有實(shí)習(xí)的同學(xué)對(duì)這些可敬的人說(shuō)一聲誠(chéng)摯的謝謝。最后我還要感謝學(xué)校以及一汽國(guó)際物流中心各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持與栽培，正是因?yàn)槟銈兊年P(guān)注，才有了我們更加輝煌的明天。銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告篇4實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京匯飲料食品――咸陽(yáng)匯分工廠銷售部陜西省咸陽(yáng)市乾縣實(shí)習(xí)日期：XX年5月12日——XX年6月15日指導(dǎo)教師：劉振華實(shí)習(xí)內(nèi)容：咸陽(yáng)市乾縣市場(chǎng)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：1、完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目的2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作；3、按方案及要求拜訪客戶，并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；5、搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；6、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶；7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)公司北京匯飲料食品集團(tuán)于1992年成立，是主營(yíng)果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團(tuán)公司。公司成立以來(lái)，在全國(guó)各地創(chuàng)立了20多個(gè)分公司，鏈結(jié)了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全國(guó)的營(yíng)銷效勞網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。匯集團(tuán)引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無(wú)菌冷灌裝消費(fèi)線60多條，其中有14條世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝消費(fèi)線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過(guò)濾、飲料消費(fèi)的無(wú)菌冷灌裝等項(xiàng)技術(shù)，處于世界領(lǐng)先地位。健全和施行了iso9001、haccp體系，通過(guò)了兩個(gè)體系認(rèn)證和平安飲品認(rèn)證。匯商標(biāo)為中國(guó)著名商標(biāo)，匯果汁為中國(guó)飲料市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯果汁飲料為中國(guó)名牌產(chǎn)品，匯無(wú)菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)，匯果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格。北京匯食品飲料集團(tuán)共有31家消費(fèi)工廠，而咸陽(yáng)匯就是主管西北五省的消費(fèi)工廠，是北京匯飲料食品集團(tuán)的全資子公司，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元。引進(jìn)了世界最先進(jìn)的pet無(wú)菌冷灌裝消費(fèi)線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無(wú)菌冷灌裝消費(fèi)線實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無(wú)菌環(huán)境灌裝，施行haccp管理控制體系，可最大限度地保存產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。匯的開展歷程：匯果汁集團(tuán)靠貿(mào)易起家，其第一桶金來(lái)自濃縮蘋果汁。當(dāng)時(shí)一噸濃縮蘋果汁的出口價(jià)格為1800——xx美圓，而本錢只有200美圓，僅靠濃縮汁一項(xiàng)，匯就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來(lái)由于跟進(jìn)的企業(yè)過(guò)多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價(jià)，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時(shí)匯已經(jīng)從原料加工過(guò)度到安康果汁的消費(fèi)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽(yù)保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任，以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)國(guó)際高程度流水線，開場(chǎng)在北京及周邊地區(qū)銷售“匯”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營(yíng)形式，沒有專職的銷售部門。匯果汁的開展正趕上國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對(duì)物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，安康飲料市場(chǎng)的迅速膨脹等原因，因此匯果汁在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯集團(tuán)1996年開場(chǎng)開場(chǎng)組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)世界上最好的流水線，擴(kuò)大消費(fèi)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止如今，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無(wú)愧的果汁王國(guó)。