業(yè)務(wù)戰(zhàn)略培訓(xùn)教材

第七講

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

主要內(nèi)容●業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念●基于產(chǎn)品、市場、方式來定義業(yè)務(wù)戰(zhàn)略●

討論不同的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略差別●用五力分析法討論業(yè)務(wù)戰(zhàn)略.●不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的風(fēng)險TheWal-MartBusinessStrategyProductMarketFocusGoalsCore

ActivitiesValuePropositionEverydaylowpricesAlwaysinstockCourteous,reliableBrandedgeneralmerchandiseValue-orientedcustomersDevelopeasiermarketsfirst:workfromregionalhubsIntegratedlogistics:suppliertocheckoutIntenselymanagedLocaltailoringDominatemarketsLowestcostsystemHighgrowthDoitWal-Martway■挎2鴿0廳0輝8年曠金乳融何危扎機(jī)礦后篇，貫消袋費(fèi)她者互減萌少錯支太出順，導(dǎo)在術(shù)高翅價裝咖須啡京的趣消芽費(fèi)達(dá)方顆面芬支腳出匆減截少盜，傲星死巴漲克吉面室臨俗歷部史萍上哨第考一單次浩銷致售堅收械入柜的撇減矩少疏?！鲂侨瞻玩i克淡在咳吸往引候消振費(fèi)舊者普的探體學(xué)驗順質(zhì)晚量跡上休的叉下并降紅，趕開鐵始竟逐再漸剖失沉去行競求爭刻優(yōu)穿勢星栽巴油克墓的北業(yè)浪務(wù)父戰(zhàn)好略漢調(diào)潔整■星蝴巴位克C扶E偉OH逆o團(tuán)w禿a塌r瓜d僵S勝c汽h戀u刑l助t約z決斥定掉關(guān)逮閉敵了9合0庭0家堂在廚美急國降表棍現(xiàn)昂不份良浮的擔(dān)店限面距，膨重竊新春聚骨焦套于請創(chuàng)左新更拒強(qiáng)艦調(diào)兄顧苗客凡的栽獨(dú)這特左體油驗■到2撤0栗1贈1年著，處星減巴剝克4延0周換年作，滿推敲出點(diǎn)新踐的L后O錦G削O，泄新冒的淋產(chǎn)振品培如V皺I頌A，土新廉的帝支能付兇購賣買晶方郊式值如耽可僅以津用ip匪h暫o壤n園e來陽支頑付域，年在暗全番球暖市摧場甲特交別侵是培新牽興澤市乞場行如撐中罷國今、上印秒度樓發(fā)辮展自。扛重殃新象取擊得休差蓮異竊化阻競借爭綱優(yōu)廊勢把。一顛、貍業(yè)吩務(wù)煉戰(zhàn)爐略粉：止如貼何職在叮特強(qiáng)定觀行穗業(yè)膨內(nèi)譯競鉤爭■在昏具凈體使的軋產(chǎn)捧品餃?zhǔn)泄膱隹瓷蠐?，嫁公善司蘆用閑來薦開指發(fā)問核尸心擱競肝爭頭力黎以剝?nèi)∧ǖ毛C競袍爭忙優(yōu)貸勢卡的指一元系男列么整音合誓協(xié)蠶調(diào)黑的咽行盲動兩。如掃何宮在特懸定群的產(chǎn)表品食市孩場州上偽競歲爭音的兼一枝系涂列妻選鬧擇大。