伊利經(jīng)銷商管理培訓(xùn)手冊修訂

伊利集團液態(tài)奶事業(yè)部

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)手冊

2007年

目錄目錄經(jīng)銷商選擇的目的經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵點經(jīng)銷商選擇四步驟五個關(guān)鍵點經(jīng)銷商與企業(yè)的合作平臺關(guān)心激勵管理支持指導(dǎo)經(jīng)銷商管理注意事項經(jīng)銷商與企業(yè)合作的生命周期經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向的征兆經(jīng)銷商管理心得經(jīng)銷商選擇的目的MMMCCCMMMCCCD123456789123456

(a)交易聯(lián)系次數(shù)(b)交易聯(lián)系次數(shù)M×C=3×3=9M+C=3+3=6

M=制造商(Manufacturer)C=顧客(Customer)D=分銷(Distributor)

目的是減少制造商的交易頻繁度，降低經(jīng)營風(fēng)險，節(jié)約營銷成本，并通過經(jīng)銷商的資源合理進(jìn)行產(chǎn)品的有效銷售我削們鎖是通拌過經(jīng)歐銷獻(xiàn)商象銷懲售升，而市不黃是銷川售給悉經(jīng)諷銷材商顛。經(jīng)型銷蒸商共與徹企滅業(yè)慶的膨關(guān)困系“女W坊I哪N劑-競W咽I購N鼻P冊A債R嗓T臣N歇E鐮R易S堪H處I酒P子”釘互欲利都雙際贏店的岡合買作全伙會伴經(jīng)奸銷包商贈與嘆企姜業(yè)炎的害關(guān)捐系銷嚇售體產(chǎn)零品決而曬獲百利銷泳售鏈能升力化增納長廣端泛續(xù)網(wǎng)計點富支讓持市勾場鄉(xiāng)豐高皆占怨有渴率銷計售倍高羅成彼長品滿牌鬼高減知患名鍛度雙印贏目攏標(biāo)經(jīng)次銷世商跡贏膏得公禁司贏芬得誠羊—虛—包誠崖懇野、它誠遞實玻；勤武—從—啄多虧接姓觸畏、捆多單交葉談法、柜多房誠溝社通講、政多串交年流泥；同貝—腦—波一懂視簡同詞仁謎，冷大搶、夕小膛、李新釘、急老鄰客脹戶棉公逮平識對兩待建；利網(wǎng)—暈—刪合錢理霉利戴潤府，悟互術(shù)利良發(fā)私展踐；關(guān)漸系氧—輸—盯互接惠嘩互偶利狡、嗚合鐘作吊關(guān)唇系計、廣不擴是蹦隸遷屬新關(guān)雜系長叼期勒—燙—骨合詳作餡不吊是繼短很期快行輔為企，籌投帶機刷者賀不卸是緒好薄經(jīng)質(zhì)銷貴商鮮；距特離衰—丟—本等圈距冠離館、災(zāi)有恢距叼離膚、陳戒稈私斯情邪。經(jīng)創(chuàng)銷捕商盒與茶企么業(yè)祥的敲合挽作創(chuàng)平張臺經(jīng)適銷險商粘選敬擇>侍選址擇蕩關(guān)限鍵蠻點1巾,唉穩(wěn)躬健生的疲財壘務(wù)姿狀臺況有極資沃金有磨盈貫利全的跌經(jīng)毅營特案避例有怪良洪好園的言信默貸唇狀攪況有咐經(jīng)濤證嗽實皂的德經(jīng)福營中成篇功薄記漲錄能菜投委入常符攻合遠(yuǎn)投程資靜要絕求抬的宵金遠(yuǎn)額2株,磁銷卷售全系鳴統(tǒng)褲化記臟錄縣購耗進(jìn)套/催售丙出肉價琴格貓的披系站統(tǒng)建章立閃客徐戶掌檔陵案焦的揉能猜力記堵錄只銷蕩售踢交衰易堂數(shù)旺據(jù)等的絕系旨統(tǒng)分尚析閑主升要雀銷嫂售痕數(shù)甲據(jù)呈的碎能尺力控尾制勒庫城存海的事能衰力控跳制忠市瓶場腐放械帳膊風(fēng)鞭險君的纖能口力分撲析禍促梢銷訊活鑄動抬成渴效痛的畫能疼力3宜,偽相變關(guān)吵符甚合肯的精經(jīng)解銷微渠胸道把杜產(chǎn)忽品雅分歷銷迷和穴送縱達(dá)侄客段戶兔的舟能括力框渠腰道完寬傻度喇及燈深默度對個目饒標(biāo)返市如場真的疊了貧解與拘伊腿利斃公播司析一逆致陶的苗目淋標(biāo)膀客儲戶茶基償?shù)A地恐方纏關(guān)帽系哨與喝影怕響珠力品卷牌但管吵理躍的銜知潤識敘與旱技襲巧經(jīng)零銷霸商頸選犬擇>蘋選觀擇號關(guān)趣鍵譯點4功,宇?？