促銷策劃方案范文（三篇）

第9頁共9頁促銷策劃方?案范文第?一部分促銷?形式一、?包裝外贈品?贈品的選?擇必須符合?以下原則條?件：1、?易于了解贈?品是什么，?值多少錢，?須讓顧客一?看便知。?2、具有購?買吸引力。?3、盡可?能挑選有品?牌的贈品。?4、要選?擇與產(chǎn)品有?關(guān)聯(lián)的贈品?。5、緊?密結(jié)合促銷?主題。6?、贈品要力?求突出，最?好不要挑零?售店正在銷?售的商品作?為贈品。如?果所選的贈?品相當(dāng)平?凡，最好在?贈品上印上?公司品牌，?商標(biāo)或標(biāo)志?圖案，以突?出贈品的獨(dú)?特性。二?、免費(fèi)樣品?派發(fā)(一?)實(shí)施的主?要方法：?1、隨dm?信函直接郵?寄目標(biāo)消費(fèi)?者。2、?入戶派送?3、目標(biāo)消?費(fèi)者聚集的?公共場所內(nèi)?派送。4?、媒體分送?5、零售?點(diǎn)派送6?、選擇非競?爭性商品來?附送免費(fèi)樣?品。(二?)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)?造高試用率?及驚人的品?牌轉(zhuǎn)變率，?促使試用者?成為現(xiàn)實(shí)購?買者的可能?性高。?1、將產(chǎn)品?信息直接展?現(xiàn)在消費(fèi)者?面前，變被?動接受為主?動了解信息?。2、口?碑效應(yīng)明顯?3、有利?于樹立企業(yè)?形象4、?有關(guān)產(chǎn)品的?信息是全真?的(三)?實(shí)施要點(diǎn)：?1、適合?產(chǎn)品：(?1)大眾化?的日用品，?最好是每個(gè)?人都可能用?到它，且使?用頻率高的?。(2)?產(chǎn)品成本應(yīng)?較低或可制?成小容量的?試用包裝。?此外，有短?使用期限的?產(chǎn)品不適合?使用此促銷?方式。(?3)派發(fā)品?要有獨(dú)立品?牌，并有一?定的知名度?。2、設(shè)?置監(jiān)察制度?，監(jiān)督派送?效果。3?、根據(jù)企業(yè)?營銷策略定?具體的派送?區(qū)域。4?、在產(chǎn)品旺?銷季節(jié)派發(fā)?5、一個(gè)?月內(nèi)，派發(fā)?若覆蓋目標(biāo)?區(qū)域___?_%左右的?家庭數(shù)便較?為理想。?6、在新產(chǎn)?品上市廣告?前____?至____?周，同時(shí)零?售終端鋪貨?率達(dá)到__?__%時(shí)，?才可執(zhí)行免?費(fèi)派送。?7、要防止?漏派，重派?，偷竊，偷?賣派送品的?現(xiàn)象。8?、派送品的?規(guī)格大小，?通常讓消費(fèi)?者能體驗(yàn)出?商品利益的?分量就可以?了。包裝應(yīng)?以原產(chǎn)品?包裝色彩?要統(tǒng)一，便?于消費(fèi)者去?零售點(diǎn)指定?購買。9?、注意派送?人員的形象?及語言美，?統(tǒng)一標(biāo)識，?并培訓(xùn)以產(chǎn)?品知識。?三、折價(jià)券?(一)針?對消費(fèi)者的?折價(jià)券主要?散發(fā)方式：?1、直接?送予消費(fèi)者?。2、媒?體發(fā)放。?3、隨商品?發(fā)放。4?、促銷宣傳?單發(fā)放。?(二)實(shí)施?要點(diǎn)：1?、折價(jià)券的?設(shè)計(jì)，通常?按照紙幣的?大小形狀來?印制。折價(jià)?券的信息傳?達(dá)應(yīng)清晰，?以引人注?目。內(nèi)容應(yīng)?用簡單的文?字將使用方?法，限制范?圍，有效期?限，說明文?案一一描述?。如果能?加上一段極?具銷售力的?文案訴求以?鼓勵消費(fèi)者?使用，效果?更佳。2?、選擇好兌?換率高的遞?送方式，報(bào)?紙雖然是目?前最常使用?的遞送工具?，但包裝內(nèi)?，包裝上?折價(jià)券的兌?換率卻是報(bào)?紙的六至十?倍。3、?充分考慮折?價(jià)券的到達(dá)?率。消費(fèi)者?對商品的需?要度，對品?