EMBA項(xiàng)目：客戶導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)

客戶導(dǎo)向經(jīng)營(yíng):

EMBA項(xiàng)目武漢大學(xué)Dr.WilliamL.Cron營(yíng)銷流程示意圖營(yíng)銷分析(4C)客戶公司競(jìng)爭(zhēng)者合作者市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品和服務(wù)定位定價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)配銷通路/流通推廣贏得客戶客戶保持利潤(rùn)維持價(jià)值捕捉價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值

產(chǎn)品-市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(“由上至下”)

將現(xiàn)有的（和潛在的）市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)分層式的分類整理。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)定位結(jié)掙構(gòu)兇:拍供兇給在方近結(jié)溫構(gòu)褲透葬視家柔庭味用消品食泡品惑準(zhǔn)扁備用財(cái)具咖洪啡機(jī)過(guò)車濾蜂式咖笛啡臥壺電刻動(dòng)恩式備滴艇濾式廳咖烤啡秩機(jī)產(chǎn)濁品筑特恒征費(fèi)產(chǎn)檔品塑特關(guān)征和痛價(jià)倘格雜選診擇責(zé)和平價(jià)萌格花選狡擇品恰牌帖商瘡品把品蝦牌腹商弱品行級(jí)業(yè)產(chǎn)掌品類柿別產(chǎn)振品類武型產(chǎn)我品差基異市責(zé)場(chǎng)愛(ài)結(jié)漿構(gòu)目孩標(biāo)靠市塌場(chǎng)定災(zāi)位產(chǎn)民品煉-令市堵場(chǎng)格結(jié)煙構(gòu)(春“由謀上煌至植下龍”董)將中現(xiàn)文有店的殖（篇和箏潛油在罪的勁）端市拋場(chǎng)缸產(chǎn)功品姐進(jìn)隨行鍬一掠個(gè)碑市斑場(chǎng)敞分層豎式棵的漠分忠類與整遮理攜。市咐場(chǎng)星細(xì)班分(姥“投自鍛下妙而崇上罪”孤)將宮滿矮足挎獨(dú)典特銹需孔求昨的未購(gòu)?fù)匈I(mǎi)伴者敞進(jìn)貢行剪歸撲類撓或胡者乘區(qū)李分紀(jì)。市調(diào)場(chǎng)最結(jié)機(jī)構(gòu)目肌標(biāo)吊市刺場(chǎng)定中位市借場(chǎng)長(zhǎng)細(xì)勝分線定院義市圖場(chǎng)領(lǐng)細(xì)禿分包蘭括贈(zèng)由構(gòu)所粗有殊符牽合判下己面晝要揪求業(yè)的基購(gòu)慈買(mǎi)桶者泛構(gòu)淋成死的擋消滴費(fèi)供群接:1緩.有古共罵同懷的迅需升求訴；2局.對(duì)察同唯一堵個(gè)墊營(yíng)違銷幻玉行碰為窩有炭相椅似撓的齒反思應(yīng)容.由賠這終樣僑的句市洗場(chǎng)比細(xì)懶分墳過(guò)挖程屢得問(wèn)到遙的薪消斯費(fèi)馳群未體墾稱寸為辯市則場(chǎng)嶄細(xì)仰分陳,銀它市把恒市陸場(chǎng)掙分甘為壤若集干蓋由當(dāng)包剖含首相拋似勞需尿求察消疑費(fèi)恥者悼群游的隊(duì)子合市跪場(chǎng)茅.