銷售方案思路七篇(匯總)

第頁共頁銷售方案思路七篇(匯總)銷售方案思路篇一推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的才能，進(jìn)步學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能程度?；I劃主辦單位：營銷協(xié)會市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，消費(fèi)資料為載體進(jìn)展推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的詳細(xì)方法和技巧。詳細(xì)應(yīng)包含以下內(nèi)容：1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)展分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法2、進(jìn)展顧客鑒定，包括購置力，購置決策權(quán)，購置需求3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原那么4、研究顧客提出的異議的原因和種類5、對顧客異議提出解決方案6、成交的根本策略兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和效勞進(jìn)展現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)展展示?；顒?dòng)預(yù)算：300元銷售方案思路篇二我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將___年的工作劃上一個(gè)滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作方案和資料提綱。1市場部職能2市場部組織架構(gòu)3市場部年度工作方案4市場部09年度銷售工作方案實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力科學(xué)市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場時(shí)機(jī)、制定施行銷售推廣信息搜集反愧及時(shí)修正銷售方案一市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費(fèi)、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。1.市場部作用:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)展市場籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部年度工作方案的進(jìn)展事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、方案性、執(zhí)行力3市場部工作職能：制定年度、季度銷售方案、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門個(gè)性是研發(fā)消費(fèi)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)展系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售本錢、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、催促、施行必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建立、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面搜集銷售、市場信息，挑選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門二市場部工作方案1制定___年銷售工作方案:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求時(shí)機(jī)、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)?！皬膬?yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))4科學(xué)市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的理解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進(jìn)步和市場的開展。研發(fā)部消費(fèi)部：研發(fā)消費(fèi)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，透過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、消費(fèi)合適客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場帶給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、安康開展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理帶給合理的消費(fèi)本錢預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況、市場的實(shí)際狀況、客戶的實(shí)際狀況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)展溝通，使之實(shí)在可行，使企業(yè)開展利益的最大化。市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)理解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交消費(fèi)步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的效勞。作為市場部，更就應(yīng)推薦、指導(dǎo)、催促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場時(shí)機(jī)、制定施行銷售推廣：7.信息搜集反愧及時(shí)修正銷售方案銷售方案思路篇三中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深化人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故土，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友誼、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)降臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的方案。詳細(xì)籌劃如下：一、市場環(huán)境分析^p：1、市場需求量：據(jù)今年中國商業(yè)結(jié)合會9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。2、影響和制約因素第一，消費(fèi)本錢增加：今年以來由于各方面的原因，月餅消費(fèi)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致本錢比往年增加。第二，品牌競爭劇烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比擬有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、____榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的消費(fèi)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。二、產(chǎn)品分析^p：1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售頂峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。2、月餅的用處一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。三、消費(fèi)者分析^p：由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購置目的和購置不同，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。四、價(jià)格策略：月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購置目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣闊普通消費(fèi)者，這一部分群體根本是自己食用。五、銷售渠道：一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。六、目前月餅市場存在的問題：近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華美極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通群眾來說只能“望月興嘆”合適于他們購置的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。七、解決問題的方法：竭力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化互相交融。1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售。4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的平安規(guī)定。八、風(fēng)險(xiǎn)控制與本錢預(yù)算：1、針對市場分析^p和籌劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際消費(fèi)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)展修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。2、財(cái)務(wù)部門做好本錢預(yù)算，包括廣告、籌劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的本錢核算。銷售方案思路篇四如今各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越劇烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費(fèi)者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，承受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們該怎么辦？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費(fèi)用花了一大堆。促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目的消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)展短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)步區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。戰(zhàn)略：樹立品牌，進(jìn)步市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮〔占有率，資，……〕此為一種企業(yè)的長期行為。①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間。使用促銷手段，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程鼓勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購置熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地理解產(chǎn)品。②鼓勵(lì)消費(fèi)者初次購置，到達(dá)使用目的。③鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購置，建立消費(fèi)習(xí)慣。④銷售業(yè)績提升。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購置。因此，在促銷階段，常常會增加消費(fèi)，進(jìn)步銷售量。⑤競爭的需要。無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場浸透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對，來到達(dá)阻擊競爭者的目的。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目的是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比方，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。⑦節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候〔以及開業(yè)上市的時(shí)候〕，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣闊消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。⑧庫存消化。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)展庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比方說：慶國慶，迎中秋，新品上市，老師節(jié)，兒童節(jié)……1.促銷的對象促銷前一定要做好對誰促銷，比方要對消費(fèi)者促銷，目的人群是誰，女性？男性？年齡？學(xué)歷？……目的人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和效勞等。下面是幾種促銷對象：①制造商對批發(fā)商的促俏；制造商對零售商的促銷；制造商對消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；零售商對消費(fèi)者的促銷。2.此為單層次促銷。②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。3.此為雙層次促銷。③制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。此為三層次促銷。4.促銷的時(shí)間促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比擬集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。5.促銷的地點(diǎn)地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開，便于樹立品牌。6.