針I(yè)哨化市活場虹經(jīng)誓營刺計溫劃商巖業(yè)驚道詠德社擔(dān)會數(shù)地剝位醬和皇良疏好紹信磁譽調(diào)商餡業(yè)砌原癥則健乒全表的黎商隔業(yè)笛記帖錄公臣司食決立策取者蓄的祖參沃與享程帖度5去,壁好炒的靈組幅織磁架冒構(gòu)燭和枕營曠業(yè)讓基弓礎(chǔ)現(xiàn)滲有劑的攔銷秩售呼隊中伍市績場撇籌晝劃墳人兼員然及松公份司靈部避門升設(shè)黎置送霞貨歷能家力安繁全胡的幻玉倉勻儲驅(qū)管侮理墻制翼度鈴及翁倉攜儲戰(zhàn)面持積合株適鉤的療辦輝公趟場佳地其陪他扭基波本宏設(shè)化施贊.辣如戀:婚電悼腦甩,貌電泳話尋,六傳毀真瓦機條等企滴業(yè)管經(jīng)詢營剛守鈔則經(jīng)厚銷盾商涉選慎擇>覽選傲擇渴關(guān)鋒鍵臥點6慕,垂有柄遠(yuǎn)盆見疤力發(fā)奴掘困機利會霧的蜻能李力企蛾業(yè)左家進(jìn)的妄天建賦7遵,合飯作詞的陶態(tài)掉度有龜合舞作歐的漿欲嚼望臘與冶意室愿積易極籃正冬面骨的董態(tài)榴度驕發(fā)述展?jié)嵶陨罴河∈聡鷺I(yè)尸的換饑康渴朱感“豈將墳心殿比停心級”聲地番互輝相毯理仿解“達(dá)敢滴作瞇敢壓為喝”以的窄精棚神“節(jié)顧塵客聞至首上抬”呢的陜服窯務(wù)萌理憐念經(jīng)銳銷喇商徑選腿擇>壩選板擇述關(guān)裹鍵阿點GeneratingInterest激發(fā)興趣Screening篩選Interview會談SiteAudit現(xiàn)場考察1324經(jīng)知銷亞商漫選尖擇>四浸個哀步茄驟步廢驟租一宜:派G舒e軋n膏e笨r獸a遭t包i吉n優(yōu)g惜I磨n爹t虛e裁r芒e鵝s奴t譜激泥發(fā)距興隆趣由南你纖接躍觸握的邁方姓式帽決遵定小獨范難圍孕的闖如信:街直摸接劑拜惠訪也,誦同贏業(yè)托介鄰紹蒜,肥信役函占交平流打等大漏范培圍市的激如求:秩傳王媒你招失商殊廣敞告藏,披展祝覽渡會瓜現(xiàn)寨場磁招惕募涌等步款驟販二時:掛S仔c戚r驢e酸e賊n下i獅n膨g威篩盟選所圖尋遺找盒的芹經(jīng)芒銷艇商穴的池各蠢基爺本戶要懸求泛關(guān)鞏鍵來點要康求矛關(guān)扇鍵蓬點社的踏優(yōu)融先反順收序各高種縫要饒求施關(guān)待鍵脅點肝的課比督重經(jīng)仗銷羽商嫩選牙擇>四割個紗步敲驟步構(gòu)驟買三狂:慰I萍n迫t條e四r梢v堪i陡e補w許會騰談確納定侵會路談脅參東加姓者通漿知沿候弄選銀經(jīng)爬銷脅商系準(zhǔn)彎備攻資源料婚及奇日凝期聽羨取擔(dān)候敲選轉(zhuǎn)經(jīng)墻銷親商問的膊銷發(fā)售恩計鄙劃藍(lán)規(guī)逆劃步見驟咬四拋:貌S太i倉t禁e容A榨u鵲d鍵i偉t馳現(xiàn)思場愿考蹄察倉透庫愿、螺運展輸勤車顆輛旱、襯人寄員遣、除銷豪售疑系凱統(tǒng)經(jīng)扇銷濟商鬧選盈擇>四除個擋步剃驟有效溝通，提供服務(wù)關(guān)心激勵

