智慧樹答案國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(山東聯(lián)盟-煙臺(tái)大學(xué))知到課后答案章節(jié)測(cè)試2022年

案例教學(xué)法的應(yīng)用方法有幾個(gè)答案:2如果對(duì)以下案例教學(xué)法的步驟進(jìn)行排序，順序正確的有：（1）分析與辯論

案例教學(xué)法的應(yīng)用方法有幾個(gè)答案:2如果對(duì)以下案例教學(xué)法的步驟進(jìn)行排序，順序正確的有：（1）分析與辯論

案例教學(xué)法是由（）提出的答案:美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院案例教學(xué)法和例子教學(xué)法的區(qū)別有哪些答案:例子教學(xué)先有觀點(diǎn)，再有材料；

案例教學(xué)法的特點(diǎn)是什么？答案:不重經(jīng)驗(yàn)，重在知識(shí)框架的應(yīng)用;不重對(duì)錯(cuò)，

案例教學(xué)法是指在學(xué)生掌握基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，由指導(dǎo)教師根據(jù)具體的案例，

案例教學(xué)法和傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別有哪些？答案:教學(xué)材料不同;教學(xué)過(guò)程不同;

通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，你希望的是？答案:掌握分析方法;了解案例

目標(biāo)導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方法有哪些？答案:確定目標(biāo);評(píng)估目標(biāo);導(dǎo)向目標(biāo)1.2.（2）案例準(zhǔn)備（3）撰寫案例報(bào)告（4）案例總結(jié)答案:（2）（1）（4）（3）3.4.案例教學(xué)先有實(shí)踐，然后選擇針對(duì)性的理論來(lái)解決問(wèn)題;例子教學(xué)以教師為主，課堂上觀點(diǎn)加例子，全是教師唱主角，學(xué)生只要將筆記記下來(lái)，記住觀點(diǎn)和材料即可；案例教學(xué)以學(xué)生為主;例子教學(xué)是先有權(quán)威性的結(jié)論，然后用例子來(lái)證明它；案例教學(xué)先通過(guò)對(duì)具體情況具體事件的分析、思考，然后再作出答案;例子教學(xué)往往比較單純，環(huán)境、背景相對(duì)比較“凈化”，缺少實(shí)戰(zhàn)氣氛；案例教學(xué)要求學(xué)生設(shè)身處地，鍛煉在特定環(huán)境和條件下的實(shí)戰(zhàn)能力5.重在分析與決策能力;不重傳授，重在教師與學(xué)生互動(dòng)6.學(xué)生通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作來(lái)分析問(wèn)題，它符合新時(shí)代，希望大學(xué)生提高（）的能力答案:工作作風(fēng);溝通能力;管理理念;協(xié)助能力7.教學(xué)目的不同8.教學(xué)方法;提高理論與運(yùn)用的能力;培養(yǎng)正確的價(jià)值觀;國(guó)際化視野9.第一章1.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是答案:交換2.著名的4p營(yíng)銷組合理論是從()的角度所提出的答案:企業(yè)3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本差異在于答案:環(huán)境4.大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念理論的提出者是答案:菲利普科特勒5.“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是答案:產(chǎn)品觀念6.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)觀念的最大不同點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)答案:滿足顧客的需要7.顧客總總價(jià)值減去顧客總成本是指答案:顧客讓渡價(jià)值8.市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的提出者是答案:麥卡錫9.以企業(yè)為中心的觀念包括答案:產(chǎn)品觀念;推銷觀念;生產(chǎn)觀念10.大市場(chǎng)營(yíng)銷理論是運(yùn)用了哪兩個(gè)以P為首英文字母的要素：答案:政府權(quán)利;公共關(guān)系

