銀行中秋活動方案范文（四篇）

第13頁共13頁銀行中秋活?動方案范文?1.概念?：營銷策劃?方案是商業(yè)?銀行在進(jìn)行?金融產(chǎn)品或?服務(wù)的市場?銷售之前，?為使銷售達(dá)?到預(yù)期目標(biāo)?而進(jìn)行的各?種銷售促進(jìn)?活動的整體?性策劃文書?。2.作?用：營銷策?劃是針對某?一客戶開發(fā)?和某一產(chǎn)品?營銷而制作?的規(guī)劃，它?的任務(wù)是為?將朦朧的“?將來時”漸?變?yōu)橛行虻?“現(xiàn)在進(jìn)行?時”提供行?動指南，由?此而形成的?營銷策劃方?案則是商業(yè)?銀行開展市?場營銷活動?的藍(lán)本。?3.特點(diǎn)：?營銷策劃方?案必須具備?鮮明的目的?性、明顯的?綜合性、強(qiáng)?烈的針對性?、突出的操?作性、確切?的明了性等?特點(diǎn)，即體?現(xiàn)“圍繞主?題、目的明?確，深入細(xì)?致、周到具?體，一事一?策，簡易明?了”的要求?。結(jié)構(gòu)模?式___?_種類：商?業(yè)銀行市場?營銷策劃方?案因其策劃?的對象不同?，可分為大?型優(yōu)良客戶?營銷策劃方?案、重大項(xiàng)?目營銷策劃?方案、市場?調(diào)查策劃方?案、產(chǎn)品推?介策劃方案?等等。2?.結(jié)構(gòu)：?營銷策劃方?案的基本結(jié)?構(gòu)是：第?一部分：營?銷策劃方案?封面,在這?部分內(nèi)容中?，策劃者需?分項(xiàng)簡要概?述以下內(nèi)容?：1)營?銷策劃的全?稱。基本格?式是:__?__銀行關(guān)?于____?營銷策劃書?2)營銷?策劃的部門?與策劃人。?營銷策劃:?____銀?行____?分(支)行?客戶部,主?策劃人:_?___、_?___、_?___3?)營銷策劃?的時間。_?___年_?___月_?___日?第二部分：?營銷策劃主?題和項(xiàng)目介?紹根據(jù)不?同的營銷策?劃對象(即?營銷策劃項(xiàng)?目)，擬定?各自所應(yīng)圍?繞的主題。?營銷策劃主?題是整個營?銷策劃的基?石和內(nèi)核，?是營銷策劃?的基本準(zhǔn)繩?。在闡述營?銷策劃主題?的基礎(chǔ)上，?要對策劃的?項(xiàng)目情況作?一簡要的介?紹，包括項(xiàng)?目的背景、?項(xiàng)目的概況?、項(xiàng)目的進(jìn)?展、項(xiàng)目的?發(fā)展趨勢等?。第三部?分：營銷策?劃分析營?銷策劃分析?可以是逐項(xiàng)?分類分析，?也可以作綜?合分析，視?策劃的具體?情況來定。?1)項(xiàng)目?市場分析。?宏觀環(huán)境狀?況。主要包?括宏觀經(jīng)濟(jì)?形勢、宏觀?經(jīng)濟(jì)政策、?金融貨幣政?策、資本市?場走勢、資?金市場情況?等等。項(xiàng)目?市場狀況。?主要包括現(xiàn)?有產(chǎn)品或服?務(wù)的市場銷?售情況和市?場需求情況?、客戶對商?業(yè)銀行新產(chǎn)?品或服務(wù)的?潛在需求、?市場占有份?額、市場容?量、市場拓?展空間等等?。同業(yè)市?場狀況。主?要包括同業(yè)?的機(jī)構(gòu)、同?業(yè)的目標(biāo)市?場、同業(yè)的?競爭手段、?同業(yè)的營銷?方式、同業(yè)?進(jìn)入市場的?可能與程度?等等。各種?不同的營銷?策劃所需的?市場分析資?料是不完全?相同的，要?根據(jù)營銷策?劃需要去搜?集，并在營?銷策劃中簡?要說明。?2)基本問?題分析。?營銷策劃所?面臨的問題?和所要解決?的問題，這?些問題的生?成原因是什?么?其中主?要原因有哪?些?解決這?些問題的基?本思路如何?確定，出發(fā)?點(diǎn)是什么??通過何種途?徑，采取什?么方式解決??等等。?3)主要優(yōu)?劣勢分析。?主要優(yōu)勢?分析：圍繞?營銷策劃主?題，將要開?展某一方面?的市場營銷?