新城科技孵化器策劃方案

智領(lǐng)天下

欲速必達(dá)南京新城科技園推廣運(yùn)營策劃案01加速器：項(xiàng)目分析1.1項(xiàng)目地塊解析項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)現(xiàn)狀分析1項(xiàng)目總用地面積：45090平米規(guī)劃容積率：4.0規(guī)劃建筑面積約為22萬平米東至青山路，西至香山路，南至嘉陵江東街，北至白龍江東街用地面積4萬平方米前期已形成相關(guān)業(yè)態(tài)：新城科技園目前已有美國德爾塔動力設(shè)備中國總部、南京雨潤集團(tuán)總部進(jìn)駐。適于發(fā)展與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的嵌入式高科技及研發(fā)中心。市區(qū)邊緣優(yōu)勢：與南京市中心距離僅二十分鐘車程，利于吸引南京市區(qū)內(nèi)發(fā)展壯大的研發(fā)類企業(yè)外移。南京的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域：作為南京市核心區(qū)域大門，新城科技園應(yīng)具備吸引國內(nèi)外知名研發(fā)企業(yè)的入駐條件。項(xiàng)目區(qū)位特征2現(xiàn)狀分析交通條件臨近312國道、繞城公路，快速通達(dá)南京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、江寧開發(fā)區(qū)。地鐵，縮短與市中心區(qū)的相對距離，有利于市區(qū)內(nèi)研發(fā)企業(yè)的遷入。通過繞城公路-機(jī)場高速至機(jī)場僅需20分鐘車程3現(xiàn)狀分析SWOT分析(S)優(yōu)勢-----區(qū)域優(yōu)勢：——交通優(yōu)勢：陸空交通極為方便，依繞城公路，距離市中心20分鐘路程。南連地鐵1號線，距南京祿口國際機(jī)場只有20分鐘車程?！瞬艃?yōu)勢：提供的強(qiáng)大的人才和智力支持1(W)劣勢SWOT分析——周邊商業(yè)配套尚不成熟本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施尚不成熟。目前周邊還沒有單身公寓、商業(yè)等配套服務(wù)設(shè)施，需進(jìn)一步完善。----項(xiàng)目地塊較大，推廣周期較長；2——國內(nèi)外大中型研發(fā)企業(yè)看好南京的研發(fā)環(huán)境南京是六朝古都，有濃厚的歷史沉淀和文化底蘊(yùn)，擁有眾多的高校和科研院所及大量的圖書館、博物館、美術(shù)館、寫字樓等文化設(shè)施及配套設(shè)施，研發(fā)環(huán)境極佳，是國內(nèi)外企業(yè)設(shè)立研發(fā)基地的首選之地。隨著國內(nèi)外研發(fā)企業(yè)的入駐南京，為本項(xiàng)目提供了廣闊的市場前景?！暇┥袩o加速器概念研發(fā)產(chǎn)業(yè)園目前，跨國公司及國內(nèi)大企業(yè)紛紛在南京設(shè)立研發(fā)基地，但現(xiàn)代高成長企業(yè)相對分布零散，南京現(xiàn)在尚無專業(yè)的加速器研發(fā)產(chǎn)業(yè)園。這為本項(xiàng)目提供了有利的市場空隙。(O)機(jī)會SWOT分析3——鼓樓區(qū)產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)依托南京工業(yè)大學(xué)、國電南自、南瑞、十四所、720廠等科研院所，投資30億元興建的軟件產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)，已經(jīng)吸引了世界500強(qiáng)企業(yè)美國朗訊科技、艾默生電器，國內(nèi)軟件企業(yè)聯(lián)創(chuàng)科技、日恒信息、移軟科技的進(jìn)駐，對本項(xiàng)目造成了一定的威脅?！昊▍^(qū)研發(fā)基地已顯現(xiàn)集聚效應(yīng)目前已有中興通訊（南京）研發(fā)中心、舜天研發(fā)中心、東軟以及華為科技等落戶寧南新區(qū)，在集聚效應(yīng)的作用下，寧南新區(qū)已經(jīng)成為南京的首選研發(fā)基地，南京雨花軟件園也成為軟件企業(yè)的創(chuàng)業(yè)樂園?！獊碜越瓕巺^(qū)研發(fā)物業(yè)的競爭經(jīng)過十多年的建設(shè)，江寧開發(fā)區(qū)已成為國內(nèi)外企業(yè)競相投資的熱土和創(chuàng)業(yè)的寶地，吸引了眾多以制造業(yè)為主的跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)的落戶。摩托羅拉、愛立信、西門子、南瑞繼保電氣、通用磨坊、信息產(chǎn)業(yè)部14所、自動化研究院的研發(fā)中心和研發(fā)機(jī)構(gòu)也紛紛落戶江寧，使江寧的研發(fā)物業(yè)日趨成熟，研發(fā)環(huán)境得到極大的改善，對本項(xiàng)目會造成一定的威脅。