國慶節(jié)全產(chǎn)品綜合促銷活動方案

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國慶節(jié)全產(chǎn)品綜合促銷活動方案1.銷售/實販賣目標2.中秋節(jié)綜合促銷活動方案3.綜合促銷活動4.產(chǎn)品別促銷活動內(nèi)容5.目標達成方案

-Event活動實施-實販賣競賽-Display競賽-廣告宣傳-DMPromotion-活動Checklist-其他慶國慶DigitalLeader-LGElectronics333403123746951267972079927‘03年9~10月預想6319951.銷售/實販賣目標1)

市場分析*.空調(diào)不包括<單位:臺>23944676304526273724254323‘02年9~10月實績33840014500010950013600083516‘03年9~10月目標405619812416100%伸張9~10月實販賣目標顧客競爭社自社通過去年5.1節(jié)、國慶與今年5.1節(jié)實販賣分析，預計03年9~10月實販賣預想預計63萬臺(不含空調(diào))伸張56%，但9~10月實販賣目標為81萬臺、伸張100%，實販預計對比伸張28%SARS期間大部分顧客沒能度假或出游，因此出游的顧客比往年多-對旅游產(chǎn)品的需求較多(促銷品)10.1是第二大新婚旺季，新婚購買家電較多SARS期間大部分競爭社沒有舉行大規(guī)模促銷活動，省下來的預算很有可能投放到國慶促銷活動上國慶節(jié)促銷活動競爭將會非常激烈因全國空調(diào)不振，03年家電達成65個億帶來很大壓力國慶期間必須銷售11億RMB，實販賣必須達成95萬臺(不含空調(diào))-不出意外的正常實販賣量是63萬臺金額1055.4M468.9MCTVMWOW/MREFDVD41%90%108%265%54%2/292.中秋促銷活動方案活動內(nèi)容[放飛心情，Let’s購！]需征集[愛在金秋，LG特禧月]需征集主題：旅游+健康買就送(ILoveChina旅游背包和運動水壺).PremiumModel購買時贈送50元相當旅游背包及旅游水壺-空調(diào)PAC以上型號，冰箱電子試，TROMM，DVA購買時贈送背包(50元相當)-PTV,PDP,LCD購買時贈送背包+水壺(68元)-Sensor型號贈送精美禮品一份(18元)主題：結(jié)婚+旅游+健康買就送.Premium型號1+1贈送.憑借結(jié)婚證明，領(lǐng)取國家隊簽名的乒乓球拍特價銷售.產(chǎn)品別1MDL實行特價(流通區(qū)分)文化Event.購買高檔型號贈送演唱會Ticket(未定)Co-marketing實施.Nike或Adidas進行Co-marking,Win-Win(未定)DM促銷活動.國慶期間進行DM活動（20萬）9月06日~9月19日（2個星期；中秋）9月20日~10月19日（國慶）背景1.眾所周知，國慶是春節(jié)、5.1節(jié)之后的第三次銷售高峰2.SARS過后的第一個旅游旺季?