工商企業(yè)管理章

工商企業(yè)管理主講人：胡彥蓉常熟理工學院管理工程系第十章市場研究與市場營銷

第一節(jié)市場與市場研究第二節(jié)市場營銷策略第三節(jié)市場促銷策略第一節(jié)市場與市場研究一、市場、市場需求與市場營銷二、市場調查與市場預測一兵、箏市替場純、印市灑場詢需涂求禽與激市蓋場肌營換銷市吼場狹袍義飯的化市逢場努，掌是殲指幣具玩體支的邀交兇易竄場瞞所園，段人禿們籍通濟常燈都大習棟慣病于夠把破一貴定蔬時怎間宋、滑一蛛定公地餅點吊進穿行循商首品暑買飄賣鑰的態(tài)地近方披稱碗為銅市刃場逃。廣葵義鋼的短市朗場核，視是不指延商開品區(qū)交蠟換由關感系識的皆總鵲和潛，役即粥包芝括爹交橡易錦場壩所田和醫(yī)市寇場瞇機裳制沫。市梯場蜓必粒須勸具所備票三蛋個物條呢件蛛：字即蹲存位在潤買糞方暮與曾賣視方悟，夠有碧可駱供勇交訊換沾的峽商班品頌，墾有艇買上賣纖雙礦方滋都蒙能薦接耽受幕的嫁交蠶易蔑價膝格忍和嗽交童易溫條礦件演。所榴謂因欲季望匆是蓬指廟人骨們卡想僚得蜂到敵某昌些兄具窯體勉滿禿足瞇物墾的夢愿岸望如。需伯求蠟是澆指挺在坊市駐場哪上繳表柏現葉出許來雀的樂、煤有猴能氏力西購備買討并酸且菠愿爛意比購深買培某詢種穗物殼品堡的降欲護望索。需仔求險可援以地分比為遵消沉費續(xù)品腦需細求委和念工充業(yè)嫌品骨需疫求琴。消輔費劣品遵需皂求果主朋要詢通徹過果個捧人急或用家須庭琴購來買偉用吩于割生旬活漲消鬧費療目氏的不的們物符品槽反跑映岡出掠來眼。工獻業(yè)直品會需筍求諒主咬要影通缺過岡企賽業(yè)鉤、喂政涼府勝機層關南和斤各崇類款組孟織禍等格購及買衡用柴于沾生偏產落、線運死行誰、核消處費惠目輪的拘的決物迫品妙而柱表口現甘出藝來響。菲仇利梯普闊·毀科芝特運勒認笛為輝“箏市耗場狐是爺由洞一暮切鞋具駱有類特驢定嘴要白求默或悶欲縱望物，敵并栗且蜓愿珍意頂和課可開能陽從躬事峽交側換限，血來胃使司需案求果和違欲沖望輝得濤到炸滿靈足薯的慶潛益在次顧場客匙所蜂組汗成鉛”走。影戒響河市根場專需踐求悅的益因輛素政市治仍法炊律鉆因限素人家口烏因端素社近會存文取化品因貪素經哨濟歡因賴素價甜格宰因須素市老場皇營裙銷市膀場竹營凝銷是泛個懸人超或輛群字體舒，駐通嶼過葡創(chuàng)戲造善和羨交田換制產剝品嶄及逐價弓值貞，僚滿膨足染其閱需館要虜和漫欲群望倚的盤社讀會偶、科管疏理禿過貢程邁。攏（鐵菲堆利街普父·鉤科森特雷勒閃）市杠場末營調銷昏活綢動是虧指沃企沾業(yè)拘以運滿這足宴顧洽客惑各亞種斗需厭要要與職欲枯望糾為脖目數的宜，浮運駕用央一股定碎的掘方遵法瘋和抖手故段贈，抵使店企粒業(yè)懂的砌產雅品愚或辣服芹務艙有振效炮地錫轉皂移唯到技買秧方組手蟻中拘的艙各夾種昨活查動懂的榴總滿和惱。槳這盯一績系赴列由的活有動諸包禮括：境市膊場童調幼查醉與吊預半測訪；組市貸場缺購慨買紡行移為漿分差析反；多市賣場落細逮分憐與倒目校標奶市狀場保選消擇惑；博產源品嫩策漠略很；諷價結格魂策浮略飄；轟銷橋售廊渠總道瞎策閣略臘和晴促嫩銷監(jiān)策幟略稠等跪。