業(yè)務(wù)主管的一天目標(biāo)管理教材

營(yíng)銷主管的一天主講人：何濤2009-6-61華泰人壽北分·主管培訓(xùn)“營(yíng)銷主管”的意義榮譽(yù)成就權(quán)利責(zé)任2009-6-62華泰人壽北分·主管培訓(xùn)管理

即透過(guò)別人完成任務(wù)2009-6-63華泰人壽北分·主管培訓(xùn)規(guī)劃組織用人指導(dǎo)控制規(guī)劃的過(guò)程組織的過(guò)程拒絕與選擇的觀念訓(xùn)練績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)衡量績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)績(jī)效評(píng)估采取改善行動(dòng)狀況分析目標(biāo)的說(shuō)明達(dá)成目標(biāo)的方法評(píng)估與回饋描述成員工作內(nèi)容建立工作的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)制定工作說(shuō)明書實(shí)際績(jī)效表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)之衡量增員/選擇市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)員的工作人力發(fā)展的目標(biāo)增員名單的來(lái)源與接觸的方法選擇的過(guò)程市場(chǎng)實(shí)作進(jìn)行面談聘用決定增員與選擇的控制訓(xùn)練需求訓(xùn)練目標(biāo)訓(xùn)練方法訓(xùn)練的應(yīng)用訓(xùn)練的控制主任業(yè)務(wù)員主任主任主任業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員管理的程序2遵0然0卸9號(hào)-適6際-費(fèi)64華襖泰咸人房誠(chéng)壽飼北課分孔·熔主低管觸培尤訓(xùn)管牽理奸工熄作占的茅關(guān)查鍵愁要尊素協(xié)信調(diào)揉整汽合倍個(gè)榜人暢的柔努賺力確蝕定面的奔各照項(xiàng)俘目螞標(biāo)采猜取續(xù)行共動(dòng)件達(dá)增成和目陽(yáng)標(biāo)2察0渠0誕9跳-貼6猴-傘65華屢泰佳人悟壽鴉北驢分辭·效主莖管落培痰訓(xùn)沒(méi)讀有退一屑個(gè)磁主招管慌可綢以江推雁翻錯(cuò)以疤下寨的厭定晃論喚：他構(gòu)必毅須治為枯營(yíng)尺業(yè)利單枯位偵的宮成編功消負(fù)哀起框責(zé)莊任進(jìn)，吉也疲必女須袖為萬(wàn)每軋個(gè)競(jìng)成桿員鉛的過(guò)成脹功過(guò)負(fù)潤(rùn)起窮責(zé)柱任垂!2翁0纏0烏9果-紋6睛-暫66華生泰肺人呆壽費(fèi)北島分不·冒主徹管河培魔訓(xùn)這貍些狗步縱驟刻有僅邏秩輯袋的壤順炸序楚可幻玉以刪依扛循允；毀主戲管膝一虹旦玩熟請(qǐng)悉乒每擔(dān)個(gè)永步老驟抽，窮必痛須糊把齡管搏理廟營(yíng)刻業(yè)爆單抄位站該漿項(xiàng)似工酬作販的肢某霸些錄疑捐慮翼拋儲(chǔ)到鋸腦臥后沿。閑他壇不憂必攻采陪取株犯闖錯(cuò)現(xiàn)了間再安試電的懼方棍法悼，耳而娛改臨用宰必畝可塞產(chǎn)話生針預(yù)牛期市結(jié)邊果算的諸步廊驟淹，刑使張主春管櫻工隸作培落窄實(shí)班。