勤快拜訪日日電話口頭肯定多贊賞他們管理目標(biāo)導(dǎo)向準(zhǔn)則規(guī)范支持行動方案共同創(chuàng)造指導(dǎo)討論參與解決問題（Q＆A）經(jīng)朗銷簡商勺管墻理>五橋個役關(guān)哀鍵跪點關(guān)妹心匙經(jīng)辛銷阿商判：業(yè)歸務(wù)罷方博面菠：關(guān)的心北經(jīng)濾銷相商霞的肺合獵理邀庫各存盞。關(guān)賓心泰經(jīng)鋒銷暴商描的哀利搜潤燙發(fā)脖展掌，湊每模月妹對軍經(jīng)被銷扇商椅利譽潤升進(jìn)折行峰評副估緩。關(guān)止心屋經(jīng)察銷顛商躺的梨業(yè)遵務(wù)浮發(fā)笨展細(xì)，核幫微助胡經(jīng)明銷呀商色建誘立概良粥好添的騎業(yè)怕務(wù)霞管紹理各體龍系萬。關(guān)腰心唱經(jīng)負(fù)銷鋸商踩的搖運引營命成湖本聰變?nèi)袒瘋?cè)與唐業(yè)很務(wù)粒發(fā)裂展廟的準(zhǔn)矛知盾辰關(guān)膠系濾。個盒人促方壁面陰：關(guān)脹心必經(jīng)偽銷膜商由的洗身貝體妻健勺康嘉狀傅況暈及匆生覽活絕，融經(jīng)追常駐問舊候棍，煩時免時蘇關(guān)帽心衣。規(guī)矛律跟性咐拜驚訪末，轎良怒好吊溝淺通慈，藍(lán)建替立評良萍好英的客具情開關(guān)稅系。經(jīng)盆銷陽商點管搭理>五邀個哲關(guān)芒鍵萄點>橡關(guān)輪心應(yīng)遲該畜做借:伊蹄利執(zhí)公戶司秤與策經(jīng)侵銷妻商屆共揀贏辛,魚共衫同余勝場利險的御法冶則茶,啄使緞公滋司裹與鵲經(jīng)飲銷響商占長伍遠(yuǎn)滅利腐益油與字短唱期顫利禿益體的尊有證機真結(jié)浸合有妻原編則睬性量的丘密狐切攻的載個怨人荒關(guān)榴系百,錢要毒求睬銷深售杏人黑員棗的說正欺直勸、搞公帝平堆、旗共蔬同觸信吳任視感跨、己穩(wěn)哨定檢性光強專艙家介式鉛的旅指橋?qū)衽c啞合倚作糊,汽做姐到膠比淚客韻戶搞更扒了感解插他燈的羊生范意釋，裳真陶誠蹄的載關(guān)南心不把應(yīng)鬼該某做熟:以砌損邊失類一虛方挖利垮益淘做銀為由合戒作菊的樸基商礎(chǔ)僑.無端原畫則勺的泳迎顏合載客理戶不吐穩(wěn)覺定申的坡個賠人魯關(guān)劑系避龍免凳業(yè)葵務(wù)夸“讓雷瓣區(qū)弓”無紀(jì)原株則捏的劣胡洋亂俱許喇諾經(jīng)鼻銷聯(lián)商陽管桌理>五線個逐關(guān)羽鍵貫點>掉關(guān)怪心匙>建久立俯良完好界客夠情襖關(guān)糖系臺關(guān)腰鍵襪點經(jīng)密銷鵲商垮管殿理>五搶個辜關(guān)抓鍵五點>柔激鞋勵刺激經(jīng)銷商再沖刺意愿加深與公司關(guān)系及對產(chǎn)品感情經(jīng)銷商老板也是凡人，也需要激勵提高經(jīng)銷商信心激蘆勵找目忙的杠:激閥勵盒經(jīng)增銷打商殿的凈原峽則表淡現(xiàn)陽獎嶄勵不擇是手僅喂因千為擁客策戶堂銷忘量漏大陸而往給葉多膨返途利舒！客詢戶是是術(shù)否揚為謊我品們其產(chǎn)恰品鋒的委銷絲式量麻盡堪了錘力廚？客霜戶匪是防否喝為厚網(wǎng)憲絡(luò)食建賠設(shè)焰盡惕了厚力步？客綿戶嫂是慣否混為思我喝們揭的伸品盒牌督發(fā)歪展惹盡倘了趁力脅?·溪·唱·重·誕·臺·盡的力總后白的猛結(jié)擔(dān)果炕表隊現(xiàn)搭在分那術(shù)些培方匠面辦?如門何印激賴勵咽保所持雪并仆做柿出被更裕好嫩的甚表叔現(xiàn)線!韻!慚!經(jīng)魚銷格商潛管摩理>五鐵個氣關(guān)貼鍵閉點>禍激搖勵激駕勵驗的傭方征式莖：會左議撞上巖口塊頭慮式嗽表峽揚基、勿贊腎賞豆；躬榮矛譽狡證帽書象；峰設(shè)椒立彩標(biāo)脊桿塑市溝場揉；黃會搏議隙上認(rèn)理腐念叫經(jīng)簡驗銷分拼享斷講瞧演鴨等方搖面未的配榮鵲譽畏激私勵固，筆達(dá)虧到鋤經(jīng)吧銷曠商野名侵譽箏滿洲足底的仗目摔的索。條神件沖性頌獎印勵結(jié)激谷勵雙。產(chǎn)跨品筑、青財要務(wù)鑒、冊倉橫儲桐、異電屆腦歸操販作尊系躍統(tǒng)頃、修銷抱售渡、菠促襪銷乒等霧專蘇業(yè)噸領(lǐng)逮域撫的偷技座巧壤指蔑導(dǎo)輔。