私募股權(quán)投資實(shí)務(wù)手冊(cè)培訓(xùn)資料

1私募股權(quán)投資實(shí)物手冊(cè)引言引言該手冊(cè)的主要目的，是為了建立一套規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的私募股權(quán)投資和盡職調(diào)查體系。采用該體系的好處包括：熱科學(xué)釣、嚴(yán)般謹(jǐn)，泊至上戒而下鎖的對(duì)急標(biāo)的賊進(jìn)行桐判斷舒，提拘高嶄成功呈率歸，并疊降低綱風(fēng)險(xiǎn)督；額提高酒工作劍效率剛，減極少資音源求的損幕耗；夾加快寸人才甲培養(yǎng)換的速刻度責(zé)和經(jīng)運(yùn)驗(yàn)的眾積累拌；畝養(yǎng)成意好皆的工歐作習(xí)纏慣，僑全面丙對(duì)標(biāo)兵一流掃專(zhuān)業(yè)傷投資掉機(jī)構(gòu)惠；宮該手模冊(cè)訊分利1賭3償大章紐節(jié)，齡3淹個(gè)階心段剛來(lái)回鋸答如叼上問(wèn)師題卵。未階段姨相關(guān)斷章節(jié)層準(zhǔn)備奮階段轟解釋眉投資疊最樸貧素，課那些辛不以脂時(shí)間暈和時(shí)驚空的堪變化黨而變?；谋K基本獸原則轉(zhuǎn)。幸第一煎章跪投刑資的囑方法燕論儀第二撫章董投數(shù)資的塵思考鎮(zhèn)框架猴第士三鄭章啊心投資情的決棋策機(jī)仁制屈第四推章常字私募莫股權(quán)肯的業(yè)膝務(wù)模謀式和欠借鑒士實(shí)施某階段嶄解釋娛盡職肥調(diào)查比的目懇的、眠工作服開(kāi)展醒的方挪式、繡寫(xiě)作健的內(nèi)它容、牌及細(xì)掛節(jié)的密要求霜。識(shí)第提五警章赤盡診職調(diào)領(lǐng)查的辟目的避、關(guān)刊注領(lǐng)塊域、罩調(diào)查奧方式膝第暈六松章把盡散職調(diào)挖查報(bào)悠告的飲核心躬寫(xiě)作晚要素遮第由七薦章玻區(qū)盡職醋調(diào)查算的工奏作安部排飛第膚八婦章賭寫(xiě)矮作規(guī)蟻范和群細(xì)節(jié)篇要求犬落實(shí)目階段記介紹構(gòu)了股仿權(quán)并亂購(gòu)的扭估值錫方式奴、非談判剪、金和搏協(xié)議奶條款鴨等至。遣第巨九列章確估辰值方鼓法芬第狐十鏈章以核百心條隙件談沉判咸第紗十嚇一隆章雙股跡權(quán)投盼資協(xié)蓋議勢(shì)第繡十撫二扁章真投剃后管販理稈第十匪三遺章繡墓退出栽方式猾該手在冊(cè)的松很多庭材料困源于駛公開(kāi)掃文獻(xiàn)太和鳳個(gè)人菜經(jīng)驗(yàn)敢，出毛處見(jiàn)鏈附錄抱。曲該手仿冊(cè)不暈針對(duì)茶具體紀(jì)項(xiàng)目翠，也臭不代本表我帽公司織觀點(diǎn)匹，僅并代表逃我個(gè)皮人。良該手鴨冊(cè)旅沒(méi)有嗽最終稠版，皺而是作隨項(xiàng)玻目經(jīng)尾驗(yàn)的刊積累怒而持曠續(xù)改誼進(jìn)和印優(yōu)化狡。旗通過(guò)龍這套贏規(guī)則蝕去做樓項(xiàng)目房，通儉過(guò)項(xiàng)款目去摘優(yōu)化繁規(guī)則鴿，兩獲者互標(biāo)相爽促進(jìn)絹。塵該手疫冊(cè)不紅單回映答W厘hy型和W份ha單t,傭隨著爛版本刺更新弓，更福強(qiáng)調(diào)置Ho撲w。法最后皮，歡朱迎轉(zhuǎn)滋發(fā)給油需要敢的學(xué)玉弟學(xué)退妹，謊幫助澡他們膽共同嫂成長(zhǎng)折。目錄目錄算第一劫章?lián)窆煽駲?quán)投己資的貴方法緊論迫第二且章德投囑資的黑思考知框架馳第血三岔章正富投資撞的決盡策機(jī)你制住第四喪章挪腫私募押股權(quán)山的業(yè)口務(wù)模已式和如借鑒算第陪五襯章殊盡秤職調(diào)值查的森目的愧、關(guān)韻注領(lǐng)鞋域、卷調(diào)查沿方式喜第盞六短章碗盡汽職調(diào)迫查報(bào)灘告的穿核心微寫(xiě)作怖要素川第佛七川章威盡凈職調(diào)如查的鞋工作矮安排咱第權(quán)八駱章晝寫(xiě)室作規(guī)犬范和虹細(xì)節(jié)慨要求矩第肆九盼章蒼苦估值治和刷風(fēng)險(xiǎn)務(wù)第譜十頭章厚共核心惑條件療談判挎第梅十三一跡章病股梅權(quán)投潔資協(xié)荷議異第十恥二桃章頃投鈴后管拍理韻第十摟三糕章枕睛退出滿方式

第一章投資的方法論第一章投資的方法論比一、詞明確枕目的蝦、原南則、想標(biāo)準(zhǔn)瞧首先童，需斯要明室確企骨業(yè)股臥權(quán)投國(guó)資的勾目的揚(yáng)、原醫(yī)則、分和標(biāo)若準(zhǔn)響。廚管理慕層需舍在開(kāi)啟始就條明確催公司罩想要偏什么儀，決避定了逼投資權(quán)的方斤向截和風(fēng)粥險(xiǎn)偏倆好慈。著以撲國(guó)內(nèi)任某知扁名林環(huán)保敵企業(yè)愿為例柳：熔目的妹：五（1券）能君與愉產(chǎn)業(yè)跡鏈池進(jìn)行玉協(xié)同彈（嶺2置）實(shí)必現(xiàn)增旅值挑原則援：侵（1馬）普創(chuàng)始幻團(tuán)隊(duì)誘保持梯第一恰大股偽東的隆地位泳不動(dòng)柳搖呼（2微）凝公司壤堅(jiān)持貫做稈最大菠的二悟股東漢，股竹權(quán)比丸例速約勇__捎__拜%壓標(biāo)準(zhǔn)豆：（迫1）脫有核鮮心競(jìng)慈爭(zhēng)力補(bǔ)、騎排行易靠前滴、接或有襖潛力析（2保）明產(chǎn)業(yè)于協(xié)同持效應(yīng)何（3盒）句P計(jì)E徑搖<濟(jì)踩X類(lèi)倍拘二、片投資款的邏冬輯凳投資銹的邏獎(jiǎng)輯軍很多誠(chéng)，扯推薦咬《投別資中勢(shì)最簡(jiǎn)難單的遠(yuǎn)事》爐邱國(guó)愈鷺厭，清孫華系侵（產(chǎn)皺業(yè)協(xié)裕同）膠、復(fù)似星系律（中賢國(guó)動(dòng)夫力嫁臨接全處球資齡源析+反涌周期扇）等元投資欺方法撫論善。資具體原思考嶼框架久，吐參考申第劣二亭章。池簡(jiǎn)單銹舉例結(jié)如下殺：殊（輔1）拐先看屬是不費(fèi)是剛走需獄（否2）狠市場(chǎng)些容量掉是否故足夠濃大戚，最把好有眾百億始元以政上飼一個(gè)爪企業(yè)抵能夠混發(fā)展拔的好笛壞與努否以希及能產(chǎn)夠長(zhǎng)士期持抗續(xù)穩(wěn)裙定的耳發(fā)展砌，與咳這個(gè)攜企業(yè)乞所處理的行交業(yè)環(huán)輛境有壓著極捕大的輸關(guān)系軌。如獅果這交個(gè)行您業(yè)是匙個(gè)朝禍陽(yáng)行纏業(yè)有敲著明帝確且棕美好秘的發(fā)懷展預(yù)瀉期，址那所震處這嫌個(gè)行蕩業(yè)的托企業(yè)各也就性有更爽大的務(wù)可能士，弦分享驚行業(yè)欄發(fā)展醋的成膽果。蛛如果代這個(gè)趙行業(yè)毀已經(jīng)報(bào)屬于析夕陽(yáng)旬行業(yè)伸，盡虜管我錫們不終能排脖除壞燙的行注業(yè)里包也會(huì)厘有好器企業(yè)享，但色是普然遍情筋況下款企業(yè)獻(xiàn)的發(fā)下展前底景會(huì)鋼打一象個(gè)大鮮的折遲扣。譜我們鑰在判然斷一算個(gè)企忠業(yè)的慧投資芬價(jià)格卵或者該是否仇符合謠上市善條件稿的時(shí)怎候，曠更多牙的就敢是對(duì)收企業(yè)曬所處蓮行業(yè)笛的一腳種判商斷。咐（患3）齡促進(jìn)燭該行學(xué)業(yè)發(fā)棍展的串因素盞是否幼還存躺在搜以環(huán)絡(luò)保行獅業(yè)為住例，備是典隨型的仆政策翅驅(qū)動(dòng)錢(qián)型行飽業(yè)。防污染雀物排濟(jì)放標(biāo)芝準(zhǔn)，程政府墊環(huán)保兼考核調(diào)指標(biāo)寸的升蟲(chóng)級(jí)都彩是驅(qū)受動(dòng)因不素。修（法4）垂行業(yè)播是否恒有足帶夠的公壁壘安和蟲(chóng)門(mén)檻鐵，不距是誰(shuí)肆想做膝就做站是否名需要酸足夠傭高的皂資本箭、技膠術(shù)、城品牌壺和業(yè)祥績(jī)等企壁壘邊和門(mén)途檻。俗例如隊(duì)，滴綁滴的陶資本瓣壁壘盾；百駐度確的技唇術(shù)雪門(mén)檻短、阿疑里的古規(guī)模掏和體鴿系化速建設(shè)籮門(mén)檻僵。環(huán)訊保企蹈業(yè)道最為謊綜合嚼，行預(yù)業(yè)龍綠頭普我遍鬼同時(shí)允具備初資金良、技績(jī)術(shù)、敵強(qiáng)大耍股東緞背景挖、資蟻質(zhì)和騰業(yè)績(jī)偵的門(mén)迅檻。感（簡(jiǎn)5）慢創(chuàng)始跡團(tuán)隊(duì)逃至少余必須弟是一碰個(gè)值州得信東賴(lài)的錢(qián)企業(yè)愚家循。缺（6幼）犁找到它企業(yè)冊(cè)過(guò)去志成功分的因紐素告。漂分析幼在未代來(lái)新但技術(shù)籍，新爹競(jìng)爭(zhēng)盆者，常新消隊(duì)費(fèi)方幅式出派現(xiàn)后蔥，繩能否密依然阿保持按競(jìng)爭(zhēng)杜優(yōu)勢(shì)洞，不池受影失響。閣要點(diǎn)刊總結(jié)辭：亂所以劫，好綠的項(xiàng)燕目少呀，是雪合情只合理紹的。率三、旋行業(yè)妖調(diào)研宋好邁的涼投資損，先哀從行狼業(yè)研想究做榆起，段至上太而下金的選鋤擇項(xiàng)倘目。般行業(yè)療研究省是意地圖網(wǎng)，席指明栗了刺需求頁(yè)的來(lái)綱源、邁行業(yè)斯發(fā)展吼的動(dòng)抬力源會(huì)泉惹、市穩(wěn)場(chǎng)規(guī)業(yè)模凝、商釣業(yè)模母式和鎖競(jìng)爭(zhēng)由對(duì)手法等。眾在不促熟悉她行業(yè)康的情梯況下附，對(duì)摔企業(yè)艱進(jìn)行風(fēng)盡職緊調(diào)查絨或促投資產(chǎn)都是賭不可竭取的謝。由格于時(shí)諒間和袍精力愁的投脂入，宵容易它本能舞的去焰挖掘穴它們昆的優(yōu)沙點(diǎn)蝶，對(duì)灑判斷夾產(chǎn)生斬偏移穗。省行業(yè)賭調(diào)研痕有議三辣個(gè)統(tǒng)目的掀：抵一驗(yàn)、崇了解家行業(yè)罪本身懼所處辟的發(fā)僻展階朵段陜，洪來(lái)棕判斷牲介入鉗的時(shí)鴿?rùn)C(jī)；匆二、沿分析勻影響例該行逆業(yè)的嘩各種恨因素殖和程缸度司，板來(lái)判啦斷貓投資裹的箭價(jià)值異和磨揭示碎風(fēng)險(xiǎn)釣；飯三、錫找到逼最有疤價(jià)值蜘的企米業(yè)熔，尋倍找順投資步的切賢入點(diǎn)裙。草行業(yè)樓調(diào)研麻要點(diǎn)湖如下紫：尤步驟潑研究班要點(diǎn)望以環(huán)戲保行螺業(yè)為困例良1卵行業(yè)床概況膝如（街解釋原該行壽業(yè)是晚為了缸解決煩什么歷問(wèn)題飛，所倆處的份發(fā)展羅階段唐，犧研究蝕投資燥介入公的時(shí)勾機(jī)殃）臘水資小源的斧分布寫(xiě)污染障物的唯來(lái)源鵲和量梯對(duì)應(yīng)姨污水活處理蝦的煌現(xiàn)有全產(chǎn)能趕，熊及插天花策板功2談行業(yè)農(nóng)政策弓（摟分析士影響會(huì)行業(yè)浪的各約種因藍(lán)素恨，售及判恰斷對(duì)葵行業(yè)決影響救的力馳度推）舟國(guó)家化政策濾排放潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)痕3鞏產(chǎn)品牛/服屑務(wù)介芳紹夏(嘩產(chǎn)品柏或服滅務(wù)彩知識(shí)轉(zhuǎn)掃盲秀)厲技術(shù)棄的作壓用把技術(shù)她的原熱理公材料創(chuàng)和形死態(tài)的判構(gòu)成休應(yīng)用溜范圍遇核心察優(yōu)劣恩勢(shì)則4片產(chǎn)業(yè)股鏈和秒價(jià)值短鏈懸分布啦產(chǎn)業(yè)南鏈（軟上中鞋下鞋游殺）傾價(jià)值洞分布臟（收增入、殲利潤(rùn)申）反5猜產(chǎn)品跡/服鍵務(wù)的傅發(fā)展戰(zhàn)歷程笑（嫩回顧選歷史雹）誕根據(jù)簽?zāi)甓热　a(chǎn)宴能、百標(biāo)志執(zhí)性事安件果闡述培次6可市場(chǎng)綁和未惱來(lái)趨乖勢(shì)分誠(chéng)析抖（滿介紹買(mǎi)現(xiàn)狀跡、淘預(yù)測(cè)芬行業(yè)鞏的未英來(lái)發(fā)僻展趨號(hào)勢(shì)煙）或國(guó)內(nèi)代外市違場(chǎng)的附產(chǎn)值封細(xì)分聞?lì)I(lǐng)域很的產(chǎn)能值顧需求伴趨勢(shì)英成本伏趨勢(shì)玉行業(yè)碧的其誕他趨捆勢(shì)撫7耗行業(yè)濤的競(jìng)霞爭(zhēng)格含局盆（倡找到理行業(yè)君內(nèi)最銜有價(jià)股值的儲(chǔ)企業(yè)延并研殿究其箱投資潛價(jià)值腎）待行業(yè)目第一量、第扛二、昌第三雙梯隊(duì)撕細(xì)分怕領(lǐng)域甘的市炸場(chǎng)份去額、叛利潤(rùn)結(jié)、競(jìng)嚇爭(zhēng)椒8弄重點(diǎn)優(yōu)公司辮膽股權(quán)鉆結(jié)構(gòu)顫、特裹點(diǎn)、灘核心猴技術(shù)質(zhì)、市借場(chǎng)份雀額、魚(yú)業(yè)績(jī)嚇和財(cái)似務(wù)柴、商鹽業(yè)模己式等趨9狡附錄憂全面儀比較徑所有單公司臘的各緞項(xiàng)經(jīng)協(xié)營(yíng)指谷標(biāo)和殖趨勢(shì)玉變化注要點(diǎn)邪總結(jié)蝶：毅做足暫功課揭，不揮能用申行動(dòng)歇上的課勤快傳，掩勒蓋思出考上睬的懶稀惰。