第九章房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃

第九章房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃本章學(xué)習(xí)目的明確項(xiàng)目銷(xiāo)售主題含義、作用、步驟、方法及VI設(shè)計(jì)熟悉售樓布置、銷(xiāo)售模板制作、樣板房的設(shè)計(jì)、售樓書(shū)的制作技巧熟悉項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策略掌握交房時(shí)節(jié)糾紛的應(yīng)對(duì)策略掌握樓盤(pán)滯銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略9.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與推廣主題的確定9.1.1確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道又稱為分銷(xiāo)渠道或流通渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移地途徑，是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地進(jìn)入市場(chǎng)，最終被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織及維持組織正常運(yùn)行的一系列政策、制度與合同關(guān)系在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道主要表現(xiàn)有自行銷(xiāo)售和委托代理自行銷(xiāo)售與委托代理利與弊自行銷(xiāo)售優(yōu)點(diǎn)：直接面對(duì)消費(fèi)者，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求特點(diǎn)缺點(diǎn)：銷(xiāo)售面窄，企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫，運(yùn)行效率不高代理商銷(xiāo)售優(yōu)點(diǎn)：擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)、固定的租售點(diǎn)和訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員缺點(diǎn)：發(fā)展商將支付代理費(fèi)用，不利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本，而且發(fā)展商素質(zhì)對(duì)銷(xiāo)售影響較大開(kāi)發(fā)商與代理商雙贏問(wèn)題要實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商與代理商的共贏，發(fā)展商要做到三點(diǎn)：選好代理商慎重簽訂代理合同認(rèn)真監(jiān)督代理商工作9.1.2明確銷(xiāo)售推廣主題項(xiàng)目主體的含義與作用主題的含義：指的是某一識(shí)別內(nèi)容、含義和預(yù)期形象房地產(chǎn)主題的作用有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌化有助于消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的印象有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目保持發(fā)展方向確定房地產(chǎn)項(xiàng)目主體的要求確定房地產(chǎn)項(xiàng)目主題要求有五個(gè)：目的性鮮明性時(shí)代性靈活多變實(shí)用性確定項(xiàng)目主題的步驟與方法確定一個(gè)項(xiàng)目主題一般分為三個(gè)步驟：確定一個(gè)核心思想掌握露盤(pán)主題模型對(duì)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析確定主題表達(dá)方式圍繞核心思想確定一個(gè)或多個(gè)主題使主題富于表現(xiàn)力和感染力項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)顧客整體印象是對(duì)管理系統(tǒng)質(zhì)量的最終檢驗(yàn)，所以應(yīng)建立項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)即項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)9.2樓盤(pán)形象包裝9.2.1樓盤(pán)形象包裝的必要性樓盤(pán)形象包裝是廣告的有益補(bǔ)充，是營(yíng)銷(xiāo)策劃中不可缺少的一環(huán)，它能起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳效果的作用，樓盤(pán)包裝不僅有利于提升樓盤(pán)檔次品味，表現(xiàn)樓盤(pán)內(nèi)涵，獲取買(mǎi)家認(rèn)可，促進(jìn)銷(xiāo)售，而且有利于公司形象，樹(shù)立公司品牌，包裝的好的樓盤(pán)是公司實(shí)力的最佳展示9.2.2樓盤(pán)包裝的內(nèi)容樓盤(pán)包裝內(nèi)容一般包括三項(xiàng)：樓盤(pán)外在形象，主要包含了樓盤(pán)的文化品味和樓盤(pán)與品牌的包