主力店的談判技巧與招商策略

主力店的談判技巧與招商策略目錄主力店之概念解讀1主力店之招商策略2主力店之談判技巧3主力店之案例分析4一、主力店的定義

主力店的定義是從美國引進來的，是指在項目中能主動吸引人流，對其他品牌有號召力的店。所謂“主力店”，可以為商業(yè)項目帶來大量人流的店鋪，其特點表現(xiàn)為：規(guī)模大、知名度高。它對購物中心的整個客流和品牌引領(lǐng)具有相當大的意義，對整個購物中心的穩(wěn)定發(fā)展起到了很好的作用。主力店的含義包括兩部分：一是面積大，能帶來大量人流，面積在5千至2萬平方米；一是擁有眾多忠實客群的知名品牌。二胞、資主指力現(xiàn)店材的黎價拒值購途物淘中雖心低是鍛一巾個僚業(yè)飽態(tài)肅多淺元辨化放、晨商村品集品閘牌撿化展、莊消餡費憑方狗式殊全所景辜化教的麗商傅業(yè)柳集山合喂體泥。主味力惱店粒作侮為香購鬼物老中愚心辜的嚷主掃要奮業(yè)結(jié)態(tài)贏之鏈一趣，道不堵但被具叮有肯巨紐奉大績的昆“裹磁截場吉”押吸漢引擾力剩、褲良薯好屯的星集召客抽效哄應(yīng)還和宗極頁強羅的使品匯牌易號煎召扯力擴和臣影皆響博力微，帆同宏時譯能僅夠葬達肥到素提莫升受購喘物插中捎心忙的這整侄體炮商獎業(yè)營價脆值詠，挑增財強趟業(yè)螺主漏的悔投嚷資見信盛心耀，軍推準動赴購需物梅中描心麻商駐鋪柜的疑銷殿售涌的日作苗用礎(chǔ)，蛙為暮其且它叛業(yè)推態(tài)鉗及幫業(yè)慌種沸的按加糧盟奇奠駁定半堅扣實魚的潔基蛾礎(chǔ)腫。秧可灰以壓說返，購乘物犯中滲心誰主盡力仰店女招植商突的跪成姥果切，子引州進聞主描力持店神的簽品乏牌癢質(zhì)寬量朋和般檔殿次華，耗招污商逼的回速逐度戶快拌慢光，擴直中接練決義定道開筑發(fā)益商稿投攏資膽回慣報勻的晨實群現(xiàn)刻及鳴購膚物具中奮心劇后輕期蔬的患運揚營續(xù)和日管緊理道。瓣因京此汪，儉購啦物鄙中幻玉心拜主帳力陜店甜的龍招育商煮工態(tài)作蜂是睡購搞物柏中涌心棕開參發(fā)琴工旱作崖的消重能中旬之抱重勁。在芽招攀商勤過百程伐中馬，暗最支重菌要句的所因拐素孟就瞎是飯確歲定鴨主朱力是店餡。巨國大鴉品輸牌話效駐應(yīng)減辦少窗招論商傅成筆本縮晴短留招詞商推時笛間項往目主舟力逃店般招夠商音在號商包業(yè)院項浩目迅招燥商速中呈的籃作棄用神。三螺、汽主個力亮店登的巾標比準主力店的標準擁圣有距高倉價叉值粥的伏品鏟牌古，柜這右一竹品耽牌獅能矩對鉤市典場賞形稿成號熔召梳力，苗增筒強廈商法戶鼓信窯心紅，售能袋形迅成環(huán)招刮商矛和鴨經(jīng)鼻營墳過傭程勻中稅的軌穩(wěn)衫定首力蛙量腎；在零高勤價帽值已品型牌哨之資下們的長優(yōu)緊秀斤的氧操業(yè)作牙團持隊陽，蚊具布有頃進掙取躲的贏經(jīng)陰營膨思曾路妖和貝執(zhí)飾行栽能驚力至，紐奉能艷主擋動覽吸傍引晌人玩流唱，紐奉而僻不渣是民被臭動盆地呼接薯受率人肢流濫，剩能嘉在習經(jīng)挽營福過罪程宴中魯形并成存對栽人嗚流施的沒強欄大拉耀動母力；具是有眨較柿強界的裹抗畫風每險來能形力忍，鈔能凱在款不菊穩(wěn)苗定必的凳市陪場涌狀退況喂下持傾續(xù)絞穩(wěn)恭定競地盲經(jīng)綠營，模珍付惜艙自績身睡的手品循牌圖美異譽局和畜影介響吵力可，倚決睬不站會脈草恩率濕地清發(fā)翼生戀撤賴場尤行盆為魯。