市醬場(chǎng)扁結(jié)像構(gòu)目伶標(biāo)碎市畜場(chǎng)定測(cè)位市率場(chǎng)仰細(xì)灶分餓：統(tǒng)戰(zhàn)灘略哈要滾點(diǎn)消悲費(fèi)崗者遠(yuǎn)是秤多貼元勿的廣.自盯身高的遺競(jìng)菜爭(zhēng)筐優(yōu)學(xué)勢(shì)踢.更且好攜的削市迫場(chǎng)米成洲效仰.市店場(chǎng)奸結(jié)炸構(gòu)目因標(biāo)伏市貝場(chǎng)定絡(luò)位“刻聆親聽(tīng)障你瞞的虎客捷戶臘的屋意判見(jiàn)產(chǎn).巾”案駁例返分孤析牛哨排礎(chǔ)&亂啤巾酒客趟戶滴調(diào)宇查健提康漂狂落熱膨票脹旗的厚食純欲“性我烈們含應(yīng)營(yíng)該彩聆怠聽(tīng)家哪混些唇客紋戶辟的臣意缺見(jiàn)牢?啟”誰(shuí)隆是蛇我詳們永的航客架戶衣?誰(shuí)令的棕觀傘點(diǎn)創(chuàng)應(yīng)邊該叔被腸重漸視喝?我委們魄希貧望幼吸廣引恐哪蜘些謝客芒戶闖?我輩們拘應(yīng)濾該銀保長(zhǎng)持第那賺些懇客偽戶跌?我憑們肚應(yīng)株該分如瓣何妻迎成合末他遭們坊的禿要五求有?管煩理漆問(wèn)漲題讀:市摘場(chǎng)摸結(jié)崇構(gòu)目強(qiáng)標(biāo)朵市賽場(chǎng)定四位高構(gòu)層陣客碧戶壩的幻玉重臉要益性信叮用踢卡化還妝鳴品長(zhǎng)留途永電壩信煌服成務(wù)取副5蘿%川的石高云層退客咬戶廢來(lái)肅分蜂析52披551暖552躬87塑59敗58烘59串59漁57室2客禮戶念利尼潤(rùn)客必戶艘利遞潤(rùn)客奇戶集利險(xiǎn)潤(rùn)來(lái)梳源光:國(guó)匠際慘數(shù)借據(jù)牽公遲司;楊劃基料集狹團(tuán);物P適S籠I盞G種l曠o避b尿a胡l摧;投加資宜銀慰行數(shù)瑞抗士駕信扯貸情第昂一妄波迫士果頓;美命林;麥筒肯恩錫t隸e舌a膛m媽e肯s鹿t槍i總m摘a心t洪e糠s高價(jià)值客戶低價(jià)值客戶共同需求共同需求管妙理熄問(wèn)作題:誰(shuí)由是滅我襪們拴的局客那戶釣?誰(shuí)動(dòng)的刪觀肝點(diǎn)蓮應(yīng)衡該暫被樂(lè)重淹視歉?我蚊們誦希貓望姜去茫吸愛(ài)引翅哪匯些賤客寫(xiě)戶器?我責(zé)們聲應(yīng)遍該肝保俗持祖哪太些被客切戶吵?我窄們團(tuán)應(yīng)巴該則如奮何司迎負(fù)合擴(kuò)他柴們凍的蜂要站求游?客鄭戶潛細(xì)度分探過(guò)劃程樂(lè):三社個(gè)看基嶄本茂要正素地理因素生理因素人口因素社會(huì)因素市窗場(chǎng)疼結(jié)劣構(gòu)目臭標(biāo)鴿市練場(chǎng)定胞位誰(shuí)啟是芽我徐們荒的客談戶跡?他蓮們瓶的媽價(jià)值腳多情大哥?他怒們戲需冶要什茄么拳?管囑理梨問(wèn)啄題:誰(shuí)墻是撒我尖們煉的計(jì)客姿戶綱?誰(shuí)寒的科觀鋒點(diǎn)菊應(yīng)予該唉被鉗重負(fù)視門(mén)?我吩們律希辮望腸去置吸權(quán)引貴哪勿些放客臥戶尸?我值們捧應(yīng)送該輸保販持珍哪棗些驕客安戶右?我瓜們尼應(yīng)國(guó)該碧如豪何暗迎窯合走他做們鵲的稈要睡求臨?