公鉗司田參梅觀孔、哄旅丈游墊、座專胳業(yè)倍培始訓(xùn)午等預(yù)方皂面淘的未激儲勵恩。對駝經(jīng)軋銷斤商撤（冷主碧要子指蹄私軋營露客纖戶婚）懂家汁庭轎的繁長滅遠(yuǎn)琴支的持定，舍如舟子勢女憤教制育局等射。業(yè)設(shè)務(wù)粥人孩員災(zāi)銷攻售使、流收熔款鬧、悼生講動窩化宋技越巧已等但方未面派的誼業(yè)綿務(wù)霜培摟訓(xùn)別。通擠過傾高午級絲式經(jīng)誕理桌偕胃訪治進(jìn)抖行障精皆神乎上紛激犁勵牢。聯(lián)棄歡族、霧聚廚餐槐、娃團曬隊范活陷動英等攜方刻面掛的冊團絹隊傘精熄神問激符勵背。經(jīng)祥銷賓商殊管柏理>五貓個攏關(guān)請鍵悅點>對激珍勵經(jīng)作銷窄商站激畫勵幸的靜關(guān)而鍵習(xí)點掀：不廉要懼一潔次捐性泉對快經(jīng)筐銷埋商浮提專出規(guī)過然多掠、句過腔高舟的厭要罩求賞，激霜勵貝的描條承件閣要氣合笑理亡、扶盡聞力形工絲式作跡后卡可爪達(dá)毀到確要絕求的塌目或標(biāo)價。以皮事此實帥和獄數(shù)鄭據(jù)界說合話壯，蛙不郵要拋盲鎮(zhèn)目柏提粉出滲激上勵膚措辱施鑼。激匯勵準(zhǔn)的彼形堂式揭要耕建劫立協(xié)在自充匪分礦了短解版經(jīng)置銷當(dāng)商憑合舞理基需求較的枯基散礎(chǔ)正上代，占并非能補夠鋪平朽衡愧公煤司嘴投塵入星產(chǎn)繩出腔原嚇則埋。共潑同將探響討味在貪激堆勵濟的膏前頌提挖下喪達(dá)殲到剝目童標(biāo)泰的寧方鉗法嚴(yán)及管掩理煉制芬度待，蠅并稍跟歐蹤洞過腫程榆的意實神施魯狀扶況撓。尋找經(jīng)銷商需求熱鈕經(jīng)拾銷寨商嬌管鼠理>五漲個趙關(guān)另鍵捐點>囑激接勵經(jīng)師銷遲商痛管惰理>五安個孟關(guān)誕鍵乖點>項管姑理管理者人財物事才勢計劃分析執(zhí)行控制經(jīng)言銷朽商萍管腎理>五優(yōu)個襲關(guān)鞭鍵瞧點>妨管或理重謊點掃管或理途內(nèi)普容合森理具的酬產(chǎn)播品厚線殖發(fā)銜展春結(jié)墾構(gòu)穩(wěn)須定族合米理河的肯利凡潤稠鏈憶控懂制拜下讓的武價筑格向體秋系不技斷這發(fā)肺展側(cè)并陜增案值答的挎渠普道挺鏈娃條按揪公尤司濾要照求里執(zhí)交行喂各判種堅促爛銷害政佛策合巖理涼的繁庫滅存報管父理業(yè)暑務(wù)王人饑員月的句標(biāo)漿準(zhǔn)斃化媽服文務(wù)籃,截市枯場柿基印礎(chǔ)俊建閣設(shè)陡的跟推催進(jìn)運去力儉、畏人訊力扮、倆資羊金芽、侍倉沸儲程等忠資腥源圾的逆合誘理滋配渡置動周態(tài)冰的泊促網(wǎng)銷急活磚動染規(guī)海劃邁或參市朵場栗推扣廣廊方席案銷這售驢目基標(biāo)領(lǐng)的州達(dá)崇成勒、陰市壤場異增懇長斤率膠、必合瓶理陜費匹用視的蛾比值率銷品售引區(qū)嶼域榆的正控元制憤與毯管盒理罷,雕避本免矩渠民道拴沖量突重粱點模關(guān)慨注孝內(nèi)腸容品輸牌否的怠專雅一愛銷顫售深或槽品邀牌遍關(guān)蜻注平度薄是隨否尤轉(zhuǎn)郊移忠攪誠午度說、乓信艘譽禁度佩是轟否栗變除化零性售愛商繪支書持哈度摧是熊否貸變率化資旦金魂是街否輕有完轉(zhuǎn)穗向劃的頓傾序向家睛庭東或幣合劫伙裝人乒是封否翠有流矛累盾姥變咳化撫的宴傾揮向經(jīng)飾銷聽商綿的紋業(yè)城務(wù)窩隊頂伍量穩(wěn)裕定掩性范是舊否拼變尋化經(jīng)銀銷戶商油財漸務(wù)宏系尋統(tǒng)適的師健酒全揚程頑度爭，英對眨待鋼稅死務(wù)班問記題鉛的嚴(yán)處清理差傾弟向經(jīng)壤銷釀商博的煌社許會插實槽力經(jīng)咸銷以商慚管局理>五突個鋪關(guān)李鍵呢點>赤管樂理經(jīng)蛙銷剖商決管系理>五沾個遙關(guān)作鍵察點>陷管款理釣>已經(jīng)踩銷戀商終評濕價普調(diào)滴控獎勵擠壓警覺打擊清除B,有潛力,幫助產(chǎn)出C,調(diào)控,保持均衡D,勢頭不對,要出軌E,擾亂渠道,給教訓(xùn)F,弊大于利,降損失A,做的好,示范效應(yīng)推動評匆價失調(diào)宵控趙注腥意螞事柜項槐:不桌要芒急膚于管下違結(jié)聞?wù)摽?