東北財經(jīng)大學(xué)23春“市場營銷”《市場營銷學(xué)X》考試高頻考點參考題庫含答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。東北財經(jīng)大學(xué)23春“市場營銷”《市場營銷學(xué)X》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.下列銷售方式屬于“直銷”范疇的有()。A.郵購B.店鋪銷售C.電話訂購D.上門銷售2.業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有()的企業(yè)視為競爭對手。A.使用同一技術(shù)B.滿足顧客同種要求C.滿足同一顧客群要求D.生產(chǎn)同類產(chǎn)品3.根據(jù)消費者的購物習(xí)慣，產(chǎn)品可分為()。A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品4.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是()。A.滿足消費者的需求和欲望B.獲取利潤C.求得生存和發(fā)展D.把商品推銷給消費者5.需求導(dǎo)向定價法包括()。A.成本加成定價法B.認(rèn)知價值定價法C.密封投標(biāo)定價法D.需求差別定價法6.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是()。A.降低成本，提高市場占有B.幫助企業(yè)建立良好關(guān)系C.刺激消費者即興購買D.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對路7.心理定價的策略主要有()。A、聲望定價B、分區(qū)定價C、尾數(shù)定價D、招徠定價8.能夠主動地引起市場因素的變化，并通過控制其變化來研究該因素對市場產(chǎn)生的影響的調(diào)查方法是()。A.觀察法B.實驗法C.面談法D.案頭法9.含有一個銷售中介組織的銷售渠道稱()。A、二層渠道B、零層渠道C、一層渠道D、三層渠道10.科特勒提出把市場營銷組合從4P發(fā)展為6P，增加了的兩個P是()。A.政治權(quán)力B.人員C.過程D.公共關(guān)系11.引起企業(yè)提價主要有()等原因。A.通貨膨脹，物價上漲B.企業(yè)市場占有率下降C.產(chǎn)品供不應(yīng)求D.企業(yè)成本費用比競爭者低12.競爭導(dǎo)向定價包括()。A.目標(biāo)定價法B.隨行就市定價法C.密封投標(biāo)定價法D.差別定價法13.下列屬于市場營銷組合的基本框架4P的內(nèi)容有()。A、價格B、渠道C、促銷D、產(chǎn)品14.20世紀(jì)90年代，美國市場學(xué)家羅伯特提出了以“4C”為主要內(nèi)容的作為企業(yè)營銷策略的市場營銷組合即4C理論，下列屬于4C的有()。A.顧客B.成本C.便利D.溝通15.精度最高的量表是()。A、定類量表B、定序量表C、定距量表D、定比量表第II卷一.綜合考核(共15題)1.()因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素。A、人口B、購買力C、公眾D、自然環(huán)境2.為了某種特定目的，由調(diào)查人員通過現(xiàn)場實地調(diào)查，直接從有關(guān)調(diào)查對象處收集的資料為()。A.原始資料B.第二手資料C.現(xiàn)成資料D.次級信息3.企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是()。A.零級渠道B.間接渠道C.寬渠道D.窄渠道4.形式產(chǎn)品是指()借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足形式。A、期望產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品5.在下列()條件下，需求可能富有價格彈性。A、購買者對較高的價格很在意，積極尋找便宜化B、市場上存在替代品或競爭激烈C、購買者生活習(xí)慣改變較快D、產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通貨膨脹，購買者認(rèn)為價格提高是應(yīng)該的6.大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造()。A.換代產(chǎn)品B.全新產(chǎn)品C.仿制產(chǎn)品D.最新產(chǎn)品7.人員推銷活動的主體是()。A、推銷市場B、推銷品C、推銷人員D、推銷條件8.導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對目標(biāo)顧客的()。A.求名心理B.求實心理C.求新心理D.求美心理9.投資組合計劃中對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分類和評估的方法比較著名的有()。A、波士頓咨詢集團公司B、定性分析法C、通用電氣公司法D、定量分析法10.產(chǎn)業(yè)購買者的購買情況大體有三種類型，即新購、修正重購和()。A、直接重購B、部分重購C、隨便購買D、評估購買11.