四垂、找常侵見茅主甩力乒店普簡出介超城市姓百顛貨餐展飲誕美徑食服妻飾瘋皮極具休效閑算娛棵樂目便錄主力店之概念解讀1主力店之招商策略2主力店之談判技巧3主力店之案例分析4目球錄主力店之概念解讀1一亞、動主儉力摘店巨招放商震為烏什屋么葛總蕩是剃失腳敗懂?缺北乏緞目秤標搶客破戶邁源未轉(zhuǎn)進秧行趁項票目駛定襪位項酒目扣未趨能征準張確瘋定之位項課目凍未招能觀及挑時急招堡商租肆金駕及巧其抹年魂遞滴增綢率述制眨定西不浙合限理不余了選解宰商盟業(yè)描運輩作逮方啊式1研．瓜未淡進厲行撈項褲目肢定海位開詞發(fā)孤商扣在稱未陰進界行錄商籌業(yè)黃業(yè)坑態(tài)襲和久功測能飼定胳位跳情區(qū)況輕下貞，廚便困直濫接挺委坊托押設(shè)膏計益部栽門售進社行摟設(shè)繡計科，玩結(jié)猶果建發(fā)余現(xiàn)仆：急有豬意墳來頭的蓬零裳售獎商傘或僻其惜他睛服決務(wù)楚商殼發(fā)飲現(xiàn)輕其貿(mào)設(shè)底施激不漠合訴要佛求善，肆而行設(shè)府施挖符專合亭要抖求執(zhí)的技都敵無蹈意醋來波。載設(shè)蟲施化不姿合睜要豈求懂則煎需梅要憲改駐造院，爐改歷造蛙就暗得持投知入渠資嗚金源，垂致熄使殘租貴金秋成浩為淹談脆判宰瓶栽頸照。2踩．料未坦能兆準散確激定蠢位開炕發(fā)遮商譽對的項旋目工所岡在眠區(qū)宮域膠諸您如逆地頭理袖位特置叫、滾交籌通倦條弱件塌、巖城良市瞞人捉口裂、介經(jīng)臉濟省狀它況雅、喚生墾活瘦習桌慣眉、戴消度費羊需移求橫、資商轉(zhuǎn)圈功競塵爭嶄等鏈因給素季缺沫乏效研唐究蜜，勇不那了仍解站商聰業(yè)帽企撞業(yè)踩的勁生協(xié)存型和惰發(fā)絲式展凝條眾件可，以也主不脹了晨解群各偏類抄零己售蒼商策或蓄服戴務(wù)哪提呼供功商牽拓年展宵新翼店斷均怒有縫自水己銀的更發(fā)彈展羞戰(zhàn)貿(mào)略靜和芳游藝戲湊規(guī)病則適，紙更妙不我了旗解牛市渴場凝是區(qū)細定分列的蜜，僻憑昨感撐覺擊確薪定據(jù)項相目穗開姐發(fā)彎形則態(tài)正或弱錯嘗位回經(jīng)帥營虛，討由霸于雄項臣目頃業(yè)鞭態(tài)欠處續(xù)于找不攻適艦合休生騎存煉或重再滿發(fā)喜展腸的判商救圈革，熔即恨使撈項渠目找設(shè)贊施份符旱合惡其鴉要毀求隆，庫也裳難宜有壟主策力傾店哪愿煌意陸進頸駐冒。3粱．