《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》-10-直擊路演現(xiàn)場課件

新時(shí)代“雙創(chuàng)教育”創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)主講人：紅曉琪2023年7月24日新時(shí)代“雙創(chuàng)教育”創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)主講人：紅曉琪2023年7月24項(xiàng)目十

直擊路演現(xiàn)場學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握項(xiàng)目路演的概念及其內(nèi)容。2.掌握創(chuàng)業(yè)路演PPT的制作。3.了解并掌握創(chuàng)業(yè)路演策略及投資人的常見問題。項(xiàng)目十

直擊路演現(xiàn)場學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握項(xiàng)目路演的概念及其內(nèi)容【情景導(dǎo)入】陳明和張偉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做得有聲有色，李老師鼓勵(lì)二人多參加一些路演，以宣傳推廣他們的網(wǎng)站，吸收一些好的發(fā)展建議，吸引一些投資者。陳明和張偉聽了李老師的建議后很動心，可是，該如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的路演呢？跟著李老師一起去學(xué)習(xí)吧！【情景導(dǎo)入】陳明和張偉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做得有聲有色，李老師鼓勵(lì)二人目錄探尋直擊路演現(xiàn)場目錄探尋直擊路演現(xiàn)場探尋直擊路演現(xiàn)場為了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推廣和融資，創(chuàng)業(yè)者需要在很多場合進(jìn)行項(xiàng)目展示，路演就是項(xiàng)目展示的重要途徑之一。正式的路演一般需要通過幾分鐘的PPT宣講和互動問答就讓聽眾了解項(xiàng)目，以達(dá)成包括投資、資源對接、人才輸送等方面的意向合作。探尋直擊路演現(xiàn)場為了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推廣和融資，創(chuàng)業(yè)者需要在很多場認(rèn)識創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演一1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演的定義項(xiàng)目路演是企業(yè)代表在臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃、融資計(jì)劃，以尋求融資、宣傳推廣、獲得潛在客戶或者尋找合作伙伴的一種方式。線下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演有以下幾種類型：（1）不公開模式（2）路演會模式（3）創(chuàng)業(yè)秀模式除了上述模式外，隨著視頻技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，線上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演活動也層出不窮，還有利用網(wǎng)絡(luò)直播開展的線上與線下結(jié)合的新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演。認(rèn)識創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演一1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演的定義項(xiàng)目路演是企業(yè)代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演的內(nèi)容二1.盈利模式要吸引觀眾的眼球，要獲得評審或者投資人的青睞，吸引觀者眼球，最關(guān)鍵的就是要讓大家看到項(xiàng)目的盈利能力和盈利模式。盈利模式資訊小站盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的、企業(yè)特有的且賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及與其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及時(shí)空結(jié)構(gòu)。企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運(yùn)、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況。商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象、目的及企業(yè)資源配置的效益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演的內(nèi)容二1.盈利模式要吸引觀眾的眼球，要獲得評在路演中，要說清楚“我們要做什么”，即要讓觀眾了解當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)踐階段后，企業(yè)打算如何運(yùn)作，要讓觀眾了解企業(yè)通過何種運(yùn)營策略和手段去實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。