珠寶店春節(jié)活動方案

—珠寶店春節(jié)活動方案珠寶店春節(jié)活動方案1

活動目的

過年是人們走親訪友、拜見領(lǐng)導(dǎo)、送老婆、送愛人、獎賞自己的好時分，通過主題活動的推出，促進(jìn)店鋪的銷售。

活動對象

全部需要送禮的人一般珠寶玉器送禮比擬高端人群，留意禮品贈予幅度肯定要大，太小了沒有什么吸引力

活動主題

過年禮品哪里找，就去X店（珠寶）購物還有紅包送

活動方式/內(nèi)容

推出春節(jié)送禮篇

送老人（主推黃金和翡翠）

送小孩（主推銀器）

送老婆（主推黃金+鉆石）

送領(lǐng)導(dǎo)（主推金條、黃金擺件和玉擺件）

送自己（全系列）

全部選購的顧客，除了享受春節(jié)特別折扣驚喜外，還有利是紅包派送，選購珠寶，還有時機贏得三星數(shù)碼相機、X品牌50寸液晶彩電等好禮。

細(xì)則：選購金3克以內(nèi)派紅包110元（含代金券和現(xiàn)金），3克以上派紅包120元（含代金券和現(xiàn)金）；

選購翠鉆20XX元以內(nèi)（含20XX元）派紅包200元（含全場通用代金券和現(xiàn)金），3000元以上派紅包300元（含全場通用代金券和現(xiàn)金）只要購物，無論價格多少，均可沒人獲贈一份禮品。摸獎確定

活動時間、地點

即日起至元月月22日

廣告協(xié)作方式

DM單+廣告單

汽球廣告宣傳

店門口海報

前期準(zhǔn)備

海報的制作（送禮篇分類部分，要對應(yīng)的文字說明和主推的產(chǎn)品）

人員的`準(zhǔn)備

店內(nèi)進(jìn)行節(jié)日氣氛布置，襯托過年的氣氛。

紅包要事先準(zhǔn)備好，保證只要有購置，就能趕緊送出。

以上只是一個大約的促銷計劃，詳情還需要自己細(xì)細(xì)研討確定。再好的策劃也需要詳情的執(zhí)行到位，以及宣傳到位。

珠寶店春節(jié)活動方案2

一.活動時間：

20XX年12月25日——20XX年2月16日每周六

二.活動地點：

XX珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題

“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達(dá)“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供應(yīng)人們一個消退這種猜疑和隔膜的時機，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內(nèi)容：

1.造勢宣傳：

（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必需到XX專柜現(xiàn)場報名（無論是否購置都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；

（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

2.活動程序：

（1）上午9：00X9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

（2）上午9：30X9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30X9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁）；

從9：55開頭1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡當(dāng)前是什么關(guān)系結(jié)婚、談戀愛幾年了家庭情況如何等等）；

（4）1號參賽者戴假面互相對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；

（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；

（6）11：30X11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收）及在公證員的`監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；

（7）11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎項設(shè)置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮品一份；

（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.珠寶模特秀：300元X5=1500元；

2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；

3.獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；

4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；

5.場地布置費：XXX0元左右；

6.選票：0.5元X500份=250元；

7.媒體宣傳費：5000元左右；

8.總計：18260元。

另：活動掌握與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中任意更改活動細(xì)則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同前方可更改；

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞大事的形式做好“造勢”宣傳；

3.留意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，留意做好活動報道工作，以到達(dá)長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；

4.在活動中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應(yīng)看法等搜集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

6.印制50元或XXX元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈予我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

珠寶店春節(jié)活動方案3

一、促銷策略

1、DM宣傳單頁、掉旗

珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考）X如風(fēng)營銷策劃X如風(fēng)營銷策劃

“折上折、禮尚禮、XX珠寶每天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版本錢問題，此促銷單張正面作天花掉旗、反面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

A、專賣店

XX珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行細(xì)心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在恰當(dāng)位置添加氣球。