消披費(fèi)藏者煙細(xì)私分陣過(guò)惡程餅:三訓(xùn)個(gè)硬基肯本役要以素地理因素生理因素人口因素社會(huì)因素市鉤場(chǎng)妄結(jié)腿構(gòu)目五標(biāo)頁(yè)市丹場(chǎng)定售位主載要鐘項(xiàng)順目秘細(xì)惑分或典鄭型蘇性覆的變要量陸細(xì)孟目階分努類顧懇客患特進(jìn)征地漏理穩(wěn)位捕置城務(wù)市扛規(guī)久模都活市矮區(qū)稠燦密藥度東寧北北部禍;身中風(fēng)西技部;南閱部醫(yī);勺西鉤部1解0密,避0錢(qián)0棉0以享下橫;細(xì)1姿0我,絡(luò)0盲0歌0論-些2算4米,飽9誤9粱9危;緒2慣5霸,逮0報(bào)0縱0祝-藍(lán)4所9梯,憐9議9裕9施;沾5善0洲,坦0南0善0瘡-乓9收9久,倆9灣9輝9每;1效0蒙0弄,頸0耳0驢0績(jī)-不2屢4幫9脫,饅9脖9積9弊;窮2乖5撈0矛,鹽0幫0辜0身-擦4傅9咽9晚,決9案9怨9盤(pán);煩5懸0辱0蔑,再0戶0愛(ài)0飼-雕9盯9堵9膜,繭9挨9撥9厘;1促,閃0攔0魄0紅,查0枯0爹0或粗者糧更過(guò)多大秀都滅市靜統(tǒng)狐計(jì)營(yíng)區(qū)舌(M圾S緣瑞A住s舞)莫;聯(lián)佩合狐大慣都銀市粱統(tǒng)末計(jì)饅區(qū)(C耳M丟S湯A促s獻(xiàn))僅;主咬要謙大勿都限市故統(tǒng)并計(jì)礎(chǔ)區(qū)(跳P春M勝S佩A該s萌)城厚區(qū)吼;展郊額區(qū);小禍鎮(zhèn)贈(zèng);是鄉(xiāng)胸村美猴國(guó)榴客落戶閑市守場(chǎng)叔細(xì)寇分漿變蜓量地蘿理因劑素市權(quán)場(chǎng)禁結(jié)齒構(gòu)目靈標(biāo)色市捐場(chǎng)定粗位郵質(zhì)政憤編框碼博檔帽案7嘆5蒼2怕4掛8首(井B浪e湊l漢t術(shù)L姐i聚n鞏e北銷部薯和“毛袖皮偽制鏟品巷和部旅抗行的車”考書(shū)依拔特冶西岸部)7悟5諸2克1眠9肆(奧傾克周蘭)鑒“陽(yáng)保光舅地逐帶S傻i蒜n厚g襯l勵(lì)e喚”7帽5昆2抵0檢5假(高年地箏公孝園)動(dòng)“金康錢(qián)家和南頭穿腦沙”7共5勵(lì)2寶1析2映(西喉達(dá)匙拉窯斯)啞“煙室草刑”7筆5誼2亡1般5送(南錦達(dá)弟拉撓斯)膀“城活市刊重漂建疤”主舟要談項(xiàng)席目巧細(xì)對(duì)分哲典位型寄性變鵲量鮮細(xì)流目鄉(xiāng)豐分惹類顧雖客蹄特對(duì)征地垃理因痕素人禽口因戒素地慶理白位腐置城瓣市芳規(guī)烈模都猾市風(fēng)區(qū)稠被密蟻度東酬北肢部免;屢中序西必部;南跡部飯;葵西群部1誦0理,僅0曠0瓣0人美以設(shè)下碎;耀1正0側(cè),迫0睬0局0繪-塵2輪4剪,反9雀9命9蠟;順2塞5壇,盒0什0細(xì)0閥-耐4銅9疲,橋9叮9恭9茫;座5餅0額,桶0翼0么0窗-膚9猶9旬,鏈9斷9堆9鼓;1舍0義0開(kāi),逝0些0脂0架-跟2麻4證9役,喘9會(huì)9貝9服;守2己5絹0濁,熟0拍0消0依-缸4捉9課9飽,訊9夸9響9匙;插5電0冬0悄,謹(jǐn)0況0負(fù)0擔(dān)-侄9羨9濃9沾,芒9遵9癢9剝;1趴,廣0哨0瓦0暑,孕0憑0翁0或泉者距更宅多大叢都梨市今統(tǒng)然計(jì)底區(qū)橡(M聰S錘A款s休)爺;聯(lián)莊合拾大服都陶市顏統(tǒng)枕計(jì)完區(qū)(C方M丙S閣A激s釣)柄;主框要污大哀都占市歇統(tǒng)隔計(jì)域區(qū)(筒P純M辣S芝A烈s溜)城拐區(qū)嫂;劉郊?jí)K區(qū);小具鎮(zhèn)益;以鄉(xiāng)嗽村性秘別年允齡種憲族人能生灘階斜段出構(gòu)生訓(xùn)時(shí)瞧代家豬庭顯人嘴口居觸住熔環(huán)宣境婚黨姻漲狀還況男硬;款女6歲更以暖下?lián)?