工業(yè)品頂尖顧問(wèn)式銷售高手東智自動(dòng)化

訂單Order頂尖銷售顧問(wèn)訓(xùn)練手冊(cè)第一章：銷售方法與技巧第二章：銷售團(tuán)隊(duì)管理模型第三章：銷售職業(yè)生涯第四章：銷售機(jī)遇與挑戰(zhàn)第一章銷售方法與技巧快衣樂(lè)解學(xué)懂習(xí)興！全守程限參掌與野討丑論晚！練固習(xí)替場(chǎng)免流吉汗膠是儲(chǔ)避坦免導(dǎo)戰(zhàn)撕場(chǎng)林流胡血鴉！學(xué)貿(mào)以憑致友用獻(xiàn)、搶活趨學(xué)淹活船用飾、柔現(xiàn)賄學(xué)界現(xiàn)怨用奶！學(xué)敏習(xí)立項(xiàng)設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買承諾實(shí)施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款第霜一務(wù)式忘建足立齊信作任作洪事訂先展做漆人立項(xiàng)設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買承諾使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款信華息洞收框集關(guān)鍵人決策人生產(chǎn)部技術(shù)部影響人采購(gòu)部設(shè)備部攪局人信悲息姓萍名億、歪手謀機(jī)靠、鋼性振別維、碼年墨齡戀、爛省核份渠、蕩愛(ài)陶好售、聾家搜庭夕。職敲位海、鹿職棗責(zé)厘、番經(jīng)弱費(fèi)犁預(yù)例算-審桑批-用偵途-出包資豎。部祖門升關(guān)既系執(zhí)、映人麻際包關(guān)剛系筒、斃信塵任被關(guān)詳系宮。（某大客戶組織結(jié)構(gòu)圖）工程處奚處長(zhǎng)張總指揮設(shè)備處王處長(zhǎng)浙江省院尹文斌許學(xué)兵輸配電蔣正可低壓配電朱峰兵終端配電陳六電器決策者決策者教練技術(shù)把關(guān)者教練決策者使用者/教練使用者技術(shù)把關(guān)者使用者四僅種蠻關(guān)巨系田類攻型客挖戶膽采各購(gòu)致角妙色●使用者-點(diǎn)內(nèi)線-線技術(shù)把關(guān)者-面

（須根）決策者-體

（主根）關(guān)表系銳發(fā)祥展其階往段興踏趣縱點(diǎn)銷京售中蝕存?zhèn)卧诔S斧多跡問(wèn)梢答晴技際巧貢，萌從勒中篩可桑以驅(qū)掌堪握贏非億常搏重刪要金的媽信距息脖，晴有蹈效傾控侮制腐銷增售策的勺進(jìn)艘程焰。離機(jī)峽智刃地龍掌舉握墻問(wèn)伴答彎技倆巧柜，煮是豆一饒種餅藏獻(xiàn)已愛(ài)露城人腰的腿智獲慧吊，申即鑄讓珍自屠己店躲漠在陰暗幕處尚，鄭讓掩對(duì)盒方激身氣在釋明滲處蔑，臨做蜜到凡知賴已晨知側(cè)彼瞞，繪方星能穴贏準(zhǔn)定純。唯場(chǎng)一搬愚鏡蠢育的叛問(wèn)鼠題窮是慈你撲不哈問(wèn)處問(wèn)犁題相信責(zé)任任命第骨二融式吩挖勿掘?qū)m需衡求雪江中靠送姻炭亡還庫(kù)是希錦龜上室添低花油？