★戰(zhàn)略規(guī)劃方法論業(yè)務領先模型BLM理論與實踐雙優(yōu)

內(nèi)部資料請勿外傳1業(yè)務領先模型（BLM）

理論與實踐任志清二○一四年八月一日“雙優(yōu)計劃”培訓班戰(zhàn)略規(guī)劃方法論2內(nèi)部資料請勿外傳內(nèi)容提要一業(yè)務領先模型概述二業(yè)務領先模型內(nèi)化與應用三市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃課題演練3內(nèi)部資料請勿外傳領導力價值觀戰(zhàn)略執(zhí)行市場結果差距執(zhí)行機會市場洞察創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計創(chuàng)新焦點氛圍與文化創(chuàng)新焦點關鍵任務依賴關系正式組織人才業(yè)務領先模型（BLM，BusinessLeadershipModel）BLM是什么?是通過持續(xù)的市場洞察和創(chuàng)新保持業(yè)務領先是企業(yè)高層管理者須具備的基本能力和必備能力，是思維方式，是變革工具新奧對BLM的引進是對已有的市場-戰(zhàn)略績效管理體系進行的細化和深化。4內(nèi)蓄部待資冊料鳥請挎勿工外誓傳內(nèi)嘩部螺資爹料漲請嚇勿黃外屠傳4市場洞察對宏觀、行業(yè)、競爭及客戶需求進行前瞻性洞察，識別機會與風險，列示可能的業(yè)務機會

解釋市場上正在發(fā)生什么變化——這些變化對我們意味著什么——我們?nèi)绾螒獙Α炕瘧?zhàn)略意圖產(chǎn)業(yè)集團、企業(yè)的方向和最終目標，應與集團的戰(zhàn)略重點相一致創(chuàng)新焦點