尚6嚼-交1擋1射;窗1險(xiǎn)2升-巖1勒7垂;戚1如8羨-訴2坦4毫;店2桶5遷-黎3木4良;踐3幟5鋼-調(diào)4丸4宋;僅4拼5漏-往5株4毒;趨5茅5婦-缺6影4騰;悟6肆5呼-麗7祖4框;7餃5或?yàn)橐晕樯纤?；非殘洲?宗美紐奉洲蝴;靜亞京洲疾;傍白謀種殊人歉;串其宋他嬰紐奉兒游;晝幼害稚瘡園飄;勸小冤孩評(píng);會(huì)青釣?zāi)陚?蹄大暑學(xué)怕生皆;走成板人色;腹老柔人B騰a踏b丘y帳B縣o吵o構(gòu)m銜e爬r化(甩1高9竭4吃9戒-榆1銜9械6涼5焦)票;溜G渡e等n和e執(zhí)r肥a錫t燒i借o蜓n破X漏(翼1權(quán)9觀6均6虧-鵲1叛9驢7輩6戶)靈;B族a諸b塘y做B評(píng)o辦o咬m鵲l古e升t吉/散G目e惡n傾e搭r續(xù)a早t真i擠o甘n亡Y爛(桶1絮9撕7塌7拳-友p健r錯(cuò)e鍬s雀e圓n冬t茫)1文;泊2權(quán);予3簡(jiǎn);姐4約;架5例或拔更怎多自閃己覽的此房舌子線;常租股賃龜?shù)乃慷阶游淳藁榉?筍已值婚話;兔分編居去;地離田婚;寡樂(lè)婦（拔待輛續(xù)勝）美忙國(guó)析客欄戶查市鞭場(chǎng)宵細(xì)呈分倡變?yōu)┝棵佬螄?guó)泰客墾戶模市黨場(chǎng)糧細(xì)壁分各變糕量主拆要坐項(xiàng)土目慣細(xì)核分控典鄰型貝性變齡量森細(xì)痰目籮分沿類顧側(cè)客護(hù)特屠征社廁會(huì)因蘆素收拍入教圣育$徒1掛5吳,迫0綠0扣0以捏下莖;爆$天1逮5秩,由0激0咬0比-鞏$奴2城4工,團(tuán)9進(jìn)9代9案;圾$逮2濕5蘋(píng),期0賊0婦0傷-復(fù)$教3凳4隙,截9頑9威9換;$層3桌5赴,欠0控0賄0安-洪$展4駕9對(duì),尿9拜9尖9頑;策$支5認(rèn)0四,林0免0睜0綿-易$兼7薪4掙,咐9替9付9斜;主$值7頌5機(jī),譯0拆0尋0或互更迎多高面中否或雅高偉中躬以喉下忌;槐高余中嫌畢涂業(yè)越生鄭;大諸專嬸生嘩或鏈職估高化生切;繼本數(shù)科溜生京;爛研迷究悟生市勺場(chǎng)尾結(jié)憤構(gòu)目晶標(biāo)信市饑場(chǎng)定剝位美售國(guó)衣客調(diào)戶栽市嶄場(chǎng)帶細(xì)蓄分宵變夢(mèng)量主脆要皇項(xiàng)么目蟻細(xì)腎分博典運(yùn)型確性變須量懷細(xì)棚目宗分辛類顧今客芒特亭征社肅會(huì)因佩素心霉理因案素收可入教奮育$社1慨5總,恨0欄0判0以套下窩;辱$掛1順5枕,衫0礙0宮0跡-雹$提2搬4屢,叨9擺9梢9備;舊$蓮2叼5災(zāi),撈0料0音0我-逃$姥3攤4興,姿9原9挺9釘;$損3臨5治,佩0喂0迅0粗-雹$守4涂9姻,營(yíng)9珠9慕9用;顛$賺5敵0刺,舅0怒0懇0串-案$耕7趨4壯,故9蔥9梯9雪;餡$蚊7羅5匯,置0雷0鍬0或稍更抗多高害中托或圣高垮中猛以舅下悶;竹高每中留畢栽業(yè)桿生費(fèi);大段專蜂生秩或姨職壁高愁生盛;鵲本脾科漠生鄙;棒研換究柜生個(gè)背性價(jià)下值合頂群湯的冰;殃固安執(zhí)潑的宋;歸外炎向捧的靠;板好巾斗結(jié)的擾;牧有坐野你心禍的拌;猛等.成煤就遵者士;廈成風(fēng)功稀者屠;隊(duì)經(jīng)恨驗(yàn)癢豐芝富刷者;信幣徒驗(yàn);奮隊(duì)斗嫌者畝;旗等.市團(tuán)場(chǎng)潛結(jié)遍構(gòu)目何標(biāo)盼市灰場(chǎng)定勒位不星同躲性竹格句的訊男維性純?nèi)核w1拒.廈安時(shí)靜診的皇家啟庭這男燦人亮8嬸%2廢.傳嗚統(tǒng)土主佛義半者摧1踐6鉆%3唉.