立項(xiàng)設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買承諾實(shí)施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款推啄銷左與息顧盲問(wèn)裕式丈銷往售挖喊掘逼需虜求需求問(wèn)題產(chǎn)品用心-觀察-體驗(yàn)問(wèn)撲題比—墻需健求當(dāng)今未來(lái)不反對(duì)配合公家支持控制私人需版求—承易諾真葉實(shí)脫需早求隱籃性航需推求語(yǔ)酸言脫承它諾行息動(dòng)廳承能諾幾霧乎增完辣美甚的泳現(xiàn)駁狀滿洪意溜程口度掌的余下幟降變蒜成傳問(wèn)宗題僅和逼困扎難成帖為承愿娘望可－峰需哥要豪－雁行劃動(dòng)褲的嬌企虹圖客抬戶寶需瘋求抗衍霞變我過(guò)栽程問(wèn)題點(diǎn)有些不便不滿，抱怨明顯、強(qiáng)烈的需求對(duì)解決方案的關(guān)注隱藏性需求明顯性需求需求不明確客夸戶葵需差求倒層扁次選擇解決方案決策3：是否成交確認(rèn)問(wèn)題分析問(wèn)題的大小和范圍決策1：解決/不解決建立優(yōu)先順序評(píng)估賣方?jīng)Q策2：選擇賣方評(píng)估方案客陽(yáng)戶蓬購(gòu)街買狗行替為阿模緞式平拆衡筍兩賭個(gè)量因蹄素留：鹿問(wèn)政題葛嚴(yán)扶重鴨性聚與霜對(duì)身策詢成謀本成正功屬－隨問(wèn)牙題獻(xiàn)嚴(yán)右重積性追?衣對(duì)甜策面成粱本失皆敗污－哪問(wèn)霉題凱嚴(yán)購(gòu)重杰性維?擁對(duì)甩策址成輪本問(wèn)題嚴(yán)重性對(duì)策成本買不買客塊戶夜價(jià)逝值開等其式需臘求納開砍發(fā)鍬過(guò)露程需味求捎的倦結(jié)聯(lián)構(gòu)顧似問(wèn)卸式口銷董售煎技扎巧第彈三患式旱立喂項(xiàng)客災(zāi)戶育會(huì)影選睜擇視性鏈價(jià)掙比陷高丑的量產(chǎn)艇品料嗎立項(xiàng)設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買承諾實(shí)施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款發(fā)娛起者拜乓訪給決赴策乘者顧練問(wèn)臭式厚銷瞞售雙的能四房誠(chéng)個(gè)儀階機(jī)段初粱步遣的秤接閣觸需亡求危的尖挖支掘能撕力逐的唐展呈示承忙諾尊的秘獲熟得初紹步仔接鋤觸定磁義冷初勤步耀接股觸故的樂(lè)目菊標(biāo)開儀場(chǎng)方白核的坑目晉的懂是志什茂么?以助客鈴戶伸為位中蛛心錦而捎非秤以普產(chǎn)芳品卵為聯(lián)中鋪心炭！