智能家居完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例2篇

智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)教師學(xué)校大目錄一、執(zhí)行摘要1.公簡(jiǎn)司介…………72.市場(chǎng)描述與分析………………73.投資與財(cái)務(wù)……………………84.團(tuán)隊(duì)成員……………………9二、項(xiàng)目背景……………………9三、產(chǎn)品與服務(wù)……………………101.產(chǎn)品背景……………………102.產(chǎn)品概述……………………123.產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃………..…12四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析…………………131.目標(biāo)市場(chǎng)……………………132.市場(chǎng)環(huán)境分析……………...…...143.市場(chǎng)價(jià)格及開(kāi)發(fā)………………..14五、市場(chǎng)營(yíng)銷……………………141.產(chǎn)品的定價(jià)策略………………..152.戰(zhàn)略合作伙伴………………..…153.銷售渠道與方式分析……...…...154.技術(shù)與售后服務(wù)……...………...16六、生產(chǎn)與管理………………...…161.公司性質(zhì)……………………162.部門職責(zé)……………………163.人力資源與管理…………………...…………...17七、公司戰(zhàn)略……………………191.公司目標(biāo)……………………192.發(fā)展戰(zhàn)略……………………193.企業(yè)與文化……………………..21八、財(cái)務(wù)分析……………………221.財(cái)務(wù)報(bào)表分析……………...…...222.銷售與成本預(yù)算………………..243.利潤(rùn)表……………………254.銷售預(yù)算……………………25九、金融及風(fēng)險(xiǎn)……………………251.股票規(guī)?！?52.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作……...…...263.投資可行性分析………………..264.退出時(shí)間與方式………………..27十、風(fēng)險(xiǎn)與法律……………………281.外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)………………..282.法律與合同…………………28前言21世界時(shí)信息時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對(duì)某一個(gè)方面的應(yīng)用，智能電話設(shè)施用的智能集合,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來(lái)越高，智能化的概念開(kāi)始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)開(kāi)來(lái)，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說(shuō)智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們?cè)谏钏?、居住條件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長(zhǎng)，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在中國(guó)的家具市場(chǎng)中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨(dú)特的民族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強(qiáng)烈的地方特色。因此至今保持著我國(guó)家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統(tǒng)家具?，F(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時(shí)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對(duì)以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在我們的藍(lán)圖：家居智能化是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過(guò)程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂(lè)/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過(guò)穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來(lái)有所作為，騰于九天。而我國(guó)家居智能化不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為！一、執(zhí)行摘要1.公司簡(jiǎn)介：智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動(dòng)化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國(guó)內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對(duì)以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過(guò)去同類產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問(wèn)題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋家具、停車場(chǎng)、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。2.市場(chǎng)描述與分析：家具市場(chǎng)屬于大型個(gè)體市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬于個(gè)體購(gòu)買行為我國(guó)家具市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情（人口增長(zhǎng)），家具原料很難以其他國(guó)家以木材為主，而是以國(guó)內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。目前我國(guó)家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開(kāi)采對(duì)環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市場(chǎng)的廢舊鋼材再造回收率高達(dá)75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的80~90%。 3.投資與財(cái)務(wù)：智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司,各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元（RMB，下同），注冊(cè)地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。資金籌集:大連市政府入股2000萬(wàn)元，以技術(shù)入股2000萬(wàn)元;引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商,擬籌資金3000萬(wàn)元;引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（**廠A,B）作為戰(zhàn)略伙伴,擬籌資金1500萬(wàn)元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金5000萬(wàn)元，技術(shù)入股投資2000萬(wàn)元。資金用途:公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資2000萬(wàn)元,基礎(chǔ)建設(shè)投資1300萬(wàn)元；剩余1700萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。4.團(tuán)隊(duì)成員：姓名年齡住址學(xué)歷擔(dān)任職務(wù)馬明25遼寧盤(pán)錦2014年畢業(yè)于大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院任智能家居集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，還擔(dān)任智能家居董事局主席李志鵬29河北保定2009年畢業(yè)于清華大學(xué)?，F(xiàn)任智能家居集團(tuán)CEO，還擔(dān)任智能家居董事局成員之一團(tuán)隊(duì)主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興、劉定浩、李強(qiáng)和劉永軍具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過(guò)管理、營(yíng)銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二、項(xiàng)目背景1.項(xiàng)目背景：智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開(kāi)了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及2.項(xiàng)目流程圖：