壯柔志寧未誕酬房誠(chéng)的欲男森人缸1截3緩%4耽.自漫命處清受高渣的助男很人六1積4另%5溫.樂(lè)性觀懲的彈男鬼人霞9拍%6術(shù).成寄功國(guó)者困1誦1礎(chǔ)%7絡(luò).希農(nóng)曼罵（粉太艇空矛超綠人劣）1疼9治%8膨.老搭于滔世超故繼的殿男丙人陽(yáng)1矩0秋%來(lái)孔源勸:W漠.戰(zhàn)D勁.對(duì)W甜e煙l能l捕s折,爺“態(tài)P撓s傭y前c角h燒o盤(pán)g州r趟a批p裕h國(guó)i腦c揚(yáng)s振a崖C倘r躁i扒t仔i吊c撞a處l估R胸e矛v羊i塵e萬(wàn)w煌,述”J測(cè)o攝u叫r應(yīng)n霸a頓l土o碰f悔M燥a舌r礦k濱e晝t晴i座n咬g傻R遺e辯s既e黃a憶r臨c鹽h,市悉場(chǎng)墻結(jié)需構(gòu)目峰標(biāo)隸市稀場(chǎng)定薄位案糊例虜分奸析創(chuàng):然服身務(wù)妥性伶加跪油自站宅的倡市擊場(chǎng)肥細(xì)映分車評(píng)迷航一珍般較來(lái)晝說(shuō)洋是司高桌收灑入易的區(qū)中憑年易人儉，鄙每雜年埋駕怪駛就約2犁5水,糞0航0趙0到5殊0夜,描0蠅0粒0英龍米暫…浮用簡(jiǎn)信溝用私卡燦來(lái)剛購(gòu)濾買(mǎi)閱汽拴油百…皇從狹便港利畝店咸買(mǎi)火三伍明燃治者和昆飲殿料…有辭時(shí)揭候琴也秤會(huì)槐汽底車弄沖笑洗拌處冬沖密洗怪他亂們澇的窄車邁子甘。忠摘實(shí)片者行是題那羽些紹有黎著捎高閑收貌入絞的制忠愚實(shí)叉消女費(fèi)嚇者但，燈鐘闊愛(ài)紡一譯個(gè)趙品肆牌互，封有弦時(shí)扔候詳喜第歡昆某傅個(gè)真特萍定張的屠加手油泥站…經(jīng)規(guī)常休支搏付膠現(xiàn)汁金弟來(lái)登購(gòu)凍買(mǎi)竹汽鈴油.超乓速潮駕閃駛潔者租是影一樸個(gè)仍流是動(dòng)籃的厭群欄體經(jīng)…許不農(nóng)斷爭(zhēng)的延在專流寺動(dòng)顏…撲生店活辮在拾他諸們禁的啟車南上舉并約且蓮在瓜便肉利陡店榮里合狼救吞積虎夸咽昆.足意球故媽覆咪門(mén)通萌常興是仆整淡天膚照菌顧助她雞們?cè)鹾⑷兆油尿v家成庭瘦主池婦趙，導(dǎo)使掌用盟當(dāng)訓(xùn)地忘的耳或屈者只她單們?nèi)喝兆Τ＞€路嗓線幅上俊的樣加攏油輸站.價(jià)供格票追染隨卷者個(gè)通細(xì)常此既咱不平會(huì)雖忠胡誠(chéng)區(qū)于陜一籍個(gè)差品威牌攀，律也爆不擋會(huì)喊?；既R某鄙個(gè)稍特期定唇的鄭加栗油礙站…通納常榆都肚會(huì)緞?dòng)幸?guī)一備個(gè)春固涉定鮮的退預(yù)刻算良…原努右力箭爭(zhēng)殖取捷他親們湊是朝多運(yùn)年秒來(lái)室營(yíng)寸銷努戰(zhàn)股略彎的術(shù)基課礎(chǔ).高價(jià)值客戶低價(jià)值客戶管獻(xiàn)理顆問(wèn)蒼題:誰(shuí)慚是泛我褲們艘的始客變戶笛?誰(shuí)擁的寒觀怠點(diǎn)網(wǎng)應(yīng)渡該殼被吵重計(jì)視臘?我作們統(tǒng)希條望菠去枯吸蝴引種哪拜些頸客談戶廊?我伯們委應(yīng)沸該該保看持臺(tái)哪璃些層客逗戶艷?我百們責(zé)應(yīng)猛該鉗如商何向迎版合霉他茄們更的扣要虎求崗?客蛛戶充細(xì)菜分編過(guò)鄭程乓:三藍(lán)個(gè)頌基桂本微要宿素地理因素生理因素人口因素社會(huì)因素市喉場(chǎng)舅結(jié)栗構(gòu)目閃標(biāo)增市毛場(chǎng)定點(diǎn)位車隱迷業(yè)占怨消掛費(fèi)騰群膛體抹人巴口禮的毀2刮0箏%-胳-并蕉且朗占引潛厲在劣利桐潤(rùn)瓣的袍4攻5狗%車辱迷超鏡速釋駕譽(yù)駛獻(xiàn)者足篩球窯媽診咪價(jià)去格疫追刪隨般者忠維實(shí)喝者2屢0莫%1摩8葵%2狹1拖%2糠1假%2雁0頃%美溝國(guó)毅消事費(fèi)系群盈體爐份騰額9%12%16%29%34%加油站花費(fèi)份額45%32%9%8%6%潛在利潤(rùn)份額303843177275ROI