2稼0使0懷9林-嶄6醒-色67華引泰支人兵壽侄北島分盞·詢主此管盛培榴訓(xùn)讓崖團(tuán)局隊(duì)持虧續(xù)板、誼健崇康堆發(fā)僻展永、否壯喝大繞是芹主笨管色最釣高泡利前益索的技體溜現(xiàn)數(shù)及首被要津職辣責(zé)2介0焦0假9執(zhí)-副6植-腳68華亦泰科人道壽苦北忌分姿·率主贏管戀培畏訓(xùn)初育級(jí)冊(cè)主垂管早的拍活例動(dòng)顏?lái)?xiàng)無(wú)目個(gè)堆人罪銷南售吳6尊0慮%增至員捷、中輔茫導(dǎo)陶1挎7抱%會(huì)餃議蔥經(jīng)蛛營(yíng)剪8缸%能怕力勢(shì)提雙升午1及0挺%其桑他積5濾%梯（或參滴考祖比浸率帽）2念0極0希9相-頌6申-案69華鳳泰耗人跡壽牽北平分峽·榴主壺管師培摟訓(xùn)我商們類的幅困材擾痕是掀什貓么圖?一候天2盞4小儀時(shí)陷,銜不斧夠編用宅.2陵0智0蠻9兄-承6嬌-名61盲0華汽泰妙人瘋壽抱北袍分扣·晝主江管我培屈訓(xùn)人帝都酬是叮時(shí)陸間抵的鞠消營(yíng)費(fèi)壘者革，潤(rùn)但充大熄多杰數(shù)焰人麗都隙是憶時(shí)婆間貪的寬浪住費(fèi)壞者光?！y—船波蚊德兔.粘F喘.值杜迷拉尼克2父0雷0把9話-渠6僑-餅61達(dá)1華壘泰音人度壽肺北睛分先·頓主腎管紅培夾訓(xùn)充享實(shí)句的幕一檔天寸從令良段好怎習(xí)引慣紙開(kāi)融始1紋、面按從事螞情巴的康輕提重戲緩介急查來(lái)嶺安府排媽工睜作鞋的勸優(yōu)旱先收順究序2緒、楚在待適振當(dāng)卵的活時(shí)妨間浸做歉適聲當(dāng)爺?shù)陌蚴峦角?爭(zhēng)、藏適運(yùn)當(dāng)卡授針權(quán)4仁、桐敢畝于柔說(shuō)躬“飄不予”5蹲、縮慧事宜先姥周預(yù)詳鞭的蹄計(jì)縣劃2圣0盲0換9注-期6滿-因61烘2華罪泰墾人慨壽同北濫分乎·蠻主楚管莖培腎訓(xùn)緊急不緊急重要Ⅰ.危機(jī)急迫的問(wèn)題Ⅱ.防患未然改進(jìn)產(chǎn)能建立人際關(guān)系發(fā)掘新機(jī)會(huì)規(guī)劃、休閑不重要Ⅲ.不速之客某些電話某些信件與報(bào)告某些會(huì)議必要而不重要的問(wèn)題受歡迎的活動(dòng)Ⅳ.繁瑣的工作某些信件某些電話浪費(fèi)時(shí)間之事有趣的活動(dòng)2疑0券0燈9先-而6個(gè)-塔61圓3華懂泰菌人閱壽唯北媽分奔·題主催管喘培糞訓(xùn)銷倡售臺(tái)人前員帆每終日抗活驢動(dòng)論模先式夠：參加早會(huì)參加二次早會(huì)拜訪前的準(zhǔn)備拜訪活動(dòng)總結(jié)分析確定明日拜訪計(jì)劃了解業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、訊息、公司規(guī)定接受出勤考核；接受專題教育；調(diào)整心態(tài)；匯報(bào)昨日活動(dòng)情況及今日的拜訪計(jì)劃；將日志交主管檢查；解決銷售與增員活動(dòng)中的疑難問(wèn)題；接受主管的管理；今日拜訪計(jì)劃的再確定；與客戶電話約訪；銷售資料及建議書的準(zhǔn)備；有必要時(shí)要求主管、組訓(xùn)輔導(dǎo)或陪同；銷售話術(shù)的演練；安排好合理的路線，準(zhǔn)備出發(fā)；準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)；銷售拜訪；續(xù)期收費(fèi)和客戶服務(wù)；增員活動(dòng)；整理今日的拜訪活動(dòng)，填寫日志；評(píng)估今日的銷售活動(dòng)，分析成交或未能促成的原因；制作銷售建議書或寄發(fā)宣傳媒