學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)字(3篇)

第頁共頁學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)字(3篇)學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)字篇一接下來就是實習(xí)了，期間，我們接觸了，鍛、焊、銑、刨、鉗、車等8個工種。平均每個工種只有1天的時間，所以時間是很緊的。我們必須在一天多一點的時間內(nèi)，學(xué)會、理解一種工種。并且能純熟的操作車床，到能做出一件成品來。在去鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專業(yè)的同學(xué)向我稟明過鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話。所以我就打算要穩(wěn)中取勝。去到那里，經(jīng)過了師傅的再次打擊〔即師傅告訴你鉗工是很苦的，大家要有心理準(zhǔn)備等等。尤其還強(qiáng)調(diào)了不許回去用銑床??！〕和漫長的分組之后，我們干活了！首先是把一塊鐵鋸開！雖然經(jīng)過了師傅的指導(dǎo)，我還是第一個崩鋸條的人！郁悶?。。?！不過沒關(guān)系。教師沒說我什么?。?！感謝上帝。有好幾個組都鋸開了我們還有小半。不過在我的加油助威下，還是在非倒數(shù)第一的情況下把鐵鋸開了。挺好。之后是劃線和鉆孔。都沒什么。因為教師和機(jī)器干的比擬多。道沒什么特別的感覺。唯一有點累的是把面挫平。本來看自己怎么挫也挫不平的外表心中泄氣不少，但聽得意的et〔長的像但人很好〕教師說想挫平學(xué)徒工需要三年的時間，我們的心里也就平和了些。上午就在劃線和扯皮中這么過去，仿佛也沒什么。下午一來，我們就被告知要自己沿著上午劃的線把得意的鐵鋸開??！在看教師沒有開玩笑的意思之后，我們也只有認(rèn)命的回去拉大鋸扯大鋸了！這時，我才知道人的潛力是無窮的：因為我！居然是本班第一個把鐵塊鋸下來的！上天啊！當(dāng)我看到我完成的這世界第9大奇跡的時候，真是對自己崇拜的五體投地?。〔贿^我犯了一個致命的錯誤：留的加工余量過于大了！所以就會挫的時間過于長。而挫是一種多么可怕的工作?。?！挫掉了2毫米鋼！也許你會認(rèn)為這沒什么，對??！是沒什么，就是挫嗎！可是你想想，前幾天還削鐵如泥看著鐵花亂飛而其心不動，削不好就怪車刀，削的好就夸自己，都不知道鐵是硬的了。而今天，報應(yīng)來了。讓你幼小的心中時刻記住鐵是硬的這一事實，你受得了嗎?。?！心中郁悶堆積如山！不可派遣！??！不過還好，我還是在收活的時候準(zhǔn)時上交了，并且得到了本組第二的分?jǐn)?shù)，也算是聊以自尉了〔這是后話，暫且不表〕。幫助了其他的同學(xué)。感覺幸福，也體會到了工人階級的智慧！雖然在鉗工受了不少苦，但要走的時候，還真舍不得。下面，我結(jié)合實習(xí)期間遇到的一些困難、問題總結(jié)了以下幾點：第一，要理解一項工種，純熟車床的操作，光是靠啃書本是無用的，所謂實習(xí)就是要我們自己實際的去練習(xí)，去操作。要真正的能從書本的理論知識轉(zhuǎn)到實際操作，理論中來。還有就是不能由著自己的性子來操作，一定要在師傅的指導(dǎo)，講解下進(jìn)展操作。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。不可自己耍小聰明。比方，鍛這一工種，看到師傅在純熟的演示之后，自認(rèn)為還是很簡單的，也就是那么“簡單”的通過火鉗夾，在空氣錘下鍛壓的幾步。然而真正的自己來操作時，才發(fā)現(xiàn)并不是那樣的簡單，要注意空氣錘的力度、火鉗的夾持方法、如何才能做到在把工件“換面”打擊時縮短時間〔火鉗的使用〕等等，這些問題都是只有在理論中才會發(fā)現(xiàn)的。第二，在實習(xí)操作時，我們思想要集中，切不可開小差。如，在開車前，和同伴要互相照應(yīng)，防止造成事故。操作過程中也要做到細(xì)心、耐心。比方，在車手柄時就需要我們做到眼、手一致。車一段弧面時，注意到橫向手柄、縱向手柄的進(jìn)給。特別是精車時，稍有不慎那么會影響到準(zhǔn)確度。第三，在實習(xí)期間，我們存在著一個很不好的現(xiàn)象。那就是工作態(tài)度問題。比方，有些同學(xué)常出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，及工作中偷懶、隨意應(yīng)付的現(xiàn)象。我想這不僅是態(tài)度問題，更重要的是在另一面反映了一個人的人品、素質(zhì)。我們在畢業(yè)之后都要面對擇業(yè)的。且不說專業(yè)知識掌握的如何。單是這種壞習(xí)慣、壞缺點，用人單位會怎樣對待呢？最起碼這是對師傅們的不尊敬。所以我認(rèn)為實習(xí)期間很重要的一點是工作態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。只有樹立正確的學(xué)習(xí)、工作態(tài)度，那才能真正的掌握和更深化的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識。第四，是合作。在實際操作中我們應(yīng)該學(xué)會如何和同事合作、分工，以進(jìn)步工作效率。合作之間其實并不是單純的操作，互相照應(yīng)。還可以進(jìn)步我們的實際解決問題的才能。增強(qiáng)合作，團(tuán)體意識。第五，金工實習(xí)中，我們在完成各項工作，掌握專業(yè)知識的同時，我們要試著在工作理論中有所創(chuàng)新、打破。比方，鑄工中，對某一鑄件進(jìn)展造型，除了教師、書本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過程中如何進(jìn)步速度等等。這些問題都是值得我們?nèi)タ紤]的。第六，通過對各項工種的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該學(xué)會把各項工種結(jié)合起來。學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)字篇二專業(yè)實習(xí)透過實習(xí)，使學(xué)生理解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，進(jìn)步借助所學(xué)理論知識分散進(jìn)展透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開場實習(xí)后便開場選取合適的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高程度的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的理解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態(tài)度很親切，而且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及施行和設(shè)計中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用挪動時間。做時間的主人，做好目的管理。做事最忌無目的，憑感覺走，設(shè)定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常方案等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)展的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動那么不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目的的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選取目的市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給效勞等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是第一個同時推行erp、透過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生平安控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活程度的進(jìn)步及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個方案之前要目的確