奇好團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)項目計劃書及實施綱要

簡單的說，精品團(tuán)購網(wǎng)站就是一個團(tuán)購的中介網(wǎng)站。他每天只推出一款團(tuán)購產(chǎn)品。這款產(chǎn)品超級低價。他通過平臺把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價格購買到該商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險（無需為此承擔(dān)費用）。.項目商業(yè)特征成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量;由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動也會設(shè)置數(shù)量上限;價格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價格折扣 ;時間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期;目前此類精品團(tuán)購網(wǎng)站通常周期為一天~3天。小額支付：目前此類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付;類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價高，購物決策影響因素多有關(guān)。商品毛利高：團(tuán)購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費者的重復(fù)消費，因為商品生產(chǎn)的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。項目優(yōu)勢分析發(fā)展起步快該項目屬于 B2C精品團(tuán)購電子商務(wù)網(wǎng)站。以網(wǎng)站為載體。由于商業(yè)模式的特殊性，通常每天只團(tuán)購一款產(chǎn)品，它不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系，該模式網(wǎng)站簡潔，支付方式單一，項目可很快啟動。見效快，投資回收期短多家前輩網(wǎng)站實踐證明和艾瑞數(shù)據(jù)分析，此類購物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項目投入少，投資回收期短。3個月就形成成熟期，運營半年可見規(guī)模，并初步實現(xiàn)盈利。擁有廣泛的資源優(yōu)勢立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的傳播資源，可以幫助我們迅速打開本地市場，也有充足的資金，團(tuán)隊成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉相關(guān)行業(yè)運作。盈利模式多樣化此類團(tuán)購網(wǎng)站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價、商品廣告、商家廣告、 VIP會員卡等多種盈利模式。項目可行性分析市場可行性根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析，認(rèn)為中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息;二是網(wǎng)購市場發(fā)展迅猛，培養(yǎng)了具有付費意愿的用戶及配套服務(wù)商;三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷提供了社會化工具。技術(shù)可行性此類型電子商務(wù)網(wǎng)站追求是簡潔二字。產(chǎn)品種類每天一款，訂購流程簡單，頁面設(shè)計簡潔大方，網(wǎng)站前期費用投入不高，技術(shù)要求不高。營運可行性分析我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營，銷售如餐廳、 KTV、SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。采用優(yōu)惠券、打折券、消費券、預(yù)訂優(yōu)惠方式進(jìn)行銷售。我們立足本地，又有本地的宣傳優(yōu)勢，也有現(xiàn)成的團(tuán)隊，可以很好的運營該網(wǎng)站。后期發(fā)展壯大，積累更多運作經(jīng)驗時，可慢慢或大經(jīng)營的產(chǎn)品范圍和市場范圍。市場分析市場現(xiàn)狀分析中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場異?；鸨?。中國人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短一年多已經(jīng)發(fā)展到3千多家團(tuán)購網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒有開團(tuán)的網(wǎng)站，不過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的勢頭越燒越旺。各大媒體紛紛報道，各大門戶網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)類型目前濰坊市場也都是這些業(yè)務(wù)類型。