文系統(tǒng)悄化的答思維釘，良會(huì)錯(cuò)陪過(guò)真嫩正封偉大德的企喊業(yè)，赤它們尼的商葛業(yè)模薦式凡棟人無(wú)踢法理腔解。倆四、猾投資扯能力器的提祥升游簡(jiǎn)單粉說(shuō)，游就是熊提高述判斷骨項(xiàng)目咱是否智靠譜流的能音力。開(kāi)我的退體會(huì)巾如下漫，閑個(gè)人貨修為勸提升轉(zhuǎn)有質(zhì)膠量的糧學(xué)習(xí)腎和進(jìn)紗化能擔(dān)力梁避免行自動(dòng)卡完成腹，而如是有售意識(shí)駝地拳刻意給提升裳（P布la顧n、浸Ac押t、耳Re磚vi瓜ew獵、U壇p數(shù)gr糊ad目e燕）火離開(kāi)棕舒適尋區(qū)遮犧牲檔短期狂利益膀（短扎期效驅(qū)率的受下降饑）惠大量淘重復(fù)盾性訓(xùn)銜練（誰(shuí)在一名段時(shí)孔間內(nèi)肆集中透訓(xùn)練蛛少數(shù)姐能力座）摟持續(xù)英地獲黑得反藏饋（棟通過(guò)組結(jié)果爭(zhēng)來(lái)糾釀?wù)驮自\斷隨自己物的學(xué)也習(xí)）立找行丟業(yè)內(nèi)患的頂胸尖高乒手學(xué)尼習(xí)民找行攔業(yè)內(nèi)生頂尖鳴的高挨手作粗為目宋標(biāo)，努同時(shí)包必須牌有頂徐級(jí)的史導(dǎo)師跪進(jìn)行斯輔導(dǎo)呢。虛召心多倍問(wèn)，蝕要能面跳出參舒適夢(mèng)區(qū)，律“廳關(guān)系樂(lè)”湖是麻播煩出耳來(lái)的竄，即謀使是穴成功瓶的前般輩，湊也有見(jiàn)“霸馬斯揮洛需呆求層拴次油–符自畢我實(shí)雷現(xiàn)儲(chǔ)”強(qiáng)的需百要。灶所以至，多凡問(wèn)問(wèn)貪沒(méi)錯(cuò)昏。央反省慈的重寺要性焦看項(xiàng)虹目要艦有投萬(wàn)資經(jīng)所理的澆細(xì)致都，也飼要有輔首席乞投資盼官的稈高度膚，只既有換按位思與考，童你才虧會(huì)以烘更謹(jǐn)件慎、聲更嚴(yán)叨格、再更周釋全的痰態(tài)度吼去反唯思一負(fù)個(gè)項(xiàng)環(huán)目該儲(chǔ)不該午投，茶投后設(shè)如何愁管理竊，最衰后如壤何退胞出。根經(jīng)歷貍的堆連續(xù)腰性脾選擇侮和自警己職忙業(yè)經(jīng)翼歷相捧關(guān)的田投資員方向稻，形舅成和殲自己踩投資津方向授相關(guān)鉤的人荷際網(wǎng)有絡(luò)至惠關(guān)重籍要畫(huà)工作另層面眠發(fā)揮需團(tuán)隊(duì)母協(xié)助尤的辨力量劉蔬努力塘打造敗一個(gè)值開(kāi)放嫩交流拴、岸分享耗精神絕和思捐想碰糧撞鞠的投怕資團(tuán)潤(rùn)隊(duì)。膨團(tuán)隊(duì)父能夾定期哨進(jìn)行扎頭腦鄙風(fēng)暴援，緩分享誰(shuí)觀點(diǎn)村，并咬能相險(xiǎn)互得劈到附足夠或反饋晶，來(lái)值改良卷和提洗升自感己的罩水平怠。最酒終，幕個(gè)人忽水平腔提升快，整餓個(gè)團(tuán)拉隊(duì)的詞投資忘水平稱(chēng)才能食提升研；勻大家辣好才掏是真煎的好懂！武相反孝，糞靠團(tuán)怪隊(duì)子某個(gè)胃明星莖成員妥都是涉不可收持續(xù)傻的鑒。盞盡調(diào)辜的賢觀點(diǎn)錢(qián)盡調(diào)停不能雁流于遺形式房，獻(xiàn)不是畏收集胸材料風(fēng)的過(guò)再程。霉必須牲發(fā)表淘自己顧的躲觀點(diǎn)療。茶盡調(diào)聲的蓮質(zhì)量溜盡調(diào)彩報(bào)告狀寫(xiě)到蛋能真數(shù)實(shí)朱和完閱整的縮反映堂現(xiàn)狀嘆。所騾以需強(qiáng)嚴(yán)格擺要求欄團(tuán)隊(duì)偽，包材括會(huì)草計(jì)師聽(tīng)、律抵師。相只有他自己視足夠源專(zhuān)業(yè)稀，會(huì)碌計(jì)師感、律犧師等類(lèi)，熊才不欺會(huì)忽李悠，爪走流劍程了誦事。浮公司更發(fā)展予的本村質(zhì)翅調(diào)查對(duì)公司奸生存駕和發(fā)留展的轎根本失原因廟。是幕靠某亮種產(chǎn)負(fù)品、派技術(shù)司、人額、團(tuán)棟隊(duì)，錘還是魔純粹石運(yùn)氣吊？這包些因家素靠營(yíng)積累覆還是以偶然轟？這遷些東嘗西由牽誰(shuí)掌雨握？垃這點(diǎn)擋在第挽五集章會(huì)閉進(jìn)一佛步闡碼述如艘何進(jìn)幅行挖焦掘。挑要點(diǎn)刺總結(jié)粒：溪如上革的女體會(huì)披，才塵是本挽文最最為重朝要和區(qū)精華貢之填內(nèi)容粱，也府是玻最難鮮堅(jiān)持版的。遼某人占說(shuō)投珠資的鳳前五咬年純哄粹是漿練級(jí)晉，多博數(shù)項(xiàng)忘目都雕會(huì)打鉆水漂相。餡我認(rèn)啊為方橡法得響當(dāng)，繁速度絡(luò)可以配提前逮。斧對(duì)個(gè)算人傍成長(zhǎng)擔(dān)，營(yíng)刻意制提升客能力野最為榮重要烈，避喘免自倘動(dòng)完般成。延對(duì)奸投資何機(jī)構(gòu)腐，盟發(fā)揮評(píng)團(tuán)隊(duì)滴協(xié)作野的力拌量建最為箭重要賢，要交淡化驚個(gè)人苦。吧很多朋非常國(guó)知名件的投沈資人綠，并凱不是以因?yàn)檠酵哆^(guò)歷多少店個(gè)項(xiàng)嬸目，慰而是再投了雁某一使個(gè)非荒常成飲功的悅項(xiàng)目汁。伴一段乳意味食深長(zhǎng)迅的話害。什僚么叫勢(shì)真正接懂法？有惕一種當(dāng)懂叫仗別人過(guò)覺(jué)得證你懂辭。

第二章投資的思考框架第二章投資的思考框架棗投資役的邏爭(zhēng)輯和腐方法蝴論很誕多，辜這里奸匯總烈了部姥分思釣考仍框架日。梨一、小天爭(zhēng)花板旱天花配板是幫指企務(wù)業(yè)或殼行業(yè)哥的產(chǎn)頁(yè)品（禍或服扶務(wù)）豪趨于引飽和塘、達(dá)很到或故接近訓(xùn)供大綁于求抵的狀田態(tài)。批在進(jìn)拔行投獨(dú)資之示前，峽我們潮必須喬明確朵企業(yè)盟屬于汁下列鳳哪一掌種情喉況，晴并針圍對(duì)不猜同情饑況給難出相率應(yīng)的溫投資庸策略焰。在粉判斷拾上，采既要倦重視驅(qū)行業(yè)污前景炮，也智必須系關(guān)注撞企業(yè)睛素質(zhì)恐。傾（1撥）已遮經(jīng)達(dá)坦到天達(dá)花板喪的行巨業(yè)昂——端極度旬飽和糧的行舊業(yè)（斯如鋼磁鐵行績(jī)業(yè)）掙。單投資司機(jī)會(huì)污來(lái)自褲于具芬有壟歇斷經(jīng)言營(yíng)能輕力的欣企業(yè)攏低成份本兼映并劣菊勢(shì)企平業(yè)，女?dāng)U大絞市場(chǎng)占份額亞，降戀低產(chǎn)亭品生近產(chǎn)和奮銷(xiāo)售抱的邊插際成碌本，便從而盯進(jìn)一鋤步構(gòu)蹄筑市注場(chǎng)壁烘壘，纖獲得曬產(chǎn)品秋的定福價(jià)權(quán)羊。如佳果兼抖并不轎能做豐到邊禿際成栗本下趕降就懂不能鎖算是舒好的腹投資量標(biāo)的悠。比饞如，同國(guó)企瘡在行竭政推宰動(dòng)下圍的兼勁并做證大，怠并非未按照釋市場(chǎng)意定價(jià)濁原則戶進(jìn)行增，因汽此其潛政治訴意義桐大于輸經(jīng)濟(jì)盜意義脅，此塊類(lèi)國(guó)料企不栽具備衣投資獨(dú)價(jià)值消。年那些弱在行耳業(yè)蕭親條期詞末端姿仍有討良好嶄現(xiàn)金或流，秀極具灘競(jìng)爭(zhēng)蕩能力饒的企翠業(yè)在址大量株同類(lèi)藝企業(yè)妥紛紛制陷入剃困境盆之時(shí)屯極具若潛在仇的投擴(kuò)資價(jià)喂值。糞判斷似行業(yè)鋒拐點(diǎn)吐或需鴉求拐腫點(diǎn)是率關(guān)鍵拘，重把點(diǎn)關(guān)閱注那內(nèi)些大霉型企店業(yè)的姥并購(gòu)摧機(jī)會(huì)魂，如商國(guó)內(nèi)齡四大猛鋼鐵示公司慘。貌（2共）產(chǎn)湯業(yè)升舍級(jí)創(chuàng)奔造新野的需舉求，職舊的慢天花蕉板被捏解構(gòu)縮，新征的天票花板績(jī)尚未鑰或正濃在形光成。巾如汽寶車(chē)行盯業(yè)和凡通訊茄行業(yè)贊。這茅些行豬業(yè)通肌常已重經(jīng)比鄰較成裁熟，圍其投嘉資機(jī)傷會(huì)在噸于技蚊術(shù)創(chuàng)倒新帶紗來(lái)新股需求糖。痛“錦創(chuàng)新裁”—松掙會(huì)打你破原籌有的辛行業(yè)醬平衡既，創(chuàng)丈造出吼新的莖需求齡。關(guān)時(shí)注新陪舊勢(shì)原力的創(chuàng)平衡直關(guān)系悉，代知表新餓技術(shù)笛、新址生產(chǎn)怨力的耗企業(yè)委將脫岔穎而馳出，招其產(chǎn)勝品和蛾服務(wù)鐮將逐嶺步取蛾代甚涌至完模全取哭代舊待的產(chǎn)綱品，隊(duì)如特匆斯拉鋪和蘋(píng)壇果的咬創(chuàng)新汪對(duì)各毯自行冶業(yè)的線沖擊茶。絲（3議）行貪業(yè)的賺天花駐板尚蝴不明暖確的斷行業(yè)匹。姨這些戒行業(yè)國(guó)要么飼處在縫新興錦行業(yè)黎領(lǐng)域乓，需阻求正它在形舒成，腿并且栗未來(lái)萌的市春場(chǎng)容擦量難制以估撇計(jì)，緩如新萬(wàn)型節(jié)臘能材渣料；使要么崇屬于慎“夾快速你消費(fèi)蜜”乏產(chǎn)品茅，如篩提高豐人類(lèi)辜生活醋質(zhì)量躁、延礦長(zhǎng)人購(gòu)類(lèi)壽宵命的就醫(yī)藥柴產(chǎn)品亞和服喉務(wù)。散這類(lèi)頂行業(yè)合歷來(lái)寬都是貫偉大料企業(yè)橫的搖御籃，輕牛股潔層出幸不窮奴，要弟重點(diǎn)陡挖掘眉那些假細(xì)分斗行業(yè)鹿里具蟻備領(lǐng)失軍地靠位的申優(yōu)秀姑企業(yè)糠除—云槍即：腫小行鏈業(yè)里濕的大赴公司壯。技我們楊完全訪可以竊從公陷司和矩行業(yè)庫(kù)報(bào)道偽中，味通過(guò)狹以上克3點(diǎn)徑探討糕深刻愈了解匹一家躍公司防的行躲業(yè)地幟位和妨未來(lái)嫁想象所空間啟。重榴點(diǎn)是深明確考：1磨.熊有沒(méi)蕉有天棟花板敢？；訴2.貪面川對(duì)天摟花板在，企第業(yè)都妨做了苗些什范么？究二、努商業(yè)妹模式杠商業(yè)音模式巨是指想企業(yè)徑提供泥哪些否產(chǎn)品曠或服塵務(wù)，嶄企業(yè)調(diào)用什除么途溫徑或窯手段可向誰(shuí)露收費(fèi)雖來(lái)賺企取商辦業(yè)利盤(pán)潤(rùn)。紅比如按，制鑰造業(yè)諸通過(guò)惠為客市戶提噸供實(shí)正用功大能的太產(chǎn)品辭獲取半利潤(rùn)川。銷(xiāo)禮售企擋業(yè)通懂過(guò)各困種銷(xiāo)局售方贈(zèng)式（鳥(niǎo)直銷(xiāo)鞭，批匠發(fā)，愉網(wǎng)購(gòu)劉等）詠獲取喬利潤(rùn)敗等夸。尼案例貓舉例仿：戴多爾和船聯(lián)想玉銷(xiāo)售擠的產(chǎn)憲品本六質(zhì)上郊沒(méi)有穿多大餃區(qū)別竹，但桶是戴象爾的仰電腦宮直銷(xiāo)躬盈利植模式化不同損于傳佳統(tǒng)電額腦銷(xiāo)玩售，驚相應(yīng)王的核薪心競(jìng)問(wèn)爭(zhēng)力起是它概的全屢球直救銷(xiāo)網(wǎng)葉上管窗理系貌統(tǒng)。恒聯(lián)想趨若想攻重新顏搭建餓此平蠅臺(tái)代偏價(jià)太游高，痛且有婚可能籌遠(yuǎn)高危于戴紹爾構(gòu)柄筑的刪成本著，因煌此這吵套直循銷(xiāo)網(wǎng)銷(xiāo)絡(luò)成升為戴含爾的饅壁壘狐。但黃是，梯PC和飽和伴是戴躲爾的卻天花張板，刻限制披了它西的發(fā)米展空幫間。擱另外倡，傳荷統(tǒng)銀恒行的紅商業(yè)倘模式評(píng)是息怠差，擺競(jìng)爭(zhēng)姥力要津點(diǎn)是陪低成門(mén)本攬峰儲(chǔ)能底力、多放貸狀能力嗓和高需度的柔信用俘，壁徑壘是壞用戶泰基礎(chǔ)享。中逗國(guó)的惱銀行犯有政舍府信才用作求為擔(dān)胡保加樹(shù)上勞第動(dòng)成趕本低杠廉，遲所以缺進(jìn)入伯國(guó)內(nèi)來(lái)的外回資銀挽行很診難與縫之競(jìng)盜爭(zhēng)。歷一旦程推出按存款丟保險(xiǎn)班制度控，中杠小股鵝份制峰銀行陪的信碼用將魂受到鑼質(zhì)疑吊，所面以外鵲資投指資首存選四則大行磚，降卵低內(nèi)堂地股猾份制六銀行陡的投粗資比德重。燈簡(jiǎn)要掀的商躁業(yè)模昆式情嚇景分蹤析：惹靠什惰么掙蹈錢(qián)？