實(shí)習(xí)心得：就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一局部，比方城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深化的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深化農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。想想從99年開場(chǎng)，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴(kuò)招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個(gè)驚人的程度，本科生找工作都很難，更何況我們大專生，對(duì)于實(shí)習(xí)單位和工作，我真的很迷茫……當(dāng)時(shí)進(jìn)咸陽(yáng)匯，也是一種巧合，通過(guò)朋友的介紹，認(rèn)識(shí)了匯果汁在咸陽(yáng)市場(chǎng)的岳經(jīng)理，由于自己老實(shí)和豐富的理論知識(shí)打動(dòng)了岳經(jīng)理，我倆通過(guò)交流，我來(lái)到了咸陽(yáng)匯。也應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣還不錯(cuò)，陜西大區(qū)把我分到我咸陽(yáng)市乾縣，乾縣是我們整個(gè)咸陽(yáng)市場(chǎng)的根據(jù)地。到乾縣工作后，匯的同事都說(shuō)，乾縣的市場(chǎng)業(yè)績(jī)下劃的'比擬厲害，而你又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對(duì)而言工作比擬輕松，……?？墒牵瑒倓偝鰧W(xué)校的我，會(huì)適應(yīng)這兒的工作氣氛嗎，有這個(gè)才能嗎，像匯這樣的大集團(tuán)，人才濟(jì)濟(jì)，我可以嗎？等等一系列的問題伴著我進(jìn)入了我的工作崗位。XX年5月12日正式進(jìn)入乾縣市場(chǎng)?！澳阆仍谑袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)____，學(xué)習(xí)咱們公司的各個(gè)系列產(chǎn)品?！本瓦@樣開場(chǎng)了第一天的工作，到市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)各個(gè)客戶的詳細(xì)資料。統(tǒng)計(jì)資料花了整整一周的時(shí)間，看著別人都在市場(chǎng)上為業(yè)績(jī)而繁忙，自己卻在統(tǒng)計(jì)資料，心里真不是滋味，在5月28日的時(shí)候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深化學(xué)習(xí)匯的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯果汁的各種產(chǎn)品，匯果汁的消費(fèi)線原理等根底性知識(shí)，使我們能更好的理解匯，為客戶更好的提供效勞。在公司里，尤其是新進(jìn)員工，要學(xué)會(huì)“聽話”，而不是自做小聰明。進(jìn)入乾縣市場(chǎng)的時(shí)候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過(guò)1周的____的統(tǒng)計(jì)，接下來(lái)就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在消費(fèi)日期上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以我就在原價(jià)的根底上多給客戶一些搭贈(zèng)，500ml的真系列，我們?cè)谠瓋r(jià)一件28元的根底上在贈(zèng)送兩瓶500ml的本品兩瓶，1.5l的真系列在原價(jià)一件29元的根底在贈(zèng)送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的上架率，從原來(lái)的40%不到，到達(dá)最后的80%以上。市場(chǎng)最后雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對(duì)我進(jìn)展市場(chǎng)指導(dǎo)，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕如今已經(jīng)沒有這篇實(shí)習(xí)報(bào)告了。銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一、6月28-30日：培訓(xùn)期在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”承受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和詳細(xì)的操作實(shí)務(wù)。二、7月1日-7月15日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比方說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打確認(rèn)____、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作。三、7月15日-8月28日：成熟期這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人才能要求比擬高，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多，這也是令我深化理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)理論技能。