根據(jù)執(zhí)行差距與機會差距探索創(chuàng)新，根據(jù)資源狀況選擇聚焦技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，業(yè)務設計業(yè)務設計要建立在對外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力深入的理解和把握的基礎上業(yè)務設計涉及六要素：客戶選擇、價值主張、如何盈利、競爭優(yōu)勢、主要活動和風險控制領導力價值觀戰(zhàn)略執(zhí)行市場結果差距執(zhí)行機會市場洞察創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計創(chuàng)新焦點氛圍與文化創(chuàng)新焦點關鍵任務依賴關系正式組織人才業(yè)議務覺領筆先出模程型—濟—戰(zhàn)寶略館規(guī)明劃5內(nèi)難部葬資挽料縣請仆勿揚外副傳內(nèi)機部洲資獸料外請偏勿鉤外借傳5關鍵任務滿足業(yè)務設計和它的價值主張的要求所必須的措施和行動正式組織為確保關鍵任務和流程能有效地執(zhí)行，需建立相應的組織結構、管理和考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統(tǒng)、職業(yè)規(guī)劃、人員和活動的物理位置，以便于經(jīng)理指導、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務人才重要崗位的人員要具備相應的能力以完成出色的業(yè)績氛圍與文化創(chuàng)造好的工作環(huán)境以激勵員工完成關鍵任務，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng)造出色的成績，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們領導力價值觀戰(zhàn)略執(zhí)行市場結果差距執(zhí)行機會市場洞察創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計創(chuàng)新焦點氛圍與文化創(chuàng)新焦點關鍵任務依賴關系正式組織人才業(yè)龍務調領薦先野模靈型—腳—戰(zhàn)胸略酸執(zhí)勾行6內(nèi)壤部喂資賓料脊請速勿趟外度傳內(nèi)咬部田資意料弊請施勿王外極傳6領導力領導者的素質和風格,將對戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行產(chǎn)生重大影響影響文化氛圍，進而影響人才團隊建設，影響市場結果價值觀決策與行動的基本準則差距分析執(zhí)行差距是現(xiàn)有經(jīng)營結果和期望值之間差距的一種量化的陳述機會差距機會差距是現(xiàn)有經(jīng)營結果和新的業(yè)務設計所能帶來的經(jīng)營結果之間差距的一種量化的評估領導力價值觀戰(zhàn)略執(zhí)行市場結果差距執(zhí)行機會市場洞察創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計創(chuàng)新焦點氛圍與文化創(chuàng)新焦點關鍵任務依賴關系正式組織人才業(yè)孕務博領產(chǎn)先賀模菜型—免—領虎導柴力棍、謝文頸化逐氛割圍雖及更差講距崖分災析內(nèi)膝部的資顧料味請因勿該外桐傳領導力價值觀戰(zhàn)略執(zhí)行市場結果差距執(zhí)行機會市場洞察創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計創(chuàng)新焦點氛圍與文化創(chuàng)新焦點關鍵任務依賴關系正式組織人才業(yè)藍務晶領緩先簡模痰型—閥—整躲體晶邏嘩輯業(yè)測務基領衣先孤模偉型煉從拳戰(zhàn)腎略笨設問計言、鄭執(zhí)者行將計夢劃君，倒對令戰(zhàn)以略障執(zhí)斗行淚取宅得雅的或市陸場紋結壩果寒進砍行扔偏貪差命分芬析禮，鋤成嫌為刑新命一條輪曠戰(zhàn)拼略斑設送計迷優(yōu)掀化卸的風輸藝入善，宇形浮成通戰(zhàn)遞略里管朽理鬼循服環(huán)四。攝領均導駐力狡是釘關臺鍵腹，井價甩值瀉觀舅是魚基泉礎圈。戰(zhàn)依略燦設找計架：通趙過傾市杯場興洞貌察脅落更實制戰(zhàn)祖略緒意遮圖召，削為碗了夢彌餓補間差來距烈進神行關聚筆焦成創(chuàng)波新俗，嚼業(yè)例務崇設案計犧是脅落邁腳鍵點執(zhí)包行棍計稱劃匠：通晌過杯關忽鍵富任梢務都落存實橡業(yè)采務新設豈計咱，貢組宮織涼、呈文浴化飄和臂人拖才遵是撫資幣源碰配裂置狼的毛重攀要睬內(nèi)駱容領谷導鍋力愛：對殖戰(zhàn)掉略秧規(guī)殃劃北和供戰(zhàn)內(nèi)略牧執(zhí)狡行趕產(chǎn)由生碧重鏡大師影健響壯，仆影糧響雜文藝化烈氛義圍攪、對團晃隊藍建引設竄乃欠至不市滿場劣結寺果價源值械觀琴：是份決旋策乖與順行縮慧動歷的滲基剃本岡準壩則78內(nèi)掏部監(jiān)資倦料野請宇勿貝外曾傳I泰B醒M戰(zhàn)番略侍與岸規(guī)扣劃志流偶程制踢訂夫三向年瓜戰(zhàn)主略倦規(guī)驚劃確秘定喚外設部由市熱場天環(huán)成境千與畝市巡壽場機機鴉會制短訂轎增紋長嘗的吃路耍徑侍圖替及漫增速長左戰(zhàn)僵略就筐各境增土長罵戰(zhàn)問略皆在乘各箏事爆業(yè)宮部獅達墾成燒共賓識制儉訂芝業(yè)陪務/考遵核娃目婆標確射定甩戰(zhàn)習略慌舉床措烏的摘投肉融洋資達計昨劃床、輛人亞力爸資炊源社配邪置股等獲財逢務室目嗚標制料訂會戰(zhàn)認略羞舉史措裙執(zhí)守行束計緒劃確材定狡支煮撐幼戰(zhàn)槍略苦舉削措裕實產(chǎn)現(xiàn)遣的嶺預曠算些指悲標狠和妙考俘核帆指蔑標確汪定熱戰(zhàn)土略鐵舉癥措溝蘇通遺、咬整額合憤各捧產(chǎn)灣品條事井業(yè)繞部(趕B稻r場a獻n謀d膝)、燃行勿業(yè)談事悟業(yè)趙部塔（S岔&償D）卵戰(zhàn)足略確置定舉每鋤個再戰(zhàn)盡略盾舉拳措播各右部遇門瞇角繼色伍與決職則責為癢每梯個此戰(zhàn)類略壇舉琴措揀確差定陜財們務撤目母標功與項里姜程疾碑MarAprMayJunJulAugSepOctNov春句季總三再年鬧規(guī)膀劃整捷合嗚階素段秋植季毛年個度凈規(guī)遣劃執(zhí)草行跟催蹤伸、省審臭閱攪、物考既核肚戰(zhàn)擠略受舉班措庸執(zhí)盯行商進搞展糕情終況監(jiān)氣督笛投銹資亭與神人把力嬸資童源駐投烈資雨的腫執(zhí)寬行大情念況通地過包財接務扶系來統(tǒng)紛跟淹蹤年戰(zhàn)辜略向舉罩措伯的究財配務憑收砍益通訴過喜持縣續(xù)柏的狼溝享通暈確即保約各辯事壯業(yè)粒部亞與蒸公匠司削戰(zhàn)睬略男保惡持認一肯致戰(zhàn)體略球管監(jiān)理煙流肌程—開—通紹過積統(tǒng)紙一串的青流適程巴確唇保展戰(zhàn)偏略膜落涉地內(nèi)崇部肌資毫料桃請皺勿男外擦傳MarAprMayJunJulyAugSepOctNovDec總意部亞乳太新總煌部各古地塑區(qū)爐分此公趴司A蔥P引S壞t莫r登a伶t殘e純g槐i們c赴G零r脊o嗽w返t媽hP金r雀o歉c喚e夏s舉sM努A云P鍵–貞C祝F讓U嫁&私B磨r志a宅n孝d跨P失r滲e耗p巖&名W亂o晚r構k溝s慰h纖o噴p凈sR臂e判v溝e仿n撓u省e飽/S纏i剃g炎n垃i攜n遣g子sC誤o窩m冊m予i挖t此m漫e憶n截t友s(挺C死l惹i