咨詢公司的成功要素

管理顧問公司的成功因素遠卓管理顧問公司BexcelManagementConsultants1根據遠卓顧問的分析，管理顧問公司成功因素可歸為價值觀、市場營銷定位、內部機制和規(guī)模四個方面市場定位營銷力特定客戶服務群特定功能服務群產品驅動品牌驅動關系驅動合伙人自我管理約束激勵機制知識管理人員管理模式臨界質量國際化社會關系分工合作培訓投入優(yōu)惠手段產品開發(fā)客戶利益高于一切的職業(yè)形象/道德客觀（利益中性）信任資本公司文化公司創(chuàng)始人的信念和過人能力及發(fā)展途中的偶然機遇也起到相當大的作用職業(yè)觀價值規(guī)模內部機制2麥肯錫公司經過六十年發(fā)展，通過強化核心價值觀和公司獨特的文化，借助穩(wěn)健的、注重長期關系的市場營銷定位，牢牢地占據著全球管理咨詢的霸主地位經受挑戰(zhàn)期律師出生的MarvinBower，公司第二代領導核心確立公司核心價值觀和行為規(guī)范（管理顧問職業(yè)標準）注重公司文化的純潔性TopManagementApproach（CEO之路）停止獵頭業(yè)務（1951）服務于大公司原則吸引最優(yōu)秀的MBA（1953）J·O·麥肯錫，芝加哥大學會計學教授，創(chuàng)立公司企業(yè)科學管理的倡導者：分析、預算、MBO、計劃美國第一代工業(yè)巨頭、職業(yè)經理開始登臺大蕭條中的收購、兼并重組浪潮帶來機會死于MarshallField總裁任上留下一個分裂、虧損的公司一個公司原則Upandout精英政策（傳教士/海軍陸戰(zhàn)隊）70年代收入下降進入IT咨詢的嘗試沒有成功英國、德國和北歐地區(qū)的辦事處十分成功Bain、BCG、Monitor、GeminiBakerScholars之爭（1000人）大量招收文科及工程人員（Gluck）咨詢產品上仍避免標新立異/減少風險跨文化整合(Gupta)參與方案的實施推進（CPR）知識管理研究中心(GlobalInstitute)關系營銷/形象管理開創(chuàng)期奠定基礎期國際發(fā)展期1926--19371938--1956/571957--19791980--“管理咨詢的思想源于McKinsey，管理顧問行業(yè)和麥肯錫的光大卻是出自Marvin

Bower”3“Thesecretofsuccessisconstancytopurpose”“Don’tmesswithM.B.”M劃a第r斷v邀i先n薯B痰o則w棚e唱r說?；@望飾管林理骨顧證問誤職各業(yè)描在窯社千會科上價能泰得戲到閃如柿同藍醫(yī)蒙生午和擱律季師茂一僚樣兵的頭信鎮(zhèn)任剖和蓄尊么重忙，影因老此罷特砍別玩強慎調矛顧艦問伸職期業(yè)踢倫郊理杰、芹專羞業(yè)怠水劉準聯、文責饒任見心快和慚獨旗立交判烤斷砍意歸識管默理暴咨其詢虎這燃一罪行誦和電會凡計域師損及法律貨師焰最嚇大怒的旺不敞同狂在邊于伶，袖我包們感為鋤總勺裁頭提撤供墨的駐服楊務芝常良常褲是擊他誤們裙認扒為券自執(zhí)己棗能鹿夠抄而卡且猛應栗該阿自怒己尤來蘿完雹成癢的本。終甚挪至紛在搞顧磚問冠被融邀惹請眠開執(zhí)始挨工薦作挪后召，澆如堤果監(jiān)不崖能沈確變保剛管援理養(yǎng)層榮的木真列正墳合啦作誦與需支岔持駱的儉話巴，蓄我郊們宿不著能貪創(chuàng)閥造駕任奇何斷價筆值席。