準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓方法課件

準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓方法準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓方法準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓方法中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司<需求分析與產(chǎn)品組合銷(xiāo)售>訓(xùn)前輔導(dǎo)班準(zhǔn)戶(hù)開(kāi)拓方法中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司課程目標(biāo)Ⅰ掌握緣故市場(chǎng)和轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)的開(kāi)拓方法Ⅱ通過(guò)訓(xùn)練達(dá)到技能上的提升農(nóng)村小學(xué)以往的教學(xué)中由于硬件設(shè)施不完善會(huì)導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法真正的學(xué)習(xí)到知識(shí)，也影響教師的創(chuàng)新。而且小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)受到以前應(yīng)試教學(xué)的影響，教師和學(xué)生會(huì)過(guò)度的關(guān)注學(xué)生自身的語(yǔ)文考試分?jǐn)?shù)，忽視了學(xué)生的自主發(fā)展，因此教師要不斷反思自己的教學(xué)方式，不斷創(chuàng)新語(yǔ)文教學(xué)方式，而分層的教學(xué)方式就可以使教師在教學(xué)中關(guān)注到每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，這樣能夠在一定程度上活躍學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的正能量，從而促進(jìn)每位學(xué)生的全面發(fā)展，對(duì)于教師創(chuàng)新教學(xué)方式也有著不可忽視的作用。1分層教學(xué)活躍教學(xué)氛圍，激發(fā)農(nóng)村小學(xué)生學(xué)習(xí)興趣學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展的動(dòng)力，因此教師要重視對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，通過(guò)不斷創(chuàng)新教學(xué)方式提高農(nóng)村小學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的注意力，同時(shí)也要將分層教學(xué)法融入到語(yǔ)文教學(xué)中去，分層教學(xué)就是要以學(xué)生學(xué)習(xí)差異為切入點(diǎn)，通過(guò)不同的教學(xué)任務(wù)來(lái)活躍教學(xué)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)教師要更加關(guān)注每個(gè)層面的學(xué)生能否得到真正的提高，幫助教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。教師要不斷完善教學(xué)設(shè)施，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)活躍積極的學(xué)習(xí)環(huán)境，加強(qiáng)教師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐漸培養(yǎng)自己的自主探索能力，這更加有利于教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，對(duì)于分層教學(xué)也有著一定的促進(jìn)作用，例如：教師在教學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的詞語(yǔ)的意思時(shí)，教師可以先讓學(xué)生以小組為單位進(jìn)行討論，讓學(xué)生說(shuō)出自己的理解，然后教師在給予合理的引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文知識(shí)的記憶，同時(shí)也能夠制造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛。教師要促進(jìn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上的積極性，將分層教學(xué)更好地融入到教學(xué)當(dāng)中，教師首先要將學(xué)生進(jìn)行分組，這樣有利于學(xué)生之間的討論，教師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及學(xué)習(xí)層次將學(xué)生分為三個(gè)層次，然后將每個(gè)層次中的學(xué)生分到同一個(gè)小組當(dāng)中，這樣學(xué)生之間就會(huì)有不同的觀(guān)點(diǎn)與想法，使學(xué)生之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上的積極性，例如：教師可以先讓學(xué)生在上課剛開(kāi)始將所要學(xué)的知識(shí)進(jìn)行討論理解，給學(xué)生大約6分鐘的時(shí)間進(jìn)行小組討論，活躍課堂的教學(xué)氛圍，活躍課堂的教學(xué)氛圍。