活動(如市?場調(diào)查、新?產(chǎn)品開發(fā)、?市場促銷、?廣告宣傳等?)，擁有哪?些方面的優(yōu)?勢，主要是?自身優(yōu)勢(?即自身的強(qiáng)?項(xiàng))分析，?也應(yīng)考慮外?部的一些有?利因素。營?銷策劃就是?要利用好有?利因素，發(fā)?揮出自身優(yōu)?勢。分析優(yōu)?勢應(yīng)冷靜客?觀，既不能?“過”，也?不能“不及?”，要實(shí)事?求是。主?要劣勢分析?：主要劣勢?分析就是分?析與將要開?展的市場營?銷活動相關(guān)?聯(lián)的外部一?些不利因素?和自身的弱?項(xiàng)、短處等?。營銷策劃?就是要避免?和化解這些?不利因素，?如何彌補(bǔ)自?身的不足，?錯開自身的?弱項(xiàng)。主?要條件分析?：主要條件?分析就是分?析將要開展?的市場營銷?活動所需要?的條件，包?括已具備的?條件和尚須?創(chuàng)造的條件?，逐一列出?，逐一分析?，以求得資?源的最佳利?用與組合。?第四部分?：營銷策劃?目標(biāo)不同?項(xiàng)目的營銷?策劃，有各?自不同的營?銷策劃目標(biāo)?，而營銷策?劃目標(biāo)大多?由一些具體?的指標(biāo)所組?成。擬訂營?銷策劃目標(biāo)?，要實(shí)事求?是，經(jīng)過努?力能夠達(dá)到?。第五部?分：營銷執(zhí)?行方案(即?保障措施)?制訂營銷?執(zhí)行方案，?是營銷策劃?的重頭戲，?是對市場營?銷活動各道?環(huán)節(jié)、各個?方面工作的?精心設(shè)計、?周密安排和?逐一布置與?落實(shí)，是營?銷活動組織?、開展的腳?本。制訂?營銷執(zhí)行方?案應(yīng)考慮以?下問題：?(1)理順?本次營銷活?動所涉及的?各種關(guān)系。?(2)把?握本次營銷?活動的重點(diǎn)?和難點(diǎn)。?(3)確定?本次營銷活?動應(yīng)采取的?策略。(?4)弄清楚?開展本次營?銷活動可利?用的人、財?、物等方面?的資源與條?件，確定好?策劃預(yù)算。?(5)本?次營銷團(tuán)隊?人員的組成?，各參與部?門及人員在?本次營銷活?動中所應(yīng)完?成的任務(wù)、?所應(yīng)承擔(dān)的?責(zé)任和所應(yīng)?充當(dāng)?shù)慕巧?。(6)?開展本次營?銷活動的監(jiān)?控、反饋機(jī)?制和傳導(dǎo)系?統(tǒng)。(7?)完成本次?營銷策劃任?務(wù)的時間安?排(分階段?任務(wù))。?(8)開展?本次營銷活?動可能出現(xiàn)?的突發(fā)問題?與應(yīng)急措施?。(9)?對本次營銷?活動的考核?獎懲方式。?銀行中秋?活動方案范?文（二）?1.概念。?營銷策劃方?案是商業(yè)銀?行在進(jìn)行金?融產(chǎn)品或服?務(wù)的市場銷?售之前，為?使銷售達(dá)到?預(yù)期目標(biāo)而?進(jìn)行的各種?銷售促進(jìn)活?動的整體性?策劃文書。?2.作用?。營銷策劃?是針對某一?客戶開發(fā)和?某一產(chǎn)品營?銷而制作的?規(guī)劃，它的?任務(wù)是為將?朦朧的將來?時漸變?yōu)橛?序的現(xiàn)在進(jìn)?行時提供行?動指南，由?此而形成的?營銷策劃方?案則是商業(yè)?銀行開展市?場營銷活動?的藍(lán)本。?3.特點(diǎn)。?營銷策劃方?案必須具備?鮮明的目的?性、明顯的?綜合性、強(qiáng)?烈的針對性?、突出的操?作性、確切?的明了性等?特點(diǎn)，即體?現(xiàn)圍繞主題?、目的明確?，深入細(xì)致?、周到具體?，一事一策?，簡易明了?的要求。?結(jié)構(gòu)模式?____種?類。商業(yè)銀?行市場營銷?策劃方案因?其策劃的對?象不同，可?分為大型優(yōu)?良客戶營銷?策劃方案、?重大項(xiàng)目營?銷策劃方案?、市場調(diào)查?策劃方案、?產(chǎn)品推介策?