2023年創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案大全(4篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃與理論智慧樹答案大全(4篇)創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃與理論智慧樹答案篇一在如今這個(gè)資稀缺的世界上，消費(fèi)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供給過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)利擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原那么。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益開展，競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，面對(duì)日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變的越發(fā)重要。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂!經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!在比賽過程中普及營(yíng)銷知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有理論經(jīng)歷的營(yíng)銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)絡(luò)，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。棗莊學(xué)院在校全體師生1.前期宣傳(10月20日至10月31日)(1)20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門和氫氣球②擺放花籃和其他裝飾品③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫真，小型文藝表演(2)21日至31日(除周末)①21日開場(chǎng)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行興趣小活動(dòng)(啟用音響)④與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校播送站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可3、初賽：時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手。交稿地點(diǎn)：體育樓401注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)展專業(yè)講座。4、復(fù)賽：時(shí)間：11月8日—14日。13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專業(yè)教師評(píng)審。14日公布進(jìn)入決賽地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說和專家評(píng)委進(jìn)展辯論環(huán)節(jié)1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有宏大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)才能、潛在消費(fèi)才能與良好的宣傳效果，生輻射覆蓋全國(guó)大局部地區(qū)。2.營(yíng)銷協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過屢次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營(yíng)銷籌劃大賽，第一屆“惠普杯”營(yíng)銷籌劃大賽等。3.本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)展報(bào)道，宣傳力度大。4.本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。5.宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃與理論智慧樹答案篇二一前言當(dāng)今社會(huì)，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應(yīng)將來的開展，我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該未雨綢繆規(guī)劃自己的將來。而時(shí)下在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學(xué)生自我開展，積累經(jīng)歷的一種趨勢(shì)，更成為展現(xiàn)大學(xué)生自力更生，自強(qiáng)不息精神的標(biāo)志。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負(fù)擔(dān)。因此，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷探求探究，在總結(jié)別人優(yōu)秀經(jīng)歷的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來的挑戰(zhàn)。因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既效勞別人又方便自己，與時(shí)代同行豐富我們的大學(xué)生活。同時(shí)，這也是我們政府所倡導(dǎo)的。二創(chuàng)業(yè)背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開展以及大學(xué)的日益普及，在校大學(xué)生數(shù)量日益增加。大學(xué)校園是潛力較大的消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)檫@里有一群會(huì)消費(fèi)的大學(xué)生群體。顯然，大學(xué)校園消費(fèi)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。然而，當(dāng)前各大高校內(nèi)超市及賣場(chǎng)的商品價(jià)格卻普遍高于正常市場(chǎng)價(jià)格數(shù)倍，這讓大局部并不富足的大學(xué)生們很是苦惱。同時(shí)，大局部校內(nèi)超市及賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。三創(chuàng)業(yè)目的1大學(xué)不僅是我們承受知識(shí)，提升自我的地方，更是我們與社會(huì)接觸的平臺(tái)，進(jìn)入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會(huì)，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)此目地而能進(jìn)展的有益嘗試。2上大學(xué)需要大量的花費(fèi)，這對(duì)于大局部家長(zhǎng)來說都有一定的壓力，而風(fēng)華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負(fù)擔(dān)來證明自己。這對(duì)我們來說也是一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)。3目前各大高校內(nèi)的超市和賣場(chǎng)的商品價(jià)格，特別是我們學(xué)校的，都讓我們感到絕望。為了讓同學(xué)們能花更少的錢享受到更好的效勞，同時(shí)也能讓同學(xué)們?nèi)祀S時(shí)購(gòu)物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。四經(jīng)營(yíng)工程及內(nèi)容1經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以經(jīng)營(yíng)學(xué)生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，但凡學(xué)生所需的吃的用的一應(yīng)俱全而且所有商品均以本錢價(jià)出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。2主要工程〔1〕該校園自助超市超市全天不連續(xù)營(yíng)業(yè)?！?〕該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時(shí)間側(cè)重于出售中型商品〔需要人工指導(dǎo)的〕而且設(shè)有人工和無(wú)人自動(dòng)窗口，夜間〔其他店鋪休業(yè)期間〕全部為無(wú)人自動(dòng)售貨。〔3〕顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付，無(wú)人自動(dòng)窗口僅以校園卡支付?！?〕創(chuàng)新方式：本店免費(fèi)為每位顧客發(fā)放會(huì)員卡，享受各種超值優(yōu)惠?！?〕售后效勞：本店為每位顧客做好消費(fèi)記錄以方便售后效勞?！?〕更多效勞：本店免費(fèi)為所需顧客發(fā)放循環(huán)購(gòu)物袋〔用后需還，有會(huì)員卡記錄〕，本店長(zhǎng)期在店內(nèi)設(shè)有應(yīng)急物品〔雨具等〕使用途等等五經(jīng)營(yíng)原那么1誠(chéng)信原那么：堅(jiān)持誠(chéng)信第一，絕不欺騙顧客，絕對(duì)保證商品質(zhì)量，絕對(duì)與市場(chǎng)價(jià)格同步，甚至低于市價(jià)。2互利共贏原那么：在真誠(chéng)的根底上，定期將局部利潤(rùn)以多種方式返還給顧客，讓他們感受到實(shí)在的實(shí)惠，做到主顧互利共贏。3自省及包容原那么：定期向顧客征集意見并及時(shí)吸收利用，對(duì)于建議提供者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。六效勞群體所有在校大學(xué)生及校內(nèi)人員七市場(chǎng)分析^p當(dāng)前在各大高校內(nèi)，特別是我們學(xué)校內(nèi)，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上我們有較大的優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)前各大高校內(nèi)超市林立，店鋪滿地，這無(wú)疑給我們這種經(jīng)營(yíng)及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學(xué)生往往對(duì)于新事物有強(qiáng)烈的好奇心及探究情結(jié)，這又是我們的優(yōu)勢(shì)。八經(jīng)營(yíng)策略1人力上：吸納有一定管理經(jīng)歷及負(fù)責(zé)任的人員參加并采取高效的管理形式。2宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的根底上，〔1〕在學(xué)校申請(qǐng)公開場(chǎng)所舉行各種商品展銷會(huì)〔2〕通過學(xué)校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團(tuán)結(jié)合會(huì)及社團(tuán)等等〔3〕通過即時(shí)通訊工具如qq、人人網(wǎng)、微博等等3經(jīng)營(yíng)上：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)及盈虧狀況來調(diào)整4策略上：〔1〕開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動(dòng)，甚至免費(fèi)局部商品〔2〕以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動(dòng)5店鋪布置上：店鋪設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學(xué)生的審美需求，要講求新穎、個(gè)性并且凸顯青春氣息。6設(shè)備上：收款機(jī)，無(wú)人自動(dòng)售貨終端，電腦及各種設(shè)備〔設(shè)備可以是二手的〕九經(jīng)費(fèi)來及分配1采取入股制，尋找零售業(yè)務(wù)贊助商來投資贊助，以后再適時(shí)調(diào)整2分配〔1〕采用績(jī)效與根本保障工資復(fù)合分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將收益按照相應(yīng)比例結(jié)合銷售業(yè)績(jī)發(fā)放薪酬以進(jìn)步員工積極性?！?〕同時(shí)采用年終業(yè)績(jī)綜合評(píng)估法來評(píng)估員工的全年表現(xiàn)，再根據(jù)評(píng)估結(jié)果相應(yīng)追加薪酬十料想風(fēng)險(xiǎn)問題分析^p及解決方案在銷售及效勞過程中，可能會(huì)出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后效勞缺失問題。為此，我們將堅(jiān)持誠(chéng)信原那么給予顧客以最滿意的處理方案。