商業(yè)模式九要素八類(lèi)別課件

商業(yè)模式概述20199/20商業(yè)模式的概念商業(yè)模式的九大要素三、商業(yè)模式的八大類(lèi)別四、商業(yè)模式的推進(jìn)框架五、商業(yè)模式的案例解析商業(yè)模式的定義(二定義3:商業(yè)模式是企業(yè)國(guó)繞客戶(hù)價(jià)值最大化構(gòu)造價(jià)值鏈的方式所謂商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶(hù)價(jià)值而開(kāi)展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱(chēng),是企業(yè)各種戰(zhàn)略運(yùn)用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài),它關(guān)注的是如何通過(guò)有效的戰(zhàn)略組合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),從而構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式的內(nèi)在范圍涵蓋了企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程,也就是我們通常所說(shuō)的價(jià)值鏈,它是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的概念,而不僅僅是個(gè)單一的組成因素,是由包括融資、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)聯(lián)的價(jià)值活動(dòng)所構(gòu)成的,它是企業(yè)構(gòu)造價(jià)值鏈的方式。商業(yè)模式的基本概念商業(yè)模式是—種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(RelationshipCapital)等借以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素價(jià)值主張:即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義消費(fèi)者目標(biāo)群體:即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對(duì)這些共性分銷(xiāo)渠道:即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分肖策略客戶(hù)關(guān)系:即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系4567價(jià)值配置:即資源和活動(dòng)的置。核心能力:即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格合作伙伴網(wǎng)絡(luò):即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)終成本結(jié)構(gòu):即所使用的工具和方法的貨幣描述。9收入模望:即公司通過(guò)各種收入流(RevenueFlow)來(lái)包造財(cái)高的途徑處于不同狀態(tài)的企業(yè)其對(duì)于商業(yè)模式的需求也是不同的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)—成長(zhǎng)型企業(yè)—→}—成熟型企業(yè)—+擴(kuò)張型企業(yè)重視商業(yè)模式完善商業(yè)模式}-擴(kuò)張型企業(yè)由于商業(yè)橫式選擇上的失誤導(dǎo)這類(lèi)企業(yè)的商業(yè)模致企業(yè)從此衰落甚至處于成長(zhǎng)期的企業(yè)式比較成熟,但容走上不歸路的中國(guó)外般來(lái)說(shuō)已經(jīng)初步形成易因?yàn)橐呀?jīng)取得的國(guó)都比比皆是。盲目-創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要自己的商業(yè)橫式。成功而犯下墨守陳!追求高速成長(zhǎng),缺乏的是在創(chuàng)業(yè)前定先設(shè)計(jì)好商業(yè)積式。:許多業(yè)由于我不到規(guī)和盲目自大的錯(cuò);對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的把握能誤,因此在這個(gè)階}力,是招致失敗的關(guān)由于創(chuàng)業(yè)沖動(dòng),許段,最好的辦法是!鍵所在多創(chuàng)業(yè)者只考投創(chuàng)業(yè)失原有的商業(yè)模式資創(chuàng)業(yè)的兩大要素進(jìn)行細(xì)節(jié)和操作層錢(qián)和事。至于有了車(chē)要的就是要找創(chuàng)斷新又有了事怎么能的商業(yè)模式作為突破夠成功地賺來(lái)更多的錢(qián),往往討論不眵,分析不商業(yè)模式與管理模式的比較熱行機(jī)制管理控制戰(zhàn)略人力資源業(yè)績(jī)企業(yè)文化運(yùn)行機(jī)制關(guān)鍵資源能力定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)價(jià)值0商業(yè)模式重在于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)而不是企業(yè)內(nèi)