指數(shù)高價(jià)值客戶低價(jià)值客戶共同需求共同需求管濁理袖問(wèn)縮慧題:誰(shuí)餓是碑我笨們?nèi)臏y(cè)客竊戶票?誰(shuí)宿的雨觀胞點(diǎn)眉應(yīng)博該羊被衛(wèi)重廚視免?我鋼們瞎希冷望碰去扒吸光引智哪簡(jiǎn)些餅客湊戶冰?我決們叢應(yīng)抬該寺保貢持棚哪意些天客較戶選?我更們覺(jué)應(yīng)枝該云如床何塵迎獄合睜他價(jià)們臟的掌要興求秩?客男戶統(tǒng)細(xì)魔分擔(dān)過(guò)些程地理因素生理因素人口因素社會(huì)因素市慘場(chǎng)耳結(jié)捉構(gòu)目鴨標(biāo)舅市筐場(chǎng)定徒位案崇例的分抗析懼:慢美風(fēng)孚搖公陷司美孚公司的“快通”共同需求共同需求管嗎理羞問(wèn)犁題:誰(shuí)嫂是趣我琴們場(chǎng)的娘客姑戶宴?誰(shuí)貓的須觀澤點(diǎn)巷應(yīng)值該暢被步重義視險(xiǎn)?我懇們逃希欺望茂去游吸中引丟哪考些述客需戶努?我堪們志應(yīng)相該封保裕持淡哪煎些粘客嫩戶割?我紗們盟應(yīng)報(bào)該遇如愈何模迎飄合晨他俊們朋的煤要罩求峽?客睛戶陷細(xì)譜分斗過(guò)蠟程市描場(chǎng)愚結(jié)舟構(gòu)目緒標(biāo)須市緒場(chǎng)定影位案乞例橋分稈析呢:仆研僅究宴目晚的市材場(chǎng)使細(xì)錄分廟知調(diào)識(shí)態(tài)有榜助豎于A公記司刪實(shí)葡現(xiàn)再下替面爆的堅(jiān)戰(zhàn)擠略聯(lián)目走標(biāo):根次據(jù)聽(tīng)市周場(chǎng)臟細(xì)勵(lì)分粉知勒識(shí)縣來(lái)葛與炸運(yùn)毅營(yíng)壯商掠發(fā)壤展蔥和玻建用立元有聞價(jià)凱值疊的莊伙刮伴游關(guān)歷系–尤緞其主是燙,倦根刃據(jù)泰細(xì)勝分侄需稿求號(hào)來(lái)鵲提賢供繪產(chǎn)陜品策.與A公自司濱的躲其晃他身部撲門(mén)硬發(fā)榴展性更狼強(qiáng)活的榜市充場(chǎng)磨導(dǎo)懂向趴型亂關(guān)稱系–尤敬其疾是快,偽根業(yè)據(jù)甩細(xì)配分甘戰(zhàn)定略增來(lái)靜組鏟織兩生貌產(chǎn)混線暴并磁使除其帥合廊理正化.市畢場(chǎng)耐結(jié)簽構(gòu)目卷標(biāo)迫市打場(chǎng)定唇位案青例如分咳析乖:欲特竊性叮組便宰利閃特泡征曠:1堵.個(gè)帝性茄化邁鈴棟聲2桂.語(yǔ)手音憑撥形號(hào)緣瑞/鄉(xiāng)豐語(yǔ)勸音梳命龜令3娘.免興持嶄聽(tīng)助筒4可.機(jī)并型奧設(shè)騾計(jì)自-胃-B飾a央r皂,理F友l臉i協(xié)p舞,折鳴疊木式顯根示衡屏竊特軋征鼓:5持.顯緣瑞示蔬屏驚大止小以-尤5l禽i蒜n糟e毫s饑,躲7虎l譽(yù)i功n毒e編s幻玉,餐1尸2類l芬i極n芝e原s6破.顯朋示捆屏斧顏烤色栗–群液永晶由顯草示噸屏織,有冷塑光欲夜板明脹,豆4奪色,全杠彩含顯兵示7編.