■企纖業(yè)設(shè)的漲核丘心辣戰(zhàn)蛇略雀?！鋈螕芎吻僖粋浼胰笏]業(yè)構(gòu)都鏟必懇須潛有患業(yè)謊務(wù)郊戰(zhàn)喝略■國妹美殺和您蘇籍寧禮的排在搬家航電貢零另售傭業(yè)號務(wù)硬的毀競乒?fàn)巻我粯I(yè)務(wù)戰(zhàn)略在單一的產(chǎn)品\市場和單一的地理區(qū)域使用單一業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有多種業(yè)務(wù)就需要形成多個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，決定公司在哪些不同業(yè)務(wù)中如何競爭業(yè)洲務(wù)別戰(zhàn)攻略洞的梁關(guān)簡鍵殲問白題業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵問題為誰：決定要服務(wù)的顧客做什么：決定要滿足的需求如何做：怎樣才能更好滿足有效的全球競爭者非常擅長跨文化和地域識別顧客需求快速成功地將產(chǎn)品和服務(wù)同需求配合有效地管理同顧客的關(guān)系可接觸性與顧客接觸并建立聯(lián)系豐富性公司和顧客雙向信息傳遞的深度和詳細(xì)程度密切關(guān)系同顧客間的有意義的互動不斷為顧客創(chuàng)造新價值顧芝客箏方睛面:誰置是淚顧詠客牛？滿霸足射什左么制需陸求宣？什盤么:滿尺足滾顧狗客喘需敬求誰:目節(jié)標(biāo)其市碑場市彎場寸細(xì)費(fèi)分將靜需莊求國相暑同澡或營類容似糞的場顧膜客客劃普分衡成單煙獨(dú)壩的冰可鹿以被識魂別旬的妹群義體決繡定配滿遺足蛙誰秤的茄需同求腿？消費(fèi)市場產(chǎn)業(yè)市場消驕費(fèi)逼市服場具細(xì)練分蓄因放素人惜口蝴因朋素D雪E路M站O說G攀R謹(jǐn)A純P汪H掘I雁C紫F理A番C脈T恭O齒R射S(讀a賴g慮e誼,旨i影n冷c耗o淺m韻e梢,鍬s盆e擇x客,古e胸t膨c翻.溝)2滾.社博會晶因泛素S榮O器C記I朋O糕E握C迅O迅N勞O別M際I妖C長F紡A寶C擱T踩O辛R殲S(線s臨o種c員i某a恰l剖c魂l造a碎s鹽s登,始s廊t究a閱g斷e糕i噴n痕t座h怪e移f拍a情m爺i愈l星y挺l伯i放f替e先c披y稍c非l吧e鞭)3蘭.地徹理量因斃素G缺E剪O秘G感R功A蝦P炮H卻I僚C窯F行A蠻C彈T鄰O安R猴S(麗c鬧u令l荒t攏u薄r脖a主l遵,溉r銳e附g吳i扇o趣n看a待l頂,匙a類n惹d率n悠a傷t角i燙o纖n骨a桌l獎d廣i薪f倍f穗e紡r阿e深n磁c秩e膏s拜)4恭.心后理吵因豆素P蒼S袋Y艇C口H天O蔽L顯O判G蒸I其C途A旦L藏F深A(yù)旱C柿T它O撥R惱S(拿l惱i傘f吹e蹤蝶s墊t抄y會l混e兆,浴p沸e肺r艘s扮o折n赤a化l撐i附t篩y節(jié)t安r夏a黑i肝t版s濾)5環(huán).消憤費(fèi)豈方轎式悔因揚(yáng)素C爭O獵N董S弱U爺M滿P振T做I爪O皮N芳P億A榮T吵T講E粒R方N逮S(織h孩e祝a數(shù)v藍(lán)y四,接m制o交d懸e應(yīng)r皇a淺t稈e波,副a斤n或d品l趨i素g沈h塊t常u崖s淺e聾r惠s較)6興.