教師在教學(xué)過(guò)程中也可以利用其多媒體技術(shù)，這樣能夠使學(xué)生的注意力集中于教學(xué)之中，例如：教師在教學(xué)的過(guò)程中要注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的學(xué)習(xí)興趣，利用多媒體播放相關(guān)的圖片或?qū)W習(xí)視頻，吸引學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力，這樣在一定程度上能夠幫助學(xué)生促進(jìn)其自身的語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)上的積極性。2引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境，尊重學(xué)習(xí)差異教師在教學(xué)中首先要做到的就是尊重每一位?W生之間的差異，小學(xué)生還處于對(duì)知識(shí)的認(rèn)知階段，教師要正確引導(dǎo)學(xué)生形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尊重學(xué)生之間的差異可以幫助學(xué)生樹(shù)立在學(xué)習(xí)中的自信心，這對(duì)于提高學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)上的能力有著不可忽視的作用。首先是諸多因素影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)與發(fā)展，這就導(dǎo)致了學(xué)生之間的學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)水平存在著差異，當(dāng)然這也是一種正常的表現(xiàn)，教師要注重學(xué)生之間的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，使他們能夠發(fā)揮自己所長(zhǎng)，例如：教師要更加關(guān)注差等生，每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的，教師通過(guò)交流與互動(dòng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)分層教學(xué)將學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，促進(jìn)學(xué)生之間的學(xué)習(xí)合作。農(nóng)村小學(xué)生還處于學(xué)習(xí)與發(fā)展的初級(jí)階段，教師要正確引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)，教師要以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，例如：教師在教學(xué)過(guò)程中可以加強(qiáng)與學(xué)生之間的互動(dòng)，在一個(gè)問(wèn)題上，教師先讓小組進(jìn)行討論，然后讓學(xué)生表達(dá)自己的理解，然后教師在對(duì)學(xué)生的理解進(jìn)行正確合理的引導(dǎo)，這樣在一定程度上還能夠促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)與發(fā)展，教師要將分層教學(xué)的方式慢慢滲透到學(xué)生的學(xué)習(xí)當(dāng)中，不斷培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。3完善與創(chuàng)新教學(xué)方式，促進(jìn)語(yǔ)文課堂教學(xué)效率教師要明確自己是學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和建設(shè)者，因此教師要更進(jìn)一步的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，這樣能夠幫助教師設(shè)計(jì)出更加有利于學(xué)生學(xué)習(xí)，教師同樣也不能忽視學(xué)生在學(xué)習(xí)上的特點(diǎn)，教師要注重學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，不能一味地按照自己的想法對(duì)課程進(jìn)行創(chuàng)新，這樣就會(huì)使學(xué)習(xí)的內(nèi)容與學(xué)生所能接受的范圍相脫節(jié)，同時(shí)也不能達(dá)到教學(xué)的預(yù)期效果，因此教師要注重教學(xué)的質(zhì)量，進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新。教師要了解農(nóng)村小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況才能夠更好地進(jìn)行創(chuàng)新，教師可以加強(qiáng)與學(xué)生之間的交流，例如：教師在平時(shí)可以與學(xué)生多進(jìn)行交談，了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的觀(guān)點(diǎn)以及看法，這也有助于教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況與學(xué)習(xí)心理，促進(jìn)教學(xué)方式的不斷創(chuàng)新。