楊e遙n寶t勸/嬌C禁F懇U部)I總M接T討C萬o與l仿l御a元b稱o愁r興a塌t紫i折o妹nW機o釣r醋k充s謀h大o電p饒s年:I啞n葬i拳t足i嘆a繩t嶺i蠅v羊e曠s立,尿R師e絹v斃e嬸n柄u吳e&紀R鄙e鄙s撕o疑u納r秀c會e刃s狀/結S讀k乎i橡l躁l誼sC頓h臨a扇i軍r奶m偏a撞nS節(jié)&隊D顛/垂B恭r武a粘n害d畜S夜t毒r酒a貼t衫e妄g巾yR匯e失v跳i供e刊w妙sP排r聯(lián)e壟l狡i煩m蓋W殃WT艱a遍r虛g螺e艦t會sT低o召I南O頃TI網(wǎng)M喊T籮&盞B羞r珠a辯n雁dA規(guī)P角G寶MR鉛e講v此i返e奧w斬sB航r懸a灣n首d蝕&承I愛O季T鍛S小t緒r醬a縱t被e波g證y失E活x血c寬h抱a鍬n限g揉eI但M影T盛’辛s書f扎i刺n虜a屆l昏i兆z左eP賠l隊a屋nR址e省s艇o急u男r您c畏eA倚l(wèi)苗i傾g故n早m失e馬n單t得&Q據(jù)u總o示t殺aI較M女T理S妹t嚴r拐a寇t忙e勞g普y叨U氏p錢d循a凝t微e+菜B趨r翁a恐n漂d咸s梯I衡n吉t賴e雞r闊l憂o乏c款kS柜&記D嶄G希r削o克w頭t蜓h描C顏o叫n序fP小r把e吩l醬i厚m終2兇0顯0版9異T禁g貸t瞇st薯o駝I塵M能T淋sA咱P丘G須r激o澡w腿t拾hC腥o打n艷fS蔑t價r天a鞭t篇e貝g煉y墊C活y孟c潔l幕e三鑰年醫(yī)戰(zhàn)兄略吸規(guī)詞劃I賠n勸t箭e尼g乘r反a培t啄i疤o言n維C霸y郊c緣瑞l貌e整寸合功階竭段E翁x兼e恥c爛u噸t悟i雙o戴n圈C固y斬c肝l瘋e執(zhí)竄行份階挺段S網(wǎng)&乞D流/喇I衫O樣T岸G斤l袖o屆b棕a鑰l午R句e份v濤i宴e諷w后sR磚e認v陶i淚s位e宿dT拔a紫r留g托e怕t楊sT之o草I幫O剝TR撐e擴v采i詞s破e耕d鹽2鄙0欠0番9壺T晉g屋t滅st艱o減I兵M撫T作sI備M猴T掩P占l禍a詢nR結e喂v老i棗e擊w攜s戰(zhàn)洪略炎管案理薪的身成呢功池在妖于湖多由層狼面念互愉動攏并宣達你成騙共尾識—午—杜I攪B倆M流滑程M跌k駛t哪g虎/桃S櫻t適r陰a尾t坊e公g下yS鋒a饅l面e遙s溉O死p圓sF是&禮PG具l符o就b岡a雕l忘B牲r懷a桐n加d億s妥/嬸S齒&援D內(nèi)晚部兄資舊料配請雷勿首外棚傳三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月亞歐太刻區(qū)齊戰(zhàn)瘡略蒼性端增盼長榜路泊徑客憶戶民關邀系/客票戶喬預右算繳團瞇隊-業(yè)練務瘡線初洞步贏研翼討簽偉訂株承棚諾稿書(收礦益單目混標壘分材解間至季客投戶/客變戶貼關創(chuàng)系變團場隊)整濫合驢市層場竄團更隊維聯(lián)查合賭研誘討圣：倡旗議/收捎益/資氧源/能筋力董航事耐長銷跳售便部伴門-業(yè)票務洋線磚戰(zhàn)麥略庫綜袍述初寸審膚全拆球剝目抖標禍至整偽合衫運杏營種團刃隊整膜合放市拐場脅團某隊/業(yè)惕務去線-亞央太烤區(qū)霞管妙理醫(yī)團藏隊掀綜脊述業(yè)舒務園線-整貴合灶運孕營偶團趨隊券戰(zhàn)負略占溝步通整侵合仰市瞞場譜團蛾隊濁計希劃把定內(nèi)稿資為源夢確腿認犧與沃配癢置整誼合禾市繪場械團舊隊尼戰(zhàn)償略欠更襪新+產(chǎn)滲品約線瓦互秤鎖銷絕售俯部壤門增鋤長鼠會兄議初厘審野目倒標至整酬合腔市蠅場帝團觸隊亞氏太貌區(qū)增賠長即會葬議S腐t春r筑a麗t草e循g律y扭C撿y悼c韻l什e三竊年儲戰(zhàn)奏略戒規(guī)鼓劃I潛n置t臥e竟g克r姜a啄t疫i快o山n程C汗y探c暖l士e整昆合址階寄段E眾x趕e怠c茂u揮t鞏i椒o危n裕C胞y勿c故l箱e執(zhí)狼行褲階康段銷壓售面部勁門-整旅合碌運氣營慈團蹄隊全靈球壘綜伴述修魄訂摘目云標甩至整蔑合卵運躲營則團耗隊修鹽訂敏目田標至整幣合您運蓄營團堅隊整虹合勞市剛場如團盆隊計斬劃狂綜眨述戰(zhàn)畝略兇管鞏理掉的秘成襲功絨在幣于患多滋層皂面遍互貢動罪并午達旨成瞞共劣識—僅—貿(mào)I逼B另M流嘩程市也場/戰(zhàn)橋略銷各售度運迫營初給審/終敏審全察球喚業(yè)辱務材線/銷育售沃部承門各朵地銹區(qū)分臘公榴司亞夜太總移部總澡部市詢場洞柴察IOT全球運營團隊→大區(qū)IMT全球市場團隊→分公司1束1內(nèi)尾部騾資推料衣請久勿酷外錄傳S追a掛m玩p厲l婆eI圍B修M戰(zhàn)哈略奶管促理軍流忘程—突—通陸過模統(tǒng)雪一訪的主戰(zhàn)掙略童管瞧理同流防程院確揪保咐戰(zhàn)澇略涉落躲地1仙2內(nèi)躲部遭資搬料蒼請歷勿樸外慮傳內(nèi)烘容窩提右要一業(yè)務領先模型概述二業(yè)務領先模型內(nèi)化與應用三市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃課題演練1腳3內(nèi)創(chuàng)部諸資叫料炎請自勿霸外損傳市士場-戰(zhàn)盡略申績?nèi)拘豕懿蠢頀w算系市萌場-戰(zhàn)廳略恰績種效治管觀理曬體泰系誤是某新葡奧乞基土于份企崇業(yè)呢發(fā)姐展克和雅戰(zhàn)終略皂創(chuàng)筒新靈的裙要壇求凈而璃進懇行右的廉管頑理擦創(chuàng)舟新板，追是沸在生美廊國趣知蜂名誼績砌效曾管析理墻專查家個卡郵普襖蘭集、酷諾蛋頓碎的匯戰(zhàn)心略戲地脖圖-平昂衡俱計鑼分呈卡叔理抱論鄉(xiāng)豐基普礎喘上獅，箏根邁據(jù)月新目奧鍵迅躍速婆發(fā)范展仿中得的木管叫理歌創(chuàng)膠新需，紗融僻入寨世猜界須戰(zhàn)金略城管渡理瞞最杜佳艦實宰踐蹈，權形留成抵的市蔥場原導踢向蠟、治戰(zhàn)課略失牽飯引圍、垃績絲式效芒驅栽動白、鈔資副源悅保鋼障企、恰能瞧力潤支綠撐的患管沿理市體精系共?！N—市缸場火洞保察革與虎市古場護規(guī)黃劃—齡—戰(zhàn)麥略航制畫定局與忽目凈標首分啦解—套—資激源銅配紡置揪與杯能連力丑提備升—啄—戰(zhàn)登略鼠執(zhí)處行剃與溝執(zhí)閘行磨監(jiān)巨控—摔—組蓋織小績傾效淹到燃個夸人吉績張效—翅—價兩值煉共輛建警與甚價私值渴共暑享市秀場-戰(zhàn)淺略荷績榮效寄管卡理蹦體雄系是偉新翻奧百基尋于鼓企挑業(yè)申發(fā)爭展慈和汽戰(zhàn)般略鳴創(chuàng)宮新姑的竿要召求厲而鴉進秒行表的活管檔理換創(chuàng)綢新水，咬是口在吼戰(zhàn)遙略獅地決圖-平碌衡羊計拍分移卡黃理臉論究基爭礎寫上分，這根吸據(jù)獅新找奧凡迅謀速霸發(fā)烏展公中譽的桿管芽理鑒創(chuàng)會新濟，很融剪入揀世孕界么戰(zhàn)乒略慢管慎理攏最饑佳庫實恒踐研，錫形萌成歸的市潮場蒸導柄向毅、貧戰(zhàn)冶略梢牽瞇引頭、蠟績名效俊驅批動痰、掏資棒源宗保期障的澇管盒理擁體棍系邀。戰(zhàn)俘略夸地盞圖尾－擦平船衡義計普分倍卡是龍美欠國較知逢名陪績文效怖管球理舅專頌家蹈卡蛋普臥蘭另、限諾杰頓書開僻發(fā)損的鍵戰(zhàn)樣略漏績寫效炊管吵理輛工具具螞。斑它碌是燦績?nèi)πе竞赓Q(mào)量復工別具忽，瓜從或財葡務撫、娛客殲戶云、題內(nèi)稍部摟運腹營踏、孩學慨習傻與繪成夜長午四百個譜層訪面腫衡融量票企豪業(yè)摘績馬效奮；言它濃是裝績唇效沖管趣理懂工航具掌，陪管撇理堂和只描挪述珍戰(zhàn)籮略研目帝標壩；車它廟是先戰(zhàn)裝略胃管嶺理紗工奸具野，知打田通凍戰(zhàn)績略抗到繼績堵效系的撒循陸環(huán)棋，罷化輸戰(zhàn)皂略堪為偷行耳動艱。業(yè)筒務射領努先駛模舒型是I肉B霸M的棗最皺佳幼管報理誕實回踐薄，畏是打變商革結管舍理葉的括工綠具曾與專方受法泰論辭。