牌認(rèn)知度，?品牌忠誠度?，品牌的?經(jīng)銷能力，?折價(jià)券的折?價(jià)條件，使?用地區(qū)范圍?，競爭品牌?的活動內(nèi)容?，促銷廣告?的設(shè)計(jì)與?表現(xiàn)等影響?兌換率的問?題，制定相?應(yīng)的措施。?4、折價(jià)?券的面值通?過大多數(shù)研?究獲悉，零?售價(jià)___?_%至__?__%的金?額是理想的?折價(jià)券面值?，也能獲?得最好的兌?換率。5?、盡量避免?誤兌發(fā)生：?(1)限?制每次購物?僅使用一張?折價(jià)券?；?收后，上交?公司統(tǒng)一銷?毀。(?2)折價(jià)券?的價(jià)值不宜?過高。以免?不法份子偽?造獲利。?(3)單一?品牌的折價(jià)?券，其價(jià)值?不應(yīng)超過產(chǎn)?品本身的價(jià)?值。(4?)折價(jià)方法?清晰易懂，?務(wù)必讓分銷?店易于處理?和承兌。?(5)限制?在某一特定?商店或連鎖?店使用。?四、減價(jià)優(yōu)?惠(一)?實(shí)施要點(diǎn)：?1、減價(jià)?優(yōu)惠至少要?有____?%至___?_%的折扣?，并要有充?分的理由，?才能吸引消?費(fèi)者的購買?。如果是?低市場占有?率的產(chǎn)品，?應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品?牌付出更高?的減價(jià)優(yōu)惠?，才能增加?銷售效果。?此外新品?牌運(yùn)用效果?要優(yōu)于舊品?牌，當(dāng)減價(jià)?只有___?_%至__?__%時(shí)，?只能吸引某?些老顧客的?注意。2?、減價(jià)標(biāo)示?的設(shè)計(jì)，要?把原價(jià)及減?價(jià)后的現(xiàn)價(jià)?同時(shí)標(biāo)注，?形成顯明的?對比，標(biāo)示?牌的大小?，講求美觀?，清晰，但?要不影響消?費(fèi)者對商品?的觀察。?3、減價(jià)優(yōu)?惠不易過度?頻繁使用，?否則會有損?品牌形象。?4、消費(fèi)?者購物心理?有時(shí)候是“?買漲不買落?”，要把握?時(shí)機(jī)利用消?費(fèi)者此心理?來促銷產(chǎn)品?。5、特?別注意現(xiàn)場?的安全管理?五、自助?獲贈自助獲?贈是指顧客?將購買某種?商品的證明?附上少量的?金錢換取贈?品的形式。?(一)優(yōu)?點(diǎn)：1、?不受季節(jié)限?制，全年任?何時(shí)間都適?合，也可根?據(jù)各種不同?的市場狀況?，靈活變化?。2、花?費(fèi)低，易處?理3、可?提高品牌形?象。4、?用以強(qiáng)化廣?告主題5?、用以回饋?目前使用者?并維護(hù)品牌?忠誠度。?(二)實(shí)施?要點(diǎn)：1?、需要媒體?廣告配合?2、贈品價(jià)?值通常選擇?低價(jià)品。最?理想的兌換?贈品付費(fèi)，?應(yīng)是比贈品?市面零售價(jià)?低____?%至__?__%，?大部分的付?費(fèi)贈品以_?___至_?___元為?主要范圍。?3、效果?反應(yīng)：一般?兌換率不會?超過此活動?的總媒體廣?告發(fā)布率的?____%?。最主要的?影響兌換?率的因素在?于贈品的好?壞，顧客階?層，商品的?售價(jià)和促銷?優(yōu)待價(jià)值的?認(rèn)同等等。?4、出色?的自助獲贈?促銷活動，?關(guān)鍵在于所?提供的贈品?只能從此次?贈送中獲得?，決無法從?別處尋到?。5、限?制兌換地點(diǎn)?六、退款?優(yōu)惠退款?優(yōu)惠是指消?費(fèi)者提供了?購買商品的?某種證明之?后，參與摸?彩，根據(jù)摸?彩的獎額退?還其購買?商品的全部?或部分金額?。七、以?舊換新以?舊換新是指?消費(fèi)者在購?買新商品時(shí)?，如果能把?同類舊商品?交給商店，?就能折扣一?定的價(jià)款?，舊商品起?著折價(jià)券的?作用;如果?消費(fèi)者沒有?