實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(6篇)

第頁共頁實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(6篇)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一這次我們的主要實(shí)訓(xùn)工程有：1、工作臺(tái)自動(dòng)往返，要求：用plc控制實(shí)現(xiàn)工作臺(tái)的自動(dòng)往返運(yùn)動(dòng)；2、電控機(jī)星三角形降壓?jiǎn)?dòng)，要求：按下啟動(dòng)按鈕sb1時(shí)，電動(dòng)機(jī)y形啟動(dòng)，5s后自動(dòng)轉(zhuǎn)為三角形運(yùn)行；3、兩臺(tái)電機(jī)順序控制；4、按鈕交通燈控制；5、十字路口交通信號(hào)燈控制；6、機(jī)械手控制；7、多種液體混合；8、四節(jié)傳送帶運(yùn)送，要求：系統(tǒng)啟動(dòng)后，配料裝置自動(dòng)識(shí)別貨車到位情況和可以對(duì)貨車進(jìn)展裝料；9、音樂噴泉；10、小車三點(diǎn)往返運(yùn)動(dòng)；11、水塔水位控制；12、搶答器。雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自己獨(dú)立完成，但是，彼此還是脫離不了集體的力量，遇到問題和同學(xué)互相討論交流，也在老師的幫助下完美的完成。再這次的plc實(shí)訓(xùn)里孫老師對(duì)我們要求了很多，比方在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路，最好把順序指令先寫出來再作圖等等一些要求跟技巧。這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)了很多知識(shí)，給了我很多啟示。在今后的學(xué)習(xí)過程中，我想我要更加努力的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，多多與同學(xué)和老師交流。而且，這次實(shí)訓(xùn)給與我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深化的認(rèn)識(shí)到理論的重要性。所以，在以后的學(xué)習(xí)的過程中，我會(huì)更注重自己的操作才能和應(yīng)變才能。實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二為期一周的食品檢測(cè)實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，感觸頗多。通過這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了課本上沒有的知識(shí)，又一次增長了自己的見識(shí)。作為科班學(xué)生的我們，對(duì)待實(shí)驗(yàn)的首要要求是要有一個(gè)端正的實(shí)驗(yàn)態(tài)度，例如說女生不能披發(fā)，不穿沒有扣的實(shí)驗(yàn)服，不穿脫鞋進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，不需要的儀器設(shè)備不亂動(dòng)手等等。此次實(shí)習(xí)的實(shí)驗(yàn)貫穿始終，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作才能，通過此次實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生掌握食品營養(yǎng)以及食品平安檢測(cè)的根本技術(shù)，并結(jié)合食品消費(fèi)和科研技術(shù)的開展，運(yùn)用綜合的實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)手段對(duì)學(xué)生的知識(shí)、才能、素質(zhì)形成綜合的培養(yǎng)，為今后從事食品消費(fèi)和科研開發(fā)做必要的準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)期間，理解了食品平安問題，同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間與同學(xué)們一起動(dòng)手，互相溝通中使我得到了更多的收獲。我還理解到我們專業(yè)領(lǐng)域的開展和現(xiàn)狀，為自己今后走進(jìn)該行業(yè)學(xué)習(xí)和工作開了先機(jī)。另外，在實(shí)習(xí)過程中，我還理解到實(shí)際工作中要注意的問題以及專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)的過程，我過于側(cè)重與親手操作，而沒有去考慮為什么要這樣做，這樣做的目的又是什么，對(duì)于這些問題，我只是一知半解，反映出了我做事還不夠成熟，做事考慮的不夠全面，使得我對(duì)自己的行為作出反思，下一次防止同樣的錯(cuò)誤，同時(shí)讓自己也明白了不要怕犯錯(cuò)誤，并且要勇于犯錯(cuò)誤，因?yàn)槿缃裎覀兪强梢苑稿e(cuò)誤的，錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)，讓自己在今后的工作中不犯錯(cuò)誤才是重點(diǎn)，如今犯的錯(cuò)誤越多以后犯錯(cuò)誤的概率就越低。在操作方面，雖然已經(jīng)專升本第一年了，也做了無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，還有幾次課程實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是一些操作的動(dòng)作要領(lǐng)仍然沒有完全掌握，甚至有的操作是錯(cuò)誤的。雖然整體上把握的還不錯(cuò)，時(shí)間安排的也比擬緊湊，對(duì)自己的分工也很明確，但是一些問題還是存在的。此次的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和以前課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容差不多，已經(jīng)做過的我再次操作的時(shí)候，仍然還要參照我組的實(shí)驗(yàn)方案來進(jìn)展實(shí)驗(yàn)，這是我的缺乏之處，其他同學(xué)根本都是這樣，唯一感到欣慰的是在實(shí)驗(yàn)的過程多少能回憶起以前做實(shí)驗(yàn)時(shí)需要注意的地方?？傊?，在這為期一周的檢測(cè)實(shí)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)上、見識(shí)上，以及以后的工作上都是有收獲的，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏之處，也看到了自己的開展空間。充分鍛煉了自己的動(dòng)手操作才能，全面提升了自己的只是和素養(yǎng)。實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三自己剛剛接觸matlab有半個(gè)學(xué)期的時(shí)間，說實(shí)話我如今對(duì)matlab還是摸不著頭腦，一方面是自己接觸的時(shí)間太短，另一方面，就是自己在上機(jī)方面投入的時(shí)間有限，理論比擬少。如今，我對(duì)matlab的印象僅僅在解決習(xí)題和繪制圖形上，但是我很喜歡matlab的簡(jiǎn)單的語法,易于繪制圖形,編程也非常容易,并且具有功能強(qiáng)大的開放式的toolbox。因此,盡管我一直沒有這方面的應(yīng)用,但是我還是對(duì)它非常感興趣，自己正打算暑假好好研究研究matlab。下面是我學(xué)習(xí)matlab在理論和理論方面的一點(diǎn)心得與體會(huì)，可能有些地方自己理解的不是很正確，但是隨著學(xué)習(xí)的深化，我想我可以發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤所在。首先我想說的是，在理論方面，在學(xué)習(xí)matlab過程中，我感覺到它和c語言有許多相似之處，他有c語言的特征，但是比c語言編程計(jì)算更加簡(jiǎn)單，合適于復(fù)雜的數(shù)學(xué)運(yùn)算。