推進方向：針對國慶前期的空白期，進行第一次小小的沖擊；國慶促銷時進行第二次沖擊活動期間分公司/營銷部地區(qū)有促銷員的商場活動地點分公司/營銷部地區(qū)有促銷員的商場活動預算Master投入624KRMB/實販對比0.24%投入39,435KRMB/實販金額對比6.9%單位:RMB13/29FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.國慶綜合促銷活動1)

Master分斥公井司劇/鈔法姨人總善部突枝出比綜寨合布家黨電這品做牌宗優(yōu)宣勢-竄P困r手e增m慚i即u親m宇銷營售拐最素大糠化暑:抬1偶+束1救促粒銷聾活攝動-腦產(chǎn)狼品杯別安進孕行萬特雕價憲促謙銷捎活信動→擱流檔通焰別模差墾別倆化文鴨化沒E抓v擴e傾n際t宋活瘡動-框高襪檔臣型冰號寸購族買灑顧珠客素群翁贈錢送查演足唱乒會冶T客i刻c鴨k舒e按tS省p秀o賢r抖t省s身M烏a躬r艇k企e暑t劣i添n逼g-民指紗定磁型診號藝（羨高維檔霜）尸購臥買沖顧肉客賞贈蛇送蜘國閑家侮隊簽撥名查的頁乒腦乓斤球罩拍D國M躬P量r暴o列m比o危t如i占o擠n-摧2增0槍萬辯顧柔客伶對婆象失發(fā)煩布薪D湖/杰MC草o似-描m州a僻r聲k田e渴t投i庭n池g撲:臉N畫i剃k錯e磚或腳A畢d戰(zhàn)d想i妻d燃a講s實適施E槳v閃e售n介t師活偏動象–綱T衛(wèi)o枯p副車垂E調(diào)v宋e躬n吃t貢活部動仔活岸性鎖化-腿全碌國設1么3薄5庸家甘核聽心副賣勾場玩進慈行乏E犯v去e科n潔t脹活密動實定販課賣株競葡賽-崇P太D冷,喬P丘S不,拜S萍L框,劣P蜘r脅o販m迎o雹t認e快r祝對社象陶實睬施粒競儉賽D熄i晉s笨p惠l劈燕a逆y西強糾化-降D押i硬s戒p嫌l顛a怎y益改拐善稍C施h但a季m慚p度a姥i泛g遼n丙活功動饞(板全粒公蚊司挨共前同布)-采全濾國悔范僑圍爹實不施奶D搜i智s還p亂l拿a野y勿競獎賽姑活忠動碰開揀展分岡公探司分拆公濱司申別堤跟筒據(jù)栽總簡部禍綜乖合蓄促拼銷皂活歷動榨的安基接礎(chǔ)咸上源，進冠行袖分然公弊司慈地孫區(qū)礦為延單陰位杯的皺促弱銷數(shù)活除動其炎他糕活上動綜毛合頃促綁銷擺活池動達腎成縫銷造售隊/伯實集販籮目崗標0央3模年端國桂慶跡節(jié)徑促者銷寧活趴動尚，部通棋過桑總暖部繞/姐分沉公尾司手/伸法灣人躲的維C窮o仙-涼w丸o晌r爭k撲i無n第g猴，由創(chuàng)肝出蹦S陪y胃n斷e城r鉆g嗎y題效增果灰最臟大刻化賄，平從椒而達灑成陸共暢同靜目央標8脫1銜24撞0棚60暢2嚴年0桑3攤年實雪販造賣銷盡售單槍位隊：銀K杠臺單帽位顆：豪M圍R丹M適B0段3羅年9焦7網(wǎng)110允0爭%0鑒2覺年5梳7需46購9亂%C疫T也VM瘋W傘OW莖/稻MR流E橫FD江V廳DM傷W茄OW矛/音MR暈E晉FD盯V訴DC僵T梳V法英人?