(T)威脅SWOT分析4(S)優(yōu)勢SWOT分析(W)劣勢(T)威脅(O)機(jī)會–雨花區(qū)研發(fā)基地已現(xiàn)集聚效應(yīng)–以世界之窗為主的鼓樓區(qū)軟件園的規(guī)劃建設(shè)–其它市區(qū)內(nèi)科技園、創(chuàng)意園、寫字?jǐn)?shù)競爭–南京尚無加速器概念產(chǎn)業(yè)園–國內(nèi)外大型研發(fā)企業(yè)看好-南京的研發(fā)環(huán)境–周邊配套尚不成熟–重點(diǎn)研發(fā)企業(yè)入駐少-重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)勢：河西新城重點(diǎn)區(qū)域-交通優(yōu)勢：、312國道、繞城公路、地鐵、機(jī)場-人才優(yōu)勢加速器：核心價值體系思考02企業(yè)歷程孵化器和現(xiàn)代企業(yè)加速器，在服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容上存在一定的相似之處，但在服務(wù)對象上又有著根本的不同。孵化器所服務(wù)對象以種子期企業(yè)為主，幫助其順利生存；現(xiàn)代企業(yè)加速器所服務(wù)對象以成長期企業(yè)為主，幫助其快速壯大。高成長企業(yè)在其發(fā)展過程中對于環(huán)境具有高度的依賴性。這些企業(yè)從孵化器畢業(yè)之后，迫切需要一個能夠提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的發(fā)展環(huán)境和更靈活舒展的物理空間等外部條件，才能適應(yīng)其快速擴(kuò)張的需求，度過企業(yè)發(fā)展中最為關(guān)鍵的階段。企業(yè)空間選擇企業(yè)生命周期種子期初創(chuàng)期成長期孵化器辦公樓專業(yè)園探索區(qū)域經(jīng)濟(jì)的未來也就必須透視高成長企業(yè)的特點(diǎn)和需求。雖然不同研究對高成長企業(yè)有不同評價標(biāo)準(zhǔn)和側(cè)重點(diǎn)，但評價對象基本集中在創(chuàng)新活力極強(qiáng)的中小企業(yè)，評價焦點(diǎn)是發(fā)展迅速。德勤標(biāo)準(zhǔn)：將經(jīng)營至少3年，在最近三個年度中，第一年?duì)I業(yè)收入不少于5萬美元高科技企業(yè)定義為高成長企業(yè)。中關(guān)村標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)技工貿(mào)總收入規(guī)模在2000萬元―5億元之間，其中：總收入在2000萬元―5000萬元之間，收入增長率達(dá)到20%或利潤增長率達(dá)到10%；總收入在5000萬元―1億元之間，收入增長率達(dá)到10%或利潤增長率達(dá)到10%；總收入在1億元―5億元之間，收入增長率達(dá)到5%或利潤增長率達(dá)到10%?？傮w來看，高成長企業(yè)具有成長速度快、創(chuàng)新能力強(qiáng)、發(fā)展模式新、專注細(xì)分領(lǐng)域等特點(diǎn)。高成長企業(yè)對于外部環(huán)境具有獨(dú)特的需求，主要體現(xiàn)在對于服務(wù)質(zhì)量的要求更高、服務(wù)內(nèi)容更加豐富、服務(wù)能力更強(qiáng)、服務(wù)方式更加個性化。高成長企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目名稱：永豐e-factory城市：北京項(xiàng)目類型：在建物業(yè)類別：研發(fā)產(chǎn)業(yè)園裝修狀況：公共部分精裝修物業(yè)地址：海淀區(qū)永捷北路3號開發(fā)商：北京中關(guān)村產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司案例借鑒入駐企業(yè)情況隨著安泰科技、用友軟件、大唐電信、中國航天時代電子、中科納米等130余家企業(yè)的入駐，基地形成了“以新材料產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以電子信息產(chǎn)業(yè)為龍頭，充分實(shí)現(xiàn)電子信息產(chǎn)業(yè)與新材料產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。截至2008年底，基地入駐企業(yè)累計(jì)開復(fù)工面積82萬平方米，竣工52萬平方米。2008年基地入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約52億元，上繳稅費(fèi)約3.5億元。案例借鑒永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器：滿足高成長性企業(yè)的多種需求而提出的，并且在實(shí)踐中不斷探索和完善為企業(yè)服務(wù)的功能。永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供具有專業(yè)化研發(fā)、投融資、人力資源等其它公共平臺服務(wù)。同時，入駐永豐的企業(yè)可以享受在中關(guān)村園區(qū)辦公的企業(yè)所享受的優(yōu)惠，隨著永豐加速器的進(jìn)一步發(fā)展和完善，永豐將有可能申請到更加適合加速器發(fā)展和高成長企業(yè)發(fā)展的配套政策，給入駐企業(yè)帶來一定的實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價值的升值。永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器模式Keywords：專業(yè)化研發(fā)、投融資、人力資源公共平臺服務(wù)企業(yè)優(yōu)惠政策。