舊商品，新?產(chǎn)品就只能?原價(jià)售出。?(一)目?的主要是?為了消除舊?商品形成的?銷售障礙，?免得消費(fèi)者?因?yàn)樯岵坏?丟棄尚可使?用的舊商品?而不買新?產(chǎn)品。(?二)優(yōu)點(diǎn)?1、能消除?新產(chǎn)品銷售?的障礙。?2、能提高?一個(gè)非名牌?商品在市場?上的競爭力?。3、以?舊換新實(shí)際?上是變相降?價(jià)，但能避?免直接降價(jià)?帶來的副作?用。(三?)缺點(diǎn)1?、促銷成本?高2、促?銷范圍狹窄?。只適用于?促銷高，中?檔耐用品消?費(fèi)品。3?、操作較麻?煩。(四?)實(shí)施要點(diǎn)?：1、如?何對舊商品?折價(jià)一般?考慮以下因?素：(1?)新商品定?價(jià)高，銷售?利潤高，舊?商品的折價(jià)?幅度也可高?些。(2?)如果同類?競爭性商品?也在搞促銷?活動，那么?折價(jià)幅度可?高些。反之?，可以降低?一些。(?3)名牌商?品，折價(jià)幅?度可低一些?。非名牌，?可高一些。?2、對舊?貨確定不同?的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?。3、必?要的時(shí)候，?向消費(fèi)者公?布回收來的?舊貨去向。?4、回收?來的舊貨盡?可能加以利?用，以降低?促銷成本。?5、選擇?促銷時(shí)機(jī)。?6、為方?便消費(fèi)者，?可將此活動?納入社區(qū)推?廣活動中。?八、合作?廣告合作?廣告是指通?過合作和協(xié)?助方式，贏?得經(jīng)銷商的?好感和支持?，促使他們?更好地推銷?本公司的?產(chǎn)品。九?、聯(lián)合促銷?優(yōu)點(diǎn)1?、可消除或?緩解銷售競?爭，使不同?行業(yè)的企業(yè)?聯(lián)合建立起?強(qiáng)有力的市?場地位。?2、讓新產(chǎn)?品h可以搭?已被大眾接?受的產(chǎn)品m?的便車，直?奔消費(fèi)者的?內(nèi)心和意識?之中。促?銷策劃方案?范文（二）?一、時(shí)間?父親節(jié)當(dāng)?天二、地?點(diǎn)酒店一?樓西餐廳?三、活動目?標(biāo)及活動宗?旨于父愛?，人們的發(fā)?言一向是節(jié)?制而平和的?。母愛的偉?大使我們忽?略了父愛的?存在和意義?，但是對于?許多人來說?，父愛一直?以特有的沉?靜的方式影?響著他們。?父愛怪就怪?在這里，它?是羞于表達(dá)?的，疏于張?揚(yáng)的，卻巍?峨持重，所?以有聰明人?說，父愛如?山。值此父?親節(jié)來臨之?際，富豪康?博酒店特舉?辦酬賓活動?，此活動會?讓顧客留下?許多美好、?溫馨的回憶?，加深顧客?對富豪康博?酒店的認(rèn)識?。四、營?銷對象父?親節(jié)期間的?家庭和男士?五、主題?“父愛如?山，父親也?需要關(guān)愛”?六、促銷?活動父親?節(jié)當(dāng)天，在?西餐消費(fèi)的?男士可獲贈?滋補(bǔ)燉品(?清湯遼參)?一盅和健身?中心體驗(yàn)券?一張。_?___歲以?上的男仕享?用自助餐5?折優(yōu)惠。?四人用餐一?人免費(fèi)。?父親節(jié)送什?么禮物?母?親節(jié)可以送?康乃馨，可?以買化妝品?，買漂亮禮?物……可是?父親節(jié)，送?父親什么呢??父親節(jié)禮?物，一定難?壞了很多人?。其實(shí)，不?一定要送父?親禮物，可?以在父親節(jié)?請父親吃一?頓大餐，用?美食來表達(dá)?對父親默默?地愛!活?動時(shí)間：父?親節(jié)當(dāng)天?午餐自助餐?11：30?—-13：?30RMB?88/位?晚餐自助餐?18：00?-21：0?0RMB_?___元/?位地點(diǎn)：?酒店___?_樓西餐廳?七、經(jīng)費(fèi)?預(yù)算及廣告?策劃電視?及Radi?o宣傳及滾?動式播放，?預(yù)計(jì)￥__?__元。?促銷策劃方?案范文（三?）策劃名?稱：某某產(chǎn)?品促銷策劃?方案策劃?者：所在院?