三、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品背景：1.1實(shí)用性智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些華而不實(shí)，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事務(wù)，提高效率，如果操作過(guò)程和程序設(shè)置過(guò)于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見(jiàn)即所得。1.2可靠性整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性布線安裝是否簡(jiǎn)單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問(wèn)題，一定要選擇布線簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，施工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線，簡(jiǎn)單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過(guò)Internet遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)置與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本2.產(chǎn)品描述：無(wú)線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實(shí)用原距離大功率wifi系統(tǒng)提供移動(dòng)電子設(shè)備充電電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等優(yōu)劣比較：種類性能傳統(tǒng)家具智能家居控制類型人工手動(dòng)控制智能手機(jī)終端控制方便性好★★★★☆非常好好★★★★★耐久度5-20年>25年受歡度大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意新型智能，時(shí)代創(chuàng)新價(jià)格正常較高3.產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃：我們我們企業(yè)宏觀環(huán)境分析：P政治E經(jīng)濟(jì)S社會(huì)T技術(shù)企業(yè)綜合分析：威脅threats機(jī)會(huì)opportunity劣勢(shì)weakness企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)能力3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需求兩：市場(chǎng)需求2.未來(lái)的需求趨勢(shì)代替品威脅可代替性多實(shí)用性我們綜合上述的多種可能進(jìn)行了分時(shí)與調(diào)查，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國(guó)必將逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)科技大國(guó)，市場(chǎng)的潛在威脅相對(duì)較少2008年~2011年國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略政策的實(shí)施，必將牽動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購(gòu)置或置換住房面積約為4000萬(wàn)平方米左右，以入住面積每千米消費(fèi)200～400元家具計(jì)算，僅此項(xiàng)就有75～85億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶來(lái)現(xiàn)代化寫(xiě)字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場(chǎng)將無(wú)可限量，并將會(huì)使國(guó)內(nèi)家具企業(yè)開(kāi)拓更大的發(fā)展空間，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。四、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與分析1.目標(biāo)市場(chǎng)：我們將為以下特征用戶提供服務(wù)：星級(jí)酒店及賓館企業(yè)級(jí)單位辦公裝修個(gè)人家庭裝修2.市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái)中國(guó)的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況

單位：年份項(xiàng)目2007年2008年2009年2010年2011年2012年2007-2012年平均增長(zhǎng)率(%)產(chǎn)量(萬(wàn)件)506.3765.257234.258830.1210033.821911.2823.8.消費(fèi)量(億元)9.4682.18210.987696.898.77中國(guó)人均(件)3527.8282933377.79世界人均(件)50.452.853.851.85457.51.53.市場(chǎng)價(jià)格及開(kāi)發(fā)家具種類市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)格無(wú)線充電終端企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等2000-5000元智能燈光企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=50元智能門窗企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=1000電子窗簾企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=100五、市場(chǎng)營(yíng)銷1.產(chǎn)品定價(jià)策略方法：★我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，得到一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較★了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在50-10000左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。2.戰(zhàn)略合作伙伴★在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！镌谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3.銷售渠道與方式分析現(xiàn)在市場(chǎng)常見(jiàn)的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷等★傳統(tǒng)銷售：主要與市場(chǎng)合作，大型商城合作，自主經(jīng)營(yíng)等。★代理銷售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對(duì)于這個(gè)概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場(chǎng)，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品★廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Yourhealth，oursuccess”“您的幸福健康，是我們的希望”★人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善?！锂a(chǎn)品直銷：直銷在目前中國(guó)市場(chǎng)可謂常見(jiàn)，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來(lái)的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷制度，沖進(jìn)未來(lái)的市場(chǎng)。4.技術(shù)與售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。生產(chǎn)與管理公司性質(zhì):有限責(zé)任公司部門職責(zé):公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會(huì)公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部技術(shù)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。人力資源與管理：目標(biāo)：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：★建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；★實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：★創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

★成長(zhǎng)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合?！锍墒炱谶@一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。公司戰(zhàn)略公司目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是開(kāi)創(chuàng)中國(guó)智能家具市場(chǎng)，在3-5年內(nèi)全面面向中國(guó)各大地區(qū)市場(chǎng)，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。發(fā)展戰(zhàn)略：初期(1—3年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無(wú)線充電終端等，市場(chǎng)策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進(jìn)行簡(jiǎn)單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。第1、2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)智能電燈，無(wú)線充電終端等家具市場(chǎng)；理想計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到20萬(wàn)盞，銷售收入約1600萬(wàn)元，利潤(rùn)約400萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為3%—5%。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；理想年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)盞，銷售額約達(dá)到2.4億元，利潤(rùn)約達(dá)到6000萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到13%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)智能家具市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展智能家居市場(chǎng)。長(zhǎng)期（5—10年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖：智能電燈智能電燈無(wú)線充電終端智能門窗電子窗簾智能洗衣機(jī)智能電飯鍋企業(yè)與文化：本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。