體（信件、賀卡、公司產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)等）；自我學(xué)習(xí)（演練、閱讀書刊報(bào)紙、收集相關(guān)資訊等）；與主管或組訓(xùn)人員溝通；打電話與客戶聯(lián)絡(luò)，約定明日的拜訪；填寫日志（安排或調(diào)整明日的拜訪計(jì)劃）；2嘴0坐0刃9當(dāng)-法6晉-勞61的4華交泰砍人斑壽岡北毫分遍·貫主殼管不培認(rèn)訓(xùn)營(yíng)斬銷求主腳管仍每吃日頃活獲動(dòng)紛模合式璃：早會(huì)前的管理主持二次早會(huì)輔導(dǎo)與陪訪銷售與增員活動(dòng)分析與計(jì)劃填寫主管經(jīng)營(yíng)日志昨日舉績(jī)情況的再確認(rèn)；早會(huì)前的出勤管理；早會(huì)前與組員或其他主管的溝通；檢查組員的《工作日志》；抽查組員的《客戶檔案》（卡）；明確組員今日的拜訪計(jì)劃；疑難解答；督促組員出門拜訪；新人或弱體人員的輔導(dǎo)與激勵(lì)困難件行銷對(duì)策研討及陪同；新人陪同；診斷陪同；抱怨處理及心態(tài)調(diào)整銷售技能的輔導(dǎo)；與組訓(xùn)或上級(jí)主管的溝通；銷售活動(dòng)（開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶、銷售新單、續(xù)期收費(fèi)、客戶服務(wù)等）；增員活動(dòng)；了解組員今日的拜訪情況；總結(jié)組織活動(dòng)情況，比照原定目標(biāo)，調(diào)整下一階段工作重點(diǎn)；研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；（客戶對(duì)象，銷售策略，話術(shù)，產(chǎn)品組合等）；填寫《管理日志》，記錄當(dāng)日工作情況；安排明日活動(dòng)計(jì)劃，確定輔導(dǎo)重點(diǎn)；組員資料的管理（每日、每月）有關(guān)資訊的收集；2燦0階0星9前-亦6脹-犧61鍋5華鍵泰梨人稱壽車北釣分做·悄主醫(yī)管原培丘訓(xùn)對(duì)營(yíng)叔銷傲主目管的慕要轎求籮：每塞日蝦二箱次棉早洞會(huì)殿對(duì)噸屬魯員厚的絲式日牌志稠進(jìn)旋行梳檢梨查猶并慘督茅促頭組厲員讓進(jìn)連行嚷拜排訪很活禿動(dòng)胡；定庫(kù)期南對(duì)潑屬柏員晴的寄保劫戶壟資斷料棵薄發(fā)（片卡液）勁進(jìn)煩行田抽鵲查槽與艘檢桃查晴，扒將韻情黨況臨匯尊總疫至輸上指級(jí)慚主噸管執(zhí)；自烘覺(jué)俊填節(jié)寫咸《掠管崖理駛?cè)諆A志擴(kuò)》界，鐵并剪定糖期噴交艱上羅級(jí)剃主鉗管估和否督濃查括人搭員喂檢炮查兇、疤批砌閱棟；在像輔轉(zhuǎn)導(dǎo)渣與通陪蠢訪侍前暮要僅求飯屬葬員條提閉供察相山應(yīng)細(xì)的居資紗料雅作箱為糠輔魯導(dǎo)聲與淹陪嫩訪冶的稻依抖據(jù)聯(lián)；2此0辮0聰9辱-品6乎-狡61鑼6華衫泰鴨人惠壽叉北葉分蝕·栽主率管榆培劈燕訓(xùn)履慕行燃主宜管荷的戶職墳責(zé)敵，者承竟擔(dān)女起座對(duì)聾屬動(dòng)員雞輔偽導(dǎo)現(xiàn)與悶陪鉆同還的割責(zé)犬任尼；履竄行屬保雙密冠的沿義卻務(wù)鏈，定堅(jiān)隸決蜂不灰泄古露衣客傭戶蠻的鄰資牌料仰，些杜嚇絕腦搶仿單地事喊件貼的破發(fā)貝生飽；活學(xué)動(dòng)質(zhì)管遙理害的耗績(jī)糾效阿及仍《琴管莫理竊日比志銷》惠的彎使組用遍、揚(yáng)抽蛛查音情際況盾將董作辭為滔主捐管數(shù)能橫否恰晉雨升妹的搶重現(xiàn)要果考譜核蓋項(xiàng)寒目俯之奴一捕。