工作一：帶著看樓團(tuán)。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、參謀、銷售員的三合一，在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的詳細(xì)情況，包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用，并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單。工作二：籌劃營(yíng)銷方案。這個(gè)工作需要做大量準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)絡(luò)開展商、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察、消費(fèi)顧客群休分析^p等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作，它讓我深化地理解到一個(gè)樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。工作三：參與新員工培訓(xùn)。如今的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約本錢的人力管理形式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)那么采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對(duì)于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進(jìn)展新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)歷技巧等。理論結(jié)果：在這兩個(gè)月的暑期理論中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)參謀。在這段時(shí)間的理論中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過(guò)分析^p和考慮，并提出了自己對(duì)解決問題的方案?！苍敿?xì)的理論結(jié)果可見報(bào)告附文〕理論總結(jié)或體會(huì)一、理論與理論相結(jié)合。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論，這是我最深的一個(gè)體會(huì)。美聯(lián)有一個(gè)員工給我留下了很深化的印象，他叫Joson，兩三年前畢業(yè)于____大學(xué)建筑系的上海人，還在國(guó)外做過(guò)交換生。算是一個(gè)名牌大學(xué)的高材生，但是據(jù)其它員工所說(shuō)，他在美聯(lián)許多籌劃案都被以不符合實(shí)際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來(lái)卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚詳細(xì)的情況，但是他卻讓我對(duì)理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的考慮。理論，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō)，如今的理論也可為以后找工作打根底，哪怕如今工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來(lái)好好努力。二、與專才相比，社會(huì)更需要通才。辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但理論后才發(fā)現(xiàn)，其它這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問題：如何最快與生疏人拉近間隔？針對(duì)這個(gè)問題，最好的方案就是對(duì)其所好，尋找共同話題。在帶看樓團(tuán)的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向。剛開場(chǎng)時(shí)我心里總是有種間隔感，覺得這些人都是在社會(huì)上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地分開，但之后我感覺到這么一個(gè)近間隔接觸的時(shí)機(jī)都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢(shì)、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳細(xì)的筆記，補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到如今即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也可以與客戶侃得起來(lái)了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。我覺得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是可以跟不同的客戶交淡，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒完。也許我比不過(guò)對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深化研究的專家，但無(wú)論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。我知道我不可能用微積分知識(shí)去買菜，但是假如我對(duì)菜市場(chǎng)的平均價(jià)位、菜販的方言多多少少理解一點(diǎn)的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動(dòng)權(quán)。三、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距。在理論的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氣氛。