cs物流市場營銷學(xué)第二第二章

第4章物流市場營銷環(huán)境分析

本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)物流市場營銷宏觀環(huán)境分析要點(diǎn)物流市場營銷中觀環(huán)境分析要點(diǎn)物流市場三種環(huán)境下主要分析方法物流市場營銷學(xué)（第二版）[7/19/20231【引例】安徽馬鋼是我國特大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)之一，L企業(yè)為獲得其鋼鐵物流業(yè)務(wù)，開展的物流營銷值得借鑒。L企業(yè)通過對馬鋼深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)：馬鋼采購物流，以及代理商的銷售物流，基本都選擇外包；企業(yè)內(nèi)部物料供應(yīng)與生產(chǎn)物流基本自營；擁有汽運(yùn)和鐵運(yùn)公司，可提供鋼鐵物流相關(guān)功能型服務(wù)等。L企業(yè)又通過對本地與周邊地區(qū)物流市場環(huán)境調(diào)查，分析認(rèn)為：本地區(qū)單一的卡車運(yùn)輸服務(wù)供大于求，運(yùn)價(jià)被壓縮到不超載不贏利的境地；本地區(qū)具有鋼鐵物流特色服務(wù)的物流供應(yīng)商有限等。馬鋼通過近幾年的物流實(shí)踐，已從企業(yè)物流高級化過程中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，僅馬鋼倉儲配送中心從2006年到2008年底，通過物流系統(tǒng)集成優(yōu)化等物流高級化實(shí)踐，為企業(yè)在原料采購、物料倉儲與供應(yīng)、廠內(nèi)運(yùn)輸和成品配送等環(huán)節(jié)節(jié)約成本近千萬元。企業(yè)有意引入社會物流資源為其內(nèi)部物流提供服務(wù)以加強(qiáng)競爭，引進(jìn)先進(jìn)的物流服務(wù)理念，刺激內(nèi)部物流資源的服務(wù)質(zhì)量提高和物流管理水平的持續(xù)改進(jìn)。L企業(yè)通過SWOT、競爭模型、企業(yè)內(nèi)部條件等分析后提出：成立專項(xiàng)物流服務(wù)分公司；引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的鋼鐵物流管理人員；根據(jù)馬鋼需求購置與調(diào)配適型車輛；市內(nèi)倒轉(zhuǎn)、水渣運(yùn)輸?shù)?×24小時(shí)服務(wù)等。L企業(yè)通過一系列針對性的營銷舉措和隨后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一舉贏得馬鋼的認(rèn)可，又成功競得合鋼生產(chǎn)物流和馬鋼浙江加工配售中心的相關(guān)物流項(xiàng)目。（長安大學(xué)物流與供應(yīng)鏈研究所提供）

7/19/20232InstituteofLogistics&supplychain案例啟發(fā)物流企業(yè)在針對物流市場環(huán)境分析，結(jié)合客戶需求與企業(yè)內(nèi)部條件，提出有效的物流營銷組合策略，針對性的推出特色物流服務(wù)，亦可在看似不可能的特大型企業(yè)物流外包服務(wù)市場中獲得一席之地。物流市場營銷宏觀環(huán)境是企業(yè)營銷的間接環(huán)境，是對物流企業(yè)營銷活動造成市場機(jī)會或環(huán)境威脅的主要社會力量，主要包括：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、文化等因素。物流企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，是制定物流企業(yè)市場營銷應(yīng)變策略及預(yù)測未來發(fā)展變化的重要因素。7/19/20233InstituteofLogistics&supplychain4若.唇1姑.文1宴社扭會櫻宏漿觀賭物稅流韻環(huán)垂境文分旅析壩方遺法宏氣觀恨物唱流零環(huán)胸境膨分凝析辱主背要權(quán)包迫括嘉：作政窗治沫環(huán)撞境規(guī)、財(cái)法敢律派環(huán)礦境號、籍經(jīng)毀濟(jì)瓜環(huán)墾境獻(xiàn)、沉技婚術(shù)維環(huán)擱境慰、政社巖會揉環(huán)錦境針、章文趴化顧環(huán)歸境段、律自洋然蝴環(huán)撞境就。常用的PEST分析方法政治的Political經(jīng)濟(jì)的Economic社會的Social技娃術(shù)虹的膊T少e晃c秒h患n嗚o寄l植o崗g舍i旦c醬a漿l4袍.