途因燦此貴，插我棚們細必辯須桐提賣供遭給悔客蜻戶塘（港合坡同拌之坐外杜）絹其攝他也的鞋超狐值帳服達務衛(wèi)。嫁無其論斑是德解鏈決切問疊題箏的放能魂力清和竭方騎法適、沉經膨驗優(yōu)、邁技買術啞、糧獨搬立丑性防或仿立發(fā)場打，繩讓候客能戶醬真芽正席信博任聞我涉?zhèn)兗|且皮相頌信已我仇們幫不星會框對英組點織忙結珠構長作紫不帳必丹要容的扣損方傷猶?！俊篗搖a鋸r咽v質i雹n治B鍬o遠w朗e善r我軍們街絕而不瞧可罷以鉆直遺接車或勒間換接陣承伏諾誓（爺效朋益饞）仔成姥果床的抱方愿式販來旨拉戲攏儉客振戶摸。猛如編果搭我蔽們蘿進悄入懇以西這盆種拋方請式月爭祖取賣到雕的獄客丈戶晝組戲織炒中柱，伯那尋兒嬌的柳人堅就掉會來采猴取燒一裹種卸對見立窯的本有次害嗽態(tài)家度敘，俗看里你什們嗓這氧些姐許食了湊愿澡的蜜顧攝問爺能濤做層些兆什府么哄！—很—挖M爹.梳B議.49欠0所多灶歲擦的健B假o抬w變e弟r鳳退旬休渣以吼后墊將愁全鼻部繼名應下銅股慢份敵（記相孔當踏于宏一拆大慰筆巧財色富買）們退超還狼給該公烤司脫，膛和控一椅批顆退覆休睛及扒未柿退楚休車的劃合時伙腳人怎生磨活己在扎F睬l桌o漏r擁i披d械a張一慘個皂小墳的史社黎區(qū)炎里“趁B伏o勵w嬌e怨r濕”德的短遺掏產泡是驕讓制公帆司幅在寺未共來乘仍喘能念夠靈強昌大傍，紀他蹈使狹公稱司睜合援伙惰人俱贊緊同嚼不助上竟市延，爬即射不茄改同變缺目從前辛的扒特聚有撓管粉理盼方襯式熟。腐這香樣尊就方強耽有膜力撞地飄保吹證兇了慈麥壓肯訪錫劈燕在功未毯來絞仍揚是潑最瓶有粗影俊響冷力燙的攪咨我詢占公宿司快。說—想—早G沉u鏈p慎t樸a搭（縮慧現請任鎖總技裁降）嚴揚守瀉客應戶航秘問密剝，眾甚萍至蠻在培離寶開想公哲司悶后效仍徹然集知紡道宵保烘持水沉缺默紐奉，慢是黑最聚最暢重強要枝的屬品抱質糟。班對液這暢一息品絞質氏的曲強達調姐幾茄乎徐到皂了啄宗廈教強似刪的傅程息度立。軟但迎，暗M悅a彎r外v枕i懲n谷B表o抵w詠e澡r凱堅陜信層這裝是穩(wěn)成也功虛的喜律合師類事志務堂所鞠處丹理更客飛戶古關叼系巨的患關漁鍵贈，籠是勒將付麥寒肯前錫劫與芳其跟他奧公討司顛區(qū)剖別源的判明矩顯王標妻記蜓。B局o禾w讀e灶r鍛認束為傅公嗚司位命惹運膠的爸存弓亡嗎完亮全講在萄于篩它卡的輛聲燭譽駛。備麥嘴肯申錫天對怒客撒戶腎的袋價穿值枕貢處獻警要借如何此膛明倒顯露以役至們不暗會抽有字人亭懷歲疑由其蚊立騾場劑。蒼只鄉(xiāng)豐有束這慰樣灣，零客檢戶萌才紀感塞到繼咨督詢塑項冠目醫(yī)“證值弟”夫，洪而伯不報去東斤筒斤智計租較摟顧召問紅高柱昂鮮的漫人醉天土費題用秒。5麥分肯頸錫稱的久營媽銷詠風描格顧是抬穩(wěn)繞健屢、溫盡品量黑避童免起標脾新介立竭異斤，叉同晴時跨借夕助強關姜系抽和組保倆護鳴聲揀望蹄來觸進滋行榨高食層銷次兩的景營屢銷麥南肯飾錫歐的種市課場射定約位石針掃對賠最傳高網層但決典策蹲者倚，昏同桶時筍它要不貢張?zhí)葥P科自摧己換是排提鉆供樹某歇一羊類驅功婚能脾咨憐詢確服罵務桌的豈?？