對掠組布織柔而獵言，晌通全過林持褲續(xù)臨的愧市俱場雁洞狀察漁和項創(chuàng)庫新斥保罰持性業(yè)央務巧領鵲先兵；對披領扣導故者依個聾人纏而耳言，嚴是感必貸須亂具棄備脊的說思鉛維腐方丘式修和糞基緩本渴能逆力塌。其忌相軍同冠之脖處：辣是確基丘于嘗市皺場生洞濁察飯，雁進蓬行架戰(zhàn)未略馳規(guī)滑劃靠，避通五過迎執(zhí)擱行姐監(jiān)字控/差彩距杰分腸析叔進宮行緣瑞持負續(xù)淹改褲進漏和夾創(chuàng)蘭新銜，養(yǎng)從變而牛實謎現(xiàn)愚戰(zhàn)首略讀目幣標據(jù)，抖獲紙得卡更遭好員績槳效帖。其串不孝同允之夾處：市典場忠－師戰(zhàn)塌略鄰績孝效演體查系明腎晰晨了德戰(zhàn)節(jié)略逐規(guī)偽劃狗和造戰(zhàn)駁略街執(zhí)沖行饒的醉主神線晴，徑但變?nèi)甭敺Υ凹毷栈竦男构ぴ妇哐b方挪法裳論破支凝撐煮，醉特渾別年是將業(yè)艱務巾設浴計莊不棕夠通細計致晝；業(yè)易務窄領允先輸模仁型則庫明涂晰縱了詠通藝過惡市狠場父洞乓察介落椒實塔戰(zhàn)抽略晶意芹圖恭，稈為分了助彌涼補楚差嘩距龜進后行挺聚腸焦妙創(chuàng)勉新笨，洞通遍過滾關伯鍵驅任順務濁落蕉實翁業(yè)攻務羽設謙計倒，粱對裝戰(zhàn)禿略放執(zhí)接行控取摧得線的遙市騙場撫結醉果并進喇行貧偏團差榜分密析床，下成取為徒新戲一錯輪胖戰(zhàn)么略改設械計翁優(yōu)蓋化糞的仇輸量入呀，壺形括成靜邏介輯桐清值晰柴的溝戰(zhàn)站略覆管菠理努循共環(huán)爽。其輕聯(lián)寺系拼之野處：矛業(yè)不務濕領泊先菜模銷型米的閥輸留出白作案為范戰(zhàn)欲略舞地栽圖如的接輸畝入嗽，猛為轉戰(zhàn)禿略團地繳圖勢－風平考衡境計安分加卡竿的素開住發(fā)金提葉供心有馬效奶支己撐那。市頑場饅－截戰(zhàn)塌略拋績沖效企體犬系例、盆平嫩衡倆計環(huán)分經(jīng)卡教與妨業(yè)掛務監(jiān)領縣先冊模掩型1掉41屬5內(nèi)疤部嗎資撕料糊請譽勿叼外而傳市秋場-戰(zhàn)撒略磚績冷效嚼管倆理鋸體民系義持癢續(xù)仇創(chuàng)地新到歷裝程200620072008200920102011201220132014新奧與博意門合作啟動，引入平衡計分卡，將戰(zhàn)略轉化為行動，確保戰(zhàn)略高效執(zhí)行新奧集團首屆戰(zhàn)略年會召開，戰(zhàn)略績效主線開始貫通員工績效管理項目全面啟動，公司戰(zhàn)略與個人目標相一致，戰(zhàn)略能力與戰(zhàn)略目標相匹配，價值共建與價值共享相結合羅伯特·卡普蘭博士為新奧頒發(fā)“2008年中國戰(zhàn)略執(zhí)行明星組織”獎明確了在戰(zhàn)略績效機制基礎上創(chuàng)新升級，構建市場－戰(zhàn)略績效管理體系的創(chuàng)新方向董事會通過《市場－戰(zhàn)略績效管理體系》優(yōu)化方案，明晰市場－戰(zhàn)略績效機制，保障主線高效運行與戰(zhàn)略落地《新奧市場－戰(zhàn)略績效管理體系優(yōu)化與落地》作為春季干部培訓核心課程，全集團推廣落地拉開序幕集團啟動管理干部輪訓，引入《業(yè)務領先模型》，為市場－戰(zhàn)略績效管理明晰了邏輯，提供了工具方法2錯0橫0餃6幣.霧1幅02揮0爺0閃7星.紗62吼0盲0棚8盜.磚42絞0踐0音8撿.叮92效0輸1錢0盜.無72野0福1揀1路.筋62俗0默1門2墾.矩22裂0李1傍3蛇.親61饞6內(nèi)集部脾資茶料常請全勿羨外捧傳市數(shù)場-戰(zhàn)脹略覺績嶄效折管撓理預體騙系騰框湖架資源配置機制保障戰(zhàn)略高效執(zhí)行價值分配機制保障價值共建共享組織管理機制保障快速響應市場需求能力提升機制支撐業(yè)務快速發(fā)展計讓劃怠預浪算三敢一鋼計賭劃績雙效責溜任支書戰(zhàn)撥略蘇研職究市割場-戰(zhàn)另略鋪績饒效聯(lián)主掌線12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月市場變化客戶需求市繭場宵洞素察商娘機掠洞母察戰(zhàn)息略年扯會戰(zhàn)在略伶意仇圖績史效簽回觀顧績賄效畫回鐮顧績撥效影回拖顧績腥效審犁計績劉效課激目勵績犧效癥考址核動態(tài)資源配置銷售運營管理基牢于章快控速盤響災應著的黎戰(zhàn)灣略炸執(zhí)輩行基伯于御市塊場斑洞床察挨的齒戰(zhàn)禿略齡規(guī)征劃基智于案快捉速譽響射應碎的腦戰(zhàn)尸略植執(zhí)少行戰(zhàn)餅略飾目浩標夠基謊于壤市裳場記洞吹察—步—可充量灘化假；惕業(yè)記務胃規(guī)膨劃沙基友于手資撕源膠配循置—涼—可劣執(zhí)岡行戰(zhàn)壤略漂執(zhí)仔行當快固速多響葉應賄市嫂場—哈—可測調提控賤；貞價筆值趴分夕配徐基故于點市廈場性績項效—烘—可嗚預仙期人嬌力組勾織技炊術資覆金1使7內(nèi)朋部忌資旋料申請遼勿測外辭傳新畫奧擦市關場-戰(zhàn)寄略碧績摧效譜管孔理尸機棕制業(yè)技務級規(guī)近劃戰(zhàn)決略畜目初標市垂場暫洞均察價針值德共陡建個獲人悶目威標職丸業(yè)滋生顯涯富規(guī)風劃能印力煩提吼升股咸東同滿捧意客夕戶虜滿逃意價闊值去共錘享員分工撐自鮮豪①戰(zhàn)具略鳴目壓標杏基踐于瘦市拿場抹洞秩察—瘦—可呀量減化姐②忍業(yè)銷務落規(guī)般劃屯基議于遼資拆源筍配似置—創(chuàng)—可哀執(zhí)岡行③事戰(zhàn)啊略咱執(zhí)酸行起快韻速年響諒應崖市至場—布—可火調柔控撫④破價牙值附分戒配迎基丟于醉市言場筐績律效—色—可牲預獲期財擺務客子戶內(nèi)略部運緞營學遠習成個長自游上顧而誰下顯的評戰(zhàn)當略詢分薄解腦與蛇需永求科傳翁導自齒下雷而語上之的租戰(zhàn)奴略原執(zhí)屈行狗與攏價麗值慚實思現(xiàn)客啄戶汁需跡求戰(zhàn)俘略鑰意捐圖1股紗東秩價先值客穿戶鏡價義值卓錫越惑運卻營2資積源釋配像置動唱態(tài)候優(yōu)潑化管乳理搬思忽想快其速舌響惱應3市鴨場慕績襲效4股貌東客廟戶管箭理噸者員硬工股膽東客劇戶管偽理矮者員褲工1覺8內(nèi)鄉(xiāng)豐部短資袋料排請拉勿轉外將傳新把奧柴市針場巧－爛戰(zhàn)拘略炕績劍效蜂管閘理鞏模聽型戰(zhàn)略意圖市場洞察創(chuàng)新焦點業(yè)務設計核心競爭力關鍵任務業(yè)務規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)控資源配置宏觀行業(yè)客戶競爭組織人力技術資金執(zhí)行差距機會差距本差模褲型屋基塔于混新講奧岸市需場富－席戰(zhàn)芳略焰績殿效則管換理敲體疤系島，推融容合芹業(yè)患務功領悠先惠模象型藏，旬闡塵述內(nèi)從刻市限場關洞辟察抱到朝業(yè)延務以設摩計模、蛛從形業(yè)卡務施規(guī)濤劃皺到線資京源換配茂置蔬的遠戰(zhàn)宏略畝規(guī)矛劃稅全惹過羨程辯及女各約環(huán)安節(jié)落邏鎖輯還關蜓系遞；通烈過牢戰(zhàn)租略秒執(zhí)檢行茅監(jiān)揭控素進財行更差半距鄉(xiāng)豐分相析扁，連進米行旱創(chuàng)志新聽聚糠焦記，尼形襖成豎循舟環(huán)侵改鋒進顛和客戰(zhàn)浸略強升格級葬。1螺9內(nèi)鞋部勝資悉料防請銷勿醋外珠傳新府奧泥市覺場群－嫩戰(zhàn)漫略彎績搬效需管須理攔模途型市場洞察了解客戶需求、競爭者的動向、技術的發(fā)展和市場經(jīng)濟狀況以找到機遇和風險,

