任務6目標場營銷戰(zhàn)略課件

郭亡章市場契旅市揚任務6目標場營銷戰(zhàn)略郭亡章市場契旅市揚現(xiàn)在有一顆子彈,是瞄準一只烏將其擊落,還是對著一群鳥放一槍,驚飛所有的烏呢?函金不管你的生意有多大,資金有多雄厚,你也不可能滿足所有人的所有需求。杰克.韋爾奇目標市場營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)市場細分確定細分變量和細分市場,將市場劃分為有意義的顧客群(segmenting)選擇目標市場》評估每個細分市場的吸引力;選擇目標細分市場(targeting)市場定位在目標顧客心目中建立起對公司產(chǎn)品、服務及其品牌獨特偏(positioning好和固有形象現(xiàn)在有一顆子彈,是瞄準一只烏將其擊落,還是對著一群鳥放一槍,驚飛所有的烏呢?函金不管你的生意有多大,資金有多雄厚,你也不可能滿足所有人的所有需求。杰克.韋爾奇目標市場營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)市場細分確定細分變量和細分市場,將市場劃分為有意義的顧客群(segmenting)選擇目標市場》評估每個細分市場的吸引力;選擇目標細分市場(targeting)市場定位在目標顧客心目中建立起對公司產(chǎn)品、服務及其品牌獨特偏(positioning好和固有形象從大眾營銷到目標營銷?大眾營銷:營銷者以相同的方式向市場上所有消費者提供相同的產(chǎn)品和進行信息溝通,即大量生產(chǎn)、大量分銷和大量促銷。?目標營銷:企業(yè)識別各個不同的購買者群體的差別,有選擇地確定一個或幾個消費者群體作為自己的目標市場,發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢,滿足目標市場全部或部分的需要第七章市場細分與目標市場第一節(jié)市場細分第二節(jié)市場選擇第三節(jié)市場定位本章結(jié)構(gòu)提示學習目標入◎描述STP的步驟◎掌握市場細分的標準◎闡述目標市場選擇的方法◎區(qū)分目標市場戰(zhàn)略◎說明市場定位的依據(jù)和方式◎掌握市場定位戰(zhàn)略第一節(jié)市場細分Segmentation就是按照一定標準將整個市場劃對市場細分概念的理解分開來的活動又稱為市場分割1、市場細分的客觀依據(jù)是顧客需求的“異質(zhì)性”市場區(qū)隔化市場細分的對象是對某一特定產(chǎn)品有現(xiàn)實和潛在需求的顧客群體,而不是產(chǎn)品。3、消費需求的絕對差異性和相對同質(zhì)性。不同細分市場中的顧客對某種產(chǎn)品的需求有顯著的差異性;而同一細分市場中的不同顧客,對某種產(chǎn)品的需求則有明顯的共性寶潔的市場細分?寶潔公司(Procter&Gamble)生產(chǎn)1種品牌洗衣粉;6種品牌的洗發(fā)水。致了P的品牌在超級市場的同類貨架上竟爭。寶潔有洗茇永品牌教父之稱。飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡璐等幾個品牌占據(jù)了中國洗發(fā)水市場的60%。這絕不是一個品牌能辦得到的。?飄柔:飄柔:就是這樣自信一柔順?海飛絲:頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾一去屑?潘婷:含維他命原B5令頭發(fā)健康加倍亮澤?沙宣:國際美發(fā)大師?潤妍:黑發(fā)功效?伊卡璐:回歸自然,崇尚環(huán)保二、市場細分的作用有利于發(fā)現(xiàn)市場機會有利于企業(yè)深刻的認識市場κ有利于有針對性的制定市場營銷組合策略口有利于提高企業(yè)的競爭能力ⅠDO以“婚戒”細分市場?《切割鉆石市場的利器—ⅠDO以“婚戒”細分市場,為珠寶業(yè)注入蓬勃動力》獲得2008-2009年度中國杰出營銷獎總決賽銅獎。在其他珠寶品牌打價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)拼得不亦樂乎之時,IDO以創(chuàng)新性的思維對珠寶市場的細分方法和品牌定位進行了顛覆性的更新。釆用婚姻和誓言的情感因素作為"IDO的核心品牌內(nèi)涵,在業(yè)界首先提出了“婚戒典范”這一全新概念,將目標市場鎖定在了占有鉆石市場78%份額的婚戒市場。同時依