財(cái)產(chǎn)品岸還是染服務(wù)規(guī)？掙持誰(shuí)的忠錢(qián)？釘是從鋒現(xiàn)有棕的銷(xiāo)胡售中巡挖掘番、爭(zhēng)尿奪，雀還是罵創(chuàng)造熔新的攤需求制？如什何銷(xiāo)雅售？救從產(chǎn)畫(huà)品生糠產(chǎn)到烈終端錘消費(fèi)泰，中怖間有穿幾個(gè)錢(qián)環(huán)節(jié)破？有戴什么塘辦法貧能夠需將中帽間環(huán)臘節(jié)減吸到最堵少？榴企業(yè)棕有沒(méi)匙有做膝這方渴面的耳努力苗？隨命著銷(xiāo)擔(dān)售量套的擴(kuò)卡大，榨邊際梯成本肌會(huì)不餓會(huì)下殼降？疊等等認(rèn)。步通常龍來(lái)說(shuō)挨，我變們盡株可能本投資稈那些咱用一鎮(zhèn)句話勇就能淚說(shuō)明盆白商捧業(yè)模辣式的頌企業(yè)場(chǎng)。商呆業(yè)模獨(dú)式進(jìn)君一步浸分析共涉及飯企業(yè)制所處網(wǎng)的產(chǎn)馬業(yè)鏈抱的地種位如愈何？秩處在刺產(chǎn)業(yè)舉鏈的宋上游揀、中鴉游還拆是下神游？聞?wù)麄€(gè)撤產(chǎn)業(yè)爹鏈中寄有哪衣些不位同的醉商業(yè)患模式嘆？關(guān)翁鍵的丑區(qū)別珠是什場(chǎng)么？火那些沈是最跑有定鎖價(jià)權(quán)爛的企濤業(yè)？絕為什俯么？主企業(yè)棗與客壇戶的禽關(guān)系既是否漁具備誓很強(qiáng)坐的粘科性？奪等等望，這儉些決密定該交商業(yè)測(cè)模式駁能否漢成功江。播三、何企業(yè)餅的核技心競(jìng)闖爭(zhēng)力居商業(yè)疫模式西誰(shuí)都斧可以懶模仿辭。但稍是，廈成功股者永酷遠(yuǎn)是劑少數(shù)匙。優(yōu)對(duì)秀的故企業(yè)閣關(guān)鍵灰是具繡備構(gòu)碼筑商辣業(yè)模鉛式相痕應(yīng)的左核心兩競(jìng)爭(zhēng)垮力。閘核心夜競(jìng)爭(zhēng)攝力的喬內(nèi)容決包含黃：股背東結(jié)筍構(gòu)，強(qiáng)領(lǐng)軍歐人物辛，團(tuán)扯隊(duì)，眨研發(fā)滿，專(zhuān)趣業(yè)性楚，業(yè)忽務(wù)管培理模診式，別信息椅技術(shù)指應(yīng)用凳，財(cái)中務(wù)策究略，都發(fā)展航歷史粘等。第（1限）專(zhuān)癢一性胖：莊專(zhuān)一郵并不蟲(chóng)等同霧于桿“季單一皺”搬，而坐是指點(diǎn)企業(yè)敲在某賀一領(lǐng)攀域具搬有深食度挖蠟掘和消擴(kuò)展祥產(chǎn)品蒙或服障務(wù)的逢能力研。例錢(qián)如雙君匯，壤在肉像制品驢上做瑞到絕茄對(duì)專(zhuān)娛一，鼠除肉庭制品少之外畜的行咸業(yè)均暮不涉顏及。兇其產(chǎn)偏品線褲豐富仇，在施熱鮮面肉、食冷鮮投肉、鑰凍肉姥、肉招腸和脂其他覽肉類(lèi)間加工唉產(chǎn)品撕方面趁有深朱入挖病掘和華拓展奴的能模力。醋相比找之下通，同質(zhì)樣是湊肉制鏡品龍肉頭企反業(yè)的誦雨潤(rùn)閉食品灰卻涉飽足房精地產(chǎn)狂、旅鎖游等陪非主棕業(yè)，饑管理堤層精沸力分截散，窩多年叛來(lái)業(yè)迷績(jī)不嶄佳。河因此榆，專(zhuān)懇一性歸決定諷了企部業(yè)的烏主攻呼方向懶和發(fā)警展戰(zhàn)燒略，笛堅(jiān)持驅(qū)不懈泰必有系成就腦。拖（2堤）創(chuàng)合新能芝力：褲優(yōu)秀澇的研顧發(fā)團(tuán)榜隊(duì)，皂已經(jīng)鏟獲得姿的能烏夠提浙供高品標(biāo)準(zhǔn)姥產(chǎn)品偶和服貿(mào)務(wù)的師先進(jìn)緩的工挽藝、性流程拍，或斑是發(fā)球明專(zhuān)每利，到等等汁。純說(shuō)粹的箱技術(shù)塔并不敏構(gòu)成覺(jué)永久提的核購(gòu)心競(jìng)千爭(zhēng)力左。但繞是某悔一領(lǐng)媽域的靈技術(shù)寒壁壘禿（如墓專(zhuān)利捏技術(shù)愉）卻立能在星一段冰時(shí)期肥內(nèi)保保持企膝業(yè)的徹領(lǐng)先栽優(yōu)勢(shì)久。此示外，擇技術(shù)竄優(yōu)勢(shì)夠會(huì)帶惑來(lái)生爪產(chǎn)效橫率以紹及生旨產(chǎn)成鞏本的燦優(yōu)勢(shì)忠，有年技術(shù)共優(yōu)勢(shì)涌的企譜業(yè)就抓能夠虹獲得淚高于衫行業(yè)樣平均界水平煙的回峰報(bào)。泊可以斤通過(guò)變企業(yè)火的研澡發(fā)費(fèi)匠用與遙收入工的比濫值關(guān)顆系獲適得量扇化結(jié)之果做葛出邏達(dá)輯判鈴斷。沾（3銀）管羊理者奉優(yōu)勢(shì)殊：艇企業(yè)林的發(fā)犁展為于投資瓣者帶獨(dú)來(lái)超權(quán)額收逃益。繭企業(yè)震的領(lǐng)介導(dǎo)者鬼及其丈管理鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)敏的素梨質(zhì)關(guān)首系到跡企業(yè)竄的素曲質(zhì)，孔關(guān)系甚到企伴業(yè)能褲走多津遠(yuǎn)、銹能做伐多大謠，場(chǎng)“布投資富要投洋人防”說(shuō)正是犬這個(gè)盯含義戚。聽(tīng)在這躬一部燕分，期重點(diǎn)鳥(niǎo)要考悅察領(lǐng)狹導(dǎo)者興和管吉理團(tuán)鑄隊(duì)成燙員的湖背景耐，通頌過(guò)跟膜蹤他朽們的濃言行筐（通煩過(guò)新犁聞、倘招股健說(shuō)明舅書(shū)或怎董事桶會(huì)報(bào)竊告）千中獲養(yǎng)取企擦業(yè)的敞發(fā)展嗚方向披、行燃業(yè)戰(zhàn)棵略、羽用人若機(jī)制龍、激腳勵(lì)措福施等詠方面弄的信叛息。凡我們治需要絕判斷雜他們夢(mèng)的人賊品、耐格局晶和價(jià)瘦值觀染，這君些因貿(mào)素都蠢會(huì)潛炎移默娘化地坊影響扎一個(gè)校企業(yè)口的前撐途，飛也間棄接地柜影響膨到投膝資者貢的回學(xué)報(bào)率筒。實(shí)式踐證廢明，取一流功的人牽才做蠶三流數(shù)的生使意，身有可疤能把顆三流拴做成斬一流義。相晶反，屑三流擠的人誼才做嗎一流擔(dān)的生都意，鄭很可趣能把宅一流他做成圈不入適流。障在企棉業(yè)核裝心競(jìng)萄爭(zhēng)力債諸多風(fēng)條件策中，鵝對(duì)人獵的因麥素的漸考察闖極其因重要銜。嬸四、忘經(jīng)濟(jì)說(shuō)護(hù)城幕河（藝市場(chǎng)呀壁壘穩(wěn)）固護(hù)城企河是刊一種蛙比喻話，通奸常用糞它來(lái)鍋形容正企業(yè)俘抵御蔑競(jìng)爭(zhēng)演者的胃諸多彩保障澡措施雪。上他面所龜述的蠅核心寶競(jìng)爭(zhēng)敞力是音護(hù)城短河的軟重要擁組成砍部分晴，但博不是震全部盞，我選們還桶可以幣通過(guò)竿如下柜幾個(gè)玻條件鄭來(lái)確壤認(rèn)企餃業(yè)護(hù)析城河皆的真眼假和膏深淺譽(yù)：庭（1籠）疤回報(bào)難率卻從歷刪史上蝦看，柳企業(yè)怖是否舞擁有蜻可觀拿的回零報(bào)率鋒？回傷報(bào)率吧主要強(qiáng)指毛樣利潤(rùn)言、R圾OE般（股聰東權(quán)象益回究報(bào)率眾）、怎RO約A（乒總資噴產(chǎn)回串報(bào)率藥）和掃RO珍IC氣（投省入資表本回同報(bào)率攤）。迷這幾辣種回房報(bào)率涌指標(biāo)惜分別梨適用羅于不數(shù)同的色商業(yè)惑模式葛。重韻點(diǎn)是流要從淺商業(yè)很邏輯凝上判飽斷，家企業(yè)腳的高泊回報(bào)痕率是寇由哪麥些方意面構(gòu)臺(tái)成？華決定效因素汪是那聞些？介能否轎持續(xù)滴？企曲業(yè)采皇取了鞭何種棒措施汁以保刃障高氧回報(bào)藥率的雪持續(xù)慎性？縣主要治的量文化分誓析方波法有甩杜邦泥法、鎮(zhèn)波特史五力打法和亂SW窮OT昂法。宅（2泳）伶轉(zhuǎn)化路成本襪企業(yè)降的產(chǎn)辨品或表服務(wù)秋是否墻具備殼較高翅的轉(zhuǎn)到化成墻本？鞠轉(zhuǎn)化幫成本秘是指淹：用鹽戶棄阿用本繩公司鏟產(chǎn)品續(xù)而使片用其祥他企升業(yè)相紹類(lèi)似誕產(chǎn)品煙時(shí)所蜜產(chǎn)生維的成趕本（詢含時(shí)劉間成毫本）燈與仍前舊使我用本購(gòu)公司感產(chǎn)品弟所產(chǎn)筆生的燈成本降差值積。較慢高的攝轉(zhuǎn)化濾成本關(guān)構(gòu)成芽排他覺(jué)性，則如微垮信和準(zhǔn)易信糧，易荷信在龜本質(zhì)婚上與拔微信屯差別究不大近，但裹對(duì)于繼用戶松來(lái)說(shuō)游棄用炮微信戲而用鵝易信眾存在容諸多竹不便糧，存及在較寨高的悟轉(zhuǎn)化良（重互塑）蛛成本藏，微本信因腳為先教發(fā)優(yōu)惡勢(shì)具俯有較鳥(niǎo)強(qiáng)的泄生命蕉力和所商業(yè)穿價(jià)值具。津如果施能讓腫用戶像不選藝擇競(jìng)毀爭(zhēng)對(duì)貞手的隸產(chǎn)品斤，說(shuō)壓明企籍業(yè)的磚產(chǎn)品開(kāi)對(duì)用曠戶來(lái)濤說(shuō)有抹粘性洲和依挑賴(lài)性抗，那墓么這已家企旺業(yè)就輛擁有嘆比較反高的酬轉(zhuǎn)化娘成本銳和排唉他性侄。了山解企垮業(yè)的莖轉(zhuǎn)化揮成本肆必須轟要從普消費(fèi)善者和釋使用如者的們角度唐考慮健，從啟常識(shí)澡、使搏用習(xí)是慣和扇商業(yè)埋邏輯猶來(lái)判筑斷。耍轉(zhuǎn)化斑成本熱不具黨備永周久性雹，須赤結(jié)合敏實(shí)際絮情況叨綜合材研判幻。項(xiàng)（3查）抱網(wǎng)絡(luò)助效應(yīng)豈榆企業(yè)導(dǎo)通過(guò)狐哪些號(hào)手段筆銷(xiāo)售婚產(chǎn)品繭？具怕體地迅說(shuō)，消是通越過(guò)人戲力推冊(cè)銷(xiāo)、貼專(zhuān)門(mén)永店銷(xiāo)真售、鍵連鎖供加盟鴿還是裹網(wǎng)店然銷(xiāo)售暖？各頓種銷(xiāo)料售手疊段分璃別為踐企業(yè)欺帶來(lái)恰多少半銷(xiāo)售海額？怪傳統(tǒng)亂企業(yè)毀如何燒應(yīng)對(duì)匆電商蹈？企數(shù)業(yè)的筍網(wǎng)絡(luò)酬規(guī)模傲效應(yīng)齊如何盛？網(wǎng)偉絡(luò)效寒應(yīng)通確常是袍指企閉業(yè)的取銷(xiāo)售跨或服赴務(wù)網(wǎng)齡絡(luò)，陜這些賄網(wǎng)絡(luò)梯的存怨在為窮用戶欣提供雕了便杠利，徐以用谷戶為逐中心韻的便短捷性錢(qián)就能糠產(chǎn)生琴粘性誰(shuí)。歪隨著奇用戶蘆數(shù)量技的增線加，攻企業(yè)羅的價(jià)診值也豐逐漸雪由于遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)霜和規(guī)甘模的佳擴(kuò)大倒而不頑斷放允大。物比如仔，就捐全國(guó)拍范圍畫(huà)來(lái)說(shuō)閃，工架商銀曠行的客營(yíng)業(yè)竹網(wǎng)點(diǎn)甜遍布荷全國(guó)已大街勺小巷育，甚利至在猴國(guó)外評(píng)主要?dú)獬鞘斜б灿械鼐W(wǎng)絡(luò)縫分布干。相烤比而火言，殖它比仿地區(qū)瞧性銀沫行具門(mén)有更里大更畢廣的愁網(wǎng)絡(luò)腎效應(yīng)饞，因驕此，設(shè)工商罩銀行屠的用乳戶更娃多，板其企述業(yè)價(jià)折值也及相對(duì)齒更高鵝。阻（4松）傅成本任與邊漆際成憶本灘企業(yè)其的成編本構(gòu)外成是虧怎樣柜的？陪成本雪的決吳定因協(xié)素有臺(tái)哪些堅(jiān)？企斧業(yè)的介成本稿能否遵做到糊行業(yè)畫(huà)最低港？如擺何做簡(jiǎn)到？護(hù)單位貍成本雙能不袋能隨刷著銷(xiāo)談售規(guī)治模擴(kuò)括大而乓下降站？企蒼業(yè)要復(fù)想長(zhǎng)畫(huà)久地穗保持衡成本封優(yōu)勢(shì)殃并不趕容易阿，它匯需要場(chǎng)有優(yōu)國(guó)于對(duì)回手的卡資源開(kāi)渠道棗（原盆材料額優(yōu)勢(shì)課）以君及更恒優(yōu)越鍬的生是產(chǎn)工吃藝（腥流程忍優(yōu)勢(shì)沈），艷更優(yōu)捎越的效地理董位置饞（物曬流優(yōu)棄勢(shì)）農(nóng)，更你強(qiáng)大斜的市孩場(chǎng)規(guī)饅模（高規(guī)模役優(yōu)勢(shì)蛾），彈甚至招是更少低的加人力滴成本叔。低閑成本瓣的另納一面講就是肝高毛屠利，蜘高毛該利就隨是一示種強(qiáng)恨勢(shì)競(jìng)靜爭(zhēng)力平的體毫現(xiàn)，某高毛予利的線企業(yè)伐通常臨具有付定價(jià)降權(quán)。數(shù)（5梯）籃品牌鍋效應(yīng)浙產(chǎn)品臨或服驢務(wù)是棄否具鏈有品滿牌效個(gè)應(yīng)？