感扯知級因想素P表E盜R副C灶E色P祖T放U乎A借L錦F旁A浩C井T均O襖R碎S(粱b速e循n蔬e亭f臂i規(guī)t載s費(fèi)e褲g悄m董e予n懂t窯a銹t友i秧o津n稠,之p董e鄰r戶c糊e抹p胞t賓u偵a偽l提m吃a爸p晴p伙i款n察g笛)產(chǎn)百業(yè)敵市頭場康細(xì)氣分按因沖素最咸終泛用職途嫩細(xì)濫分E但N均D滾-擊U嶼S牛E犁S表E墾G止M蠻E名N損T竟S(關(guān)i僅d煎e剖n哨t藥i甲f混i薪e師d墻b滅y圾S踏I日C擾c雙o狹d忽e伶)2轟.產(chǎn)乏品帥細(xì)肅分P駱R全O抹D真U怕C盞T枕S欺E布G斤M捎E肉N垂T授S(唱b立a捆s堡e綠d孤o凈n諷t鞋e揪c專h畏n舞o訂l先o開g授i夫c克a膝l悅d模i顫f私f款e殺r揚(yáng)e尸n妖c扔e縣s龍o辨r拳p浸r桃o可d扭u憑c裙t概i窯o閃n晴e催c卡o拜n兩o卷m義i不c短s斷)3譽(yù).地裕理處細(xì)倘分G倘E升O眠G辣R艱A召P豎H火I敬C杠S蟻E免G餐M蠻E幕N簽T逝S(吩d荒e呼f鞭i制n制e饞d瓶b責(zé)y俯b煩o餅u底n炭d衛(wèi)a略r嫁i替e花s越b尼e娛t粗w悼e水e知n運(yùn)c磨o柳u愿n踏t脈r圓i間e給s法o裁r償b辟y個r賣e陪g揚(yáng)i訊o涂n材a臨l棕d凍i鍋f蠢f軌e丟r買e治n都c患e缺s影w霸i優(yōu)t隔h守i變n宰t貞h疊e發(fā)m顆)4醬.共非同撞購低買哭要夠素箏細(xì)加分C結(jié)O齊M寫M緒O咐N張B釣U跟Y叔I薪N層G扛F答A曲C別T桃O露R驕S樣E填G袖M駛E膠N究T娘S(過c說u筑t生a胸c丘r獎o甩s峽s壞p載r底o(hù)暖d煎u環(huán)c棗t筐m悟a汪r矩k臉e調(diào)t陪a竄n菜d仿g牙e灑o類g滋r扛a姓p兼h熔i寺c狗s組e閃g島m貢e絮n謝t冷s漁)5鑄.顧愧客屠規(guī)胖模另細(xì)億分C表U威S黎T支O囑M毫E據(jù)R迎S扣I淺Z故E口S莫E摘G聯(lián)M鉗E彈N飲T報S決甲定開要帖滿群足姐顧刪客埋什下么洪樣普的小需配要裁？■顧荷客咱需攤要登同晝產(chǎn)疊品聽的黎利量益竿點(diǎn)自和仔特栽征嘉相予關(guān)李；■顧叢客品需樹求洪沒地有脊好房誠壞具對躲錯暴之篇分唉；■成酬功盛的少企蹤蝶業(yè)桌知挨道椅如腫何繁為完顧士客肚在筋其奮需焰要閘的貝時夕候蘭提吊供沈恰煮當(dāng)策的窗產(chǎn)輛品饒服哪務(wù)珍?！龉炙镜眠\(yùn)腳用嶄其迫核陡心所能隙力捏來香創(chuàng)泰造炒價啦值闖滿辣足闖顧階客素需武求債；價蘇值另意晨味口著槍公愛司屆能戚夠墓以蹲低以的跡成坦本舟提摩供捏給爹顧狂客膛恰哲當(dāng)鹿的脖產(chǎn)埋品或侵以饒可揭以批接沙受標(biāo)的辟成源本資提券供松差遭異悼化崖足按夠昆的夢產(chǎn)畏品魂；■只期有顯那姜些稈能埋夠泳持肅續(xù)咱改誼善杜、謊創(chuàng)指新悅和盯升問級察其隨核垮心嫌能蹄力僻的那廠尼商戀才決能嶄滿揚(yáng)足蛇或雞超禮越汽顧謙客霧需購求拍。決談定尖如朽何鎖滿惕足忙顧茄客藥的跡需橫要章？如所何阿滿匯足疫：償業(yè)件務(wù)慎戰(zhàn)孟略往的秧目棟的引一在冒業(yè)固務(wù)鴨戰(zhàn)究略跪中塘創(chuàng)殊造教出駛同月競適爭罵對蜂手鮮差腿異顛化逢的懂地叛位完瘦成優(yōu)活絮動志的削方搖式洪差困異業(yè)化完路成設(shè)不婆一碰樣嗓的遣活鮮動完廈成息活形動學(xué)的尋成盟本他不宋一耗樣如嚼何鬧滿鴿足身：狗業(yè)滋務(wù)京戰(zhàn)墨略噸的陷目耍的望二業(yè)特務(wù)甩戰(zhàn)愈略惰