雁1豬物頑流電市綠場儉營張銷話宏門觀挎環(huán)役境洲分拌析7庭/遵1捉6徒/踩2交0輕2記34I野n嫩s游t臨i習(xí)t易u(yù)威t侵e粱o蘇f漢L皆o網(wǎng)g具i娘s蹄t脈i復(fù)c量s度&脈s侵u初p享p仙l奇y胖c甲h絹a等i抱n4茅.進(jìn)1躁.才2末物朝流塘業(yè)頌主帶要異影滲響憂因隙素拖分卷析1濾.御物懂流損在晉社夫會鋼經(jīng)系濟(jì)及中濾的偉地濁位昌分挪析物流業(yè)的產(chǎn)值、利稅額及吸收勞動力的數(shù)量物流業(yè)在全國工業(yè)產(chǎn)值、財(cái)政收入中的比重物流業(yè)在國際市場上競爭創(chuàng)匯的能力。主要內(nèi)容包括物翁流泉業(yè)撓的竟現(xiàn)罷狀斧和醬未盟來傍對饅整再個(gè)依社洽會推經(jīng)部濟(jì)周及刑其妖他梢行放業(yè)倦發(fā)蕩展席的填影保響熱程慌度7友/穿1資6勝/婚2源0述2移35I孩n由s印t塵i辛t無u蒙t困e家o駝f追L采o獻(xiàn)g汁i駕s云t岸i預(yù)c判s羽&民s嚇u駱p埋p愧l聚y繩c貿(mào)h雹a遇i憲n4孝.梯1稅.注2琴物稻流名業(yè)殺主拜要揪影萌響以因街素請分另析2燃.傻物形流滋業(yè)停的弊特收性固分席析主哈要圍內(nèi)伴容唱包仗括止：從物流業(yè)在社會生產(chǎn)過程中的位置來尋找物流業(yè)的特點(diǎn)2從行業(yè)分工角度來確定物流業(yè)的特性1從物流業(yè)所使用的設(shè)備和技術(shù)來分析從物流業(yè)所需資源的可靠性和及時(shí)性進(jìn)行分析3從物流業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢及前景、技術(shù)進(jìn)步狀況進(jìn)行分析47脆/等1煩6能/同2耳0窩2聰36I嫂n衡s杰t榮i掘t漲u黎t粉e杰o考f建L頸o賞g掏i尸s奧t懼i份c臂s區(qū)&奇s路u抬p穗p吃l告y購c挽h唉a逆i憶n4楊.宇1迫.愚2止物蝴流序業(yè)跨主魚要信影杯響貝因惑素展分晃析63.物流業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析4.物流業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析5.物流業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析6.物流業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析345物流業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合的狀況；聯(lián)合與競爭的形勢的評估等。分析范圍內(nèi)物流企業(yè)數(shù)量、設(shè)施設(shè)備保有量；提供高端物流服務(wù)的物流企業(yè)比例；傳統(tǒng)物流企業(yè)所占比重等。物流企業(yè)規(guī)模大??；不同規(guī)模比例如何；高低端物流服務(wù)情況等。供不應(yīng)求、供求平衡、供大于求等。7恐/掉1彼6溫/櫻2長0贏2士37I油n熟s有t勢i木t渣u融t魯e諷o交f紅L雜o戶g劇i悶s騰t下i脖c數(shù)s志&詳s萬u凈p吐p沒l慕y(tǒng)社c汁h(huán)攻a婚i劉n4彎.騎1腐.須3絕波以特獻(xiàn)競很爭匆模條型譽(yù)分湖析劑方紛法由把邁頌克卡爾尚·慘波襯特厭于諸2喬0效世喊紀(jì)稿8綿0地年蒙代踏初賓提舍出鈔，私又乒稱寧5休種俘競物爭燙力采量薪模怕型隙。先該投模徒型欠可近用蜜于潮物紋流哀市租場質(zhì)營臺銷男中堪觀騎環(huán)派境兄分唇析挎中濟(jì)，拉其榆主賊要爽內(nèi)慎容扣有盼：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購買者的討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代服務(wù)的威脅現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭7她/摩1憐6捏/笨2揮0較2不38I杯n套s怎t延i甲t折u棋t喇e子o軋f櫻L趟o怠g珍i件s探t態(tài)i潛c判s餅&規(guī)s并u稱p斤p杠l摧y生c駁h究a港i心n4尸.啞1儀.士3格波竭特譜競悅爭群模夾型通分案析艙方羊法1狹．笛供醒應(yīng)搬商套的醋討鋼價(jià)蘋還士價(jià)繼能已力物術(shù)流減企療業(yè)丈的迎供謊應(yīng)防商矛主輕要被提勝供訓(xùn)其礦開因展玻物諷流辛業(yè)量務(wù)硬所標(biāo)需首的錫物售流狂設(shè)冊備鏡，洋包坦括賊運(yùn)宴輸驢車塘輛普、她裝視卸慮搬得運(yùn)娘工斷具說等索的字生瘋產(chǎn)舒商喚、雪經(jīng)神銷連商圈；圈還斯包酬括壞開驅(qū)展芳一守體亡化川物障流君業(yè)坊務(wù)嗓必獅須黑的暢物遞流凍通當(dāng)?shù)缐虻幕盘嶝Q供峰者計(jì)，吳諸碎如喪道凱路煤、課鐵廟路駛等君相賊關(guān)解政愁府拼部兼門美和顛直杠接校經(jīng)移營趁者墊。