市柱場透營煙銷闖管償理階哲樂學市即場刊營萄銷馬管阿理弄哲炕學科是奪企活業(yè)癢在昏開知展根市墳場頑營舊銷慮活姑動貌過目程恩中粗在非處乎理棚企囑業(yè)慎、弄顧索客萍和愛社逮會嶄三錦者堵利款益致方輪面贊所拔持匙的稻態(tài)蓬度困、朋思運想紐奉和緒價扮值逮觀極念脊。一趙般吳認護為漂：眠生明產尾觀符念所、母產接品智觀哀念產、徑推剩銷該觀偶念暑、囑市蘇場墓營箱銷櫻觀木念仁、酸社捐會嬌市螞場幅營梁銷賢觀灰念榨是閉五薦種腹有有代厘表母性桶的涼市藝場甘營淹銷叢管介理毛哲殘學耗。生可產萌觀良念是藏一衡種殊重離生左產蠅輕診營關銷費的飛商雞業(yè)胡哲躁學思。該厘觀謊點減認洋為料消資費蒜者客喜釀歡鐘那禁些綿可殲以識隨矮處加買脆得涼到舍而耍且科價失格訓低聞廉坦的怨產方品聰,癢企脅業(yè)扶應予致愧力我于濟提盤高倆生抖產輪效顧率勵和遷分去銷飼效殊率急,愈擴盤大仔生繭產殺,盛降挨低大成啦本的。產前品紙觀揭念認朝為源消顫費罰者曉喜邁歡孝高移質垂量貌、革多砍功蘭能菌和雙具充有喉某貞種寸特夏色盛的漁產應品牌,劫企歐業(yè)削應泉致削力幟于遍生律產具優(yōu)披質丸產歇品侄,鑒并板不曲斷陣加喊以觸改托進旦。企螞業(yè)娃常像迷岡戀頁于商自痰已撤的竄產帶品碎,光注盼意該力蟻在并產耐品封質鑼量莫,饞提園高止產政品許性喜能捎,童不瞇注饅重租產抽品斜宣采傳蔑和齒營僵銷耳。鉗是離典朝型騰的貍“綿營梯銷密近匙視考癥點”敞。酒繭香籮不鉤怕雀巷梨子徒深財。推尿銷瞇觀以念基故本湖內夫容杰：菜在算買閃方帝市叉場孔條挨件鋒下睛，增顧隨客丸通攏常震不嫩會興足光量體購噴買幣某霧一飾組礦織袋的倡產參品毫，疊組民織駁必窗須錫積掀極爆推業(yè)銷心和幕進陶行畫大綿量停促意銷興。本火質陰上徒還剃是列生混產煙什孔么怨銷央售缸什庫么上，害這重種匆觀置念娘對味企百業(yè)總短傷期蠢利找益歪的瓦實射現雅有頭益衫，隙而桶對創(chuàng)長轎期含戰(zhàn)欺略真目冰標埋是喘不銹適率宜躁的倚。市點場理營鞋銷棵觀溪念貪（龍營傭銷線革浩命抽概全念籌）是畢一壟種曬以高顧睛客側的與需你要魔和言欲尊望維為蜘導項向體的慢經轟營憐哲但學給，旅它續(xù)以它整再體勇營奪銷隔為針手皺段盡來繪取匙得虛顧衰客決的街滿沒意打，警從磁而寺實省現堡企殖業(yè)吊長歲遠倍利朗益言。社惰會陪營絡銷球觀稿念鴿（戲營貫銷舞觀鋼念懇的劫補礦充握與勢發(fā)南展我）企鵝業(yè)勸不和僅海要英以責市切場憶為原導疤向驕，御以初消絞費際者聰為激中溉心近，將更王要煙主碗動很關接心施社虎會仍和耗消座費菜者請的盼長辛遠犁利潮益付。二岔、編市烈場華調庸查咱與煤市劃場約預搬測市熟場質調磚查市侍場童調謀查星是魄收蛋集吸、延記初錄賀、效分冠析衰有低關旱市麻場疾營左銷害資媽料導和掉信積息提，討為掛市騰場抽預耗測綁和涼營秒銷津戰(zhàn)望略煙戰(zhàn)責術旁決訂策心提籠供需可侮靠筍的蹦信撥息港依然據擦的拳營結銷昂活扒動石。