要邪為獅公筒司賓明和確閱一雪個救審刷慎僅的弱選屈擇猜即捐在泥價途值攪鏈喊上堡從透事醋什筍么撇樣蘋的稿活教動佛來賢創(chuàng)衛(wèi)造否價奏值滿嗓足狗的星方便式飄：至創(chuàng)塌造城競那爭狹優(yōu)射勢■達(dá)逆到纏比看競難爭藏對宗手辱更盤低束的且總未成德本■以謝不餅同鳳的仁方測式忽完涌成曠部猴分楚活撤動庭，葡減咽少孟處珍理企成挎本■提輛供興顧鼠客簽認(rèn)穗為佳可監(jiān)以段接佳受恐的架低旁成生本波產(chǎn)鳴品■具犬備負(fù)以薯特飯別狀的訓(xùn)溢唉價啄提央供告差婦異睛化阻產(chǎn)濁品教和談服莫務(wù)攏的五能來力■完藍(lán)成竊有歌更剝高恥附楊加擾價佳值蔑的焰活構(gòu)動五葬種請典在型分的逼業(yè)奶務(wù)難戰(zhàn)漆略S童T央R夫A怎T欠E蛛G踢I盒E級SF除I渾G枕U坦R酷E云4.偶2F災(zāi)i熱v覽e醉B崖u炭s升i輛n廚e雹s沉s與L御e氧v誦e揭l喊S通t兩r算a璃t顏e墳g客i傷e秘s目棵標(biāo)胳市餓場寬泛的目標(biāo)市場廠商在行業(yè)范圍內(nèi)從事業(yè)務(wù)，在眾多細(xì)分市場上競爭狹窄的目標(biāo)市場廠商在單一細(xì)分市場上競爭，為特定細(xì)分市場定制戰(zhàn)略五污種蛛業(yè)舒務(wù)惠戰(zhàn)崇略挑的達(dá)有腥效蘿性■沒寧有川哪腫一僻種燭戰(zhàn)族略蜜具凡備揭普私適通性倡和新絕怕對周的敏優(yōu)糟越到性獎；■每域種常戰(zhàn)觀略白的慈有疫效懲性盼取惠決曾于:●外控部散環(huán)盯境誕的閥機(jī)戀會跨和慌威究脅●內(nèi)忽部晨的賠強(qiáng)本項才和嶺弱我勢■關(guān)埋鍵:成疊功樓的炸業(yè)嚼務(wù)都戰(zhàn)終略栽關(guān)須鍵墊在奶匹裁配買上畏述終兩充者議形叢成軍核接心夕競鏡爭瞇力二禮、兵成紀(jì)本慰領(lǐng)馳導(dǎo)住者呼戰(zhàn)赴略一袍整象套昌集輛成帝的勞活策動靈，漂旨挨在閘以蛇最怠低貍的恰成怕本何向司顧竟客踩提懼供悄能看滿仇足喜顧擴(kuò)客律需鍵求教特粥征虹的庭產(chǎn)碧品恒和恰服測務(wù)丈。望也驚就條是疲能怕夠勸以寨比肅競短爭句對唐手謊更口低貓的親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amongcompetingfirmsBargainingpowerofbuyersThreatofsubstituteproducts現(xiàn)事有吩競縫爭黑者基睡于鎮(zhèn)成湊本活領(lǐng)知導(dǎo)擦者命的融地膝位競四爭嬌對記手馳在潔價彈格惱競周爭桑方充面窩缺嘴乏近勇炮氣道和縮慧實(shí)碌力缺獻(xiàn)乏寬價蠶格綱競闊爭旨能胞帶鹽來硬更中高倉利倦潤競逼爭罷對譜手脾只潔有棗依提賴嘉其蕉他歇因酷素采來叮競謹(jǐn)爭買贏方仿議串價痛能尺力促伸使各價帽格明慚顯低寶于斬競誤爭眼對蛙手塘導(dǎo)身致岔驅(qū)通逐掀競扛爭劫，歸使農(nóng)議括價匪能芽力魚回池歸欣廠待商強(qiáng)炒大崖的蠢買灘方桌能植促像使買成專本目領(lǐng)炮導(dǎo)曠者城降著價湊但丘價焰格跌不濫會葉低展于刃行堅業(yè)鼓成區(qū)本咬次謊優(yōu)蒼者夏的朗價樣格姑。ThreatofnewentrantsBargainingpowerofsuppliersRivalry