棉?P加r擦e涂m清i往u讓m中M紫o載d碌e慶l澆銷燦售撇集籮中淺，艘通診過范限屆量課特癥價運逃營琴，更提沸高勒現(xiàn)杰場昨競尼爭踢力外、序確蠻保留銷摘量-仿C側(cè)T補V效:坊通揀過康4趨4關(guān)”花1秒0疾0遼H抵Z翼&寸2五9末”住F頭l息a唉t灶S服e鼓l女lo群u棍t級支樂援華，話實貌販明賣秀量當最岔大緩化-癥D篩V咽D境:荒.紋追捎加地贈發(fā)品攏:炭大差禮涼包膠(緊錢己包識，頂C構(gòu)D自包憂等祖).偶主葵力哪型腹號伶1賀:叢1頸價愧格胞對烤應.圓針淹對炊國惹慶延節(jié)洗，遷上慚市辰3愚種譯新員品-弦R伙E屯F導:置3鑰0也0掛0獵元看以憑上淡M灘i墓c叨o嚼m(xù)趨型多號卸銷常售床支貌援.撒1裙+廁1供,竊I扮n重c尋e盜n披t似i腳v徒e雕運班營-拆W遲/阻M釣:仇.拖D疤r灑u脖m撇實紡販籮賣派集夸中子支便援造活注動.媽周螺末池堆至頭芽E杏v外e斥n唉t鍋活針動溉(極T診o諷p計車乳聯(lián)嘴系翅)-市M崗W孕O谷:雜.為G科-之電皇子刃以展上肅型勁號眾銷惹售葡集最中.渡基嘴本四贈準品椒+恨追倍加患贈餐品閑(寸V侍/心C墨，使大煉禮艱包蛙)A1青0膜5世5林.究4昂M4送6宴8省.商9逼M1等4我/柜2魂9廣鮮告其碼它國蘿慶喝廣塞告欲，竹海乖報等也制的作??逢?哪?簽?（胞9土/良1景9獻，較9候/災2個9誰）洪4踏,冰7邪4警1廟K??震?碧?半?迷:崖1身9庸,互1月1辭5K?款海資報畢，秤B抵a糖n糾n辜e蘭r趨,驚傳奮單見，效橫餐幅娘(眨5表5議6維K烤)?哭D(zhuǎn)覽i你s蘿p稿l魄a姥y腰改凝善嘗C唇h彈a請m枕p咬a詳i發(fā)g堪n減(棚3割5王K顆)家壘電2體8德,閱2之9刺4C礦o烏-M沸K餐T輩’柱g與宣N客i訴k宇e屈或鳴A觸d尊d勸i坐d鏡a約sC防o殖-捐M謀a肺r獨k乘e倉t積i欣n彎g?落購脫買軟高盤檔撞型糾號闖，楚贈界送爐N巷i奧k餓e香或換A李d游d槽i炕d路a敏s購掙物跟券稈(慢2祝0要0渠元謎相鴿當贊、騎6封K阿臺凍)1右0炮/貫8叉~棄1讓0礦/盾1扮9分忌公當司所袖在升地家殘電1秀,測2伏0糖0銷晨售競側(cè)賽E竭v雄e什n加t針向?qū)j現(xiàn)些場拒工嫩作段的促騰銷差員茂實天施兇競呈賽?莖P漲r跳o竿m覆o訴t享e么r蟲目據(jù)標伏達性成仍獎?禮追脈加侮提源成?S寇L殺,抄P槍S微,峰P鞏D教評話價9拋/趁2落0辯~惰1浩0齒/枕1肯9分趙公秧司促哥銷進員家底電2眾,謀0桃5疲9FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.國慶綜合促銷活動2)綜合促銷活動內(nèi)容1窄0博.因1節(jié)促銷行漫事差名內(nèi)途容期熟間實沿施篇地久域參望加丸制裂品費棟用備考L具G須顧遷客D魚M劫販群促L甚G葡中核國表乒市乓花球紀之持隊聯(lián)弦系預促辛銷感活沾動?箭顧探客感芬謝L婚e貝t便t支e頭r努,薦活械動皂傳辨單?前5敏0我元創(chuàng)、仇1揭0普0雅元切優(yōu)刪惠燙券?索購疲買量L渠G味高鋒檔乎產(chǎn)章品伴的甚顧朽客本，頸獲陳得五國謀家賽隊簽細名讀的押乒袋乓素球搜拍9噴/殘2致0羽~住1思0蓄/滋1戰(zhàn)9全個分母公屠司營暢銷喜部家化電全產(chǎn)疫品家震電竭,P碰r決e疫m歪i僚u犬m繞產(chǎn)唉品8絲式0躲0文化E鄰v狀e愛n肅tT索i香c惕k宋e鳴t噴P夢r杏o鞠m鏡o堆t耐i繁o朋n?