具體服務(wù)類型有：2.1.1 服務(wù)型服務(wù)型團(tuán)購是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購的消費者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。2.1.2 實體商型在特定的時間內(nèi)團(tuán)購一款折扣很低的實體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購方式和美國的 網(wǎng)站相似，不過采用的是Groupon網(wǎng)站的界面類型。2.1.3 混合型服務(wù)類商品和實體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個網(wǎng)站上交叉團(tuán)購，另一種是做兩個不同的網(wǎng)站。中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場大事記中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)的網(wǎng)站自1月開始短短6個月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到2011年6月1日，包括還沒開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的1000個團(tuán)購網(wǎng)站，中國至少有1500個初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站，（這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。）從速度發(fā)展上來說，美國團(tuán)購網(wǎng)站 17個月的復(fù)合月增長率為30%，中國團(tuán)購網(wǎng)站在 6個月內(nèi)的復(fù)合月增長率為 172%.就網(wǎng)站數(shù)量來說，最開始模式被引進(jìn)的時候，五六月團(tuán)購數(shù)量瘋長，但從隨后開始逐漸減少。很多有家底的團(tuán)購網(wǎng)站基本都是從五六月開始做的。如聚寶盆、快抱、口碑等。五六月份后，數(shù)量銳減，說明觀望者更多，理性的更多起來。不過每周依然還有幾十個網(wǎng)站的規(guī)模，可見競爭還是很激烈的?？傊袊木W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場和美國存在很大不同，客戶對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的認(rèn)知度也不同。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購復(fù)制了美國Groupon的模式，不過因為中國市場更加巨大，國民的消費能力更加旺盛，對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這個和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，潛力無限。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時代才剛剛開始，未來的團(tuán)購網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。人群分析有一家團(tuán)購網(wǎng)站專門給團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站做過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看，參與團(tuán)購的商品以高校學(xué)生和社會白領(lǐng)為主。其中女性又占較大比例。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購職業(yè)分析見圖 4主要團(tuán)購網(wǎng)站商品分類比較濰坊是的國際風(fēng)箏都，也是個人文居住環(huán)境在國內(nèi)靠前 100名的城市，更是一個時髦的城市，城市的消費力非常強盛，年輕化，吃喝玩樂、追逐時尚是城市消費顯著特征。濰坊是個有活力的都市，類似奔跑中的公牛，人們對于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費信任度也非常高。所以一些大型網(wǎng)站在濰坊所開設(shè)的頻道產(chǎn)品路線和人群定位和二線城市是一樣的。團(tuán)購類網(wǎng)站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護(hù)膚產(chǎn)品為主。此類產(chǎn)品，休閑娛樂、美容美體方面的產(chǎn)品。不過這都是從團(tuán)購網(wǎng)站的角度看的，反映了團(tuán)購網(wǎng)站選擇團(tuán)購商品的定位。那么到底這些商品賣的好不好消費者更加偏愛那些商品的團(tuán)購呢我們再來看一下每種商品的購買人數(shù)統(tǒng)計分析：雖然餐飲、化妝品的購買人數(shù)還是最多，不過考慮開團(tuán)次數(shù)占比，電影、游樂游藝等商品才是大家最受歡迎的。由此看來，價格比較透明并且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購。目前，80后已經(jīng)成為社會的生力軍，也是團(tuán)購的主力客戶。年輕人對生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂場是周末的首選。眾所周知，電影票、游樂場的門票等價格透明，而且很少打折，所以這類團(tuán)購是大家都很喜歡的。