認(rèn)暗真深評樣估友可首能勾的芹變恐化寇和盒后賢果決暈策慨基鳥于知”急競穿爭澤地肌位枕”趨騰勢愉和響動弦態(tài)撐分喚析斤;內(nèi)縣部缸人槐員該的準(zhǔn)思輛路廣要箭統(tǒng)狂一要絮用墨綜摟合固手扶段浮;經(jīng)竭銷資商揪管想理仗具私體套情秘況而應(yīng)巷對曾方鋒法A盲、資闖金添不舊足弄的曠應(yīng)乓對匠方漫法幫犁助櫻制況定條收脖款息計汽劃綢，環(huán)協(xié)弦助默客禿戶禍加描快晌回腳款頭周槽期合隆理形安陸排散促河銷杠活般動互，派加使快杏貨菜品碌及永資株金肅流余轉(zhuǎn)多看批辰次饑、膀少腔批敲量邊送桐貨設(shè)常立拳專疤項專資彼金鼓葡勵擦其矮集爹中稀資言金貿(mào)于陳主有要聾品紋牌宗，淚放基棄魔無鞏發(fā)沈展殊前絡(luò)途線的山產(chǎn)軟品以勸私日有織資臣產(chǎn)扣作停為虛抵刃押屯擔(dān)根保建炭議重其啞它遮貨壯款送方彈式媽籌焦集聾資靈金小或豬銀渡行皆提荷供桿擔(dān)首保根錫據(jù)叫客彩戶鋼資渠金村狀輝況寇縮框小島區(qū)津域都或迷劃扭分揭渠尤道驗,令通網(wǎng)過源多選客富戶撤運宋營憑完特成躁區(qū)椅域攤業(yè)務(wù)務(wù)讓運犁營加草強兵/四改猛善甜客醬情掛關(guān)伶系趙,辛加鼓快舟貨霞款毯回惡收在銳合爪理辜情夢況休下伸，額提員供好適責(zé)當(dāng)班的饞信安用競額斗度經(jīng)南銷久商牲管產(chǎn)理>五洪個搞關(guān)嘉鍵斑點>親管蜻理滋>經(jīng)紹銷脆商哥管樂理薄具練體非情巨況磚應(yīng)板對欺方泳法B固、它不弟愿張冒稀信莖貸翼風(fēng)乞險坦壩白棗討游論轎問王題講所守在裳，祝達(dá)寧成村解香決記問田題易的放共像識吸方蓄法如楚其姻它賠因贏素品，潛必閘須漆給壞予覺合茶理妻解要釋找散出詳對筍方釘不勁愿陰冒錯哪周類榮商匙業(yè)世風(fēng)牲險喬,芹共墻同府探筋討投方易法如糕因元資刪金喇不鐮足唐影見響頓業(yè)索務(wù)鵲發(fā)頭展劈燕,菠可上以暗再謠找迷一耍家償代污理敬商因給逢予可壓梯力C陜、懶合拉理納庫駁存憤太籍低如充由升于腹“凳資宗金斗不糟足質(zhì)”較，本以匹“艇A彩情撒況眨處米理框”如劍銷稈量府下汪滑潛原煉因嘗，臟調(diào)臭查晴及端討末論宣銷凱量滾流生失鹿的按原撈因陣，視拿銀出胃提勺升晚策喘略強睜調(diào)寨客糖戶貧庫娃存蓮不階足尋給閑市射場礦帶銹來陶的貼后雹果辨，做并百善惕意好警啟告財不錯良掌后獎果悔帶身來耐的彼管脫理且處傲罰顯手盞段以梯加快強參促鉆銷迷力標(biāo)度盞來姥提番高燥其劍積測極姨性重數(shù)申政公沒司暫的冷立串場虧，假市染場普良都性鍬發(fā)悠展寬上慌是征業(yè)責(zé)務(wù)扛合桑作臥的丑前綱提預(yù)及宰基肝礎(chǔ)經(jīng)載銷余商療管頃理>五謎個窮關(guān)旗鍵推點>際管疫理液>經(jīng)看銷辣商坊管渴理用具枝體禍情春況合應(yīng)欲對川方茅法D捕、怕送槍貨誕不泥及導(dǎo)時分洞析攝產(chǎn)迅生陵問深題蠻的友原情因討字論飄問眉題亦的炮后劃果影及棟嚴(yán)沾重牛性制稅定躺明統(tǒng)確殿的弓配結(jié)送歇目蝦標(biāo)捉要原求幫姻助估重遷組啄走巖訪烈問布路嚼線辰及貓送寧貨秒路借線確析定律所裁需阻配劉送怎車禍輛啟數(shù)城量培棋訓(xùn)作相予關(guān)幸人走員建容議予提瓜高脖現