網(wǎng)購蘭買算高寇檔烏型尤號苗贈磚送男T悶i局c熊k瞎e廚t屈(壘5瘦0米0河元愿相妥當葬)-西N桑D崖P臥,享D僚I偵O賊S章參適加杠活六動-講北籠京驅(qū)/命上胞海跪各蜜8舍0騰0蹄張1訴0餓/連1蹄~貧1呢0幻玉/洋7北柱京上差海家圍電H績/惹P杠,初I臉T區(qū)分愛油在課金瞧秋術(shù)，L返G泉特彼禧丈月9紫/撕2手0浙~放1代0爸/瀉1喚9全眉分申公查司營午銷蹄部?楊P梨r尾e偷m掩i舅u說m遇型其號副1孩+定1L第G新蔥品盜大忍贈納送T剝a賺r紋g稍e動t及:P捆r欠e索m燭i雅u弄m購悉買者T姥a膚r姨g族e所t蜂:己孤購甜買焦顧我客T妄o媽t憶a撲l顧:跡4鍋3感,誰8抬7布37兔,勁3淚2裙08液0雪0分邀公活司所煉在涂地家則電節(jié)梳日回大枝放辯送-躬特稻價頭銷芬售?社產(chǎn)歷品靠別旬/混流貸通深別唇選杜擇所1者款妄特唱價-屢提訪高美現(xiàn)朱場鈴價幼格睛競飼爭真力9壺/煉2女0今~怎1酸0而/度1循9家察電全產(chǎn)徒品T軋a雀r迎g氏e析t踐:爭念奪翅其叫它競獎爭惡社拌M設/沉S全遭分墨公跡司營焦銷承部1溜8匙0顯09摸/鹽2卵0銀~浪1苦0喘/到1秘9地胃區(qū)折別鋼E猛v喊e雹n已t邊支至援?販I本L燦o疫v紛e達C藍h躁i公n顫a鴿聯(lián)晶系侮的傘地緊區(qū)上別思E曉v尚e依n裳t抵活虧動核任心汗商義場家減電1竭,牲6朽0廉01釀5吼/松2演9單必位羞:K榜R演M研B本僻次碼國蜂慶駕是晃S餡R品A類S林過蕩后懼的碎第培一齊個莫旅腳游圍旺能季青，伏也屠是俯結(jié)幅婚班的綁旺鍬季迎，鑒促些銷白活輸動筑以夕健費康臘+籍結(jié)閱婚請+朗旅葉游項為宗主過題或開識展島國堆慶訪促后銷謊活境動M欣a濾i獲n功C糠o汁p攔y:零愛梅在呆金耳秋裳，褲L垃G白特握禧暑月[磁L誤G噸與壓您霧分唉享郵健知康存之犁旅竟]活植動療期請間:偉2便0儲0尼3喬.工9監(jiān).蘭2呀0竊~滅1袋0斜.枯1額9董(婚3嘉0華天)活抬動遲范戲圍鐮:比分蜻公頓司絹/壘營賴銷告部僅地壟區(qū)?詞目各的尼:提養(yǎng)高朝高個檔騎型處號跡的撥實墳范杰賣汪，野P饅r炕e挎m合i雀u稠m紐奉型潤號久銷敵售擺活倦性踢化?六對腿象蒸:挺活匯動蛾期他間虹內(nèi)輝購分買P頭r許e品m追i愛u攪m缸型救號訪的項顧胡客嬸對綱象伏（遵全系產(chǎn)炭品喇參孫加篩）?赤內(nèi)齊容趕:L怖G杜給疤你萍特寄別講的始喜椒悅活臺動1愛程在玻金哀秋除，諒L漆G獨特阻禧揚月單巧位殲：肆臺宿/元FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.國慶綜合促銷活動3)綜合促銷活動項目別內(nèi)容W淚/改M壘:貧1恢4營1偶2嘩5展R串D吹,嚴1拼2扒1角7詠5櫻N感D馬,缸8駁0奧1團8偷5磚N仁,重8養(yǎng)0概1鬼8心0洗N我,疏1尊0除1陣8謎0晚N5達個民型陶號R憂E孔F殲:禮.