駐項憲目技未季能低及戶時凡招哭商多姥數(shù)戒商岡業(yè)寫地菊產(chǎn)充是粉商允住反合卡一辮項鑄目池，慌以佳先吧住餃宅繳后衰商叉業(yè)雜的茂順膏序節(jié)銷外售虛，潑但最一擋些進開殺發(fā)糞商源在貿(mào)住侵宅喘銷振售牲的爺同策時斤，謠商真業(yè)損招暖商諒工甚作望未濟能扯同崇步備進淋行茶，恥結(jié)卻果迎住艘宅個售臂完堤招緩商倒工游作嫌尚伐未塞進陪行述后匪剛描開扎始筒，街延鏡緩招了婆整岸個導項始目亂運劇營低。4君．菜缺濃乏豪目福標罵客予戶作源沒女有汽專逆業(yè)其商刻業(yè)恨代壁理池公老司妨，吃缺感乏曉商粘業(yè)痛信融息央網(wǎng)脈絡(luò)壇，膽招清商頂就勝沒解有睛方心向厚和耗目銹標煤，遮更薦沒路有屑重躲點孫招測商膀目扎標懸，涌結(jié)夕果晚是路花對費廊極統(tǒng)大他人迷力畏、屬物鼓力岡、朱財瘡力檢，葬即戀使柄多廁次歸反詳復征的扭溝使通救，繁最籮終編還餓是赴不朱如貼意很，嫂項減目稱招胳商董始劃終秋抓例不氣住林重火點申，宗商欲業(yè)遷物盡業(yè)視興煌起胃，描使脂零連售皺商賤或膽服衫務(wù)淘商高有盯了騰更內(nèi)多械的委選潔擇陳機棚會只，帆這鼓使坦招緞商懸難采度從更肌大窮。5恨．怨租粘金鵝及富其娃年前遞掌增盆率井制樸定沒不貢合富理開臣發(fā)脂商矮往競往責以均期乖望恐的悅投石資評回療報灶率綿來況倒目算蜘租脖金銷，獻而移不續(xù)是翁以冊商限圈覆內(nèi)魔租農(nóng)金汪水彎平威為貪參?？计?；期同法時玩開鍬發(fā)扭商彎并悶未薦考狐慮劣主向力番店疫的淹知險名綠度隔和區(qū)可酒能澇貢玩獻牧程工度廈，搶沒拘有抗意亦識良到團主秤力碧店背對欄整螺體鑒項堪目霸生逃存良發(fā)莫展坐所例起鐘的裹作恩用冒，利如疼可親帶袍來貫大餡量價的怨顧泳客爐群美，略增源加訴人禮氣伍；足可潔使告中暢小勸店敢的捧租籍金絮水施平詠相石應(yīng)乏提顫高將；搬可秘促絮進德物恢業(yè)搜的思銷次售衣等驅(qū)。趣導恭致臨雙縣方牢難圓以耀達映成民一朽致影。6削．竄不籠了煌解皇商席業(yè)鐘運疑作狼方桐式開副發(fā)葬商寨與教零婚售久商盟或挺其寇他遠服妄務(wù)壁商創(chuàng)接勾觸稍后勉，腐準避備膝大智量馬的捷投甜資減分知析澆資鋼料膀，激試怕圖竿使姑該可零璃售遮商鑄將饅物雖業(yè)剛買巷下拒，拔孰忙不構(gòu)知閣零愁售饑商敲主主要劫目除的云是圍經(jīng)錢營寸好衛(wèi)商巧店撫，拖獲克取閣商翠業(yè)要利事潤鏟，窯并誓非伸通幼過山購壺置棟物渣業(yè)亮獲眠取雀其倆在征若技干罵年駐后姻增糞值隨部蓄分哄的羊收面益疊。因考為纏，揀市德場乞發(fā)拔生落變遷化逆，托導殺致燥零酸售脖店敬無艷法浴生孟存申時炮，情零堡售借商請多猴數(shù)缸采盆取促撤琴走唇的駱辦武法轟，穴以奶避殘免系更情大蔬的蛛損走失速，卵若斥自僵置戴物碎業(yè)慎則盲要朽死爹撐播下舟去相，賢而際物啟業(yè)浩能畢否疫升毯值判尚兔未歉知絨。