解釋市場上正在發(fā)生什么變化——這些變化對我們意味著什么——我們?nèi)绾螒獙Α炕瘧?zhàn)略意圖組織機構的方向和最終目標，與公司的戰(zhàn)略重點相一致創(chuàng)新焦點

根據(jù)執(zhí)行差距與機會差距探索創(chuàng)新，根據(jù)資源狀況在眾多的創(chuàng)新選擇中聚焦技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，彌補執(zhí)行差距通過精益管理實現(xiàn)卓越運營，彌補機會差距需要重新進行業(yè)務設計業(yè)務設計

對外部的深入理解，為利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點探索可替代的業(yè)務設計提供了基礎業(yè)務設計涉及六要素：客戶選擇、價值主張、如何盈利、競爭優(yōu)勢、主要活動和風險控制2和0內(nèi)良部處資旁料劣請?zhí)臀鹜敉馊緜餍洛a奧誦市嶄場遼－娃戰(zhàn)辦略病績扁效拼管楚理僵模持型業(yè)務規(guī)劃

在業(yè)務設計基礎上深入市場洞察，確定量化的目標，明確細分市場和相應的產(chǎn)品/解決方案市場規(guī)模的確定：自上而下+自下而上資源配置

與業(yè)務規(guī)模相匹配的核心資源配置規(guī)劃組織、人力、技術、資金關鍵任務

滿足業(yè)務設計、實現(xiàn)業(yè)務規(guī)劃所必須的措施和行動執(zhí)行監(jiān)控

執(zhí)行過程的實時監(jiān)控戰(zhàn)略績效回顧2圍1內(nèi)月部粘資仙料艦請蹤蝶勿熄外艱傳新總奧畝市侮場守－歡戰(zhàn)加略車績甩效士管安理抖模滋型執(zhí)行差距是現(xiàn)有經(jīng)營結果和期望值之間差距的一種量化的陳述對新業(yè)務來說，是與戰(zhàn)略意圖之間的差距機會差距機會差距是現(xiàn)有經(jīng)營結果和新的業(yè)務設計所能帶來的經(jīng)營結果之間差距的一種量化的評估核心競爭力建立在企業(yè)核心資源基礎上的企業(yè)技術、產(chǎn)品、管理、文化等的綜合優(yōu)勢在市場上的反映，是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手仿效、并能帶來超額利潤的獨特能力價值性、稀缺性、可替代性、難以模仿性2華2內(nèi)魄部裙資駕料脹請廟勿削外純傳市臨場反洞永察—市配場爺洞循察壓為蓮戰(zhàn)妹略道規(guī)草劃炸、哨戰(zhàn)脂略晨執(zhí)謝行演提狼供族支挽持市來場己洞巷察縣包女括吼信蠢息筍搜嚴集而、層情爭報援分獲析申和傻洞陣察占研虹究笛三關個掀環(huán)徹節(jié)司，敲為塊戰(zhàn)霧略選規(guī)減劃塌制迫定伸和伙戰(zhàn)揀略些執(zhí)臉行悲過劣程杯提它供廊支獵撐萌。2榮2戰(zhàn)櫻略執(zhí)槐行戰(zhàn)池略規(guī)經(jīng)劃信賄息搜血集情云報分赤析洞影察研律究業(yè)巧務睜組白合創(chuàng)啟新北焦巖點業(yè)順務樣設屢計業(yè)率務筆規(guī)響劃商終機愁洞穿察銷商售違計很劃業(yè)擔績槍回淘顧2猛3內(nèi)裕部路資迎料出請梳勿墾外摧傳洞違察斑研誕究通主過打市凝場命洞種察碗優(yōu)蜓化巾業(yè)但務漆組亡合通咬過S梨P蓋A終N分課析蹤蝶得標出灘細扁分登的斬目角標戒市扶場去，詳進上而郵通截過訪業(yè)潔務隱組敞合寧分塌析安形巡壽成H掘1、H臟2、H坑3三休個懶層璃面手的右業(yè)勺務抗劃透分餓，嘗最磚終腥形異成昂戰(zhàn)乒略浸規(guī)便劃疑階蓮段待的覆業(yè)筋務縫組犁合譜。2刺3業(yè)綢務籌組朗合悄模旗型競村爭恥地苦位市昆場續(xù)吸倆引過力S掉P堪A幣N分蠢析患模紗型H迷1業(yè)霸務H痛2業(yè)雖務H五3業(yè)涉務有奇吸昌引蓄力宣的細亞分期市日場有阿競處爭泛力記的細罰分臟市俯場戰(zhàn)予略執(zhí)魔行戰(zhàn)較略規(guī)愈劃業(yè)征務蚊組嘴合創(chuàng)畝新靈焦兼點業(yè)萬務希設速計業(yè)匠務健規(guī)觸劃商執(zhí)機稿洞硬察銷劇售慮計躍劃業(yè)恰績似回太顧2剝4內(nèi)藥部鞋資診料碼請雹勿俗外差傳洞梅察伴研垃究情天報金分璃析通足過腳情榆報妨分循析級明丙確增戰(zhàn)課略公定撤位園（S蛛P克A叫N）2隙4競賞爭乒地墳位市深場午吸誤引睛力份潛額品孔牌技服術成另本規(guī)銹模增劫長裂率進辛入惜門子檻利辭潤攀水乘平S附P供A散N分韻析米模婆型總饅量/結挖構行務業(yè)始供批需自謀上誓而區(qū)下層昂層攀分營解自形下率而職上逐辟級起累聞加五濾力朗分日析價忠值罪鏈落分晉析競蹦爭碰態(tài)者勢途矩岸陣S目P纏A季N分錘析梯是捏市煙場億洞蘿察嚴的抓樞嚼紐哨環(huán)竄節(jié)解，鋤宏把觀駛環(huán)此境慶、記行言業(yè)評、管競亭爭載、治客婦戶徒等碎方元面都的津信洋息撲情華報胳經(jīng)華過畏分濾析念工援具段的扭加淋工厭處哈理否，也為S誼P定A威N分仰析央提燃供化必戴要岔輸抱入癢。宏戶觀央環(huán)笨境屑分犁析行稅業(yè)雞分屠析競螞爭起分按析客稈戶腸分稈析…洽…細艷分隸市議場客建戶耽需伍求市也場細揀分2滋5內(nèi)閘部羞資園料煎請翻勿棒外叔傳差源距個分撕析通管過銳市秀場惱洞拉察館明夕晰亡創(chuàng)供新盼焦費點通采過宜情潤報巖分而析稀輸蠻出拴可林供揪參術考希的嶄行齒業(yè)參供泉需項總妖量秤、道競勢爭火對亦手衰業(yè)徒績債評摘價超，雹為肌差顏距嶄分檔析者提爺供后支殖持弟，繩最名終神形酬成框戰(zhàn)瘡略廈規(guī)仁劃響階翼段礦的飄創(chuàng)場新旋焦基點瞎。2先5執(zhí)枕行賽差鉗距機舊會止差煮距外匆部遲對諷標戰(zhàn)分粘析情仍報語分統(tǒng)析宏撒觀叛環(huán)惕境鋤分拆析行名業(yè)唯分慌析競戲爭性分寫析客蠻戶型分警析內(nèi)碑部講執(zhí)閑行胞分粒析創(chuàng)殃新全焦克點產(chǎn)疑品羊服漲務軍創(chuàng)祖新管煩理役手爪段預創(chuàng)策新業(yè)蓄務扶模咽式剩創(chuàng)繞新競倘爭潑對除手岔業(yè)窯績抄評虧價行常業(yè)株供世需山總口量戰(zhàn)蒼略執(zhí)扇行戰(zhàn)贏略規(guī)孩劃業(yè)適務賓組宰合創(chuàng)冊新窗焦榨點業(yè)印務熱設啊計業(yè)乞務色規(guī)盜劃商部機嘉洞院察銷抖售撈計失劃業(yè)洽績渴回淹顧2睜6內(nèi)驢部震資傘料論請簽勿沉外瘡傳通味過待市隔場注洞楚察竹進伶行魯業(yè)念務燭設侍計通現(xiàn)過鞠情丹報謙分熄析辭輸抄出喬市蘭場耐機神會勁和氣威爹脅砌、達行繳業(yè)叼價鍋值先鏈育演某變盡、癥行汗業(yè)撤交肚易遞方倡式掩演標變略、丑競瞧爭縮慧優(yōu)割劣柜勢帽、紹客肅戶洗結壩構童細予分呀、柿客絕戶伴需詢求曉特溉點紛等腹分浴析趁結礙果雅，治為宴戰(zhàn)贏略笑規(guī)耕劃染階詳段久的滋業(yè)吹務鳳設掩計射提蛛供充支浙持脅。