案例借鑒政策優(yōu)惠高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域價格成本物理空間和配套設(shè)施人才聚集服務(wù)管理其他加速服務(wù)入住企業(yè)看重什么基礎(chǔ)服務(wù)附加服務(wù)增值服務(wù)案例借鑒基礎(chǔ)型三大保障發(fā)展型四大平臺延伸型五類服務(wù)政策環(huán)境配套設(shè)施物理空間研發(fā)平臺融資平臺HR平臺網(wǎng)絡(luò)平臺信息服務(wù)展會服務(wù)法律服務(wù)咨詢服務(wù)商務(wù)服務(wù)核心價值體系高成長企業(yè)對于辦公場所，特別是對標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房要求具有很大的擴(kuò)容性，即現(xiàn)代企業(yè)加速器的空間要足夠大，設(shè)施要求標(biāo)準(zhǔn)化，保障高成長企業(yè)在一定時間內(nèi)能夠有比目前廠房面積大一倍甚或兩倍的空間，并且能立刻投入使用。這就要求現(xiàn)代企業(yè)加速器能夠快速反應(yīng)，綜合協(xié)調(diào)，做出適當(dāng)預(yù)期，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和引導(dǎo)，滿足高成長企業(yè)客戶的空間需求。五類服務(wù)四大平臺三大保障高成長企業(yè)對于政策環(huán)境具有更高的敏感性，特別是更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策?，F(xiàn)代企業(yè)加速器可以通過為企業(yè)提供政策信息服務(wù)、政策咨詢與指導(dǎo)服務(wù)等，使高成長企業(yè)能夠充分利用到相關(guān)政策所帶來的便利。通過建立政府相關(guān)部門的“一站式”服務(wù)窗口等形式，提供快捷高效的政策服務(wù)，樹立服務(wù)型政府形象。制定與高成長企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)相協(xié)調(diào)的關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)等具有戰(zhàn)略性的政策。高成長企業(yè)對滿足員工人性化生活需求的宜居環(huán)境、高品質(zhì)生活設(shè)施、獨(dú)特濃厚的文化氛圍等高附加值服務(wù)具有更高的要求，現(xiàn)代企業(yè)加速器的周邊環(huán)境要基本滿足宜居要求，能夠提供更為豐富的商業(yè)活動場所、娛樂活動場所等，同時在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍之外，逐步形成時尚生活的濃厚氛圍，吸引更多的高成長企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)加速器集聚。優(yōu)惠的政策服務(wù)配套設(shè)施服務(wù)可快速拓展的物理空間核心價值體系高成長企業(yè)在上市之前，銀行貸款仍然是融資的最主要渠道，但銀行給予高成長企業(yè)貸款的風(fēng)險性很大，由現(xiàn)代企業(yè)加速器作為法人單位聯(lián)合擔(dān)保公司、信用評價機(jī)構(gòu)、銀行等機(jī)構(gòu)，在現(xiàn)有支持高成長企業(yè)融資政策的基礎(chǔ)上，建立低成本、高效率的擔(dān)保貸款通道，為那些具有高成長性、信用良好的企業(yè)提供符合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的融資解決方案。五類服務(wù)四大平臺三大保障：人力資源是高成長企業(yè)承載未來發(fā)展的核心資源，高成長企業(yè)在人才招聘、人才規(guī)劃、預(yù)防人才流失等方面較為敏感。加速器通過與人才服務(wù)中心、人才市場等進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立若干個針對不同產(chǎn)業(yè)需求的人才招聘網(wǎng)絡(luò)接口，為高成長企業(yè)提供會員制服務(wù)。同時針對高成長企業(yè)人才流動頻繁的現(xiàn)象，為企業(yè)設(shè)計(jì)全面的人才規(guī)劃和個人職業(yè)生涯規(guī)劃。技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中占有極其重要的位置，也是企業(yè)經(jīng)營者最為關(guān)注的領(lǐng)域之一。但是仍然面臨著一系列如技術(shù)壁壘、設(shè)備價格較高、測試服務(wù)不完備等限制企業(yè)研發(fā)的問題。加速器通過整合資資源，并從中協(xié)調(diào)，應(yīng)用現(xiàn)有的研發(fā)、設(shè)計(jì)、測試等服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立相應(yīng)的服務(wù)中心或服務(wù)平臺，為高成長企業(yè)提供實(shí)驗(yàn)室租賃服務(wù)、中試服務(wù)、加工服務(wù)、測試服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)和專利服務(wù)等，降低企業(yè)研發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源共享。