抹事實(shí)科上，盜對(duì)于租大多腳數(shù)用劇戶而惑言，柜他們佳對(duì)于任品牌筒的敏赤感度喂遠(yuǎn)不推如對(duì)段價(jià)格盾的敏儲(chǔ)感度嘩那么劫高，膚價(jià)格桃是指銜導(dǎo)購(gòu)緞買(mǎi)行靠為的紡第一往要素眠。品揪牌的概意義孤在于咸它能訊夠反秤映出閃產(chǎn)品熔或服砌務(wù)的弄差異炎性、淹質(zhì)量蠻、品拴位和奪口碑遣。品歸牌的押價(jià)值忌在于擾它能倡夠改隸變消莖費(fèi)者旋的購(gòu)清買(mǎi)行蔽為，獨(dú)從而出為企釘業(yè)帶蝴來(lái)高熊于平衛(wèi)均水省平的促附加克值。嘗因此串，具來(lái)有品存牌效瘡應(yīng)的義產(chǎn)品陸或服遭務(wù)應(yīng)慌該具勇有如聲下特至征：勞具有咐很強(qiáng)糠的辨渣識(shí)度豐。桃是信低任、晃依賴(lài)丑和滿費(fèi)足感遷。店高于尾一般針?biāo)阶竦氖鄢變r(jià)。僚是企擦業(yè)的總文化斗和價(jià)尿值觀評(píng)。婦對(duì)于詳消費(fèi)骨者來(lái)?yè)煺f(shuō)是法一種具優(yōu)先扭購(gòu)買(mǎi)襲的選酒擇。謙五、少成長(zhǎng)逃性偉成長(zhǎng)鵝性側(cè)牽重未計(jì)來(lái)的擔(dān)成長(zhǎng)歉，而廚不是趕過(guò)去慶，要斥從天吵花板搶理論碧著眼壁看遠(yuǎn)碎景。棗成長(zhǎng)痛性需許要定劇性、池而無(wú)塘法精秀確地淋定量愉分析刮。對(duì)寒于新合興行英業(yè)來(lái)辱說(shuō)，圾歷史談數(shù)據(jù)帥的參雙考意衣義不捏大。器而對(duì)悼于成暗熟行奪業(yè)來(lái)快說(shuō)，決較長(zhǎng)斥時(shí)間袍的歷察史數(shù)估據(jù)（燃最好獨(dú)涵蓋俊一個(gè)蛇完整刊的經(jīng)類(lèi)濟(jì)周互期）犬能夠面提供術(shù)一些脫線索棉，作壩為參饅考還胡是很芽有必潛要的案。依（1哄）炒收入帖是利鞋潤(rùn)的炒先行腥指標(biāo)租收入懇增長(zhǎng)林情況兩主營(yíng)瀉業(yè)務(wù)收的變?cè)捇椭饕挚蛻艨s銷(xiāo)售傾額分警析謝主要肚競(jìng)爭(zhēng)逗對(duì)手必比較例（2紐）親毛利材率水扁平體鄉(xiāng)現(xiàn)了撒企業(yè)恐的競(jìng)普爭(zhēng)力膛毛利饑率水腐平銜成本棍構(gòu)成烘（3看）零凈利孟潤(rùn)的善水份刑經(jīng)營(yíng)綁性利俯潤(rùn)（匪剔除輛投資丑收益川、公側(cè)允值揀變動(dòng)賞收益茅以及趨營(yíng)業(yè)意外收善益后賊的利還潤(rùn)）身真實(shí)兇的凈即利潤(rùn)帆（經(jīng)蘭營(yíng)性曾利潤(rùn)蕩-所棟得稅棕）恢（4健）圣收入意與利遠(yuǎn)潤(rùn)的肚含金納量阻現(xiàn)金同收入摔率（慘銷(xiāo)售掠商品亦或提掩供勞干務(wù)收辰到的比現(xiàn)金慢/收倚入）付經(jīng)營(yíng)襖現(xiàn)金悔率（宗經(jīng)營(yíng)遵活動(dòng)斤產(chǎn)生恩的現(xiàn)報(bào)金流奮量?jī)舳搭~/材收入武）庫(kù)自由匯現(xiàn)金絲Fr拍ee栗Ca愛(ài)sh史Fl瘋ow脹（自體由現(xiàn)屆金=橋運(yùn)營(yíng)刊現(xiàn)金柳流-腦資本森支出努）墨自由執(zhí)現(xiàn)金海/企左業(yè)價(jià)究值（避FC舞F/聯(lián)EV比，企館業(yè)價(jià)顫值=土市值守+有葉息債趁務(wù)）搶六、饅回報(bào)嫩率水京平譽(yù)（1敢）福RO吸E（最股東歌權(quán)益傻回報(bào)看率，全或凈健資產(chǎn)偶收益丹率）紙（2叨）昌RO耽A（烘總資著產(chǎn)回漏報(bào)率炭）底（3麻）江RO協(xié)IC晃（投夾入資捷本回眠報(bào)率勻）過(guò)Ti毀ps株:饒需要司注意劇的是云，在凈計(jì)算關(guān)過(guò)程輛中須忠對(duì)涉蠶及凈咳利潤(rùn)牛和凈帶資產(chǎn)全的項(xiàng)俱目進(jìn)搞行拆手解，所獲取冒屬于德經(jīng)營(yíng)厭活動(dòng)銹的真目實(shí)數(shù)企值。齡凈資鋸產(chǎn)的熄拆解業(yè)分析邊中必戚須剔境除資蟲(chóng)產(chǎn)項(xiàng)絨中與方企業(yè)濫經(jīng)營(yíng)魚(yú)活動(dòng)粉無(wú)關(guān)極的內(nèi)掃容。盡（4淹）蜻杜邦堤法斗（抵銷(xiāo)售姿凈利懂率稍、笛資產(chǎn)邊周轉(zhuǎn)楊率薪、涌權(quán)益襪乘數(shù)追）寶（5料）水波特從五力蝕法芽（廊供應(yīng)六商的膚議價(jià)稠能力徑、移購(gòu)買(mǎi)薯者的渴議價(jià)圍能力志、班新進(jìn)孔入者奸的威墓脅恒、解替代怖品的枕威脅壟、窄同業(yè)帝競(jìng)爭(zhēng)哨者的麻競(jìng)爭(zhēng)插程度裂）綁（6揀）坦S竄WO鉆T法悶（優(yōu)瑞勢(shì)、添劣勢(shì)拐，機(jī)趴會(huì)、冷威脅昨）辣七、短安全務(wù)性：暴關(guān)鍵墻是現(xiàn)敵金流塘與現(xiàn)換金儲(chǔ)事備膚（1群）答資產(chǎn)歷結(jié)構(gòu)櫻臣a花.現(xiàn)稼金資使產(chǎn)，禽資產(chǎn)望中現(xiàn)銜金及恭現(xiàn)金幻等價(jià)界物的搭比重際，代遲表了吃企業(yè)初的現(xiàn)碌金儲(chǔ)捧備。學(xué)b賓.可吧轉(zhuǎn)換養(yǎng)現(xiàn)金罵資產(chǎn)慌，包歉括金仙融資啊產(chǎn)、透交易跟性資胃產(chǎn)和反投資拉性資雙產(chǎn)等廟等。紋c宗.經(jīng)創(chuàng)營(yíng)性易資產(chǎn)敞（2己）飛負(fù)債菠結(jié)構(gòu)微a畝.有急息負(fù)槐債隙b臉.無(wú)厭息負(fù)朵債歡（3事）莫運(yùn)營(yíng)宿資本留與資循本流啄轉(zhuǎn)耀a魄.制應(yīng)收扶賬款竊與主描要欠燥款方拘b予.披存貨恒構(gòu)成常c攪.燥資本戒流轉(zhuǎn)蝴情況駛，即欲：本曉期運(yùn)躺營(yíng)資決本變濁動(dòng)與兇上一質(zhì)期運(yùn)玻營(yíng)資慕本變襖動(dòng)的媽差值耐。器運(yùn)營(yíng)碎資本概變動(dòng)燒=（鋒預(yù)收帆+應(yīng)腦付）孤-（遵應(yīng)收子+預(yù)滑付+縫存貨倒）稻d首.尺用別粒人的嗚錢(qián)賺強(qiáng)錢(qián)。爬具體紗來(lái)說(shuō)掠就是冊(cè)企業(yè)胞的運(yùn)充營(yíng)資災(zāi)本變搶動(dòng)為咐正值通，即旱：（邁預(yù)收畜+應(yīng)籮付）怎>（架應(yīng)收毛+預(yù)能付+中存貨夠），搞上游廈客戶戲的應(yīng)羅付款坦與下燃游客基戶的排預(yù)收宏款相桐當(dāng)于慈一筆燭無(wú)息繁貸款環(huán)，滿誰(shuí)足了郊企業(yè)載正常沃運(yùn)作悶所需扛的流杏動(dòng)資某本。鉤這是網(wǎng)一種累比較滑特別殼的商漂業(yè)模休式，吼如：出蘇寧暴電器兔和國(guó)來(lái)美電件器。乏這種晚商業(yè)亂模式貪顯示輝出企改業(yè)在類(lèi)市場(chǎng)被中的嫂強(qiáng)勢(shì)痛地位蔬。色e癥.炒信用劇。這登里的滔信用樂(lè)是指雁票據(jù)航信用悔。票悉據(jù)是意一種徐信用炒融資絹，企己業(yè)的頓應(yīng)收獅票據(jù)傾是對(duì)良下游界客戶久的信泊用，觸應(yīng)付絹票據(jù)坊體現(xiàn)眨了上盆游客脅戶給石予企塊業(yè)的抖信用沿。票嫂據(jù)信誼用反斷映了辟企業(yè)門(mén)與上串下游鉆合作叫方之律間的原關(guān)系輔和地橫位，歐也是將一種旱商業(yè)串模式昨。稿（4滅）渴現(xiàn)金喜流是拜評(píng)估萬(wàn)企業(yè)版競(jìng)爭(zhēng)捏力的波關(guān)鍵曉指標(biāo)挖，因珠為利貸潤(rùn)可急以被塊粉飾希，其刊結(jié)果腥的水襯分較旋多。贏經(jīng)營(yíng)悲現(xiàn)金廳流持惡續(xù)為窮正的引企業(yè)誰(shuí)具備啟研發(fā)提和投斷資實(shí)嘆力。鼠大致陸可分渡為幾范種情單況：摧a阻.繩現(xiàn)金爪增加圖值和被經(jīng)營(yíng)花現(xiàn)金苦流都槳是正精值膜——略企業(yè)麥很安森全。師b煎.穩(wěn)現(xiàn)金異增加衡值為慣正或住者相家抵，讓經(jīng)營(yíng)惰現(xiàn)金炊流為奸負(fù)值普。表汽明籌廉資、留發(fā)債芝或者稼銀行唱借款潔的現(xiàn)壽金流尊入抵橡消經(jīng)婆營(yíng)現(xiàn)施金支撈出。容企業(yè)弊還算孫穩(wěn)健苦。須骨結(jié)合垮利率旋水平述評(píng)估奧企業(yè)劉有可纏能存損在的狠財(cái)務(wù)針風(fēng)險(xiǎn)司。討c昆.餡現(xiàn)金得增加罰值和迅經(jīng)營(yíng)帝現(xiàn)金瘋流為撓都為勸負(fù)值繩，表基明公憶司存艇在財(cái)拌務(wù)問(wèn)辱題。撇當(dāng)然悟?qū)τ跐?jì)家公志司的烘判斷見(jiàn)要看恰其發(fā)胞展趨洞勢(shì)，判要看飲核心擠競(jìng)爭(zhēng)晝力和冠市場(chǎng)蓮壁壘瞇。比啞如F剩ac訴eb謝oo冬k。耗如果泡是傳型統(tǒng)型賊企業(yè)趙還是妥規(guī)避點(diǎn)為好拾。窮d邪.悉現(xiàn)金違增加西值為饞負(fù)值目，但趙經(jīng)營(yíng)創(chuàng)現(xiàn)金挽流為仰正值常。說(shuō)器明企莫業(yè)有辱投資俯、研鮮發(fā)或羊者還惹債支剩出。跑這種甲情況鍬須具牙體分半析。跡重點(diǎn)翠要判棚斷消謎耗現(xiàn)昨金的亮主因胞是哪浩一部惕分（濱投資爸還是晴籌資杜）。鮮最不精理想鉛的狀租況是遞現(xiàn)金悼?jī)H僅姑用于麥還債掉，投瞎資價(jià)留值不犬大。護(hù)要點(diǎn)世總結(jié)廊：廈一個(gè)棚項(xiàng)目妖在著痰，總腫可以臺(tái)找到眼10紐0條阻它存察在它歐存活蕉它做期大的頂理由紫；但負(fù)是導(dǎo)局致這淡個(gè)項(xiàng)伏目死跌亡和筑不死振不活猾的理底由，漢才是血真正廣值得絮我們猶關(guān)心膠的東惰西。1第三章第三章投資的決策機(jī)制舞公司炒在明間確并左購(gòu)的補(bǔ)思路毀、邏田輯、賠并做混好行膽業(yè)研匠究之鬧后。恰需定靜義清扇晰的膀決策哨機(jī)制承，為據(jù)投資張工作俱的規(guī)伸范化狹打好耳基礎(chǔ)案。嘆其中醉一些瓣文檔拖，如鈴《保勝密協(xié)唉議》膽、《扁投資博意向莫書(shū)》爬等更筑像君脊子協(xié)餐議。躁規(guī)范匯角度跨看應(yīng)蒸該歌準(zhǔn)備聞，但路實(shí)質(zhì)質(zhì)意義趣又不耍大。目步驟賠決策丸流程貫負(fù)責(zé)瓦方傷工作炕內(nèi)容裹工作督成果承1懼搜尋矛投資追機(jī)會(huì)球投資耗經(jīng)理塊準(zhǔn)備報(bào)行業(yè)蟻研究爛，并西根據(jù)法戰(zhàn)略毯和投粉資計(jì)混劃，究尋找漿標(biāo)的雄并登弦記在槽《早項(xiàng)目抹庫(kù)》韻。原《行姐業(yè)研躁究報(bào)柿告》簡(jiǎn)《項(xiàng)逝目庫(kù)晨》礎(chǔ)2攻初步紫調(diào)研踢同上爐投資個(gè)經(jīng)理女開(kāi)展擾初步伙調(diào)研不，并冠編制奴《初秧調(diào)報(bào)好告》偷《初挑調(diào)報(bào)蛋告》簽孔3籍簽署般保密腫協(xié)議匹同上咐投資體經(jīng)理剪在企講業(yè)提嘆供資奪料時(shí)宿，與涌企業(yè)庫(kù)簽《如保密茫協(xié)議畫(huà)》征Ti近ps測(cè):如西企業(yè)白不介驗(yàn)意，捐可不逢簽。咸《保拔密協(xié)糊議》壩4壁舉行殲立項(xiàng)損評(píng)審?qiáng)W會(huì)伯投資興經(jīng)理羞（主睬持）驚總經(jīng)系理、開(kāi)其他占高管腹、雅投資藥經(jīng)理林、技干術(shù)專(zhuān)盾家代跳表（繩決策逐）柿投資繳經(jīng)理鞭組織天立項(xiàng)書(shū)評(píng)審倡會(huì)，呼在搏多數(shù)鼻委員頌同意塔后關(guān)，進(jìn)帳入下介一步史無(wú)祖（會(huì)扯議通年過(guò)便饒可）院5督核心塔條件嚷談判名投資救經(jīng)理朵投資在經(jīng)理簡(jiǎn)需在斯正式協(xié)盡職津調(diào)查破前，鈔和企爸業(yè)就況核心宿交易銜條件昨進(jìn)行想談判旋并達(dá)凍成初侍步意暗向衛(wèi)，編獄寫(xiě)塌《投襲資意醒向書(shū)濫》枝，包第括股呆權(quán)收赤購(gòu)憶/增拍資方握式砍、估燈值方識(shí)式、腰估值鐘區(qū)間冒、產(chǎn)帥業(yè)協(xié)遇同等仙。教《投疫資意鋤向書(shū)彩》維6精盡職柱調(diào)查御盡職犬調(diào)查惜小組陽(yáng)（投晚資經(jīng)顆理、布技術(shù)容、裙財(cái)務(wù)傘、法賞務(wù)、冊(cè)行業(yè)搶研究闊等額）總投資富經(jīng)理之組織繞盡職核調(diào)查晚小組艦，編匪制《滴盡職便調(diào)查嶄報(bào)告研》及Ti訂ps蝶:負(fù)而對(duì)上撐市/爬掛牌外企業(yè)館的投挽資，蹤如觸籠發(fā)剖“醋收購(gòu)由”悄的條吳件，住由于紙存在腹監(jiān)管脾機(jī)構(gòu)宇對(duì)信短息披奔露的群要求當(dāng)，可乳能需職第三扔方會(huì)遠(yuǎn)計(jì)、砍資產(chǎn)膜評(píng)估旁、律壞師等峽參與潤(rùn)盡職律調(diào)查益，并醬出具喉文件焦。鉛具體字請(qǐng)貸咨詢眼律師芝。吳《盡梅職調(diào)賺查報(bào)腳告》的7棟投資拌決策選會(huì)職投資鳴經(jīng)理護(hù)（主念持）薪董事鼻長(zhǎng)、振總經(jīng)澆理、捉其他粥高管炎、技膠術(shù)專(zhuān)矩家代籮表（棉決策虧）博投資盾經(jīng)理枯組織荒投資紐決策貓會(huì)，催共計(jì)柴五種票，兵三竿票通屠過(guò)行，董感事長(zhǎng)馬可一笑票否顏決匆。投莊資經(jīng)宿理肢編寫(xiě)?zhàn)^《投個(gè)票登珍記表納》和慰《會(huì)界議紀(jì)催要》果《投斜票登耀記表乓》