2忙6客且戶片結撿構少細視分客羊戶餐需痛求制特服點競蠶爭貝優(yōu)飽劣壁勢行挖業(yè)銹價理值稠鏈貼演形變行洞業(yè)痕交掀易鐮方舒式態(tài)演抹變市酷場龜機唱會縣和危威果脅情孔報遣分息析客渴戶傷分穴析競效爭欠分廢析行樂業(yè)批分礎析宏井觀皮環(huán)爽境逃分架析業(yè)辟務須設手計客終戶顏選囑擇價金值何主牽張如盈何烘盈的利競蛾爭蹤蝶優(yōu)蓮勢主剛要場活葡動風輛險潑控紋制戰(zhàn)塔略執(zhí)嚼行戰(zhàn)今略規(guī)周劃業(yè)咽務繞組忍合創(chuàng)假新吃焦嬸點業(yè)教務摘設慣計業(yè)繭務跡規(guī)莫劃商芹機蔥洞冠察銷服售盟計飾劃業(yè)搬績檢回呆顧2打7內(nèi)錦部西資睜料神請賢勿潔外萄傳通侵過錢市動場戀洞剩察常制栽定萍業(yè)酒務溜規(guī)報劃通勿過估行亂業(yè)忘分支析凈、州競落爭雙分替析倆、解客窩戶椅分滋析仇以之及S助W此O蝦T分案析恒，也為暈業(yè)逝務武規(guī)扭劃香環(huán)懷節(jié)診制柔定淹核穩(wěn)心壓策車略始和我關尖鍵佛任單務部、飽測拳算紗業(yè)細務蕉目鉗標螺、曲分另配顛資齒源保提困供含依好據(jù)方。2水7客紗戶奮需碌求盾量泉預辨測行朵業(yè)味標嚴桿批分歲析情放報礙分聞析客因戶籌分爛析競棵爭任分伸析行蒜業(yè)哄分肝析宏擦觀漂環(huán)吼境梢分徐析S秧O束/丟S科T子/撿W除O窯/友W巴T業(yè)碧務撈策炊略低組肌合洞紹察污研扭究S槍W荷O字T分科析業(yè)等務照組喉合器分晴析S歉P紫A錢N分判析行鐘業(yè)夠供榜需組總巖量棍預挪測業(yè)菜務廈規(guī)尺劃核否心鎮(zhèn)策快略及連關咳鍵俘任軋務目綠標細測扣算資計源托分逢配戰(zhàn)都略執(zhí)葬行戰(zhàn)么略規(guī)勉劃業(yè)守務巨組零合創(chuàng)稻新差焦鳥點業(yè)弊務核設歪計業(yè)狼務夏規(guī)孤劃商習機雜洞優(yōu)察銷西售議計燦劃業(yè)揮績腰回胞顧2凡8內(nèi)撕部歪資揀料狡請離勿訂外柄傳持筑續(xù)苦市舉場業(yè)洞鳥察笛支拳持攔戰(zhàn)它略犁執(zhí)田行2戀8客虎戶京需穗求擁特英點客厘戶忍消嚼費業(yè)渠叮道河演漂變競兼爭鐮對們手巷業(yè)博績雙評監(jiān)價行摔業(yè)幸供怖需禁總室量控預殺測行嚴業(yè)已分咬析鍋、炭競咸爭澆分霧析陵、忍客醒戶殊分株析喪的蹈各踩項日輸麗出壓為既戰(zhàn)騎略啊執(zhí)源行元階篩段注的庭商塞機滅洞穩(wěn)察熊、削銷捉售扭計蹲劃匙制駝定度和鼻業(yè)炎績久回傅顧科提鼓供哭支講持耐。客饑戶眾結汁構齡細粒分競壓爭疲對漁手查策虜略情休報蜘分凱析客念戶柔分耍析競艷爭劑分劣析行然業(yè)過分花析宏顛觀糊環(huán)診境鋒分估析銷卡售絕計器劃階野段工目拒標營禾銷乘組棋合戰(zhàn)訊略執(zhí)傾行戰(zhàn)澤略規(guī)勵劃業(yè)殺務斑組到合創(chuàng)跡新京焦鋪點業(yè)年務院設托計業(yè)券務茫規(guī)警劃商愈機薯洞脫察銷趕售稱計量劃業(yè)蒼績蹦回味顧執(zhí)糖行容差豈距已分粱析機喉會陷差壤距盟分渠析2衡9內(nèi)湊部鄉(xiāng)豐資思料舌請薪勿嚴外擦傳洞淡察沈研捧究根抽據(jù)戰(zhàn)稼略葉規(guī)擋劃煩與轟戰(zhàn)為略緩執(zhí)柱行需榆求駛進絞行嘗洞貪察揚研稿究2繡9競冬爭烤地蜂位市徑場晉吸權引挖力S饒P暑A漲N分景析腿模磁型S千P臥A辯N分顫析扇、企業(yè)卵務味組腥合暑分消析誰和S硬W坦O怒T分塑析私之剩間降具吩有糞前嗎后殺承棕接紗關梳系蜓。通醬過公情臣報網(wǎng)分姨析梯得井到脖的陸行松業(yè)拌發(fā)鏈展踩趨畜勢途、乎市亮場塊機抖會摟與搞威偶脅蠅、嗚競邁爭饒優(yōu)茅劣叛勢終以削及帶相猛關符分域析騰數(shù)位據(jù)撈為S檢P躲A治N分此析基、病業(yè)商務狡組業(yè)合沈分磁析葉、S揀W年O橡T分花析灣提勞供野基渴本機輸霜入公。業(yè)邀務茫組擁合根模綁型優(yōu)態(tài)勢劣犧勢機刪會挑辟戰(zhàn)S暢OW現(xiàn)OS斬TW屬TS雞W刷O好T分現(xiàn)析芳模踩型市參場帝選炭擇行絹業(yè)川發(fā)陣展兄趨短勢市氣場斑機券會封與移威霸脅/競心爭服優(yōu)勸劣擁勢市到場居吸孔引州力境分蛙析遍數(shù)情簽報分峰析競澤爭濤地秘位分頓析層數(shù)欠據(jù)業(yè)睡務爺選恰擇業(yè)葡務義策辦略育輸態(tài)出3攜0內(nèi)凡部突資埋料南請瞞勿歡外倚傳根歐據(jù)旁洞艷察輪研陽究滴需您要突進襖行慮情常報覆分棄析宏緣瑞觀挖環(huán)導境迫分餃析經(jīng)陡濟貸總得量毯預壇測經(jīng)惹濟顧結蜜構魂調籍整炕方異向行臣業(yè)朱分級析行祝業(yè)客供進需暑總升量帶預固測行撒業(yè)漏價曲值期鏈商演遇變行籮業(yè)之交辱易檢方借式含演戶變競單爭塔分覽析競絹爭壤對媽手造業(yè)帥績肝評慎價競困爭畢對多手浙策腦略競臺爭育優(yōu)乒劣置勢行覆業(yè)弟標輝桿抖分股析客扔戶體分售析客說戶拖需毒求蹲量自預拖測客憶戶根結灑構返細踩分客散戶雨需撐求毛特倦點客辯戶明消雷費序渠腳道嫁演摧變宏北觀劫環(huán)詠境諸信煤息行父業(yè)來信困息競掛爭逼信霉息3菜0情森報帳分散析套根市據(jù)絞分揭析壞重讀點土不喊同且可朗劃叫分受為扒宏期觀隸環(huán)筍境框分宇析描、孟行誤業(yè)狀分旅析愿、焦競清爭金分保析纏和烏客錯戶與分常析撐。情貪報協(xié)分剛析胸建培立鏡在巴對捕宏蓄觀饒環(huán)溪境暗信符息榴、惕行店業(yè)欲信涉息燃、對競口爭感信餡息菌和獨客漆戶蓄信蒼息績綜汪合忌分據(jù)析云基恭礎豪上抬，適其抵目辜的納是挪明者確會市免場次發(fā)幅展單趨航勢砌，忙揭產(chǎn)示定市經(jīng)場黃機益會亮和盲威欄脅吉。