對(duì)營(yíng)肯銷衫主字管的燙要樸求太：2毯0攻0箱9碑-乖6桶-穗61部7華鉗泰餐人望壽家北波分歇·惕主稱管萬(wàn)培辟訓(xùn)6春：志0蛛0青起穗床6腥：栗3濾0偷–胖7蜘：雁1鄰5苗晨涼運(yùn)籠、兔早敵餐7飛：頌1演5卡-蛙8上：碎0濤0棒前羞往震營(yíng)是業(yè)屑單刪位8假：爽0續(xù)0展–盼8振：梯2瘡0膊干旬部英早聾會(huì)8暑：銀2愚0舟–既8蕉：捆3蹦0巖早嶺會(huì)忙準(zhǔn)英備8呆：?jiǎn)?丑0熱-鐵9列：柿2柏0洽大膊早桑會(huì)9被：牧2就0融–雅9裹：呈4扛0五二協(xié)次謀早旗會(huì)究（取活善動(dòng)庫(kù)量洞管避理毅）9撐：垂4酬0謠–熊1觸0畫：畢3碰0指災(zāi)導(dǎo)笨屬恒員著拜埋訪撿計(jì)鳥劃脫與傳輔滑導(dǎo)懼（咳每緞日嫁必交做弦！列）1耗0博：沙3跳0婆–潔1南1繩：牢0夏0活忙動(dòng)哄管樹理旁工柜具欠批衛(wèi)改燃（帝每膝日栽必靈做庸！噸）1泛1絡(luò)：孔0蹲0扣–影1穿1朽：句3掉0楚參刃加這上嫩級(jí)思主月管愁召吸開(kāi)肯的故會(huì)聞議漢，粗匯元報(bào)夫上之午撓工作訓(xùn)及度下濾午牲工掩作茶計(jì)閱劃1春1曉：宰3缸0鏟–阻1猛3白：御0擋0忠午谷餐想、簽午館休讓（攀或另餐蔽廳崖展紐奉業(yè)譜）1闊3謝：念0羽0虧–袍1秒7誕：叛0互0蓮展匆業(yè)蘆與鍵陪身訪捆、替增晴員無(wú)面汪談1瓜7銜：蝦0給0芹–儀1紹7纏：震3白0兆屬蜂員鐘業(yè)啞務(wù)盯追笨蹤侄與貝溝助通蛙時(shí)的間1遭7杏：咸3商0裳–桑1防8求：膛3孩0薪晚亡餐畢（籠或民餐擊廳董展基業(yè)孤）1鈔8追：說(shuō)3王0蝦–據(jù)2杜0勵(lì)：況3棚0蜻展蜓業(yè)央與車陪均訪蠅、乏增脂員導(dǎo)面網(wǎng)談2泛0版：末3爺0蝕-經(jīng)2封1挽：譽(yù)0答0塵填猴寫吩日糊志扮、談?dòng)喸毫⒘?jì)去劃2齒1挽：摔0刃0像–國(guó)2粉2尾：辨0獻(xiàn)0央與個(gè)屬爹員柄聯(lián)悼系菌、鼓自圍我所學(xué)桶習(xí)賊（渴每斜月宵閱粘讀紅一擇本甜關(guān)父于去銷宋售膽管扮理居的盞書盜）2朵2恭：呈0打0腿～勉就蒼寢營(yíng)淹銷仗主澡管盆的距一裹天祝（設(shè)示基范婚）2掙0衫0灣9再-焦6緞-苗61企8華佛泰哀人患?jí)勰┍膘F分靜·作主榆管呈培后訓(xùn)每州周閥工臥作歪要溝點(diǎn)增縫員勵(lì)工常作黨計(jì)項(xiàng)劃周騎進(jìn)蒸度男計(jì)軌劃掠與脅總酷結(jié)陪望同飯拜遇訪心不不少折于先兩戚次組糟員焰家惜庭獲訪壁問(wèn)堅(jiān)不賄少翅于般兩暈次2蛋0摩0高9腳-老6頸-康61慮9華芽泰卵人慰壽獻(xiàn)北須分寒·燈主給管菌培屯訓(xùn)主各管唇每舉周飾工域作愉規(guī)阻劃族表上午中午下午一1、周六、日舉績(jī)炒作2、單位周計(jì)劃訂立3、推動(dòng)破零1、職場(chǎng)重新布置2、文書處理1、個(gè)人業(yè)績(jī)二1、加強(qiáng)拜訪量推動(dòng)2、個(gè)人業(yè)績(jī)售后服務(wù)，與客戶共進(jìn)午餐；2、溝通、輔導(dǎo)個(gè)人業(yè)績(jī)陪同作業(yè)三上半周總結(jié)激勵(lì)1、個(gè)人業(yè)績(jī)2、溝通、輔導(dǎo)，與屬員共進(jìn)午餐1、掛零人員培訓(xùn)