研發(fā)平臺HR平臺市場拓展是高成長企業(yè)發(fā)展的重中之重，對于市場空間的開拓能力與技術(shù)研發(fā)能力成為企業(yè)成長壯大的“兩翼”。通過加速器組織本身的影響力，爭取市場的關(guān)注，并與一些規(guī)模采購商建立合作關(guān)系，整合政府、區(qū)域和企業(yè)各方面資源，搭建服務(wù)平臺，為企業(yè)及其客戶建立聯(lián)系渠道。融資平臺網(wǎng)絡(luò)平臺核心價值體系五類服務(wù)四大平臺三大保障五類服務(wù)展會服務(wù)針對高成長企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)、首次公開招股（IPO）、貸款融資、產(chǎn)品或技術(shù)代理經(jīng)營及市場流通渠道等，提供貴賓式服務(wù)，提供企業(yè)不同個體所需的商務(wù)服務(wù)系列解決方案，并納入企業(yè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行后續(xù)跟蹤和支持。商務(wù)服務(wù)法律服務(wù)法律服務(wù)信息服務(wù)高成長企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上具有一定的基礎(chǔ)，對審計(jì)業(yè)務(wù)有更高的要求。同時也面臨更多法律風(fēng)險，如知識產(chǎn)權(quán)問題、投融資合法性問題，跨國投資問題、上市企業(yè)交易、公司內(nèi)部財(cái)務(wù)等問題?，F(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理服務(wù)，提供全盤性合理避稅服務(wù)、全面法律服務(wù)等。借助參與國際性或全國性展覽活動進(jìn)行入住企業(yè)產(chǎn)品和品牌宣傳，是高成長企業(yè)建立品牌影響力的重要手段。與產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合組織企業(yè)參與不同規(guī)格的展覽展會，是現(xiàn)代企業(yè)加速器在品牌宣傳和市場推廣方面提供的服務(wù)之一?，F(xiàn)代企業(yè)加速器針對不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供時效性信息定制服務(wù)，并通過展示板、快報、手機(jī)短信、郵件等多種形式快速送達(dá)。這種經(jīng)過信息甄別和加工的“一對一”信息服務(wù)更加具有針對性，也有利于節(jié)約企業(yè)瀏覽大量信息的時間。在現(xiàn)代企業(yè)加速器網(wǎng)絡(luò)平臺上，以虛擬沙龍的形式加強(qiáng)不同企業(yè)員工之間的相互交流和聯(lián)系以降低高成長企業(yè)員工的工作壓力。會員可以探討管理問題、交流生活信息、組織集體活動等。高成長企業(yè)對于咨詢服務(wù)的認(rèn)可程度明顯高于其它類型企業(yè)。高成長型企業(yè)往往難以對咨詢需求進(jìn)行準(zhǔn)確定位，咨詢需求比較全面，不以咨詢報告為依托，主要體現(xiàn)在直面互動、篇幅不長但可執(zhí)行的公司執(zhí)行性文件，現(xiàn)代企業(yè)加速器通過建立專家咨詢委員會的方式，甄選出不同產(chǎn)業(yè)的技術(shù)專家、管理專家和戰(zhàn)略專家，建立專家聯(lián)系庫?，F(xiàn)代企業(yè)加速器通過促成企業(yè)與專家的相互交流與合作，聯(lián)合為高成長企業(yè)發(fā)展提供智力支持。核心價值體系五大服務(wù)四大平臺三大保障新城科技園加速器核心價值體系加速器：招商推廣發(fā)展戰(zhàn)略03三位一體發(fā)展策略推廣傳播招商策略運(yùn)營管理概念推廣價值體系推廣逐步分點(diǎn)推廣重點(diǎn)企業(yè)招商跟隨企業(yè)招商次重點(diǎn)企業(yè)招商平臺搭建配套搭建物管商管搭建各階段推廣計(jì)劃1時期推廣階段6個月籌備期6個月概念宣導(dǎo)期價值體系推廣期10個月10個月重點(diǎn)企業(yè)推廣招商階段各階段招商計(jì)劃1時期5個月籌備期10個月全面推廣期強(qiáng)力推廣期12個月12個月快速發(fā)展期重點(diǎn)客戶次重點(diǎn)推廣跟隨企業(yè)推廣商管物管時期各階段運(yùn)營計(jì)劃1配套搭建平臺搭建物管搭建政策搭建推廣策略：次第推廣有條不紊從籌備開始，先導(dǎo)入加速器概念，在市場上引起關(guān)注，之后對加速器進(jìn)行價值體系解讀，在解讀中，讓企業(yè)決策人充分了解新城科技園的種種USP體系。在引入重點(diǎn)企業(yè)后，對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行宣導(dǎo)，從而讓跟隨企業(yè)逐步進(jìn)駐加速器園區(qū)。推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案2廣告核心：企業(yè)加速器隨著“孵化企業(yè)”成長為“高成長企業(yè)”，孵化器的功能也面臨升級。企業(yè)加速器體現(xiàn)出園區(qū)未來的一種增長方式，即以土地為依托，通過向企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、有償?shù)姆?wù)，收回服務(wù)成本，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)盈利和長遠(yuǎn)發(fā)展。Slogan：智領(lǐng)天下