思《會(huì)響議紀(jì)遼要》源8鄉(xiāng)簽訂衛(wèi)投資帝協(xié)議矩投資憑經(jīng)理糖投資塘經(jīng)理漲編寫(xiě)深《露投資憑框架紹協(xié)議紙》或水《股傲權(quán)轉(zhuǎn)理讓/恢增資造協(xié)議暗》，靠經(jīng)投據(jù)資決脾策會(huì)端委員嘴審批閱《投摩資諸框架腿協(xié)議慰》

漏《股票權(quán)轉(zhuǎn)腸讓/島增資箭協(xié)議劍》粘9鋸?fù)逗笮枪芾砩渫顿Y才經(jīng)理晉或?qū)＿m職人艙員、障派駐飄高管果對(duì)軟投資絕企業(yè)強(qiáng)進(jìn)行擋跟蹤袍管理駛和產(chǎn)桿業(yè)協(xié)觸同網(wǎng)待定賴(lài)10長(zhǎng)投資延退出逆投資雷經(jīng)理組投資姓經(jīng)理給編制東《投岡資退埋出方趣案》懶，糠經(jīng)審滲批后揚(yáng)完成諸投資襲退出比《投寒資退公出方寇案》臺(tái)要點(diǎn)般總結(jié)傻：說(shuō)決策綱流程昆需足丟夠清林晰、讓易于裕理解礎(chǔ)和被啟遵循勞。

1第四章第四章私募股權(quán)的業(yè)務(wù)模式和借鑒揚(yáng)除了竿投資亂經(jīng)理隆個(gè)人準(zhǔn)和垮團(tuán)隊(duì)真的水浴平外雹，允私募勤股權(quán)喇公司亂的離業(yè)務(wù)量模式渣及紡配套勁的柴機(jī)制西很重房要。鑼好的夏機(jī)制劑可以悄最大趟限度緊的發(fā)侵揮個(gè)路人和葵團(tuán)隊(duì)泛的作蜻用。映如下之展開(kāi)春說(shuō)明莫的蔥四種策業(yè)務(wù)納類(lèi)型穿，本油質(zhì)叢上是利機(jī)制啊和遍競(jìng)爭(zhēng)館力秧的刻不同凱。逗我們愉按業(yè)腐務(wù)范驗(yàn)圍的財(cái)不同誘把V越C/多PE才公司逮分為甩四種貞類(lèi)型濫，分駁別是伏天使愿/V殼C模摧式、花Pr未e-驗(yàn)IP隱O模噴式、棉“趟上市泉公司工+P趣E言”預(yù)模式側(cè)和全亡產(chǎn)業(yè)指鏈模右式，袍并選喝取四獻(xiàn)種類(lèi)舌型的孔代表頸公司羨進(jìn)行踢分析憐。邀一、竿天使乏/V怖C模斜式競(jìng)天使蜜/V敲C模吊式的洞公司替主要況關(guān)注流對(duì)種其子期崖、初紗創(chuàng)企私業(yè)進(jìn)槳行的秋投資妖。陷二、傾Pr歌e-陸IP危O昌模式段這類(lèi)非公司瀉主要蜜專(zhuān)注恰對(duì)成欠熟企憲業(yè)進(jìn)炊行的漫投資緒，投藍(lán)資于音企業(yè)塵上市垮之前冰，或級(jí)預(yù)期拌企業(yè)論可近測(cè)期上削市時(shí)炸，其描退出衡方式坡一般接為，餡企業(yè)賢上市加后，拘從公峽開(kāi)資使本市蓬場(chǎng)出片售股乞票退次出。武同天級(jí)使/陸VC路類(lèi)公過(guò)司不記同，陡Pr杜e-異IP覆O的淡投資它時(shí)點(diǎn)之在企士業(yè)規(guī)塑模與頃盈收降已達(dá)念可上港市水旁平時(shí)通，甚諸至企稱(chēng)業(yè)已曠經(jīng)站定在股交市門(mén)澇口。瞞此種傘模式踩在I瑞PO谷加速吵的胡時(shí)期齊更為市受益闖我們明以攏“消企業(yè)表上市赴工廠閣”狂之稱(chēng)堤的盈逮科資擾本瀉對(duì)該艘模式塌進(jìn)行榮介紹譽(yù)。金盈科朋資本憲專(zhuān)注訪Pr歪e-趨IP葡O投沒(méi)資，腦聚焦厚治理成規(guī)范川、符理合上廉市要燈求的頌細(xì)分榨行業(yè)漸龍頭論。投阿資六鹽年來(lái)愿累計(jì)神投資敵項(xiàng)目干60瘋余個(gè)礙，其蓋中火死炬電露子和籃南威掏軟件致等1疾1家夫企業(yè)費(fèi)已在搶境內(nèi)讀外成辦功上憑市或宴并購(gòu)躲退出捆，近想10火家企養(yǎng)業(yè)在輩會(huì)排漿隊(duì)。伏（1古）銹盈科引資本外通過(guò)稿高度緩集成乖的工饒廠化誤作業(yè)索模式囑來(lái)保芝證投圖資的唇規(guī)模梁和質(zhì)青量魚(yú)投資制流程魂細(xì)化閃為項(xiàng)陡目立土項(xiàng)、歉盡職多調(diào)查步、內(nèi)染核風(fēng)屬控、盆投資遞決策皮等多乓個(gè)階使段，籠每個(gè)址團(tuán)隊(duì)剝只負(fù)暑責(zé)其羅中的仆一個(gè)帶環(huán)節(jié)努，保礙證了慧各個(gè)財(cái)團(tuán)隊(duì)開(kāi)的專(zhuān)橡業(yè)性掙、獨(dú)團(tuán)立性桃與項(xiàng)肅目運(yùn)燕轉(zhuǎn)的膨高效同性。檢（存罰疑油，很揚(yáng)多工駕作很寶難分盆開(kāi)，落需要構(gòu)進(jìn)一騙步調(diào)祥查?。┖?槳）文盈科牽資本抬以券屯商內(nèi)戴核制得度標(biāo)汪準(zhǔn)列創(chuàng)新母性地呢建立嘉了項(xiàng)急目?jī)?nèi)恨核委蜂員會(huì)張根據(jù)老IP握O標(biāo)巡準(zhǔn)對(duì)策項(xiàng)目聞進(jìn)行鼻審核童。由豐資深告保薦具人擔(dān)際任主乒席的我內(nèi)核炭委員浙會(huì)在央盡調(diào)藥團(tuán)隊(duì)綠深入變調(diào)研吹的基叼礎(chǔ)上散進(jìn)行紀(jì)內(nèi)核乘，保蓋障了聚項(xiàng)目拐投資概質(zhì)量糟和I拘PO博成功訪率。換（3墳）擇在退岡出策鳳略上臥，與喬多家尿上市摟公司般成立柔并購(gòu)叛基金迫尋求逆多元范化退易出模誦式。甘三、學(xué)“腰上市診公司爬+P匪E答”園模式質(zhì)該模具式由罩“文硅谷殲天堂產(chǎn)”系首創(chuàng)盤(pán)，錯(cuò)主要泊有三樣步。財(cái)首先草是獲伏取上蟲(chóng)市公使司部呀分股泊權(quán)，陳一種輛是成恭為不松足5旬%的境小股肚東，刷另一栗種是怨成為忍有較要大影盛響力芹的股顯東如訓(xùn)第二洋大股店?yáng)|。緒第二準(zhǔn)步P君E機(jī)背構(gòu)和急上市振公司繭或關(guān)蓄聯(lián)方包通過(guò)嘗成立拴并購(gòu)職基金丘或設(shè)賞立公助司等三方式竹搭建攻并購(gòu)催平臺(tái)摔，或悼直接涼簽訂基市值津管理煩協(xié)議殖或并究購(gòu)顧范問(wèn)協(xié)含議約接定利鴿益分韻配方隙式，楊捆綁似成利卸益共沿同體柱。第歌三步輕，嗚已退蜻定投姨，鎮(zhèn)PE稿機(jī)構(gòu)辰根據(jù)忌上市眠公司賞的經(jīng)潮營(yíng)戰(zhàn)聚略尋陰找并才購(gòu)標(biāo)受的，胸進(jìn)行籮控股場(chǎng)型收晚購(gòu)，僚兩者練聯(lián)合水管理雀并購(gòu)椅標(biāo)的浴，在練約定沫時(shí)間算將其狐出售飾給上水市公潮司。園“古PE轎+上知市公桿司戴”伯模式包優(yōu)點(diǎn)仙在于幫，對(duì)難上市鎮(zhèn)公司鏟而言宣，促怒進(jìn)其灣積極狗利用裁并購(gòu)瑞重組策實(shí)現(xiàn)捏產(chǎn)業(yè)呈轉(zhuǎn)型會(huì)和升卻級(jí)，擔(dān)可以理通過(guò)追并購(gòu)管基金棋放大廚杠桿填，提講高資竹本運(yùn)雹作效舌率；懶對(duì)P游E而菌言，述提前滾鎖定觀特定千上市沙公司施作為鞏退出露渠道寧，提牲高了窄PE輪投資子的安砍全性毫和流搭動(dòng)性您，最放后還文能分練享上巴市公載司重簡(jiǎn)組整厚合收必益。的風(fēng)險(xiǎn)囑和弊遺端是鎮(zhèn)，焦上市互公司扮和P關(guān)E合泊作后麗往往株會(huì)帶蓮來(lái)股牢價(jià)大資幅上墳漲，漲PE質(zhì)在接聽(tīng)觸項(xiàng)服目過(guò)魚(yú)程中腰會(huì)掌偽握大稀量?jī)?nèi)糠部信發(fā)息，據(jù)可能池會(huì)出她現(xiàn)市鄉(xiāng)場(chǎng)操務(wù)縱、撿內(nèi)幕貼交易植、利尿益輸僚送等清現(xiàn)象落。乘四、憲全產(chǎn)造業(yè)鏈騙模式淺這類(lèi)剪公司污已經(jīng)犁從單乏一的秀商業(yè)返模式猜向全贊產(chǎn)業(yè)豎鏈模甘式、籌系統(tǒng)濁性平那臺(tái)轉(zhuǎn)太變，寶不再菠是專(zhuān)腦注于競(jìng)某一烈特定功時(shí)間讀段的腐投資鑒，而朗是構(gòu)今建資叮本的葡全產(chǎn)床業(yè)鏈泛和要孩素的御大系妥統(tǒng)平仰臺(tái)，傷形成紗天使觀、創(chuàng)偏投、躁pr外e-腦IP櫻O、某并購(gòu)跡、債袖權(quán)、掩固定梯收益宜、夾餃層、導(dǎo)海外乒投資秩等多妹種私干募投層資管素理模丹式相脅輔相幫成的反業(yè)務(wù)果格局慈。九描鼎投孟資是辮這類(lèi)庸公司頑的代蘆表。卵九鼎碗投資錦在私墓募股牢權(quán)投保資領(lǐng)腔域深振耕近內(nèi)10蒙年，疑創(chuàng)新但性的許開(kāi)創(chuàng)掏了鞋標(biāo)準(zhǔn)蠢化、魯體系貿(mào)化、退可復(fù)紛制的叮PE慘投資采募、胳投、摩管、辛退流廚程和區(qū)高質(zhì)圖量的標(biāo)執(zhí)行牛標(biāo)準(zhǔn)辭，高棵峰時(shí)桃期在暑20女11遞年投杯資近鹿10榜0家霧企業(yè)勸，成賄為P毫E工列廠。紐小巨籠人模亭式隱對(duì)外弊開(kāi)放伍自身漫平臺(tái)形資源還，激襪勵(lì)作炮用明常顯賓。臘九鼎鋪推出茄的鈔“滴小巨請(qǐng)人計(jì)挎劃棍”迫即是渴在G婚P層茂面分省出3永0%響的股稠權(quán)給金外部勾團(tuán)隊(duì)腿。由調(diào)九鼎適投資血和優(yōu)蛙秀專(zhuān)桿業(yè)人輪士及甘其團(tuán)再隊(duì)共徹同出栗資設(shè)決立投獨(dú)資管刷理機(jī)循構(gòu)，館開(kāi)展汪某一位項(xiàng)或拔幾項(xiàng)專(zhuān)具體悶細(xì)分晨領(lǐng)域幼的投異資管界理業(yè)彎務(wù)，梁拓寬禮傳統(tǒng)糟成熟沉型企紅業(yè)參喇股投誕資之沖外的震業(yè)務(wù)養(yǎng)領(lǐng)域飽。通記過(guò)公扔司的澇資源獅支持殼，幫垂助小壘巨人辯成長(zhǎng)擺并拓到展新食的業(yè)封務(wù)領(lǐng)樹(shù)域，放實(shí)現(xiàn)接公司域和優(yōu)喝秀團(tuán)芳隊(duì)的屢共贏諷發(fā)展簽。肆具體燥合作甲方式末上，式采取時(shí)與相埋關(guān)人既選及橡其團(tuán)冠隊(duì)核預(yù)心骨塵干設(shè)肢立冠帖以膝“糞九鼎事”蹲字樣慈的合禁資公過(guò)司的殃方式猴予以鑄實(shí)施賭，九難鼎或諸其子拜公司伶在合色資公朝司中駐持股剖比例杜為7稀0%革左右晨。濫要點(diǎn)謙總結(jié)啄：薪投資停的俱系統(tǒng)塑化雅、流菜程化奴、標(biāo)炒準(zhǔn)化奏能贏最大酬限度找發(fā)揮鬧了機(jī)兼制的扎作用菠優(yōu)秀額的嚼投資也機(jī)構(gòu)居普遍秘具有滑1盒-2率個(gè)勇突出錄亮點(diǎn)歌，如嶄盈科塊資本豆以券屠商內(nèi)俗核制強(qiáng)度標(biāo)甚準(zhǔn)哪的風(fēng)愚控抬一個(gè)亭優(yōu)秀料的投伐資人遺而言時(shí)，醋有時(shí)僻候黑，哈重要輝的不挪是你飄的判湊斷能括力（床在對(duì)驚好項(xiàng)臭目的置判斷物力上占不存畝在太繼大的梳差距細(xì)），挺而是補(bǔ)你有著沒(méi)有屆機(jī)會(huì)雁見(jiàn)到光那個(gè)奔你心蒸儀的炒創(chuàng)業(yè)劍者，弄從這他個(gè)角廢度，射機(jī)構(gòu)娘和平隱臺(tái)的作價(jià)值細(xì)會(huì)越條來(lái)越啄大。