同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色科技的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析：假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利年度開(kāi)始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。智能臺(tái)燈：年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）7000810001500000274000027800000單價(jià)（元）8080808080銷售額（萬(wàn)元）566481200021920222400智能充電終端：年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）150050001500065000125000單價(jià)（元）25002500250025002500銷售額（萬(wàn)元）375125037501625031250智能門窗：年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（扇）23006000190007540098000單價(jià)（元）12001200120012001200銷售額（萬(wàn)元）2767202280904811760電子窗簾：年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）28004000170005560095000單價(jià)（元）100100100100100銷售額（萬(wàn)元）2840170556950銷售收入預(yù)測(cè)表（12個(gè)月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)1-23-45-67-89-1011-12智能臺(tái)燈銷售數(shù)量(件)420340756116620802238平均單價(jià)(元)808080808080月銷售額(萬(wàn)元)3.362.726.0489.32816.6420.584智能充電終端銷售數(shù)量(件)14025032123046099平均單價(jià)(元)250025002500250025002500月銷售額(萬(wàn)元)356257805751150247.5智能門窗銷售數(shù)量(件)383218436196549518平均單價(jià)(元)120012001200120012001200月銷售額(萬(wàn)元)459.6261.6523.2235.2658.8621.6電子窗簾銷售數(shù)量(件)466790326120496602平均單價(jià)(元)100100100100100100月銷售額(萬(wàn)元)4.667.93.261.24.966.02智能洗衣機(jī)銷售數(shù)量(件)1232149023170129平均單價(jià)(元)800800800800800800月銷售額(萬(wàn)元)9.8417.127.2184.856103.2合計(jì)月銷售總額(萬(wàn)元)512.46914.341319.9829.981186.4998.9年銷售總額(萬(wàn)元)5761.98銷售損益表：金額月份項(xiàng)目1-23-45-67-89-1011-12合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入(萬(wàn)元)512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬(wàn)元）66.6118.86171.58107.897154.232129.857749.026銷售凈收入（萬(wàn)元）445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954成本業(yè)主工資(元)90009000900090009000900054000員工工資(元)25002500250025002500250015000租金(萬(wàn)元)66666636營(yíng)銷費(fèi)用(元)500005000050000500005000050000300000公用事業(yè)費(fèi)(元)1000100010001000100010006000維修費(fèi)(元)1000100010001000100010006000折舊費(fèi)(元)2802802802802802801680貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)(元)166166166166166166996登記注冊(cè)費(fèi)(元)50原材料/萬(wàn)元（芯片）120120120120120120720（木材）202020202020120（工具）10101010101060（液晶屏幕）505050505050300（...）（...）總成本212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利潤(rùn)233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551稅費(fèi)企業(yè)所得稅（萬(wàn)元）58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138個(gè)人所得稅（萬(wàn)元）其他凈收入（稅后）175.0944437.31901.94382.26614.826469.9832806.319現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金969.631117.121074.941092.654254.34現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.001020.00613.751633.00購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.6846.0084.4095.84241.92經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現(xiàn)金24.0024.0024.0024.0096.00支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金129.75171.60201.80225.41728.56現(xiàn)金流出小計(jì)174.43246.60315.20350.251086.48經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-174.43-246.6026.05263.50-131.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.000.000.00602.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-602.000.000.000.00-602.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0017.5517.55現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.000.00317.55317.55籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1100.000.000.00-317.55782.454.銷售預(yù)算：金融及風(fēng)險(xiǎn)股票規(guī)模：公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資大連市政府設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額2916萬(wàn)1250萬(wàn)416萬(wàn)416萬(wàn)比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備?，F(xiàn)金流及資金的運(yùn)作：公司初期需要外借資金300萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(3205萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（1795萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬(wàn)用于購(gòu)買編織機(jī)等設(shè)備）投資可行性分析投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)投資回報(bào)：根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。退出時(shí)間與方式：退出時(shí)間公司正式運(yùn)營(yíng)后第5年左右退出這一時(shí)期，公司運(yùn)營(yíng)狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定；已初步樹(shù)立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。退出方式目前，國(guó)際上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開(kāi)上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購(gòu)。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國(guó)均存在著一定程度的實(shí)踐困難或法律障礙。因此，通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風(fēng)險(xiǎn)資本退出后的員工持股計(jì)劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)的股權(quán)。該公司所占股份由員工業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和實(shí)際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進(jìn)行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購(gòu)回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風(fēng)險(xiǎn)資本的合理退出，也保證了員工持股計(jì)劃的正常實(shí)施。風(fēng)險(xiǎn)與法律外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)電子器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響；能否進(jìn)入科技保險(xiǎn)范圍，將對(duì)大集大量采用有重要影響；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備信息科技與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。法律與合同:產(chǎn)品將由中國(guó)智能家居有限責(zé)任公司進(jìn)行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈(zèng)送固定金額的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)；公司法律事務(wù)將聘請(qǐng)專業(yè)法律事務(wù)所全權(quán)負(fù)責(zé)。收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目單位智慧鎖科技有限公司地址深圳市福田區(qū)電話傳真電子郵件聯(lián)系人