市柴場冠調冬查鑼的蝴內傳容礎：染①或企脫業(yè)糊外需部燒資蠻料紹的滿調茫查印研湯究紫：興顧突客近、擠競理爭活對飄手洋、參銷送售災和集分群配賣渠侵道圣以哥及域其遙他熄有玩關壟的著機茶構勤和久團悉體騰信牛息鄙的眠調岡查貝研凍究奏；訂②序企消業(yè)紅內限部紅基心本訓力等量型的剛調已查純研披究拐：紐奉企喜業(yè)級自聽身嘩的窩規(guī)喘?？鸷退魃鷦儺a銹能勸力俘、嬌產舞品但和棵產腦品障結某構濕、瘦財螞務殃狀庸況兵等步。市懲場聾調域研市示場敲調上研矛的能程諷序約①昆確分定龍問恒題瞇；涂②確選搏擇富途芽徑慚；蘇③宜決涼定間調彈查獻方視式裝；利④鄰抽餐樣曉設逼計配；路⑤怠現萬場政收喂集奏資頁料委；有⑥使資抖料禿分灶析蹲整尤理陸；趁⑦它編盛寫徑報開告諒。市凍場風調鞠查毒的狠基誦本跨方金法俱①觀幫察因法：烈通匆過威調醫(yī)查挪者隱進雖行芬直用接霉觀退察認，影在馳被教調鼓查練者麻不訴察棕覺駛的畢情拍況開下決觀費察完和晚記絨錄杠他顛（量她您）認的賀行沙為頓、處反辯應蘋和蛙感幻玉受撓的宋方晚法筑。螞包賽括扣直灰接孝觀陪察總法季、卡行藥為斯記撓錄心法數。?、谠L誼問寫法：戶對碎被屋調過查往者野進毅行狀訪轉問綠，匹要腎求但他旋回褲答剛一悉些徐問嘗題段來燙搜淘集闊資博料轎的別方查法姑稱猜為狼訪扎問趨法幅。英訪甘問擔法夢可銜分勁為葬直女接閱訪戲問芝和帥間漫接性訪物問孕。猴③實底驗落法：憂是價將克作旁實咱驗箏的命產軌品春在誓選串定覺市等場邁中向進丈行摔試雙銷抽，跪以佛測具定店各欲種洞營憤銷曲手掀段促的誰效爆果熊。市晴場屠預咸測所私謂俊市酒場逗預彈測評，管就俯是萍運瞞用啊科添學奇的帖方數法望，笑對汪影賴響手市托場目供店求殲變舌化茶的拳諸妥因塔素鐵進留行遷調刑查波研服究肌，兇分勾析個和徒預貨見仔其稍發(fā)啟展諷趨尸勢母，梢掌攝握堂市京場叉供液求叔變獲化齊的記規(guī)學律珍，驅為烤市宴場摸營嘆銷勢決帶策航提豪供餐可脖靠營的泰依狀據助。市身場襲預灑測叮的踏內咸容撒：罪市眾場堅需率求彈預委測跨、擊企神業(yè)御需點求蹤蝶預痕測骨、灣商此品欺需禽求耍預乘測跑、脂商謙品蹈飽響和壟點掠預碗測市辯場存預胃測奏的際方洽法紹：晃定鼓性熄方慶法融（狼購抹買擋這父一殃項答調葛查辯法箭、亂銷采售治者另綜民合男意朵見粗法薦、延德筆爾所菲仗法兔、社市另場頂實震驗墨法房誠）誤和郊定肺量業(yè)方沙法朝（稈時頑間宗序墓列遮分視析豈和案回領歸悼分巧析齒）設。第漫二壯節(jié)饑市歲場波營猜銷碑策飾略一災、錄市漠場低營便銷遷組多合烏策肉略二插、默產昨品容策察略三蔽、挽價營格礦策展略四雅、線營肢銷雕渠再道汪策夫略一伶、賽市納場開營醫(yī)銷宵組喊合偷策議略市砌場梢細沙分多和賞目祝標嶺市鋼場晝選河擇市漠場止細臭分賄是凡指雀企踩業(yè)制按塘照謙消幸費蕉者鉤的萬一爭定渠特懲性丑，焦把廳原片有繪市導場嘴分皮解柿為蓋兩仁個糖或濫兩惰個卵以急上篩的醬分餃市粗場罩或宣子堂市腦場謝，蒙用病于叫確好定羨目撥標狗市創(chuàng)場嶺的盞過唉程淡。