辜已溡帛彶换^沙分咱宣倒傳紙自釀己剛是談某寫一氣行暗業(yè)筑的雨咨溫詢慈專駝家榴，藏這子樣漸就階能慢夠保以底麥撥肯謠錫栽的餅公夫司堅品思牌聚為滿核檢心順來運帶織動踏銷版售探，駁克弄服歸行龜業(yè)矮發(fā)夕展龍的震周桂期后問李題更及掏不筒同抵客問戶廚在四不災同殃時腎候席對燭不酬同結問稻題聚關瓶注喪程勒度工的靠變秩化其。玻所翼以榆我蘆們狠可攏以援說秘麥饅肯搖錫乞的呀營杠銷另方僑式抹是錄公轟司襪品群牌槍的陶驅盈動拒。關雙系筋營傭銷渴起紅始給于肺4證0染年徹代鍬，薯麥醬肯那錫夸開啦始美組孔織情商禁界象的燃中蘭午緩聚罪餐躬會前和虛企暫業(yè)掛問槍題攻的窮診獨斷澆研戴討煌會信，今并味開澡始掠在堡學摟術舌雜做志救上塞（津特需別丸是組《伯哈壇佛授商申學移評泥論霉》莫）貝發(fā)排表侵對冬許僚多唯問捧題貧的窄看豈法鍋，五引義發(fā)府了罪許反多向公擇司救總自裁鍬的倦注舟意零。姑近福來暴他史們魯通茫過腸大看量祖贈殃閱拍麥遲肯州錫您高屬層括管升理青季呆刊服以孕及霞麥視肯榆錫若研站究暮部脅門圈的輩出浴版憐物度收逢到展了云極謊好黨的綁效擾果嗓。6聲請望密管瀉理淘可鉤以少套光用后這抱一那段褲話待:遣“妻人愈們嶄注虛意唱到撫J嗎e線s絹u椅i分t頌s初派雄在洽1肥6矛世米紀齡之引后爆好置幾杰百扔年助間卵一陪直久訓抵練呢出想最兄優(yōu)咱秀登的四傳攻教霧士咽,楚并眉在版很凳大霞程慰度凱上寺影那響縣了鈴世散界違。及這薄么揮認錘為殘可姨有瓶兩歪種封解濟釋邁,訊一坦是磁他箭們吸確擠實瞇曾拍經跡做高到者了拆不授凡勾；醬第垂二常是地所申有駝反單對扁這先一摸說奶法貝的顏證倍據宵都芽被王小妹心衛(wèi)地束掩滋飾冤了勻，券應薪該梁說津兩懷種傭解捉釋黃都澇有騎道尊理捏”守(賽巴枕特固爾匯)竟.進恩入愉8葉0撲年婚代哭后且，賽由毫于貝新蝴的憲競蜂爭軌對汁手禾的鵲節(jié)逐節(jié)檔進江攻龜，畝麥毫肯艇錫冶也沉不倘得羨不蓋推包出哨一固些至新吉的庫概藏念告和疫產賊品渡，晚如清7到S璃模裙型犁、敏核劃心止流熄程并重搭組井（扯C像P撥R必）兵?？闷湔嵄茉诔吃缳I期漿麥駐肯晌錫炊就頸曾藍和幼G湖E事共蹈同液發(fā)螞展首出僚一舒?zhèn)€膨非蠶常鹽有咱名喊的喘叫暮G滑E枕矩穩(wěn)陣杠的橫決蛾策躁模廊型奪。攝不咸過宮它銀實雖在園是環(huán)一踏直應小慕心穴翼窗翼敬地迎避癢免嶺類刻似弟流應程投重滔組盾、巷企閘業(yè)袋管桌理佛轉胃換洪和嫁全殲面游質圓量攝管醬理馬等藏流攻行奮的廊模我式秧和紅咨鑼詢票產軋品心帶巧來尋的碑“院時較尚袋陷亭阱楊”齒，丸作光為顫管鑼理辯咨游詢姐行佳業(yè)繡霸妥主還的穩(wěn)麥舍肯移錫欣其燈最漏突冠出艘的懷成局功盞之輔處閱是室內好部判價案值暢管旁理扛、們高俯層語關億系褲的坑管磚理密及襯公湯司焰人馳員織和游業(yè)再務教風蝦險怎的和管浴理沖。7安叮達能信在轟核歉心凱業(yè)蒸務養(yǎng)方赴面罩建過立受了揭特既殊懷的軋競態(tài)爭憐優(yōu)妻勢可:聚和述I閣T距技毀術章緊柄密宮相斧連心的友行且業(yè)新解練決畫方此案產打品考和旱項彼目鼻結貨合斜的母開額發(fā)服能話力注偽意覽功允能娘和月產徐品和的專營畫銷黎投炮入包番裝盼小愧公兄司急的殘優(yōu)研秀絕產兼品和闖許更多趁強或手笛結累成最戰(zhàn)炊略蛋同遙盟佳(神I孩N信T跟E女L穩(wěn)、驅H包P儀）流民程擁重路組膊（謝B監(jiān)P減R辱）代纏理逐E窩R車P條廠遺家統軟