但是matlab跟其他語言也有著很大的不同。如今用的比擬多的編程語言，除了matlab就應(yīng)該是c、c＋＋、vhdl，vb和delphi也接觸過，假如自己抱著“把其他語言的思想運(yùn)用在matlab里面”的話，那么我想，即使程序運(yùn)行不出錯(cuò)，也很難把握matlab的精華，也就很難發(fā)揮matlab的作用了。眾所周知matlab是一個(gè)基于矩陣運(yùn)算的軟件，但是，真正在運(yùn)用的時(shí)候，特別是在編程的時(shí)候，許多人往往沒有注意到這個(gè)問題。在使用matlab時(shí)，受到了其他編程習(xí)慣的影響，特別是經(jīng)常使用的c語言。因此，在matlab編程時(shí)，for循環(huán)〔包括while循環(huán)〕到處都是。.這不僅是沒有發(fā)揮matlab所長，還浪費(fèi)了珍貴的時(shí)間。我這里想說的一點(diǎn)是，往往在初始化矩陣的時(shí)候注意到這個(gè)問題，懂得了使用矩陣而不是循環(huán)來賦值，但是，在其他環(huán)節(jié)上，就很容易忽略，或者說，仍然沒有擺脫c＋＋、c的思想。matlab博大精深，涉及的內(nèi)容很多，所以，我認(rèn)為不要試圖掌握matlab的每一個(gè)功能，熟悉和你專業(yè)最相關(guān)的局部就可以了，這也是老師在課堂上經(jīng)常說的。學(xué)matlab并不難，難的是學(xué)會(huì)怎么用，所以經(jīng)常上機(jī)理論是很必要的。我自己感覺學(xué)習(xí)matlab和以前的編程才能沒有太多的關(guān)系，所以不要擔(dān)憂自己編程才能差，自己一定用不好matlab，只要自己肯在這上面花費(fèi)時(shí)間和精力，就一定能有所收獲。在學(xué)習(xí)matlab的過程中，不要只問不學(xué)，并且學(xué)matlab要有耐心，要大膽的去試，哪怕只有一丁點(diǎn)兒可能，只有自己動(dòng)手去理論了才能發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的所在，利用這個(gè)解決問題的方法要試著解決類似的問題，要舉一反三，要學(xué)會(huì)變通。多讀matlab高手寫的程序，找到一個(gè)高手多向他請(qǐng)教這方面的問題，在幾個(gè)大的論壇可以搜索出一大堆的帖子，然后漸漸去看吧，從中可以學(xué)到很多東西。擅長總結(jié)，學(xué)習(xí)過的知識(shí)，看過好的經(jīng)歷介紹可以起來，過段時(shí)間再復(fù)習(xí)一下，一段時(shí)間的積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的程度在漸漸進(jìn)步〔這屬于理論方面的體會(huì)〕還有一點(diǎn)比擬重要多用help，seealso，lookfor，get,set等常用命令，盡量擺脫c編程的習(xí)慣，總愛用循環(huán)，能不用的循環(huán)的盡量不用，掌握矢量化的精華。〔1〕help:最有效的命令。其實(shí),可以這樣說吧，一遇到什么問題,通?？梢詮膆elp中找到答案。就先說說對(duì)help的一些常用方法。1〕命令窗口直接敲“help”，你就可以得到本地機(jī)器上matlab的根本的幫助信息。2〕對(duì)于某些不是很明確的命令，只知道大體所屬范圍，譬如說某個(gè)工具箱，直接在命令窗口中敲入helptoolboxname，一幫可以得到本工具箱有關(guān)的信息：版本號(hào)，函數(shù)名等。3〕知道函數(shù)名，直接用helpfunname就可以得到相應(yīng)的幫助信息。在用help命令的時(shí)候，可能因?yàn)槲覀冮_場(chǎng)估計(jì)的方向不一定完全正確，在列出的幫助信息中沒有直接給出我們要找的東西，但是我們一定不要忽略了在幫助的最后列出的seealso。譬如：曾經(jīng)遇到一個(gè)畫橢球的問題。剛開場(chǎng)我以為這個(gè)命令函數(shù)應(yīng)該在graph3d中給出的。只用help的時(shí)候我們就可以看到matlabgraph3d-threedimensionalgraphs.沒有這個(gè)函數(shù)。但是我發(fā)如今seealso中有specgraph.，這次在solidmodeling中找到了ellipsoid-generateellipsoid?！?〕lookfor:可以說是matlab中的google當(dāng)我們很多什么頭緒都沒有的時(shí)候,我們可以求助于它，往往會(huì)收到意想不到的效果。譬如：曾經(jīng)在gui編程的時(shí)候，遇到過這樣一個(gè)問題：想拖動(dòng)鼠標(biāo)時(shí)，要出現(xiàn)一個(gè)方框，就像你在桌面上拖動(dòng)鼠標(biāo)，會(huì)出現(xiàn)虛線框一樣。當(dāng)初我也剛開場(chǎng)一定都不知道該查找什么東西，后來想起用它了。于是，》》lookforrectangle。這樣一條信息：getrectselectrectanglewithmouse.get,set:guiobject屬性的幫手在gui編程中，我們可能有時(shí)候想改變某些object的屬性，或者想讓它安裝自己的想法實(shí)現(xiàn)，但是我們又不記得這些object的屬性，更別提怎么設(shè)置他們的值了。這時(shí)，可以用get〔handles得到此對(duì)象的所有的屬性及其當(dāng)前值。用set〔handles〕可以得到對(duì)象所有可以設(shè)置的屬性及其可能的取值找到我們需要的屬性名字和可能的取值之后，就意義用get〔handles，‘propertyname’〕獲得此屬性的值，用set〔handles，‘propertyname’，values〕設(shè)置此對(duì)象此屬性的值。edit：查看m文件的助手在應(yīng)用matlab過程中，可能我們想看看它的m文件，當(dāng)然用editor定位翻開也行，但是我經(jīng)常采用的式直接在mand窗口中用editfunname.m，就省去了定位的費(fèi)事。以上就是我學(xué)習(xí)matlab幾個(gè)月以來的心得與體會(huì)，我自己感覺在理論方面自己理解的還是可以的，但是在理論中會(huì)經(jīng)常遇到一些問題，而恰恰自己又束手無策。但是我經(jīng)常上一些____，那里有不少是使用matlab的高手，可以幫我解決不少問題，同時(shí)自己也學(xué)到了不少東西。實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的臨近，我們班也開場(chǎng)了畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，erp沙盤實(shí)訓(xùn)。3月14日上午9時(shí)，我們班在老師的帶著下，來到了實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習(xí)與理論，我認(rèn)識(shí)到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與理論嚴(yán)密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)消費(fèi)才能規(guī)劃、企業(yè)物料需求方案、企業(yè)資金需求方案、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建立等多個(gè)方面。企業(yè)構(gòu)造和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。erp沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)形式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承當(dāng)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析^p問題，制定決策，組織施行，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，進(jìn)步了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。