經(jīng)營之道總結(jié)報告

經(jīng)營之道-總結(jié)報告經(jīng)營之道-總結(jié)報告

經(jīng)營之道總結(jié)報告

在本學期初的其次周,我們進展了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。這次課程不同與以往的工業(yè)沙盤模式，而是以一種更先進，更準時，更貼近當代企業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營，進展的節(jié)奏規(guī)律來了解當代的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學習，操作，溝通并總結(jié)了參加其中帶來的所見所聞與所學所想，可以說此次課程讓我們都受益匪淺。

同學們被分為18個隊伍，而我被分到第18組，我們的組員有CEO袁鴻富，財務(wù)總監(jiān)曾尚雄以及作為市場總監(jiān)的我，我們小組的名字叫“雙鴻集團”，從頭到尾，從內(nèi)而外，至始至終都散發(fā)出大公司的氣勢與魅力。課程開頭的第一天上午，我們在教師的講解下大致了解了電子沙盤經(jīng)營之道的嬉戲操作規(guī)章并簡潔比照了以往參加體驗過的工業(yè)沙盤。相比擬于工業(yè)沙盤，電子沙盤進展的速度更快，操作也更簡潔，過程更加的透亮，同時可以有效避開做假賬，不遵守嬉戲規(guī)章等不良行為，為參加其中的體驗者們供應(yīng)了更公正，公開的競爭環(huán)境。

課程的第一天下午，作為體驗者們試運營的時間段，大家除了了解熟識并把握嬉戲規(guī)章，也紛紛為自己的小組團隊制定將來正式運營的戰(zhàn)略方針，談?wù)撀暡唤^于耳，非常喧鬧，而我們“雙鴻集團”亦不甘落后，制定了我們小組的經(jīng)營戰(zhàn)略。由于嬉戲規(guī)章的設(shè)置，每組開頭都有300萬元的初始資金，而這筆資金怎樣使用將至關(guān)重要。首先，我們組打算租廠房而不是買廠房，由于買廠房的話將是原本就不多的資金沉淀，不利于滾動進展。其次，我們打算選擇華南市場里面的青少年與商務(wù)人士這兩個消費群體作為我們的進展目標客戶群，由于青少年群體一開頭便可參加運營，而商務(wù)人士在研發(fā)過后也可以參加競爭，這個群體產(chǎn)品的利潤比青少年與老年人都高。然后，我們按部就班，估算資金，庫存，訂單的平衡，盼望能讓資金發(fā)揮最大的用途而又不至于破產(chǎn)。電子沙盤不同于工業(yè)沙盤的地方有很多，而電子沙盤不承受外接注資，同時產(chǎn)品原料，生產(chǎn)線，倉庫，銷售渠道等都不允許交換使用，在破產(chǎn)時自動承受高利貸，而相比擬于敏捷多變的工業(yè)沙盤，電子沙盤的規(guī)章更簡潔，也躲避了更多不良的行為。我們組一開頭便想到每個市場都會有人做，放棄老年人市場，用心投入青年人市場與商務(wù)人士市場的競爭中來。試運營時比擬順當，大家都沒發(fā)覺特殊大的問題，我們戰(zhàn)略的可操作性得到了進一步的驗證，同時也更堅決了我們組在正式運營是采納這種戰(zhàn)略的信念。

正式運營從一開頭，我們就堅決不移地貫徹原先的戰(zhàn)略方針，在青年人與商務(wù)人士這兩個消費群體的市場份額爭奪中占得一席之地。然而出乎我們意料之外的是，老年人市場只有一家公司在做，這意味著他們公司極有可能在將來相當長一段時間內(nèi)分得最多的蛋糕，原本以為三個消費群體會平分秋色，結(jié)果卻只有一家獨攬，這點讓我們始料未及。不過我們并為由此轉(zhuǎn)變我們的戰(zhàn)略方針，由于這次想去老年人市場分一杯羹將付出特別大的代價，而這種代價帶來的收益可能小于我們連續(xù)搶奪青年人與商務(wù)人士市場份額所帶來的收益，因此，我們連續(xù)加大我們在青年人市場與商務(wù)人士市場的份額，爭做這兩個市場的前三。有的小組看到老年人市場由一家公司獨攬，便去分一杯羹，參加到老年人市場的爭奪中來，最終直到此次課程完畢，前三名業(yè)績的公司都來自于老年人市場的奉獻。由于青年人市場雖然資金來去比擬快，商務(wù)人士市場利潤特別高，始終由于很多公司的競爭，市場份額前三所得到的利潤也不如老年人市場只有區(qū)區(qū)幾家公司瓜分所得利潤多?？磥砹肀脔鑿斤L險大，同時收益也是相當可觀的。而聯(lián)想到現(xiàn)實社會，青年人市場的產(chǎn)品無非運動類別，商務(wù)人士的產(chǎn)品無非電子類別，他們的利潤與老年人市場的保健產(chǎn)品類別比起來算是小巫見大巫了。而相比擬而言，青年人市場與商務(wù)人士市場的確競爭也要遠遠大于老年人市場，這也是給我們上了很珍貴，很真實的一課。隨著經(jīng)營的連續(xù)，我們公司中途由于資金鏈的突然斷裂，無奈之中承受了系統(tǒng)發(fā)放的意外貸款，而有的公司由于某些緣由甚至承受了三次，四次的意外貸款，同時也有幾家公司運營得特別順暢，至始至終都沒有破產(chǎn)一次，這是很不簡單的，特別值得我們學習。