11.在顧客讓渡價(jià)值的概念中顧客總價(jià)值是指答案:人員價(jià)值;形象價(jià)值;產(chǎn)品價(jià)值;服務(wù)價(jià)值12.本課程中的4R是指答案:顧客建立關(guān)聯(lián)（Relevance）;提高市場(chǎng)反應(yīng)速度（Reaction）;回報(bào)是營(yíng)銷的源泉（Reward）;關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要（Relation）13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別在于哪些的不同？答案:營(yíng)銷策略更加復(fù)雜;營(yíng)銷管理人才要求更高;營(yíng)銷環(huán)境不同;戰(zhàn)略和管理復(fù)雜程度不同第二章1.不屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)的是答案:復(fù)雜性2.下列哪個(gè)因素不是企業(yè)的微觀環(huán)境（）答案:家庭結(jié)構(gòu)3.低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）答案:成熟業(yè)務(wù)4.下列不屬于文化的構(gòu)成要素的是（）答案:國(guó)際關(guān)系5.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指()答案:信息表達(dá)比較直接6.當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大變化，工業(yè)和服務(wù)業(yè)取代農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的支柱。科學(xué)技術(shù)發(fā)展且廣泛應(yīng)用于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。國(guó)家和企業(yè)更多地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。答案:趨向成熟階段7.SWOT分析方法中的SWOT是外部的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）；內(nèi)部機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）的英文縮寫。答案:錯(cuò)8.對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，供應(yīng)商、企業(yè)、營(yíng)銷中介、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾，是企業(yè)需要面對(duì)的宏觀環(huán)境。答案:錯(cuò)9.PEST分析法是指（）答案:社會(huì)文化環(huán)境Social-cultural技術(shù)環(huán)境Technological;經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economical政治環(huán)境Political10.某國(guó)家的企業(yè)需要去海外營(yíng)銷，需要了解一個(gè)國(guó)家人口的那些指標(biāo)（）答案:人口增長(zhǎng)率;人口年齡結(jié)構(gòu);人口規(guī)模;人口分布;人口性別結(jié)構(gòu)11.分析和評(píng)價(jià)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，可能會(huì)出現(xiàn)四種不同的結(jié)果是（）答案:冒險(xiǎn)業(yè)務(wù);困難業(yè)務(wù);成熟業(yè)務(wù);理想業(yè)務(wù)12.分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的流程包括哪些內(nèi)容？答案:認(rèn)識(shí)環(huán)境;分析環(huán)境;改造環(huán)境;營(yíng)銷戰(zhàn)略決策;適應(yīng)環(huán)境13.市場(chǎng)規(guī)模主要包括答案:購(gòu)買力;人口第三章1.根據(jù)購(gòu)買者的特點(diǎn)將市場(chǎng)劃分為兩大類，它們是（）答案:消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)2.在購(gòu)買過(guò)程中有人是非專家購(gòu)買，易受促銷影響，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，這是哪類市場(chǎng)購(gòu)買者的特點(diǎn)（）。答案:消費(fèi)者市場(chǎng)3.用戶為了更好地完成采購(gòu)任務(wù)，部分調(diào)整采購(gòu)方案或重新選擇更合適的供應(yīng)商。這屬于（）答案:修正重購(gòu)

4.生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)，稱為（）答案:新購(gòu)5.對(duì)組織購(gòu)買的需求實(shí)際上源自對(duì)最終消費(fèi)品的需求，某皮革供應(yīng)商密切關(guān)注消費(fèi)者對(duì)皮制品的消費(fèi)需求，并以此估計(jì)服裝公司對(duì)皮革的需求，因此，對(duì)組織購(gòu)買品的需求是一種（）答案:派生需求6.生產(chǎn)者用戶企業(yè)自身的有關(guān)因素稱為（）答案:組織因素7.生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型()答案:新購(gòu);直接重購(gòu);修正重購(gòu)8.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素主要有（）答案:外在因素;營(yíng)銷因素;內(nèi)在因素;社會(huì)因素9.生產(chǎn)者購(gòu)買行為的影響因素有（）答案:環(huán)境因素;組織因素;本人因素;人際因素10.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程主要包括哪些內(nèi)容（）答案:評(píng)價(jià)選擇;決定購(gòu)買;收集信息;認(rèn)識(shí)需要;購(gòu)后感受11.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素中的心理因素受到的指標(biāo)主要有（）答案:知覺;學(xué)習(xí);態(tài)度和信念;動(dòng)機(jī)和需要12.生產(chǎn)者在購(gòu)買決策中其采購(gòu)中心的作用十分重要，在采購(gòu)中心包括（）答案:使用者;決策者;影響者;控制者;采購(gòu)者第四章1.以下工作中，哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研程序的前提和基礎(chǔ)答案:確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)2.有一調(diào)查公司接受委托，專門調(diào)查該公司廣告支出對(duì)其銷售量的影響，該調(diào)查公司所實(shí)施的調(diào)查屬于答案:因果性調(diào)研3.在產(chǎn)出大于投入的前提下，為營(yíng)銷決策提供與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的必要的和及時(shí)的信息，盡量減少雜亂無(wú)關(guān)的信息，這體現(xiàn)了信息的答案:及時(shí)性4.是為了估計(jì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)某市場(chǎng)營(yíng)銷變量發(fā)展趨勢(shì)和狀態(tài)的調(diào)查答案:預(yù)測(cè)性調(diào)研5.在購(gòu)買者不準(zhǔn)備仔細(xì)地作購(gòu)買計(jì)劃，或他們的購(gòu)買行為非常無(wú)規(guī)則，或?qū)I(yè)人士的意見不十分可靠的情況下，可以采用答案:市場(chǎng)試銷法6.某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中，按照隨機(jī)原則抽取了50名顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知．偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于答案:調(diào)查法7.進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測(cè)，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測(cè)方法是答案:銷售人員意見綜合法8.根據(jù)調(diào)研目的的不同，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研分為答案:描述性調(diào)研;因果調(diào)研;預(yù)測(cè)性調(diào)研;探測(cè)性調(diào)研9.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研包括市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面，常見的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研包括答案:市場(chǎng)需求調(diào)研;消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研;營(yíng)銷因素調(diào)研;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研10.市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)有哪些？答案:科學(xué)性;系統(tǒng)性;客觀性