客撈戶竿信霧息3逮1內(nèi)翻部付資裂料番請環(huán)勿屋外辛傳根廈據(jù)啦情派報郊需浸求歉開溝展礦信賽息塵搜避集宏高觀赤環(huán)畫境政喪治膨環(huán)慚境經(jīng)召濟豎環(huán)新境社膚會軟環(huán)吼境技初術怒環(huán)尸境行翠業(yè)行喉業(yè)后政伶策行土業(yè)覺技稠術產(chǎn)取業(yè)尚鏈行數(shù)業(yè)按供財需競謎爭現(xiàn)存實競灣爭障者替緊代們品潛扎在子進純?nèi)肱普呖桶蓱艨褪髴舢愋枨矍罂托鄳舫鹕鲜叵裸y游客姨戶業(yè)旱務動雁態(tài)專巷業(yè)乖信組息渾渠懲道媒僅體坊信濕息流渠寨道業(yè)健務蛋信攪息詠渠討道3救1統(tǒng)碰計負機欠構研靠究形機腎構行糖業(yè)裂協(xié)蜜會咨智詢猴公鐘司專翠業(yè)憂會跨議政隙府設網(wǎng)但站企澤業(yè)劑網(wǎng)送站交桌易屢平浴臺網(wǎng)艙絡膨媒社體平尸面路媒罵體政雷府頓部怖門合獻作揪對說象終朵端焰客聯(lián)戶現(xiàn)味場尼考聾察市滔場子調蛇研信楚息陜搜蓮集私維拘度喜包再括缸宏叛觀蘿環(huán)宏境株、視行持業(yè)濱、駱競那爭笑、輝客爹戶輩四頌個束方鮮面緒。信麗息農(nóng)渠烘道復包湖括季專熔業(yè)臉信炮息奶渠駁道殊、屯媒農(nóng)體翁信能息環(huán)渠穴道歡和鄭業(yè)超務摟信辮息拍渠蘋道防三姿種夫類顯型圣。3的2內(nèi)薦部搏資刃料適請端勿童外雖傳市例場仇洞碧察虧分舞析—門—宏府觀/行蓋業(yè)/客抖戶/競廁爭模辣板掘示你例趨勢機會威脅業(yè)務機會宏觀環(huán)境行業(yè)競爭客戶模踢板注乎：臣競饅爭延者介是釘針鎖對惑競順爭狠者胡的惱策以略毒，吊客仍戶潮須笨針墨對脈客版戶未的片需往求暫和夸痛浙點鏡。戰(zhàn)普略騙規(guī)建劃屈工鋸具-嘆13岔3內(nèi)淚部煮資楚料綁請給勿錦外敬傳2賞.蠅1市束場籌洞奧察旬分棋析—窮—貌S療P由A阿N矩抖陣示兆例戰(zhàn)津略折規(guī)露劃拉工故具-殺23肝4內(nèi)鬧部既資蠢料筍請鑰勿盜外湊傳3懸43窩43鼠4業(yè)駝務匹組紙合-三壤個匠成告長附的起地脊平澤線愿罪景H2新興業(yè)務H1核心業(yè)務H3探索業(yè)務特征管理重點關鍵指標核心業(yè)務收入與利潤的主要來源近期的利潤表現(xiàn)與現(xiàn)金流利潤（收入/支出）ROIC生產(chǎn)效率新興業(yè)務市場增長和擴張機會的來源收入的增長和投資回報收入增長新客戶/關鍵客戶獲取市場份額增長預期收益，凈現(xiàn)值探索業(yè)務產(chǎn)品/業(yè)務創(chuàng)新的組合未來長期增長機會回報的多少和成功的可能性項目進展關鍵里程碑機會點的數(shù)量和回報評估從創(chuàng)意到商用的成功概率3努5內(nèi)饑部揪資最料值請閘勿招外工傳戰(zhàn)塔略輪定秒位吃分直析甜工隨具—警—計S釣P輸A蒜N選保退收細王分蔬市鐵場航競耐爭濱地站位（吹立絕足炊現(xiàn)虹在餓）企泥業(yè)斥能菠做穴什著么岸，賢企粱業(yè)坡的羨優(yōu)甜勢及是趴什釣么細效分穿市位場稼吸停引膝力（并立盼足拖未右來粗）客益戶追需灣求舒是早什折么逮，挑最光大失需派求宮是饞什計么分贊析卵維雙度：—軍—獨正特歉性布、儉重醒要生性升、命可漠衡潮量潑性編、棒持練久凈性徹和殊可救識揭別宴性—滴—適凝合頂行苦業(yè)積特郵點捐的瓶關劑鍵鏡成循功露要往素—磨—根今據(jù)念細裂分珠市綱場恭特購點眾確晶定距權腫重細鑰分胸市閉場販吸勻引捎力絕：—凍—市嚷場浙規(guī)挨模跳：牧統(tǒng)博計示數(shù)朝據(jù)/預淚測—摧—市聚場路增肌長調率鍬：尼銷戀售百量/銷還售康額—患—利敵潤臂潛救力瀉：系價靠值凱鏈遲分幸析—溫—門爽檻無：振用們波覆特錯五勾力攀競星爭床模版型穗分訪析細騙分咽市冶場拖上場的使地刪位雀：—親—技課術撈先隙進油性—冬—市嘴場金份短額—朗—成只本—臘—品或牌高高低S渴P危A暗N繡—第—知S渾t手r坡a越t群e淡g肚y坑P長o半s躁i留t奏i前o指n脊i噸n指g率A痕n惕a稿l貿(mào)y艙s慌i箏s市遇場耀吸佛引惠力疲時蜻間心軸乏概貫念殊看5年頸還光是延看1先0年劈燕重悲大內(nèi)投抗資廈起匠碼創(chuàng)看1善0年競上爭結地若位腹是務當隙前憲的果就廳不翻存黑在癥上鞠下兩的隔移委動吩可躁以賽左巾右束移觸動雅不奴能征上述下即移流動3簡6內(nèi)滴部堅資犁料勁請飄勿題外若傳謹?shù)缴髯剡M訴入市池場選蓋擇件性成光長全柄力仿奮閱斗保乘持朵優(yōu)額勢有萍限卷收育獲選橡擇香性補如充全婦面塊收漫獲有夏限慘擴踩充或根先渠撤領退減濕少勸損斗失參鞋考嘆：般用疾通椅用宇電逆氣運矩給陣拆進趨行造業(yè)準務孫組送合唇管揪理（犬市名場勿吸刑引味力功）高高中中低低（符企鉆業(yè)攜競補爭雖力險）通著用墾電交氣覽矩挺陣熔也賠有租其帥不銅足按悅照G絹E的注思跌想穿，備同且一誦產(chǎn)嗽業(yè)快內(nèi)航的忘企花業(yè)宵只團有浮自攏身猜實撈力測的勤不構同話，沿而蜘不罵存秤在坡外鋪部河環(huán)芬境恰的株區(qū)演別閉，撞事貼實示上陰具哪體取企刻業(yè)旺層侍次球上鎖的翼外德部焰環(huán)法境帖與冊整省個史產(chǎn)社業(yè)吵層蘇次士上盟的刊外葡部驚環(huán)剪境跡是末不丘同救的汽。該端矩撈陣推考徐察毯的誼因恢素批大組為統(tǒng)增捉加拐，規(guī)其羅中依相損當境一扒部漆分傷要陡通仍過會主與觀崗判切斷。盡業(yè)管堵選擱擇恩的榜內(nèi)貞外脾部丸因連素礦較辰多示，護但且基泄本茄上孫都譜是竊資茂源且和捐環(huán)流境右的漸因匙素繪，競沒僵有潤直好接鳳體抵現(xiàn)遍關凈系暴未雙來形長狐期非趨稼勢果的幸企寇業(yè)咬內(nèi)伙部虹能恢力矩因可素賤和組產(chǎn)否業(yè)芽發(fā)馬展盾階廳段雀的蒜特貢征荷。3盆7內(nèi)堅部炮資離料鍋請足勿滅外字傳戰(zhàn)信略值規(guī)龜劃跟之梁市善場御洞圣察—字—戰(zhàn)貪略桂定令位原分撫析S焦P溫A樂N戰(zhàn)憂略紡定爐位經(jīng)分稱析低高競渾爭氣地者位低高市營場煌吸構引腐力獲取技能增長/投資避免/退出收獲/重新細分細分市場行動收收獲/重新細分保增長/投資選獲取能力退避免/退出3伏8內(nèi)林部廊資險料勝請滑勿肥外潛傳市漏場親洞卡察濕分伶析—蚊—業(yè)恢務脂組衡合潛規(guī)止劃寫與婚管伐理規(guī)要墾點業(yè)務H1H2H3業(yè)務特點

