優(yōu)樂美電視廣告分析

???????小組成員：傅黎王奪潘冰李響許金忠(1)產(chǎn)品簡介優(yōu)樂美是喜之郎公司于2007年推出的一款沖泡杯裝奶茶產(chǎn)品，優(yōu)樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，再搭配果凍狀椰果粒一起飲用。隨著優(yōu)樂美奶茶廣告的播放，優(yōu)樂美奶茶深入人心，取得了市場營銷上的巨大成功，成為國內(nèi)最著名的奶茶品牌之一。喜之郎、周杰倫、優(yōu)樂美、奶茶、手心等元素有機結(jié)合，讓這個奶茶業(yè)的后進入者很快深入人心，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，深受廣大年輕消費者的喜愛。優(yōu)樂美奶茶-----背景介紹(2)企業(yè)資料作為目前世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企業(yè)，廣東喜之郎集團有限公司已有14年的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時光”等果凍布丁和海苔行業(yè)知名品牌。多年來，喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國市場占有率第一位，并多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是中國營養(yǎng)學會、中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品，我們的“喜之郎牌果凍”品牌更在2004年獲得“中國名牌”之殊榮。(3)行業(yè)背景固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類，最早是來自臺灣風味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。香飄飄最早在國內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進，相繼推出優(yōu)樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進行升級，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶這一品類還處在一個成長期，這一品類還是一個窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場的競爭僅僅表現(xiàn)在渠道、價格等較為初級的競爭狀態(tài)。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。就目前喜之郎旗下產(chǎn)品優(yōu)樂美奶茶在社會中的的影響來說，有一個較為良好的社會評價。在美譽度上，優(yōu)樂美給人以純真，溫馨的產(chǎn)品形象，帶來了較為廣泛的社會反響。從2006年上市至今，優(yōu)樂美受到廣大消費者喜愛，并且占據(jù)較大的市場份額，不得不說這代表著優(yōu)樂美已經(jīng)得到廣大消費者的認可，屬于較為成熟可靠的產(chǎn)品！產(chǎn)品社會階段（一）、杯裝奶茶行業(yè)處于新興階段，市場發(fā)展?jié)摿薮蠊腆w奶茶作為飲料的一個分支，在2004年以前的國內(nèi)飲料市場幾乎處于空白狀態(tài)。但在2004年，香飄飄率先引進臺灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在此領(lǐng)域的空白。由于奶茶類產(chǎn)品市場存在著產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性缺陷，奶茶領(lǐng)域在國內(nèi)的發(fā)展正處于新興起步階段，而且杯裝奶茶屬于快速消費品，便于攜帶，對年輕消費者具有強有力的吸引，這就造就了其巨大的市場發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景。所以，喜之郎采取跟進策略，于2006年夏天推出杯裝奶茶產(chǎn)品。經(jīng)過長達六年的艱苦奮斗，優(yōu)樂美奶茶成為與香飄飄，立頓，統(tǒng)一相比肩的主流奶茶之一，占據(jù)著較大的市場份額！優(yōu)樂美奶茶的市場情況（二）、杯裝奶茶市場競爭激烈由此我們可以清楚地看到，優(yōu)樂美奶茶在市場上的基本競爭態(tài)勢，優(yōu)樂美與香飄飄之間的競爭是奶茶市場的主要競爭對象。