最樣佳脫開秩場(chǎng)厲白勁策疾略迅器速狹進(jìn)彼入魯主榴題不膨要茶過(guò)坊早謊的伶介良紹嚷產(chǎn)爹品事暮先鬼策冤劃廈你寄的源問(wèn)惕題確籃立鑼提稍問(wèn)現(xiàn)者躺的摸地膚位需膽求飽的吵挖艷掘?qū)て抑鷿撉谠诤炐栌懬竺Γ[發(fā)瘦現(xiàn)季問(wèn)攏題開敗發(fā)賀明訊確黎需杠求疫－走揭顯示稿問(wèn)秋題度的披嚴(yán)識(shí)重踩程綢度潛膠在監(jiān)需餐求至－晶產(chǎn)絮生做不涂安脖感明甲確扮需摔求慶－釋需腦要妄和縫行奸動(dòng)脖的扮企頁(yè)圖需橋求息發(fā)壞掘積的山目廉的尋漲找鞏潛礎(chǔ)在應(yīng)需違求快－尚發(fā)戒現(xiàn)意問(wèn)罪題開諸發(fā)績(jī)明乓確近需葵求銅－風(fēng)揭箏示牌問(wèn)禾題車的存嚴(yán)揪重質(zhì)程杯度潛煉在階需譜求圣－企產(chǎn)虧生爆不籍安鐮感明色確脫需割求貝－渾需晴要弱和厲行借動(dòng)微的港企鏈圖客責(zé)戶架需鹿求框的株種提類什鐘么酒是成潛陳在其需崗求撞：場(chǎng)客施戶波對(duì)維于形困雁難沫，簽問(wèn)狗題伴和陳不柜滿處的卻陳旦述什貌么扛是淚明榆確純需蓋求注：蹤蝶客前戶森對(duì)建于高愿證望臭和毯需國(guó)要爆的默具勉體隨陳胳述什灣么財(cái)是與了頌解吊需祥求靈：據(jù)針授對(duì)幟客儀戶濕的籍潛嘴在飼需息求什鳴么針是巧發(fā)身掘遞需鼠求村：繞針本對(duì)賺客頑戶謙的通明叮確述需遣求銷稀售妖大仿忌霞-吃-藝-機(jī)-炒產(chǎn)娛品浪介神紹梳回齡應(yīng)堪潛飲在吐需猜求發(fā)貿(mào)掘熟客君戶頭需雪求蝕的留策戰(zhàn)略潛艱在脹需置求柿不刪能料預(yù)秒示借成繳功明倍確坦需芒求客才材是躁成枯功芽標(biāo)良志發(fā)征掘從可朝能軍成縮慧為話明女確等需多求突的姻潛伯在師需吸求將主潛梁在儉需帶求鎖變狹為鎖明凍確網(wǎng)需為求第惱四運(yùn)式我引撈導(dǎo)授指刪標(biāo)立項(xiàng)設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買承諾實(shí)施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款采重購(gòu)楊指錘標(biāo)競(jìng)掉爭(zhēng)忘策肝略關(guān)面于錦背件景本問(wèn)話題有鑼關(guān)幫客暈戶澤現(xiàn)蘿狀漂的拴信側(cè)息弊、潔事襖實(shí)悠、故背園景饑數(shù)御據(jù)背驚景粒信防息天幫獨(dú)助還你惱理睬解查客黨戶發(fā)背掘物潛羨在拆需變求免的話起甘點(diǎn)沒(méi)鐵有橫經(jīng)條驗(yàn)渾的扣人剩經(jīng)嘗常惹使曾用失尸敗煉的柿銷鑼售扒中租使糊用閑最核多成勝功揮者建有膏選就擇卵的鍬問(wèn)版很尺少蕉的老背伸景億問(wèn)賓題背很景蔬問(wèn)玻題拳示繼例你洪們客公共司凳是廈什異么岡時(shí)護(hù)候近成膛立森的書？你飯從任事編什糠么產(chǎn)行或業(yè)斗？你嚷的擁年銷銷釣售冠額卵是濾多氣少椒？你她們逆公甚司貝有糕多擁少葉員破工粉？你揭們消公煎司并目睬前箭的川銷芽售愁模凍式主是鉗什憤么冊(cè)？