欲速必達(dá)推廣執(zhí)行細(xì)案2Slogan：企/業(yè)/加/速/引/擎推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案2南京媒介為主國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體輔助修正整合媒介分布準(zhǔn)備階段預(yù)熱市場重要推廣節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)入住企業(yè)宣傳大眾傳播形象、小眾媒介傳達(dá)、會議推介、渠道營銷EMBA結(jié)業(yè)等可能的公關(guān)機(jī)會開園活動暨經(jīng)貿(mào)洽談會公關(guān)目標(biāo)企業(yè)顧客開始新財(cái)年規(guī)劃推廣執(zhí)行細(xì)案2概念推廣價值體系推廣入住企業(yè)推廣南京首個高速成長企業(yè)加速器科技園區(qū)智領(lǐng)天下欲速必達(dá)三大基礎(chǔ)四大平臺五大服務(wù)根據(jù)媒介特征、目標(biāo)受眾的關(guān)注特點(diǎn)具體設(shè)定廣告標(biāo)題Slogan（推廣語）USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）項(xiàng)目定位傳播概念衍生的方向目標(biāo)受眾認(rèn)知接受的方向從概念訴求到價值體系描述，再到入住企業(yè)宣傳一系列體系。推廣執(zhí)行細(xì)案2推廣執(zhí)行細(xì)案2目標(biāo)受眾報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告雜志廣告實(shí)地考察展板視頻樓書對企業(yè)需求和投資需求的理解或潛在意識被廣告標(biāo)題或項(xiàng)目slogan引起強(qiáng)烈興趣對項(xiàng)目USP的具體理解對項(xiàng)目的體驗(yàn)和具體感受報紙廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場所動機(jī)，注重對眼球吸引，形成對的興趣，簡單了解賣點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告：吸引眼球、推廣品牌形象，更廣的輻射地域。戶外廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場所的動機(jī)，注重對眼球吸引雜志廣告：吸引眼球，特定閱讀環(huán)境和氛圍下激發(fā)企業(yè)家對企業(yè)發(fā)展的思考和對產(chǎn)品的理解展板、視頻（包括多媒體）：現(xiàn)場調(diào)動企業(yè)家的激情和興奮度，促進(jìn)企業(yè)家參觀現(xiàn)場和進(jìn)一步洽談。樓書：進(jìn)一步的完整介紹，并且利于傳閱，應(yīng)有利于企業(yè)家向決策層其他人士轉(zhuǎn)介紹使用。從受眾接受信息和認(rèn)知發(fā)展過程看媒介效用關(guān)系推廣執(zhí)行細(xì)案2報紙媒介的目標(biāo)效用分析類別媒介目標(biāo)受眾相關(guān)說明報媒金陵晚報南京地區(qū)公眾主力媒介：本地紙媒應(yīng)貫穿營銷推廣始終，盡管受眾復(fù)雜，但廣告訴求恰當(dāng)?shù)脑?，則此類媒介對于吸引顧客來訪的效率較高，且時效較好南京紙媒有5家，讀者存在階段偏好并有部分交叉，但為考慮節(jié)約推廣成本，建議考慮部分投放投放，但南京紙媒存在“利益均分”和“尋租”潛規(guī)則，需要在執(zhí)行中穩(wěn)健處理媒介公關(guān)現(xiàn)代快報南京及江蘇地區(qū)公眾南京日報南京的政府機(jī)關(guān)中國經(jīng)營報國內(nèi)經(jīng)貿(mào)界人士階段性主力媒介：對于提升項(xiàng)目在國內(nèi)的形象和知曉度具有重要價值，宜在經(jīng)洽會和項(xiàng)目開園期間集中使用，屆時利于倍增本地媒介的傳播效力，也有利于網(wǎng)絡(luò)媒介受眾的進(jìn)一步了解項(xiàng)目21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報國內(nèi)財(cái)經(jīng)和經(jīng)貿(mào)界人士雜志媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2類別媒介目標(biāo)受眾相關(guān)說明雜志銀燕國內(nèi)高端人群階段性輔助媒介：可以在羅列的2個媒介當(dāng)中選擇某1個發(fā)布。由于完全處于消極閱讀狀態(tài)，對于來電來訪的直接效用不大，但形象高端，有利于提高本地紙媒的傳播效力，宜在各個集中推廣階段使用鳳凰世界經(jīng)理人國內(nèi)企業(yè)中高管理者國內(nèi)財(cái)經(jīng)和經(jīng)貿(mào)界人士階段性輔助媒介：可以在羅列的3個媒介當(dāng)中選擇某1-1-2個發(fā)布。利于重復(fù)閱讀、傳閱以及深度閱讀，對于提升項(xiàng)目在國內(nèi)的形象和知曉度具有重要價值，宜在經(jīng)洽會和項(xiàng)目開園期間集中使用，屆時利于倍增其他媒介的傳播效力，尤其有利于網(wǎng)絡(luò)媒介受眾的再了解。CFO財(cái)富類別媒介目標(biāo)受眾相關(guān)說明網(wǎng)絡(luò)新浪國內(nèi)的中高階管理層輔助性媒介：受眾復(fù)雜，但對于項(xiàng)目品牌知曉度具有貢獻(xiàn)力，同時有利于不斷地及時提示對項(xiàng)目的注意，有利于節(jié)約各種報紙媒介的投入；宜在整合推廣開始時發(fā)布南京365房產(chǎn)網(wǎng)關(guān)注南京相關(guān)資訊人士主力媒介：對于希望在南京搜尋商務(wù)辦公用房的受眾具有良好效力，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進(jìn)行傳閱研判，宜在本地紙媒發(fā)布前后使用