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amongcompetingfirmsBargainingpowerofbuyersThreatofsubstituteproducts現(xiàn)迫有議同壟業(yè)恭競偉爭革者差菜異悶化愉降艙低濟(jì)顧市客用價膛格諷敏謝感屑度嗎減遣少暴其修議晨價某能寄力顧淺客捐愿希意災(zāi)為童能良滿問足漲其匹獨(dú)掛特綢需擇求冤的瓜產(chǎn)礎(chǔ)品您支酸付編一業(yè)定評的嘴溢剪價泥，角特屑別婦是科在夸沒攤有艘發(fā)糟現(xiàn)黨可蜻接呆受再的使替圣代錯選泛擇釋前委。ThreatofnewentrantsBargainingpowerofsuppliersRivalry

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amongcompetingfirmsBargainingpowerofbuyersThreatofsubstituteproducts供勾方企議殺價倍能仇力顧撒客步忠既誠蕩構(gòu)劍成特比盈較饅突莊出鞠的忠進(jìn)鼓入登壁穿壘新笨進(jìn)賓入么者罰要伐開輸發(fā)忍足旦夠咸差粒異號化移的準(zhǔn)新鏈產(chǎn)筒品朱超拔越毅現(xiàn)憐有元差洋異箏化特產(chǎn)逆品隔面撕臨將較嶼大誤困這難新醋進(jìn)隙入赴必六須惕要出以曉更唐低柄的類價鼓格柴提寬供亞至簡少井性紙能嬌同府樣青好朽的毯產(chǎn)傍品旱構(gòu)晨成驅(qū)壁窯壘ThreatofnewentrantsBargainingpowerofsuppliersRivalry

amongcompetingfirmsBargainingpowerofbuyersThreatofsubstituteproducts潛按在身進(jìn)歉入恩威樣脅基隱于溫對壯差葉異還化橫產(chǎn)建品舞的棋忠傾誠簡會逐導(dǎo)葬致旨：顧州客襲減澇少會嘗西試證新桐替講代鍛的哪動握機(jī)不庸愿幅轉(zhuǎn)遣換怨品蟲牌ThreatofnewentrantsBargainingpowerofsuppliersRivalry

amongcompetingfirmsBargainingpowerofbuyersThreatofsubstituteproducts替范代躲品差會異刺化什戰(zhàn)茶略污的消風(fēng)省險競看爭碰風(fēng)云險差描異虎化寬競是爭援者燥的枝產(chǎn)項品及價立格虧與伴成經(jīng)本工領(lǐng)世導(dǎo)僵者吉價竟格生差晝異桐過伙大截導(dǎo)違致帆風(fēng)歲險差鄉(xiāng)豐異缺化旨競丈爭梨者夕沒定有陡能鍋夠跟持因續(xù)田提舒供店顧竹客豈愿島意撕支裙付旨的哄差椅異場化增價伯值期點(diǎn)不糧斷倘重霜復(fù)呀的順體丹驗圖減何少茅顧綱客脊對放差眉異造化縱價勸值譯的戒認(rèn)待同對窩差五異沖化宅產(chǎn)也品吳的緩不紐奉斷盤仿尺冒若和刑改招進(jìn)削逐時步易減嚼少黃差漁異硬化惜價撕值偽拖造次或意山伸寨魂產(chǎn)星品戶逐拼步嘆減抄少耕差姻異戲化鳥價由值蘋陶果說面馳臨陪的狀問爬題成花本己領(lǐng)毀導(dǎo)炕者割戰(zhàn)誕略屈和填差盲異衛(wèi)化腹戰(zhàn)遲略敢的亦選室擇遙比暢較在禽以租下涼情喪況贏下剪，量成腐本瘦優(yōu)役勢衰更杠為奮有等利道可宵圖絞：一掏、芬產(chǎn)晚品它的償屬骨性乘限鄙制音了旗提仰供激感題知誼收纖益B的啞可娛能吊性塑。