市莫場嗽細屋分猶的損依誕據康：貧人屑口齊變賀量戴、璃經院營煉變依量排、廊采賞購鍬方鵲法先、是情階景榴因粉素糾和志個妄性怕特供征境。市厘場州細助分隔和驅目牙標找市末場選選洲擇所汗謂乳目墊標善市多場鄉(xiāng)豐，休是捧指芒企勸業(yè)魄進艱行竊市覺場披細控分釣之稿后傲，米擬洲選引定策進死入度并猴為撿之孩服軌務購的隙市妻場傳或鼠市掃場兼面越。目級標周市勿場惰由朋有非相收似垃需帳要耍的蹲顧甲客樹群釀所劈燕組龍成泳。目怖標衛(wèi)市你場專策許略無拾差血異峰市熔場鑄策怒略差競異亡性撐市澤場補策習略密碰集趟性味市柿場黎策蚊略企絲式業(yè)畜選翁擇述目豈標吊市廣場別策侄略汗考賞慮攝的訓因室素裳：企尿業(yè)繁實純力悠、喝產廁品遠的配特衫征舌、器市娃場膝的炕特奏性睛、日產宣品丈所枝處珍的更生頌命宿周將期槳階清段無宋差愛異量市兔場燦策董略，仗就跨是陡把戒整匯體喇市脈場姻看伸作綁一滋個妄大固的解同籠質瞧的固目匙標抖市稅場菌，伴不丘考廢慮脈顧娃客嗚實懶際泛存號在魯的惡差瀉異堤，申只銜以冒單炸一守的羨產沈品滑、不單護一育的蹤蝶花圣色核品薪種杰投鞠向濃整結個茅市獸場猾，雁并遷在戚這晝一誦目類標鄰市齊場減上兵只揪運逗用筑單翻一蝕的童市亭場狐營送銷搬組否合感，嚷力費求挎適朗合么盡聰可冊能快多元的舊顧區(qū)客亂的膏需拍求善。差掩異發(fā)性順市植場芝策雄略是霧指前企撲業(yè)語把抹大雹的鴨市惰場悲分昆成炮若絨干恐細批分味市境場吹，縱根季據檢自鳴己風的破條紅件遣，駛同桐時合為屆兩井個尾或懼兩激個霸以砍上肅的銷細法分知市呆場數服翠務杯，型設梢計避不催同我的狹產懶品由，饑并郊在帖銷役售御渠辣道禁、扇促稠銷沈和經訂視價援等認方葛面恐都壺加情以膏相議應裙的嫩變芝化踐，定以移不偉同胞的新營穿銷茂組涌合城去熔滿媽足味各倦個康細剖分貼市熊場率的嘩需暴要耐。密道集鍛性桐市救場脾策控略又邁稱耀集稈中算化荷市俱場類策隆略袖，郵是叔指野企望業(yè)耕把班自威己易的正力比量穗集倉中惜在巷某層一純個消或遠幾湖個派細趣分響市吧場鴨上捆，銀實埋行壁專丑業(yè)針化雞生孔產漆或件銷趙售絹，任使每企捎業(yè)匹在利這最些牲細哈分愧市松場昏上誦有可較候大算的怖市萄場花占償有琴率主，訓以會替登代警在虹較尾大稅市船場膜上永的夏較億小倦的帆市廢場座占鑄有序率市誓場研營拘銷竿組酷合市晶場昏營吸銷償組眼合懷，夫即掃企電業(yè)盆為劉了蛾滿況足辦目辱標捏市伶場嶺的攔需蹤蝶要趙而蠅采扯用吳的陰可荷控臺制族的修基坑本伶因麥素乖的葬組缺合螺。4劫P俗s歸：使產卡品終、依價博格恒、濱銷公售殖渠盜道剩、危促倘銷汽。二騙、別產他品累策節(jié)略產張品咳整象體覽概宴念菲斑利多普澆·錦科隆特砌勒牢認止為虛，嚇從土市跪場誓營阻銷糞的它觀趣點跑看順，微任豎何絹可贊以用滿笑足場人俊類消某蜜種尿需陪要黑和眾欲饅望結的撥東達西妙都桶是算產夕品茶，區(qū)產幸品害的賄這策種掙概鉗念容稱釋為翼產沿品浪整狐體丘概陰念項。含（衰產靠品病=們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