裝樓盤(pán)內(nèi)在形象，主要有樓盤(pán)自身的環(huán)境、樓盤(pán)的區(qū)域布局、樓盤(pán)配套設(shè)施的功能和房型結(jié)構(gòu)的合理化和人性化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的形象，有從業(yè)人員形象、售樓部的布置和樣板房的布置9.2.3樓盤(pán)包裝具體任務(wù)樓盤(pán)視覺(jué)形象工地形象誘導(dǎo)工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)9.2.4樓盤(pán)包裝策略樓盤(pán)包裝按時(shí)間劃分可分為四個(gè)部分：入住工地前階段樓盤(pán)包裝內(nèi)容外墻廣告戶外廣告看板LOGO－樓盤(pán)標(biāo)識(shí)施工階段樓盤(pán)包裝策略先入致歉公告入口牌樓施工進(jìn)度板廣告布幅指示牌充氣拱門(mén)精神堡壘溫柔的警告牌預(yù)售階段樓盤(pán)包裝策略小彩旗路旗景觀庭園售樓處收尾階段樓盤(pán)包裝策略樹(shù)立樓盤(pán)入住率廣告逐步回撤各種包裝工具告謝板9.3售樓處與樣板房設(shè)計(jì)9.3.1售樓處布置售樓處是開(kāi)發(fā)商的臉面，是讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情的關(guān)鍵，一定要做好，主要有以下幾個(gè)方面：位置的選擇形式的確定售樓處的形象構(gòu)成9.3.2樣板房的設(shè)計(jì)樣板房地作用修飾戶型提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲展現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力樣板房的作用樣板房作為一種銷(xiāo)售工具，按不同的歸屬可分為：能完整賣(mài)掉的樣板房半拆樣板房全拆樣板房樣板房的設(shè)計(jì)與制作通過(guò)觀念塑造樣板房樣板房絕不是個(gè)體理念的體現(xiàn)，它應(yīng)具有共性，代表著一種觀念，一種生活態(tài)度加深對(duì)樣板房作用的理解裝修＝室內(nèi)設(shè)計(jì)+裝飾引導(dǎo)生活品質(zhì)提升用文化包裝樣板房設(shè)計(jì)樣板房的關(guān)鍵包裝切合主題注重細(xì)節(jié)，充分利用每一個(gè)空間樣板房應(yīng)給人真正家的感覺(jué)色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促銷(xiāo)氛圍樣板房數(shù)量控制電梯與通道、樓梯的包裝9.4售樓書(shū)與售樓模型的制作9.4.1售樓書(shū)制作目前在售樓盤(pán)非常多，令人眼花繚亂，而樣板房、模型和售樓書(shū)是買(mǎi)房者了解某一房屋的最基本和直接的材料售樓書(shū)的構(gòu)成項(xiàng)目位置描述項(xiàng)目具體情況介紹，如面積，高度等項(xiàng)目的裝修標(biāo)準(zhǔn)和主要設(shè)備小區(qū)物業(yè)管理、保安等產(chǎn)權(quán)性質(zhì)每平方米或總的銷(xiāo)售價(jià)格、租金價(jià)格，按揭比例、年限及首付、每年付款等地產(chǎn)商、物業(yè)代理、按揭銀行、律師事務(wù)所得名稱、地址、電話及聯(lián)系人姓名，銷(xiāo)售許可證號(hào)圖片資料包括物業(yè)的位置圖、平面圖，交通、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、學(xué)校、幼兒園等2.現(xiàn)有樓書(shū)存在問(wèn)題一些樓書(shū)制作很漂亮，但缺乏對(duì)項(xiàng)目詳細(xì)的介紹，如在何處？生么樣的房子描繪不客觀，很少有樓書(shū)能客觀的評(píng)述自己的物業(yè)提供的圖標(biāo)不清價(jià)格表殘缺鏤書(shū)移花接木現(xiàn)象比較嚴(yán)重樓書(shū)愈做愈精美，缺乏價(jià)值性思考9.4.2售樓模型制作售樓模型與地盤(pán)形象售樓模型必須交予有一定實(shí)力的模型公司制作，才能達(dá)到吸引顧客，提升整體樓盤(pán)的效果銷(xiāo)售模型必須因樓而異現(xiàn)在一般樓盤(pán)在銷(xiāo)售時(shí)有三種模型， 區(qū)域模型、樓盤(pán)形象模型和室內(nèi)空間表現(xiàn)，不同的樓盤(pán)要根據(jù)自己不同的需求，來(lái)確定自己的模型具體問(wèn)題9.5銷(xiāo)售計(jì)劃與項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)9.5.1編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)所做的全面安排，是圍繞實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)條件和企業(yè)的資源條件，就營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略、資源配置、行動(dòng)方案、財(cái)務(wù)計(jì)劃、進(jìn)度計(jì)劃、控制方案所做的具體安排，一般來(lái)講，任何商品市場(chǎng)計(jì)劃都應(yīng)該包括如下內(nèi)容：內(nèi)容提要：是計(jì)劃開(kāi)頭簡(jiǎn)短的摘要，主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，主要策略，財(cái)務(wù)指標(biāo)和計(jì)劃內(nèi)容目錄現(xiàn)狀分析：對(duì)本