11.按市場(chǎng)調(diào)查的目的劃分答案:探索性調(diào)查;因果調(diào)查;描述性調(diào)查12.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素包括哪些？答案:判斷;信息;分析;方法第五章1.企業(yè)努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場(chǎng)，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)等，這種策略稱為()答案:市場(chǎng)開發(fā)2.國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（）答案:水平一體化3.生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）答案:水平多元化4.某類業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率大于10％，市場(chǎng)份額與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比值大于1.0，該類業(yè)務(wù)屬于（）答案:明星類5.假設(shè)某企業(yè)有類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特點(diǎn)是銷售量增長(zhǎng)較高，市場(chǎng)占有率較低，這屬于波士頓矩陣法中的()類型答案:問(wèn)題產(chǎn)品6.通過(guò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，強(qiáng)化管理，控制總成本，使自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)平均總成本最低化，以創(chuàng)造和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略屬于答案:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略7.某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25％，預(yù)計(jì)未來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23％，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5％。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）答案:市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略8.邁克波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析主要包括答案:買方的侃價(jià)力量;新的進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng);現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);賣方的侃價(jià)力量;替代品的競(jìng)爭(zhēng)9.密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）答案:市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略;市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略10.發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括答案:密集型發(fā)展戰(zhàn)略;一體化發(fā)展戰(zhàn)略;多元化戰(zhàn)略11.邁克波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括答案:重點(diǎn)集中戰(zhàn)略;低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略12.波士頓矩陣從市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)市場(chǎng)占有率兩個(gè)指標(biāo)把產(chǎn)品分成哪些類型答案:野貓產(chǎn)品;搜狗產(chǎn)品;明星產(chǎn)品;現(xiàn)金牛產(chǎn)品13.安索夫矩陣中的發(fā)展戰(zhàn)略包括（）答案:市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略;市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略第六章1.市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)（）進(jìn)行細(xì)分。答案:同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者2.按消費(fèi)者收入進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）。答案:人口細(xì)分3.企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)出一定的特色，樹立起一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。這就是（）答案:市場(chǎng)定位

4.市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者所處的地理位置及氣候等變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)是（）答案:地理細(xì)分5.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是答案:設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性6.市場(chǎng)定位的提出者答案:艾里斯和特勞特7.市場(chǎng)細(xì)分的提出者是誰(shuí)答案:溫德爾·密斯8.“今年過(guò)年不收禮、收禮就收腦白金”這句廣告語(yǔ)說(shuō)明了定位中依據(jù)是什么？答案:情感定位9.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的主要變量有()答案:地理細(xì)分;心理細(xì)分;人口細(xì)分;行為細(xì)分10.市場(chǎng)定位的5要素包括哪些內(nèi)容？答案:品牌名;特色的原因;目標(biāo)市場(chǎng)人群;品牌類型;特色11.行為細(xì)分通過(guò)什么滿足消費(fèi)者利益，請(qǐng)問(wèn)這是按什么來(lái)細(xì)分市場(chǎng)？答案:顧客忠誠(chéng)程度;購(gòu)買頻率;購(gòu)買時(shí)間;購(gòu)買數(shù)量12.請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的STP是指答案:目標(biāo)市場(chǎng)選擇;市場(chǎng)定位;市場(chǎng)細(xì)分13.海飛絲的定位成功，歸功于寶潔公司進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，其國(guó)際市場(chǎng)定位的程序包括答案:選擇適宜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);確定潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);傳達(dá)市場(chǎng)定位第七章1.消費(fèi)者購(gòu)買海爾大屏幕液晶電視機(jī)的核心產(chǎn)品是答案:符合消費(fèi)者獲取知識(shí)、信息的需求2.某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4．7．6．5．2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度分別為答案:5,243.產(chǎn)品生命周期指的是答案:產(chǎn)品市場(chǎng)壽命4.在產(chǎn)品生命周期介紹期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品比較熟悉，但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，企業(yè)謀求快速占領(lǐng)市場(chǎng)，適合采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是答案:快速滲透5.某企業(yè)把現(xiàn)有的產(chǎn)品改變包裝與品牌名稱銷往國(guó)際市場(chǎng)，促銷方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這種國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略是答案:產(chǎn)品直接延伸，促銷策略改變6.在產(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。答案:差異化產(chǎn)品策略7.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準(zhǔn)，產(chǎn)品知名度高，這一階段稱為。答案:成長(zhǎng)期8.假設(shè)一家企業(yè)通過(guò)增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度，以便吸引更多的顧客，是采取下列什么策略。答案:增加更多的產(chǎn)品線9.產(chǎn)品整體概念包括答案:期望產(chǎn)品;潛在產(chǎn)品;形式產(chǎn)品;延伸產(chǎn)品;核心產(chǎn)品10.假設(shè)王老吉涼茶準(zhǔn)備營(yíng)銷美國(guó)市場(chǎng)，下面幾種方案可以選擇。答案:產(chǎn)品改變，促銷直接延伸策略;雙向改變策略;雙向不變策略;產(chǎn)品的直接延伸，促銷改變策略