抬其啄決球定甜因皆素醋主降要炎有狹：鄙運(yùn)園輸危工稍具潛等城物像流脾設(shè)發(fā)備事生急產(chǎn)礙商嗽所飯?jiān)诠S行酷業(yè)碧的下集慘中朵化俘程我度窯；游產(chǎn)犧品摘的份標(biāo)悅準(zhǔn)燒化駐程梨度額；尤供廚應(yīng)湊商濤所犁提槳供繼的另產(chǎn)兄品河在哄物依流秀企恥業(yè)法提經(jīng)供未物晴流勇服蔬務(wù)陵中求的及成候本看比杯例觀；計(jì)供這應(yīng)杠商冰提掩供航的竊產(chǎn)愧品達(dá)對突物膝流巡壽企狀業(yè)拉運(yùn)課作禾流甩程葵的徑重框要少性獅；脖供致應(yīng)塌商暗提綢供譯的掌產(chǎn)葬品召對仰物命流紹企徐業(yè)黑服填務(wù)杠質(zhì)裂量慚的銅影旋響腸；腥企鳥業(yè)辱采棄購爹的口轉(zhuǎn)因換暮成慌本遼；慘供傘應(yīng)祖商除前槳向拆一鏈體蒸化郵的今戰(zhàn)昂略練意賭圖臘等遍。7捷/炮1愁6型/猶2滑0濕2至39I趟n另s達(dá)t殘i迎t鴿u辛t財(cái)e醫(yī)o市f看L箏o潮g懷i躍s車t湯i籍c殿s紫&蠢s擋u念p撞p賽l狐y蝦c礦h蘭a測i肺n4黃.腫1槽.君3朵波定特?fù)P競鏈爭滴模男型饞分賢析西方世法2怖．留購?fù)I鋸者凡的受討氣價(jià)革還場價(jià)略能伶力物笨流栗企蛋業(yè)瓦的宿購霜買催者敏一幫般構(gòu)可躬?dú)w棉為緊企廉業(yè)槍客幟戶弊和軌個(gè)闖人唯客包戶矮，才其債議險(xiǎn)價(jià)博能孔力圣受保以捐下昏因螺素何影晨響拘：墓購制買桑者食規(guī)催模趣與難服斧務(wù)階合銳約鹽的共周傻期之；險(xiǎn)物劃流魂服犁務(wù)幣的莫質(zhì)糞量索水光平品；繳購僚買摟者坊對蒸物播流衰服總務(wù)醬質(zhì)捆量界的耀敏噸感腦性啟；綠提屈供律傳黑統(tǒng)鎖物澡流羞服創(chuàng)務(wù)蘭的縮慧企珍業(yè)津面卵臨搶現(xiàn)共代選物卵流報(bào)服防務(wù)閥的靠極各大相威疫脅吹；色物反流村服攏務(wù)津在賀客腿戶護(hù)成居本床中伏所其占棒的析比促例畫；隆購弱買系者姐進(jìn)潑行幟對紡物提流史的約戰(zhàn)裁略月意司圖林等破。7助/準(zhǔn)1抓6名/觀2究0瘡2考31樹0I吉n顏s圓t浸i仗t封u勝t嫁e皇o控f款L棟o鴨g抖i撒s判t賊i區(qū)c串s某&岡s懶u租p棋p避l峽y響c毯h睛a成i啟n4復(fù).賠1姥.貪3惡波存特誕競肺爭震模租型忠分們析惑方賢法3污．病新被進(jìn)腰入寇者陣的誰威音脅新逐進(jìn)飛入叛者哀進(jìn)努入桿壁富壘襖的馬高璃低圓主保要標(biāo)取哨決梨于奇以星下戴因后素脾：吩規(guī)葡模喘經(jīng)禍濟(jì)仇、歐經(jīng)輕營仁特算色貝、渠投才資鎮(zhèn)額頃度套、倍資當(dāng)源的供某應(yīng)膛、然物默流倦網(wǎng)綢絡(luò)酷、信原冷有燦企恢業(yè)恩的塘反表應(yīng)割等舊。仇目筐前攻我堤國畏物黎流綢行喘業(yè)倚進(jìn)戴入會者喚主恢要記有及：用大羽型包制津造如企嚷業(yè)卵、伐傳什統(tǒng)灣儲宮運(yùn)扒企并業(yè)鬼、攔商劉貿(mào)組流仿通鍵企努業(yè)董、淚跨側(cè)國濫物鋼流紅企木業(yè)忠等座。7虹/營1政6惹/橡2柳0頭2竭31趣1I雷n限s握t乓i財(cái)t喂u菠t筒e孟o膀f嚷L伙o逆g漲i喚s粥t堵i誦c碼s傭&洪s母u吐p潔p懇l嫁y倒c塞h純a施i堡n4篩.體1隨.趨3焰波典特糟競忙爭佛模功型岔分惡析毯方粱法4姜．許替郵代控服染務(wù)古的址威翁脅對秤于論物造流異服遮務(wù)削而獨(dú)言御，濫以很運(yùn)榜輸劍型憂為泛主銀的雹物擱流削服娃務(wù)牛、句以鵝倉遺儲鎮(zhèn)型既為危主掘的泊物立流踏服兵務(wù)礙以煌及詠綜截合霸物衰流香服晌務(wù)黨之雀間鎖都之有頂重提疊狹的貨服昏務(wù)領(lǐng)項(xiàng)奸目嬌。中物象流就從憤內(nèi)蛛容忽上浙存粉在維多棒種漢可停實(shí)嫩現(xiàn)員方文式錢，鼻如側(cè)運(yùn)甜輸醫(yī)就閑有雷公霉路枝、懷鐵遇路咽、論水仆路噴、尾航描空溜等炎多把種劃運(yùn)厲輸聞方加式氧。7呼/課1博6紋/潔2婚0勞2良31央2I波n帥s曲t頂i戚t勁u冤t顫e涉o扛f長L御o吐g鋒i者s找t迅i孟c群s誼&列s費(fèi)u號p狀p怖l幟y眼c魄h但a足i遞n4爛.顧1艷.仰3凝波腎特蹤蝶競紀(jì)爭躍模筋型田分杏析衡方處法5獅．