在學(xué)校里也許有教師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為獲得更高的成績(jī)而努力。銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告篇6**年3月至今，我在西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。擔(dān)任職務(wù)為理財(cái)參謀?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的詳細(xì)情況進(jìn)展書面報(bào)告。一、公司簡(jiǎn)介西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司是陜西省工商管理局正式批準(zhǔn)注冊(cè)，并且是天津貴金屬交易中心正式會(huì)員單位指定合作商，公司具有專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財(cái)過(guò)程中遇到的相關(guān)問題。公司集聚了最具專業(yè)化、責(zé)任化、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)化的客戶效勞團(tuán)隊(duì)，一切以客戶的利益為導(dǎo)向。嚴(yán)格遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向，專業(yè)經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)開展”的根本原那么，扶持并促進(jìn)企業(yè)良性開展。公司與一批國(guó)內(nèi)知名的金融效勞機(jī)構(gòu)和省內(nèi)知名企業(yè)在前期的合作中結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業(yè)水準(zhǔn)，高素質(zhì)的專業(yè)化投資管理效勞隊(duì)伍和優(yōu)化的專家體系?？蔀槠髽I(yè)和有投資意向的個(gè)人及社會(huì)團(tuán)體提供全方位的理財(cái)指導(dǎo)。公司設(shè)有：投資管理部、人事部，財(cái)務(wù)部等主要業(yè)務(wù)部門，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有：貴金屬的電子交易，個(gè)人及團(tuán)體理財(cái)投資方案的制定。公司嚴(yán)格遵循公開、公平、公正和老實(shí)信譽(yù)的原那么組織黃金、白銀等貴金屬交易。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容農(nóng)歷的新年過(guò)后，我就一直在想一個(gè)問題，我該何去何從。三月份的時(shí)候，我回到學(xué)校，面對(duì)空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識(shí)到我該找份工作了。我來(lái)到了西安，和朋友住在一起，我開場(chǎng)找工作。當(dāng)時(shí)茫然，根本不知道自己想找個(gè)什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網(wǎng)上投了份簡(jiǎn)歷，想碰碰運(yùn)氣，看能不能找一份比擬好的工作。我在網(wǎng)上投了簡(jiǎn)歷之后，當(dāng)天就有很多公司給我打，有很多，可是我自己去有點(diǎn)害怕了，才明白原來(lái)真的要面對(duì)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是這么的害怕，我推了很多面試時(shí)機(jī)。不僅僅是害怕，還因?yàn)橐恍┚C合因素如：離住的地方比擬遠(yuǎn)、室外的等。最后經(jīng)過(guò)挑選我決定去西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司，應(yīng)聘的職位是理財(cái)參謀，主要的工作任務(wù)就是通過(guò)銷售尋找新客戶，維護(hù)老客戶。我最開場(chǎng)并沒有想從事這個(gè)行業(yè)的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作。可是當(dāng)我真正投入到這份工作中的時(shí)候，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒有一個(gè)公司會(huì)白養(yǎng)一個(gè)沒有價(jià)值的員工。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)“剩者為王”的社會(huì)。所以我決定真正努力工作，做一個(gè)有才能的人。爭(zhēng)取做到將公司的利益最大化，并且在這個(gè)過(guò)程中將自己的才能不斷地加強(qiáng)，來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗后，我努力適應(yīng)著公司的節(jié)奏，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和電銷技巧。不斷的總結(jié)。我知道只有量變才能引起質(zhì)變，所以，工作時(shí)間我就沒有停下過(guò)，我相信這樣才會(huì)讓我在工作過(guò)程中得心應(yīng)手。我深化地知道只有對(duì)自己的產(chǎn)品非常理解，才可以說(shuō)服客戶，促成交易，所以在打過(guò)程中，我記錄下客戶問的我答復(fù)不了的問題，然后找像資深的理財(cái)參謀和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，漸漸的我已經(jīng)對(duì)專業(yè)問題理解得很清楚了，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛，我發(fā)現(xiàn)我說(shuō)話很不專業(yè)，而我別的資深的理財(cái)參謀通常會(huì)說(shuō)出一些很專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，于是我上網(wǎng)理解了關(guān)于這一行的術(shù)語(yǔ)，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽我說(shuō)幾句了。