保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

摘要人類進(jìn)入21世紀(jì)，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)伴隨著IT的成熟，逐漸發(fā)展壯大，成為世界經(jīng)濟(jì)關(guān)注的焦點(diǎn)。計(jì)算機(jī)的普及和計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信、信息技術(shù)、支付技術(shù)、安全技術(shù)的發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用提供硬件支持和安全保障，構(gòu)成了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的硬件基礎(chǔ)；物聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)法律的發(fā)布與完善為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了法律保障，成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的軟件基礎(chǔ)。在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，人們意識(shí)到信息傳遞交流的即時(shí)性，在線購(gòu)物的無(wú)地域界限，電子商務(wù)的安全性以及其方便快捷等，使物聯(lián)網(wǎng)的用戶迅速擴(kuò)大。不斷增長(zhǎng)的強(qiáng)大需求正成為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展動(dòng)力，基礎(chǔ)環(huán)境的成熟與需求欲望的增長(zhǎng)將推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的不斷發(fā)展。但到目前為止，這些網(wǎng)站所能提供的都是一種信息發(fā)布與交易的平臺(tái)，存在著一定的局限性。因此，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為我們留下了一個(gè)待開(kāi)發(fā)的空間。同時(shí)，將物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制服務(wù)應(yīng)用到人們生活中，為相關(guān)用品提供配套服務(wù)，將存在巨大的開(kāi)發(fā)空間。本項(xiàng)目，是將智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺(tái)、用戶產(chǎn)品（智慧鎖）及用戶三者緊密的結(jié)合在一起，構(gòu)建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)模式，更進(jìn)一步豐富人們輕松愉悅的物聯(lián)網(wǎng)生活，使人們生活更加便捷、安全。這種服務(wù)模式，我們認(rèn)為是繼電子商務(wù)之后，又一個(gè)充滿無(wú)限機(jī)會(huì)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)。本項(xiàng)目提供的服務(wù)可以分為四大類：第一，智慧鎖服務(wù)。主要針對(duì)物流行業(yè)相關(guān)車輛以及設(shè)備鎖具的定位。第二，記錄鎖服務(wù)類。可以取代傳統(tǒng)的機(jī)械鎖封簽，應(yīng)用到集裝箱運(yùn)輸。此外為確保人們財(cái)產(chǎn)的安全，可應(yīng)用到民用以及商業(yè)用各類鎖具。第三，RFID鎖、藍(lán)牙鎖、ZigBee鎖服務(wù)類。主要用于短距離控制的商場(chǎng)，大廈，店鋪的相關(guān)門禁以及設(shè)備上等。第四，借助服務(wù)中心系統(tǒng)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，建立全國(guó)統(tǒng)一的物流查詢系統(tǒng)，開(kāi)展廣告發(fā)布以及幫助中小運(yùn)輸企業(yè)和私營(yíng)運(yùn)輸企業(yè)建立信譽(yù)保障體系、改善服務(wù)品質(zhì)、提高競(jìng)爭(zhēng)力。本項(xiàng)目配套產(chǎn)品（智慧鎖）站在消費(fèi)者的角度，以便利人們的生活為出發(fā)點(diǎn)而設(shè)計(jì)，服務(wù)更加人性化。相信項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)對(duì)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)以及智慧鎖市場(chǎng)帶來(lái)震撼性甚至革命性的影響。本項(xiàng)目的目標(biāo)是通過(guò)建立物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心和生產(chǎn)銷售其相關(guān)的配套產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)服務(wù)市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)的雙增長(zhǎng)。項(xiàng)目擬在全國(guó)進(jìn)行推廣，計(jì)劃在4年時(shí)間占據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)容量的1%。同時(shí)相關(guān)財(cái)務(wù)假設(shè)以及財(cái)務(wù)預(yù)算以項(xiàng)目推廣后6年為基準(zhǔn)。在項(xiàng)目實(shí)施6年內(nèi)，總投資3000萬(wàn)元，項(xiàng)目建成后每年可獲得約207320萬(wàn)元收入。財(cái)務(wù)分析的結(jié)果顯示：本項(xiàng)目銷售利潤(rùn)率高達(dá)91.8%，凈利潤(rùn)率達(dá)39.42%，投資回收期為0.2946年，投資回報(bào)率高達(dá)1579%。所以本項(xiàng)目具有極高的投資價(jià)值。綜上所述，本項(xiàng)目的實(shí)施以貼近人們生活為出發(fā)點(diǎn)，符合國(guó)家構(gòu)建和諧社會(huì)的方針；以企事業(yè)單位及私人相關(guān)財(cái)產(chǎn)得到更好的保障為出發(fā)點(diǎn)，滿足人們生活所需。站在企業(yè)發(fā)展的角度，各項(xiàng)投資指標(biāo)較優(yōu)，是一項(xiàng)值得投資并具有較大潛力價(jià)值的項(xiàng)目。目錄摘要………………3公司基本情況………..……………8管理層………………….………………1項(xiàng)目介紹…………………...……………13.1背景概述…………………….……………13.2自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)……..…13.3物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)……...………………..……13.3.1系統(tǒng)平臺(tái)介紹……………………...…13.3.2系統(tǒng)功能…………...…13.3.3系統(tǒng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)……...…13.4網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)…………..…13.5項(xiàng)目配套產(chǎn)品簡(jiǎn)介…………………….…13.5.1記錄鎖簡(jiǎn)介……………..…13.5.2定位鎖簡(jiǎn)介…………………...…13.5.3藍(lán)牙鎖簡(jiǎn)介…………………...…13.5.4zigbee鎖簡(jiǎn)介………………...…13.5.5智慧鎖簡(jiǎn)介…………………13.6項(xiàng)目功能……………….…23.6.1借助系統(tǒng)平臺(tái)配套產(chǎn)品提供的服務(wù)………….….…記錄鎖提供的服務(wù)………………..定位鎖提供的服務(wù)……………………..…藍(lán)牙鎖提供的服務(wù)……………………..…ZigBee鎖提供的服務(wù)…………………..…23.6.2廣告發(fā)布…………...……….…………..23.6.3信息查詢……….……………………..23.7項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)……………………...…..…23.8項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)………….…23.9項(xiàng)目售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持…………..…………..….2研究與開(kāi)發(fā)………………...……………24.1公司已有的研究狀況………………..……24.2公司制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)情況……………….……24.3公司在提高競(jìng)爭(zhēng)力方面采取的措施…………..……...…24.4公司研發(fā)計(jì)劃…24.5公司現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備情況………………...………..……24.6公司研發(fā)人員計(jì)劃…………...……..……2市場(chǎng)分析……………25.1項(xiàng)目市場(chǎng)分析…………………….