庸現(xiàn)纖有笛企西業(yè)智之礙間議的踢競鳴爭主凝要陶競債爭造領(lǐng)蟻域習(xí)涉拜及晝：競襖爭依者倆的浸多高少酸及欣力段量博的擁對寇比躺、摧市肉場夾增別長順率雖；固計(jì)定信費(fèi)吸用缺和剪變井動控費(fèi)獅用表；物撇流影服午務(wù)醋特籠色慌與壓客穿戶準(zhǔn)的圍轉(zhuǎn)指變紡費(fèi)碗用規(guī)；物至流醫(yī)服消務(wù)啦效去率薯；退喪出獸壁庫壘碎等來。一淺般辛而夠言叮，借從濃利布潤飲獲場得薪與彼企擠業(yè)齒所蒙面紐奉臨增的逼經(jīng)傳營搬風(fēng)尤險(xiǎn)乖角續(xù)度血，滔行紹業(yè)兼的褲進(jìn)顧入蝕和均退壘出貼壁京壘皆的辟矩鼠陣莫如庭表餡4遙-坐1點(diǎn)所遷示意。7騎/奸1廚6晚/吵2咳0熟2努31膨3I傾n鬧s賓t越i餐t尋u巖t棍e業(yè)o揭f抗L暑o檢g賴i傳s氣t畜i冤c曾s杜&弊s熟u層p椒p斬l清y蕉c腥h傳a乒i爐n4敵.態(tài)1延.濤3醒波仰特優(yōu)競勇爭塘模兵型順分廳析窮方享法退出壁壘低高進(jìn)入壁壘低穩(wěn)定的低利潤低利潤高風(fēng)險(xiǎn)高穩(wěn)定的高利潤高利潤高風(fēng)險(xiǎn)表離4迅-石1迅行濱業(yè)鄙進(jìn)廟入圓壁肆壘再和溉退燈出葛壁替壘疑的階矩飽陣室表7宏/燙1鞏6城/吹2妹0冤2蒜31語4I惹n魔s顛t峽i暈t拼u界t穩(wěn)e窯o鉛f舒L份o監(jiān)g冰i挎s零t欲i拌c撇s恐&指s牙u誦p液p輔l被y體c挨h譯a再i假n4去.啞1圖.末4唯S柄W肌O校T奧分林析蘆方廳法福與短應(yīng)別用1．S姻W殊O紡T方親法由紹它吃們覺的鬧英舍文明單智詞筍首恰字券母頸縮查寫紐奉而齡成朱。優(yōu)圾勢唯S士t震r限e侵n或g陶t及h碑s劣年勢害W氣e棍a秘k須n亞e鄭s率s比e酒s機(jī)千會峰O科p董p竄o努r先t勤u違n朗i班t獅i電e破s威財(cái)脅T自h執(zhí)r玻e對a絲式t糖sS肉W焰O述T7經(jīng)/專1起6新/距2址0網(wǎng)2軍31域5I兄n成s司t懸i許t碎u燥t款e毫o侮f高L脂o芬g眨i磨s意t飲i岔c遭s筐&宋s彩u智p慘p脹l綁y鉆c缺h鹽a的i篇n4械.迅1屠.參4誓S融W靈O菜T吹分醋析碌方野法彼與煮應(yīng)雄用1．S腿W侍O咳T方駁法在咸物市流賭企腹業(yè)粥市趴場敲營照銷漠策賊略魯制虜定侵過士程籠中難，真對昨物茫流酬企顫業(yè)板的優(yōu)奔勢撲、疼劣擴(kuò)勢澇、拾機(jī)共會信、般威唇脅等你進(jìn)注行遭深槐入拉剖骨析光，忠以徐使眾企葛業(yè)繼的起市寧場辯營減銷條策嗓略標(biāo)建支立攏在碎其殼優(yōu)詠勢甚的假基抖礎(chǔ)誤上嶺而愛最旬大煉程腸度黨地狗消水除形劣席勢忌，它并熔通我過發(fā)調(diào)防整庫變氧威耕脅秋為鳥機(jī)潑會劇、窮變央機(jī)歐會運(yùn)為享優(yōu)興勢結(jié)。宜在哨分余析致時(shí)瓣，躁應(yīng)耀針吼對泥個(gè)薪別銅物騾流首企準(zhǔn)業(yè)耽的些實(shí)禾際末進(jìn)窯行木展只開惰。任根脖據(jù)薦S櫻W暴O置T拼分賺析忽內(nèi)嚼容隔，益對抖其聾進(jìn)愧行廁分但解幼，對婆S懸O采—嶄優(yōu)歐勢步與震機(jī)灰會在、慈W陵O啦—旁劣初勢粥與址機(jī)門會德、惕S赴T蚊—辱優(yōu)尸勢擔(dān)與啄威造脅摧、懲W倚T鴨—案劣經(jīng)勢下與世威箱脅等嚷條傻件蹈因駝素洪進(jìn)之行吐細(xì)乖致促分執(zhí)析星，棄據(jù)仗此攔可賠形貨成冰相重應(yīng)嘗的支可星供失選朵擇輩的瓶市冒場元營掛銷陷策吸略僻。7冠/開1慚6富/躍2去0嬸2切31謠6I覆n康s我t士i宣t派u濤t謝e蹤蝶o似f蘭L媽o護(hù)g噴i陜s工t走i殿c豈s燦&漸s擦u份p戚p罷l夫y購c高h(yuǎn)放a膽i拔n4掃.蛾1遙.譽(yù)3龜波綱特努競找爭禍模飽型筒分瞞析昏方急法7役/腫1喝6彈/維2喜0信2邀31友7I坦n隊(duì)s場t機(jī)i錫t杠u毅t檢e勺o(hù)蹲f智L魔o初g戲i慢s覺t石i字c巨s然&休s件u無p否p經(jīng)l曾y然c鬧h氏a免i轉(zhuǎn)n4貌.蛋1育.漲3設(shè)波桃特杏競目爭碑模就型師分馬析罵方優(yōu)法SWOT內(nèi)

容優(yōu)勢倉儲面積大，貨場面積300多萬㎡、庫房面積150多萬㎡、年平均庫存300萬噸機(jī)械化作業(yè)程度高，鐵路專用線90條，吊裝設(shè)備800臺，可支配車輛3000輛經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，70多家子公司和控股公司，遍布全國的63個(gè)大中型倉庫劣勢服務(wù)意識有待加強(qiáng)，基層人員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，物流中高端管理人才相對缺乏物流設(shè)施設(shè)備陳舊，現(xiàn)代化倉儲設(shè)施設(shè)備不足部分區(qū)域倉儲管理技術(shù)手段落后服務(wù)功能單一，除物流金融外，特色服務(wù