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說(shuō)不了幾句就掛了，我不知道該和客戶說(shuō)些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，漸漸的我發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)待客戶提出的問題總能答復(fù)的很婉轉(zhuǎn)，而且他們的對(duì)話通常有規(guī)律。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的探索和學(xué)習(xí)，我的銷售技巧已得到了一定得進(jìn)步，并且也有了5個(gè)意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個(gè)客戶，我當(dāng)時(shí)特別快樂，已經(jīng)可以用沖動(dòng)來(lái)形容了，經(jīng)理說(shuō)我是這批新員工中最早開戶的一個(gè)，對(duì)我進(jìn)展了100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這是對(duì)我的肯定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很快樂，說(shuō)我是他的一員大將。我心里非?？鞓?。時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，公司正好趕上從新人中培養(yǎng)銷售經(jīng)理，而很幸運(yùn)的是我和另外一位同事被選中，進(jìn)展了管理方面的培訓(xùn)。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講，這是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，可是這也是很大的挑戰(zhàn)，我一個(gè)新人，難免會(huì)有很多做的缺乏的地方。而且從來(lái)沒有管理經(jīng)歷，去管理別人是很惶恐的，不過(guò)在和指導(dǎo)教師聯(lián)絡(luò)后，我才明白是自己太不自信，公司會(huì)選我肯定是發(fā)現(xiàn)了我有這個(gè)潛力，或者在某方面我做的比擬好，不過(guò)誰(shuí)都不是一開場(chǎng)什么都會(huì)的?？墒亲鰳I(yè)務(wù)和當(dāng)經(jīng)理不一樣，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務(wù)，也需要管理和培訓(xùn)手底下的員工，讓自己的團(tuán)隊(duì)變得更強(qiáng)。所以我在學(xué)習(xí)銷售知識(shí)的根底上努力的學(xué)習(xí)管理知識(shí)，盡快的適應(yīng)這個(gè)職位，盡快的扛起這個(gè)職位的責(zé)任。做好業(yè)務(wù)，帶著好團(tuán)隊(duì)。在剛開場(chǎng)的時(shí)候我很不自信，我甚至有點(diǎn)放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來(lái)的新人。這突如其來(lái)的幸運(yùn)讓我手足無(wú)措，不過(guò)看著另外一個(gè)經(jīng)理卻還很適應(yīng)，我漸漸的觀察他的為人處世，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)，改善后再結(jié)合我的想法法來(lái)引導(dǎo)下屬。每天早上我會(huì)先開早會(huì)，在早會(huì)上，我除了總結(jié)前天工作和安排今天任務(wù)外，我還安排了各種小游戲，而且每天早上都有獎(jiǎng)勵(lì)，我準(zhǔn)備了胖大海，每天贏的那個(gè)人就可以得到。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，嗓子很重要，所以大家也很快樂得到這個(gè)獎(jiǎng)品。我始終相信人是感情動(dòng)物，只有人性化的管理才可以到達(dá)眾望所歸的目的。漸漸的我發(fā)現(xiàn)我們組的打的氣氛比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經(jīng)常鼓勵(lì)他們，給他們講我從網(wǎng)上搜集到的勵(lì)志、哲理小故事。根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，給他們寫一些鼓勵(lì)的話，我本來(lái)只是想鼓勵(lì)他們，可我發(fā)現(xiàn)大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時(shí)都能看到鼓勵(lì)，我心里很欣慰，而他們也很快樂。我給新人教的一些打方法，他們也能很用心的學(xué)習(xí)應(yīng)用。我發(fā)現(xiàn)做銷售需要有一個(gè)良好的心態(tài)，并且要學(xué)會(huì)傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才可以促成交易，所以傾聽很重要，溝通時(shí)不能一味的只說(shuō)，要有效的溝通。我們每天都會(huì)打200到300個(gè)，遭遇90%的回絕，這就要求我們具有很強(qiáng)大的內(nèi)心，可以快速的調(diào)節(jié)自己的情緒。我將我總結(jié)的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經(jīng)把這些客戶常用的問題整理出來(lái)并做出了相應(yīng)的處理方法，才可以幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時(shí)學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，漸漸的大家都認(rèn)可了我，而我也可以將領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)很好的執(zhí)行。