銀行信貸經理的年度總結優(yōu)質

第頁共頁最新銀行信貸經理的年度總結優(yōu)質銀行信貸經理的年度總結篇一一年來，我行認真學習、深化理解總行會議和文件精神，適時分析^p形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，標準內部管理，實在防范風險，不僅進步了信貸管理程度而且為保證完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的根底。在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的詳細措施是：⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進展控制，對授信行為進展標準。嚴密了貸前調查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸別離，標準了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。〔3〕扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經營狀況和抵押物狀況進展檢查和分析^p，認真填報貸后管理表?！?〕實在做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的詳細操作施行細那么，對客戶進展統(tǒng)一分類，從而進步了信貸管理的質量?！?〕對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，實在從頭上控制信貸風險?！?〕積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，實在做好大戶的回訪工作，親密關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況；大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。1、20xx年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型工程，繼續(xù)重點扶持信譽好、經營好、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如xx龍水泥、xx城建、xxx置業(yè)等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸構造、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)開展的重要戰(zhàn)略措施，信貸構造得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸構造，信貸資金正確的投放，使我行的'優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經營風險，同時又獲得了良好的社會效益。2、20xx年，我行堅持業(yè)務開展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的開展，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經濟效益顯著進步，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入xx萬元，超過去年全年收息程度，實現(xiàn)利潤xxx萬元，有效地壯大了資金實力，增強了開展后勁，呈現(xiàn)良好的開展勢頭。1、20xx年，我行在信貸業(yè)務開展中獲得了一定的打破，特別在汽車消費貸款方面也獲得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調處理好銀企關系。根據(jù)形式開展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系。三月份，我行與市汽車銷售舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與理解，建立了深層銀企合作關系。2、20xx年，我行進一步進步對信貸營銷的認識，不斷推進文明信譽工程建立，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經濟、居民銀行信貸員工作總結個人的營銷力度，選擇信譽好、還貸才能強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信譽生態(tài)工程相結合，通過一系列的社會文明信譽創(chuàng)立活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，進步工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完好系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，可以完好、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化效勞意識，改善效勞手段，積極開展優(yōu)質文明效勞，樹立“窗口”形象，以效勞留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶效勞，進步我行的對外形象，并以優(yōu)質的效勞促進業(yè)務的開展。1、立足當前，抓好各項階段性工作，在20xx年打下的根底上，20xx年全面啟動。20xx年，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實，對于上半年已有意向的工程，下半年力爭做好、做實，例如要做好新港國際和華茵房地產的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，穩(wěn)固老客戶，開展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。2、做好企業(yè)信譽等級評定工作，為信貸決策提供科學根據(jù)。認真調查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信譽等級評定工作認真學習、深化領會有關文件和總行信譽等級評定與管理方法的根底上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算方法，確?？陀^、公正、準確地評定企業(yè)的信譽等級，真實地反映企業(yè)的經營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受才能、實行信貸準入機制建立根本根據(jù)。3、總結經歷，實在加強管理。進一步加強信貸根底管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完好性、準確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經營和管理目的的最正確組合，確保支行資產質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。20xx年各項工作雖然獲得了一定的成績，但距行領導要求還有一定的間隔，我們冷靜分析^p了存在的缺乏。一是業(yè)務標準化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去；二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)開展。以上問題將是我行以后工作完善和改良的重點，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領域，高標準嚴要求，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改良，不斷進步，努力做好下半年各項工作任務。銀行信貸經理的年度總結篇二20xx年我作為客戶經理，主要負責xx高速公路工程的貸款管理和信貸營銷，回憶這已過去的一年，為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目的，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，始終講究一個“勤”字，像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著。經過我們的不懈努力，xx高速公路工程自20xx年11月份開工以來，截止今年11月底，公司在我行工程貸款余額為xxx元，比年初凈增xxx元，存款余額為xxx元〔日均存款達xxx元〕，實現(xiàn)了工程營銷的初步成功，詳細工作總結xx高速公路工程是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏；有利于進步銀行信貸資產質量、優(yōu)化信貸構造、加快開展步伐；也有利于進步銀行整體競爭實力。因此，各家銀行非常重視，通過各種營銷方式，積極與xx公司聯(lián)絡，要求增加xx公司貸款投入。我部在xx年獲得xxx元貸款營銷后，今年根據(jù)xx工程進展情況和公司資金使用方案，及時抓住鍥機，積極與xx公司聯(lián)絡，通過不懈的努力工作，在劇烈競爭的情況下，向xx公司發(fā)放工程貸款xxx元，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目的，也為我行實現(xiàn)經營目的，進步經營效益打下了堅實的根底。主要表現(xiàn)為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷機遇，實現(xiàn)及時投入，行長親自掛帥并到xx公司進展公關，采用多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我們的誠心和優(yōu)質的效勞贏得xx公司的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方位效勞。我經常深化企業(yè)，理解并掌握xx工程的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況，及時與xx公司溝通，根據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料，適時進展貸款投入。3、留住存款，就是留住效益。xx公司目前尚在建立期，無營運收入，公司存款主要是工程資本金和銀行貸款形成，為了可以更多的爭取存款，我們在xx縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數(shù)次的同xx公司協(xié)商，公司屢次從其他銀行轉入我行資金共計xxx萬元。同時，為了可以穩(wěn)住存款，在xx公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保存我行存款。xx高速公路工程是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸資產平安，我對貸后管理非常重視，并積極加強對貸款進展管理。詳細為：1、根據(jù)貸款管理要求，積極搜集資料，完善貸款手續(xù)。目前，我已搜集到工程科研報告、初步設計、工程批復、環(huán)保批復及開工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款平安提供了保障。2、催促企業(yè)按借款用處?？顚Ｓ茫瑢⒔杩钯Y金用于xx高速公路建立。目前，我部已建立xx公司貸款資金使用臺帳，對每筆資金使用情況進展登記，并同xx公司協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。3、經常深化施工現(xiàn)場理解施工進度，根據(jù)施工進度用款，保證資金按方案、按進度用在工程工程上。4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。開工一年來，我屢次深化施工現(xiàn)場進展檢查，并形成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份，大戶分析^p材料4份，各種情況調查材料7份及報表資料上報假設干份等，為保證我行貸款平安和領導決策提供了根據(jù)。xx高速公路工程一期土建工程招投標完畢后，1xxxx標段中，僅xx縣就有xxxx，由于我行在xx縣無營業(yè)機構網點，施工單位無法在我行進展業(yè)務結算。為了可以最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理，并將工程公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，xx工程在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增長點。電子金融業(yè)務是工商銀行開展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為xx高速公路的客戶經理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介、營銷，增強電子銀行效勞功能，并與xxxx高速公路經營及xxxx高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其提供高附加值的資金結算、清算和賬戶管理效勞，為吸收更多的結算資金奠定了較好根底。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅方便了企業(yè)，對我行業(yè)務開展也起到積極的促進作用。在搞好工程工作的同時，我也積極做好其他工程的營銷和存款工作。xx市奧昌工貿公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入xxx元，每月現(xiàn)金流量達xxx萬元，經過做工作，該單位將根本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和銀行，下一步，我將為其營銷一定的貸款，如此之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我通過朋友關系，組織儲蓄存款達xxxx元。過去的一年，各項工作雖然獲得了一定成績，但為了實現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營銷目的，打好二次營銷的攻