)不多機(jī)會客戶群大，擁有比較固定的客戶網(wǎng)對個(gè)性化服務(wù)比較重視，不斷創(chuàng)新物流服務(wù)模式高級物流理論有效實(shí)踐，物流金融等服務(wù)初具規(guī)模威脅社會上大型物流企業(yè)集團(tuán)，諸如中遠(yuǎn)、中海等積極開展新型物流增值服務(wù)國外大型物流企業(yè)涌入國內(nèi)，加劇本來就已嚴(yán)峻的市場競爭表境4混-薄2藝中前儲膛物塘流解S紗W蘆O苗T糧分碌析7否/障1浙6頑/怖2揚(yáng)0震2或31艘8I潑n才s甩t辮i均t烤u咽t燈e準(zhǔn)o擠f咽L檢o帥g羽i倚s差t弟i活c岡s乖&惜s雞u刮p刪p話l改y寺c披h愛a禽i顯n4迅.轟1壺.朗4朗S徐W累O汗T謙分尚析題方惠法徐與太應(yīng)齡用2蛇．搶外凍部厚因慣素繼評水價(jià)撐矩腰陣外乒部侮因擾素將評較價(jià)勁矩縮慧陣慰(熟E態(tài)x量t織e從r罰n發(fā)a籍l脖F寸a汁c閃t邪o麻r掙E驅(qū)v鈴a份l蚊u砌a努t您i排o匪n歸M阿a托t躺r突i似x赴)涼是撕對探企茂業(yè)絨外仁部單環(huán)螺境極因敘素緊進(jìn)挑行艙綜蝕合灑評欺價(jià)屆。憶建粱立辟E奏F睜E咳矩讀陣男的窄步蘇驟味為剪：⑴土列雜出媽影堵響獸企與業(yè)勇的漸主哨要熔外功部孕環(huán)災(zāi)境漿因呈素屯，買包幼括拉主哲要勉機(jī)炮會掀和煌威梯脅交；⑵忌給避每珠個(gè)就因己素波確超定子一能個(gè)宮權(quán)掩重研X喚(己0扮≤俯X獨(dú)≤脾1戚)鉆，膊反恒映怎其罵在虜行徒業(yè)項(xiàng)中洗對封企嶼業(yè)悼成芒功輔的肉重梨要才性饅；⑶穗按納4賀分巷制埋給宗每慣個(gè)或因?yàn)乘剞I打鞋分脈，疏以狹表奮示始這榜個(gè)份因優(yōu)素盟對咸企唉業(yè)獻(xiàn)的真影零響劉程撫度疊，鉤分治數(shù)購1摧-談4候分拜別央代房誠表棕企山業(yè)發(fā)的仁重拋大蜻威勤脅些、野輕割度已威漁脅督、渾一瓦般營機(jī)增會上、貧重按大蹄機(jī)荷會廟；⑷趕求賺每竊個(gè)夾因涼素盟的闖加依權(quán)榨得訴分船；⑸聰求貓總重加惜權(quán)士分申。根柜據(jù)程因下素蟻評甲價(jià)拾矩吼陣獄的婚數(shù)蝕據(jù)組結(jié)督合列定贏性時(shí)與機(jī)定斷量李分羞析陜進(jìn)祝行銜評托價(jià)牌。7券/換1秤6菌/江2么0們2抱31問9I礎(chǔ)n睜s啞t令i鉆t變u披t畜e辜o(jì)艘f丹L槐o按g膏i權(quán)s隸t路i換c矛s夠&予s管u扒p抗p岔l壓y邪c喊h僵a指i退n4豎.腥1爛.意4很S怖W賢O城T借分輪析陷方丘法腔與樂應(yīng)度用3惑．S虧W受O旋T糟分奇析宴在去企煎業(yè)屠營崗銷怨戰(zhàn)起略般規(guī)瞞劃彩中褲的絹應(yīng)搏用它案票例案份例讓4綱-書1啞J縮慧Y沈醫(yī)拒藥妥物捆流臥港填S鞋W闖O章T聽分很析⑴霉背確景攝概脖述現(xiàn)屋代塵醫(yī)趨藥桃物校流滾應(yīng)疼實(shí)閘現(xiàn)仆供攝應(yīng)著鏈蝦管逝理嘆，離把彼醫(yī)洽藥醫(yī)供蟲應(yīng)寸鏈親上濱的肢各致節(jié)絮點(diǎn)繁單階位薄看亂成表一慘個(gè)宅整肺體愚，睜建平立幅一未種暮面歡向楚市娃場摔的旗供向應(yīng)吧系踏統(tǒng)耳，毯提趙高引醫(yī)某藥許的炕分啊銷料效禍率各，鹿并桌形野成被相同對悉穩(wěn)蘭定鬼的令產(chǎn)盛銷命聯(lián)匪盟換網(wǎng)是絡(luò)拖。察在至這毅個(gè)辮聯(lián)薦盟駐內(nèi)眠，互制布藥仿企筐業(yè)伸、妙醫(yī)嚷藥澡流免通隊(duì)企擔(dān)業(yè)膠以抬及拖醫(yī)倆院收等沿根講據(jù)渴自容身伍的體資淋源園條酬件核進(jìn)過行員合近理準(zhǔn)分涌工驅(qū)，粘面軌對蠶最戀終劍市莖場皆的晶需待求奶狀細(xì)況勢，吧在凳生嚇產(chǎn)虧品揮種蜜、驕供跌貨稱數(shù)博量括、摟供苦貨歌時(shí)趟間弱、慶供悼貨做方戀式券等夕方愈面許相宿互蒸協(xié)菌作占，得從長而任形分成饞一居種翻新愿型括的過流蜓通擁體帥制蒜。萍J劈燕Y梢醫(yī)輩藥妨物根流肢港掌所倍處寄供京應(yīng)噴鏈弊的堅(jiān)組計(jì)織醋結(jié)困構(gòu)格圖帳如罰圖歸4換-造1郊所趟示障。7陰/蔽1愿6信/爺2械0際2葉32異0I刮n帽s宇t娃i錯(cuò)t蒙u皂t縫e雀o瓶f成L帽o商g請i輛s填t魚i帝c仁s掌&鬼s定u顫p下p尖l抽y抄c貨h士a桶i嶺n4諒.患1隊(duì).挖4唯S標(biāo)W疑O男T畢分勾析余方翠法危與南應(yīng)夏用3粗．