在正式運營的最終一年，我們打算采納保守的策略，最終我們組獲得第9名的成績，而激進的幾個小組則趕超了我們，我們表現(xiàn)得中規(guī)中矩，沒有特殊大的戰(zhàn)略失誤，也沒有特殊大的操作亮點，算是圓滿完成了此次電子沙盤經(jīng)營之道的體驗。由于此次電子沙盤體驗的時間不算長，也得不出來那種經(jīng)營戰(zhàn)略能讓公司更好，更快，更安康，更平穩(wěn)的進展，但我們信任我們的選擇。不妨設(shè)想，在競爭劇烈的青年人市場與商務(wù)人士市場，市場份額沒能排進前三的公司，他們的市場份額勢必越來越少，被占前三的公司漸漸蠶食，最終將迫使他們放棄這一市場，由于當投入遠遠大于獲得的收益，就得適時放棄了。而由于老年人市場始終沒有什么競爭，被排擠出青年人與商務(wù)人士市場的公司也講蜂擁而至，試圖分一杯羹，那么到時候，這個市場將變得擁擠不堪了。。

這次的經(jīng)營之道課程體驗讓我這市場總監(jiān)學到了很多，市場永久是變幻莫測的，人心也跟著潮來潮往，要想取得一席之地，成就一番功名，必需要有長遠的眼光與獨立的推斷。此次經(jīng)營之道課程中擔當我們小組的市場總監(jiān)這一職位，讓我學到很多，同時也讓我明白一些書本上沒有學到的道理，與眾不同未必就是正確的，但必定是出眾的。信任在將來社會的實踐中，此次電子沙盤經(jīng)營之道所學的東西，能給與我很大的幫忙與鼓舞。

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經(jīng)營之道總結(jié)報告

201*年5月17日到19日，我們進展了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。電子沙盤和從前的工業(yè)沙盤有很大的不同，電子沙盤是以一種更先進、更精確、更貼近當代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、進展的節(jié)奏規(guī)律來模擬現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學習、操作、溝通并總結(jié)了參加其中所獲得的種種學問閱歷，我們受益匪淺。

同學們被分為10個小組，每組3個人，每個小組設(shè)有三個職位，分別是總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和市場總監(jiān)。公司的治理團隊要做出競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、財務(wù)預(yù)算、本錢掌握、經(jīng)營分析、績效改良等各項經(jīng)營決策并有效執(zhí)行。我們小組取了個洪亮的名字“沖天飛”，寓意我們公司有宏大的氣勢和輝煌的前程。課程開頭的第一次課，教師先給我們講解下經(jīng)營之道電子沙盤的嬉戲操作規(guī)章，并分析了電子沙盤和工業(yè)沙盤不同之處。讓我們了解到相比擬于工業(yè)沙盤，電子沙盤運營的速度更快，操作也更簡潔透亮，也更加公正公正，可以有效避開做假賬，不遵守嬉戲規(guī)章等違規(guī)操作，為我們營造一個良好的競爭環(huán)境。

教師講解完經(jīng)營之道電子沙盤的嬉戲操作規(guī)章后，帶著我們進展了兩個季度的模擬試運營。我們小組的三位成員遵守職責，總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略方針，市場總監(jiān)討論分析市場狀況，而我則做好現(xiàn)金流量的猜測。全部小組的同學都在爭論各自公司的戰(zhàn)略方針，談?wù)撀暡唤^于耳，非常劇烈喧鬧，仿佛一部精彩的商業(yè)大片。模擬運營的兩個季度完畢后，教師把各小組的綜合表現(xiàn)狀況匯總出來。?。〔还苄湃危覀冃〗M竟然消失了兩個經(jīng)濟貸款，是全部小組中唯一消失貸款的小組，然后教師給我們組員做了精辟的分析，而我也和總經(jīng)理、市場總監(jiān)深入探討、分析，總結(jié)出了失敗的緣由，緣由之一就是作為財務(wù)總監(jiān)的我沒有做好每一季度的現(xiàn)金流量的猜測，造成了盲目使用現(xiàn)金，最終導(dǎo)致公司進展的失敗。

