重點(diǎn)零售客戶管理主要問題教學(xué)課件

重點(diǎn)零售客戶管理主要問題重點(diǎn)零售客戶管理主要問題佳口食品(中國(guó))有限公司2003年7月13日②QJoycoFoodstuff(china)Co.Ltd培訓(xùn)內(nèi)容售KA渠道介紹口食品⌒基本零售業(yè)態(tài)零售渠道的發(fā)展?fàn)顩r生產(chǎn)商與零售商的合作模式零售商的基本財(cái)務(wù)模式有÷典型問題介紹貿(mào)易條件談判零售費(fèi)用管理新產(chǎn)品賣入店內(nèi)陳列管理零售庫(kù)存管理零售價(jià)格管理零售促銷管理JeyeaFoodstuff(china)Ce.Ltd零售經(jīng)營(yíng)形式劃分依據(jù)佳口食品⌒中國(guó)有限公司硬件設(shè)施營(yíng)業(yè)面積消郾的SKU數(shù)量不同顧客服務(wù)產(chǎn)品規(guī)格格策略主要零售業(yè)態(tài)今百貨商店DepartmentStore品令超級(jí)市場(chǎng)Supermarket冷大型綜合超市Supercenter/Hypermarket÷倉(cāng)儲(chǔ)式及會(huì)員Cash&Cary制商店華令便利店Convenientstore專業(yè)店SpecialtyStore購(gòu)物中心Shoppingcenter/Mal百貨商店■產(chǎn)品:20個(gè)品類,30000個(gè)SKU,主要為品服裝、鞋類、電器、化妝品等有■面積:5000平方米■消費(fèi)者:中、高級(jí)消費(fèi)者超級(jí)市場(chǎng)■產(chǎn)品:10個(gè)品類,5000個(gè)sKU■面積:1002500平方米■消費(fèi)者:家庭主婦等在10-15分鐘的步行范圍內(nèi)大型綜合超市■產(chǎn)品:20個(gè)品類,20000個(gè)SKU■面積:>=2000平方米司口消費(fèi)者:25鐘范圍內(nèi)的消費(fèi)者(不管用什么交通方式)■特點(diǎn):一站式購(gòu)物倉(cāng)儲(chǔ)式及會(huì)員制商店■產(chǎn)品:4000-10000個(gè)SKU■面積:>=5000平方米司■消費(fèi)者:再銷售者、團(tuán)體、專業(yè)服務(wù)商(酒店等)、大宗購(gòu)買者便利店■產(chǎn)品:6個(gè)品類■面積:80-100平方米■消費(fèi)者:5分鐘步行■特點(diǎn):長(zhǎng)時(shí)間營(yíng)業(yè)、客單價(jià)小專業(yè)店■產(chǎn)品:專注某產(chǎn)品■面積:20-80平方米■消費(fèi)者:特色購(gòu)物者66、節(jié)制使快樂增加并使享受加強(qiáng)。——德謨克利特

67、今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了?！崴固┞妪R

68、決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)的，只是一瞬之間?！璧?/p>