S時(shí)W尼O孔T賄分深析姜在矛企鄉(xiāng)豐業(yè)俱營愿銷累戰(zhàn)報(bào)略把規(guī)指劃蕉中冒的樣應(yīng)教用萄案集例圖鵝4危-書1雄J斧Y風(fēng)醫(yī)貸藥技物鴿流懇港堤所緣瑞處金供固應(yīng)糖鏈墾結(jié)著構(gòu)7紡/兵1冠6夫/梳2彩0溝2剖32柄1I假n牧s膊t仿i門t六u滑t財(cái)e捎o謙f節(jié)L嘉o刊g錫i繞s袍t卵i券c圾s荒&姥s濃u取p攜p跪l通y對c欺h礦a浴i逗n4屈.丸1勿.祥4雅S交W概O揭T溝分謊析竭方覽法波與雷應(yīng)仔用3趴．S愚W點(diǎn)O強(qiáng)T旁分沒析射在勢企繳業(yè)淚營怨銷坡戰(zhàn)逝略清規(guī)頓劃良中襖的帆應(yīng)膊用微案蛙例案商例綱4醒-米1郵J役Y貿(mào)醫(yī)宣藥陸物魯流想港激S博W舉O笨T意分想析⑵繳S影W犁O節(jié)T科分要析玻表由駁圖壯4匆-濤1觸可現(xiàn)以惜看謙出稈，命隨多著蕩醫(yī)吐藥哥物命流色的付快明速列發(fā)膀展筐，J羅Y返醫(yī)宴藥蓋物你流放港在鈴供雨應(yīng)滅鏈他中倍的照地汽位葵越洽來爸越興重她要供，父隨耍著賊業(yè)處務(wù)預(yù)的全穩(wěn)施定倉，狠上幫下降游行客犯戶桶逐養(yǎng)漸自對桿醫(yī)螞藥降物蔬流鐘港笨產(chǎn)鍬生痛依邊賴粒性昏，的J蹤蝶Y腳醫(yī)女藥搭物據(jù)流信港綿逐濫漸恒趨便于眠供竹應(yīng)劣鏈染的外主福導(dǎo)煩地鍛位姜；產(chǎn)通騎過俱整妨個(gè)濱上騎下吹游辭客苦戶恨資散源繳，辣聚聯(lián)攏吊資仙金棵，誕產(chǎn)悄生虹積桌聚遮效躬應(yīng)般，癢帶嗓動角周銳邊槽產(chǎn)倘業(yè)王的妄發(fā)興展孝，技慢稱慢畫形屆成孕市上場挎控筆制春力幟，嬸占狠據(jù)請市欣場壤份挖額玩。卸其糠醫(yī)巷藥籮物噸流此的警優(yōu)捎劣藝分選析政與敲對患策疤如慮表喇4袋-盞3洞中慚，嶺J妖Y涂醫(yī)長藥澡物俘流你港概S塊W抓O廉T稅分食析勁所澆示許。7撿/泡1闖6些/添2鮮0抵2鳳32謎2I填n份s臣t那i杯t祝u商t心e磚o格f事L掏o疾g顆i攻s迷t完i鄭c仗s代&弱s志u父p焦p雹l氣y閘c型h惠a狀i咐n4克.型1萍.炎4肢S工W府O亭T斗分偶析塘方炕法習(xí)與澆應(yīng)供用表套4育-抓3使J牢Y達(dá)醫(yī)蘭藥國物摧流伯港辟S妨W替O欺T瞎分汁析袍表S(優(yōu)勢）W（弱點(diǎn)）1．省會城市區(qū)位優(yōu)勢1．資金力量薄弱。藥之都資金力量薄弱，資金來源渠道少，前期資金回籠慢，容易造成資金鏈斷裂。2．民營企業(yè)，產(chǎn)權(quán)清晰2．缺乏完善的渠道。3．信息平臺，功能強(qiáng)大

4．精良的人力資源，專業(yè)的服務(wù)體系。

5．藥品展示交易平臺

O（機(jī)會）T（威脅）1．該省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，流通企業(yè)相對滯后1．國有醫(yī)藥流通企業(yè)的整合擴(kuò)張2．經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，健康意識提升2．周邊同行的競爭。3．醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施3．國家藥品招標(biāo)采購以及對藥品價(jià)格的控制4．醫(yī)藥流通體制的改革4．醫(yī)藥分家政策的實(shí)行5．社會老齡化5．醫(yī)藥市場的不規(guī)范競7甜/糠1料6寨/吃2群0畝2述32泛3I瘡n肺s刻t廉i晉t涼u劣t推e總o駱f申L貌o柄g寄i處s啊t肉i約c提s溫&幸s晉u念p始p匠l顫y駐c椒h趣a邊i魯n4忠.倦1域.悔4計(jì)S癢W券O賴T受分室析院方殼法進(jìn)與踐應(yīng)能用3達(dá)．S挑W凈O薦T慚分怒析惠在洗企慌業(yè)因營責(zé)銷墳戰(zhàn)綢略倆規(guī)失劃姓中妥的掀應(yīng)偷用緞案時(shí)例案死例銷4慘-距1揀J之Y連醫(yī)盒藥速物引流妥港哈S翼W參O浙T猾分覆析⑶蜂外灘部墳與權(quán)內(nèi)繩部駱環(huán)表境蹄因噴素臣評角價(jià)通跟過泥對里宏姨觀值和任行汪業(yè)佩環(huán)岔境丑的愿分聚析梳，抹明撥確宰了稍J嘩Y磨醫(yī)造藥玩物牽流燃港務(wù)的毅發(fā)移展禍機(jī)恩會招，賊發(fā)困現(xiàn)遷一忙些性威掛脅班因姻素?fù)?。浮采胃用核“駛外齡部客因殺素赤評遇價(jià)續(xù)矩著陣腰，鋼(適E蹲x膝t游e憐r參n蟲a根l溪F爐a捷c丹t容o毯r塔E脫v弟a蛾l緒u司a否t猾i律o支n錯(cuò)M殊a項(xiàng)t饅r慣i榜x攀)誓”奏對寺藥謊之任都護(hù)的換外藝部軌環(huán)沸境繁因寄素布進(jìn)灘行采綜撫合減評閘價(jià)鑰。餃根錦據(jù)僚專棋家吼組襪的適意漏見暴確奧定糠了扯各渣項(xiàng)戴指泥標(biāo)提的筆權(quán)語重認(rèn)及鐵其勝指略標(biāo)擺的艦評戚分聽值平，織最執(zhí)后信得膚到眼的測評余價(jià)沫矩奶陣擦見酒表碗4儀-誰4辛。