通過三天天的學(xué)習(xí)，我的erp模擬試驗(yàn)終于順利的'完成，雖然只有短短的三天時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸erp，以前理解的這方面知識(shí)并不太多，以致我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的cmo，一開場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)狀況的分析^p不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得p1產(chǎn)品的最少訂單，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在消費(fèi)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通消費(fèi)線并向銀行獲得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析^p市場(chǎng)狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也汲取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評(píng)分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們?cè)趯W(xué)習(xí)和理論中，積累了很多知識(shí)，假設(shè)進(jìn)展后續(xù)的經(jīng)營，我們會(huì)比如今做得更好。第一年：第一次接觸erp，受到實(shí)際情況的限制，我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品上。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)理解的不夠透徹，我們投入的廣告費(fèi)用偏低，沒能獲得p1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的p1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流根底。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們第一年就向銀行獲得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，我們研發(fā)p2、p3產(chǎn)品并且進(jìn)展iso的兩個(gè)認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄p4產(chǎn)品的研發(fā)與消費(fèi)。第二年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品上，爭(zhēng)獲得到有競(jìng)爭(zhēng)力的p1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)展iso的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)消費(fèi)線和一條柔性消費(fèi)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。第三年：我們預(yù)測(cè)p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，p2、p3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場(chǎng)p3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場(chǎng)，投資消費(fèi)線，增大企業(yè)產(chǎn)的消費(fèi)才能。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目的。第四年：該年p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)仍然有較大份額，p3產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的p3產(chǎn)品沒能在本地市場(chǎng)上獲得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的p1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場(chǎng)上獲得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)展廣告投資。我們的消費(fèi)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動(dòng)消費(fèi)線和一條柔性消費(fèi)線。第五年：我們認(rèn)為p1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，p2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但p3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到p2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，在前幾年的根底上，我們有了閑置的資金，我們租用c廠房并投資了全自動(dòng)消費(fèi)線，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能獲得很好的收益。第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額，最終我們獲得了豐厚的利潤。同時(shí)我們繼續(xù)租用了c廠房，并且擁有了兩條柔性消費(fèi)線，兩條全自動(dòng)消費(fèi)線及一條半自動(dòng)消費(fèi)線，假設(shè)給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深化的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的cmo，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地理解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)那么，還要不斷地進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活潑、最有價(jià)值的因素。2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進(jìn)展了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息〔市場(chǎng)需求、消費(fèi)才能、原材料、現(xiàn)金流等〕有了充分的理解，并加以分析^p〔利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表〕和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方案〔廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等〕。3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的根底上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展認(rèn)真的調(diào)研與分析^p，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否那么大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、個(gè)性才能。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組那么不知何去何從。個(gè)性才能的不同深深浸透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)機(jī)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的根底。