競爭情況而電視媒體就具有視聽兼?zhèn)?，圖文并茂的特點；同時具備傳播速度快，傳播范圍廣；有較好的互動性的同時，干擾性卻很低；電視媒體可信度相對較高，同時具備一定的導向性；更兼有黃金時段效應，到達率較高！從廣告創(chuàng)意而言，優(yōu)樂美廣告給大眾傳遞的是溫馨與淡淡的愛情場景，在這樣的情況下，廣告在選擇媒體的時候，就必須選擇能夠圖文并茂的媒體以承載廣告的創(chuàng)意！廣告媒體特征曾今轟動一時的“秦池”白酒為什么會選擇在央視奪取“標王”，因為他看到了央視媒體給觀眾帶來的娛樂導向這一特點，毅然選擇了央視！而優(yōu)樂美也正是看到了電視媒體的這些特點，通過電視媒體文字、畫面、聲音等多種形態(tài)的符號傳達信息，所以具有較強的沖擊力和感染力。更直觀！電視媒體的消費導向性特點，正是像優(yōu)樂美這樣的后來者需要去選擇的媒體來承載！通過央視媒體，宣揚優(yōu)樂美是最好的！但卻又不會直接告訴你，優(yōu)樂美的不凡！這就是電視媒體的獨到之處！優(yōu)樂美的主要目標人群針對的就是在校學生，而學生的一大特點就是喜歡看這種電視節(jié)目，媒體到達率高的特點正好讓更多的青年消費者看到優(yōu)樂美！通過電視廣告的特性，優(yōu)樂美直接向顧客傳達出了產(chǎn)品溫馨的形象，也讓顧客對優(yōu)樂美奶茶的更容易具有這種直觀感受和視覺沖擊力！讓人一下子耳目一新！越簡單，越創(chuàng)意在現(xiàn)在這樣一個物欲橫流、華麗效果滿天飛的時代，如果一個廣告沒有歡快的青春歌舞、沒有大場面的“大片”鏡頭、沒有華麗的特技效果，只是在一個并不引人注意的浪漫背景下，講述一個大男孩和一個女孩的故事，一切自然而然，甚至連一個曖昧的眼神都沒有，只是再普通不過的對話。一句“你是我的優(yōu)樂美”，不但記住了廣告詞，還記住了優(yōu)樂美奶茶。簡單的場景下，簡單的面對面、背靠背，簡單到讓觀者幾乎不會去注意那是什么地方、穿了什么衣裝，所有的心思和目光都聚在兩個相戀的年輕人身上。聽著他和她的悄悄情話。而優(yōu)樂美的出現(xiàn)，就象一場華麗舞會之中，一個穿著樸素卻十分得體的女孩子會吸引更多人的目光一樣，我深深的記住了優(yōu)樂美。平白卻能讓人注意或記憶的廣告才是真正的優(yōu)秀。優(yōu)樂美廣告成功的因素越平凡，越明星可能還會有人說。優(yōu)樂美之所以能夠被記住是因為周杰倫。的確，說這個廣告做得好周杰倫是有很大的加分的。但成功又絕不僅僅是因為周杰倫。說優(yōu)樂美廣告的成功與周杰倫代言有很大關(guān)系，是基于兩個方面。一是準確的找到了目標消費者――對于廣大中國內(nèi)地市場而言，杯裝奶茶的主要消費群體還是應該年輕或者很很年輕的一代人。而對于目標消費群來講，偶像情節(jié)、追星都是容易打動他們的，對于他們而言，巨星級＋偶像級＋實力級的周杰倫無疑是最具號召力的代言人之一。更重要的另一方面則是廣告本身的創(chuàng)意故事。大凡明星廣告，都會把明星的形象搞得不同于平常人，讓他（她）們成為閃光燈下的焦點。仿佛那是他們的生活，也應該是普通人的生活。但實際上那根本都不是明星的日常生活，何況常人呢？從頭到尾不過是一個平常的愛情故事。也許在街角的某間咖啡屋里，一個純情的男孩正象鏡頭里的男主角一樣，拿著優(yōu)樂美向自己的戀人或是準戀人表達著心意?！澳銉?yōu)雅快樂而且美麗”、“你是我的優(yōu)樂美”。兩句臺詞，和名人無關(guān)，與愛情有染，盡顯明星風范的同時又不知會讓多少少女迷醉！也許，在某個夏日午后的樹蔭里，或是早春傍晚的<aname=baidusnap0></a>夕陽</B>下，就會有平凡得不能平凡的男孩子拿著一杯優(yōu)樂美對心愛的女孩說著情話……越直白，越品牌不知道有沒有人注意過優(yōu)樂美的品牌名稱：優(yōu)樂美是“U-love-it”（你愛它）的音譯，可以說是典型的網(wǎng)絡語言表述方式，也是附和年輕喜好的。但這種品牌表達遠遠沒有“你就是我的優(yōu)樂美”來得直接。一句最直白的話，點出了品牌，也讓觀者記住了品牌。相對于產(chǎn)品本身名字的“創(chuàng)意概念”而言，廣告的傳播效果顯然更好。越單純，越準確電視廣告投入的同時，增加了大量的網(wǎng)絡廣告投放。但無論網(wǎng)絡視頻還是電視廣告，內(nèi)容都是一模一樣的“你是我的優(yōu)樂美”。不說口味，不說營養(yǎng)，不說價格，不說身份，甚至不提及自己“系出名門”的喜之郎。一切都只談愛情，只說優(yōu)樂美。建立起了完全獨立于喜之郎的優(yōu)樂美的品