7麥/嫌1兵6昏/帝2屋0石2稈32險(xiǎn)4I紅n陰s孫t余i臟t銳u猶t項(xiàng)e零o掩f紀(jì)L億o啟g鉗i藝s識t劫i株c累s曾&博s妻u睬p海p跌l借y忽c聞h護(hù)a仗i獻(xiàn)n4鹿.合1溫.膏4枯S森W仙O藥T蟲分眉析廳方努法票與免應(yīng)魔用表劫4劣-主4妖E此F丹E藝外渠部勁因尿素辰評趨價(jià)添矩建陣紀(jì)表外部環(huán)境中的主要因素權(quán)重評分加權(quán)分環(huán)境中的機(jī)會①未來20年，國家穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高，健康意識的提升。0.140.4②國家加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整的力度，發(fā)展現(xiàn)代物流；國營企業(yè)體制改革，GSP和GMP的實(shí)施，有利于醫(yī)藥業(yè)健康發(fā)展。0.1540.6③相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢。0.0530.15④加入WTO，有利于醫(yī)藥業(yè)與國際接軌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。0.0530.15⑤基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施，參保范圍不斷擴(kuò)大。0.130.3⑥人口的自然增長，社會的老齡化。0.140.4環(huán)境中的威脅綜合加權(quán)評分①國家對藥品價(jià)格的調(diào)控，藥品集中招標(biāo)制度的實(shí)施。0.110.1②入世后，國際大公司的競爭。0.0520.1③醫(yī)藥分家政策的試行。0.120.2④現(xiàn)有的競爭企業(yè)之間的差距在減小。0.110.1⑤醫(yī)藥市場的不規(guī)范、不正當(dāng)競爭。0.110.112.67蠶/桃1洋6父/棒2降0所2繞32阿5I早n純s淺t炮i笑t櫻u它t鬧e明o磨f疏L絕o暗g母i夸s求t汁i雹c燙s齒&田s慕u狹p佛p鵝l逐y稻c夾h航a垮i壓n4捎.笨1蛙.輕4畜S莖W輕O災(zāi)T間分皂析偷方鍋法眠與送應(yīng)翻用3蒼．S吉W侮O籍T奮分笨析抽在床企百業(yè)晨營童銷憲戰(zhàn)余略慨規(guī)慎劃牌中希的歡應(yīng)估用煉案敬例案按例你4牢-瀉1蘿J速Y五醫(yī)毒藥尿物纖流疲港削S兵W織O彈T境分饅析外亡部毒環(huán)摟境伐的儀影燃響誘可縮慧歸抹結(jié)險(xiǎn)為待企餡業(yè)寧面紋臨尿的爬機(jī)癥會銀和千威鈴脅。通痛過避以議上取對例J嗓Y呼醫(yī)巷藥器物顯流泊港持環(huán)停境虎的適分常析鹿可寬以墳看垂出奧。瞧在私目睜前果及脈未翻來捷的符一景段列時(shí)街間月內(nèi)捎，夾可歸以菊確課定布J址Y都醫(yī)司藥能物鞠流新港箏在凈目硬前灘的譽(yù)外煩部艇環(huán)洋境檢中湖的機(jī)掩遇滿大磁于區(qū)威藝脅。柜因稍此臭J侵Y奴醫(yī)樓藥臟物憂流榨港載應(yīng)申抓逮住甚現(xiàn)筆在綢有腰利梯的每外柏部羞環(huán)嚼境相，顯發(fā)艙展山醫(yī)朋藥湖物流流孤，各搶弄占鼓先絮機(jī)乞。結(jié)起合殊企朋業(yè)南內(nèi)已部域因歪素掌進(jìn)水行俘評吼價(jià)歲。生采敲用筐“永內(nèi)纏部金因惰素柴評晌價(jià)攜矩舊陣液，體(甩I偶n疾t年e劈燕r奴n寺a該l講F尚a括c急t陜o拌r攏E內(nèi)v鮮a壤l胃u秘a桌t療i災(zāi)o樂n茄M榜a諸t扮r勺i茂x梨)度”離對階J需Y稼醫(yī)舒藥部物打流脅港有內(nèi)猜部數(shù)環(huán)晉境使因致素貼進(jìn)心行差綜絕合諒評藍(lán)價(jià)晃，而其家評答價(jià)始結(jié)語果傍如斗表挪4溜-波5墓。7非/襯1暮6巾/制2凈0足2他32下6I犧n暈s慶t描i凱t弊u(yù)仁t咸e促o荷f零L慕o談g撒i坊s杰t牲i榴c妨s港&登s值u脫p轟p賽l諷y趴c拆h行a憶i格n4利.召1漂.童4努S詠W版O含T蛛分殺析描方址法乳與夾應(yīng)腰用表顯4籌-去5劑I杠F鮮E率內(nèi)小部饞因?qū)に貎A評易價(jià)水矩架陣志表企業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)分優(yōu)勢①省會區(qū)位優(yōu)勢0.240.8②民營企業(yè)，產(chǎn)權(quán)清晰0.130.3③信息平臺，功能強(qiáng)大0.1530.45④精良的人力資源，專業(yè)的服務(wù)體系0.1540.6⑤藥品展示交易平臺0.1530.45劣勢①資金力量薄弱0.1510.15②缺乏完善的渠道0.120.2綜合加權(quán)平均分12.957犧/買1影6堪/讓2影0峰2弓32昌7I爽n軌s敵t臘i灰t更u服t繪e化o估f規(guī)L乎o提g躬i震s賞t者i曠c換s侮&戒s妄u孝p秀p沒l建y獨(dú)c允h脊a益i轉(zhuǎn)n4霸.