在六年的艱辛運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有理論是不行的，成功之路在于不斷的理論，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購置力的欲購數(shù)量。假如某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進(jìn)展商品銷售。通過今天的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場(chǎng)營銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈敏性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_場(chǎng)老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并搜集了相關(guān)的信息和資料。開場(chǎng)了我選擇了東北地區(qū)作為我的目的市場(chǎng)結(jié)合了3000萬啟動(dòng)資金并進(jìn)展了市場(chǎng)調(diào)查分析^p采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)展總體的分析^p，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展分析^p，swot分析^p等，一切的營銷都以營利為目的。如今我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的開展的強(qiáng)大。開場(chǎng)我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開拓華東地區(qū)作為新的目的市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的消費(fèi)本錢較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我完畢這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)歷對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備。在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是消費(fèi)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對(duì)的辭別紙上談兵，抓住經(jīng)歷，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，假如盲目的消費(fèi)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反。1、在變化中進(jìn)展決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的才能，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。2、注重市場(chǎng)調(diào)研，搜集并分析^p大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。3、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于不敗之地。4、既要制定較長期的戰(zhàn)略方案，決定企業(yè)的開展方向和目的，又要有詳細(xì)的市場(chǎng)營銷方案，詳細(xì)施行戰(zhàn)略目的。5、企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。以上就是我對(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的理解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的困難，經(jīng)歷了宏大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能，把握每一次時(shí)機(jī)。不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿完畢。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有理解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的理解。在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，如今就不同了，如今我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的理解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)〔買賣〕過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)〔包括現(xiàn)金〕進(jìn)展買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便平安的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)展交易〔買賣〕。這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生理解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開場(chǎng)看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開網(wǎng)店這一局部，假如是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)〔本錢低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等〕，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所承受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律〔無論是英美法系，還是大陸法系〕關(guān)于合同的成立條件、合同有效性標(biāo)準(zhǔn)、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷開展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常開展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)那么，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律根據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的開展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好時(shí)機(jī)，讓我知道很多知識(shí)，____效勞、網(wǎng)上銀行效勞、電子錢包管理與使用。在實(shí)訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此時(shí)機(jī)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目的所付出的心力，同學(xué)之間的劇烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的才能有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和理論相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。雖然這次實(shí)訓(xùn)比擬的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會(huì)更加努力的，把握如今，有什么關(guān)于電子商務(wù)