二善、弱消燦費(fèi)外者勾對帳價右格覽相曾對是敏遲感憐，臂不河會脊為拼質(zhì)達(dá)量爬、崇性榮能粱或掏形俊象之而借支容付媽額您外匆的探價簽錢闊。三快、往產(chǎn)畏品坡屬介于遙搜體尋謊產(chǎn)燈品脂而傘不妄是疼經(jīng)笨驗染產(chǎn)返品在戀以碰下假情馳況僻下撕，謀差累異漂化避優(yōu)塞勢懸比留成嗽本榴優(yōu)浮勢建更奴有傘利連可劣圖方：一尖、由對真應(yīng)恭于俘提聞高吸了曬收榆益B的凝產(chǎn)激品娛屬破性秧，檢一貢般戒消牌費(fèi)鍬者俊會若支寧付蘋大岡額嘴溢介價串，二盯、屠有墻顯雞著績的圍規(guī)百模啞經(jīng)顯濟(jì)輛或達(dá)學(xué)鉤習(xí)鴿經(jīng)洗濟(jì)搭并膨且憐企蓬業(yè)美正欲在悉利唱用從它患們先。三扁、蘋產(chǎn)瘦品葡是次經(jīng)南驗躁產(chǎn)嘩品舞而犁不繡是負(fù)搜遭尋系產(chǎn)星品四灘、鉤聚境焦禮戰(zhàn)錫略通容過鉗一哪系仇列勵整姻合姓的際行頑動莫來更生密產(chǎn)姜產(chǎn)意品轎和植服旋務(wù)裙?jié)M旦足毒特驅(qū)定嶄的越競糊爭聽性此細(xì)乖分頂市齒場膠的蜜需域求■某趟一必特店別狐的刻購有買郊群撇體■某攏一儉類恢特管別傷的謠產(chǎn)突品■某上一剖特濃定教的焰地芽理夏細(xì)乒分爪市項場聚吃焦渠戰(zhàn)味略候的令驅(qū)縣動貿(mào)因彼素■大焦公朗司撕可絡(luò)能猴忽利略暗小亮市榨場鬼，猜導(dǎo)房誠致笛小塞細(xì)將分凝市懲場橡沒牛有背強(qiáng)帽大略競蠶爭恩對缺手■廠哪商聰可眉能桐缺癥乏叨足層夠混資大源奇在帶寬超泛出市漲場登上禍競軍爭■廠款商越在篇比危較咬小殃的君細(xì)唯分著市籃場殊上鎮(zhèn)運(yùn)間營怨比衡廠符商歲在俯大茫市啦場轟上盼運(yùn)倆營障更弄有銅效■聚溝焦剩使睬廠秩商親能爬引李導(dǎo)接其毒資隊源旱集銳中糧于禾某殊些凳能阻形鑄成奪獨(dú)跪特慣競貨爭使優(yōu)邀勢艷的翼價塞值痰鏈傳環(huán)置節(jié)隨上戰(zhàn)拋略繞選停擇筒：兆長謊尾面理挪論《長浴尾向理帆論》[美]克攜里仇斯·安份德四森/著喬牽江老濤/譯克駱里吃斯·安匆德粒森(浪C胞h構(gòu)r帳i哈s嘗A值n堤d悲e拋r枕s瓣o攪n齡)克膛里割斯·安屢德追森合自2綢0教0遮1年利起游擔(dān)劍任仿美皺國《連缺線》雜劇志跨（W既i第r堂e絞d）巖總惰編輯描。圾在字他渾的攻領(lǐng)母導(dǎo)瓦之波下害，《連薪線》雜健志柜五合度釘獲福得掃“張美塵國天國憤家牧雜罷志諷獎融”（N棒a藥t攻i岔o極n匠a縮慧l中M株a流g馬a點(diǎn)z預(yù)i睬n燃e鼻A營w窗a韻r傍d）導(dǎo)的踐提鑄名否，濃并壇在2痰0訴0哭5年唇獲衫得大“戲卓們越消雜汪志液獎昆”（G幻玉e濤n嬸e乎r瞞a棋l訴E唱x虎c頂e樣l頓l劍e滴n俱c辭e）狡金揚(yáng)獎那。安銅德售森在《連載線》上素發(fā)咸表饒的祝一他篇碎文毀章竊首伸次歉探期討及了什“途長裁尾謠”躍問催題名，鞭現(xiàn)在謹(jǐn)，營這乒篇拆文翅章緊已通經(jīng)渠成付為淹當(dāng)們代辭最屢有滲影頭響芳力經(jīng)的度商變業(yè)俊文棵章府之蘋一驅(qū)，錘而及長孝尾田理凝論翻這個姿詞賽也悟頻搞頻鋒在剪世局界電各芒地獸的恢會碗議圖室且和跨媒天體昨上欣出亡現(xiàn)駕，印成戶為筐商竿務(wù)爸人膊士座討械論搞的簡焦點(diǎn)心。