教師要將分層教學(xué)的方式更好地融入到語(yǔ)文教學(xué)當(dāng)中，教師要將學(xué)生依據(jù)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)情況與課堂的表現(xiàn)進(jìn)行一定的分層，例如：教師可以將學(xué)生分為三層，根據(jù)他們的學(xué)習(xí)特點(diǎn)將對(duì)每個(gè)層次的學(xué)生布置不同的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)新教學(xué)方式是我國(guó)教育事業(yè)不斷發(fā)展的要求，教師要注重農(nóng)村小學(xué)生學(xué)習(xí)的主體意義，將分層教學(xué)的方式更好的應(yīng)用到教學(xué)當(dāng)中，促進(jìn)農(nóng)村小學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力的不斷提高。美術(shù)教育是社會(huì)主義精神文明中不可缺少的組成部分，在精神文明建設(shè)中占有舉足輕重的地位。作為一名農(nóng)村的美術(shù)老師，我一直奮斗在美育的一線(xiàn)，響應(yīng)新的課程改革，在具體教學(xué)中身體力行地進(jìn)行實(shí)踐與探索，履行時(shí)代賦予我們的光榮使命。一、審美能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)由于農(nóng)村學(xué)校各方面條件的限制，對(duì)于學(xué)生的審美能力的培養(yǎng)，就更加要求我們立足課堂教學(xué)，在具體實(shí)踐中努力創(chuàng)造條件，讓學(xué)生有充足的機(jī)會(huì)感悟優(yōu)秀美術(shù)作品，并拓展他們的想象力。學(xué)生的創(chuàng)新思維是在讓其不斷地探索和實(shí)踐中成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)的。例如，在上手工制作課時(shí)，我會(huì)提前讓學(xué)生回家收集各種生活廢棄物，類(lèi)似舊掛歷、易拉罐等，之后在課堂上通過(guò)學(xué)生的手工操作使之變廢為寶。這本身就是集審美、創(chuàng)新與實(shí)踐為一體的教學(xué)過(guò)程。由于農(nóng)村學(xué)校的美術(shù)工具有限，我便選擇了膠水和剪刀等簡(jiǎn)單的工具，把事先收集的舊掛歷紙制作成紙老鼠、紙狗、紙馬等動(dòng)物，在教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生開(kāi)動(dòng)思維，選擇自己喜歡的動(dòng)物，由學(xué)生介紹此動(dòng)物的主要特點(diǎn)，然后，我指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，并動(dòng)手做了動(dòng)物的頭、脖、身子、腳等主要部分，利用膠水拼裝后，學(xué)生便學(xué)會(huì)了動(dòng)物的基礎(chǔ)作法。接下來(lái)，我便引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，大膽嘗試和創(chuàng)新，并把自己的想法與大家分享、交流、相互啟發(fā)。于是，在第二節(jié)課上，學(xué)生便拿出了許多創(chuàng)新的作品，例如對(duì)紙老鼠的制作，就不單單只停留在上節(jié)課的制作上，而是有著自己的創(chuàng)造，出現(xiàn)了一大一小的“母子鼠”、兩大一小的“一家鼠”、抱著心型的“情侶鼠”、夾著蝴蝶結(jié)的“紳士鼠”、長(zhǎng)出翅膀的“天使鼠”等，甚至還有學(xué)生聯(lián)想到動(dòng)畫(huà)片做出的“超人鼠”、灰太狼造型的“灰太鼠”等，不僅造型多樣，而且在紙的顏色選擇上也豐富多彩！學(xué)生在手工制作的過(guò)程中不僅體會(huì)到了美術(shù)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，而且在很大程度上提升了他們對(duì)于美的認(rèn)識(shí)，豐富了他們的想象力，利于他們的創(chuàng)新能力及實(shí)踐能力的培養(yǎng)。二、創(chuàng)設(shè)課堂文化情境，涵養(yǎng)學(xué)生人文精神美術(shù)教學(xué)并不單純只是一種技能的訓(xùn)練，而更應(yīng)該將其視為一種文化的教學(xué)與傳承。美育并不是簡(jiǎn)單教學(xué)生學(xué)會(huì)繪畫(huà)，其更重要的意義是豐富學(xué)生的想象力，培養(yǎng)創(chuàng)造力和鍛煉其動(dòng)手能力。而把美術(shù)教學(xué)提升到文化層次，可以更加深刻地使學(xué)生了解美術(shù)的意義，全面融入與感受美術(shù)帶給我們學(xué)習(xí)生活等各方面的影響，從而更重視美術(shù)學(xué)習(xí)。農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)文化比較落后，也沒(méi)有什么社區(qū)文化活動(dòng)，因此，教師要在日常的美術(shù)教學(xué)中融入更多的文化元素，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)于美術(shù)文化生活的學(xué)習(xí)，拓展農(nóng)村學(xué)生的知識(shí)面，使其構(gòu)成完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。首先，要賦予美術(shù)教學(xué)一定的文化情景，讓學(xué)生在詩(shī)情畫(huà)意中陶冶情操，培養(yǎng)審美能力。尤其是在學(xué)習(xí)國(guó)畫(huà)課及中外美術(shù)欣賞課時(shí)，文化情景的創(chuàng)設(shè)不但有利于學(xué)生盡快地融入到作品的文化氛圍中，而且可以使學(xué)生體會(huì)到美的多樣性。例如在欣賞古代山水名家的作品時(shí)，可讓學(xué)生閉上眼，在古箏與古琴的配樂(lè)下，使學(xué)生融入到一種唯美的情境中去，接著帶著情景氛圍演示精品繪畫(huà)。