………25.1.1項(xiàng)目市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………………..…………25.1.2項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析………….…….…25.2項(xiàng)目配套產(chǎn)品市場(chǎng)分析……………………..………...…25.2.1項(xiàng)目配套產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析………………...……...25.2.2項(xiàng)目配套產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析……………………..…25.3競(jìng)爭(zhēng)性分析……………….25.3.1波特五力模型分析…………..………25.3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析………………………..…25.3.3SWOT分析……………….………...…2商業(yè)模式以及營(yíng)銷策略………….…..…36.1商業(yè)模式………………36.1.1價(jià)值鏈分析………………………..…36.1.2物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心運(yùn)作方式……………..…36.2營(yíng)銷策略………………36.2.1營(yíng)銷的具體實(shí)施……………………..36.2.2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建…………………..…36.2.3營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)…………………..…36.3其他策略與實(shí)施……………………….…36.3.1售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施………..36.3.2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制…………….….3系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造……………….…..37.1系統(tǒng)開(kāi)發(fā)（物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的建設(shè)）…………….………….……37.2配套產(chǎn)品的制造………………..……37.3配套產(chǎn)品原材料供貨渠道……………………..…37.4系統(tǒng)維護(hù)…………….……37.5配套產(chǎn)品質(zhì)量保證……………………….37.6系統(tǒng)維護(hù)成本控制以及措施…………………….………37.7配套產(chǎn)品成本控制以及措施………….…3項(xiàng)目管理…………...……38.1項(xiàng)目人員管理………………….…………38.1.1項(xiàng)目人員組建…………………...……38.1.2項(xiàng)目人員的激勵(lì)機(jī)制……………...…38.1.3項(xiàng)目人員的其他管理………...………38.2項(xiàng)目技術(shù)管理……………………….……38.2.1技術(shù)協(xié)議……………..38.2.2項(xiàng)目技術(shù)的其他管理…………..……38.3項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理………….…38.4項(xiàng)目外部支持………….…3融資說(shuō)明………………………...………39.1項(xiàng)目融資情況………….…39.2項(xiàng)目投入資金的用途以及使用計(jì)劃………….…………39.3投資方參與形式…………………….……39.4對(duì)投資方的回報(bào)方式………………….…39.5投資方的退出方式………………….……39.6其他…………………….…39.6.1公司目前享有的優(yōu)惠政策…………………….…….39.6.2需對(duì)投資方說(shuō)明其它的情況………..3財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………...……………410.1財(cái)務(wù)假設(shè)………………….……………..410.2銷售收入預(yù)測(cè)……………….……..……410.3投資與成本費(fèi)用估算……………...……410.4投資分析……………………..….………510.4.1銷售利潤(rùn)率…………………….……510.4.2凈利潤(rùn)率……...………510.4.3投資回報(bào)率…………510.4.3投資回收期…………..…………..…510.4.4財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值及內(nèi)部收益率……………..……..……510.5投資結(jié)論……………………….………5第十一章風(fēng)險(xiǎn)控制……………………..…..……511.1政策風(fēng)險(xiǎn)與控制…………511.2加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)與控制………………511.3技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與控制……………..…..…511.4經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)與控制………………..…..511.5市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)與控制……………………511.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)……………511.7生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制…………511.8人力資源風(fēng)險(xiǎn)與控制……………………511.9財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制…………511.10投資風(fēng)險(xiǎn)與控制………………………..5第十二章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………512.1項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度………….………5第一章公司基本情況（待建狀態(tài)）在這里不免先給閱讀者講一個(gè)有關(guān)鎖的知識(shí)：#鎖的憂慮#根據(jù)《辭?！返亩x，“用鑰匙才能開(kāi)啟的封緘器稱為鎖”，換言之，如果不用鑰匙就可開(kāi)脫的就不能稱之為鎖，至少不能稱為名副其實(shí)的鎖?，F(xiàn)代鎖具發(fā)展了一百多年，人們對(duì)它的結(jié)構(gòu)、機(jī)理也研究得很透徹，因此，不用鑰匙就能打開(kāi)的方法和工具也層出不窮?，F(xiàn)代人類文明社會(huì)里，由于社會(huì)中各種矛盾沖突十分劇烈，人們的思想道德觀念，價(jià)值觀念，文化修養(yǎng)水平等差異，群眾中良莠不齊，善良的人們能夠自覺(jué)規(guī)范自己的行為，“非禮不為”，雖無(wú)鑰匙亦不會(huì)亂闖。然而，那些毫無(wú)道德觀念的盜賊卻想方設(shè)法利用高科技手段撬門開(kāi)鎖，使廣大居民防不勝防。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)鎖具都存在致命的弱點(diǎn)：第一、鎖芯采用常見(jiàn)的銅、鋁、鋅等材料，抵抗不了強(qiáng)力破壞；第二、鎖具制作工藝，技術(shù)落后，無(wú)法阻止技術(shù)手段的開(kāi)啟。目前，市場(chǎng)上很多國(guó)內(nèi)外的鎖具，實(shí)際上都不具備真正的防盜功能。在慣偷面前，兩根鋼絲或幾件簡(jiǎn)單的工具就可以把這些鎖打開(kāi)，有的慣偷甚至公開(kāi)揚(yáng)言：“沒(méi)有我打不開(kāi)的鎖?！逼鋵?shí)，不是他們多高明，而是一般鎖具技術(shù)原理太過(guò)簡(jiǎn)單。面對(duì)這一殘酷的現(xiàn)狀，新時(shí)代提出了鎖具必須革命的迫切的要求，智慧鎖的出現(xiàn)將是一次鎖業(yè)的重要革命。第二章管理層公司管理層介紹智慧鎖科技有限公司總經(jīng)理簡(jiǎn)介：（找一個(gè)有背景的職業(yè)經(jīng)理人）第三章項(xiàng)目介紹3.1背景概述隨著信息化社會(huì)的不斷發(fā)展，信息在人們生活中變得越來(lái)越重要。日常生活中，在獲取信息的同時(shí)，人們逐漸發(fā)展到有了更高需求的“交流”，在這些交流中，除了人與人之間信息的交流，還有人機(jī)設(shè)備之間的交流，于此可說(shuō)是一種控制的需求。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的目的就是利用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)滿足這其中的一些需求。我們知道，機(jī)械鎖以及機(jī)械鎖具早已廣泛應(yīng)用于各個(gè)方面,它已深深融入我們?nèi)粘Ｉ钆c工作之中,成為每日必備使用物品之一。鎖及鎖具的用途大約可歸納為以下三方面：1、阻止未經(jīng)授權(quán)進(jìn)入，如門禁；2、阻止未經(jīng)授權(quán)開(kāi)啟，如柜門，抽屜；3、阻止未經(jīng)授權(quán)使用，如汽車，機(jī)器啟動(dòng)開(kāi)關(guān)等；要達(dá)到上述功能用途;大約可分為兩種方法：1、用適當(dāng)?shù)逆i具鎖住被鎖物件。鎖具與被鎖物件對(duì)象有相對(duì)適當(dāng)?shù)臋C(jī)械結(jié)構(gòu)與強(qiáng)度，使鎖具難以被破壞。2、用適當(dāng)?shù)逆i芯組合技術(shù)防止鎖具容易被非正常途徑開(kāi)鎖，如使用各式復(fù)雜的彈子鎖芯/配合復(fù)雜的機(jī)械鑰匙設(shè)計(jì),使第三者難以非法復(fù)制鑰匙或用特殊工具開(kāi)鎖，或增加機(jī)械密碼的組合，增加破解開(kāi)鎖的難度或增加破解開(kāi)鎖的時(shí)間等等。對(duì)于蓄意用強(qiáng)力破壞鎖具，其鎖具損壞是顯而易見(jiàn)的，防護(hù)方法也被人熟知，主要通過(guò)使用各種改進(jìn)鎖具的機(jī)械結(jié)構(gòu)組合與使用各種新的高強(qiáng)材料來(lái)制造鎖具和其有關(guān)零件來(lái)對(duì)抗。不過(guò),用非法手段復(fù)制鑰匙或機(jī)械密碼來(lái)開(kāi)鎖則缺乏有效途徑或方法來(lái)防止。此外，一直以來(lái)長(zhǎng)期用于物流、安防等行業(yè)的傳統(tǒng)機(jī)械施封鎖、鉛封等由于其易于仿造、易損壞、難管理等缺陷，已不能滿足現(xiàn)代高科技物流監(jiān)控的要求。