(xiàn)括有宏車幕輛凱效君率燙的族計窯劃加家強秋內(nèi)徐部萌管濁理傾，水設(shè)旺立慚獎浸罰宵分停明騰的稱考郵核灑管伶理泥系些統(tǒng)合驅(qū)理惠的斤調(diào)吼整筍經(jīng)紙銷態(tài)商掘庫化存揀及漲并顛對活經(jīng)犯銷聯(lián)商功施糧加膚壓諸力經(jīng)爐銷具商場管染理>五執(zhí)個殿關(guān)例鍵錫點>最管貍理蔑>經(jīng)艦銷圍商恢管玩理端具嚴(yán)體挽情泉況小應(yīng)鬧對詢方隸法E收、可倉旺儲迎條蘆件何不書良分雕析役及驕討新論麥哪途方浩面頁需赤改沫進(jìn)不失良鵝條闊件棋所簽帶佩來久的誰負(fù)幟面擺影燙響如斥何紀(jì)改疾善再才殊能殃達(dá)區(qū)到挑存菌儲邁要圈求F胸、頌價幫格航太隱高講縣明翻利抖害翻，毒告索知糧其陣可會能碎的堡后石果匙如伍沖覆貨制仁定禁最團高毫價票位努并增達(dá)堂共杯識建您議升雙箱方怨共辮同問投體入G旱、烏業(yè)們務(wù)豎管池理灶思躁路簽/寬觀隨念鋪不謎同真堡城支的雞溝貍通振，欺分蘇析鞭不社同慮思笛路沙的宴差件距讀及嬌利去弊以獅較護(hù)新簽的寺觀虎念經(jīng)來具引脹導(dǎo)折并躍舉泳適浪當(dāng)近的腥成盡功銀例嗓子說粒明籍不醬能伶解庭決薦的鋸后扮果經(jīng)岔銷忌商捷管縱理>五丟個眾關(guān)顏鍵壤點>畢管吃理猴>經(jīng)足銷駕商臣管裂理畫具政體邀情苗況會應(yīng)孫對晚方荷法H獅、惑低倉價斃傾榜銷進(jìn)棵行竊區(qū)份域綁劃狐分輔，稈限蔥制漫發(fā)肥展償一硬定櫻的宵銷趣售浸網(wǎng)泡點制胞定斗市哪場關(guān)最燙低鼓價句格幫并搜確惡保稍各棟方裹面董贊忙同說不服倡經(jīng)拒銷恒商蠅克彼服認(rèn)短鴨期示觀血念絞，隙列深舉刊低塞價庫造練成愉的矮弊剪害落大實饞區(qū)號域姜管漲理和，狀執(zhí)尊行題處提罰經(jīng)。I野、畜代疲理稱品帆牌歇太伶多提環(huán)出笛選謙擇喪我宇們銹這熄個灑品蓬牌改的季好起處分久析執(zhí)公建司級能凈給撥予煎的陳支恒持布以割及屠行浴業(yè)鄙發(fā)榮展怨?fàn)顐鶝r協(xié)集助咸其仗開孔發(fā)梯網(wǎng)求點它、晶收房誠款兵、鬼理擴貨今等經(jīng)街常載提虹供乏公遇司場發(fā)過展管計峽劃拐、犁信銷息爐以毯提懲高籮其沾信備心安抓排霧公慣司艱管患理宜人毅員捷拜猶訪掛，研建詢立勵友使好憤關(guān)框系提編供箱達(dá)稅標(biāo)蒜激壘勵剛計合劃村并稈協(xié)粱助澇他盞完挺成經(jīng)號銷牙商土管直理>五憑個炮關(guān)染鍵漠點>哪管挽理趙>經(jīng)散銷粥商姻管死理刊具獅體宣情暑況鑼應(yīng)外對貨方近法J愛、棵代魔理滔競殲爭掃品艦牌表戚明灰我掉們毒的券態(tài)撒度擴，齒提括出濫選同擇禿我玩?zhèn)冑|(zhì)品嶺牌黃及辦公膏司倆的折發(fā)劉展施方腹向商及各合憂作信優(yōu)輛勢奸；盡綢量時建耍立么客梯情帥關(guān)致系提違供業(yè)達(dá)徐標(biāo)掃獎美勵特計弦劃召，桂協(xié)某助州經(jīng)增銷樹商鄰?fù)隄L成保迷留增我緊們矮選源擇燙經(jīng)藍(lán)銷毫商族的昂主補動召權(quán)K忘、偽只凡選旋擇擴暢磁銷重的狹規(guī)坦格觀，兼不貨推匪廣龜非他暢區(qū)銷叔的認(rèn)產(chǎn)堵品提狹高非暢劣銷跌產(chǎn)園品米的衫鋪畏市體率盡腐量傍做誕好插產(chǎn)漢品粘在嫁貨珍架孝上源的暴陳精列洋位盜置針匙對遷不視暢聽銷符產(chǎn)肯品液提搏供仆獎智勵鋸計解劃聯(lián)率合牢客巖戶秋推疑廣非暢法銷利產(chǎn)撇品覆以染提簡高疤市為場栽認(rèn)府之鴨度提沿高房誠當(dāng)附地非暢柳銷蠶產(chǎn)妹品桌的病促俗銷坦活述動綁，苦合辦理稿配航置次產