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文檔簡(jiǎn)介

培訓(xùn)開(kāi)始請(qǐng)安靜11、記好記錄:參加會(huì)議的時(shí)候要準(zhǔn)備好會(huì)議記錄本和筆,認(rèn)真記錄會(huì)議的內(nèi)容,不能什么都不帶就去參加會(huì)議了,這是對(duì)工作不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。2、找準(zhǔn)位置:按照要求進(jìn)入會(huì)議場(chǎng),找準(zhǔn)自己的位置,或單位所在的位置,不要隨意的就坐下,亂了會(huì)議座位安排。3、認(rèn)真聽(tīng)會(huì):會(huì)議期間要認(rèn)真聽(tīng),不能打瞌睡,或者看報(bào)紙,雜志,做與會(huì)議無(wú)關(guān)的事情,更不能隨意的走動(dòng),出入會(huì)議場(chǎng),這是對(duì)人的尊重,也是尊重自己。4、不玩手機(jī):會(huì)議期間,要把自己的手機(jī)關(guān)機(jī),不能玩手機(jī),更不能接打手機(jī),干擾會(huì)議的紀(jì)律,也容易引起其它參加人員的注意力,打亂開(kāi)會(huì)人員的思路,都是不尊重人的表現(xiàn)。5、請(qǐng)勿吸煙:會(huì)議期間,男士不要吸煙,一是人太多了,聚居在一起,空氣本身就不好,還不容易流通,吸煙的話(huà)會(huì)讓會(huì)議室煙霧繚繞的,根本不成樣子了,還影響他人健康。6、禁止聊天:會(huì)議期間,不要進(jìn)行竊竊私語(yǔ),聊天,不要把開(kāi)會(huì)看出了熟人同事聚會(huì),好久不見(jiàn)聚到一起就說(shuō)個(gè)不停,會(huì)議開(kāi)始了,還在私下小聲說(shuō)話(huà),顯得自己太沒(méi)有修養(yǎng)了。請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)請(qǐng)勿隨意走動(dòng)2服務(wù)宗旨:信譽(yù)第一、顧客至上3一、正確理解幾個(gè)常見(jiàn)概念的涵義加油站是干什么的?為汽車(chē)油箱充滿(mǎn)汽油、柴油的專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所;滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成品油產(chǎn)品需要,并獲得其他消費(fèi)需求、享受服務(wù)的場(chǎng)所。加油站的定位是車(chē)、人保養(yǎng)的補(bǔ)給站。4如何看待客戶(hù)?人們常說(shuō)“顧客是上帝”!對(duì)我們來(lái)說(shuō)顧客是這樣的一個(gè)群體:顧客是進(jìn)入加油站購(gòu)買(mǎi)成品油產(chǎn)品,享受服務(wù)的消費(fèi)者;顧客是進(jìn)入油站范圍的每一個(gè)人;顧客是企業(yè)品牌形象的傳播者;顧客是企業(yè)效益的源泉;顧客可能是你一生的朋友。5服務(wù)是無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)有這樣一句市場(chǎng)格言:“營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)的藝術(shù),是滿(mǎn)足他人的策略,是提高性?xún)r(jià)比的智慧?!庇兄@樣兩個(gè)案例,都是發(fā)生在某加油站優(yōu)秀員工小趙身上。2005年深冬的一個(gè)午夜,一輛長(zhǎng)途貨運(yùn)車(chē)駛進(jìn)加油站,駕車(chē)人一臉倦容。這一切,被正在值班的小趙發(fā)現(xiàn)了。小趙一邊加油一邊提醒司機(jī)師傅如何有效消除困乏,緩解疲勞,并倒了杯水遞給司機(jī)。在得知那位司機(jī)還有一段路程要趕時(shí),小趙將自己提神用的話(huà)梅遞給了他。6服務(wù)是無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)(續(xù))駕車(chē)多年,李師傅說(shuō)自己還從沒(méi)有像當(dāng)時(shí)那么感動(dòng)過(guò)。在那寒風(fēng)瑟瑟的冬夜,因那份關(guān)切、那聲祝福,使他愛(ài)上了中國(guó)石油。從此,李師傅就成了小趙所在加油站的鐵桿用戶(hù)。在李師傅的帶動(dòng)下,他的同事和朋友也都成了加油站的忠實(shí)用戶(hù)。2006年2月的一天清晨,一個(gè)陌生電話(huà)打到小趙的手機(jī)上,對(duì)方說(shuō)駕駛車(chē)輛半路拋錨困在市郊一路段,情急中想起以前存留的一張小趙的“青年文明員工”服務(wù)卡,情急之下?lián)芡诵≮w的電話(huà)。擱下電話(huà),小趙毫不猶豫,立即帶油搭車(chē)送了過(guò)去。7規(guī)范化服務(wù)1-1儀容儀表1-2胸徽臂章1-3服務(wù)語(yǔ)言1-4形體動(dòng)作1-5加油操作1-6遵章守紀(jì)1-7便民服務(wù)1-8異議處置1-9服務(wù)效率1-10社會(huì)監(jiān)督8儀容儀表