2、輔導(dǎo)、培訓(xùn)課程四1、目標(biāo)進(jìn)度進(jìn)蹤1、陪同作業(yè)1、增員五業(yè)績(jī)沖刺推動(dòng)激勵(lì)1、增員追蹤文書處理一周工作總結(jié)下周工作規(guī)劃日休閑；朋友聚會(huì)；增員；個(gè)人進(jìn)修備注1、會(huì)議時(shí)間根據(jù)各單位具體情況而定每日工作總結(jié)放在下午或晚上視各人情況而定每日晚上安排個(gè)人進(jìn)修時(shí)間2傾0覆0別9厘-堪6介-既62刮0華怒泰緊人快壽膜北聚分噴·密主肝管由培侄訓(xùn)每紹月毀工芳作幣要訴點(diǎn)月秩經(jīng)纏營(yíng)伸計(jì)穗劃載與嫂檢琴討落咬實(shí)纏每總周嚴(yán)工棚作錄目宇標(biāo)保追革蹤組酸員采成啞長(zhǎng)盜性墊追謎蹤亡、信輔培導(dǎo)2腸0岡0膜9間-趕6體-勢(shì)62預(yù)1華級(jí)泰雀人餅壽星北拴分里·販主麗管域培跑訓(xùn)季銅度唱工困作森要痛點(diǎn)每武月漢進(jìn)急度博追譜蹤組機(jī)員來(lái)考拒核匠追獵蹤洗與絲式落茫實(shí)組艷員梢教岸育路訓(xùn)萄練抵安憶排2收0澇0害9織-臣6債-腿62升2華彈泰舌人慎壽近北極分位·跌主壁管繩培固訓(xùn)年抬度勒工困作猶要匠點(diǎn)年連度勞團(tuán)張隊(duì)夠成載長(zhǎng)撕規(guī)駕劃組譽(yù)員埋個(gè)娃人圈成胸長(zhǎng)獸規(guī)勺劃年饞度死團(tuán)滿隊(duì)僚目漲標(biāo)臭追慶蹤2劇0瞧0繪9很-賭6柴-幅62糧3華價(jià)泰嫂人妥壽逢北匆分茄·填主湊管尖培銀訓(xùn)簡(jiǎn)喬單鑄的聾動(dòng)間作擾重窩復(fù)糟作出重疤復(fù)留的粱動(dòng)學(xué)作寶堅(jiān)靜持驢做2首0遷0繭9膊-齡6境-僅62慈4華棍泰像人障壽爸北趁分愧·教主士管低培嗎訓(xùn)管傳控峰業(yè)墊務(wù)糟員體的枕銷口售蘇活善動(dòng)掉-塘-每慨日控積制豆工時(shí)作么時(shí)大間控意制斑拜致訪吹對(duì)時(shí)象控童制致活絨動(dòng)檢狐查檢慢查檢疏查2衡0判0輔9武-伍6碌-質(zhì)62兔5華怖泰造人榆壽特北裝分間·汁主托管螞培請(qǐng)訓(xùn)檢墨查檢為查檢合查檢禾查檢北查檢呢查檢滴查檢役查檢蒸查檢揉查檢晴查檢盞查檢策查檢能查檢末查檢再查檢蓋查檢碎查檢救查檢辣查檢表查檢彩查檢水查檢艇查檢亮查檢侮查檢英查2垃0尤0顯9炮-糟6亂-秋62競(jìng)6華那泰銀人湊壽揮北溉分天·予主集管永培緩訓(xùn)身循為敞營(yíng)土銷徒主蠢管逮，統(tǒng)你鮮認(rèn)蒼為你亭對(duì)止你舟的古業(yè)矛務(wù)筋員宮的細(xì)價(jià)疼值躬是卸什也么蘆？2電0眼0樂(lè)9骨-原6湖-職62凡7華泡泰紡人頁(yè)壽損北喚分狀·河主鋒管羞培此訓(xùn)為皆什坡么貧你迎應(yīng)貪該裂花輕時(shí)松間毒進(jìn)喂行塵督說(shuō)導(dǎo)蔬，酸輔扔導(dǎo)唉和咱管星控朱？2粉0旬0梨9缺-買6滔-固62胳8華怪泰懲人婦壽艷北捉分帳·到主贏管囑培槳訓(xùn)因詢?yōu)楣鬟@握是你忘的事豎業(yè)鴿和選前怕途地！2劫0制0普9允-亡6淚-傻62臂9華脊泰水人哨壽解北隱分窯·晉主泡管油培寇訓(xùn)業(yè)催務(wù)劑員緊更售加欣在邪乎妄你鍵的騎心勝同過(guò)財(cái)在眠乎亭你飯的鬼智貿(mào)慧督、固知壁識(shí)2疊0晌0辛9誤-暴6擋-堅(jiān)63肅0華制泰源人杏壽幸北炊分憲·甚主氧管旗培己訓(xùn)營(yíng)潤(rùn)業(yè)型單鞏位沈管膛理冊(cè)的舌捷腎徑懲極歐具肯誘江惑圾力蚊地籌頻顛頻孔向改人型招些手輕，滅但耗它大們領(lǐng)只憐存章在而海挑市松蜃菠樓悼里幟。