國(guó)內(nèi)變壓器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析,mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文

國(guó)內(nèi)變壓器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在狀況分析,mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】國(guó)內(nèi)變壓器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在狀況分析【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】【第9部分】【第10部分】第三章魯特電工市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析3.1魯特電工簡(jiǎn)介及組織設(shè)置魯特電工股份有限公司〔LuteElectricCo.,Ltd〕，簡(jiǎn)稱魯特電工〔下同〕，于2018年10月注冊(cè)成立的大型當(dāng)代化企業(yè)，座落在孔孟之鄉(xiāng)、齊魯故國(guó)的山東省金鄉(xiāng)縣，占地面積180000平方米。魯特電工是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家優(yōu)質(zhì)變壓器生產(chǎn)基地龍頭企業(yè)，具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)具有國(guó)際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品、新技術(shù)的能力。魯特電工的常規(guī)產(chǎn)品有三大系列：220KV級(jí)及下面電壓等級(jí)，容量最大為240000KVA的油浸式變壓器；110KV級(jí)及下面電壓等級(jí)，容量最大為31500KVA的干式變壓器；35KV級(jí)及下面電壓等級(jí)的智能變電站。新產(chǎn)品主要有：能夠知足水中運(yùn)行的地下式變壓器；用于動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償?shù)拇趴匦筒⒙?lián)電抗器及涌流抑制裝置。特殊產(chǎn)品有：分裂式整流變壓器、電弧爐變壓器、多電壓變壓器及特殊用處變壓器。當(dāng)前公司年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬(wàn)KVA,產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)外。國(guó)內(nèi)主要應(yīng)用于高鐵、地鐵、電站、機(jī)場(chǎng)、鋼鐵企業(yè)、汽車企業(yè)等國(guó)家大型企業(yè)工程項(xiàng)目建設(shè)中，國(guó)外主要用于東南亞、西亞、非洲、歐洲、拉美等國(guó)家和地區(qū)。公司位于山東省金鄉(xiāng)縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家人才構(gòu)造合理、有完善管理制度、富有創(chuàng)新力和成長(zhǎng)性的新型高新技術(shù)企業(yè)。2020年通過(guò)了山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地-電力變壓器基地驗(yàn)收，成為該基地的龍頭企業(yè)之一。公司現(xiàn)有員工420人，大專以上學(xué)歷280人，高級(jí)工程師25人，質(zhì)量工程師3人，技術(shù)研發(fā)人員20余人。為保證公司持續(xù)發(fā)展壯大、知足產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代和客戶的需求、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司從全國(guó)各地及大專院校聘請(qǐng)和招聘了大量變壓器制造行業(yè)的專業(yè)人才和優(yōu)秀畢業(yè)生，充實(shí)到設(shè)計(jì)、工藝及制造流程各個(gè)崗位。公司有計(jì)劃有重點(diǎn)地選派技術(shù)人員去山東大學(xué)、沈變所學(xué)習(xí)深造，并與西交大聯(lián)合，培養(yǎng)專業(yè)研究生高級(jí)技術(shù)人才，及時(shí)接受新的設(shè)計(jì)理念，適時(shí)把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷消化吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，造就了一支精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、追求卓越、高水準(zhǔn)的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍。公司和山東大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的磁閥電抗器獲得科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金的支持?！?】魯特電工組織構(gòu)造完善精簡(jiǎn)，隊(duì)伍人員素質(zhì)高，各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，自成立以來(lái)銷售額屢創(chuàng)新高。3.2國(guó)內(nèi)變壓器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在狀況分析3.2.1變壓器行業(yè)簡(jiǎn)介變壓器是根據(jù)電磁感應(yīng)定律，將溝通電變換為同頻率、不同電壓溝通電的非旋轉(zhuǎn)式電機(jī)。變壓器幾乎在所有的電子產(chǎn)品中都要用到。它原理簡(jiǎn)單但根據(jù)不同的使用場(chǎng)合在繞制工藝會(huì)有不同的要求。變壓器的功能主要有：電壓變換、阻抗變換、隔離、穩(wěn)壓等，常用的鐵心形狀有E型和C型。國(guó)內(nèi)變壓器行業(yè)通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，使變壓器產(chǎn)品品種、水平及高電壓變壓器容量都有了大幅提高。國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的變壓器品種包括超高壓變壓器、換流變壓器、全密封式變壓器、環(huán)氧樹(shù)脂干式變壓器、卷鐵心變壓器、組合式變壓器。除此之外隨著新材料、新工藝的不斷應(yīng)用，國(guó)內(nèi)各變壓器制造企業(yè)還不斷研制和開(kāi)發(fā)出各種構(gòu)造形式的變壓器。