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹＂工作包〔ｗｂｓ〕＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是理解這個產(chǎn)品，理解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，理解產(chǎn)品的所有信息；盡量理解這個產(chǎn)品的市場的開展起和此刻、以后的開展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的形式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的探究和理論，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲，理論出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習(xí)還是我理解到如何定價，策略：〔1〕地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；〔2〕心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，桔祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價〔將產(chǎn)品價風(fēng)格整到低于價目的價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售〕；〔3〕折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；〔4〕競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；〔5〕需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；〔6〕產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的理解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的理論活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。做營銷必需要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提早做好推廣方案，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和時機(jī)。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必需要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多理解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。必需要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷必需要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的表達(dá)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必需要提早一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不可逾越的困難的時候必需要提早告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必需要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常興旺的這天，必需要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資等，多給自己爭取一些時機(jī)，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)字篇三我在學(xué)校所學(xué)的理論知識，通過社會理論。運(yùn)用到客觀實際中去，使自己有用武之地。以便可以到達(dá)拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加理論知識人在社會競爭經(jīng)歷，鍛煉及加強(qiáng)自己的才能。由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到廣告公司進(jìn)展了為期一個月的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，年。進(jìn)展學(xué)習(xí)。告公司屬于典型外鄉(xiāng)小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾局部業(yè)務(wù)組成。引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合外鄉(xiāng)廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探究出一套獨特而有效的廣告公司運(yùn)作形式，廣告設(shè)計本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原那么。一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目的，誠信為本、效勞至上”為原那么，本著踏實、勤奮、勇于探究的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的效勞。與主管進(jìn)展了簡單的面談之后，第一天走進(jìn)公司的時候。并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我才能。一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計工程之中，很幸運(yùn)。正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)歷缺乏，開場的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，校的時候由于實際鍛煉的時機(jī)比擬少，軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反響。根本的解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，通過前兩天的工作理論。然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉。工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計到達(dá)預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到市場進(jìn)展剖析性分析^p，找到最恰當(dāng)?shù)哪康南M群，進(jìn)展市場定位，然后確定工程的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使籌劃工程不偏離市場。觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，為數(shù)不多的幾天時間里。廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的考慮。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的而許多不可能的現(xiàn)象，廣告是反映人生。以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。案例：1、年該做的廣告都做了然后開場進(jìn)展推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2、根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是圣誕節(jié)時，把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告絕對超越你想象。作一個廣告最根本的知道它目的什么，不是讓自己的公司知名，這是最后的步驟。更重要的把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。使我向更深的