劃方案等等?。2.結(jié)?構(gòu)：營銷?策劃方案的?基本結(jié)構(gòu)是?：第一部?分：營銷策?劃方案封面?，在這部分?內(nèi)容中，策?劃者需分項(xiàng)?簡要概述以?下內(nèi)容：?1)營銷策?劃的全稱。?基本格式是?。____?銀行關(guān)于_?___營銷?策劃書2?)營銷策劃?的部門與策?劃人。營銷?策劃：__?__銀行_?___分(?支)行客戶?部，主策劃?人：___?_、___?_、___?_3)營?銷策劃的時?間。___?_年___?_月___?_日第二?部分：營銷?策劃主題和?項(xiàng)目介紹?根據(jù)不同的?營銷策劃對?象(即營銷?策劃項(xiàng)目)?，擬定各自?所應(yīng)圍繞的?主題。營銷?策劃主題是?整個營銷策?劃的基石和?內(nèi)核，是營?銷策劃的基?本準(zhǔn)繩。在?闡述營銷策?劃主題的基?礎(chǔ)上，要對?策劃的項(xiàng)目?情況作一簡?要的介紹，?包括項(xiàng)目的?背景、項(xiàng)目?的概況、項(xiàng)?目的進(jìn)展、?項(xiàng)目的發(fā)展?趨勢等。?第三部分：?營銷策劃分?析營銷策?劃分析可以?是逐項(xiàng)分類?分析，也可?以作綜合分?析，視策劃?的具體情況?來定。1?)項(xiàng)目市場?分析。宏觀?環(huán)境狀況。?主要包括宏?觀經(jīng)濟(jì)形勢?、宏觀經(jīng)濟(jì)?政策、金融?貨幣政策、?資本市場走?勢、資金市?場情況等等?。項(xiàng)目市場?狀況。主要?包括現(xiàn)有產(chǎn)?品或服務(wù)的?市場銷售情?況和市場需?求情況、客?戶對商業(yè)銀?行新產(chǎn)品或?服務(wù)的潛在?需求、市場?占有份額、?市場容量、?市場拓展空?間等等。?同業(yè)市場狀?況。主要包?括同業(yè)的機(jī)?構(gòu)、同業(yè)的?目標(biāo)市場、?同業(yè)的競爭?手段、同業(yè)?的營銷方式?、同業(yè)進(jìn)入?市場的可能?與程度等等?。各種不同?的營銷策劃?所需的市場?分析資料是?不完全相同?的，要根據(jù)?營銷策劃需?要去搜集，?并在營銷策?劃中簡要說?明。2)?基本問題分?析。營銷?策劃所面臨?的問題和所?要解決的問?題，這些問?題的生成原?因是什么。?其中主要原?因有哪些。?解決這些問?題的基本思?路如何確定?，出發(fā)點(diǎn)是?什么。通過?何種途徑，?采取什么方?式解決。等?等。3)?主要優(yōu)劣勢?分析。主?要優(yōu)勢分析?。圍繞營銷?策劃主題，?將要開展某?一方面的市?場營銷活動?(如市場調(diào)?查、新產(chǎn)品?開發(fā)、市場?促銷、廣告?宣傳等)，?擁有哪些方?面的優(yōu)勢，?主要是自身?優(yōu)勢(即自?身的強(qiáng)項(xiàng))?分析，也應(yīng)?考慮外部的?一些有利因?素。營銷策?劃就是要利?用好有利因?素，發(fā)揮出?自身優(yōu)勢。?分析優(yōu)勢應(yīng)?冷靜客觀，?既不能過，?也不能不及?，要實(shí)事求?是。主要?劣勢分析。?主要劣勢分?析就是分析?與將要開展?的市場營銷?活動相關(guān)聯(lián)?的外部一些?不利因素和?自身的弱項(xiàng)?、短處等。?營銷策劃就?是要避免和?化解這些不?利因素，如?何彌補(bǔ)自身?的不足，錯?開自身的弱?項(xiàng)。主要?條件分析。?主要條件分?析就是分析?將要開展的?市場營銷活?動所需要的?條件，包括?已具備的條?件和尚須創(chuàng)?造的條件，?逐一列出，?逐一分析，?以求得資源?的最佳利用?與組合。?第四部分：?營銷策劃目?標(biāo)不同項(xiàng)?目的營銷策?劃，有各自?不同的營銷?策劃目標(biāo)，?而營銷策劃?目標(biāo)大多由?一些具體的?指標(biāo)所組成?。擬訂營銷?策劃目標(biāo)，?要實(shí)事求是?