3.2.2我們國(guó)家變壓器生產(chǎn)企業(yè)基本狀況當(dāng)前，變壓器根據(jù)變壓范圍大致可分為1KV及下面級(jí)〔低壓〕、1KV-100KV級(jí)〔中壓〕、110KV-220KV級(jí)〔高壓〕、330KV-500KV級(jí)〔超高壓〕、1000KV級(jí)及以上級(jí)〔特高壓〕。國(guó)內(nèi)各變壓器生產(chǎn)廠家，根據(jù)本廠的產(chǎn)品等級(jí)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位。最新資料顯示，截止2020年底，我們國(guó)家國(guó)內(nèi)共有變壓器生產(chǎn)企業(yè)1500家，根據(jù)以上變壓器范圍，國(guó)內(nèi)變壓器廠家大致分類見(jiàn)下表?！?】從表3-1所示能夠看出，在國(guó)內(nèi)所有的變壓器生產(chǎn)企業(yè)中，大致劃分為以上四類。到當(dāng)前為止，我們國(guó)家能夠生產(chǎn)1000KV級(jí)特高壓變壓器的廠家屈指可數(shù)，僅有天威集團(tuán)、常州特變幾家，500KV及以上級(jí)變壓器生產(chǎn)企業(yè)不到30家，220KV及以上級(jí)企業(yè)大約有50家，110KV及下面級(jí)有一定生產(chǎn)規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)有130家左右。華而不實(shí)，魯特電工的產(chǎn)品主要類型為中高壓產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品干式變壓器、油浸式變壓器、箱式變電站等中高壓、中壓產(chǎn)品，也能根據(jù)廠家需求生產(chǎn)部分超高壓或低壓產(chǎn)品。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)對(duì)于中高壓變壓器產(chǎn)品市場(chǎng)需求量比擬大，所以，國(guó)內(nèi)此類型的變壓器生產(chǎn)廠家數(shù)量較多，產(chǎn)品產(chǎn)量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。3.2.3國(guó)內(nèi)變壓器行業(yè)現(xiàn)在狀況分析當(dāng)前，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，由原來(lái)的制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。部分變壓器生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的選擇。我們國(guó)家變壓器行業(yè)現(xiàn)在狀況主要有下面幾種：1、監(jiān)管部門(mén)措施不嚴(yán)，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低。生產(chǎn)廠家只需通過(guò)產(chǎn)品型驗(yàn)和性能檢測(cè)獲得生產(chǎn)資質(zhì)，獲得國(guó)家CCC和國(guó)家變壓器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心認(rèn)證，即可上馬生產(chǎn)并進(jìn)入介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，缺少有效的控制進(jìn)入措施。2、行業(yè)規(guī)模龐大臃腫，明星骨干少之又少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我們國(guó)家現(xiàn)有變壓器生產(chǎn)廠家有上千家之多，但是能夠生產(chǎn)高壓、特高壓產(chǎn)品的A類企業(yè)并不多，截止到2020年底，國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)500KV以上級(jí)產(chǎn)品的廠家有天威保變、重慶ABB、常州東芝、特變沈陽(yáng)、西安電力電子等，加起來(lái)不超過(guò)10家企業(yè)〔不含分廠〕。年產(chǎn)值能夠超過(guò)2億元的廠家也不到總數(shù)的20%.總之，固然國(guó)內(nèi)擁有龐大的變壓器生產(chǎn)規(guī)模，但是，龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)以及明星企業(yè)的數(shù)量并不多，能夠與國(guó)際先進(jìn)、大型的變壓器廠商競(jìng)爭(zhēng)的更是屈指可數(shù)。3、產(chǎn)能過(guò)剩愈加嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序。由于擁有龐大的變壓器生產(chǎn)規(guī)模，各廠家變壓器產(chǎn)品的產(chǎn)量盲目擴(kuò)大，對(duì)于部分低端變壓器的生產(chǎn)沒(méi)有有效控制，產(chǎn)量較大，產(chǎn)能過(guò)剩。近三年來(lái)，我們國(guó)家年產(chǎn)變壓器需求量在15億KVA左右，但是實(shí)際變壓器產(chǎn)能在30億KVA左右。最近幾年來(lái)，由于美國(guó)產(chǎn)生的次債危機(jī)進(jìn)而引發(fā)全球的經(jīng)濟(jì)萎縮，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)均出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)需求嚴(yán)重降低。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，追逐利潤(rùn)，部分廠家的營(yíng)銷手段無(wú)所不用，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序。4、生產(chǎn)成本越來(lái)越大，行業(yè)發(fā)展困難重重。一方面，由于變壓器原材料成本不斷上漲；另一方面，由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，固然存在大量的待業(yè)人員，但是，由于變壓器生產(chǎn)的專業(yè)性較強(qiáng)，熟練的技術(shù)工人的資源并不豐富。加之變壓器企業(yè)的廠家諸多，人才的競(jìng)爭(zhēng)也特別劇烈，勞動(dòng)力成本也逐年提高。而產(chǎn)品的價(jià)格遭到的調(diào)控，不能合理的提高價(jià)格，這樣的情況下，變壓器企業(yè)的生存、行業(yè)的發(fā)展必然遭到嚴(yán)重的制約，相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。