對于實體商品，存在兩個問題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實體商品在淘寶的標(biāo)價比團(tuán)購價格還低。所以實體商品的團(tuán)購實際上對團(tuán)購網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。對于單純的服務(wù)來說，比如：美容美發(fā)、SPA、洗牙，價格是很不透明的，商家說多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個團(tuán)購到底值不值。不過電影院、游樂場屬于設(shè)備、場所投入大所以價格很難降低的服務(wù)，客戶也很清楚這一點，所以通過團(tuán)購來買到價格便宜的門票確實是物超所值的。競爭對手拉手濰坊站美團(tuán)濰坊站窩窩團(tuán)濰坊站.F團(tuán)濰坊團(tuán)購網(wǎng)58團(tuán)濰坊站滿座網(wǎng)濰坊站兒童團(tuán)濰坊站2.8.1 產(chǎn)品問題現(xiàn)在普遍團(tuán)購網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無非這樣幾種現(xiàn)象：價格一般且產(chǎn)品不出名如果是店面消費的產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費的分店店面地段不好價格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。如是要快遞運送的產(chǎn)品，往往存在嚴(yán)重拖延配送時間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當(dāng)?shù)母杏X。問題結(jié)論分析：1地段不好，覆蓋面低，訂單成交率就低。2產(chǎn)品價格低但品質(zhì)不好，用戶就會不滿意，影響網(wǎng)站口碑，下次就不會再來。3如是需要配送的產(chǎn)品，如果因為一次訂購沒有達(dá)到預(yù)期，服務(wù)不到位，下次他就不會來光顧了。2.8.2 定價問題產(chǎn)品價格定位偏低，雖然選擇便宜的貨是沒有錯的，但給人感覺這些團(tuán)購網(wǎng)站整體產(chǎn)品品質(zhì)都特別不高。其實白領(lǐng)群體或者大學(xué)生大量的精英客戶不少，可以吸引這些客戶。此類精品團(tuán)購網(wǎng)站的產(chǎn)品不是往精品團(tuán)購路線走，實際是低廉團(tuán)購，以夸張的折扣，超級低價，普遍折扣都在3折。最低甚至折。所以其實產(chǎn)品線都是超低價線路，產(chǎn)品線品質(zhì)也是很低端，不是太好。根本不能定義為精品。問題分析:雖然電子商務(wù)價格低確實是發(fā)展重要環(huán)節(jié)之一。但其實電子商務(wù)發(fā)展的最終本質(zhì)是產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好，價格較實惠綜合因素組成的。不是越便宜就越好，便宜的東西吸引的都只是低消費，網(wǎng)站品牌和檔次也上不去。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立。2.8.3 商家合作問題一則新聞報道顯示：之前詢問了和團(tuán)購網(wǎng)站有過兩次合作經(jīng)歷的新派日本料理店“將太無二”市場部的許諾告訴記者，“團(tuán)購網(wǎng)站給商家和用戶帶來的價值有限?！痹S諾表示，“團(tuán)購的折扣很低，他們可從中獲得的利潤很微薄。因此，商家愿意和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作都主要出于宣傳的需要?！蓖ㄟ^團(tuán)購網(wǎng)站定向推送的方式，商家相當(dāng)于做免費的品牌宣傳。同時，由于團(tuán)購網(wǎng)站采取用戶先付錢后消費的商業(yè)模式，產(chǎn)品的推廣幾乎是零風(fēng)險。但問題是，團(tuán)購網(wǎng)站不能給商家?guī)碛行У膬r值用戶?！案嗟挠脩羰潜贾唐返牡驼劭鄱鴣?，消費一次后即離開，即并不是商家希望長期擁有的‘回頭客’。”問題分析：從商家角度來說，低價只不過短時間的推廣作用，他們更希望有長期的合作模式，因為用戶如果純粹是因為低價而來到這里消費，可能以后都不太可能再來消費了。所以在以后我們的產(chǎn)品和商家策略中，以戰(zhàn)略合作模式來進(jìn)行運作會更好，和商家長期合作，推薦不同的產(chǎn)品。讓商家更信任我們，從而給我們更多好的產(chǎn)品和提供更好的服務(wù)。項目介紹網(wǎng)站總體定位網(wǎng)站名稱：奇好團(tuán)購網(wǎng)(qihao) 、米粒網(wǎng)（mili800）我要團(tuán)購網(wǎng)、果殼網(wǎng)(gguoke)、拍下網(wǎng)(ppaixia) 、絲瓜網(wǎng) （siggua）（網(wǎng)站名字大家集思廣益吧）網(wǎng)站總體定位：奇好團(tuán)購網(wǎng)---- 第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購品牌奇好團(tuán)購網(wǎng)——全國最大的電子商務(wù)團(tuán)購網(wǎng)站，每天團(tuán)購一次，打造精品團(tuán)購生活。全國最實惠最專業(yè)最誠信的商品團(tuán)購網(wǎng)站。服務(wù)理念：更實惠、更專業(yè)、更時尚、更便捷服務(wù)宗旨：誠信經(jīng)營，客戶至上，以人為本，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)先立足本地，從濰坊做起，最終覆蓋全國。建設(shè)全國完善的產(chǎn)品配送體系，成為全國最具知名度、最專業(yè)、最誠信的精品團(tuán)購品牌。