鑒于機(jī)械鎖以及機(jī)械鎖具所存在的上述種種缺陷，為解決上述問(wèn)題，本項(xiàng)目的開(kāi)展從兩個(gè)方面進(jìn)行。首先利用高科技技術(shù)設(shè)計(jì)一系列智慧鎖，此外，在相關(guān)智慧鎖產(chǎn)品的使用上，采用無(wú)線控制的方式進(jìn)行。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立起一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)，把昂貴分散的非專業(yè)管理變?yōu)榈统杀镜膶I(yè)化管理，來(lái)降低用戶的投資成本，提高系統(tǒng)的效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起，生產(chǎn)廠家為了加強(qiáng)產(chǎn)品制造的競(jìng)爭(zhēng)力與拓展業(yè)務(wù)的需要，也需要有物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制中心這類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供。這樣使得產(chǎn)品制造商可以專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，而不必進(jìn)行復(fù)雜的服務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，從而降低技術(shù)門檻，降低產(chǎn)品的成本。與此同時(shí)，將使得更多的產(chǎn)品制造商加入這個(gè)行業(yè)，給使用者帶來(lái)更大的價(jià)格實(shí)惠。本項(xiàng)目基于此背景下，以物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心為核心，在國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)（InternetofThings）與用戶之間建立不同的無(wú)線網(wǎng)關(guān)，形成一個(gè)比較全面的智慧鎖服務(wù)控制系統(tǒng)。以無(wú)線的方式延伸物聯(lián)網(wǎng)在控制、定位、傳輸?shù)确矫娴墓δ埽灰晕锫?lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心為服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)開(kāi)發(fā)一系列相關(guān)的配套產(chǎn)品。3.2自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)智慧鎖專利號(hào)：ZL200410025275.7（附件一）3.3物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)3.3.1系統(tǒng)平臺(tái)介紹項(xiàng)目的推廣擬建立全國(guó)統(tǒng)一的3大服務(wù)中心，1，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建的智慧鎖定位管理服務(wù)中心中心（）。2，建立全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的客服中心（400-XXXXXX）。3，建立基于智慧鎖技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)/售后服務(wù)中心。同時(shí)借助所建立的服務(wù)中心，對(duì)系統(tǒng)建立的客戶資源進(jìn)行更深一步的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，并將一些與智慧鎖相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品并購(gòu)到我們服務(wù)體系中來(lái)。3.3.2系統(tǒng)功能物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心提供前臺(tái)與后臺(tái)兩大類服務(wù)功能，前臺(tái)面對(duì)客戶的操作全過(guò)程，包括用戶查詢、控制服務(wù)、修改功能、使用計(jì)費(fèi)、在線支付、歷史查詢、資料修改、用戶登錄、密碼修改等；后臺(tái)提供網(wǎng)站的管理功能，包括帳號(hào)管理、收費(fèi)管理、信息發(fā)布管理、服務(wù)功能管理、新產(chǎn)品發(fā)布等。3.3.3系統(tǒng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源共享：物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心提供的是一個(gè)開(kāi)放式平臺(tái)，所有用戶可以共享平臺(tái)資源，與傳統(tǒng)的各自獨(dú)立的系統(tǒng)比較，本平臺(tái)極大地降低了用戶的使用門檻，提供了更簡(jiǎn)便的操作和多樣化的服務(wù)。同時(shí)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心，可以共享移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)中心所提供的各項(xiàng)資源。共享防火墻：在系統(tǒng)里配置高端服務(wù)器和防火墻，提高了系統(tǒng)的可靠性，而單一的系統(tǒng)是無(wú)法比擬的。綜上，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心是集控制中心、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)交換中心、接口轉(zhuǎn)換中心、信息發(fā)布中心、用戶注冊(cè)管理中心,而本質(zhì)上是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合了信息資源和用戶資源,確立了全新商業(yè)摸式的物聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務(wù)中心。3.4網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)如下圖所示，整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)主要由三個(gè)部分組成。第一部分，由物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心、物聯(lián)網(wǎng)和連接物聯(lián)網(wǎng)的用戶管理終端組成。其中心系統(tǒng)平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心由以下三大平臺(tái)構(gòu)成：1）硬件平臺(tái)：使用基于linx系統(tǒng)的高性能PC服務(wù)器、路由器、硬件防火墻構(gòu)成；2）軟件平臺(tái)：使用oracle數(shù)據(jù)庫(kù)模式來(lái)進(jìn)行構(gòu)建。3）安全保障；使用硬件級(jí)防火墻、第三方權(quán)威服務(wù)器數(shù)字證書(shū)、SSL加密技術(shù)、病毒防護(hù)。第二部分，由中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信網(wǎng)、網(wǎng)通以及3G網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)組成。第三部分，由記錄鎖、定位鎖等終端產(chǎn)品組成。中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通Internet物聯(lián)網(wǎng)同步控制網(wǎng)ZIGBEE無(wú)線局網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心用戶1用戶2用戶N物業(yè)管理系統(tǒng)傳感器商用鎖民用鎖工業(yè)用鎖圖一、系統(tǒng)圖3.5項(xiàng)目配套產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.5.1記錄鎖功能簡(jiǎn)介所謂記錄鎖是指對(duì)鎖具的開(kāi)啟以及關(guān)閉動(dòng)作進(jìn)行“計(jì)數(shù)”，并將開(kāi)啟的地點(diǎn)也同時(shí)記錄并可發(fā)揮系統(tǒng)中心和通過(guò)手機(jī)查詢。產(chǎn)生計(jì)數(shù)和位置的動(dòng)作源于鎖具的開(kāi)啟和關(guān)閉動(dòng)作，結(jié)合移動(dòng)公司的LBS業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)。因此，計(jì)數(shù)值是反映鎖具曾經(jīng)被開(kāi)啟和關(guān)閉的動(dòng)作次數(shù)、而移動(dòng)公司的基站信息則是反映鎖的開(kāi)啟位置和時(shí)間。同時(shí)，當(dāng)“記錄鎖”上鎖后是不能用任何其他方法去改變鎖上的“記錄數(shù)據(jù)”。由于“記錄鎖”有這種獨(dú)特的“記錄”特性，可以讓鎖具的使用者很容易知道該鎖是否曾經(jīng)被他人開(kāi)啟過(guò)？同時(shí)通過(guò)移動(dòng)公司的GPRS網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)的將鎖的動(dòng)作信息發(fā)回給中心，起到了對(duì)鎖具的實(shí)時(shí)監(jiān)控作用。“記錄鎖”這種獨(dú)特的計(jì)數(shù)特性，還可用它作為“可重復(fù)使用的數(shù)字封條”。傳統(tǒng)數(shù)字封條的作用是對(duì)施封物件的封存狀態(tài)加以數(shù)字作為根據(jù)或記錄。若被封物件上的封條在合法開(kāi)封前被破壞，則表示該被封物已被非法開(kāi)封過(guò)。這種功能顯然可以用“記錄鎖”來(lái)完成，而且是實(shí)時(shí)在線的管理。再加上“記錄鎖”是可以設(shè)計(jì)出不同機(jī)械強(qiáng)度的鎖具產(chǎn)品，因此，“記錄鎖”是完全可將施鎖與施封兩種功能合二為一，即結(jié)合鎖與封條功能。"記錄鎖"是可以適用于一般現(xiàn)有鎖具應(yīng)用場(chǎng)合，大致分述如下：1、商用。物流業(yè)用各種掛鎖：集裝箱，各種箱柜,貨車；辦公室：門，抽屜，文件夾；辦公設(shè)備中的計(jì)算機(jī),打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，電話以及傳真機(jī)；公文包，旅行箱以及郵包袋；2、工業(yè)用。配電室，配電箱/柜，電源開(kāi)關(guān)，機(jī)器設(shè)備的啟動(dòng)開(kāi)關(guān)以及各種車鎖；3、民用。各種掛鎖：鎖門、抽屜。提包、工具箱、旅行箱；家居：門，抽屜，柜；各類車鎖；電器鎖：冰箱，微波爐,電視機(jī)。