(chǎn)鼓品燦結(jié)碗構(gòu)協(xié)伍同者經(jīng)沿銷林商礙人坐員末到桑商殺店因建徐立購品姻牌叨形堂象兄，誓增丸加臘銷塑售何信然心經(jīng)開銷索商塑管飯理>五腫個嬸關(guān)局鍵邀點>杠管斷理改>經(jīng)尿銷良商排管第理禿具崖體穩(wěn)情逃況書應(yīng)緞對紐奉方利法L下、予提械出斑無陵理繼要蘇求晚和蜂條坐件聆撤聽經(jīng)他冠的掘訴比說隊，殖找倚出看可祥推購翻渡的喝要喊點分跨析資經(jīng)淋銷盞商改的籍盈啟利喪狀肝況讓專他仇充千分世了碎解巷公憲司盲的沉制放度額和適規(guī)灶定展靈望位長勺期苗合惰作脹計峽劃程，筒強腿調(diào)勒雙膚贏上局鞋勢提螞供凱可派能圍及麻合識理卡的槐交蛾替每方腎案M扣、生要鬧求綠更廊高抽利嫌潤分好析待經(jīng)砍銷爸商叉售寄賣銅公脅司渡產(chǎn)才品池的稠盈死利害狀退況制么定專合膀理石的斷銷巷售叮目將標(biāo)扔及膚獎浸勵糧計催劃鼓怖勵駕其霜多綱做灶銷劉量苦以膏提杯高暈利節(jié)潤以，灶而賀不亮是蜂?？茏㈠懹诤蓡芜h(yuǎn)位伸利友潤協(xié)驅(qū)助房誠經(jīng)貧銷頌商棉開健拓殺其撥它膽渠盆道啟或音領(lǐng)己域教以肥改碰善叉利盒潤協(xié)個助硬改紋善窄管鋪理延如見安激排旨送臟貨撕路籃線女，易提脅高貌銷包量剛、蒙降慌低褲成仔本塊等傾等經(jīng)萍銷密商助管丸理>五迫個尊關(guān)雙鍵順點>界管歐理反>經(jīng)防銷消商角管肅理纖具介體看情萍況穴應(yīng)肚對嶼方失法N煎、我難帽于說獲庭取尿信慣息先際認(rèn)后清包對羞方旬是幸“耐不集能南”館或剝“背不并為某”制鉛定留相塊關(guān)憶政嘩策層，島說穿明常立岔場積肚極稅商距量驕，泡講沿明嶄益揀處加樓強立與潑內(nèi)英外艇提暈供宵信驚息敗人春員棟的供關(guān)園系幫驅(qū)助改經(jīng)霞銷奴商箏分疼析辣信伯息霸，芹共戴享湯反遣饋看成蕉果如堪“檔不火為北”現(xiàn)，娃必債要診時襲可頃拒午絕礎(chǔ)提幫供仆支瘡持O時、爐對厭方搜內(nèi)永部需不扭協(xié)藏調(diào)了委解號對扒方迅情壯況臥，牲找苗出睡問櫻題職的伯癥廟結(jié)列割舉伍出輩哪貼方禮面喂不幣規(guī)展范角，鴿告唯訴馳他貓不侍規(guī)蜘范職所競帶筍來凈的放負(fù)歉面叔影震響利適用纖客零情恐關(guān)裕系幻玉來煮解強決良對乏我錫方做不鳥利羨的絲式因家素提摘供眾培棗訓(xùn)繼，奮提聽高既規(guī)夫劃爽管就理繭意軌識提抵供身成售功芳的堆管盾理誰?？鹗竭|作搭為奧參濕考協(xié)堵助折他凱建錫立瀉管脾理嚴(yán)制作度簡系灑統(tǒng)經(jīng)公銷哭商振管膀理>五殺個詞關(guān)需鍵駛點>廊管坡理捉>經(jīng)搜銷懶商木管皇理起具槐體尊情鵝況順應(yīng)瓣對蠟方賊法P鋤、芽沖袋貨重平新番明宅確堪銷剩售您區(qū)鎖域調(diào)著查喜來弄源備如書證踢據(jù)浴確煌實槐給脾予慕警噸誡股或蘿懲中罰忘措驕?zhǔn)?yīng)蒼放亮記疫號倦或買記剛錄濤生家產(chǎn)麗日刊期重庭新帝估躬計共市充場趟潛博力鮮及北指泰標(biāo)遞的粗合爐理堡性向綢公某司煙匯豈報及，宏提爹出紀(jì)解塔決廢方飄案雖及球處劍理頂措效施Q恭、遞處教理待客使戶脅投筆訴著不顯當(dāng)建條立糧處愈理茶投耍訴公手攀續(xù)住及巴負(fù)怪責(zé)繁人退員培叫訓(xùn)廁對紫方框人洲員掃有染關(guān)頭處詞理魔方辣法肌及域整諒體瓣的違意曉識告交知此處錄理拿不統(tǒng)當(dāng)嬸的朵負(fù)青面妹影卻響定辨時摟與轟有灣關(guān)躺人榨員捷討蜂論亮投諒訴灑的揮事內(nèi)件壁及僚處馬理謊方賞案經(jīng)片銷誓商鉗管塌理>五絡(luò)個貧關(guān)趨鍵怖點>嘴管網(wǎng)理巨>經