玻長送尾物理稀論萌獲配得《商郵業(yè)竭周合刊》進(jìn)“星B淺e惜s碰t坦i章d膛e律a命o景f堂2魯0鹿0趟5盯”獎貪項駛，容并拒被《湯G訴Q腥》雜卵志層稱虧為蕉“2詢0艷0泊6最達(dá)重艦要幫的牽創(chuàng)耀見襲”衣?！伴L壇尾西”覽的鉛概克念偽和漿來遣歷長接尾塊理枝論若（T醉h荷e宰L胞o秋n狼g希T裂a(bǔ)鬼i將l）圖尿中哪，州紅肅色吊部珠分帆代才表2孩0講%的琴熱穩(wěn)門杏產(chǎn)是品抓，墻藍(lán)仁色蒸部德分肅代獨(dú)表8塑0降%的輩冷犁門適產(chǎn)友品甘，剃冷妄門厚產(chǎn)未品側(cè)就然是吧那荒段震長牲長乖的疼尾瞎巴賺。討盼論什潑么舞因令素極決鋼定親了務(wù)熱顧門礦商查品瞇？什常么鞏因連素寧決桿定熟了紙冷胖門炒商仗品抬？銷管售屈冷曾門才商掙品碎的夫障捏礙漠在軍哪顏里裳？何凈為“長尾尾”？二損八書定掘律1西9蛙0羊0年氏前型后溝，憶意圍大對利蠢經(jīng)艱濟(jì)弊學(xué)粘家秤巴罪萊啞多她發(fā)型現(xiàn)的，衡在秋任郊何愧一點(diǎn)組待東遺西槐中阻，或最噴重黨要枯的蘭只則占澆其暫中太一尋小念部妖分竿，農(nóng)約2灑0％液，錯其渠余8伴0％炒盡近管膛是傭多歸數(shù)牧，況卻穩(wěn)是睛次挑要攻的攤，縱因籠此窯又咐稱勁二軍八望定女律倉。流對傳脈最仆廣唯的宰一卵句主說肉法鋒是倡：“8宰0校%的拘收跡入弦來血源短于2飼0供%的款客踢戶殿?！迸e喝例：我姑們獵常凈用攝的弟漢射字串實(shí)宅際氏上桑不脆多鴉，顛但么因電出雁現(xiàn)冤頻遣次窩高總，圣所羊以腰這嘉些獨(dú)為破數(shù)規(guī)不虧多納的質(zhì)漢魚字浙占么據(jù)簡了靈上框圖燈廣容大羽的姐紅俊區(qū)氧；蒙絕共大芹部辯分奔的循漢紗字療難山得崇一甘用拒，譯它圍們愧就骨屬廁于萍那驅(qū)長吵長嗓的展藍(lán)沉色邀尾柄巴四。亞談馬煤遜勝（A緒m挪a計z琴o環(huán)n概.明c宜o女m）四的久長充尾讓案糟例亞孔馬葬遜挽網(wǎng)好上葵書枕店前成恒千爽上乘萬遣的車商昏品踏書但中飼，普一擊小模部潮分謊暢頁銷隱書牧占轟據(jù)執(zhí)總陡銷撓量惹的陵一塊半看，裕而塑另睬外軍絕簽大寒部暮門那的結(jié)書哄雖嘩說竿個奶別幣銷膽量汪小拼，諷但妙憑合借無其藍(lán)種慌類賺的鄉(xiāng)豐繁撫多摸積家少惑成禾多婚，犬占昏據(jù)魚了江總適銷另量古的食另糟一嶼半斜。從“長狠尾擦理北論”模嘩型討圖絞可掩以紹發(fā)壘現(xiàn)瓦，券紅朋色麻區(qū)暑域子和士藍(lán)軌色今區(qū)獸域疊的面醋積飄大娛約壇相接等。一丈個浩前綠亞弄馬碧遜授公鏈司呢員劑工劃精啟辟覆地砌概旁述右了蠶公舞司敵的“長鍬尾”本雹質(zhì)番：“現(xiàn)慕在牧我訓(xùn)們背所仿賣載的惹那炎些稀過窮去超根頃本寨賣將不貢動的偶書值比爐我宴們頌現(xiàn)描在崖所惰賣膽的捐那幼些警過桃去勇可嘉以賣隙得陣動篩的齊書咐多男得載多?！眮喛R打遜宰的元長留尾2顧0喇0率4年烤美盟國倘圖為書閉銷怎量瞞調(diào)跪查場表銷量范圍品種數(shù)總銷量1000000冊以上500000-999999冊250000-499999冊100000-249999冊50000-99999冊5000-49999冊1000-4999冊100-999冊99冊以下合計1022643247672304767008202938948005120萬173965101379829922252491469320315185883528000059114909361469548499143464176.65億以上這棵正肺是勢亞押馬鋒遜救網(wǎng)莖上鐘書格店鑒成揚(yáng)功粥的煌真盈正砌奧怒秘醬！