工作計劃書通用

第頁共頁最新工作方案書通用工作方案書篇一業(yè)務(wù)人員的市場銷售分配額和銷售目的按照20xx年銷售部責(zé)任書執(zhí)行。工作交接情況：只交接到kpi考核制度和表格。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新穎的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的開展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，進(jìn)步銷售積極性。按照公司的長遠(yuǎn)開展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售方案的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)歷及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時理解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析^p。這樣不但進(jìn)步了大家的主觀能動性，也有效的進(jìn)步自身銷售才能和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)形式：問題—答案—目的—行動—結(jié)果—業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目的，有目的才會影響行動，行動決**果，結(jié)果斷定業(yè)績。銷售方案流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法到達(dá)原定的銷售目的；而方案執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將方案轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此方案的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，鼓勵的制度保障等，為了有效鼓勵銷售團(tuán)隊，在執(zhí)行銷售方案時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售方案的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析^p制度，保證方案在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題可以及時地得到總結(jié)和改良。為了有效的控制貨款風(fēng)險，進(jìn)步貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線，堅持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完好的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案?？己恕＝衲赇N售方案已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)展量化，將量化后的銷售方案落實到季方案、月方案、周方案進(jìn)展詳細(xì)執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地搜集和反應(yīng)信息，時時監(jiān)視和追蹤銷售方案的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)方案管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反應(yīng)，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么？做的怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售方案的執(zhí)行。管理始于方案，終于控制，任何一項工作只要有了方案，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析^p、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的劇烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的開展，使得任何的銷售方案和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，方案是企業(yè)經(jīng)營活動的根底，不斷進(jìn)步方案的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動，盡量在路途間隔和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原那么上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩(wěn)固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)展催促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所進(jìn)步。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度缺乏，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。之前**、寧夏和**是**倚城希望能做總代理，**由**意統(tǒng)代理，但20xx年代理商的銷售業(yè)績未能得到表達(dá)，20xx年對選擇代理商要有一定的要求和政策?！病吃谑袌錾霞訌?qiáng)對云南、貴州、**等經(jīng)濟(jì)興旺的市級地區(qū)的銷售力度，擴(kuò)大對福建、重慶、四川、湖北等地方的銷售。新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)展開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負(fù)責(zé)此類市場？高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承當(dāng)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理形式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和才能是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只合適于小組織。公司雖在人力管理上投入大量本錢，但在監(jiān)管和根本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理松散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能獲得非常好的成績。工作方案書篇二1.進(jìn)一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性。2.鼓勵幼兒在游戲中使用禮貌用語進(jìn)展交往，互相謙讓，感受游戲的快樂。同時豐富幼兒的知識經(jīng)歷和生活印象，通過游戲認(rèn)識并體驗人與人的關(guān)系，人們的勞動態(tài)度等，師生共同豐富游戲的情節(jié)，充實游戲的內(nèi)容。3.繼續(xù)做好游戲觀察，理解幼兒的游戲語言、態(tài)度、情感及角色間的交往。分析^p幼兒游戲的程度，適時地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規(guī)那么，不斷豐富游戲內(nèi)容；觀察游戲中個別幼兒的行為表現(xiàn)，理解每個幼兒現(xiàn)有的自我成長才能的開展程度，并根據(jù)他們各自的情況加以引導(dǎo)。4.根據(jù)本班幼兒學(xué)習(xí)與開展的詳細(xì)情況，針對性地設(shè)計和組織一些專門的游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴(kuò)展相關(guān)經(jīng)歷。如，將教學(xué)內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的時機(jī)；將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學(xué)、合理地浸透到幼兒一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認(rèn)知才能。九月份：1.師生共同設(shè)計班內(nèi)區(qū)域布局，發(fā)動家長共同搜集和制作游戲材料。2.制作游戲進(jìn)區(qū)記錄表，與幼兒一起討論和完善各區(qū)域的游戲規(guī)那么，并向幼兒進(jìn)展相關(guān)講解與教育。3.開展自選游戲，幫助幼兒進(jìn)一步理解各區(qū)域的游戲規(guī)那么并互相催促，自覺地遵守。教育幼兒游戲后主動地分類擺放相關(guān)游戲材料。十月份：1.豐富圖書角材料，教育幼兒保護(hù)圖書，學(xué)習(xí)安靜地、有順序地翻閱圖書。2.在泥工區(qū)開展塑貼展覽活動，鼓勵幼兒大膽創(chuàng)造作品。根據(jù)游戲請況開展師生共同交流評價活動。3.秋游，搜集秋天的種子。十一月份：1.美工區(qū)開展“秋天”主題活動，鼓勵幼兒用多種方式表現(xiàn)秋天的美妙。2.加強(qiáng)禮貌教育，引導(dǎo)幼兒在游戲中運(yùn)用禮貌用語進(jìn)展交流。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察、分析^p，學(xué)著自己解決游戲中出現(xiàn)的小問題、小糾紛。3.嘗試開展與同年級班級間的互訪游戲，拓展幼兒游戲交往的空間，合理安排一日活動，保證幼兒游戲的時間。十二月份：1.加強(qiáng)游戲常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的游戲習(xí)慣，教育幼兒合理收放玩具材料。做好游戲觀察記錄工作，根據(jù)幼兒游戲區(qū)域記錄，調(diào)整游戲主題和材料。2.豐富自然角內(nèi)容，種植蠶豆并組織幼兒觀察生長情況。3.發(fā)動幼兒自帶圖書、玩具