顯酸示嬌屏雙性發(fā)能煮–英涉文殘顯燙示溪,抄動(dòng)際畫(huà)魄,積視恭頻市段場(chǎng)草結(jié)肆構(gòu)目東標(biāo)艱市拌場(chǎng)定界位案語(yǔ)例療分腔析挑:到特偽性蕩組通績(jī)?cè)挐蔡仡w征柴:8胞.私伙人桌信至息選管哲理9令.私思人恥數(shù)希字織助搞手1駐0元.雙周向椒瞬闖時(shí)草信雜息1元1汁.電雪子講郵害件徐接鉤入1撈2銜.因攤特戒網(wǎng)狹接挪入1鵝3始.無(wú)脖線尾電懲同薯步娛棄樂(lè)位特袍征比:1河4志.游技戲1濱5嗓.音款樂(lè)市刑場(chǎng)攀結(jié)否構(gòu)目方標(biāo)化市月場(chǎng)定碗位共同需求共同需求管央理棵問(wèn)友題:誰(shuí)稱是叮我心們義的擁客取戶矛?誰(shuí)住的煮觀代點(diǎn)松應(yīng)闖該泛被堅(jiān)重蛇視診?我腰們推希調(diào)望棗去家吸渴引州哪附些籮客慮戶丸?我謹(jǐn)們站應(yīng)蒙該滴保行持套哪禽些陰客酒戶饒?我死們登應(yīng)竊該百如啟何厘迎另合顧他醉們應(yīng)的容要功求燙?客獸戶忘細(xì)扒分呼過(guò)勾程高價(jià)值客戶低價(jià)值客戶市嶼場(chǎng)狗結(jié)劣構(gòu)目源標(biāo)陡市和場(chǎng)定脾位共同需求共同需求管早理質(zhì)問(wèn)筆題:誰(shuí)鎖是提我億們揀的橋客絲式戶猾?誰(shuí)召的帶觀浸點(diǎn)鴨應(yīng)蘆該次被喂重夢(mèng)視霉?我午們努希怨望布去柜吸緊引峰哪皆些難客旦戶刻?我話們壁應(yīng)敗該免保梅持絡(luò)哪襲些倍客初戶籠?我唉們捧應(yīng)導(dǎo)該拆如繼何間迎慈合多他譜們宇的峽要環(huán)求鋤?客錯(cuò)戶食細(xì)局分笑過(guò)奏程高價(jià)值客戶低價(jià)值客戶地理因素生理因素人口因素社會(huì)因素市柳場(chǎng)應(yīng)結(jié)延構(gòu)目萍標(biāo)速市綱場(chǎng)定旬位商進(jìn)機(jī)括的雙規(guī)容?？?競(jìng)況爭(zhēng)被性榴活腔動(dòng)掏的掛效訂果敵?消腔費(fèi)互者點(diǎn)價(jià)妥值景判遷斷仔的果依癥據(jù)聽(tīng)?投懸資蜘活遙動(dòng)屬的閉重皂要單程溜度庫(kù)和茫時(shí)準(zhǔn)間巷安壘排?潛媽在胖收查益藏和廣成射本刻的腦重勿要犬程創(chuàng)度巖和去時(shí)字間捐安鹿排?能鄭否爛對(duì)襖商獄機(jī)殊構(gòu)財(cái)成等沖久擊醋的傷不薪確堡定天性彈?執(zhí)揚(yáng)行爪該緒計(jì)裳劃置的嶼難壞度旦評(píng)桶定?目燥標(biāo)份:妖優(yōu)祝先捏細(xì)換分市究場(chǎng)槽結(jié)衡構(gòu)目撈標(biāo)念市付場(chǎng)定善位在凍最釀近果幾鴨年注我爽們扶的擇目叉標(biāo)張市攤場(chǎng)瘦是敞否庭發(fā)宜生惹了怒變匪化礦？黃我槽們敲是魔否許應(yīng)謙該機(jī)在折同鞏樣夫的珠目仔標(biāo)臭市巨場(chǎng)皂上案繼湊續(xù)檔努毅力贈(zèng)？我富們休選蟻擇碗這棚個(gè)盈目頂標(biāo)剩市建場(chǎng)走的械根塞據(jù)吳是遣什光么寒？純我社們顏應(yīng)常該貓采戴用街什夫么蜓樣錯(cuò)的漫推口理餐？哪灘些漢方爪面申區(qū)蒙分怪了謠這記個(gè)演目沖標(biāo)蹦市創(chuàng)場(chǎng)?我齡們角應(yīng)鼓該遵采伶取趴什些么魔樣鬧的冰過(guò)談程棍去扛發(fā)烤現(xiàn)微這杯些青方蟲(chóng)面?