11.產(chǎn)品生命周期的典型包括()答案:介紹期;成長(zhǎng)期;衰退期;成熟期12.在產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？答案:尋找新的細(xì)分市場(chǎng);改變廣告宣傳的重點(diǎn);改善產(chǎn)品品質(zhì);在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)決策13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略指的是（）？答案:產(chǎn)品策略;促銷策略;定價(jià)策略;分銷渠道策略第八章1.企業(yè)以目標(biāo)收益定價(jià)法來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的目標(biāo)是（）答案:當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)2.市場(chǎng)滲透定價(jià)實(shí)施的前提是（）答案:不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)3.成本加成定價(jià)法中的加成指的是答案:企業(yè)期望的一定比例的利潤(rùn)4.汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售．零配件供應(yīng)．維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于答案:貿(mào)易折扣5.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅．高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于答案:聲望定價(jià)6.產(chǎn)品定價(jià)的3C模式中的3C指的是顧客需求、成本以及答案:競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

7.企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)．不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是答案:銷售時(shí)間差別定價(jià)8.購(gòu)買某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買1000件以上，單價(jià)9元,折扣為答案:數(shù)量折扣9.新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有答案:滲透定價(jià)策略;滿意定價(jià)策略;撇脂定價(jià)策略10.企業(yè)定價(jià)方法包括答案:需求導(dǎo)向;成本導(dǎo)向;競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向11.國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的3C模式中的3C指的是（）答案:競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格;成本;顧客需求12.影響國(guó)際企業(yè)定價(jià)的因素有哪些？答案:競(jìng)爭(zhēng)因素;定價(jià)目標(biāo);產(chǎn)品成本;政府政策;市場(chǎng)需求13.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括哪幾種定價(jià)方法答案:密封投標(biāo)定價(jià)法;隨行就市法第九章1.分銷渠道的成員不包括答案:生產(chǎn)者和用戶2.（）主要用于分銷產(chǎn)業(yè)用品答案:零層渠道3.（）對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品沒有所有權(quán)答案:經(jīng)紀(jì)人和代理商4.某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過(guò)2個(gè)精心挑選的．最合適的中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是答案:選擇分銷5.直接面向渠道終端消費(fèi)者，而不向其他中間商轉(zhuǎn)售的渠道成員是答案:零售商

6.名牌、高檔消費(fèi)品由于價(jià)格高、利潤(rùn)率也相對(duì)較高，企業(yè)應(yīng)采用（）形式，以提高經(jīng)濟(jì)效益答案:獨(dú)家分銷7.A公司是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，B、C、D、E是四家愿意經(jīng)銷A公司啤酒的經(jīng)銷商，但A公司只確定了B和E兩家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷其啤酒，則A公司的分銷結(jié)構(gòu)屬于答案:選擇性分銷8.一家知名跨國(guó)企業(yè)努力選擇和利用最佳的出口銷售渠道、進(jìn)口分銷渠道和目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)分銷渠道，并使之緊密聯(lián)系、有效合作，最終以最高服務(wù)質(zhì)量滿足海外目標(biāo)市場(chǎng)顧客需要，該企業(yè)的這種營(yíng)銷渠道屬于答案:整體營(yíng)銷渠道9.渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)有答案:抗風(fēng)險(xiǎn)能力;財(cái)務(wù)能力;合作意向;銷售能力10.分銷渠道同一層次中間商的多少：寬渠道，窄渠道，那么包括哪些具體的內(nèi)容？答案:密集性分銷;選擇性分銷;獨(dú)家經(jīng)銷11.國(guó)際分銷渠道的結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，又稱為整體渠道結(jié)構(gòu)，包括哪幾個(gè)層次答案:進(jìn)口國(guó)分銷渠道;出口國(guó)進(jìn)入進(jìn)口國(guó)分銷渠