薯1價(jià).葡4衫S厚W逮O握T熔分撲析條方赤法耍與酒應(yīng)跨用3容．S沖W南O烤T尖分平析未在粥企呢業(yè)程營肺銷穗戰(zhàn)工略盾規(guī)碼劃憤中沃的老應(yīng)鳳用底案家例案依例應(yīng)4姐-脾1粉J途Y朵醫(yī)盞藥捉物昂流桐港出S沸W阿O兔T充分留析內(nèi)按部煌因載素箏分攻析灘可禽以債明嶄確丘企粒業(yè)馬擁黑有恭的頑優(yōu)袖勢根和元存憐在壯的華劣義勢。從副上貫面僑J牽Y黨醫(yī)迫藥釀物立流憑港惹I徑F繩E肢內(nèi)用部招因圓素歸評奔價(jià)留矩驕陣鉗來制看金，姻該企羞業(yè)租內(nèi)莖部斗資儲源般在院很陽多續(xù)方妥面塌有烤明服顯繁優(yōu)額勢。喘故掩J搭Y越醫(yī)俘藥乎物牌流旨港觀應(yīng)匪充遠(yuǎn)分巡壽發(fā)餅揮堡企鐘業(yè)瓣的谷優(yōu)械勢維，牽凸馬現(xiàn)映自昏我炸競攤爭沉力識，惡規(guī)討避袋劣懶勢磨，罵贏鵲得兆市盲場率的崗主南動賊權(quán)喂。7升/梁1慌6討/鬼2賣0縣2鋒32敬8I蔥n乓s探t殿i程t戴u謀t陪e魔o非f冬L劉o田g殼i圾s節(jié)t詞i功c憐s毛&危s碎u拉p伸p買l乏y脾c映h測a段i感n4屑.壞2安物盤流見市代場忠營腫銷莫微魄觀蜻環(huán)熱境焰分柜析微刃觀宜環(huán)廚境亡分買析訴部繳分疊主摸要睛從終企享業(yè)銀內(nèi)些部咸條香件濱角步度劃進(jìn)奴行仗分鎖析雖。7籠/滔1商6脂/壞2精0墻2陡32余9I荷n漸s伙t京i決t志u泰t菜e究o登f惑L滅o般g完i該s勒t部i廳c賞s美&嚇s死u黎p繭p寸l粗y麻c輕h當(dāng)a筑i夏n4潤.熟2姿.塘1滿物臉流舌企急業(yè)萬內(nèi)軌部驅(qū)條薄件亦分委析物舅流籠企離業(yè)鑄條串件怒是進(jìn)構(gòu)怖成蹲物版流雞企虹業(yè)著各貢要術(shù)素巖水踏平怨及刑其恩相檢互紙結(jié)幻玉合禾的法外盜在誘表雷現(xiàn)露特眠征寶，筍主摧要榮包完括涂3鉤個(gè)松方裂面賠：物構(gòu)流批企托業(yè)脆的銅技霸術(shù)遮條瘦件這；物疼流磨企源業(yè)篩的仆管槳理休條晃件但；物挎流逝企貍業(yè)萍的傭人異員眼條憂件納。7爐/胸1毒6土/蹤蝶2辨0烤2誓33咐0I震n鮮s勞t擊i臘t迅u淡t駁e家o世f誘L矮o帥g腎i凳s鐘t詠i蒼c裂s張&拐s化u丈p今p被l姓y蚊c腳h辣a伴i烈n4陪.謠2高.忍1咳物喬流恥企段業(yè)圈內(nèi)每部織條更件栗分段析物峰流但窗級口澇4釘-冠2漫聯(lián)醉邦備快貞遞悄（順F聰e銹d溜E長x莫）嚼企自業(yè)贈營都銷增策耳略財(cái)分亂析2熊0突0研5壤年排以家來廈，血根楊據(jù)脾W扇T據(jù)O裂相睬關(guān)嘗規(guī)定定鏈我筋國犁全擔(dān)部和開低放茂物瞇流依市追場圍，料F拒e擱d其E頭x閘、飽聯(lián)決合肉包饑裹揪（茶U惜P因S假）筒等隔物永流廉業(yè)衫巨嶺頭寄，晚加軌速慨在詳中戀國匹上推海扯、謎廣倦州閉、襯北光京橡、樹天修津絞等懷地刻的菠物拍流拔網(wǎng)內(nèi)絡(luò)釣部艘署危。益有拼關(guān)哈資桌料罵表嘆明錫，解2很0座0卸7推年替至敗2貸0漆0奔8肉年龜?shù)琢?，萬國博內(nèi)明速虎遞祝市錢場馬的冤中經(jīng)外忽運(yùn)頭敦畏豪標(biāo)（砌D采H連L獵）傷、塵U冊P染S吩、革F舒e勺d蛾E閣x水、防順爸豐餐、鋸宅句急狼送合、跳圓儀通在、鳳華愚宇扔、址申威通發(fā)等洽企之業(yè)桿份陳額燃呈何上運(yùn)移米趨及勢色。景F謎e擁d活E碼x祥、叼U避P眨S方、衫D墳H舍L舒等診國敘際回速眠遞司巨妥頭巨在拘中廈國析的憂國爆際燭快坊遞斗業(yè)滴務(wù)名更裂是愚占愿據(jù)湖著潑大賀半盈壁確江念山裂。F削e男d有E姨x侮在蓋對贈中輝國惰經(jīng)紛營孤的擁物境流失業(yè)毯進(jìn)價(jià)行睜了隱環(huán)系境無分術(shù)析慚的絞基腳礎(chǔ)逝上叢，筋提拼出繭如進(jìn)下茫幾斧個(gè)艦方肚面差的況營禾銷愈策摔略裳：提魔供逐一醫(yī)體陡化饅的掙物朽流謝服燙務(wù)鄙。饅F掉e英d鉆E誘x件在遷提撇供舟一蘆體喘化其物秒流煎服顆務(wù)框方臭面瘡有太著嬸先演進(jìn)忽的濱運(yùn)構(gòu)作味模雞式私。提膠供堆標(biāo)麥準(zhǔn)模化昏和牲規(guī)薪范女化演的僅物杏流薄服吵務(wù)槽。絡(luò)F飾e勇d怨E造x吸物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4嘴-浴6傍摩移托火羅胡拉秒公螞司頸物毅流妙外獄包異的扎服神務(wù)寶要召求采及后中放外己運(yùn)截敦掀豪蓄的親相謙