項(xiàng)目網(wǎng)站主動搜尋的人群基本媒介：對于已經(jīng)知曉項(xiàng)目的意向顧客具有非常重要的價值，并且有利于完整包裝和推介項(xiàng)目形象，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進(jìn)行傳閱研判，應(yīng)至少在經(jīng)洽會之前，以及全國性紙媒發(fā)布前開通政府網(wǎng)站關(guān)注南京投資環(huán)境的異地企業(yè)對于希望了解南京投資環(huán)境的企業(yè)界人士具有一定效率，并且有利于完整包裝和推介項(xiàng)目形象，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進(jìn)行傳閱研判，應(yīng)至少在經(jīng)洽會之前，以及全國性紙媒發(fā)布前使用網(wǎng)絡(luò)媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2類別媒介目標(biāo)受眾相關(guān)說明戶外市區(qū)大牌南京相關(guān)受眾主力媒介：從經(jīng)驗(yàn)上來看，對于來訪顧客具有一定貢獻(xiàn)，有利于將形象嵌入南京的都市形象當(dāng)中，對項(xiàng)目形象具有提升作用，且對于時效較短的報紙媒介所發(fā)布的信息進(jìn)行反復(fù)提示，宜提前于報紙媒介使用道旗駕車考察現(xiàn)場的人士基本媒介：提升項(xiàng)目形象，并且減緩了來訪者對路程的敏感，且能夠良好指示路徑，宜盡快使用圍墻機(jī)場高速滬寧高速高炮往返滬寧線的相關(guān)人士階段性輔助媒介：利于在項(xiàng)目推廣的第二個階段，即經(jīng)洽會前后發(fā)布6個月左右，有利于中后期積累滬寧線企業(yè)顧客戶外媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2公關(guān)活動是營銷推廣當(dāng)中必須采用的有效手段，需要選擇目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域，針對性舉辦活動。有的公關(guān)活動屬于政府和行業(yè)固有，這類的活動我們不能全局掌控，但我們可以借助；有的是需要通過一些渠道手段自行組織，這類活動目的性強(qiáng)，全局易控制。國內(nèi)層面經(jīng)洽會會展城市發(fā)展論壇參展、組織考察產(chǎn)業(yè)論壇加速器解析異地推廣政府推介行業(yè)地方層面經(jīng)洽會城市發(fā)展論壇參展組織考察渠道營銷會議營銷企業(yè)CEO考察資源互通共贏酒會南京產(chǎn)業(yè)園論壇南京EMBA同學(xué)會政府推介行業(yè)公共關(guān)系活動推廣的方向和范疇推廣執(zhí)行細(xì)案2公共關(guān)系活動形式的次第設(shè)計(jì)企業(yè)顧客，主要的購買決策人，企業(yè)家或企業(yè)決策高層的時間成本相對比較高，往往樂于各自圈層的活動，并且注重公關(guān)活動參與者身份的對等性，因此，有效的公共關(guān)系活動組織，需要有的放矢地具體設(shè)計(jì)，否則或者應(yīng)者寥寥，或者毫無效用。破冰接近搜尋名錄篩選對象發(fā)現(xiàn)需求推介項(xiàng)目組織活動擴(kuò)大影響設(shè)計(jì)方案以潛在顧客為中心以其他相關(guān)者為環(huán)境以特定事件為背景推廣執(zhí)行細(xì)案2注重可感知體驗(yàn)的細(xì)節(jié)包裝：接待中心包裝、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝、銷售物料準(zhǔn)備。修正整合項(xiàng)目形象和推廣訴求重點(diǎn)集中于本地的大眾媒介推廣結(jié)合本地公關(guān)活動建立圈層聯(lián)系以清晰的產(chǎn)品訴求吸引潛在顧客以快速吸引本地區(qū)顧客為當(dāng)期目標(biāo)初步將大眾傳媒、小眾傳播與公關(guān)活動、會議營銷結(jié)合起來推廣策略信息擴(kuò)散至全國財(cái)經(jīng)媒介和網(wǎng)絡(luò)抓住經(jīng)洽會契機(jī)、開園事件和政府公關(guān)利用意向顧客簽約儀式公開造勢適時配合企業(yè)顧客的形象宣傳以吸引更大范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客為延伸目標(biāo)將大眾傳媒和小眾媒介轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)力量以各種類型的定向顧客圈層推介會為主企業(yè)顧客的財(cái)年規(guī)劃即將臨近之際推廣前景和