網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度3.3.1 網(wǎng)站規(guī)劃：網(wǎng)站制作風(fēng)格大方，要符合網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)向。產(chǎn)品定位為本地消費的商品。前期銷售不需要物流成本的吃喝玩樂的商品，產(chǎn)品線年輕化，主要為年輕白領(lǐng)、時尚青年提供服務(wù)。將豐富的情感元素導(dǎo)入商業(yè)形態(tài)中，真正做到以人為本，以客戶至上的宗旨。3.3.2 建設(shè)進(jìn)度第一步 基礎(chǔ)建設(shè)一切以內(nèi)容為中心，以客戶為中心,這個階段以網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)為主，其核心是產(chǎn)品組合的策劃。其次是頁面的交互設(shè)計、網(wǎng)站相關(guān)實用功能的開發(fā)，如會員邀請返利、會員管理中心、訂單支付。該階段主要是充分挖掘和分析客戶的需求，將客戶的需求融入網(wǎng)站的功能中，真正體現(xiàn)以人為本，客戶至上的服務(wù)理念，盡可能將設(shè)計具有實用性和便捷的功能，為下一步的品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。第二步 品牌建設(shè)品牌創(chuàng)立，成功之道，我要團(tuán)購網(wǎng)第二步的口號。網(wǎng)站功能開發(fā)階段之后，網(wǎng)站進(jìn)入全面的品牌建設(shè)和推廣階段。網(wǎng)站將采取大規(guī)模的宣傳和推廣，將采取有獎競猜、優(yōu)惠積分促銷打折活動、一元底價拍賣等多種形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時采取網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣，強勢宣傳我要團(tuán)購網(wǎng)更實惠、專業(yè)、更時尚、更便捷的理念，樹立“我要團(tuán)購網(wǎng)----第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站”品牌概念，達(dá)到消費者只要網(wǎng)上團(tuán)購就聯(lián)想到我要團(tuán)購網(wǎng)的效果，讓我要團(tuán)購網(wǎng)品牌知名度深入人心。第三步 服務(wù)多樣化一切商機(jī)，盡在我要團(tuán)購網(wǎng)，我要團(tuán)購網(wǎng)的第三步的口號。伴隨網(wǎng)站知名度的提高，我要團(tuán)購網(wǎng)成為商家首選產(chǎn)品營銷平臺，成為用戶首選購買價廉物美的團(tuán)購產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺。利用網(wǎng)站的知名度，我們的贏利模式可以更多樣化，開發(fā)新的利潤來源點，比如商家會員卡、VIP卡、商家品牌營銷、等。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖1、會員中心含支付組件。2、底部欄目：商務(wù)合作、網(wǎng)站信息（媒體報道、網(wǎng)站簡介、聯(lián)系方式、隱私條款）等。3.4.3 特色欄目介紹團(tuán)購社區(qū)：采用SNS社區(qū)模式，讓用戶通過平臺不僅可以交流團(tuán)購信息，還可以在 SNS社區(qū)中建設(shè)自己的人際圈子，建立自己個性主頁、相冊等。在上面交朋識友，還能玩很多流行網(wǎng)頁游戲，通過這樣模式的社區(qū)，可最大化的留住用戶，獲得更多回頭用戶，促進(jìn)網(wǎng)站凝聚力和生產(chǎn)力。邀請返利用戶注冊后，用戶A可以邀請他的好友來注冊網(wǎng)站，當(dāng)A的朋友通過網(wǎng)站進(jìn)行了消費時，就可以獲得返利。當(dāng)用戶A通過我們網(wǎng)站進(jìn)行消費時，可以抵充現(xiàn)金。分享到大部分的網(wǎng)蟲都擁有一些熱門網(wǎng)站的賬戶，比如開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、新浪、MSN、QQ。他們可以將本網(wǎng)站當(dāng)天商品，和有他專屬的ID號網(wǎng)址等分享到這些網(wǎng)站上。明日團(tuán)購圖文并茂預(yù)告明天的團(tuán)購商品，讓用戶了解最近兩天的產(chǎn)品。挖掘潛在需求用戶。往期團(tuán)購展示以往成功的團(tuán)購案例，彰顯網(wǎng)站團(tuán)購實力，讓用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，從而樂意下單。網(wǎng)站優(yōu)勢1）資源優(yōu)勢我公司在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和濰坊廣播電視等部門良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理杠桿引導(dǎo)整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢。2）技術(shù)優(yōu)勢我公司兩年來從事為政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行軟件開發(fā)服務(wù)。技術(shù)力量雄厚。支持有足夠的該網(wǎng)站的后期開發(fā)和運營。同時公司從業(yè)人員有著多年相關(guān)運營經(jīng)驗，擁有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人才和經(jīng)驗豐富的市場推廣人員。