2.運(yùn)營策略在路演中要說清楚“我們有哪些優(yōu)勢”，即要讓觀眾清楚地知道企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在面對市場上的競爭對手時(shí)，能夠勝出的核心優(yōu)勢是什么。3.核心優(yōu)勢參賽者需要認(rèn)真地推演和計(jì)算，對未來的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)基于項(xiàng)目本身的運(yùn)營模式和策略做出預(yù)測。4.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在路演中，創(chuàng)始人的背景和核心創(chuàng)始人的履歷也是投資人關(guān)注的重點(diǎn)之一。5.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在路演中，要說清楚“我們要做什么”，即要讓觀眾了解當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目案例閱讀如何做一個(gè)優(yōu)秀的路演演講者1.熟悉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)秀的演講者首先要非常了解自己的項(xiàng)目，這是最基礎(chǔ)的。若連自己團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目都不能很好地介紹下來，即使是再好的項(xiàng)目也會大打折扣。2.熟知同類產(chǎn)品。要提前對比和分析與自己產(chǎn)品類似且已經(jīng)存在于市場上的產(chǎn)品，通過對比和分析可以突出自己項(xiàng)目出彩的地方。路演一般會有10分鐘左右的時(shí)間來講述自己的產(chǎn)品和回答投資人提問，而投資人所提的問題，也往往來自于這些對比之中。3.要有活躍的思維及隨機(jī)應(yīng)變的能力。如在投資人提問環(huán)節(jié)，若不知如何回答投資人的提問，此時(shí)不應(yīng)沉默，因?yàn)槌聊瑫屚顿Y人懷疑演講者是否真正了解自己的項(xiàng)目。此時(shí)，可以嘗試著從其他方面入手，隨機(jī)應(yīng)變。4.要有膽識，敢交流。一個(gè)優(yōu)秀的路演演講者不會將項(xiàng)目的成敗局限在匯演PPT的演講上。如在中間休息的環(huán)節(jié)，可以嘗試著與投資人交流，詳細(xì)介紹一下自己項(xiàng)目市場前景，并且嘗試更深入地與投資人講述自己的項(xiàng)目運(yùn)作，讓他們更加了解自己的路演項(xiàng)目。5.要有基本的創(chuàng)業(yè)知識。如很多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容里都有其可替代的英文詞語，很多投資人在提問環(huán)節(jié)都會運(yùn)用到這些英文詞語，所以路演前掌握這些詞匯很有必要。案例閱讀如何做一個(gè)優(yōu)秀的路演演講者1.熟悉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演PPT的制作三1.路演PPT的框架可根據(jù)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意、方法、產(chǎn)品、市場、競爭、推廣、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等內(nèi)容安排PPT的框架路演PPT的設(shè)計(jì)封面—項(xiàng)目名稱、路演人姓名、身份等信息。要點(diǎn)1：企業(yè)概況或項(xiàng)目概況。要點(diǎn)2：你們發(fā)現(xiàn)哪里存在市場機(jī)會？要點(diǎn)3：你們是怎樣創(chuàng)造性地解決問題的？要點(diǎn)4：與市場上其他同類項(xiàng)目（產(chǎn)品）相比，你的項(xiàng)目（產(chǎn)品）的優(yōu)勢在哪里？要點(diǎn)5：你們已經(jīng)取得了哪些業(yè)績？你們有哪些渠道可以推廣項(xiàng)目（產(chǎn)品）？要點(diǎn)6：你們的團(tuán)隊(duì)如何？要點(diǎn)7：未來一段時(shí)間的財(cái)務(wù)收支預(yù)測。要點(diǎn)8：希望得到多少融資？要點(diǎn)9：拿到這些融資，你們打算怎么使用？要點(diǎn)10：展示愿景。市場分析產(chǎn)品的創(chuàng)意體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢及競品分析運(yùn)營情況及市場推廣團(tuán)隊(duì)狀況收入模式財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演PPT的制作三1.路演PPT的框架可根據(jù)團(tuán)2.制作路演PPT的注意要點(diǎn)在制作路演PPT的時(shí)候，應(yīng)避免將所有自認(rèn)為好的東西都在PPT上呈現(xiàn)，而應(yīng)考慮投資人的需求。路演PPT的創(chuàng)作需注意以下4點(diǎn)：路演PPT選擇合適的模板圖文并茂提煉核心善于類比突出痛點(diǎn)PPT篇幅適中最新版本的PPT制作軟件帶有的功能可創(chuàng)造出更多的組合，使制作出來的PPT更富觀賞性。盡可能地做到用數(shù)據(jù)說話，并且方式要直觀。在PPT的構(gòu)思方面可以使用類比的方法。PPT的長度應(yīng)控制在每1分鐘可以講2頁左右為宜，篇幅控制在14～16頁，以防觀眾產(chǎn)生疲態(tài)。2.