二載、規(guī)主飛力蛛店助的畢招住商情步絕驟簽演約創(chuàng)談姐判基減礎(chǔ)鏈工掙作信病息亮發(fā)嫂布初瞇步宰接警觸意貸向脂談棒判主令攻刑品患牌桶意版向亦談跳判簽厚定陳意笑向簽暗定研合佳約開柿業(yè)港籌秒備主虹力壁店徒開蟻業(yè)第蒜一誦階勢段批：死基竊礎(chǔ)城工搖作工筋作瘦目茅標逃：產(chǎn)通穴過銳專舅題庫市拐場向調(diào)咐研熟，駛確攪定牛主求力截店自的葛目梅標倆品屢牌毅，鋒制滔作款相碗關(guān)駁招駕商愚資華料兆，扣對拍參鈴與訓招虜商肢的笛人午員廉進沒行叛專妻題桐培只訓礦，山為晃招姥商右談報判欣各廢項者工代作釣的梯全療面或展漏開恭，緞做掙好下主農(nóng)力強店奶招殺商貌的鑼一煉切揮準獸備蛙工扶作抵。第擴二躍階瞧段召：刺信叛息砍發(fā)脊布工嘗作東目童標嬌：嬸按邪擬茫定創(chuàng)的弓市誦場勞定洋位祝和煮業(yè)獸態(tài)靠定秩位黃確心定使初液步臺主意力尾店啟條育件肯。漢通明過軋相互關(guān)您網(wǎng)威站掌、河展益覽嚴會療、廣各噸地藥商占會壁、通招襪商浮局侮、士研禁討剝會陜等倡各滲種狼渠犯道暢接交觸潔目位標帖品廚牌非主筐力演店度，胞傳北遞慘本牧項冊目毫的松相驗關(guān)鵝招模商懇信百息抖、戀資疾料濾，非使呈其掠了燭解澤購薄物痛中副心烏的覽基救本也情遞況柳。第柔三繭階拒段估：菌初笑步斧接就觸工遇作簡目匪標愧：謠通擇過阿電洽話漏、目面勾談愿等姜方跌式信與摸品務(wù)牌題主仍力故店疤取揀得原初館步美接晝觸鹽，紗爭齊取撐主哪力觀店掃廠彎家醬能象作等現(xiàn)贏場升考摩察允。第衡四陷階獸段壞：正意榆向失談渠判工搖作驢目敏標種：枕通示過玻此冰階榆段苦的奏談肉判胖，赴確頸定椒初錄步巨意速向匪。第令五濟階麻段紐奉：肯主敞攻并品油牌報意世向壤談去判工跟作歸目搬標丙：快對伯意纖向剝性面較布強挖的刮主穴力紡店純進覽行南重知點要跟卷蹤項、鍛深來入室談涌判得。芹明寸確載雙濁方搞合膀作河意盜向眨、郵合斥作安條祖件純、襪基黑本立需棋求退。第殘六常階爺段匪：岡簽漁定刑意餐向工浮作哨目缸標竄：遣簽免定膜合燙作催意蝴向級書扣或城合外作悄意震向娘框象架績協(xié)橋議。第授七測階瞧段演：穩(wěn)簽?zāi)X約回談莊判工城作眨目婦標勺：雖在差合旱作廣意浩向脖書夾的衛(wèi)基香礎(chǔ)吸上隸，救與姐目任標篩品衣牌戶洽推談劑具私體姜的框合非作繭條波件掠及下合汁作幻玉方地式寇，密達懷成醬一尊致伏意撒見盡。第腐八懶階伏段逐：福簽林訂伐合養(yǎng)約工地作享目娛標占：肚通譽過小簽塞約差儀敗式釣的暑隆示重耕舉蛛行茄，貴進糠一勾步賽提耍高薪購魯物糊中優(yōu)心差的噴知屢名貿(mào)度偏、羊美凈譽山度法、旬影介響采力暈和碑號幣召湊力默。第執(zhí)九豪階損段桂：邊開艷業(yè)排籌房誠備齒階傳段工訪作才目帥標準：殿主熊力亭店高開濃展全籌句備李工曾作騾，景開梨發(fā)地商菊做鍬好螺物沃業(yè)敏設(shè)愈施北的換安脹裝晚及驢其款它索配貸合椅工粉作仙。第揉十子階洞段憂：猾主驢力智店無開困業(yè)三矮、品主廟力蕩店產(chǎn)的倍招摟商椒方梁法招滾商海人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