3）資金優(yōu)勢我公司本身就是立足于在為政府機(jī)關(guān)為依托為政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行軟件開發(fā)服務(wù)。有雄厚的技術(shù)力量來支持該網(wǎng)站的后期開發(fā)和運營。同時公司從業(yè)人員有著多年相關(guān)運營經(jīng)驗，擁有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人才和經(jīng)驗豐富的市場推廣人員。2）資源優(yōu)勢有著在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和濰坊廣播電視良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理杠桿引導(dǎo)整個行業(yè)的走向，同時社區(qū)服務(wù)和加盟企業(yè)，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢。3）資金優(yōu)勢我們12343項目前期規(guī)劃期間就已經(jīng)獲得投資。為網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。能夠保證網(wǎng)站不低于一年的前期推廣和運作。收益來源概述奇好團(tuán)購網(wǎng)采用以網(wǎng)上交易為主，多樣化的增值服務(wù)為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務(wù)，不斷拓展核心競爭的商業(yè)模式（即以點為中心畫圓）。項目的核心收益主要來源于以下幾個方面：網(wǎng)上銷售收入網(wǎng)上交易是網(wǎng)站的核心收入來源之一，這部分業(yè)務(wù)收入主要來源于產(chǎn)品的銷售收入。精品團(tuán)購網(wǎng)站因為采用團(tuán)購模式，所以訂單量都會較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)、酒店服務(wù)、等這些都是利潤空間非常大的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品線沒有季節(jié)性限制。收取交易傭金通過成功促進(jìn)商品的成交，賺取在團(tuán)購過程中的成交費。VIP會員卡以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。廣告費用有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在精品團(tuán)購網(wǎng)上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，也能提高了用戶的便利性。商家品牌推廣利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團(tuán)購的企業(yè)制定整體性的推廣計劃，我們可以在該計劃收收取高額品牌推廣費用。實施方案產(chǎn)品策略立足濰坊本地，運營前兩個月，暫不選擇需要物流配送的商品。等有一定運營經(jīng)驗以及有個時間準(zhǔn)備后可做需物流的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品策略不是僅僅定位在低檔次，低價格的產(chǎn)品。不是純粹刺激用戶沖動消費，而是定位于為需要的用戶找到他滿意的商品，而這個商品相對低價，同時為商家挖掘到他最終的用戶群體。這些用戶群體不僅僅是一次消費，更是潛在的多次消費者。產(chǎn)品的檔次盡量都是鎖定在原價在一百元左右的商品或服務(wù)。當(dāng)然活動期間會將產(chǎn)品價格降低。推廣網(wǎng)站。1）產(chǎn)品綜合定位：選擇品牌知名度高的選擇地段位置好的選擇產(chǎn)品品質(zhì)好的選擇可以長期合作的商家，形成戰(zhàn)略合作商業(yè)伙伴。2）產(chǎn)品涉及行業(yè)：百貨、餐飲娛樂、美體健身、旅游娛樂、票務(wù)、美容護(hù)膚、 3C產(chǎn)品、生活服務(wù)行業(yè)。3）具體產(chǎn)品類型：餐廳、茶館、影院、酒吧、 KTV、美容院、美發(fā)店、手機(jī)、視聽類產(chǎn)品。定價策略1由于產(chǎn)品的定位不同，所以可能產(chǎn)品的折扣率肯定不一定會那么低。但還是會選擇折扣率能在百分之六十的產(chǎn)品。我們賣以百分之六十五的折扣率賣出去。2產(chǎn)品價格隨著節(jié)氣不同，或者促銷需求力度不同而進(jìn)行價格調(diào)整。比如節(jié)假日、活動期間、為促銷需要可能價格會低于進(jìn)貨價。人群策略職業(yè)特征：office 一族或者自主創(chuàng)業(yè)者；行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)；年齡特征：單位白領(lǐng)，年齡在 24－40歲之間；高校學(xué)生：年齡 18~28歲收入特征：月均收入在 2,000元~15,000之間；心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂心情；消費場所：既注重消費場所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、SPA、銀樂迪KTV也希望價格實惠一點；生活訴求：追求簡潔、時尚、流行的東西，注重生活的品質(zhì)形象宣傳策略1）品牌特征：活力親和講究高品質(zhì)溫馨知性這就是我們想賦予品牌能引起目標(biāo)消費者共鳴和向往的性格特征。