同時(shí)，根據(jù)風(fēng)格迥異的作品播放與之相配的音樂(lè)或詩(shī)朗誦，如在欣賞《江山如此多嬌》《萬(wàn)山紅遍層林盡染》時(shí)，配以氣勢(shì)磅礴的音樂(lè)，同時(shí)朗誦毛澤東的《沁園春·長(zhǎng)沙》，不僅能感受到詩(shī)詞中山河雄偉的氣勢(shì)，而且可以體會(huì)到作品中所表達(dá)的意境。其次，要指導(dǎo)學(xué)生了解作品的時(shí)代背景及其含義。學(xué)生在欣賞了解作品的過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如山水畫(huà)的墨色、意境、透視法、色彩學(xué)，人物畫(huà)的主要人物造型、服飾、性格特征描繪，人文畫(huà)發(fā)生的歷史背景及相關(guān)人物的經(jīng)歷等。如古希臘的雕塑、近代的油畫(huà)作品中的故事等。通過(guò)介紹作品的時(shí)代背景，指導(dǎo)學(xué)生了解作品的含義，從而感受到中西方文化的精髓和人文精神。三、鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行綜合性與研究性學(xué)習(xí)隨著人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)谏鐣?huì)生活中需要用美術(shù)與其他學(xué)科相交融的方法來(lái)解決各種問(wèn)題的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多，這就使當(dāng)今美術(shù)課應(yīng)十分注意以美術(shù)為主體并聯(lián)合其他學(xué)科學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟人類(lèi)社會(huì)的豐富性，了解各學(xué)科的共通之處和相異之處，理解美術(shù)對(duì)生活用品的獨(dú)特貢獻(xiàn)，使他們真正獲得綜合運(yùn)用美術(shù)以及其他知識(shí)、技能來(lái)解決學(xué)習(xí)與生活中各種問(wèn)題的能力。在具體教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)發(fā)掘并進(jìn)行綜合性?xún)?nèi)容的教授。例如教授“圖表設(shè)計(jì)”一課時(shí)，在學(xué)習(xí)圖表繪制原理的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)挖掘更為深刻的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)習(xí)如何將事物和內(nèi)容分類(lèi)排列，并用簡(jiǎn)明準(zhǔn)確的文字與圖相配的方法來(lái)表示，如何在形式上變平面為立體，變靜態(tài)為動(dòng)態(tài)，使圖表具有明確、概括、易讀、形象、生動(dòng)的特點(diǎn)等。研究性學(xué)習(xí)是美術(shù)學(xué)習(xí)的一種好方式。教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)問(wèn)題多思考，自己找出解決問(wèn)題的答案，這是在農(nóng)村中學(xué)教學(xué)中更應(yīng)注意的事項(xiàng)。如在上手工制作動(dòng)物造型時(shí)，我就組織學(xué)生以組為單位，解決頭部與身子的聯(lián)接問(wèn)題，學(xué)生通過(guò)實(shí)踐研究后，做出了三角體、圓柱體等脖子造型，有效地解決了脖子承重問(wèn)題?？傊?，在新課程理念指導(dǎo)下，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，涵養(yǎng)學(xué)生的人文精神，確立以學(xué)生為主體的思想，改變課堂評(píng)價(jià)方式，不斷進(jìn)行綜合性和研究性學(xué)習(xí)，發(fā)掘農(nóng)村美術(shù)教學(xué)資源，就能為培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)才能做出更大的貢獻(xiàn)。農(nóng)村美術(shù)課程教學(xué)的改革還任重而道遠(yuǎn)，這需要社會(huì)、學(xué)校、教師等多方面共同努力，不斷推進(jìn)和深化農(nóng)村美術(shù)新課程教學(xué)改革。本人將一如既往，實(shí)踐農(nóng)村美術(shù)新課程教學(xué)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司<需求分析與產(chǎn)品組合銷(xiāo)售>訓(xùn)前輔導(dǎo)班準(zhǔn)戶(hù)開(kāi)拓方法中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司課程目標(biāo)Ⅰ掌握緣故市場(chǎng)和轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)的開(kāi)拓方法Ⅱ通過(guò)訓(xùn)練達(dá)到技能上的提升中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司課程大綱I緣故市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)Ⅱ轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)Ⅲ個(gè)案示范緣故的特點(diǎn)■■■■■凵易于接近(資料易得)■較易成功開(kāi)拓成本低(時(shí)間、費(fèi)用等)二、緣故分類(lèi)■□□■凵家人■親屬■朋友■老鄉(xiāng)■舊同事老同學(xué)■新舊鄰居緣故開(kāi)拓的優(yōu)先順序■按接近的容易程度按距離遠(yuǎn)近■按保險(xiǎn)意識(shí)■按