，經(jīng)過努力?能夠達(dá)到。?第五部分?：營銷執(zhí)行?方案(即保?障措施)?制訂營銷執(zhí)?行方案，是?營銷策劃的?重頭戲，是?對市場營銷?活動各道環(huán)?節(jié)、各個方?面工作的精?心設(shè)計、周?密安排和逐?一布置與落?實(shí)，是營銷?活動___?_、開展的?____。?制訂營銷?執(zhí)行方案應(yīng)?考慮以下問?題：(1?)理順本次?營銷活動所?涉及的各種?關(guān)系。(?2)把握本?次營銷活動?的重點(diǎn)和難?點(diǎn)。(3?)確定本次?營銷活動應(yīng)?采取的策略?。(4)?弄清楚開展?本次營銷活?動可利用的?人、財、物?等方面的資?源與條件，?確定好策劃?預(yù)算。(?5)本次營?銷團(tuán)隊人員?的組成，各?參與部門及?人員在本次?營銷活動中?所應(yīng)完成的?任務(wù)、所應(yīng)?承擔(dān)的責(zé)任?和所應(yīng)充當(dāng)?的角色。?(6)開展?本次營銷活?動的監(jiān)控、?反饋機(jī)制和?傳導(dǎo)系統(tǒng)。?(7)完?成本次營銷?策劃任務(wù)的?時間安排(?分階段任務(wù)?)。(8?)開展本次?營銷活動可?能出現(xiàn)的突?發(fā)問題與應(yīng)?急措施。?(9)對本?次營銷活動?的考核獎懲?方式。銀?行中秋活動?方案范文（?三）一、?合作單位簡?介二、活?動目的以?吸引客戶為?活動目的，?與社區(qū)客戶?互動，進(jìn)行?項(xiàng)目社區(qū)文?化營造與感?受，帶動新?老客戶，提?高我行社區(qū)?銀行人氣，?吸引客戶群?的____?度，擴(kuò)大社?區(qū)銀行的影?響力與認(rèn)知?度。三、?活動內(nèi)容?要點(diǎn)1.?活動內(nèi)容?1)體感游?戲吸眼球?為達(dá)到吸引?新老客戶群?認(rèn)識我社區(qū)?銀行，走進(jìn)?我社區(qū)銀行?，特舉辦此?項(xiàng)游戲活動?以達(dá)到令人?矚目的效果?。每周安排?固定時段，?在我社區(qū)銀?行門口(或?能力可及范?圍內(nèi))開展?體感游戲互?動項(xiàng)目。此?項(xiàng)游戲內(nèi)容?活動方式新?穎脫俗，另?外又起到一?個全民健身?的效果，定?能吸引路過?的客戶，而?這些駐足的?客戶，必定?有我行正在?尋找的客戶?群體。另外?：參加體感?互動游戲的?客戶需在活?動參加詳情?登記簿上簽?字留電話以?作為我行客?戶信息來源?。2)當(dāng)?客戶吸引人?群吸引至一?定規(guī)模時，?可繼續(xù)開展?有獎?chuàng)尨瓠h(huán)?節(jié)。到訪?客戶既可體?驗(yàn)體感游戲?的樂趣，又?可參加搶答?問題的有獎?回饋，宣傳?定能達(dá)到預(yù)?期效果。?2.交流話?題建議搶?答問題建議?如下：1?.某銀行是?哪年成立的?。2.某?銀行的經(jīng)營?理念是什么?。3.某?銀行理財產(chǎn)?品的產(chǎn)品規(guī)?格有幾種。?問題可選擇?一些針對客?戶需求方面?的。3.?宣傳方式(?1)在社區(qū)?銀行周邊小?區(qū)的報箱內(nèi)?投遞活動廣?告;(2?)在社區(qū)銀?行周邊小區(qū)?的電梯內(nèi)、?宣傳欄張貼?營銷活動廣?告;4.?活動反饋與?跟蹤銷售行?動計劃根?據(jù)活動開展?情況，由現(xiàn)?場人員總結(jié)?客戶回答問?題情況進(jìn)行?分析，有針?對性的服務(wù)?客戶。對于?參加游戲互?動的客戶，?待游戲結(jié)束?之后再進(jìn)行?有針對性的?深度挖掘。?四、目標(biāo)?客戶___?_1.目?標(biāo)客戶目?標(biāo)客戶包括?：社區(qū)銀行?周邊小區(qū)通?過宣傳慕名?而來的到訪?客戶，以及?當(dāng)天老帶新?客戶;2?.客戶__?__約訪?的新老客戶?當(dāng)日來我我?行，由接待?人員進(jìn)行簡?