2）品牌核心概念：品質(zhì)點亮你的生活網(wǎng)購不再是漫長的等待包裹的過程，也不用擔(dān)心買到的產(chǎn)品是水貨還是正品，我們是您的品質(zhì)生活管家，確保您與家人、朋友、同事之間的和諧關(guān)系，共同呵護(hù)您的身心健康；我們更重視的是您非物質(zhì)類的生活享受與情操陶冶。想你所想，愛你所愛我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個人護(hù)理、運動健身、休閑娛樂等方面的解決方案，想你所想，愛你所愛。你快樂，所以我快樂你快樂，所以我快樂，我們，一切為了你的快樂，給你提供舒適貼心的產(chǎn)品服務(wù)和客服服務(wù)。你快樂，所以我快樂。限時限量限價限時限量限價，錯過將不擁有。加盟合作策略零成本零投入加盟合作有長期戰(zhàn)略合作意向認(rèn)同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向服務(wù)策略客服電話：400-12343全國電話服務(wù)，只收取市話費客服時間：周一~周五早8：30~晚18:00承諾假一賠十推廣策略1）推廣的目的網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持：品牌傳播：傳播品牌形象及平臺訴求；流量引導(dǎo)：吸引新客戶訪問網(wǎng)站、瀏覽、注冊；訂單轉(zhuǎn)化：刺激新客戶的購買（沖動型消費引導(dǎo)） ；自發(fā)推廣：引導(dǎo)老客戶的口碑分享（激勵自發(fā)邀請好友購買） ；二次購買：老客戶的精準(zhǔn)營銷及二次購買達(dá)成；2）推廣定位前半年只針對濰坊本地用戶。線上線下相結(jié)合方式進(jìn)行推廣。3）推廣策略A. 圍繞品牌傳播策略的主方向，強化全新的網(wǎng)購體驗【簡單、快速】 、超低折扣的優(yōu)質(zhì)商品、超強的團(tuán)購人氣【限時、限量、限價】 。實施邀請返利機(jī)制、策劃推廣之星等活動。推出消費等級機(jī)制，等級越高，能享受折上折。老客戶的精準(zhǔn)營銷、客戶關(guān)懷及二次購買達(dá)成。通過郵件、手機(jī)短信喚醒沉睡的老客戶，并引導(dǎo)活躍客戶的二次購買：訪問提醒：XX先生，您好，您有XX天沒有訪問奇好團(tuán)購網(wǎng)了，奇好團(tuán)購網(wǎng)致力于提供最佳的本地化生活服務(wù)解決方案消費返利：您的XXX號優(yōu)惠券已成功消費，系統(tǒng)已返利 XX元至您的虛擬帳戶，可用于下一次購買的應(yīng)付款抵扣客戶關(guān)還：XX先生，您好，您上一次洗牙是在

XX天之前，您當(dāng)前還有

2張團(tuán)購券，奇好團(tuán)購網(wǎng)提醒您應(yīng)該近期再安排一次洗牙精準(zhǔn)營銷：XX先生，您好，奇好團(tuán)購網(wǎng)本周三將聯(lián)合XX自助套餐，期待您的光臨

XX酒店，推出絕對冰點價格的兌獎活動：XX先生，您好，奇好團(tuán)購網(wǎng) 5月客戶回饋專題活動已啟動，收集 10張已使用的代金券序列號可免費獲得 XXX.第五章 網(wǎng)站技術(shù)方案網(wǎng)站語言中文簡體網(wǎng)站LOGO黃色+白色網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格方案1、主色調(diào)為橙黃色，其他搭配色有：黑色，白色、蘭色，橙黃色意喻收獲和希望。黑色給人沉穩(wěn)，蘭色給人活潑、白色給人清爽。可以考慮蘭色或白色當(dāng)?shù)咨?。方?主色調(diào)為粉色 粉色給人感覺活潑 溫馨、時尚。其他搭配色：白色、蘭色、天藍(lán)色網(wǎng)站技術(shù)PHP語言開發(fā)，Linux 操作系統(tǒng)，以及Apache網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，保證網(wǎng)站具有強大的擴(kuò)充能力和和良好的移植能力。第六章 推廣方案線上推廣1）線上廣告?zhèn)鞑ゾ酆系牧α?、每日一單精品、全新的生活主張。形式有：新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國性門戶網(wǎng)站）發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。競價推廣： 百度競價GG聯(lián)盟導(dǎo)航推廣: 團(tuán)800濰坊團(tuán)1000等聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash等廣告推廣網(wǎng)站。區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作（以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。 ）網(wǎng)址站、插件推廣2）話題營銷在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過軟文炒作 /話題營銷/口碑營銷：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過組建兼職團(tuán)隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的購物方式與體驗、全新的生活主張【引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受】 、超強的團(tuán)購人氣等；3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動與區(qū)域內(nèi)互補型購物網(wǎng)站（例如服飾類/化妝品購物網(wǎng)站）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；還可以進(jìn)行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動等。