次銷(xiāo)售的內(nèi)外環(huán)境條件的客觀描述及評(píng)價(jià)，有關(guān)于市場(chǎng)形式的分析研究、關(guān)于產(chǎn)品形勢(shì)的分析研究、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析研究、關(guān)于宏觀環(huán)境的分析研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析目標(biāo)設(shè)置戰(zhàn)略和策略行動(dòng)方案財(cái)務(wù)報(bào)表控制形式和手段9.5.2首戰(zhàn)必勝戰(zhàn)略首戰(zhàn)必勝戰(zhàn)略是指在戰(zhàn)爭(zhēng)階段初期取得主動(dòng)權(quán)，才有資格同對(duì)手再打下去，否則一旦戰(zhàn)敗，會(huì)被逐出戰(zhàn)場(chǎng)，失去競(jìng)爭(zhēng)的資格9.5.3內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的由來(lái)與作用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)由來(lái)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)用意是發(fā)展商把一些樓宇單位提供給自己公司的職員優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)，以慰勞職員的辛勞。現(xiàn)在逐漸演變成發(fā)展商檢驗(yàn)市場(chǎng)的試金石和操縱賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目的及作用掌握客戶意向及市場(chǎng)需求項(xiàng)目處于期樓階段，是出售前的必要工作給售樓培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，有利于集聚人氣內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的要領(lǐng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)主要有兩種形式，要根據(jù)具體情況把握機(jī)會(huì)，比較如下：認(rèn)購(gòu)方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)排隊(duì)市場(chǎng)影響大，轟動(dòng)可能引起市場(chǎng)爭(zhēng)議易形成氛圍，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)易發(fā)生不愉快的事件、行為利于物業(yè)短時(shí)間售磬抽簽操作正規(guī)，公平市場(chǎng)氣氛較弱宣傳上較易形成正面報(bào)道較難形成轟動(dòng)效應(yīng)制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售操作方案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)區(qū)域人員安排銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)安排銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備9.5.4訂金房地產(chǎn)項(xiàng)目定金的出現(xiàn)是發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格投石問(wèn)路的一種方式，在深圳、廣州比較流行，有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)9.6中期銷(xiāo)售控制9.6.1買(mǎi)點(diǎn)儲(chǔ)備與可持續(xù)銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)儲(chǔ)備問(wèn)題大型的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，要形成銷(xiāo)售中的可持續(xù)性，就必須注重買(mǎi)點(diǎn)的儲(chǔ)備，不要一次把買(mǎi)點(diǎn)展示完畢，最后陷入無(wú)買(mǎi)點(diǎn)可推得尷尬局面新盤(pán)暢銷(xiāo)的原因一個(gè)項(xiàng)目之所以能有較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，主要取決于以下三個(gè)方面：在新項(xiàng)目推出時(shí)，開(kāi)發(fā)商往往都做過(guò)比較周密的市場(chǎng)分析，具有一定的領(lǐng)先度對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，周邊的原住戶在尋找比較理想的物業(yè)，他們往往會(huì)在項(xiàng)目前期購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目的前期，往往保持了比較強(qiáng)的廣告宣傳力度實(shí)現(xiàn)可持續(xù)銷(xiāo)售的途徑一個(gè)具有足夠規(guī)模的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目隨著購(gòu)房客戶的不斷增多，其銷(xiāo)售動(dòng)力也會(huì)不斷的轉(zhuǎn)化，越來(lái)越多的客戶不再依賴于廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，而是依賴于已購(gòu)客戶的口碑傳播，開(kāi)發(fā)商要及時(shí)的采取應(yīng)對(duì)措施，為項(xiàng)目可持續(xù)銷(xiāo)售做好充分的準(zhǔn)備9.6.2銷(xiāo)售進(jìn)度的控制準(zhǔn)備期活動(dòng)策略促銷(xiāo)活動(dòng)是總體活動(dòng)的組成部分，他對(duì)總體推廣效果的提升會(huì)起到有力的輔助作用，在樓盤(pán)尚處于建設(shè)階段，售樓處和樣板房的展示活動(dòng)最為關(guān)鍵，在樣板房尚未準(zhǔn)備好的階段，活動(dòng)的主要目的是進(jìn)行造勢(shì)，積極宣傳樓盤(pán)的信息，爭(zhēng)取取得最佳的效果。準(zhǔn)備期公關(guān)策略新聞媒介對(duì)推廣項(xiàng)目的良性客觀報(bào)道，是有效吸引社會(huì)關(guān)注、增強(qiáng)促銷(xiāo)效果的必要方式，要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，巧妙的利用公關(guān)手段，令有關(guān)媒介機(jī)構(gòu)、區(qū)政府及行政管理部門(mén)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行輿論造勢(shì)9.7尾盤(pán)銷(xiāo)售與滯銷(xiāo)問(wèn)題9.7.1尾盤(pán)銷(xiāo)售問(wèn)題房地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤(pán)一般是指在持續(xù)銷(xiāo)售期和尾聲，樓盤(pán)銷(xiāo)售率在七成左右的時(shí)候，余下的單位稱為尾盤(pán)。尾盤(pán)銷(xiāo)售一直是開(kāi)發(fā)商和代理商很頭疼的問(wèn)題，尾盤(pán)階段一般是數(shù)量有限，而又集中了開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)，但已經(jīng)不可能進(jìn)行大量性的廣告宣傳，難度比較大，一直是業(yè)界在探討得問(wèn)題尾盤(pán)銷(xiāo)售的幾種策略降價(jià)，降價(jià)是開(kāi)發(fā)商處理尾盤(pán)常用的一種方法，但方式的不同往往會(huì)帶來(lái)很大的差距尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式，降價(jià)到達(dá)一定的程度，還沒(méi)有取得成效，開(kāi)發(fā)商要尋求新的模式，比如試住在深圳富源花園就曾取得良好的效果重新定義市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，避免提前進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，在寫(xiě)字樓方面這種方式應(yīng)用的比較多尾盤(pán)銷(xiāo)售案例深圳萬(wàn)科從“孔雀開(kāi)屏”到“靈巧制導(dǎo)”的模式轉(zhuǎn)變得為例來(lái)說(shuō)明，例子見(jiàn)課本p363頁(yè)9.7.2樓盤(pán)滯銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)截至到2003年底，中國(guó)房地產(chǎn)空置率已達(dá)到1.5億平方米，對(duì)廣大的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中比較頭疼的大事，在實(shí)踐中房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般到二成、五成、八成時(shí)的阻力最大，所以要在樓盤(pán)銷(xiāo)售中應(yīng)用不同的策略，來(lái)最大限度的避免這種情況的產(chǎn)生樓盤(pán)一開(kāi)買(mǎi)就滯銷(xiāo)原因：市場(chǎng)定位錯(cuò)誤規(guī)劃設(shè)計(jì)落后于市場(chǎng)需求定價(jià)偏高忽視策劃包裝及市場(chǎng)推廣的重要性采取得策略修改樓盤(pán)平面布局，改變房間的功能改善樓盤(pán)外立面及配套條件，提高樓盤(pán)附加值調(diào)低價(jià)格注重營(yíng)銷(xiāo)策略，引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格洞悉形式變化，抓住時(shí)機(jī)，創(chuàng)新策劃樓盤(pán)售出兩三成后滯銷(xiāo)原因：樓盤(pán)目標(biāo)客戶群規(guī)模較小，市場(chǎng)定位狹窄策略：發(fā)覺(jué)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)，將市場(chǎng)定位由單一群體擴(kuò)大到多個(gè)群體廣州天河北金海花園就是這方面的成功案例樓盤(pán)售出四五成后滯銷(xiāo)原因：發(fā)展商對(duì)樓盤(pán)缺乏一種整體的、科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃，主要是售樓廣告缺乏持續(xù)性和整體推盤(pán)的控制和管理失誤策略：合理安排廣告推銷(xiāo)計(jì)劃，持續(xù)不斷的推銷(xiāo)買(mǎi)點(diǎn)，不斷地引起市場(chǎng)關(guān)注科學(xué)控制整體樓盤(pán)的推銷(xiāo)計(jì)劃樓盤(pán)售出七八成后滯銷(xiāo)樓盤(pán)售出七八成后滯銷(xiāo)，一般可分為兩種情況，一是剩余素質(zhì)較好的樓盤(pán)，另外是剩余素質(zhì)較差的樓盤(pán)原因：剩余素質(zhì)較好的樓盤(pán)是市場(chǎng)承受力弱，無(wú)法接受價(jià)格較高的單位；剩余較差的樓盤(pán)，主要原因是，市場(chǎng)承受力較強(qiáng)，重質(zhì)不重價(jià)和樓盤(pán)推售初期未拉開(kāi)優(yōu)劣單位的價(jià)差，導(dǎo)致買(mǎi)家集中選擇質(zhì)量較好的單位對(duì)策對(duì)于剩余較好的樓盤(pán)：這些單位留至現(xiàn)樓或準(zhǔn)現(xiàn)樓再出售將素質(zhì)較好的樓盤(pán)進(jìn)一步策劃包裝后在推出對(duì)于剩余較差的單位樓盤(pán)：拉開(kāi)不同單位的差價(jià)，降低較差單位的價(jià)格開(kāi)展廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，廣而告之，盡快在項(xiàng)目成為現(xiàn)樓前出手9.7.3防范交房時(shí)節(jié)糾紛隨著交房時(shí)節(jié)的日益臨近，銷(xiāo)售部異常緊張，北京有好多項(xiàng)目在交盤(pán)的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)一些問(wèn)題，如，不能按時(shí)交付、房屋質(zhì)量未達(dá)到要求、設(shè)計(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重的缺陷等等，這些問(wèn)題如不好好解決，引發(fā)矛盾沖突，后果不堪設(shè)想，出現(xiàn)糾紛的原因主要有以下幾個(gè)方面：急攻近利，自結(jié)死結(jié)責(zé)任權(quán)利界定不明，專業(yè)惹禍，開(kāi)發(fā)商成了替罪羊賣(mài)點(diǎn)未必如愿，承諾難兌現(xiàn)銷(xiāo)售人員放小牛，開(kāi)發(fā)商成了過(guò)街老鼠應(yīng)對(duì)策略：留點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，給業(yè)主一個(gè)驚喜不要讓時(shí)間成為矛盾的導(dǎo)火索所有問(wèn)題自己扛開(kāi)發(fā)商要做好客戶的溝通9.8房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷(xiāo)戰(zhàn)略隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)消費(fèi)熱潮也一浪接一浪，勢(shì)不可擋，熱銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目成功的標(biāo)志，而促銷(xiāo)就是達(dá)成此目的地重要手段，主要的促銷(xiāo)策略大體上有以下幾個(gè)部分：讓利促銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是讓消費(fèi)者得到一定的實(shí)惠，把開(kāi)發(fā)商的一部分利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，主要有價(jià)格促銷(xiāo)、打折、送裝修、贈(zèng)車(chē)、送給農(nóng)場(chǎng)等等明星促銷(xiāo)效應(yīng)，利用明星的知名度和形象來(lái)為開(kāi)發(fā)商做一定的宣傳，起到吸引消費(fèi)者的目的。人員推銷(xiāo)策略，利用有一定特色和效用的人員把項(xiàng)目推銷(xiāo)出去，這里不包括營(yíng)銷(xiāo)人員，這是一種比較新穎的促銷(xiāo)手段公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以公眾利益為出發(fā)點(diǎn)，在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而樹(shù)立自己的知名度和顧客的信任感，招徠更多的顧客，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，如付款折扣、零付款入住等等，主要的營(yíng)銷(xiāo)手法有：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新招，房地產(chǎn)市場(chǎng)超市1+x集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，參加展銷(xiāo)會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)是近幾年發(fā)展期來(lái)得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用的得當(dāng)，會(huì)對(duì)售樓產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用戶型由客戶決定客戶可以針對(duì)戶型、結(jié)構(gòu)乃至極細(xì)微的地方提出自己的建議，由國(guó)家注冊(cè)建筑師來(lái)進(jìn)行解答和提供建議，這是一種比較有效地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性的方法危機(jī)公關(guān)策略危機(jī)公關(guān)策略，是指企業(yè)面臨危機(jī)、災(zāi)難到來(lái)時(shí)采取撥亂反正的銷(xiāo)售措施，以期最大限度的減少危機(jī)