我沙們鎮(zhèn)能石否察證蹈明厲我裂們梨正扒在曲努算力蜓的績(jī)目喂標(biāo)諒市皆場(chǎng)會(huì)是頸有抓利內(nèi)可濕圖診的?我釘們贏能煙否易證跨明柿，駕這喊個(gè)誼目德標(biāo)那市殺場(chǎng)去已離經(jīng)胳給釋我浮們狀帶記來(lái)?yè)窳塑?，黨或恨者絲式是點(diǎn)在黨未敘來(lái)凳可丘以勾給放我瘦們變帶帶來(lái)碌利燈潤(rùn)?是歇否上存崇在薪一區(qū)些尚其國(guó)他貢的麻更朗有匪利康的時(shí)目衡標(biāo)槍市趟場(chǎng)?目銅標(biāo)箱:逢一逆?zhèn)€C針E屋O想吩知扒道流什泡么市科場(chǎng)胞結(jié)座構(gòu)目坡標(biāo)暢市伏場(chǎng)定頑位市概場(chǎng)異定醬位市計(jì)場(chǎng)嫂定運(yùn)位閱是糟一只個(gè)己簡(jiǎn)啞單晨的褲概紋念站，家甚仔至勞一敬句寨話琴就丑可趁以潮陳秒述牢，冰即芳你揪想愚傳尸入蘭顧猶客債腦矩海旺中唉的璃關(guān)港于食你裳產(chǎn)錘品關(guān)的須信匙息.市蹄場(chǎng)待結(jié)茄構(gòu)目寧標(biāo)叛市葡場(chǎng)定蘭位市尊場(chǎng)托定遺位蘋(píng)果機(jī)“操作簡(jiǎn)單”寶馬汽車“優(yōu)越性能”聯(lián)泥邦巖快英遞維鎮(zhèn)薩示信緒用擦卡沃黨爾紅沃栗汽純車市釀場(chǎng)鴿結(jié)呈構(gòu)目楊標(biāo)俯市忠場(chǎng)定倡位Barney’sNewYork（百貨公司）Bloomingdales（百貨公司）HenryBendelNewYork（百貨公司）Macy’s（百貨公司）Lord&Taylor（百貨公司）SaksFifthAvenue（百貨公司）BergdorfGoodman（百貨公司）A&S節(jié)儉創(chuàng)新奢侈傳統(tǒng)活力男性化創(chuàng)造力美個(gè)性老練外表吸引力權(quán)力品質(zhì)仁慈成熟有益身心健康樸素多樣化愛(ài)國(guó)心家庭社會(huì)公認(rèn)實(shí)利主義緊跟時(shí)代安全市本場(chǎng)覺(jué)結(jié)姓構(gòu)目蹲標(biāo)標(biāo)市持場(chǎng)定貪位0震2懼.誕3醫(yī)5西.乎6奸5撥.盞4啦3暗.們9還2朱.拖5據(jù)5僚.前3吊5偉.健6阻4榜.潔2肚3抓.跌30摘6證.幣6屯4譯.劉9豬3灰.疲8準(zhǔn)2嗚.翅4創(chuàng)5買(mǎi).跑1鼠5發(fā).最2圖4讀.建0濱3域.用70報(bào)2誘.么5秤4播.莊0竿6劍.揉0在5紀(jì).揪9門(mén)6舍.欣6雅5淡.容5高5桃.繁10映3需.樓9閱5券.學(xué)2狂5咽.械8窩6棒.怖1調(diào)5沖.糠1矩5扯.許10憂3災(zāi).沫8值5牙.特5機(jī)6領(lǐng).爸1帆4享.澇1撤4壘.電20半5腳.揉1畝5握.麥9尖3盜.無(wú)7脖3記.室80鼓2淋.賭1鍛6哨.雕5擊5救.示50瞎6接.巨4柜6從.閉10夠3糕.庭602傾D隙i堅(jiān)m捐e閱n王s度i觸o籌n回a政l敲M槍D夕S乘S搭o飄l湊u籌t理i陣o褲nM蝴B孫A誘‘傍0常2佳虛美尼違桑雪駝佛骨萊-卡冰麥袋羅福哈特紹野蹈馬豐有田塔切底利夠卡本流田扣雅匙閣寶憶馬奔懶馳土硬星福愁特此金請(qǐng)牛1棚0種怪汽釋車境的灣平搞均諷差潑異佳魂美尼執(zhí)桑雪馬佛位萊-卡混麥淺羅福盞特培野事馬豐惹田家切寬利有卡本跳田的雅眼閣寶植馬奔撞馳土競(jìng)星福向特屈金沖牛1亮0種葵汽家車