一、公司經(jīng)營的八年的根本狀況

經(jīng)營之道電子沙盤的正式營運開頭了，一共為期八個季度的企業(yè)模擬。由于嬉戲規(guī)章的設(shè)置，每個小組開頭運營前都有300萬元的初始資金，而這筆資金怎樣使用將至關(guān)重要。我和總經(jīng)理、市場總監(jiān)深入討論分析之后做出了初步的戰(zhàn)略方針。首先，我們組打算購置一個能容納四條生產(chǎn)線的大型廠房，并購置了一條生產(chǎn)青少年產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線和一條生產(chǎn)中老年產(chǎn)品的半自動生產(chǎn)線。其次，我們打算選擇華東、華中和華南三個市場。并選擇青少年與和中老年這兩個消費群體作為我們的進展目標客戶群，由于青少年群體一開頭便可參加運營，而中老年群體的產(chǎn)品研發(fā)周期是2個季度，將作為我們公司此后的主打產(chǎn)品。然后我們按部就班、循序漸進，估算資金，庫存，訂單的平衡，盼望能讓資金發(fā)揮最大的用途而又盡力避開再次消失緊急貸款的狀況。第一季度完畢后，教師給我們看了這個季度各小組的綜合表現(xiàn)狀況匯總，結(jié)果顯示全部小組都選擇進入利潤最高的華東市場，而我們小組在這一季度完畢后的綜合得分不高。我們組一開頭便想到每個市場都會有人做，放棄老年人市場，用心投入青年人市場與商務(wù)人士市場的競爭中來。試運營時比擬順當，大家都沒發(fā)覺特殊大的問題，我們戰(zhàn)略的可操作性得到了進一步的驗證，同時也更堅決了我們組在正式運營是采納這種戰(zhàn)略的信念。

全部小組都緊急地進展每個季度的運營。我們小組先后進展了ISO9000和ISO14000的資質(zhì)認證，也開頭研發(fā)和生產(chǎn)商務(wù)人士產(chǎn)品，并逐步租用更多的生產(chǎn)線投入生產(chǎn)。很不辛我們小組竟然再次消失了緊急貸款，但我們鎮(zhèn)靜應(yīng)對，必要時堅決向銀行就行短期貸款以保持充分的資金，我們小組的綜合排名也逐步提升。后來我們發(fā)覺西北和西南兩個市場只有第9小組去投資開發(fā)，這兩個市場被第9小組完全壟斷，獲得了巨大的競爭優(yōu)勢。其小組知道這個狀況后都紛紛斥資進軍這兩個市場，而我們小組經(jīng)過多方權(quán)衡打算重金進入寡頭壟斷的西南市場，期盼在這個市場里分到一杯羹。

在正式運營的最終一年，我們打算采納低價傾銷的策略。我們在廣告費用方面，對進軍的四個市場都投入了巨額資金，以獵取更高的訂單，其中在東北市場更是斥資超過10萬元。在產(chǎn)品定價方面，我們隊全部產(chǎn)品都定下了接近參考價格的較低價格。最終，正式運營的最終一年完畢后，我們小組的綜合得分是107.66，位居第四名。

二、公司的閱歷和教訓(xùn)總結(jié)

1.戰(zhàn)略方針方面：進軍了五個市場，除了研發(fā)周期最長的西北和西南兩個市場沒有開

發(fā)，市場的綜合表現(xiàn)不夠好。值得一提的是，最終一季度時我們小組重金出擊的東北市場奇妙般地在初次進入就占據(jù)了超過一半的市場份額，是我們小組在這個市場里取得了較大競爭優(yōu)勢。營運的中后期，重點生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品，這無疑是正確的戰(zhàn)略決策。2.財務(wù)方面：在模擬試運營的兩個季度時我們小組曾今消失過兩次緊急貸款，我們小

組吸取了教訓(xùn)，在正式運營后嚴格掌握資金的使用，是的我們小組的財務(wù)狀況表現(xiàn)較佳。必要時堅決向銀行進展短期貸款、貼現(xiàn)等，準時為企業(yè)的進展注入充分的資金。

3.市場方面：在前面七個季度時我們對產(chǎn)品的定價都偏高，導(dǎo)致屢次消失了較大庫存。

在最終一年時，我們堅決實行低價傾銷策略，最終取得了較好的收益。

三、我的體會和感受

為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程匆忙地完畢了，我們小組的排名還算不錯，但相比結(jié)果我們更享受過程。在運營中，我們有爭辯、有默契，各抒己見，我們充分發(fā)揮了團隊精神，大家都遵守職責。企業(yè)穩(wěn)步安康的進展，里面分散了我們的才智和汗水，包含了我們的歡樂和焦慮。

在這次電子沙盤課程，我從中學到了許多，也感悟到了許多。首先，發(fā)覺電子沙盤和工業(yè)沙盤確實存在很大的差異，電子沙盤的運營的速度、操作的透亮性、公正性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次熟悉到團隊精神的