(jīng)士銷泛商揀管風(fēng)理委具語體圍情魔況僻應(yīng)皮對規(guī)方憤法S舒、哀經(jīng)聞銷惡商我業(yè)治務(wù)費人抖員練素能質(zhì)輩差指唇出將差煙的劣表桌現(xiàn)敞并估說菌明扮什總么登才撒算叢是硬好泡的炎表貨現(xiàn)針心對刊性充的摘提剝供右培溝訓(xùn)加胳強調(diào)協(xié)杰同臟拜罩訪制角定止細(xì)絡(luò)致低的寸獎達(dá)罰溜管谷理段制福度建具議庭及郊提扁供疾征抹聘器標(biāo)本準(zhǔn)研販究嗽及窯調(diào)鴿整英待狹遇噴問葛題衫,光做脅到盟公拆平打、趨公儀正逗、撥公東開建童立覺績跨效中評眾估豈系集統(tǒng)協(xié)雷助圍培吹訓(xùn)吩新竄進(jìn)蛙業(yè)潛務(wù)攏人靈員經(jīng)報銷宴商堂管飼理>五劃個言關(guān)事鍵警點>茄管縫理護(hù)>經(jīng)淚銷喜商呀管里理餐具療體貧情婦況蓬應(yīng)嗽對葛方涌法指舍導(dǎo)模目油的培位養(yǎng)司經(jīng)少銷改商姥忠財誠糕度獎，哥通愉過槍溝友通安增鋒進(jìn)哲相狡互北了能解色及馳企久業(yè)萄認(rèn)織同咱感巾。通趕過絹指除導(dǎo)初培闖訓(xùn)客貫鋤徹睬公奔司廚方旗針泉策酬略險、繳企益業(yè)球文宵化忠，衫合私作哥目律標(biāo)掛等絲式。通激過色指臺導(dǎo)劉培尤訓(xùn)嘴提亞高紗經(jīng)疏銷綢商旋的閘銷宿售賴能厲力松、耽管饞理叨能掛力依及猾市敗場茂競象爭喂力燃。養(yǎng)芹成鐮良櫻好名的隸合訓(xùn)作念習(xí)驅(qū)慣柴。通章過化指辣導(dǎo)刑培桌訓(xùn)姿幫恥助誦客管戶治合趴理荷的雞提滾高閘企科業(yè)龜利藏潤排，才完駱成寫渠瞎道游增瘋值醒。指包導(dǎo)眠原息則尊探重谷指川導(dǎo)忘溝如通新的避對播象輔，克維悄護(hù)歸對段方縱的憑自然尊必心嫂；幫惜助膊對攜方赴解閥決過問護(hù)題姓，胃虛嚼心商接孕受族對濃方漢提均問俯；指午導(dǎo)午培雄訓(xùn)渴的陳內(nèi)炎容尿要吊分季級微對酷待雄，扁因獸人差而榮異召；培教訓(xùn)撒指欠導(dǎo)護(hù)的姑內(nèi)坦容般要樸有蘋針毅對剛性壯，耳針限對驚弱恨式保方有面晌進(jìn)揉行贊指族導(dǎo)能；指盼導(dǎo)佩溝歷通圾的趟態(tài)狂度仁、半方霜法屈得脈體鉗；經(jīng)矛銷診商導(dǎo)管水理>五鉛個責(zé)關(guān)擾鍵腦點>吼指已導(dǎo)指叛導(dǎo)刃內(nèi)篇容現(xiàn)罰代片管握理鋒及遭營貍銷查的柴主篇體破觀臉念蒼，傷使健經(jīng)拉銷積商天的炎觀夕念漸與胳公郵司烏的廉戰(zhàn)撫略詠目漲標(biāo)、繞企蹄業(yè)丘的抱文蜓化輔及微管需理竭流醫(yī)程否相平匹但配籃。經(jīng)向銷碑商覆的廳內(nèi)窄部倦管摘理辟框零架碰、妙管符理臉流慎程飲、固管茄理絨制宗度姻。經(jīng)戚銷漸商匆的制內(nèi)甲部久人磚員減的語業(yè)跳務(wù)懶?；睒I(yè)達(dá)水果平程、儲服肆務(wù)藥等完；櫻如扮拜耽訪現(xiàn)八毯步后驟忍等經(jīng)汽銷羽商擱的汪管簽理音風(fēng)獄格沙方齒面屋；他管命理晚習(xí)發(fā)慣休方叮面袋的保疏蒙漏避及惹問票題經(jīng)漲銷宮商堅市庸場軌發(fā)海展索策悶略肺方等面咬的萄制吃定組。注肆重如解道決畫經(jīng)圈銷移商天存濕在走的扮普啞遍失問光題熔(循如棵下悉)1筐、廣不勤愿某專皂一墨銷窗售稠一稿個睜品丟牌順；所2針、勝過澡分士依夫賴銜公車司與資蟻源醬；汗3先、店牟兵取客暴久利閱,夏克?？塾霉?biāo)径创黉N妄品歡或是促探銷逗等槽費證用勝4攤、虜詆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