4）其他免費線上推廣方式搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。線下推廣1）媒體廣告推廣公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視媒體廣告等。2）寫字樓推廣寫字樓掃樓：印制精美的小書簽，加載奇好團(tuán)購網(wǎng)品牌形象、網(wǎng)址及代金券序列號，通過兼職體系定期在當(dāng)?shù)刂饕獙懽謽沁M(jìn)行掃樓式推進(jìn)。3）其他線下推廣媒介：印刷品：海報、POP單頁、奇好團(tuán)購網(wǎng) Logo不干膠等，張貼于商家門店的顯眼位置；禮品：用于老客戶的兌獎活動或新客戶推介現(xiàn)場，包括購物袋、 T恤衫，帽子、雨傘、鑰匙圈、記事簿、筆、手提袋、粘貼小磁物、圖章、粘貼便條紙、畫板、臺歷、掛歷、公司吉祥物等。推廣階段6.3.1 預(yù)熱期（2個月）階段目標(biāo)：廣泛傳播，讓客戶知道我們；推廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主：1）新聞稿在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國性門戶）發(fā)布企業(yè)有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面的新聞稿，進(jìn)行市場預(yù)熱；2）軟文炒作傳播全新的購物方式及購物體驗，著力品牌傳播；3）網(wǎng)絡(luò)廣告通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)進(jìn)行廣告投放；4）話題營銷制造與平臺或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量；6.3.2 強化期（4個月）階段目標(biāo)：獨善其身，讓客戶欣賞我們；推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法） ：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率；1）啟動實用公司已有的的媒體資源進(jìn)行推廣。輔以報紙軟文報道，增加網(wǎng)站知名度2）定制一些印有網(wǎng)站 Logo的精美禮品，代金券等），用于活動現(xiàn)場，挑選目標(biāo)人群密集度高的寫字樓或園區(qū)進(jìn)行掃樓行動；3）新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動贊助等；4）網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性；5）同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補性合作伙伴，通過積分、優(yōu)惠券融合等方式提升雙方的人氣與知名度；6）軟文/話題營銷：加大兼職推廣人員的團(tuán)隊規(guī)模；6.3.3 穩(wěn)固期（6個月）階段目標(biāo)：品牌效應(yīng)，讓客戶信任我們；推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）根據(jù)前倆階段推廣總結(jié)，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進(jìn)行可持續(xù)性推廣；1）持續(xù)進(jìn)行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標(biāo)人群工作場所；2）新聞稿：重點傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消費者主動口口相傳。3）延續(xù)前一階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文 /話題營銷等推廣方式；4）充分利用網(wǎng)站的歷史數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，努力提高老客戶二次購買率及二次訪問率；5）第七章 預(yù)期目標(biāo)短期目標(biāo)（第1年）由于此類型的網(wǎng)站發(fā)展是非常迅速的，基本上 3個月就能初具規(guī)模，半年實現(xiàn)盈利。2011年

12月中旬完成網(wǎng)站的初步建設(shè)，開始試運營階段，

2個月內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)入正常的運行狀態(tài)，完成網(wǎng)站的初步宣傳，日平均 IP1 千，日注冊會員不低于

50人，2012年

1月網(wǎng)站積累的注冊人數(shù)超過 5千人，平均日訂單成交數(shù)量不低于 80個。2012年上半年，網(wǎng)站進(jìn)入全面進(jìn)攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段，突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破2萬人，日平均進(jìn)入前20萬名，日訂單成交數(shù)量超過300份，實際成交額超過