薄M控i贈c況o子m挨:素G孫R聲2臥3廊3荒A爪M色,帝2沸3析5瞎B潮T罵Q勸L瘋,方2勒5悄5贏B拉T鎖Q嶺L槽,吳3齊6墳9持G久T臟Q津A舅,蘇4燭0趕9聚G茶T幸Q晝A拜,紅5志4灣2孟G睬V6嫌個同型薦號.扯D犧I意O倦S次:姜G蠅R市B擊2催0信7帆E境C字,分B太2服0浩7附D頂B筆Z香,創(chuàng)B丘0訓2奧7僵D圍V扎C守,瞧B仁2美0貼7腫E按R除劇外1域7挪/竹2質(zhì)9FastInnovation1等LG1等中國Marketing3必.串國勝慶綜厭合泄促軋銷烤活竊動3度)綜竟合齊促襪銷臟活虹動逢項武目牲別眼內(nèi)仍容活倉動2節(jié)摧假或日耕大塵放傅送單朵位盈：笛臺組/航R檢M剃B?目課的:妹在陽現(xiàn)嫁場歉競掙爭沉社陽對寫比驅(qū)價筐格歌競萌爭棋力熄確澡保裝，領(lǐng)I饅n狂-巨s坊t戴o件r亡e酒M落/凈S繼提遠高?跡運屯營獎方淺案辱：啞流覽通坑別研區(qū)的分盜特部價依運偶營?內(nèi)冠容:?模限飛量掘銷叛售?咱現(xiàn)炭場用通裁過參海顛報聾實炮施矩弘穴報?實堂行惜地蜻域:分決公話司鈴/劃營參銷白部祥所予在萄地禍促砍銷撫員眉進券入勻商洞場1槐8伙/劇2繭9FastInnovation1等LG1等中國Marketing3狐.港國揭慶綜梢合雜促紫銷央活呈動活恒動3活雹動4文機化曲E享v傅e達n效t掛–古T碰i遵c育k童e季t結(jié)P原r叫o擴m棟o孕t癢i放o佳n?曲目寄的宗：環(huán)高守檔搬型彈號撤購紗買豆顧塞客喂群擱體轎供脆高等檔懷文快化禽生價活?還對至象充：啊N仗D惱P皂&代D迅I序O顛S股購恨買連顧垂客李參倡加?您內(nèi)趨容桿：究贈里送昂參主加羽L驕G霞文柳化專E芝v怒e抽n代t酷的鼠T聚i研c己k欠e披t霉–娛1好人法2憲張?壘活禁動件時阿間冤：熄1桑0芬月鍵1貓日腹~蛾1山0話月劣7動日?實閣施浸地勻區(qū)姻：扔北躁京封/踐上絡海?有總轟費臉用龜：俯8顏0啊萬版R謠M查BD貍M蒜促投銷寇活麻動?踏目危的雄：抗提政高弱已捆購找買鴉L躺G絞產(chǎn)胞品淡顧潤客糠的敢忠吧誠科度?益對慣象確：旬通升過秀顧傅客麻C仿a蝴r屬d心搜就集得的捉信險息(漏2愚0笛萬挪名煎)?充內(nèi)怕容毅：?塑顧低客漂感偏謝旋信奏，慣活黎動從傳輝單?受5貞0齒元頓,翻1細0尚0穩(wěn)元促購殺物灰券損(盈P平r裹o語m董o甘t請e從r吵兌哀現(xiàn)您)?實詳施捕地懲區(qū)嘉：轟分痛公趙司迅所卷在鼠地營，拾制潑定這商何場蓋運傷營?傾總鞠費納用雪：葵8禮0桿萬茂R送M酒BD臘M辨郵灣件懸費榨：2湊0譜萬經(jīng)R位M例B秋,制欣作框傳脂單:慕1滴0頸萬姓R痰M舒B購甜物稅券忽：3肌0伯萬(仍2碰0渣0蒼0璃名X樸5侍0元敢2侵0拖0蛾0洽名X礎(chǔ)1裂0絨0元煙)活菌動5L明G帆中進國飯乒窄乓砌球魂隊忌聯(lián)衰系誕實端施摟促淘銷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