概念提升項(xiàng)目形象和價值遠(yuǎn)景以國內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客商洽拉動本地顧客利用各種公關(guān)機(jī)會的出現(xiàn)深入渠道利用年終的各種年會機(jī)會參觀體驗(yàn)項(xiàng)目將推廣的“走出去”于“請進(jìn)來結(jié)合起來”媒介組合媒介的購買發(fā)布稿制作報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報雜志：銀燕網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)戶外：市區(qū)大牌、道旗、圍墻，高炮等其他媒介：分眾廣告DM:蘇商俱樂部報媒：金陵晚報、現(xiàn)代快報、南京日報、中國經(jīng)營報網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、

項(xiàng)目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站雜志：銀燕、鳳凰、世界經(jīng)理人戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等DM：銀行百萬VIP用戶報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、

項(xiàng)目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站雜志：銀燕、鳳凰、財(cái)富戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等DM：蘇商俱樂部樓書增加愿景訴求三維視頻配解說報紙雜志：吸引企業(yè)家眼球的訴求和產(chǎn)品USP網(wǎng)絡(luò)廣告：

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定位、產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢、公關(guān)活動邀約招商執(zhí)行細(xì)案3時間時期招商階段2010年10月2011年4月2012年4月2013年4月2014年4月5個月1年1年1年籌備期全面推廣期強(qiáng)力招商期快速招商期以2014年青奧會為項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)倒推，我們可以得知項(xiàng)目必須從2010年10、11月開始籌備招商執(zhí)行細(xì)案3重點(diǎn)企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)招商籌備期（2010年10月開始）賣點(diǎn)整合招商執(zhí)行細(xì)案3重點(diǎn)次重點(diǎn)企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)全面招商期賣點(diǎn)整合主要動作（2011年4月開始）招商執(zhí)行細(xì)案3重點(diǎn)次重點(diǎn)跟隨企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)強(qiáng)力招商期賣點(diǎn)整合主要動作（2012年4月開始）招商執(zhí)行細(xì)案3重點(diǎn)次重點(diǎn)跟隨企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)快速發(fā)展期賣點(diǎn)整合主要動作（2013年4月開始）加速器：租售方式03本公司對高科技企業(yè)客戶需求調(diào)研結(jié)果顯示：大多數(shù)的高科技企業(yè)需求面積都在1000平方米以上，實(shí)力較強(qiáng)的大型客戶需求面積大部分在3000平方米以上。本項(xiàng)目將來面對的客戶租賃需求特點(diǎn)預(yù)期如下：3000M2以上(整層或以上)————————核心租戶，重點(diǎn)引進(jìn)；1000～3000M2（標(biāo)準(zhǔn)單元或以上）———主體租戶，大量引進(jìn)；500～1000M2（一半標(biāo)準(zhǔn)單元）—————輔助租戶，部分引進(jìn)；500M2以下（需分割單元面積）--------------少數(shù)租戶，適量引進(jìn)。單位需求1三種運(yùn)營模式目前房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營普遍存在三種方式：只租不售模式，如蘇州科技園；只售投資與工業(yè)部121投資分析不租模式，如總部基地；租售結(jié)合模式，大連軟件園。這三種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)。租售模式選擇2運(yùn)營模式建議租售結(jié)合以租代售靈活組合綜合考慮，建議本項(xiàng)目采用單一產(chǎn)權(quán)與分散產(chǎn)權(quán)相結(jié)合的租售結(jié)合模式，并保持產(chǎn)權(quán)的相對單一性。租賃部分保證發(fā)展商獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，出售部分保證發(fā)展商收回部分投資，降低招商風(fēng)險對投資回報的影響。以租代售更可以促進(jìn)招商重點(diǎn)企業(yè)的鎖定。模式選擇3本項(xiàng)目的租賃不僅為獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，更重要的是未來的整體帶租約出售的收益，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的價值增值。本項(xiàng)目的租賃建議有：-客戶質(zhì)量：以知名研發(fā)企業(yè)或有潛力的中型研發(fā)企業(yè)為主體客戶。-客戶租賃面積結(jié)構(gòu)：根據(jù)“二八定律”，如果80%的面積被20%的客戶占有，物業(yè)的投資風(fēng)險就會增加，因此在客戶租賃面積結(jié)構(gòu)上應(yīng)注意控制風(fēng)險。模式選擇3客戶租約結(jié)構(gòu)：知名企業(yè)一般租約為三-五年，相對長期穩(wěn)定的租約可以提升本項(xiàng)目價值。-租金遞增率：至少每三年遞增8%以上。-租期結(jié)構(gòu)：如果短期租約比例過高，會增加項(xiàng)目的投資風(fēng)險，因此小于二年的短期租約比例可低于40%。-客戶行業(yè)構(gòu)成：行業(yè)相對分散，以避免由于行業(yè)衰退而造成的租金回報風(fēng)險。-投資回報率：稅前10%左右-優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理:園區(qū)物業(yè)保養(yǎng)完好如初、客戶反饋良好、品牌物業(yè)管理，均為提升園區(qū)價值的重要物業(yè)管理因素。租戶結(jié)構(gòu)4第二部分企業(yè)服務(wù)本課程主要介紹:科技企業(yè)孵化器的企業(yè)服務(wù)實(shí)務(wù)，較為清晰地向廣大學(xué)員介紹1、孵化服務(wù)和管理2、火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃3、科技創(chuàng)業(yè)苗圃4、科技企業(yè)加速器目錄孵化服務(wù)與管理火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師科技創(chuàng)業(yè)苗圃科技企業(yè)孵化器科技企業(yè)加速器孵化服務(wù)與管理孵化服務(wù)的地位和體系孵化器孵化服務(wù)的基本內(nèi)容增值服務(wù)的基本內(nèi)容孵化服務(wù)的地位和體系孵化服務(wù)是孵化器的核心，是孵化器的價值所在。孵化服務(wù)的體系建設(shè)。體系：地位：孵化服務(wù)與管理孵化服務(wù)與管理孵化服務(wù)的體系建設(shè)孵化服務(wù)與管理孵化服務(wù)的體系建設(shè)

孵化服務(wù)與管理物業(yè)服務(wù)行政審批服務(wù)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)企業(yè)診斷服務(wù)政策咨詢服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)投融資服務(wù)孵化服務(wù)的基本內(nèi)容