IP超過3千，網(wǎng)站排名爭取50萬。網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。加盟商家超過800家。2012年下半年網(wǎng)站進(jìn)入持續(xù)進(jìn)攻階段，主要是加大品牌影響力宣傳，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破5萬人，網(wǎng)站排名爭取進(jìn)入10萬名，日訂單成交數(shù)量超過500份，實際成交額達(dá)到100萬，市場占有率爭取提高到10%以上，加盟商家超過2000家。中期目標(biāo)（第2-4年）通過前1年網(wǎng)站的運營，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實現(xiàn)更大盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場競爭戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，網(wǎng)站脫離原來的后來者跟隨策略，轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段，同時拓展城市發(fā)展，到第 4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到50%，加盟連鎖店達(dá)到5000家。如果網(wǎng)站運營成功，可以考慮并購其他同行網(wǎng)站，加快擴(kuò)大網(wǎng)站整體規(guī)模。長期目標(biāo)（5年以后）通過長達(dá)5年的運營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個階段網(wǎng)站的核心在于維護(hù)品牌知名度，增強國際合作，走國際化之路。第八章 投資說明資金需求說明費用類型：推廣費用、辦公費用、人員費用。兩年費用預(yù)計計劃表 辦公費用，人員費暫不計。指標(biāo)費用周期 第一階段（2個月） 第二階段（6個月） 第三階段（6個月） 12 個月（單月投入）預(yù)熱期強化期 穩(wěn)固期品牌期日均IP100030001000020000以上平均轉(zhuǎn)化率3%5%8%10%以上日均訂單個數(shù)9030012002000個合計累計銷售量5400個54000個 216000個 720000個 1000000個投入費用預(yù)算50,000100,000150,000300,00066萬利潤（計1元）540054，000129600360，000549000元為了更好地開展團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站訪問量和注冊用戶數(shù)，加大本團(tuán)購網(wǎng)的品牌建設(shè)，保證團(tuán)購任務(wù)的順利完成，使團(tuán)購效益最大化，結(jié)合商務(wù)外聯(lián)部、網(wǎng)站技術(shù)部、推廣部等部門分工合作，互相配合，順利完成團(tuán)購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。以下為各部門的工作：一.網(wǎng)站技術(shù)部人員工作內(nèi)容：一.網(wǎng)站的建立;二.網(wǎng)站安全性維護(hù);三.站長工具統(tǒng)計分析實施概要：網(wǎng)站建立：模仿Group團(tuán)購網(wǎng)站模型，制作建立或購買一個有自己知識產(chǎn)權(quán)或授權(quán)的團(tuán)購網(wǎng)站，切勿使用免費未授權(quán)的團(tuán)購網(wǎng)源碼。需需要說明的是團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)并不是難題，而設(shè)計出一套適合中國用戶團(tuán)購習(xí)慣的團(tuán)購網(wǎng)才是核心問題，因此團(tuán)購網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以參考國內(nèi)的幾大團(tuán)購網(wǎng)模型，學(xué)習(xí)借鑒。網(wǎng)站安全性維護(hù)：一要保證網(wǎng)站程序的正常，不能出現(xiàn)程序運行錯誤，打不團(tuán)購開頁面的情況;二要保證空間的負(fù)荷，團(tuán)購網(wǎng)有的團(tuán)單幾百，有的團(tuán)單能達(dá)到成千上萬，因此建議使用獨立的空間。3.站長統(tǒng)計工具分析：此項工作需要與推廣部門配合，分析當(dāng)日的 IP來源情況，評估當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)推廣的效果以此改進(jìn)推廣實施方案。二、電子商務(wù)外聯(lián)部人員工作內(nèi)容：一.洽談商戶合作;二.團(tuán)購訂單的配送指導(dǎo)實施概要：洽談商戶:①商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是有工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，最好能在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè);產(chǎn)品的選擇：結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M需求和當(dāng)?shù)厥袌龉┣箨P(guān)系選擇居民喜歡的好產(chǎn)品。②如何選擇商務(wù)和產(chǎn)品：關(guān)注當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的廣告，主動與正在舉辦優(yōu)惠促銷活動的企業(yè)聯(lián)系，商談合作團(tuán)購事宜。③把團(tuán)購的商品和產(chǎn)品信息