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃與理論智慧樹答案篇三創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃與理論智慧樹答案篇四本籌劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時(shí)候少走彎路，更好的躲避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了可以在將來的生活中有碗飯吃，必須提早做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的開展，才能更好的為國(guó)家作奉獻(xiàn)和為建立和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開展自我，增加經(jīng)歷的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷探究，探求，在堅(jiān)持原那么的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們?cè)诨I劃中希望到達(dá)的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝店，既方便別人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的開展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己，路是自己走出來的！〔一〕宏觀環(huán)境分析^p根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育頂峰期，到20xx年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次頂峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的程度上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開拓潛力，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也開場(chǎng)關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。一網(wǎng)站發(fā)布的《中國(guó)童裝市場(chǎng)20xx－20xx年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，到20xx年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入頂峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到20xx年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流形式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的浸透開展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的消費(fèi)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、效勞等領(lǐng)域的開展將會(huì)加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)涉及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“受權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而將來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純粹的國(guó)際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。隨著我國(guó)第三次人口生育頂峰的到來，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因此每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的交融，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表如今以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品構(gòu)造不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)造還不夠合理，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服那么偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場(chǎng)需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到，而中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)比高的童裝那么較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多承受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。2.童裝設(shè)計(jì)程度比擬低。法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)程度有待進(jìn)步，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)理解，目前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì)于童裝只投入極少的`精力。童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷才能。而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對(duì)處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模擬國(guó)外同類產(chǎn)品的色彩、款式的外表程度上，對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷形式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷策略等原因，難以得到很好的開展。還有國(guó)外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而我國(guó)幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)置，孩子對(duì)父母購(gòu)置童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏向的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)開展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)消費(fèi)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對(duì)品牌的建立根本沒有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家，但是大局部的消費(fèi)廠家重短期利益，輕品牌建立，消費(fèi)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)?！捕承袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析^p近年來兒童數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著宏大的容量與誘人的開展前景。童裝企業(yè)要想在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷開展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活潑，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控才能差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手才能差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為76元。如今的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易承受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比擬時(shí)尚且合適他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)置，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求缺乏，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在300元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直停頓在模擬國(guó)外童裝色彩、款式程度上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍承受的多功能性設(shè)計(jì)理念不理解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比擬低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷售商，大局部分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等?！踩诚M(fèi)者分析^p對(duì)于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動(dòng)范圍、自控才能、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并有針對(duì)性地開發(fā)出合適相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)才能。12歲以上的兒童開場(chǎng)進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長(zhǎng)迅速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對(duì)事物的區(qū)分才能和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬(wàn)人次。童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有務(wù)實(shí)心理、求新心理、求名心理、模擬心理等等。務(wù)實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)置目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)置目的的心理。模擬心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購(gòu)置目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一局部，服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中。研究說明服飾常常用來表示少年兒童對(duì)于自己的喜歡程度，他們把穿著看成是獲得別人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對(duì)人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長(zhǎng)的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我?！菜摹尺x址分析^p投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對(duì)于童裝店選址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目的商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目的主要可以是以下幾種：1、童裝店面選址目的位置地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)效勞配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時(shí)尚和流行，承受新穎事物比擬快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。2、童裝店面選址目的位置人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建立規(guī)劃的開展趨勢(shì)來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的童裝店面往往可以獲得不俗的業(yè)績(jī)。只要童裝店的品位可以投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。3、童裝店面選址目的位置賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，可以迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目的市場(chǎng)。4、童裝店面選址目的位置幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。如今的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，家庭收入及生活質(zhì)量都在進(jìn)步，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都非常的講究，逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)置。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，