劑除非貸你自寇帶流參量。1第第五章盡職調(diào)查的目的、關(guān)注領(lǐng)域、調(diào)查方式粘一、肝盡職決調(diào)查搏應(yīng)帶弱著目給的進(jìn)壞行駐盡職稼調(diào)查萍又稱(chēng)泳謹(jǐn)慎炎性調(diào)才查，稍一般陣是指諷投資吉人在吸與目續(xù)標(biāo)企姻業(yè)達(dá)窯成初港步合貿(mào)作意跑向后拼，經(jīng)絡(luò)協(xié)商葵一致濤，投催資人棒對(duì)目咬標(biāo)企煌業(yè)一飯切與匙本次乞投資載有關(guān)提的事壽項(xiàng)進(jìn)鋤行現(xiàn)賴(lài)場(chǎng)調(diào)聰查、價(jià)資料欠分析猶的一旅系列文活動(dòng)竟。柿并進(jìn)戴一步宵判斷孩，怖是否帶能握達(dá)綢到投篩資的益目的三，如噴IP兔O、闖產(chǎn)業(yè)先協(xié)同較、完及善膝產(chǎn)業(yè)火鏈等棟。盡職調(diào)查的目的盡職調(diào)查的目的盡職調(diào)查的主要領(lǐng)域行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)調(diào)查法律調(diào)查財(cái)務(wù)調(diào)查技術(shù)調(diào)查是否值得（Value）是否值得（Value）劃不劃算（Price）怎么投（How）銷(xiāo)二、占盡職杠調(diào)查栗的桐主要拔關(guān)注約領(lǐng)域掩行業(yè)哥和市候場(chǎng)旨市場(chǎng)陜需求癢的來(lái)仍源勾推動(dòng)疏增長(zhǎng)誕的因愛(ài)素費(fèi)產(chǎn)業(yè)遷鏈和錢(qián)價(jià)值貍鏈決市場(chǎng)右的規(guī)的模旦主要允競(jìng)爭(zhēng)收對(duì)手刷業(yè)務(wù)州業(yè)務(wù)委模式炎、夠盈利稍模式濤、營(yíng)鄉(xiāng)銷(xiāo)模殘式寶競(jìng)爭(zhēng)賄優(yōu)勢(shì)誘、主深要價(jià)她值驅(qū)鞏動(dòng)因迷素誤協(xié)同槐效應(yīng)送，以壩及未停來(lái)的漸整合搖成本損和整溉合風(fēng)役險(xiǎn)掌Ti引ps更：考可以孫以估剖值模堡型為醒線索藝進(jìn)行拿調(diào)查廚不要秋忽視吹目標(biāo)雀公司枝董事約會(huì)會(huì)徒議記廁錄以鋤及決稿議等騾法律鐵文件幕，里練面會(huì)貌包含抽公司李業(yè)務(wù)私的堤信息桶，特蠟別是狗公司宴戰(zhàn)略伴財(cái)務(wù)受歷史帆財(cái)務(wù)泉數(shù)據(jù)壘的真恐實(shí)性壟，可秋靠性桌預(yù)測(cè)糧財(cái)務(wù)鐘數(shù)據(jù)鐘偏于四保守跪、摔樂(lè)觀暖？預(yù)密測(cè)的峽依據(jù)肯是什寧么召是否爹有表探外負(fù)織債到內(nèi)控描制度懲的健港全性科稅務(wù)勁問(wèn)題租罷Ti會(huì)ps齡：謊要與乏審計(jì)敬師傍、資通產(chǎn)評(píng)捧估師隸充分買(mǎi)溝通害私法律望公司漸自身杏的法碑律情換況：果重大塑的訴果訟和抄法律隙糾紛幼、房深產(chǎn)土線地的遮權(quán)屬弄問(wèn)題柿等重交易哭所涉吹及的鼠法律般問(wèn)題涂：股季權(quán)結(jié)豪構(gòu)貧是否焦清晰占、股稅權(quán)類(lèi)銹別諸、業(yè)陶績(jī)承釘諾、鄰估值樣調(diào)整秩協(xié)議搞、優(yōu)喊先認(rèn)插購(gòu)、蛛反稀御釋等肚行業(yè)獎(jiǎng)監(jiān)管療規(guī)定樹(shù)等史人力聽(tīng)資源嚷管理熄層聘旗用和守留任松問(wèn)題強(qiáng)創(chuàng)始閘團(tuán)隊(duì)蹤的精凍神面雕貌沖Ti請(qǐng)ps候：刑人事恭的問(wèn)段題對(duì)旁于收額購(gòu)后歸的成畝功整炊合非長(zhǎng)常重蕩要石魂技術(shù)冊(cè)技術(shù)恐是否槍符合系發(fā)展收的趨趕勢(shì)昨技術(shù)析的壁傘壘或叉可替現(xiàn)代性必技術(shù)慨的可旦用性暗和穩(wěn)睡定性喜三、膊盡職除調(diào)查促的方辦式盛盡職陽(yáng)調(diào)查版獲取換信息另的典悄型匯方式變包括泊網(wǎng)絡(luò)折搜索嬸、訪屬談、賊聊天多、現(xiàn)驗(yàn)場(chǎng)調(diào)莖查等擱。故（懲一雄）鑰網(wǎng)絡(luò)齡調(diào)查厲（睡1）未通過(guò)狹公司喬網(wǎng)頁(yè)庸了解項(xiàng)最基意本情杰況。犁值得講注意抱的是狀，看滲公司陣網(wǎng)頁(yè)抄主要傻看一坦些可蔬能存劃在問(wèn)末題的頌報(bào)道咐，鈴而不晨用潤(rùn)去看俊企業(yè)舞宣傳址的好稍的東木西渠。遮如珠通過(guò)踐一些痛獎(jiǎng)懲在通知想、員詢工活叔動(dòng)、孝重大戒事件計(jì)等來(lái)菠判斷支經(jīng)營(yíng)奏過(guò)程盞中是蒜否存膨在一厘些瑕墊疵。胃（置2）糊通過(guò)朱介紹政老板岸身世晃的文湯章，獸了解材企業(yè)圈的歷釣史。密老板孫的出篩身對(duì)謙企業(yè)毯的經(jīng)耕營(yíng)風(fēng)情格有手重大活的影源響。訂老板震的出鍋身或熱專(zhuān)業(yè)見(jiàn)層次們直接援影響虎企業(yè)中的發(fā)食展風(fēng)洞格，呀對(duì)于底民營(yíng)悟企業(yè)拾來(lái)說(shuō)終更是場(chǎng)如此匪。如絡(luò)果老鮮板以朝前是己學(xué)者蜻創(chuàng)業(yè)浸，需鐘要關(guān)槽注企偏業(yè)的撫知識(shí)叛產(chǎn)權(quán)晶是哪工里來(lái)睬的，疏是否暖存在津權(quán)屬澤不明樣或者頑糾紛膀；還華要關(guān)幼注企施業(yè)的困人事漿關(guān)系天是否旱存在吊不獨(dú)濟(jì)立的憶情形枝。如呼果老驚板以墻前是所銷(xiāo)售擱出身逐，需購(gòu)要關(guān)飼注研當(dāng)發(fā)人摩員以財(cái)及研遙發(fā)人歇員是忘否穩(wěn)貞定，嬌公司鐘的銷(xiāo)客售策訪略是儉否穩(wěn)超健是賤否存擔(dān)在不盼規(guī)范紛甚至院違規(guī)鉛的情溝形。風(fēng)如果腦老板榨是資蹄本市主場(chǎng)出育身，且那么當(dāng)還需姑要重莖點(diǎn)關(guān)誠(chéng)注老餡板是摧否為具了資六本運(yùn)串作而漿做出始風(fēng)險(xiǎn)東較大塘的操蜻作。冶（羊3泄）席公司喉相關(guān)財(cái)?shù)脑V票訟，腐可以隸通過(guò)壯新聞藏媒體?；蚩涔珯z娛法系看統(tǒng)進(jìn)橋行查特詢。喉公司最訴訟舟多了適至少婦說(shuō)明謝不厚曉道，息甚至絡(luò)不誠(chéng)奧信。差比如府某個(gè)錯(cuò)企業(yè)靠報(bào)告潮期內(nèi)緞與供墻應(yīng)商聚與客臟戶均掛存在旨多起騎的糾復(fù)紛或或訴訟鴨。揉來(lái)（4畢）公搏司的統(tǒng)相關(guān)墨新聞盛，特旨別是必丑聞言。貝除了牧老板爛坦白罪交代突之外北，還輩需要蒸通過(guò)猶互聯(lián)添網(wǎng)進(jìn)亭行搜謝索。辦（筒5）始公司煩所在閣地的柿論壇典和行佩業(yè)論各壇。穿一般寺情況贊下，吧擬上擇市公炒司的鑰老板嬸和產(chǎn)拍品都甘會(huì)在仍各地僅和各險(xiǎn)行業(yè)厲論壇褲中涉險(xiǎn)及，姜不過(guò)猴要注曲意其畢中一倚些言鞏論或利者介厭紹的性片面賞性甚情至誤爛導(dǎo)性鳳，要燭注意煩甄別遭并且寬要以訪證據(jù)蹈作為嬸判斷素的核猴心依磚據(jù)，柏不要棵輕易壁下判導(dǎo)斷。廚（替6）拴通過(guò)荷下載夸的文喬章、華報(bào)告耐，了歐解和仇持續(xù)牢掌握撥行業(yè)蓮和公暗司情借況。資比如蔽一些榴行業(yè)亡的報(bào)尾告脊都可紡以作旅為購(gòu)研究左行業(yè)瘡的讓素材脖。估（憐二譽(yù)）士訪談圖調(diào)查侵（訊1）君老板免。除姜了老嗓板的裳專(zhuān)業(yè)牲能力受之外槽，更泰重要較的是戰(zhàn)關(guān)注脹老板暢的人盡品、罪誠(chéng)信咬和做隆企業(yè)測(cè)的境翁界。紅老板僵的學(xué)槽歷、蘿性格仙、普謙通話京水平員等等屋都是精次要現(xiàn)的秒。凡（恰2）茶中高隆層干尚部。循中高找層干宅部可柿能分臺(tái)別從編不同冠的角相度對(duì)貧企業(yè)薪的了輛解會(huì)塌更加涉具體誕也更珠加真膝實(shí)明哄確，蛋那么行對(duì)這擦些對(duì)驚象的慈訪談殖設(shè)定不的目誤標(biāo)也鎖要相貼對(duì)明阿確具小體，墻主要飄體現(xiàn)裹在行諷業(yè)發(fā)技展、攪市場(chǎng)亂空間收、競(jìng)慈爭(zhēng)優(yōu)且勢(shì)、匹后續(xù)演新產(chǎn)局品開(kāi)因發(fā)情浸況。溉（獻(xiàn)3）謊上游鎮(zhèn)供應(yīng)策商。栗除了集關(guān)注昂采購(gòu)炭合同錦的真博實(shí)性贊之外宵，還選要關(guān)鎖注公哭司的特信用六政策罩、是六否存韻在供煙應(yīng)商眾依賴(lài)站，忽公司跳在采寸購(gòu)上兇是否盲具有售自主歐權(quán)和邪決定箭權(quán)，立是否嶼為發(fā)象行人網(wǎng)關(guān)聯(lián)名方等宋。從脊目前啞市場(chǎng)喘環(huán)境嶼來(lái)看歪，除抵特別罰情況柔外，抖只存詢?cè)诓皇詈觅u(mài)殘的產(chǎn)閥品不踩存在中買(mǎi)不量到的霞原材翅料，嫌所以而在訪漢談供芽應(yīng)商牢時(shí)一件般會(huì)餓比較廁順利斥，得研到的均回復(fù)梨一般劫也會(huì)郊比較卡正面換，這慌種情失況下黃，更席需要嬸從一退片大叛好的糖形勢(shì)勞下關(guān)述注交綁易是具否真黃實(shí)合材理，弦供應(yīng)拖商是榆否會(huì)題在屋公司嗚的壓碰力下星配合駱發(fā)行選人做棕一些坑處理睬。慌（釀4）街下游刺客戶島。如挑果說(shuō)跳供應(yīng)謠商一醉般都徹會(huì)說(shuō)蹈好話鍵的話蘭，那暮么客她戶就看不一態(tài)定了好，從旦另外誤一個(gè)隆角度六來(lái)講秘，客出戶訪航談的厭結(jié)果抖更能驢反映堪發(fā)行估人的竄市場(chǎng)行地位避和談?shì)吪心芰苛?。巷如果楚客戶梢訪談?wù)曳浅３刹慌溆昂仙趸熘粮揪豌Q不接啟見(jiàn)，投除了忠大國(guó)戰(zhàn)企很沒(méi)?；驍z者做果了虧份心事秘不敢痰見(jiàn)之撞外，皺那么刮很可排能就水是鐘公司框在下焰游客配戶的吧地位睬不高棄。如半果客歪戶訪貪談很卸配合雨對(duì)于盛發(fā)行帖人的械評(píng)價(jià)城非常野正面接，那避么且掌不說(shuō)容客戶俱是否黑會(huì)依吐賴(lài)果公司脈至少甜可以揮說(shuō)明嘆雙方帳的合交作是演互贏約的是店相互撿依存焰的，底不存草在誰(shuí)擦依賴(lài)唇誰(shuí)誰(shuí)禾求著鍵誰(shuí)的雕問(wèn)題刪。此終外，麥通過(guò)樓客戶照也更幻能判辯斷發(fā)她行人等的定驅(qū)價(jià)能鼠力、細(xì)市場(chǎng)幻地位憐、產(chǎn)芳品質(zhì)什量、兩是否厚存在和關(guān)聯(lián)藏方、城是否燙存在嗽糾紛既等；艷對(duì)于勵(lì)大額屠合同建，還嫌需要儉關(guān)注牢合同域的真叢實(shí)性捷和合孝理性版，是夜否存淘在業(yè)莊績(jī)?cè)旒俚膮柨赡軤I(yíng)。蹤（諒5）按同行覆競(jìng)爭(zhēng)低對(duì)手肢。這輕樣的攤對(duì)象距不舉猶報(bào)或鑄被黑沈就不暗錯(cuò)了誰(shuí)，報(bào)去理炊性地串進(jìn)行罪訪談腦和判座斷幾暈乎是抄不可梅能的宏?？稍钜詠?lái)勤些間葬接的珍，比裳如關(guān)附注競(jìng)撿爭(zhēng)對(duì)齊手的饑宣傳職資料罩、一員些訪使談或軟者公么開(kāi)資丑料、泡招投瞧標(biāo)文曠件或鐮者項(xiàng)問(wèn)目建顧議書(shū)芹等，足從側(cè)贈(zèng)面判嘆斷同匆行業(yè)拖對(duì)挪公司璃的評(píng)傳價(jià)。主（那6）趙行業(yè)韻專(zhuān)家嚷。找浴行業(yè)淘協(xié)會(huì)瓶專(zhuān)家蟻了解腹行業(yè)權(quán)的基墨本情梅況盼和繡行業(yè)贈(zèng)地位摔等磨。關(guān)敘注的防重點(diǎn)接主要否在于棟：產(chǎn)頁(yè)業(yè)鏈岸、盈就利模存式、兵核心支技術(shù)謝、發(fā)究展趨斃勢(shì)、狐市場(chǎng)懂規(guī)模示等。桌如果際是發(fā)側(cè)行人稅安排策的專(zhuān)壞家訪專(zhuān)談，潮其獨(dú)饑立性厭和真妹實(shí)性煮就要貧大打匹折扣診了，腹有些綱資料稈可以臨采納恰，但向是需悲要自漁己的岔獨(dú)立毯判斷皆。智訪談?dòng)緫?yīng)該類(lèi)是盡剛職調(diào)襯查非刻常重艘要的飽一種脫方式蠶，也甚是最疼需要品講究集方式未方法砌的一融種方必式，裁方法夾的不低同最牲后的寒訪談災(zāi)效果插差異竄很大四。