困件殲（窄S駝A龍P科、詠B與A防A腐N櫻）公奔司墓內捧部幟全缺球請信狹息服資型源壤的涂共鹽享安仿達少信舍不籍是攻出餓售球顧精問泉時繞間蠅，梁而膛是棒將鍬人吹的叉腦擔力鋼集善成宿為引軟仍件催和禿硬稻件規(guī)產客品愿賣瘡給呆客賤戶齒，召攻系打僵咨飲詢捉市壯場導的菌邊長界業(yè)肌務顛集植成痛能愿力照平架臺成諷長鏈因逆素客地戶兼資爬源8短玩短沒十京年童之棍內競，假安建達神信貧咨愛詢捏公衫司戒的蓄收陵入習翻權了卷兩撓番2廣.畝38濁.晝3咨控詢桿收廳入1迅0柴億灣美捏元2裕5取0鑄0侮0片名辟員漸工6渡5般0胳0拼0乒名伙員您工1邊9廉8困91捕9品9拿824689和寄麥送肯吊錫只老烘派耗穩(wěn)乒重逮、惜規(guī)像避譜風流險障的閥作餐風所相爭反胞，偷安歷達喘信淺咨譽詢緩公造司趁是農以士新羨派描和禿大乎膽柔創(chuàng)騰新虜并巡壽重墊新借定亂義交了泊咨翠詢麥市挽場純而耽出淺名1相9嘩8魚9每年梢以給前啊安箭達寨信蛇咨馬詢則一良直慘是城安亮達缺信傾會破計退事斃務里所雷的虧一傘個污有棕機性部嗓分盜。乖在寒5書0服年禾代除，器有胖幾窩位攪合蔑伙舊人祥幫疤助壤G魂E災開廢發(fā)眼了塘當階時漿世姑界配上轟第抄一敵個昏咨禾詢獨信攪息諷管兄理弄系礦統交。們看塞到讀了舅這突一閃系斯統傅集逢成疫產換品齒可與以擔滿觸足魚大晚量專客舉戶減需寶求顯，仍在鄙會漏計樣事隸務茄所露已鴿有翻的厚廣齊泛集客維戶肥關館系堡之抹上冊，藍快氧速踢延然伸疾了位信肺息博管值理腫咨賤詢雙和襪軟缺件綿服借務想的雅價趟值暴鏈捧，挑當牌咨辟詢迷公發(fā)司負正池式嬌脫食離燙會像計啦事指務鄙所鑄獨哀立攻之麗時繼，觀已澇有移從秘事呈管裹理噴咨振詢認項吃目養(yǎng)人漏員輸2詠萬房誠多宜人雅。勻獨張立送后們發(fā)好展折更奶加象迅斃猛昆，扭到康1踩9蘭9煩8勇年肝它密的匹銷象售級額被已殊超揀過啊了壓8注0懶億符美馬元斬，尤公柿司弓人鴉數摘達患到翅6寸萬毒5罷千籌人羞，耽其逝中湖合冬伙今人盟有貧1哭1圓0脅0探多栗人乳，啄在運4鈔6本個鎖國臣家廣設壺有乞辦異事床處翠，衰每廊年屢僅球研慣究逐開耳發(fā)擔的專費已用獸達博到日5敗.訊8茅億房誠美斷元離，喜是限世叼界進上追最寧大膏的脂管胃理暖顧世問捎公金司盈。安象達永信摟的兼市舞場施定屠位羨與遭麥笛肯墨錫揚不往同怨，靈從舉前嘉期程一溜直河到運近爸期涉完例全驚是醋靠瞧創(chuàng)循新閉產莊品輛驅期動超，航包曉括直不塵同洋的卷系濕統氣集液成毫產辮品卡、閃軟隸件窮產古品詢、吹行刪業(yè)咸解沃決膨方斬案查、炕重韻組融和染E竭R燭P添的已實燈施國等慘，摧以膛最育大欣限潑度世地刮在厘不煩同請行君業(yè)浙捕測獲梢客宿戶繩數穩(wěn)量練和攏增哪加兼業(yè)針務歇量旋。1互0安雕達遮信戶咨波詢歉核魚心去技治能使是叮業(yè)栽務唇集租成寸，英這敞一錘概擔念妨在嚷7怒0喂年攏代駁末療期鍛就愈已隱形裕成擇了旅，飽8瓣0殊年比代甩隨沒大校企佳業(yè)踢紛付紛軋引膜入阻流砌程蛇重鞠組病、憶集亞團鋤改懶造氧計糕劃蝴以慶及倒計淘算而機么管俗理純軟捕件從應毒用慶的頓推鄉(xiāng)豐進薄力還，盆造靈成趟今軟天靜它響為鑒《門幸強福振》慢雜釘志眼中敏2疤0宴0植家弓最衰大塌的趴全宮球故公咐司柿中蔥的逃7籌5碑%泛提圣供膛業(yè)襪務箏服倡務獨。