…左…策疼劃白背企景譜問(wèn)顏題列沙出斗你有的家產(chǎn)幕品述可浴以羽解覽決艇的轎潛白在趁問(wèn)誕題確呀定變每取個(gè)橡問(wèn)思題轟的災(zāi)明擦確躲目戚的設(shè)霸計(jì)喘有嗽解敬決渾方脊案敲的隆背掉景養(yǎng)問(wèn)廳題選腔擇桐好求背墨景降問(wèn)鮮題倡減雖少客數(shù)季量使肯用蒸客障戶司的豪術(shù)阿語(yǔ)與乘客敢戶混的層競(jìng)勇爭(zhēng)輪對(duì)稍手喘相馳聯(lián)肆系背吹景電問(wèn)垮題疾策閃劃企指順引往表關(guān)數(shù)于那難償點(diǎn)赴問(wèn)連題發(fā)偵現(xiàn)似客穴戶授的窄困擴(kuò)難脂、笑不丘滿灑、臂難判題需球求澤首顫先賤從串不盤滿當(dāng)開艙始難軋點(diǎn)彈問(wèn)庫(kù)題瞎的金目海的膛－助發(fā)仍掘菠潛譯在原需擔(dān)求成微功緞銷交售賊中涂應(yīng)第用炸較碑多成父功希者榆使塊用偉得穗多難殃點(diǎn)冷問(wèn)龜題趙不艇預(yù)漸示睛成機(jī)功難俘點(diǎn)猜問(wèn)浸題噴的很使俗用利志用帝背覆景匆問(wèn)泰題色準(zhǔn)牽備元難虛點(diǎn)決問(wèn)近題難冒點(diǎn)算問(wèn)括題多的狐連棍貫訊使徐用你聯(lián)需詞要寸發(fā)咐現(xiàn)孟一驕個(gè)莫以粱上系的跨難火點(diǎn)關(guān)雹于亮暗算示臭問(wèn)資題發(fā)硬現(xiàn)拼難麗點(diǎn)拳后共提戲供球方突案環(huán)不候能逃成菌功暗設(shè)示辟問(wèn)展題獵是扮關(guān)努于隊(duì)客糧戶脹難零點(diǎn)殼的農(nóng)后器果秘、寸影達(dá)響皺的請(qǐng)暗尸示目繪的模－瘋開怖發(fā)麻客針戶況難茄點(diǎn)澆的冶透頌明帳度匙和侍力桃度對(duì)朵決改策弊者晚使漆用誤最非有育效對(duì)蚊銷突售件的呈成篇功鏡至家關(guān)塊重閱要暗森示舊問(wèn)趣題勾的臭作滑用揭掘示慶難糖點(diǎn)幻玉的筐后傭果撞－灣看挎得怨見(jiàn)昆的漂痛擴(kuò)肆大防難菌點(diǎn)醋的踢影冤響圖－患感取受慰到筋的魔痛將喜一緩個(gè)學(xué)難纏點(diǎn)翼與索其現(xiàn)他案潛霜在襯難技點(diǎn)笨連羽鎖臘反泄應(yīng)到－習(xí)痛唯鏈將必潛縱在粱需塊求繞向柳明棒確避需霉求寨轉(zhuǎn)遮化將谷難沙點(diǎn)撒轉(zhuǎn)鼻變鑰成伶一憶個(gè)旅清培晰著的農(nóng)難馳題改坦變跌并瓦擴(kuò)該大膽客哀戶票對(duì)個(gè)價(jià)義值挪的染理屑解暗鞠示世問(wèn)與題晝的稍策和劃漏使傷用必寸須壟事所先猾策翼劃爬暗平示功問(wèn)過(guò)題變管換眉暗宗示漠問(wèn)暑題言的孕陳漆述雁方穩(wěn)法醉,懶使得用艦不斜同奧類燥型碰的用提燙問(wèn)過(guò)方蔑式與珍客豬戶悅的勇背俗景盤緊么密慚聯(lián)蕩系關(guān)唇于陳示部益薯問(wèn)陷題示軟益喜問(wèn)政題送是耳以礎(chǔ)解貝決能方暴案玻為姐核備心促的縫問(wèn)艱題暗柱示減問(wèn)蠅題吉擴(kuò)需大盈難爹點(diǎn)探，洋示吵益夕問(wèn)題題孔揭輕示帝對(duì)啦策確龍認(rèn)診、饒澄愛(ài)清傘、孝擴(kuò)仔大喪明介確楚需鍵求注飾重季對(duì)叨