制作路演PPT的注意要點(diǎn)在制作路演PPT的時(shí)候，應(yīng)創(chuàng)業(yè)路演的注意事項(xiàng)和策略四1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演的注意事項(xiàng)（1）展示播放PPT的播放速度和節(jié)奏需有專人控制，能與主講人默契地配合。此外，整個(gè)播放展示過程的重點(diǎn)應(yīng)該和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演的重點(diǎn)環(huán)節(jié)相匹配。（2）演講環(huán)節(jié)主講人要提前和團(tuán)隊(duì)的成員做好充分的話語設(shè)計(jì)，話語要精練，要能簡單充分地展示出項(xiàng)目的某一個(gè)特色。對于一些專業(yè)術(shù)語則可以通過舉例來描述，在路演時(shí)，主講人要注意和觀眾的目光互動，不能總是盯著屏幕。（3）提問答疑一般的提問環(huán)節(jié)通常會由2～3個(gè)小問題組成，且大多會圍繞項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、產(chǎn)品核心優(yōu)勢、競爭情況、市場需求、資金來源與組成以及經(jīng)營策略等方面展開。主講人和團(tuán)隊(duì)成員在路演準(zhǔn)備階段，一定要充分熟悉項(xiàng)目，尤其是一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)。創(chuàng)業(yè)路演的注意事項(xiàng)和策略四1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演的注意事項(xiàng)（1）2.創(chuàng)業(yè)路演策略不要什么賣點(diǎn)都講有的賣點(diǎn)可以“話講一半”引導(dǎo)投資人提問的方向?qū)ν顿Y人的常見提問提前做好準(zhǔn)備（1）（3）（2）（4）2.創(chuàng)業(yè)路演策略不要什么賣點(diǎn)都講有的賣點(diǎn)可以“話講一半”引點(diǎn)燃思考電梯測試電梯測試是麥肯錫公司檢驗(yàn)企業(yè)陳述咨詢報(bào)告的方法之一，該測試要求測試者能在乘電梯的30秒內(nèi)清晰準(zhǔn)確地解釋清楚解決方案。CTR風(fēng)險(xiǎn)投資公司的羅杰·布瓦斯韋特對電梯測試的價(jià)值做了總結(jié)：“在進(jìn)行商業(yè)匯報(bào)時(shí)，尤其就我本人而言，如果不能通過電梯測試，就不應(yīng)向任何人匯報(bào)?！比裟銦o法在30秒內(nèi)簡明扼要、準(zhǔn)確無誤地闡述自己的想法，就意味著你沒有充分理解資料，或者你的PPT結(jié)構(gòu)不夠清晰、準(zhǔn)確。請組織語言，在30秒內(nèi)完成以下任務(wù)。1.在30秒內(nèi)向你的同學(xué)和老師介紹自己。2.在30秒內(nèi)向你的同學(xué)和老師證明自己是一個(gè)有毅力的人。點(diǎn)燃思考電梯測試電梯測試是麥肯錫公司檢驗(yàn)企業(yè)陳述咨詢報(bào)告的方感受馬云的路演現(xiàn)場當(dāng)天的路演謝絕所有媒體參加。路演開始前的幾個(gè)小時(shí)，幾十名記者已開始在酒店四周每個(gè)入口“分兵把守”，特別是在車庫的入口重點(diǎn)“盯防”馬云?！昂桶⒗锇桶鸵粯邮艿接浾呷绱岁P(guān)注的路演要算2012年的Facebook公司?！痹谲噹扉T口久久“等候”馬云未果的CNBC電視記者凱拉說。阿里巴巴全球路演2014年9月8日正式開啟，紐約是路演第一站，此后還將奔赴美國及全球多個(gè)城市?！斑@次來紐約就是想多要點(diǎn)錢回去?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)董事局主席馬云在演講中稱。據(jù)路透社報(bào)道，紐約沃爾道夫酒店（WaldorfAstoriaHotel）的電梯間因此排起了長隊(duì)?！艾F(xiàn)場十分火爆……我從來沒見過這么多人，大家都排著隊(duì)……馬云也來了，顯得非常熱情?！泵绹又菀患夜餐鸬拇碓?日下午參加完阿里巴巴的紐約路演后這樣告訴記者。感受馬云的路演現(xiàn)場當(dāng)天的路演謝絕所有媒體參加。路演開始前的幾創(chuàng)業(yè)寄語項(xiàng)目路演作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育的重要組成內(nèi)容，其重點(diǎn)是邏輯清晰，突出項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)，表明團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和其他資源優(yōu)勢。項(xiàng)目路演是培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力、總結(jié)能力、邏輯思維能力以及行為禮儀的重要載體，也是學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要體現(xiàn)。下午兩點(diǎn)多，陸續(xù)有投資者從會場走出。上述不愿意透露公司名稱和自身姓名的加州共同基金代表告訴記者：“路演現(xiàn)場大概有700人，有一個(gè)主會場，由于人數(shù)太多，又開了幾個(gè)分會場。每三個(gè)座位發(fā)了一個(gè)iPad可以提問題?！彼f，投資者最關(guān)心的是阿里巴巴的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)心它所謂的生態(tài)系統(tǒng)能否保持在競爭中的優(yōu)勢，它在國外的發(fā)展戰(zhàn)略以及未來的并購目標(biāo)?！拔矣X得阿里巴巴的上市會非常成功，價(jià)格我也很看好。”這位基金代表非