B、店中店

XX珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進(jìn)行細(xì)心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考）X如風(fēng)營銷策劃X如風(fēng)營銷策劃珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP協(xié)作DM單頁同時運用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動工程，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、珠寶店廣告氣球

此次活動將是推動企業(yè)形象的有利機遇、廣告氣球具有本錢低、襯托氣氛較強的特點，珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量運用氣球做流淌廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的'小孩均贈予形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入XX珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈予，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購置情侶裝的顧客均可贈予精致禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)待。（如原價XXX0元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)待：1500X50%X80%）

8、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿XXX0元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)待。（如原價XXX0元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)待：1500X50%X88%）

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精致禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預(yù)算

1、DM單頁、吊旗

A4頁面3000X0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP（X架）

1600MMX500MM

120元X10=1200元

3、珠寶店廣告氣球

0.15元XXX00=1500元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元X500=500元

6、圣誕樹

12棵XXX元=1200元

7、飾物

30元X12=360元

8、不行預(yù)測費用20X元

合計：人民幣8660元

珠寶店春節(jié)活動方案4

一、活動目

20XX年珠寶市場總體低靡，局部活潑。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千人一面，無視品牌建設(shè)和維護(hù)。

X珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

X珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時髦。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完善和獨特表現(xiàn)、具有消費力量時髦群體。

2.活動掌握范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級市場）

3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時髦；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷次要對象：注意裝飾；關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預(yù)算和分配。一個好主題很關(guān)鍵。

我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤（40%XXX%），把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉利數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：連續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動主題是“名貴、尊崇、祥和”。（詳細(xì)形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。

鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線柔軟、暖和，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔軟、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯X公司大氣精致形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置X珠寶首飾顧客：

金額在XXX0元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎時機，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取勸慰獎一份；

金額在XXX0－3000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；

金額在6000－XXX00元：獲得四次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；

金額在XXX00－20XX0元：獲得五次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在XX珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

珠寶店春節(jié)活動方案5

一、活動時間：

XX年12月25日——XX年2月13日

二、活動主題：

XX珠寶"搖錢樹"送禮百分百

三、活動目的：

通過XX珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式：

1.主題活動：

凡在XX珠寶全國加盟店/柜購置任何一款XX鉆飾的顧客即可參與"搖錢樹"活動：搖搖XX珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住XXX個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—XXX元不等的.現(xiàn)金利是包、XX珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。兌換規(guī)章如下：

1—18號兌換利是包

19—68號兌換XX珠寶抱枕

69—XXX號兌換XX珠寶掛歷

2.宣傳造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"XX珠寶'搖錢樹'送禮百分百"（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細(xì)則。

（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺布置詢問活動詢問員（如有條件可建立詢問電話）。

（4）店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氣氛。

五、活動經(jīng)費預(yù)算

1."利是包"費用：50元X18=900元；

2.抱枕：30元X49=1470元；掛歷：30元X31=930元；

3.X展架：65元/個X2=130元，噴繪海報：1XX元；

4.宣傳頁（DM）0.5元/張XXX0份=500元；

5.廣告宣傳費約5000元；

6.總計：9050元。

珠寶店春節(jié)活動方案6

活動主題：

《戴藍(lán)歐珠寶送吉利大禮》

活動內(nèi)容：

一、購置藍(lán)歐珠寶5000元以上贈予“金水晶”吊墜一個

二、購置藍(lán)歐珠寶XXX00元以上贈予“皇家祈?！笔执粋€

三、購置藍(lán)歐珠寶30000元以上贈予“馬年賀歲金條”10克一個

店內(nèi)輔助活動：

一、購物贈予500元現(xiàn)金券

活動形式：凡有消費意向顧客都可在消費者購置前贈予500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。

二、《有獎猜一猜》

活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶學(xué)問為主，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。

三、店長特權(quán)專柜

活動形式：選出促銷商品，放入明確標(biāo)示“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長授權(quán)時才可以以8折銷售。

統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品，限量出售。

宣傳媒體：

一、盤錦圖文臺：

二、DM單：

三、雜志：（愛尚雜志）

四、水游城全部店內(nèi)布置（柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報刊架）

五、四店聯(lián)動X展架宣傳

六、手機短信

七、小區(qū)電梯廣告

宣傳媒體內(nèi)容：

一、播送：

1、老公：過年，送我個珠寶首飾唄!