孵化服務(wù)的實(shí)操指南孵化服務(wù)與管理硬件設(shè)施服務(wù)行政事務(wù)服務(wù)科技咨詢服務(wù)技術(shù)支撐服務(wù)投資融資服務(wù)人員培訓(xùn)服務(wù)市場接入服務(wù)孵化服務(wù)信息化孵化服務(wù)的基本內(nèi)容硬件設(shè)施服務(wù)孵化場地辦公服務(wù)通訊服務(wù)信息服務(wù)公共技術(shù)平臺保安外包服務(wù)物業(yè)管理租用基礎(chǔ)公共設(shè)施管理保險維修電器設(shè)施的管理規(guī)定防火硬件設(shè)施服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及管理

孵化服務(wù)的實(shí)操指南孵化服務(wù)與管理硬件設(shè)施服務(wù)行政事務(wù)服務(wù)科技咨詢服務(wù)技術(shù)支撐服務(wù)投資融資服務(wù)人員培訓(xùn)服務(wù)市場接入服務(wù)孵化服務(wù)信息化孵化服務(wù)的基本內(nèi)容行政事務(wù)服務(wù)行政事務(wù)服務(wù)主要類別：協(xié)調(diào)政企關(guān)系協(xié)辦工商稅務(wù)集中年檢服務(wù)科技計(jì)劃立項(xiàng)申請高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定申報技術(shù)交易合同認(rèn)定登記行政事務(wù)管理的要求

孵化服務(wù)的實(shí)操指南孵化服務(wù)與管理硬件設(shè)施服務(wù)行政事務(wù)服務(wù)科技咨詢服務(wù)技術(shù)支撐服務(wù)投資融資服務(wù)人員培訓(xùn)服務(wù)市場接入服務(wù)孵化服務(wù)信息化孵化服務(wù)的基本內(nèi)容科技咨詢服務(wù)一般科技咨詢技術(shù)創(chuàng)新中的科技咨詢科技成果轉(zhuǎn)化中科技咨詢高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的咨詢技術(shù)貿(mào)易中的科技咨詢企業(yè)策劃中的咨詢科技咨詢服務(wù)主要方式建立區(qū)域孵化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行會員制建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，貫徹“撫育并舉”的精神建立評估體系統(tǒng)建立孵化質(zhì)量管理體系統(tǒng)建設(shè)開放型服務(wù)平臺

孵化服務(wù)的實(shí)操指南孵化服務(wù)與管理硬件設(shè)施服務(wù)行政事務(wù)服務(wù)科技咨詢服務(wù)技術(shù)支撐服務(wù)投資融資服務(wù)人員培訓(xùn)服務(wù)市場接入服務(wù)孵化服務(wù)信息化孵化服務(wù)的基本內(nèi)容技術(shù)支撐服務(wù)主要內(nèi)容：產(chǎn)品的試驗(yàn)和檢測技術(shù)協(xié)作攻關(guān)技術(shù)培訓(xùn)和講座主要方式：組建技術(shù)服務(wù)同盟獨(dú)建或共建專業(yè)實(shí)驗(yàn)室組建技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)

孵化服務(wù)的實(shí)操指南孵化服務(wù)與管理硬件設(shè)施服務(wù)行政事務(wù)服務(wù)科技咨詢服務(wù)技術(shù)支撐服務(wù)投資融資服務(wù)人員培訓(xùn)服務(wù)市場接入服務(wù)孵化服務(wù)信息化孵化服務(wù)的基本內(nèi)容投資融資服務(wù)（科技金融服務(wù)）科技創(chuàng)業(yè)種子基金：種子基金的資助方式種子基金服務(wù)的受理種子基金項(xiàng)目申請手續(xù)科技擔(dān)保資金：融資擔(dān)保的受理與初審擔(dān)保初審的主要內(nèi)容擔(dān)保申請擔(dān)保審核對抵（質(zhì)）押品調(diào)查對接受擔(dān)保的企業(yè)的監(jiān)督

孵化服務(wù)的實(shí)操指南孵化服務(wù)與管理硬件設(shè)施服務(wù)行政事務(wù)服務(wù)科技咨詢服務(wù)技術(shù)支撐服務(wù)投資融資服務(wù)人員培訓(xùn)服務(wù)市場接入服務(wù)孵化服務(wù)信息化孵化服務(wù)的基本內(nèi)容人員培訓(xùn)服務(wù)主要方法：與高校合作企管培訓(xùn)學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行培訓(xùn)通過行業(yè)協(xié)會組織培訓(xùn)主任培訓(xùn)班長三角中高級管理人員培訓(xùn)班各地從業(yè)人員培訓(xùn)班具體培訓(xùn)項(xiàng)目包括：技術(shù)培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長管理培訓(xùn)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃編制培訓(xùn)融資技能與技巧培訓(xùn)工商、稅務(wù)知識培訓(xùn)人力資源管理培訓(xùn)市場營銷管理培訓(xùn)財(cái)務(wù)管理知識培訓(xùn)辦公自動化技能與知識培訓(xùn)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)培訓(xùn)政府支持政策和政府項(xiàng)目申請專題培訓(xùn)