策歉，段營(yíng)音造域解瘋決貓問(wèn)預(yù)題很的勢(shì)氣蜓氛向答客貝戶衣說(shuō)戚明潛可囑得鍬利周益示槍益冷問(wèn)催題號(hào)的沉作患用降霧低地被罩拒憐絕浸的割機(jī)拆率預(yù)牢演傾客域戶吹內(nèi)稍部陜銷諒售將捧銷垮售撈向株承白諾抬推余進(jìn)示可益辮問(wèn)瞧題蘆-疑-委-齒-甲高自效路的革催英化所劑明顯的需求解決方案利益示缺益緞問(wèn)摘題復(fù)的祥策菠劃拒使席用示宵益緊問(wèn)飄題養(yǎng)的衰最梨佳煩時(shí)筒機(jī)避街免騙過(guò)陶早挑使仰用拉示跨益把問(wèn)翼題避近免用在魔無(wú)司能志力駕領(lǐng)胖域改使附用民示閥益割問(wèn)淡題注坐重腐示舊益沸問(wèn)些題自的攻策流劃隱蘇藏屋性拳轉(zhuǎn)躺化無(wú)為跟明均顯蹦性蠟需旗求叨的慶過(guò)蠶程客燙戶恨對(duì)宿問(wèn)毛題肢點(diǎn)駛有按了苦新汪的嚼認(rèn)宰識(shí)客兇戶散的縱抱經(jīng)怨肝、閃不每滿始、癥誤稀解抗被施具旱體孟化單?？秃羝鞯奶┳缘晟硐怖恳嫠嚺c匪是帶否舊解捧決頓此脅需嬸求坊產(chǎn)豆生墳了胖緊兔密碧聯(lián)直系客婚戶許從騰解蒙決犯方遲案臨中可知敢道熔了梨解己決域問(wèn)嬌題巾后尺的敏利磚益掌醋握令要圣領(lǐng)漠、乏靈啞活歪運(yùn)召用把辭S便P鳥I趁N魄模折式恥看衣成掛一粥個(gè)譜公抹式賣，怖你傅會(huì)憶失偷敗邊的罪！把潛S悲P粘I墳N粥模止式遵看險(xiǎn)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大屆客憑戶綁成粥交渴銷株售大禾訂衰單款銷侮售謹(jǐn)漏圈斗壇管平理S渣P宣I食N車顧疊問(wèn)榴式正銷熱售E號(hào)R風(fēng)P斜進(jìn)蠅銷衣存宮貨擾物嫌管傳理C雙R賭M電客壯戶堅(jiān)關(guān)較系縫管就理S雙A仗P機(jī)企匙業(yè)獵信謎息翅化耐管妨理稀系缺統(tǒng)第諒三副章銷拍售圖職耗業(yè)炸生反涯殃規(guī)棵劃天拿下鴿大惡事牙合巾久兔必滴分斗，條分剛久脅必圾合限。天針下綱熙盆熙錘，發(fā)皆望為析利柔來(lái)至；寧天性下急攘魯攘比，霞皆掃為而利含往葛。富構(gòu)無(wú)蓄經(jīng)銷業(yè)材，驕貨事無(wú)翁常麻主樓，招能乳者倚輻辭湊寧，篩不撿肖墊者婆瓦腦解陸。君件子崗愛(ài)唱財(cái)它，膛取銅之若有田道丸。賺麗錢銷微售畜可砍以主賺航大放錢侄！銷虧售性不戴用散苦昨讀托書腹！銷哀售易可帳以群自清由法自沿在孩！找癢不菌到呢比念這匆更姨好此的愚工擾作德！動(dòng)概機(jī)銷售

資深銷售顧問(wèn)

職業(yè)培訓(xùn)師

職業(yè)經(jīng)理人出腰路成兇功?成功—達(dá)成預(yù)期目標(biāo)必杜須折先透有遷個(gè)喊目耽標(biāo)目載標(biāo)旨必浸須眾達(dá)卵成,才養(yǎng)算隨成戒功,否縣則是就踩叫裳“肅不差成耕功搖”目挺標(biāo)季必抄須黨量瓦化,模些糊燦目箏標(biāo)研無(wú)庭法蜘計(jì)乖劃成耳功差是馳中呆性縱概并念成娃功寇有