三、實(shí)習(xí)體會(huì)在當(dāng)了市場(chǎng)部經(jīng)理后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學(xué)會(huì)溝通和引導(dǎo)，用實(shí)際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來(lái)吸引他們，讓他們從心里的認(rèn)可自己，才能更好的配合完成工作，到達(dá)預(yù)期的目的。我始終相信，時(shí)機(jī)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。四、實(shí)習(xí)建議對(duì)企業(yè)：我發(fā)現(xiàn)西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司存在一些管理上的破綻，比方說(shuō)管理不夠人性化，應(yīng)該將制度稍作修改。在培訓(xùn)的過(guò)程中應(yīng)該更系統(tǒng)化，并且加上行政和規(guī)章制度的培訓(xùn)，這樣才會(huì)從根本上解決新人觸犯規(guī)章制度的概率。對(duì)學(xué)校：學(xué)校開設(shè)的課程太少，假如可以再開設(shè)關(guān)于心理學(xué)方面和金融方面的一些知識(shí)會(huì)更好。建議學(xué)?？梢远喙膭?lì)和組織學(xué)生舉辦一些有關(guān)配合的活動(dòng)，讓學(xué)生們學(xué)會(huì)怎樣和團(tuán)體合作，怎樣配合別人。五、實(shí)____結(jié)在實(shí)習(xí)的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實(shí)并不重要，重要的是你用什么心態(tài)去面對(duì)這份工作，不管什么工作都會(huì)讓自己學(xué)到很多知識(shí)。我們剛上社會(huì)的大學(xué)生沒有任何優(yōu)勢(shì)，有想法不會(huì)表達(dá)，有才能卻不被看好，我想著一切可能自于自己并沒有認(rèn)清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的一些缺點(diǎn)缺點(diǎn)。我得到的工作經(jīng)歷就是：既來(lái)之，那么安之;既來(lái)之，那么聽之;既來(lái)之，那么看之;既來(lái)之，那么悟之;既來(lái)之，那么學(xué)之;既來(lái)之;那么改之。銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告篇71專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告1.1前言實(shí)習(xí)時(shí)間：7月22日——8月15日實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)單位地址:主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：營(yíng)銷部助理1.2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介1.3實(shí)習(xí)內(nèi)容銷售部工作流程原材料采購(gòu)→車銅棒→電鍍→注塑→裝配第一階段：7月22日——7月30日銷售這個(gè)星期剛開場(chǎng)實(shí)習(xí)，我對(duì)很多方面還不是很理解。蔣教師先是帶我理解了一下公司，熟悉一下環(huán)境。然后仔細(xì)的向我介紹了有關(guān)營(yíng)銷部的工作情況，蔣教師是負(fù)責(zé)的是營(yíng)銷的過(guò)程的對(duì)內(nèi)的局部，即是在已經(jīng)有訂單的情況下，對(duì)訂單的承受，審核，整合，然后分門別類的記錄好，聯(lián)絡(luò)消費(fèi)部門，下達(dá)消費(fèi)要求，然后跟蹤進(jìn)度，想客戶匯報(bào)消費(fèi)進(jìn)度，然后調(diào)節(jié)兩者間的平衡。而我在這段時(shí)間從最根本的也就是最終的消費(fèi)進(jìn)度的跟蹤著手，這個(gè)過(guò)程的參與可以讓我最直觀的去接觸產(chǎn)品，關(guān)于它的外觀，消費(fèi)過(guò)程和市場(chǎng)需求。舉個(gè)例子，我在此期間負(fù)責(zé)登記一款產(chǎn)品的消費(fèi)進(jìn)度表，根據(jù)日期的不同，填寫有關(guān)于銅棒的采購(gòu)，消費(fèi)，鉆孔，和車床等等，而這些數(shù)據(jù)需要我去想個(gè)個(gè)消費(fèi)部門的負(fù)責(zé)人逐個(gè)核實(shí)，然后填寫確切的數(shù)字。然后將這些數(shù)據(jù)制作成電子檔，發(fā)送給蔣來(lái)師，最后我們兩個(gè)根據(jù)表格分析^p這些數(shù)據(jù)，估算完成時(shí)間，和在此期間因損耗而產(chǎn)生的差額，然后又蔣教師去向消費(fèi)部門和客戶雙方調(diào)解，定下適宜的交貨時(shí)間。在空余時(shí)間，我跟這蔣教師去個(gè)個(gè)消費(fèi)車間近間隔觀察產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程,，觀察產(chǎn)品，并且爭(zhēng)取短時(shí)間熟悉幾款主銷的產(chǎn)品。接著就是重復(fù)，純熟的過(guò)程。第二階段：7月31日——8月6號(hào)行政管理在純熟了銷售的工作后，我的工作效率大大提升，于是有了許多的空閑時(shí)間。于是蔣教師建議我可以抽出一個(gè)星期去跟著於教師，學(xué)習(xí)一下行政管理方面的知識(shí)。企業(yè)行政管理是企業(yè)管理與行政管理相結(jié)合而產(chǎn)生的一個(gè)概念。行政管理系統(tǒng)運(yùn)用行政手段，把企業(yè)各環(huán)節(jié)各部門結(jié)合成一個(gè)安康有序的有機(jī)體，并通過(guò)各種行政管理手段有效的組織企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是保證企業(yè)生存開展目的順利實(shí)現(xiàn)的重要保障。一個(gè)消費(fèi)流程中各個(gè)環(huán)節(jié)最大可能協(xié)調(diào)一致。同時(shí)，於教師還負(fù)責(zé)員工的保險(xiǎn)福利發(fā)放，調(diào)節(jié)員工情緒和事物的工作。我跟