切竹忌訪碰談中饞對(duì)著評(píng)問(wèn)題準(zhǔn)一個(gè)甚一個(gè)拳問(wèn)一策句話關(guān)一句奇話記弦錄的冒訪談循，那翁樣會(huì)螺導(dǎo)致壺訪談互對(duì)象讀非常有緊張敬也放厲不開(kāi)借，信年息量林會(huì)非恒常的閥少。委訪談亡應(yīng)該躬類(lèi)似顧于聊鑒天，換只是腿比聊抗天目逐的性舍和邏妖輯性曬要強(qiáng)邊，訪煮談人伸要在腰訪談捷之前債充分勁做好料工作初，把胖需要飯問(wèn)的發(fā)問(wèn)題經(jīng)以及血自己壟希望毫得到雞的結(jié)滲果進(jìn)困行仔壓細(xì)整痰合并驚做到坑融會(huì)殿貫通睜，做礙到提稼問(wèn)的湊問(wèn)題吉看似矛不輕死易間住提出萄實(shí)際殃上是普經(jīng)過(guò)螞了精狠心的所準(zhǔn)備販。當(dāng)鬧然，殘要做細(xì)到這卵一點(diǎn)破，除酸了前披期做要好準(zhǔn)湖備工雞作之廣外，槍豐富貓的項(xiàng)旁目經(jīng)嚷驗(yàn)和打良好縮的溝吧通能煮力也龜是必乏不可也少的攪重要帥素養(yǎng)振。勝（助三毀）裳文字知材料池這部剩分內(nèi)似容的壤調(diào)查動(dòng)工作錫會(huì)與草（一圖）和倉(cāng)（二看）的彩內(nèi)容另是重農(nóng)復(fù)的供，主巖要涉漫及以藏下幾研個(gè)方弟面：常（霞1）俘行業(yè)份論文刪和綜道述?？贿@個(gè)維在網(wǎng)峰絡(luò)查清詢里彎也提君到，狂一定稀要多泳看，餅作為聾一個(gè)尼行業(yè)戲的新筑入者完，只瓶有通襲過(guò)多勾看這齒種最映笨的祥方式剖，才側(cè)能逐業(yè)漸對(duì)言這個(gè)憲行業(yè)焰有所哭了解亦，才面能慢酬慢形簡(jiǎn)成自赤己的新對(duì)行排業(yè)以參及發(fā)塔行人俱的獨(dú)居立判探斷，安而不啞是人外云亦脫云。題（份2）翅行業(yè)熱研究耽報(bào)告燒。這攪個(gè)可譜以通銀過(guò)自眉己公守司的媽研究游院或還者從秤互聯(lián)盼網(wǎng)上活下載廳，具洗體審茂閱的釣原則斗就不非再贅江述，它注意菊一些零研究邪報(bào)告扣具有酸特殊委目的柜性從笨而可鎖能會(huì)標(biāo)失去賢客觀記性，洗需要躬注意偽甄別哀。全（軌3）派行業(yè)躬雜志咳或者禽公司吐發(fā)行箭的報(bào)賀刊等與。弱（昏4）猛公司掀所報(bào)叢各種賀獎(jiǎng)勵(lì)禍的申湊請(qǐng)文幸件。帖這里趁注意畜的是橡，這厭里的她文字惹材料捐不是弦最后視取得豪的證螞書(shū)，角而是貿(mào)證書(shū)寇申請(qǐng)煩過(guò)程沈中的移過(guò)程孔資料波，除贈(zèng)了可焰以驗(yàn)箭證發(fā)征行人病專(zhuān)利扎的合武規(guī)性估之外阻，更借能幫拉助我傲們這幣些外中行人族了解詳公司醋的技恐術(shù)水澡平和習(xí)優(yōu)勢(shì)速。不圓過(guò)值棒得注鬧意的扯是，日在進(jìn)救行專(zhuān)睜利申辮報(bào)的繁時(shí)候崖，發(fā)錘行人鹽往往握在代呢理機(jī)包構(gòu)的忙引導(dǎo)柴下進(jìn)煉行夸皮大性投的敘販?zhǔn)龊徒恍麄餮?，這奧時(shí)要團(tuán)注意饒判斷慰其真赤實(shí)的斷情況脊是怎露樣的柴，一臟些結(jié)汗論是板否能敲夠公回開(kāi)披贈(zèng)露。蕉（掛四灣）廟聊天籮如同惑把訪蟻談進(jìn)份行的閃更加益靈活枕和活瓜躍會(huì)必有更浪好的貸效果燃一樣品，聊助天作市為更唱加靈朝活也系更加吩發(fā)散醉的一溪種燭“睛訪談企”艷，有死時(shí)候冬效果畫(huà)也是請(qǐng)意想酬不到旱的，鴨理應(yīng)熊將聊映天作辯為一匆種重只要的曉盡調(diào)執(zhí)手段井。尤艘其對(duì)迅于項(xiàng)伏目組阿人員球來(lái)說(shuō)煩，點(diǎn)應(yīng)與迅企業(yè)痕多接接觸，觸充分召利用咽聊天猛這種諷非正障常的矮渠道絕，獲繩得一把些佐調(diào)證的阿信息沒(méi)或者余一些靠核查沖的線臟索。竟聊天爆的對(duì)側(cè)象沒(méi)奧有任疏何限搜制，夕前述良的訪胖談對(duì)駛象都狹可以央進(jìn)行苗。除樂(lè)此之飼外，天還有不以下睬對(duì)象罩可以廈考慮做：殺（抄1摸）俊公司青的最楊基層哈人員圣，如原公司或的保柿安、測(cè)食堂評(píng)師傅核、接辦送司落機(jī)、換打掃陷衛(wèi)生插阿姨休、前鳴臺(tái)等圣。這未些人屢員工配作在沒(méi)發(fā)行探人的正最基挺層，券或許強(qiáng)獲取司的信棕息不妻機(jī)密奧也不捷高端識(shí)，但畜是他備們視荒野關(guān)肝注的溝問(wèn)題葬對(duì)于猴我們斜也很字重要暫。比頭如在雨去機(jī)亂場(chǎng)的跨時(shí)候披，跟遺司機(jī)眠聊聊塊工資蹈水平塑、社嗎保待吊遇、距對(duì)控企業(yè)宿的期炕待等稈，甚似至有羊時(shí)候盤(pán)他們叼高興萌了也單很喜貝歡對(duì)繭公司虧老板趕或者彈高管桃做出半自己箱的評(píng)攀價(jià)。撞（緩2蹦）叨當(dāng)?shù)匦焉钍幦Φ臋n人員坡，如毯當(dāng)?shù)財(cái)⒌某稣阕廛?chē)崗司機(jī)勾、理杏發(fā)員健、餐獎(jiǎng)館小扔老悠板等掩。尤奶其是僚公司賓在小緒地方蜂的，鴨公司鬼信息宜相對(duì)系更加筐更容啞易為嘩外部著人所策知跟?；j（節(jié)3押）伸其他刊可能惰的人墾員。熟比如類(lèi)，某鴨些渠超道我拴們還梨可能嘉接觸簡(jiǎn)到從蝕公司煉離職躺的員菊工，罰他們朗的觀默點(diǎn)可手能會(huì)繪有一猾些新竭意；逐比如析供應(yīng)貫商的柴供貨除司機(jī)委或者興客戶鮮的拉恭貨司獲機(jī)等膏，都輝有可企能對(duì)椒我們毅的盡閃調(diào)工論作提叮供一廁些信咬息。依（滔五拒）軌現(xiàn)場(chǎng)置調(diào)查撲現(xiàn)場(chǎng)總調(diào)查駁理應(yīng)勇是非鞠常重棕要和輔關(guān)鍵浮的一勞種調(diào)想查手網(wǎng)段，玉不過(guò)雖實(shí)務(wù)壟中很棉遺勿憾的糊是，旱這個(gè)珠調(diào)查齡手段謊并沒(méi)廚有得戰(zhàn)到充節(jié)分的飄重視哨，這漸個(gè)也攻好理誰(shuí)解，夢(mèng)畢竟視做伴空調(diào)馳房里儀看看咱資料型上上攻網(wǎng)要僅，森比風(fēng)悟吹日廣曬要秀舒服浸太多澇。強(qiáng)（發(fā)1霧）橡外地考分子雅公司原。有畫(huà)多少捕家子亡分公千司都售應(yīng)該慢親自嬸去看享一遍借，先囑不說(shuō)餅關(guān)注門(mén)管理耐能力架、銷(xiāo)民售半塵徑，乘擴(kuò)張奪太快浩是否舟風(fēng)險(xiǎn)軋，起宮碼你斥要了貞解這泉家公零司是問(wèn)否真努實(shí)存增在，犧賬上京的設(shè)宰備資估產(chǎn)都佩不是溪虛構(gòu)壤出來(lái)勤的吧深？唐（懲2眾）農(nóng)生產(chǎn)念車(chē)間鎖。多點(diǎn)去幾倡次，據(jù)并且京有心深去看廁。關(guān)趁注公蠢司產(chǎn)呈品的企生產(chǎn)練流程害以及拒核心毒技術(shù)靈的應(yīng)繪用、跨設(shè)備獎(jiǎng)是否餐正常神運(yùn)轉(zhuǎn)掩、車(chē)顫床型推號(hào)所詞代表睛的生雄產(chǎn)技未術(shù)水筍平是境否先旨進(jìn)、役現(xiàn)場(chǎng)瞎管理蓄制度頭是否跳完備近、工犬人的剪工作并狀態(tài)洪和積貨極性哈是否媽高漲差、生樸產(chǎn)銷(xiāo)種售旺因季設(shè)吳備是祝否滿娃負(fù)荷翻運(yùn)作春前來(lái)因拉貨園的車(chē)撇是否奮川流籌不息籠甚至奪要排疑隊(duì)等照。在劣實(shí)務(wù)嘩中，括存在萍生產(chǎn)結(jié)批號(hào)年提前詠的例捧子。擺（但3物）需原料計(jì)成品壟倉(cāng)庫(kù)葵。主價(jià)要關(guān)暗注存叛貨管刊理是氧否規(guī)界范、僅存貨售規(guī)模緞是否聚賬實(shí)饅一致匆，可養(yǎng)以根她據(jù)成腹品批持號(hào)的熟更新殃判斷感銷(xiāo)售祥情況怠。項(xiàng)普目過(guò)喂程中壽一定寒要重道視存健貨的昂盤(pán)點(diǎn)慶工作鮮。臺(tái)（關(guān)4負(fù)）潛其他刮的一蹤些方申面。畜廁所尚是否銀衛(wèi)生克，可馳以看鍬出企站業(yè)的墊管理室水平抄和員祖工素鄰質(zhì)，貸很難的想象紛一家虎廁所競(jìng)臟亂乏的企案業(yè)內(nèi)黃部控摩制和州日常制管理湖能夠盡規(guī)范齒到位聞。消傘防器個(gè)材是翻否完妙善整淹齊，豐這一蜂來(lái)關(guān)瑞注企戶業(yè)是娘否嚴(yán)償格執(zhí)蛋行國(guó)勺家相岔關(guān)政龜策，具另外除也體征現(xiàn)了痰企業(yè)惱的管喉理水汽平。尋此外舟，公條司迎加來(lái)送膨往的靠車(chē)隊(duì)竿管理瀉，這服里倒聰不是僻吹毛辣求疵嘉，公符司車(chē)糧隊(duì)的趨水平賺一來(lái)仿反映見(jiàn)管理交水平監(jiān)二來(lái)神也會(huì)毯體現(xiàn)拍公司散的盈誰(shuí)利狀算況。描除了聯(lián)老板坑及其當(dāng)節(jié)約青的特棟例之叮外，領(lǐng)一家躲只有右一輛誰(shuí)桑塔羊納2暮00車(chē)0迎涂來(lái)送坑往的總企業(yè)旦盈利惑水平漆是否收很高貝是要抬打折曉扣的手。戚要點(diǎn)興總結(jié)應(yīng)：混事無(wú)擁巨細(xì)卡，多崖么詳壟細(xì)都恭不過(guò)阻分，兆一定汗不會(huì)襖吃虧尤盡職三調(diào)查起是純持續(xù)冊(cè)發(fā)現(xiàn)那、整會(huì)理、點(diǎn)更新且、再啟發(fā)現(xiàn)毫的過(guò)籌程。宣通過(guò)廣各種動(dòng)手段艘，不蟲(chóng)斷完緊善細(xì)總節(jié)，耗不斷茶交叉代驗(yàn)證階，完慘成定金性分啞析。假注意蛾訪談肌和馳業(yè)務(wù)襲和傘財(cái)務(wù)鈴數(shù)據(jù)兔的匹丟配，重盡可挨能書(shū)定量至分析使。1第第六章盡職調(diào)查報(bào)告的核心寫(xiě)作要素倡通過(guò)干訪談葵和調(diào)姑查取叫證傲，我氧們將竄盡職垮調(diào)查冷的工論作體否現(xiàn)跳報(bào)告該中。仆報(bào)告炸的核布心構(gòu)志架和與寫(xiě)作鋒要素額如下器：陳核心滲寫(xiě)作臘要素商一、上投資閱概述獻(xiàn)6.殲市陰場(chǎng)和逆未來(lái)會(huì)趨勢(shì)衡分析邊1.搜核類(lèi)心創(chuàng)調(diào)始人輔二、榜企業(yè)求概況誰(shuí)及投便資亮頌點(diǎn)復(fù)7.貓行著業(yè)的擴(kuò)競(jìng)爭(zhēng)墓格局酒2.殖管計(jì)理團(tuán)感隊(duì)團(tuán)1.果企讓業(yè)概引況扔8.恥重雪點(diǎn)公隊(duì)司饅六、相技術(shù)虛和生愧產(chǎn)能武力盡搜調(diào)（衫技術(shù)醋盡調(diào)仁轉(zhuǎn)–帳單刊獨(dú)附紫件）托1.堂1搭發(fā)展加歷程性四、崇公司徑歷史奉及現(xiàn)謀狀的充調(diào)查祝結(jié)論望出（法奶務(wù)盡呈調(diào)飯–群?jiǎn)我陋?dú)附微件）拖七、肌公司奧產(chǎn)品腎競(jìng)爭(zhēng)朗力分肌析及跳發(fā)展姓規(guī)劃欠旺1.不2產(chǎn)工程墨概況事1.慧問(wèn)售題簡(jiǎn)英述查1.請(qǐng)商搜業(yè)模香式缺（1此業(yè)務(wù)槽模式屋+2輝盈利陵模式姿+3傘營(yíng)銷(xiāo)云模式涉）橋1.川3古核心博競(jìng)爭(zhēng)毛力(較產(chǎn)品麗、技追術(shù)、油資源沈、經(jīng)芒驗(yàn)等辣)河2.隨公叼司基予本情表況宣2.國(guó)業(yè)宴務(wù)和性生產(chǎn)兩流程然圖育1.拌4淹核心閥產(chǎn)品投1.拌.2高..依3.解.躍3.抓公賺司的擊股權(quán)濫結(jié)構(gòu)呀和實(shí)皇際控燙制人饑3.告業(yè)秩績(jī)分淘析感1.鉤5趴服務(wù)禾網(wǎng)點(diǎn)獄分布吩4.洽公被司的歡股本受演變市4公.祥財(cái)務(wù)總指標(biāo)鈴分析咱（收萄入、燈利潤(rùn)筋、現(xiàn)答金流僚、主鉛要客淹戶、五供應(yīng)彎商等憑）撇（財(cái)碎務(wù)盡牙調(diào)廟-校單獨(dú)恥附件喇）悔1.覺(jué)6劃工程旺案例慌1伐..溝2.舍.3挎..環(huán)5.課公瞇司的沾業(yè)務(wù)賴(lài)資質(zhì)蟲(chóng)5貴.惜行業(yè)桂地位口及競(jìng)巴爭(zhēng)分售析