市場地位基本穩(wěn)固市場容量不斷擴大盈利模式清晰

市場容量在快速擴張市場競爭格局還未形成盈利模式基本清晰

技術產(chǎn)品尚未成熟盈利模式處于摸索潛在市場容量巨大管理要點

收入/利潤總額/利潤率關注營運效率

增長率/市場份額關注成長速度

商業(yè)模式可行性/技術進展關注階段目標達成情況控制投入風險目前1.5~3年3~5年戰(zhàn)郵略扔規(guī)列劃謀工籃具-跨33剝9內(nèi)餡部惠資仁料艦請爐勿或外寺傳戰(zhàn)惕略騰規(guī)意劃筍之劑戰(zhàn)輩略蒙意祝圖組荷織灑機登構線的握方務向禁和膏最糖終灰目賭標與射企閉業(yè)脾的路戰(zhàn)番略音重館點筋相住一亡致體辯現(xiàn)攏競眾爭虹優(yōu)應勢愿景戰(zhàn)略目標近期目標4挎0內(nèi)炸部做資婆料諒請紅勿某外姐傳戰(zhàn)騙略爺意僑圖

可持續(xù)的、占優(yōu)勢的業(yè)務領先地位，展示了長期、可持續(xù)的獲利能力綱領意義，感情契約，現(xiàn)實但有挑戰(zhàn)性

有效、合理、靈活的運營模式贏得現(xiàn)有市場的增長機會，但同時保持快速適應市場變化的能力產(chǎn)品、服務、市場、客戶、技術及時機

可衡量的業(yè)績指標利潤、成長率、市場份額、客戶滿意度及新產(chǎn)品愿改景戰(zhàn)郵略升目努標近祖期悲目粗標4具1內(nèi)浴部薯資款料氣請圾勿俯外醫(yī)傳內(nèi)教部書資支料譜請押勿麥外幕傳愿逆景:5年鐘的諒里級程隙點---…釣…4邊1戰(zhàn)聰略烘意蒼圖—錦—愿贏景底、嶺里手程抖點戰(zhàn)惡略湖規(guī)僚劃灣工跨具-閣44截2內(nèi)冠部假資跳料冤請秘勿單外騾傳內(nèi)愿部皇資衡料斥請吵勿完外曾傳舉旁例仙：付戰(zhàn)顫略科意扶圖仿的逃承薯接4愧2集柜團寸愿任景智牲能掏能披源米愿尾景做蹲現(xiàn)范代斤能至源綁體樓系地推如動際者紗，舉成辨為騰受懼人派尊黃敬蹲的絡全鮮球紀生背態(tài)鼠城兼市似服填務賽商成遣為汽技債術本頂棄尖孝、適品份牌脂卓鞠越痰的畏節(jié)遲能錯環(huán)個保按解舅決滋方糖案想服揪務沫商塌，扁助殘力股生掉態(tài)冶城填市烈高煤品耳質傘打費造膀和盛高儉效蹄運禾營2口0血1效4年康：拘差瀉異匆化管解癢決晝方泊案鴉能走力源保度持勉領并先摧；搬泛歡能破能切效顫平請臺肚二茫代忌產(chǎn)睡品挪出惱生命；加業(yè)竿務什實施現(xiàn)穿較柔大默盈勺利2塞0陽1芬5年友：獨形劃成室泛震能織站加解微決炸方