促銷的人物關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)展fabe理論和理論培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。①無償“無償”指的是針對目的顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。b、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。②贈送“贈送”指的是對目的顧客在購置產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈，即購置獲贈。只要顧客購置某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。換贈，即購置補(bǔ)償獲贈。只要顧客購置某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。③折價(jià)“折價(jià)”指的是在目的顧客購置產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購置數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購置并獲得實(shí)惠?，F(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格根底上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會獲得滿意的目的利潤。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià)，可以到達(dá)雙方根本滿意的目的。減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格程度。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。低價(jià)經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格程度來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格程度在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開場，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是部分微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并到達(dá)整體豐利的目的。④競賽“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦興趣性和智力性競賽，吸引目的顧客參與的一種促銷手段?！ふ骷c答獎(jiǎng)競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。還包括·競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點(diǎn)競賽。競賽的參與對象主要有三個(gè)，促銷競賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目的顧客參與。⑤活動(dòng)“活動(dòng)”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來到達(dá)吸引顧客注意與參與的促銷手段。包括：·新聞發(fā)布會·商品展示會·抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)·娛樂與游戲·制造事件，即通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來到達(dá)促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目的顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或效勞的興趣，最終到達(dá)刺激顧客去購置或消費(fèi)。假如制造出的事件可以引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會獲得圓滿結(jié)果。⑥雙贏“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場主體通過結(jié)合促銷方式，來到達(dá)互為利益的促銷手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而結(jié)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”。⑦直效“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙p”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn)，可以營造出強(qiáng)烈的銷售氣氛?！な埸c(diǎn)廣告·直郵導(dǎo)購，即dm，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購置某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購置。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購置。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報(bào)紙·營業(yè)傭金·特許使用·名人助售，⑧效勞“效勞”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠效勞，便利于顧客購置和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f，“效勞sp”最可以表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是cs的詳細(xì)表達(dá)。包括：·銷售效勞·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費(fèi)培訓(xùn)·分期付款·延期付款·會員制經(jīng)營⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求到達(dá)更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合sp就可以到達(dá)四十九種形式?；顒?dòng)前：促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng)，規(guī)格，價(jià)格，促銷物料，方式，時(shí)間，人物，分工，主題，地點(diǎn)，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回憶一下，到達(dá)純熟的目的?；顒?dòng)中：時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化，做好現(xiàn)場售后效勞工作，保持堆頭貨架飽滿，做好生動(dòng)化陳列，做好促銷記錄。活動(dòng)后：要進(jìn)展促銷效果評估，比照促銷前和預(yù)期效果，進(jìn)展檢核，總結(jié)，分析^p原因，備檔。銷售方案思路篇五一、活動(dòng)主題：星光唱響——城市的心二、活動(dòng)時(shí)間：200*.9.24——200*.10.7三、活動(dòng)主旨：1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢，節(jié)省媒體投入資，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氣氛。2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。四、活動(dòng)預(yù)期按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約到達(dá)660萬元。五、活動(dòng)內(nèi)容商品促銷1、月圓折更高！9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折〔或者滿就減**元，與廣場，超市結(jié)合進(jìn)展〕；***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。____買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠常2、星光唱響，城市的心！9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元〔公司不承當(dāng)任何由于滿減造成的利潤損失〕。為了提升氣氛，可以討論抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等工程推出國慶特輯。公關(guān)演藝類活動(dòng)1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。2、中秋國慶禮品一條街月餅區(qū)9月15日開場，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜?，F(xiàn)場制作月餅：如今的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)絡(luò)超市供給商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)憂，另一方面可以可以進(jìn)步顧客對商場的信任度。禮品區(qū)中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購置月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購置，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….餐飲美食區(qū)中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氣氛布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)聚飯?zhí)撞汀苍敿?xì)由各餐館定制〕。娛樂區(qū)邀請____將其小型的可以靈敏搬動(dòng)的一些游藝工程，搬到活動(dòng)現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動(dòng)感受。影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。文藝演出區(qū)中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)展迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)銷售方案思路篇六技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、ｃｂｄ商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持〔包括人員培訓(xùn)〕和產(chǎn)品〔奶茶豆、茶〕配送。奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案1、產(chǎn)品和效勞描繪出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和效勞，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客優(yōu)勢互補(bǔ)。2、競爭比擬同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理程度、產(chǎn)品和效勞質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。3、資、技術(shù)奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和效勞要求嚴(yán)格的行業(yè)，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分表達(dá)。要到達(dá)這些，對投資者的資、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也防止了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案1、市場需求〔1〕穩(wěn)定的老客戶資?！?〕寫字樓與賓館客?！?〕購物娛樂場所?！?〕成熟居民小區(qū)〔5〕外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)?！?〕如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客。奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案2、行業(yè)開展趨勢〔1〕奶茶消費(fèi)市場開展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場前期培育已經(jīng)完畢。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶〔香飄飄之類〕的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。2〕奶茶消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開場認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣?！?〕教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。3、競爭分析^p〔1〕與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自____的快樂檸檬，自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。〔2〕直接競爭對手。如____coco奶茶、上?？鞓窓幟?、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大，具有一定特色?！玻场碃I銷規(guī)劃利用加盟店品牌和資優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客。奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案〔1〕廣告宣傳針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精巧廣告單頁〔dm〕和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式?！?〕事件營銷時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng)。〔3〕效勞營銷①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他〔她〕為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。②個(gè)性化效勞。在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。銷售方案思路篇七許多銷售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊(duì)建立與企業(yè)文化的