菌波特描的五陶力模宴型：傷上游灘、下暢游、嚴(yán)行業(yè)外壁壘佳、替喊代品叔、行醬業(yè)內(nèi)諒競(jìng)爭(zhēng)兄2.峽公佩司治豐理及右管理距團(tuán)隊(duì)添持股尸變化天6.齡關(guān)吃聯(lián)方司及同疤業(yè)競(jìng)淹爭(zhēng)識(shí)6猛.兵發(fā)展栗規(guī)劃界3.由組睡織構(gòu)鞋架圖陶7.偽主修要資芒產(chǎn)瞎八、腔交易勤結(jié)構(gòu)鴨及回懲報(bào)測(cè)挪算資三、優(yōu)行業(yè)猶與市渠場(chǎng)分得析（肯行業(yè)盒調(diào)研部歲–浮單兆獨(dú)附安件）壓8.調(diào)鵝主要送施工陡合同炭1.諸投僚資方妻案主靜要內(nèi)違容（筍估值渾和比書(shū)例、罷交易遺結(jié)構(gòu)汽、退飲出方喝式）踩1.舌行梳業(yè)概簽況秘9.封公牧司人虛員稍2.芝投花資方撒案測(cè)口算癥2.撐行貼業(yè)政擔(dān)策職10落.榆稅務(wù)偉3.津1框財(cái)務(wù)遺測(cè)算駝3.洗產(chǎn)母品/寫(xiě)服務(wù)格介紹底11縮.刪重大硬訴訟旦、仲最裁及下規(guī)范答性事3.鄰2污估值萍參考尾及退訓(xùn)出通捕道你4.臣產(chǎn)搶業(yè)鏈吧和利胃潤(rùn)分埋布伏12陸.掏內(nèi)控鏡和管吃理制咬度規(guī)龜范性許九、決風(fēng)險(xiǎn)謹(jǐn)因素吹分析頓及投侍資建魔議晝5.室產(chǎn)父品/無(wú)服務(wù)月的發(fā)駛展歷蜜程桐五、陣管理紐團(tuán)隊(duì)秧考察瓣及核思心人逮員評(píng)甘價(jià)漠十、搬投后必管理

1確我們欠繼續(xù)貿(mào)對(duì)部陽(yáng)分核凈心惠寫(xiě)作慰要素半，說(shuō)半明益盡職姿調(diào)查客的肌方法炕。睛首先肉有核謎心員軋工愿，才撕有業(yè)棚務(wù)模建板烤，結(jié)個(gè)果皇體現(xiàn)些在財(cái)粘務(wù)報(bào)伴表學(xué)。箱這三糠者是左相互糕聯(lián)系誰(shuí)和影脖響的觀，圈三者栗的旨盡職芳調(diào)查姓結(jié)果畢需放交叉業(yè)驗(yàn)證與。核心員工核心員工業(yè)務(wù)模式財(cái)務(wù)報(bào)表行業(yè)景氣度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手托一、雕核心賞員工事（柿涉及筒“彩五、爹管理理團(tuán)隊(duì)括考察喊及核束心人鐵員評(píng)弄價(jià)參”助）磁考察餡核心削員工漂的主兆要目裹的，甩是尋微找一禽只值鎖得信頌賴(lài)，努且能晝做成接事的航團(tuán)隊(duì)加，來(lái)桐支撐薯業(yè)務(wù)自的發(fā)謀展。砌通過(guò)握對(duì)核還心員咳工量若化的繞訪談渣，得外出全驅(qū)面的咬評(píng)價(jià)果，并衡交叉參驗(yàn)證爆業(yè)務(wù)沃和財(cái)票務(wù)的援真?zhèn)胃９け谧髁髑怀谭直嫒窖溃糊垼ㄙ?lài)1箭）樸通過(guò)責(zé)訪談言，確笨定核種心員村工名識(shí)單傾。簡(jiǎn)勝單旦看組艙織構(gòu)源架圖洋是不恨夠的臨，需掉通過(guò)全交叉坦詢問(wèn)悔，查稀到真速正乒核心龜?shù)妮攩T工頂。星所謂正核心擔(dān)員工初，不浙一定眼是籍“晴經(jīng)理朋/總鋸監(jiān)奇”增，而魂是擺“盆不可廣或缺備”狐或滾“土可替話代性寬差誦”非或鞏“指走了晃對(duì)部左門(mén)影悅響很非大丸”寬的人報(bào)員。頑比如轉(zhuǎn)，掌蓋握核納心技凡術(shù)的源基層糕研發(fā)愛(ài)人員擔(dān)、生孫產(chǎn)線禾的街主要銷(xiāo)班長(zhǎng)租。型（攜2例）刷收集桃所有趟核心航員工區(qū)的年影齡、烈工齡賄、薪澡酬和溫持股夫等絹信息尖，并航根據(jù)版問(wèn)卷韻清單瑞進(jìn)行礦一對(duì)暗一訪役談授。染由嫂于匯媽集的賠樣本楊量非膠常多在，可匆以實(shí)米現(xiàn)對(duì)嘩公司屯全維就度的晴評(píng)價(jià)意。始（眼3偏）丟收集辭歷史贊整體蝕員工時(shí)清單將，分桂析人撿數(shù)、云收入薦、入僚職、槐離職霧的變莊化，錯(cuò)以及他這個(gè)儉變化燦，對(duì)玻公司泥運(yùn)營(yíng)紙的影出響。伴注意我事項(xiàng)亦：除巡了第娛一張恰表看矩全員歡工變烤化外億，對(duì)歲于生浙產(chǎn)型岔企業(yè)雪，還慰應(yīng)該出區(qū)分棕工廠挎/非久核心牙行政蝶/核貪心業(yè)用務(wù)部筒門(mén)的條員工某變化適，更喉有針齒對(duì)性丑。吸泥懲（遣4敵）信分析才和得曉出結(jié)偷論，粥并對(duì)寺業(yè)務(wù)寒和財(cái)席務(wù)數(shù)扒據(jù)進(jìn)攪行交醉叉驗(yàn)紋證。沃Ti棋ps仔：底（1額）拒工作妻量衫很大演，建書(shū)議安示排處幾個(gè)粱人剪每天貿(mào)進(jìn)行壁一對(duì)搬一訪慶談。其每人四每天花訪談喘3-炊4個(gè)僚員工朝比較齒合適歇，多乞了很懸疲勞辱，效蹤果差爬;況有時(shí)請(qǐng)候約躺出公伏司訪踢談，暮會(huì)有劉不一收樣效電果。顫（廉2過(guò)）創(chuàng)躲始人斷年紀(jì)絡(luò)過(guò)大薄或有汁退意筆要謹(jǐn)躁慎；隊(duì)（3于）重雷要崗顫位需辦追溯辯前任職換崗觸或冊(cè)離職伯的原途因抖要點(diǎn)粉總結(jié)融：典尋找墨一個(gè)侄以所朵有股虧東利剖益最孕大化度為目丘標(biāo)的彩管理沉團(tuán)隊(duì)速，降姜低無(wú)我形的票“管硬理成疑本”受。金第賓一是宴人，沃第二濤是人意，第責(zé)三還交是人續(xù)。嗓二、德業(yè)務(wù)茄模式鉗（思涉及警“孤七、斧公司壇產(chǎn)品鑼競(jìng)爭(zhēng)潮力分專(zhuān)析及槍發(fā)展潮規(guī)劃奔”虎）冷（臨1鋪）棄商業(yè)滔模式箱甜尖通過(guò)斤系統(tǒng)牌的方儲(chǔ)法障，今梳理澤業(yè)務(wù)攏全景納圖貌，并菌對(duì)音核心當(dāng)人員亦和財(cái)刑務(wù)寫(xiě)報(bào)表朽進(jìn)行稠交叉茄驗(yàn)證崇。鍵模板院：絹梳理眨業(yè)務(wù)運(yùn)全景泛圖綿，分豈析業(yè)關(guān)務(wù)、嘩盈利足、營(yíng)初銷(xiāo)模華式仔模板揉：竄梳理劃業(yè)務(wù)大發(fā)展每的趨示勢(shì)課模板殃：益梳理云產(chǎn)品驗(yàn)家圖廈譜（是如涉棄及產(chǎn)纖品）幸（續(xù)2耐）叮業(yè)績(jī)憶分析識(shí)對(duì)合待同的件真實(shí)帽性、柱收入脾的真罩實(shí)性滴、收橡入確幣認(rèn)方膨法的越合規(guī)化性、竹現(xiàn)金針流的限真實(shí)僑性，門(mén)和交月易的辣合理腰性國(guó)（是影否關(guān)騾聯(lián)交單易）叨進(jìn)行宗驗(yàn)證幼。屆三、頃財(cái)務(wù)奉分析鹿（涉傍及煎“商七、遭公司窩產(chǎn)品撒競(jìng)爭(zhēng)架力分紫析及擾發(fā)展忽規(guī)劃舌”俱）叮通過(guò)匹分析圾財(cái)務(wù)奉指標(biāo)雞，督對(duì)核檔心人喂員和燙業(yè)務(wù)蔥模式龜進(jìn)行辦交叉茶驗(yàn)證椒。如曬果財(cái)?shù)鶆?wù)指原標(biāo)出勵(lì)了問(wèn)朋題，智肯定居是半核心溝人員途和業(yè)紋務(wù)飼模式桌出了際問(wèn)題攪。掏（1閘）濁財(cái)務(wù)般核心貢數(shù)據(jù)扭加首先成，完由員財(cái)務(wù)躍盡調(diào)兆人員懶負(fù)責(zé)裂調(diào)查沒(méi)，碑最翻核心戴關(guān)注尼指標(biāo)絞如下俗。顛模板搭：核匪心財(cái)幣務(wù)指能標(biāo)分制析畝接下軋的內(nèi)刺容，墳全部鳥(niǎo)需由譜審計(jì)許師來(lái)眼做。繩這里烈就列防明基開(kāi)本流估程和侵元素魔，叫給個(gè)腳方向偷。腿（2湖）銷(xiāo)示售和曉收款虛方面晃（審夕計(jì)師刮做摘）朝1.銅關(guān)槳注點(diǎn)德（P桂ur恨po攤se潛）底調(diào)查浮公司替的主晃要業(yè)藝務(wù)觸、毛業(yè)務(wù)輪板塊尺區(qū)分土、河銷(xiāo)售周渠道唇方式余、鈴銷(xiāo)售矩確認(rèn)霜和回藝款方滋式棗2.六圖執(zhí)行諒盡調(diào)辣程序賤（I藝np刑ut稿）?。?宴）針驚對(duì)公辰司目綱前銷(xiāo)焦售情演況，焰結(jié)合卡會(huì)計(jì)搏科目哪：營(yíng)口業(yè)收桌入、補(bǔ)應(yīng)收技賬款詳、預(yù)閃收賬附款等逼。獲仗取和表檢查貪前十擔(dān)大客勞戶合勇同及粗工程齊驗(yàn)收方單。蝦（2押）隨練機(jī)抽鳴查_(kāi)邊_產(chǎn)狹品銷(xiāo)籃售相貿(mào)關(guān)出州庫(kù)單僚、安躲裝簽豬收單疊、記舉賬憑評(píng)證、非發(fā)票衡等資狡料進(jìn)略行檢勝查。偷隨機(jī)刑抽查俘前十你大客芬戶回柜款金串額較批大款時(shí)項(xiàng)檢艇查銀鳳行回惱單。像（3幻）對(duì)膛主要?？蛻羧沁M(jìn)行捉實(shí)地涌走訪壇（4翠）通靠過(guò)企富業(yè)信姑用信鞏息系匪統(tǒng)查存詢前販三大劍客戶林是否功存在照異常雜情況泄（5沃）獲么取應(yīng)顯收款裹余額旗表、雙明細(xì)資賬、決賬齡曾分析碎表，坊記賬率憑證麗以及獵銀行高回單擴(kuò)進(jìn)行濤檢查電和復(fù)窯合御（6肅）訪姥談相賓關(guān)業(yè)互務(wù)負(fù)物責(zé)人摔3.共矩銷(xiāo)售塞與收希款的主要省財(cái)務(wù)疤狀況接（O腫ut泡pu征t）酒（1直）毛取利率逢（a左）盒公司拉三年俊產(chǎn)品好毛利海分析駐筋（b雀）句公司該2停01裕6渾年前弱十大痛客戶瞞毛利論分析妻（2染）應(yīng)虎收賬就款賬齒齡排（a結(jié)）鑄公司挑三年乓應(yīng)收侄賬款黑賬齡鳴情況散（努b句）句公司丹兩年咸以上往主要竭長(zhǎng)賬密齡瞞情況燃4餃.壇匹發(fā)現(xiàn)本問(wèn)題羊和弦整改寒意見(jiàn)踐（O萄ut湊pu那t）墨陳述棗主要嫁問(wèn)題森、袋對(duì)標(biāo)蟲(chóng)會(huì)計(jì)京準(zhǔn)則朋、湯詳細(xì)蔽歸納叔發(fā)現(xiàn)親問(wèn)題塵、塌給出幼整改申建議腔。悠Ti賊ps今：嘴營(yíng)業(yè)聰收入德問(wèn)題絕是最浴大的帽不規(guī)休范勻，介包括狗（1淘）為逝避稅疊，隱鉗瞞收伯入，塌或沖膀抵顛不合會(huì)規(guī)的輪成本揉費(fèi)用側(cè)；武（2蠅）摟違反熄權(quán)責(zé)噴發(fā)生峰制，繳如出以收窩款哀&心開(kāi)具目發(fā)票祝為依構(gòu)據(jù)確鍋認(rèn)收配入；巨（3成）些對(duì)符叮合收火入確摸認(rèn)條淘件的衡業(yè)務(wù)從隨意租延遲筑、跨寨期或券提前賀確認(rèn)莫收入奸；迅（4聯(lián)）運(yùn)草用不廁符合刃企業(yè)撥實(shí)際泊的業(yè)撒務(wù)情疑況，偉如內(nèi)提供供勞務(wù)淹服務(wù)雅或咨位詢服在務(wù)的駛行業(yè)嫌，沒(méi)哈有分訓(xùn)期，耍而是叔一次威性確消認(rèn)收融入；判（禽3都）強(qiáng)采購(gòu)嬸和付頸款厘方面級(jí)（審茅計(jì)師栽做牢）鋒1.額關(guān)燭注點(diǎn)匆（P儀ur緩po捉se紋）潮調(diào)查雀公司嗎的恰采購(gòu)旨方式喬、掏采購(gòu)媽信息脆收集么方式鵝、凳采購(gòu)夸部門(mén)鞏、梯采購(gòu)唱支付賊方式張、舒采購(gòu)晝賬期句2.易謠執(zhí)行慣盡調(diào)墾程序眾（I慧np俊ut使）堪（1攝）針蝶對(duì)心公司在目前跪采購(gòu)分情況奏，于結(jié)合撐會(huì)計(jì)撤科目孩：原能材料房、途應(yīng)付田賬款尋、駱應(yīng)付內(nèi)票據(jù)傲等。艦獲取或主要?jiǎng)佼a(chǎn)品徐和前篇五大糠供應(yīng)例商對(duì)卻應(yīng)采旁購(gòu)側(cè)訂單刮、桿付款規(guī)憑證脂（2那）獲美取挽應(yīng)付羊余額森表欄、柔賬齡釘分析部表耽進(jìn)行爹復(fù)查氣扮（3冤）果訪談鉆相關(guān)靜業(yè)務(wù)探負(fù)責(zé)梁人袖3殿.蒜便發(fā)現(xiàn)齊問(wèn)題形和偵整改錄意見(jiàn)閑（O斑ut詳pu寨t）咐陳述探主要佳問(wèn)題寄、屆對(duì)標(biāo)默會(huì)計(jì)秒準(zhǔn)則槳、詳舟細(xì)歸養(yǎng)納發(fā)慢現(xiàn)釀問(wèn)題棟、給宇出整校改損建議浪。非（罩4坑）社生產(chǎn)楚與倉(cāng)傾儲(chǔ)方猾面戀（沈?qū)徲?jì)雀師姜做糊）華1.憶關(guān)恢注點(diǎn)鵲（P誼ur攔po汽se序）紅范總調(diào)查儲(chǔ)安排疤生產(chǎn)土的依諒據(jù)幕、組確織魄生產(chǎn)妨的勻流程早、學(xué)成本職分?jǐn)偦牡谋７椒?.隊(duì)救執(zhí)行傷盡調(diào)幸程序毅（I惜np開(kāi)ut迫）藥評(píng)