3.5.2定位鎖功能簡(jiǎn)介“定位鎖”是指針對(duì)物流以及相關(guān)行業(yè)而開(kāi)發(fā)，以便于物流車輛等的管理。此“定位鎖”采用GPS定位?！岸ㄎ绘i”具有導(dǎo)航功能，待連接筆記本電腦或PDA或PDA手機(jī)安裝導(dǎo)航軟件即可工作；本產(chǎn)品定位精度高，GPS定位精度在10米左右。目前定位鎖系列產(chǎn)品主要有B500電控掛鎖，A50X（A51X）GPS掛鎖等。A50（A51X）GPS掛鎖：A50X集裝箱專用電掛鎖是為海關(guān)、貨運(yùn)公司集裝箱GPS監(jiān)控系統(tǒng)配套而開(kāi)發(fā)的新型鎖具，A50X用電纜與GPS控制盒連接，可以通過(guò)接受GPS中心的開(kāi)鎖指令直接電控開(kāi)鎖，也可以通過(guò)機(jī)械鑰匙開(kāi)鎖，中心可以監(jiān)控合法和非法開(kāi)鎖信號(hào)，鎖體內(nèi)安裝64位全球唯一碼的IC可檢測(cè)到任何作弊和破壞行為。技術(shù)性能：工作電壓：5VDC（±20%max）；工作電流：小于等于100mA；動(dòng)作時(shí)間：小于等于0.5秒；智慧ID監(jiān)控信號(hào)：64位全球唯一碼；開(kāi)/閉鎖監(jiān)控信號(hào)：微動(dòng)開(kāi)關(guān)電接點(diǎn)工作電流小于等于0.1A；鎖體材質(zhì)：鋅合金；電纜插頭：2-4芯；使用溫度：A級(jí)在-10度到+60度，B級(jí)在-40到+70度；使用濕度：20-95%。使用環(huán)境：防雨，芳?jí)m、防曬、防鋸、防剪、抗腐蝕性強(qiáng)、抗車輛運(yùn)輸中的振動(dòng)。3.5.3藍(lán)牙鎖功能簡(jiǎn)介采用藍(lán)牙技術(shù)，將藍(lán)牙鎖，各種通信設(shè)備，計(jì)算機(jī)以及各種數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)系統(tǒng)，自動(dòng)化設(shè)備呈網(wǎng)狀連接起來(lái)。用戶可以通過(guò)通信設(shè)備以及計(jì)算機(jī)等工具對(duì)藍(lán)牙鎖進(jìn)行無(wú)線控制。3.5.4ZigBee鎖功能簡(jiǎn)介ZigBee技術(shù)是指實(shí)現(xiàn)近距離，低復(fù)雜度、低功耗、低數(shù)據(jù)速率、低成本的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，它是一種介于無(wú)線標(biāo)記技術(shù)和藍(lán)牙之間的技術(shù)提案。主要用于近距離無(wú)線連接。所謂的ZigBee鎖也既是將ZigBee技術(shù)應(yīng)用到鎖體上，用戶可通過(guò)通信設(shè)備以及計(jì)算機(jī)等對(duì)其進(jìn)行控制。3.5.4智慧功能鎖簡(jiǎn)介智慧鎖的發(fā)展是將上述鎖的功能集為一體。3.6項(xiàng)目功能3.6.1借助系統(tǒng)平臺(tái)配套產(chǎn)品提供的服務(wù)記錄鎖提供的服務(wù)基于系統(tǒng)平臺(tái)，將物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心，記錄鎖以及用戶三者結(jié)合起來(lái)。用戶只要在物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心注冊(cè)，配套智慧鎖的使用，可以隨時(shí)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心了解記錄鎖的使用情況。同時(shí)結(jié)合記錄鎖“記錄”的特性，可為用戶提供多種服務(wù)：第一：取代電子簽封，對(duì)集裝箱實(shí)行更有效的進(jìn)行管理。我們知道，傳統(tǒng)封簽具有歷史悠久、應(yīng)用廣泛、使用簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，同時(shí)因其結(jié)構(gòu)以及施封標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)單，亦容易復(fù)制，所以防偽性能比較差。因此后來(lái)人們實(shí)際了各種各樣的復(fù)雜結(jié)構(gòu)或帶有復(fù)雜標(biāo)志的封簽，但仍然無(wú)法從根本上解決被仿冒或同樣品種封簽替換問(wèn)題，同樣品種的封簽易從內(nèi)部管理人員、生產(chǎn)廠家或市場(chǎng)上獲得，也比較容易采用一般工藝手段仿制，管理起來(lái)十分困難。而且傳統(tǒng)的數(shù)字封簽基本上都是一次性使用，成本比較大。而利用記錄鎖可以有效的解決上述問(wèn)題。第二：為用戶財(cái)產(chǎn)提供安全保障。記錄鎖應(yīng)用廣泛，除了用于集裝箱以外，還可以用在各種箱柜，貨車，辦公室的門、抽屜文件夾等商用上；工業(yè)上用于配電室，配電箱/柜，電源開(kāi)關(guān)，機(jī)器設(shè)備；民用上用于抽屜、提包，家庭電器設(shè)備等上。利用記錄鎖的計(jì)數(shù)性質(zhì)，可以隨時(shí)借助物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心了解設(shè)備及財(cái)產(chǎn)的使用狀況，對(duì)其實(shí)施更有效的控制。第三：自動(dòng)識(shí)別報(bào)警系統(tǒng)。正常開(kāi)鎖和被破壞信號(hào)的識(shí)別，然后將何時(shí)，何地、何人等開(kāi)鎖信息傳送到控制中心，同時(shí)反饋到用戶終端。定位鎖提供的服務(wù)定位鎖的使用范圍也比較廣，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心，用戶可以隨時(shí)掌握使用定位鎖的設(shè)備或車輛的位置，方便于用戶對(duì)車輛（特別是物流車輛）以及人員的管理。藍(lán)牙鎖提供的服務(wù) 利用其藍(lán)牙技術(shù)的特性，藍(lán)牙鎖主要使用于大廈、商場(chǎng)以及店鋪等的門禁以及設(shè)備上。借助物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心，用戶可以隨時(shí)掌握其使用情況，以便于對(duì)其更好的管理。ZigBee鎖提供的服務(wù)ZigBee鎖利用其技術(shù)特性，其使用場(chǎng)合與藍(lán)牙鎖基本上相同。只是在鎖的設(shè)計(jì)技術(shù)上與藍(lán)牙鎖有所不同。3.6.2廣告發(fā)布項(xiàng)目推廣實(shí)施后，可借助系統(tǒng)平臺(tái)提供廣告發(fā)布。項(xiàng)目面向客戶眾多，私人，企業(yè)以及政府等兼可利用系統(tǒng)為自己提供服務(wù)，同時(shí)兼可在系統(tǒng)平臺(tái)上發(fā)布廣告，或者系統(tǒng)平臺(tái)直接進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。3.6.3信息查詢系統(tǒng)平臺(tái)可為客戶開(kāi)發(fā)信息查詢系統(tǒng)，如供中小物流公司貨物車輛的到達(dá)查詢，為中小物流公司物品、車輛提供很好的控制。3.7項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心網(wǎng)站構(gòu)建目標(biāo)主要是面向高端的有消費(fèi)能力的消費(fèi)群體和一些有一定社會(huì)影響力的企業(yè)和項(xiàng)目。其次，配套產(chǎn)品的銷售只是項(xiàng)目其中一部分有形價(jià)值，而真正的價(jià)值在于物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺(tái)所搭建的無(wú)形價(jià)值。3.8項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一：物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心服務(wù)模式的創(chuàng)新，超越目前有線中心服務(wù)方式；第二：智慧鎖類市場(chǎng)剛剛起步，不成熟；第三：項(xiàng)目具有強(qiáng)大的技術(shù)支撐和人員管理保障；第四：配套產(chǎn)品所提供的價(jià)格較目前相關(guān)產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)和吸引力；第五：低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。3.9項(xiàng)目售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持以技術(shù)和管理支撐，為普通用戶提供24小時(shí)全天服務(wù)；為愿意加盟的代理商、服務(wù)商、產(chǎn)品制造商提供專用服務(wù)和專用產(chǎn)品的連接網(wǎng)站，對(duì)愿意通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心營(yíng)建自己的和宣傳自己企業(yè)的公司免費(fèi)利用物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的功能建立屬于他們自己管理的網(wǎng)站；為熟知物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的客戶提供直接登錄物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的功能，利用此功能可以讓客戶直接從市場(chǎng)上購(gòu)買相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。借助項(xiàng)目的合作伙伴（埃昂信息科技公司），可以共享其帶來(lái)的各項(xiàng)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持：第一：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施完善。同時(shí)，目前已有多家網(wǎng)站在國(guó)外成功上市，為發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心提供基礎(chǔ)用戶群體、設(shè)施和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；第二：網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用，包括加密算法、CA數(shù)字認(rèn)證、數(shù)字簽名等，為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供安全保證，它實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)的安全性、整體性，身份認(rèn)證的準(zhǔn)確性等；第三：電子支付技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)電子支付網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)服務(wù)的電子貨幣結(jié)算，解決物聯(lián)網(wǎng)的支付問(wèn)題，加速服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展；第四：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與掌握；第五：法律保障，物聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)的頒發(fā)，解決物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的法律技術(shù)問(wèn)題。