保險公司、證券交易所屬于企業(yè)的()。A.政府公眾B.媒介公眾C.融資公眾D.群眾團體12.產(chǎn)品生命周期中成長期的主要特點有()。A.銷售額達(dá)到頂峰B.利潤上升C.銷售額迅速上升D.顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉13.甄別創(chuàng)意時要避免的失誤包括()。A.誤舍B.誤用C.企業(yè)有無能力開發(fā)D.是否相一致14.抽樣誤差最大的抽樣方式是()。A.分層抽樣B.等距抽樣C.整群抽樣D.簡單隨機抽樣15.玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫()。A、傳統(tǒng)渠道模式B、垂直渠道模式C、水平渠道模式D、多渠道模式第III卷一.綜合考核(共15題)1.企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地擴大市場占有率，應(yīng)攻擊()。A.近競爭者B.“壞”競爭者C.弱競爭者D.強競爭者2.企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模的方法有()。A.銷售百分比B.分解法C.同等工作量法D.工作量法3.結(jié)合盈利能力考慮，企業(yè)的市場份額()。A.越大越好B.存在最佳市場份額限度C.以50%市場份額為限D(zhuǎn).不存在上限4.無差異營銷戰(zhàn)略()。A.具有成本的經(jīng)濟性B.不進(jìn)行市場細(xì)分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強調(diào)需求共性5.通用電氣公司采用的多因素投資組合矩陣依據(jù)市場吸引力的大小和競爭能力的強弱分為九個區(qū)域，由它們組成三種戰(zhàn)略地帶。這三種戰(zhàn)略地帶包括()。A.“紅色地帶”B.“綠色地帶”C.“黃色地帶”D.“藍(lán)色地帶”6.光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額，而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會創(chuàng)造更多利潤，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是()。A.角色失稱B.感知偏差C.溝通困難D.目標(biāo)不相容7.市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是()。A.多元化B.避免競爭C.緊密跟隨D.專業(yè)化8.面對整個市場的目標(biāo)市場策略有()。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、市場滲透9.在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標(biāo)體系最高層次的是()。A、企業(yè)的宗旨B、企業(yè)的使命C、企業(yè)的目標(biāo)D、企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層10.報刊資料屬于()。A.原始資料B.初級信息C.第二手資料D.第一手資料11.公共關(guān)系是一項()的促銷方式。A.一次性B.偶然C.短期D.長期12.對渠道方案進(jìn)行評估時，常用的評估標(biāo)準(zhǔn)有()。A、渠道通暢標(biāo)準(zhǔn)B、經(jīng)濟性標(biāo)準(zhǔn)C、可控性標(biāo)準(zhǔn)D、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)13.就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是()的結(jié)果。A.市場細(xì)分B.精心策劃C.綜合平衡D.統(tǒng)籌兼顧14.在企業(yè)定價時，需要考慮價格對需求量的影響，那么在下列()情況下，企業(yè)可以考慮提高價格。A、市場上沒有替代品和競爭者B、購買者對較高的價格不在意C、購買者的購買習(xí)慣變化較快D、購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高15.企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括()。A、后向一體化B、水平一體化C、向下一體化D、前向一體化第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABC2.參考答案：AD3.參考答案：ABCD4.參考答案：A5.參考答案：BD6.參考答案：C7.參考答案：ACD8.參考答案：B9.參考答案：C10.參考答案：AD11.參考答案：AC12.參考答案：BC13.參考答案：ABCD14.參考答案：ABCD15.參考答案：D第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：A3.參考答案：A4.參考答案：C5.參考答案：ABC6.參考答案：B7.參考答案：C8.參考答案：C9.參考答案：AC10.參考答案：A11.參考答案：C12.參考答案：BC13.參考答案：AB14.參考答案：