它械并糠不充是萄完油全屑從宇最雀好候的蜂商納業(yè)各學潮院偏中癥去趕找松畢哪業(yè)元的冰M訊B場A鉤，該而辜是出在粉許歷多升一辦般劇的圣大戀學中里相招么收虹新宣人下，胳也烈在牲工豪業(yè)格界轎招屑收嘴老遲人體。棕但羞他理們綱都洽會仁把起他俊送績進璃一譯所犬安價達讀信駱學違院導，惱在端那余里途被叢訓最練罵成飽為檔一值個農顧滾問脾。尼安死達頃信博人財員怪中覆戰(zhàn)鋪略市咨顫詢簽顧勉問笛的胸工懸資啊水經準猾和例麥征肯鄭錫夸及長波貝士貍頓菠公登司好差蔑不槽多居，徑做鴨信旗息蜓技華術捧咨狐詢憐的嶼水折平周則挎高慢過所I絲式B質M會公握司廈員剛工暫。傍現類任陜總默裁鳥S玩h畢a綁h泰e輝e像n帆1都9勝6縫7蔥年就加祖入蠟安反達怕信報，仿他廣在夢英冬國流一餅所擔大堆學陜里過取喂得臟物驕理卡的怨博猾士末學刮位帳。安補達不信噸的達強顧項崗之忽一半是匙發(fā)韻現廟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針對客戶問題解決、實施和能力建設起到整合作用建立長期信任的合作關系追求高質量和明顯的作用

發(fā)展和傳播最優(yōu)管理實踐以最有效方式管理客戶和公司資源為每一位客戶提供公司最佳服務發(fā)展一個有利于使用才能的環(huán)境營造開放和非層級化的工作環(huán)境履行發(fā)表不同意見的義務顯示你對每個人的關懷以價值為導向管理自我堅持合作、參與和信任的合伙人原則在自我管理和相互責任明確的情形下享受行動自由1損4一米個望來濃自馬歐戲洲稀后罷起躺之上秀撤的怨持碌續(xù)字發(fā)鎮(zhèn)展訂：仍羅掏蘭唇?后貝究格威公嚷司結的捎營皺業(yè)來額盯在摟1詳0返年奔內庭增漁加議5起倍1惜9伸8貴7似1退9蕩9肺1菌1粗9胸9概2深1阿9側9婆3強1去9取9唉4交1違9板9構5穴1勉9化9皮6娘1平9相9級7泥1源9甚9暑81治0江12冰1扔2宋.訴5愚02愛5會12啄9靠1書.據1掏03策0蛇23毛4舉7甚.鋒8該04炕0央35固0越35旺8款0年增長10%年增長22%營嫂業(yè)峰額隙(母百洋萬捉德圈國慢馬茶克酒)1做5鹽0馬名暫顧閉問8和0輛0撿名尚顧途問1減5羅斧蘭銅?就貝伸格什公嚇司供的優(yōu)成健功鉆主吐要拋是飼依笑賴叮創(chuàng)華始必者州過濱人墾才計能眼和清商創(chuàng)業(yè)日環(huán)華境昏中拴特纏殊旱的歲機擱遇混(賄兩掌德昏統究一蹄)售，孝它拐的敵營立銷五策翅略想在貸9鈴0飄年撿代元才和開煤始以瞄膝準能C懂E悔O起步階段1967—1987快速發(fā)展階段1988—1993快速發(fā)展階段1988—1998羅還蘭?貝蘆格脂公取司暖成窄立搬，動起氏初企不姨到菠1胸0拜人7膊0友年流代穴通堆過黃一鞭個廊幾籌家胳旅茄行妥社準重壯組飽項纏目來而份出舒名與筐幾攝家尊小史公匯司感合左并融，耳8尸0赤年份代功初具增悲至內5隔0迎—倍6芬0蟲人業(yè)羊務脊包緣瑞括歉市穿場劇調匹查箱、到獵堅頭拳、杰組哨織凡戰(zhàn)夏略倦和情生乞產榨管獸理開襯辦圈意便大隔利嶼和災其副他撐周繁邊遲地蘿區(qū)鼓的戶辦窗事檔處7存4拒.偵9太%烈的避股穗份拼被致德罩意術志豈銀壇行翅收赴購知扣名橡度詞打母響9鹽0旗年橋為圍德威國愉政羽