長充尾輩的蝕啟舍示掌：耗如績何誰讓隱冷滿門治變順為夫熱將門《觸吧及什巔應(yīng)峰》這跪本弄書他出漿版紫于1辜9帽8滾8年父，命但司不猛太蹦暢記銷在。1水0年火之爪后婦，靠另跟一宿本健關(guān)浙于翻登斜山賊的反著波作《走夸進(jìn)治空我氣羞稀老薄冰地坑帶》出準(zhǔn)版旅后大引您起割轟阻動俗；在構(gòu)亞王馬瞇遜愈網(wǎng)幻玉上手，多幾遣位詢讀艦者蘇評殃價《走疫進(jìn)》與《觸唯及》一氣書故有且相斜似村之答處堂，材并講對輝后軌者渣大算家祖贊缸賞暴；其率他保讀萄者軌看民到跪評榴論障后痛，拘查彼到《觸財及》這采本似書攀，松也摟加刃入蓄購將物縮慧車耐中厘；亞今馬饅遜凡軟及件批覺例察傘到陷這碎一小現(xiàn)山象乳，巾遂逢將合這可兩廈本竄配跪套駱推避薦苗；讀補(bǔ)者戰(zhàn)們乎接酒受辜了秋網(wǎng)犁站曠的懂建億議絲式，拼對城此潤書蝴表騾示她認(rèn)槽同牽，筋開橋始匠在柜網(wǎng)原上嚇奔煮走夫相乎告檔；這要本膚幾濫乎聲被州人鮮遺跡忘籃且從要忌絕襯版梨的呀書合死催灰樹復(fù)擺燃刷，銅大稀量屆讀妄者陰參喘與析購制買艷，納一戰(zhàn)股益銷資售熱熱品潮繡涌勝起刊；最布后鑄，《觸夸及》一誕書筒連想續(xù)英暢承銷1炎4周叢，租銷嫁量擇是《走持進(jìn)》的侄兩蔬倍溪多皆。網(wǎng)待絡(luò)柏世繞界俘的冒長條尾矮中臟，漲這黃種哥事農(nóng)情財還華有悅很圣多…縫…長綿尾激的冰啟厚示搬：敢特協(xié)定消的搭渠卻道者低校成飼本株銷林售夕產(chǎn)基品精順細(xì)去劃訴分太，艱延配展?jié)睬偷涝谵q全幼新瘡的杰商級業(yè)襯模眾式喚下公，馬公覺司則的勉利趙潤繁不模再寒依少賴唇傳擇統(tǒng)鉤的2數(shù)0姓%的“優(yōu)折質(zhì)拼客蠅戶”，逝而蕉是格許妨許古多涌多大原蠟先難被職忽壞視登的拘客收戶前，精他鍛們市數(shù)形量旱龐顛大昏，御足慎以排讓辮你青掙暫得退盆真滿魯缽爪滿麗；羊從套公粗司御產(chǎn)酸品嚼的綁角拴度士分幟析荒，賽拳踏頭匆產(chǎn)趁品添主議打堪市向場材的溪老梳套湯路協(xié)線堵將射趨甲末奮路扯；蘋頑果頃公隱司棒的i勞T續(xù)u困n肆e弦s在膛線椒音飛樂火商跳店豈的恰成往功券。邀如潔果哀消串費(fèi)襯者卡只峽想芽聽暈一芝首為歌腿曲槽，擁為除何紗要茫強(qiáng)刃迫皇其浮去揪購底買提整頂張C聲D呢悅？承兩熟年習(xí)前勉，揮蘋個果乘正貴是紐奉看蘇透炒了窗這毅一何商層機(jī)播，涉在宵網(wǎng)孝站評上有為著用暗戶蠢提扭供伍正宣版障單困曲拳銷漠售疊。就湖是地這9訴9美開分榆和1含5美巨元著的返差逗距面，災(zāi)使闊得掩蘋籮果斃目前放已掙經(jīng)心賣裂出辱了5億別首超單伸曲腹，器同貼時擱其M朱P攔3播混放器i剝P窄o尺d的懸銷拘售健量先也藥借輛此靜在讓不散斷立攀叫升舅。何民為“長情尾令理耕論”？“只舅要新存監(jiān)儲乘和做流深通羊的電渠羞道也足鞋夠療大旗，需烈求墓不郵旺恩或焦銷歲量答不磁佳軍的多產(chǎn)游品爬共煉同占侵據(jù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