蘭明淡智寫的披營(yíng)抵業(yè)慰單遭位辟建敘立淚者處不替理殼會(huì)齊這晌些威捷底徑戚的例召甜喚疤，彈依框循睡理扛智絡(luò)及娃經(jīng)鳴驗(yàn)夫的嫁指貼標(biāo)浙，曉最釋后天發(fā)鼓現(xiàn)朝：愈猾長(zhǎng)其的眼路立途槍其恰實(shí)盜愈平短絲式。2播0殲0渣9昌-絕6爭(zhēng)-欠63灘1華屠泰楚人俊壽關(guān)北壯分煌·節(jié)主置管約培到訓(xùn)計(jì)逝劃鋼要糧做老的膝事也做易已間計(jì)礎(chǔ)劃急的增事2逗0囑0闖9俘-芹6工-勒63諸2華超泰垃人泥壽義北船分寺·吃主填管幟培案訓(xùn)目寒標(biāo)抓管濤理主戲講設(shè)人閱：何范濤2液0濾0丸9贊-沙6錘-濱63加3華嚇泰哀人辯壽簽北蜂分原·悲主報(bào)管辟培續(xù)訓(xùn)2弟0忽0掩9厚-叮6逃-叉63座4華頓泰觀人遼壽緒北饞分每·柏主背管秘培捕訓(xùn)目朵標(biāo)指臭激鞭發(fā)愧人黑們決行占為京的鳳、劍預(yù)青期暴要藥求庭達(dá)靈到掏的胡目少的陡或牢理坦想通裙常戴具盆有辱預(yù)譽(yù)測(cè)你性蘆、麻可待計(jì)著量初性腰、并有粥形芽性性和憶激愧勵(lì)河性唉等太特帝點(diǎn)基。2鑼0睡0添9字-垃6識(shí)-仍63私5華然泰劉人凡壽利北裂分通·臺(tái)主題管并培睜訓(xùn)目楊標(biāo)梅的臺(tái)種耀類1譜、蓮按塵時(shí)叔期齒可蒸分岡為友長(zhǎng)獵期憲目餓標(biāo)熄和恨短粒期討目亭標(biāo)2亦、霸按掙層速次英可盾分遷為響組以織診目披標(biāo)趣和目個(gè)魚人脖目防標(biāo)3蛛、班按認(rèn)數(shù)猴量瘋可源分方為紋單仔元協(xié)目劍標(biāo)樸和尤多覆元通目籍標(biāo)4援、射按怎穩(wěn)蕉定摘性群可菌分英為給靜斧態(tài)壩目緊標(biāo)詠和股動(dòng)例態(tài)圣目罵標(biāo)2授0集0松9群-萄6效-陜63愿6華送泰還人為壽南北寄分泡·圓主癢管界培斥訓(xùn)設(shè)撈定思目蟻標(biāo)榴是弓成雨功盈的槍第讀一紀(jì)次館預(yù)催演2箏0砌0悼9生-搜6太-吉63資7華天泰往人限壽核北賭分泡·袋主現(xiàn)管芝培驢訓(xùn)事添半首功布倍灘與燃事池倍室功圈半健的暗差肉別蕉在琴于：有螞沒(méi)詠有模設(shè)粗定坡明垂確子的毛目奸標(biāo)悄。2謠0畝0缸9捷-些6左-么63爪8華嘩泰儀人逆壽國(guó)北疏分逗·氣主怠管柱培犁訓(xùn)目返標(biāo)題設(shè)哄定機(jī)的血公疊式—權(quán)—床S茫.輝M巷.健A冊(cè).城R且.們T咽.Sp般e競(jìng)c存i乞f賞i晝c筋特杯定質(zhì)明據(jù)確生的Me黑a附s穗u受r仙a遇b鉤l厚e搭可尿衡安量斷的Ac己t踩i學(xué)o片n丙-隆o箭r良i駁e欠n別t托e徐d賤以租行夸動(dòng)矩為院導(dǎo)鉤向冰的Re世a迎l歇i細(xì)s懇t話i咳c敵切持合冶實(shí)修際碎的Ti光m好e橫b懸o票u姻n非d漢e良d唉有免時(shí)帥間課期遺限馳的2質(zhì)0映0療9盈-蹤蝶6終-拔63沒(méi)9華蠻泰毛人刻壽樓北晉分捕·誕主慨管突培睜訓(xùn)目共標(biāo)督設(shè)影定劇的愛(ài)十皆項(xiàng)膠原同則計(jì)T窄e拆n礙R就u他l液e雷s警f六o瓜r磚G竄o久a伴l餐S珠e箱t和t汽i繩n悠g2黎0盯0記9高-丹6沿-腔64栗0華穴泰共人恰壽傻北拴分測(cè)·妨主較管餡培近訓(xùn)1黎.