2、想要什么珠寶

1、我就要藍(lán)歐珠寶

2、藍(lán)歐珠寶，在哪

1、就在水游城，是一個特地賣國際高端珠寶專營店

2、沒問題，聽老婆，咱就去藍(lán)歐珠寶，選個好首飾艷羨死你那些好友

3、戴藍(lán)歐珠寶送吉利大禮過幸福新年

二、DM單：

主題、內(nèi)容、店面形象、贈品圖片、情意禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié)

三、四店聯(lián)動X展架

高檔首飾、活動簡介、店面形象

四、其他媒體

全部以活動主題、禮品為主，突出春節(jié)送禮

珠寶店春節(jié)活動方案7

一、活動主題：

珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永久鐘愛你一生一世

二、活動時間：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

三、活動說明

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：

諾愛一生系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、名貴、簡潔、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案XX策劃書。

銷售對象：首飾名稱寓意非常合適新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也合適群眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）

活動地點：珠寶全國各地專店/柜

五、活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

伴著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的商量越來越多，這些商量最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的'恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購置珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。假如顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮品，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

珠寶店春節(jié)活動方案8

一、活動目的

新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千人一面，無視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時髦。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18X35歲追求完善和獨特表現(xiàn)、具有消費力量的時髦群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級市場）

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時髦；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾；關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%XXX%），把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：連續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線柔軟、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔軟、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯X公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置X珠寶首飾的顧客：

金額在XXX0元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎時機，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取勸慰獎一份；

金額在XXX0X3000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

金額在3000X6000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；

金額在6000XXX00元：獲得四次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；，

金額在XXX00X20XX0元：獲得五次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在XX珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協(xié)作方式（待定）

報紙——

長處：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、按時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永遠(yuǎn)不在市場買公司品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快取得我們促銷活動的情報。

電視——

長處：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作本錢高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

長處：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購置前置時間長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、：要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交X點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動目的.、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般表達(dá)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造；展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱；展現(xiàn)現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充足展現(xiàn)產(chǎn)品獨特，突出賣點；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題襯托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，按時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)布置清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)按時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳綜合本錢（低）媒體知名度（高）受眾（多）宣傳時間（按時）及方式（切實可行），選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預(yù)算

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購置吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M用單店掌握在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能顯現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。這些意外可能影響活動的連續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必需對各個可能顯現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估

活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)按時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)（包括銷售量和銷售額），銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購置者情況（大約年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費金額），實際總費用（包括明細(xì)帳）等。從刺激程度、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失利點。各分店根據(jù)以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反應(yīng)給公司市場部。

珠寶店春節(jié)活動方案9

一、活動目的

20XX年珠寶市場總體低靡，局部活潑。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千人一面，無視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

X珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

X珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時髦。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18X35歲追求完善和獨特表現(xiàn)、具有消費力量的時髦群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級市場）

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時髦；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾；關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%XXX%），把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：連續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動

消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。（詳細(xì)形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線柔軟、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔軟、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯X公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置X珠寶首飾的顧客：

金額在XXX0元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎時機，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取勸慰獎一份；

金額在XXX0X3000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

金額在3000X6000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；

金額在6000XXX00元：獲得四次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；，

金額在XXX00X20XX0元：獲得五次抽獎時機，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：20XX年1月24號——2月7號。

此次活動在XX珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協(xié)作方式（待定）

報紙——

長處：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、按時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快取得我們促銷活動的情報。

電視——

長處：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。