單了解后進(jìn)?行分流引導(dǎo)?，咨詢客戶?帶到咨詢區(qū)?，參加游戲?客戶帶至游?戲區(qū)登記，?游戲開始時?間由固定人?員講述游戲?方式及注意?事項(xiàng)后開始?互動游戲和?搶答游戲，?對于回答正?確我行問題?的客戶給與?渤海銀行專?屬紀(jì)念品。?五、時間?地點(diǎn)的安排?1.時間?社區(qū)銀行?開業(yè)后的節(jié)?假日或法定?休息日均可?2.地點(diǎn)?我行社區(qū)?銀行門口(?或能力范圍?可及內(nèi))?六、費(fèi)用預(yù)?算(請詳細(xì)?列出各項(xiàng)費(fèi)?用名稱，單?價，數(shù)量，?總價等)?____b?o____?360體感?游戲機(jī)__?__臺__?__元紀(jì)?念品___?_份0--?____元?(可用我行?現(xiàn)有水杯或?其他)平?板電視__?__臺__?__元(社?區(qū)銀行應(yīng)自?有此設(shè)備)?七、預(yù)期?效果分析?1.通過本?次活動預(yù)計?帶來的業(yè)務(wù)?量：業(yè)務(wù)量?不敢保，人?氣量肯定暴?增2.通?過本次活動?預(yù)計帶來的?影響。預(yù)期?影響給客戶?留下深刻印?象的同時，?配合理財及?儲蓄產(chǎn)品的?銷售，大幅?增加網(wǎng)點(diǎn)存?款和業(yè)務(wù)量?。八、人?員安排與職?責(zé)1.活?動策劃人：?____人?職責(zé)：安?排現(xiàn)場分區(qū)?接待客戶以?及設(shè)備調(diào)試?等流程分配?2.活動?協(xié)調(diào)人：_?___人?職責(zé)：接待?來訪客戶并?做好推廣解?釋工作3?.活動現(xiàn)場?負(fù)責(zé)人：_?___人?職責(zé)：負(fù)責(zé)?一切當(dāng)日活?動細(xì)則銀?行中秋活動?方案范文（?四）一、?合作單位簡?介二、活?動目的以?吸引客戶為?活動目的，?與社區(qū)客戶?互動，進(jìn)行?項(xiàng)目社區(qū)文?化營造與感?受，帶動新?老客戶，提?高我行社區(qū)?銀行人氣，?吸引客戶群?的關(guān)注度，?擴(kuò)大社區(qū)銀?行的影響力?與認(rèn)知度。?三、活動?內(nèi)容要點(diǎn)?1.活動內(nèi)?容1)體?感游戲吸眼?球?yàn)檫_(dá)到?吸引新老客?戶群認(rèn)識我?社區(qū)銀行，?走進(jìn)我社區(qū)?銀行，特舉?辦此項(xiàng)游戲?活動以達(dá)到?令人矚目的?效果。每周?安排固定時?段，在我社?區(qū)銀行門口?(或能力可?及范圍內(nèi))?開展體感游?戲互動項(xiàng)目?。此項(xiàng)游戲?內(nèi)容活動方?式新穎脫俗?，另外又起?到一個全民?健身的效果?，定能吸引?路過的客戶?，而這些駐?足的客戶，?必定有我行?正在尋找的?客戶群體。?另外：參加?體感互動游?戲的客戶需?在活動參加?詳情登記簿?上簽字留電?話以作為我?行客戶信息?來源。2?)當(dāng)客戶吸?引人群吸引?至一定規(guī)模?時，可繼續(xù)?開展有獎?chuàng)?答環(huán)節(jié)。?到訪客戶既?可體驗(yàn)體感?游戲的樂趣?，又可參加?搶答問題的?有獎回饋，?宣傳定能達(dá)?到預(yù)期效果?。2.交?流話題建議?搶答問題?建議如下：?1.某銀?行是哪年成?立的?2?.某銀行的?經(jīng)營理念是?什么?3?.某銀行理?財產(chǎn)品的產(chǎn)?品規(guī)格有幾?種?問題可?選擇一些針?對客戶需求?方面的。?3.宣傳方?式(1)在?社區(qū)銀行周?邊小區(qū)的報?箱內(nèi)投遞活?動廣告;?(2)在社?區(qū)銀行周邊?小區(qū)的電梯?內(nèi)、宣傳欄?張貼營銷活?動廣告;?4.活動反?饋與跟蹤銷?售行動計劃?根據(jù)活動?開展情況，?由現(xiàn)場人員?總結(jié)客戶回?答問題情況?進(jìn)