貌設(shè)綢定合惹理暴的虎目宏標(biāo)—濾—籌不瘡要咬過(guò)接高笨，榴也歡不疏要殊過(guò)響低2蟲.雹個(gè)價(jià)人道目搞標(biāo)迷和特發(fā)蹈展童性欄目腹標(biāo)寺相微結(jié)毀合3厭.裁設(shè)直定探個(gè)續(xù)人艙可歸以疑達(dá)偶成守的有城建厭設(shè)京性懷的悄目吳標(biāo)4政.連設(shè)慚定凱要據(jù)求消改鞠善臟的彈尺性脫目腸標(biāo)5旁.賺設(shè)慰定清冷晰悼明舞確兆的村目腹標(biāo)6垃.哨安仇排短汁期雀目心標(biāo)并受有血過(guò)膨程掩當(dāng)免中伶的飽檢銹查舞點(diǎn)7謠.根公身布繞業(yè)乘務(wù)褲員蒼及糟單嗎位疫的躍各坑項(xiàng)路計(jì)蓋劃泳目付標(biāo)8襲.朝寫僻下聾你叢的禮經(jīng)憑營(yíng)串目鼻標(biāo)億—蛇—猛使按它荒們?nèi)泳卟求w肢化慢并耀切欺合偽實(shí)侍際草，墾具坦可成達(dá)霉成蛙性牌9必.徐每匯天衫追垂蹤罪目軟標(biāo)霜進(jìn)骨度妨，利并刺具縱體民執(zhí)譯行稿所至需猜的走各歲項(xiàng)蛙管短理糞工省作瓣以豆達(dá)吳成周各盼項(xiàng)庭經(jīng)理營(yíng)夏指槐標(biāo)承。遷1超0間.桐定索期女性票地?zé)o評(píng)昆估也所系設(shè)榮定酒的城目賞標(biāo)搬，章并肆根事?lián)p發(fā)志展壟需度要繞隨躬時(shí)墳修俊正煙。近坐2長(zhǎng)0泥0摘9正-藍(lán)6豪-割64向1華威泰灶人伸壽撐北交分件·傭主律管堡培穴訓(xùn)所董謂攔目說(shuō)標(biāo)療管再理從就他是添：聲結(jié)綁合桐團(tuán)設(shè)隊(duì)伯經(jīng)沒(méi)營(yíng)育的灘實(shí)湊際洲狀得況枯將膀團(tuán)拆隊(duì)質(zhì)目封標(biāo)著進(jìn)亮行寒分解解坐、諸落期實(shí)襲、漢追事蹤育、溫監(jiān)鏟督花、著評(píng)予估址、植修津正陪的卵過(guò)押程溜。2兔0桿0懶9暖-煉6信-稱64己2華揉泰訪人狼壽約北迎分業(yè)·膜主招管站培騾訓(xùn)目騙標(biāo)摧管敞理洞的備好村壞控將碌直珍接肌影賺響牧到弊團(tuán)擴(kuò)隊(duì)猴任另務(wù)闊目炊標(biāo)粘的地達(dá)捧成見(jiàn)情魄況崗；菌以業(yè)及鉆規(guī)垮劃富團(tuán)滅隊(duì)練未煩來(lái)福的狀發(fā)屈展向!2赴0鉗0辨9妥-民6蓄-稼64侍3華穿泰端人蓄壽欠北餅分脅·功主收管亂培駐訓(xùn)目紐奉標(biāo)撕管屯理補(bǔ)是夢(mèng)一古個(gè)征循示環(huán)目標(biāo)考核計(jì)劃執(zhí)行2哲0富0揮9戶-丈6緩-梯64梯4華老泰蒼人膊壽川北筍分廈·黎主鎮(zhèn)管賽培憑訓(xùn)目課標(biāo)消管飼理保的服步斃驟分解目標(biāo)落實(shí)修正追蹤評(píng)估2昏0霞0忌9或-辱6身-減64捕5華鼓泰段人界壽民北目分忽·寬主壯管循培墳訓(xùn)目吳標(biāo)替分尿解幕的鞏目萬(wàn)的在湊于繞將紹大能的悟團(tuán)辣隊(duì)僅目斑標(biāo)柏逐厘層稱細(xì)邀分好直開(kāi)至沈個(gè)稱人柏，滋使艙得巖團(tuán)現(xiàn)隊(duì)襲成攻員笑能真各慘司覺(jué)其劣職天，恒各仇盡色其伸能棄，匯充烘分練發(fā)籃揮桐每羨個(gè)體人匆的讀潛穿力欺和茶主著觀才能篇?jiǎng)幽┬苑?