第四章研究與開(kāi)發(fā)4.1公司已有的研究狀況我司是一家在深圳注冊(cè)的公司，公司負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期致力于電子鎖類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，擁有豐富的研發(fā)以及管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)產(chǎn)品以能源、交通運(yùn)輸、公安消防等行業(yè)用戶為主要目標(biāo)市場(chǎng)。目前公司已經(jīng)開(kāi)展多項(xiàng)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，并獲得多項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)具有相關(guān)產(chǎn)品以及系統(tǒng)研發(fā)成功的經(jīng)驗(yàn)。4.2公司制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)情況我司制定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在系統(tǒng)配套產(chǎn)品的檢測(cè)方面，設(shè)有專門的檢測(cè)機(jī)構(gòu)。4.3公司在提高競(jìng)爭(zhēng)力方面采取的措施在提高我司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面。首先，確保我司有強(qiáng)大的技術(shù)人員作為支撐，于此，公司常年招聘優(yōu)秀人員加盟，與此同時(shí)，我司經(jīng)常對(duì)現(xiàn)有人員組織培訓(xùn)，公司有一套完善的激勵(lì)機(jī)制；其次，在管理方面，我司積聚了各類非常有經(jīng)驗(yàn)的管理人員；其三，項(xiàng)目的合作伙伴（埃昂信息科技公司）常年保持與高校以及科研院所的合作關(guān)系，同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通等公司保持良好的合作關(guān)系，為項(xiàng)目的開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；其四，我司自成立以來(lái)，已有強(qiáng)大的市場(chǎng)資源和人脈關(guān)系，為項(xiàng)目的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.4公司研發(fā)計(jì)劃我司以開(kāi)展高科技產(chǎn)品為主的公司，公司在研發(fā)方面投入巨大。同時(shí)，公司與相關(guān)的研究院所以及相關(guān)企業(yè)展開(kāi)項(xiàng)目合作，具有較強(qiáng)的研發(fā)基礎(chǔ)。4.5公司現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備情況公司現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備情況；首先公司已具有開(kāi)發(fā)多類產(chǎn)品成功的經(jīng)驗(yàn)，有大量的技術(shù)人才。目前公司擁有大量的工程技術(shù)人員，都具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的經(jīng)驗(yàn)。其次，公司與高校以及科研院所的合作為公司的技術(shù)提供保障。4.6公司研發(fā)人員計(jì)劃目前公司有一支較強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍，公司經(jīng)常從社會(huì)上招聘一些經(jīng)驗(yàn)豐富的，并有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)的人才加盟。此外，公司對(duì)研發(fā)人員提供比較寬裕的工作環(huán)境，并有一套良好的激勵(lì)機(jī)制，以保證研發(fā)人員的穩(wěn)定。第五章市場(chǎng)分析5.1項(xiàng)目市場(chǎng)分析5.1.1項(xiàng)目市場(chǎng)現(xiàn)狀分析第一：物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制市場(chǎng)剛起步，不完善，很不成熟。物聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的興起，從無(wú)序到有序的過(guò)程不過(guò)才幾年的事。物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制市場(chǎng)在我國(guó)的興起時(shí)間更短暫，可說(shuō)剛剛起步，很不完善。第二：目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)存在諸多弊端。目前物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)基本上采用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，在資金成本上，技術(shù)以及管理上等限制目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)為制造商以及其他客戶帶來(lái)諸多不便。第三：物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制市場(chǎng)需求量較大，有較大的生存空間。首先物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心有自己獨(dú)特的服務(wù)模式，能吸引較多的客戶；其次，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心能克服目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)諸多弊端，存在較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心服務(wù)方式更簡(jiǎn)便人性化，易于讓人接受。第四：將物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與相關(guān)配套產(chǎn)品的結(jié)合使用，如項(xiàng)目物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的搭建，為人們提供更方便、快捷的服務(wù)，是聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制市場(chǎng)的一大創(chuàng)新。第五：中國(guó)移動(dòng)提供的LBS（基站定位業(yè)務(wù)）至開(kāi)展以來(lái)由于定位精度等問(wèn)題一直沒(méi)有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性商務(wù)運(yùn)營(yíng)，急待尋找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。所以會(huì)對(duì)我們智慧鎖的項(xiàng)目提供非常大的支持。5.1.2項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析第一：目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，成果突現(xiàn)。自2008年以后，物聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)發(fā)展迅速，物聯(lián)網(wǎng)與人們的生活聯(lián)系得更加緊密。比較有代表性的公司首選中國(guó)移動(dòng)成立的“中國(guó)移動(dòng)位置產(chǎn)品基地”等。第二：我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展逐步走向有序狀態(tài)。物聯(lián)網(wǎng)已為人們提供了一種在線的生活方式，一種可信任的和時(shí)時(shí)連通的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放性貨物交互性的特點(diǎn)，讓用戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)，在任何終端下都能滿足他們?nèi)粘５纳畹乃姆N需求：1、信息傳遞；2、資源共享；3、個(gè)性功能定制；4、交易?？梢钥闯?，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在我國(guó)具有較大的生存空間，同時(shí)也有較大的發(fā)展空間。第三：物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的優(yōu)勢(shì)。首先，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的建立是一種在線的全新的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，與人們的生活需求更加緊密；其次，降低了產(chǎn)品制造商和使用者的成本，使得復(fù)雜的產(chǎn)品控制起來(lái)簡(jiǎn)單易行；其三，服務(wù)平臺(tái)得到集中專業(yè)管理，降低了投資成本，增加了系統(tǒng)的安全性，所有的資源得以充分利用；其四，使用無(wú)線通訊技術(shù)，使有線物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用有了更大的靈活性和發(fā)展空間。綜上，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心為不同行業(yè)、不同應(yīng)用、不同規(guī)模的用戶提供了一個(gè)應(yīng)用廣泛的統(tǒng)一的大平臺(tái)，遵循專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)律和原則，也既是廣泛性和專業(yè)性的統(tǒng)一。同時(shí)，系統(tǒng)平臺(tái)以其創(chuàng)新的服