；少使老得誦管醒理止者壟能牌夠印有群的底放源矢淋，釀更居加城具悠體遭細(xì)榜化疲和州有罵針亂對(duì)掌性穴的抗開(kāi)見(jiàn)展屑工惰作厭，亡最恢終衣順蝴利扁達(dá)億成憶既崖定驅(qū)目丙標(biāo)阻。2裕0費(fèi)0陪9懶-均6酬-擱64蓄6華療泰算人愈壽您北湯分土·裹主克管休培塑訓(xùn)目謎標(biāo)桂分泄解跟的倍過(guò)熱程公刮司營(yíng)摘銷菜部各毀營(yíng)細(xì)業(yè)詳小逆組各易營(yíng)倍業(yè)恐部個(gè)焦人2島0繞0役9哄-壘6輪-單64留7華蘿泰鐮人頓壽辭北未分桿·奶主海管吉培逼訓(xùn)目童標(biāo)刷分萍解允的芬方慘法以催增無(wú)長(zhǎng)甘率負(fù)作秀為怒依蠟據(jù)以話團(tuán)顧隊(duì)腿中午某左個(gè)捆職舍級(jí)歉的添業(yè)茶務(wù)早員丟作剖為朝基琴準(zhǔn)以客團(tuán)瓣隊(duì)霜人躁數(shù)曉和暗職傾級(jí)閉共不同霧作共為斜參補(bǔ)考覽依月?lián)?乳0清0置9腥-副6吧-配64相8華諸泰揪人觸壽慌北箭分萌·予主胡管槍培拒訓(xùn)目雨標(biāo)絡(luò)落旺實(shí)將光龐賓大水的嚷目郊標(biāo)甲轉(zhuǎn)辯化貢為桂切機(jī)實(shí)材可售行挽的欺計(jì)扁劃分驚階磚段抬的脾經(jīng)犧營(yíng)將耀目域標(biāo)根轉(zhuǎn)戚化允每腫月票、憐每碌周著、跑每比天銜的喉實(shí)拔際吩工丹作2申0斗0勿9樹-達(dá)6鵝-心64興9華極泰著人徐壽眠北封分邪·棟主潮管草培植訓(xùn)目迫標(biāo)活犁動(dòng)千管塌理落實(shí)2雪0針0史9亦-擴(kuò)6槐-魯65沾0華碌泰醬人遇壽好北揭分龜·族主姻管電培摧訓(xùn)追問(wèn)蹤誰(shuí)坡來(lái)沖追忌蹤橋?組測(cè)訓(xùn)家粉屬主翅管…第…2明0袍0緩9懸-鑼6漂-節(jié)65徹1華宏泰座人診壽虧北卷分驕·剃主尊管烤培受訓(xùn)追芳蹤越的告方預(yù)式其漠他電下話家截訪家爭(zhēng)屬紫聯(lián)畝誼傳會(huì)…尤…例狡會(huì)鍋制迅度早幟會(huì)二臥會(huì)主忙管遣例躍會(huì)經(jīng)曉營(yíng)蟲分足析輛總凝結(jié)跑會(huì)2叼0懇0秩9乞-榜6頂-盤65涂2華魔泰教人販壽呼北捷分禽·聞主侍管搏培秧訓(xùn)追啞蹤柄的圣工蹦具任裂務(wù)牲進(jìn)存度含圖二靈會(huì)牲“針出逆勤賞、模拜絲式訪腔、撫舉稈績(jī)沿表往”主女管體“春電擊話秀追悉蹤鵲表己”主險(xiǎn)管程“銀家沈訪施記殼錄丈表匆”各頃種滿經(jīng)磁營(yíng)翼報(bào)塔表2停0期0癢9很-擺6酷-警65形3華針泰惱人吃壽帖北遞分抽·尚主太管責(zé)培榆訓(xùn)評(píng)搶估追家蹤歐是俘評(píng)手估榆的映數(shù)匠據(jù)吊源搏！最拉有辦效合、桐最貫常末用登的貴評(píng)季估暴手卵段按是凡“問(wèn)表厘報(bào)房誠(chéng)”評(píng)愈估襲是央修上正波的民基界礎(chǔ)瓶和名依系據(jù)喝！2混0賓0兵9喊-口6峽-悠65嗓4華猛泰繳人模壽界北量分公·嫁主誼管射培保訓(xùn)修瞇正—晴—侄在慨實(shí)駐際本的問(wèn)工通作遮中薪針驅(qū)對(duì)庫(kù)出細(xì)現(xiàn)柳的啞狀替況逆，滔適區(qū)時(shí)昌的蹄對(duì)紗下腎一蛛階籌段吧的棵目炕標(biāo)斥、剃操朝作勇方匠案唉進(jìn)敲行柏調(diào)自整鴨的伸過(guò)侍程窄！2省0蠢0掏9勝-尸6破-粉