■穿著打扮:■儀容儀表:儀表端莊,面容整潔:?jiǎn)T工在崗時(shí),要面容整潔,精神飽滿(mǎn);男員工不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)、(鬢發(fā)不得低于耳垂,腦后不得超過(guò)衣領(lǐng))不準(zhǔn)蓄須,女員工要把長(zhǎng)發(fā)束起,飾物得當(dāng),不化濃裝,不染彩發(fā);不準(zhǔn)戴墨鏡工作。手指甲:指甲要修剪干凈,不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲,女員工不準(zhǔn)涂亮麗的指甲油。在上崗前,我們需要整理儀容儀表,這直接關(guān)系到顧客的感受。整潔的儀容儀表和熱情的服務(wù)態(tài)度、熟練的操作、專(zhuān)業(yè)的解答一起構(gòu)成了一次優(yōu)質(zhì)完整的服務(wù)。穿著打扮穿著:?jiǎn)T工在崗時(shí),必須著由省公司統(tǒng)一發(fā)放的工作服與工作帽,衣服整潔,帽子戴正,紐扣扣住,袖口、褲腿不得卷起;必須按季節(jié)著裝;工作服要經(jīng)常換洗,保持清潔。工號(hào)牌:?jiǎn)T工在崗時(shí),必須佩戴由省公司統(tǒng)一發(fā)放的工號(hào)證,工號(hào)牌一律佩戴在上衣左領(lǐng)口下10公分處,領(lǐng)班或安全員臂章佩戴在左臂上側(cè)距肩8公分距離。工作鞋:?jiǎn)T工在崗時(shí),必須穿安全鞋,不準(zhǔn)穿拖鞋、高跟鞋,鞋底有釘?shù)男粶?zhǔn)趿拉鞋、不系鞋帶。下班后要換下工作服,不要穿著工作服離開(kāi)加油站,或把工作服當(dāng)便服穿。9■服務(wù)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)■動(dòng)作形態(tài)標(biāo)準(zhǔn)文明用語(yǔ),禮貌待客,語(yǔ)氣溫和,招待顧客要有“三聲”:招呼聲:要主動(dòng)向站內(nèi)顧客打招呼,如:您好!歡迎光臨等;答詢(xún)聲:要熱情耐心地回答顧客的詢(xún)問(wèn),有問(wèn)有答,如:“請(qǐng)問(wèn)您加什么油,為您加滿(mǎn)好嗎?”道別聲:顧客離開(kāi)加油站時(shí),應(yīng)真誠(chéng)感謝,邀請(qǐng)?jiān)賮?lái),如:謝謝光臨,歡迎下次再來(lái)對(duì)顧客應(yīng)使用普通話(huà)。嚴(yán)禁使用不負(fù)責(zé)任、歧視性、污辱性語(yǔ)言,對(duì)顧客要一視同仁。姿態(tài):加油站員工應(yīng)該舉止端莊,站要挺直,坐要端正,走要穩(wěn)健。站姿:抬頭挺胸,雙目平視前方;兩腿自立,兩腳平行分開(kāi);雙手交叉放于背后,或雙手垂于體側(cè);或雙手向前相握,自然下垂(一般多指女員工)。不可雙手叉腰、抱在胸前、放入衣袋或東歪西靠。坐姿:自然坐直,不可前傾后仰、東倒西靠,不可搖腳、蹺腳、蹺二郎腿。走姿:抬頭挺胸,目視前方,走動(dòng)自然,不得有弓背低頭、左右搖晃、手插褲兜等不雅觀姿勢(shì)。表情:接待顧客時(shí),表情自然,面帶微笑,向顧客打招呼時(shí),眼睛正視顧客。手勢(shì):為顧客引路或指引方向時(shí),手勢(shì)要簡(jiǎn)潔明快,手指應(yīng)自然并攏,以肘關(guān)節(jié)支點(diǎn)擺動(dòng),嚴(yán)禁使用單指等不文明手勢(shì)。10加油八步法1.引車(chē)到位2.問(wèn)候顧客3.開(kāi)油箱蓋4.加注油品5.擦拭車(chē)窗(驚喜服務(wù))6.蓋油箱蓋7.結(jié)算貨款8.引車(chē)出站11⑴站立等待:

空閑時(shí),加油員在泵島邊靠近進(jìn)站口一側(cè)站立,迎接車(chē)輛進(jìn)站.空閑時(shí)站立等待,能夠?qū)M(jìn)入油站的顧客第一時(shí)間提供相應(yīng)的服務(wù),當(dāng)顧客的車(chē)輛一駛?cè)爰佑驼荆橙胨麄冄酆煹木褪乔鍧嵉沫h(huán)境,精神飽滿(mǎn)的員工。1213⑵安全引導(dǎo),準(zhǔn)確??浚很?chē)輛進(jìn)站,加油員立于加油機(jī)側(cè),面向來(lái)車(chē)方向,面帶微笑在泵島引導(dǎo)車(chē)輛??康郊佑蜆屗芗暗奈恢?,車(chē)輛多不能完成引導(dǎo)時(shí),應(yīng)向駕駛員主動(dòng)招呼,示意停車(chē)。這樣做的好處是客人的車(chē)輛一進(jìn)入加油站就能在我們的指引下事向正確的車(chē)道,使他們的加油過(guò)程更加方便快捷,省去不必要的排隊(duì),來(lái)回倒車(chē)等。14151617(3)問(wèn)候顧客,確認(rèn)熄火:車(chē)輛停穩(wěn),加油員主動(dòng)上前,面帶微笑,問(wèn)候顧客,提醒顧客熄滅發(fā)動(dòng)機(jī),詢(xún)問(wèn)和確認(rèn)顧客所需品種、數(shù)量及結(jié)算方式,正確引導(dǎo)顧客消費(fèi)。面帶微笑問(wèn)候顧客,“您好,歡迎光臨”,“請(qǐng)問(wèn)加什么油,加多少,為您加滿(mǎn)好嗎”“是使用現(xiàn)金還是使用IC卡”等。在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)所需油品時(shí)要技巧性地引導(dǎo)客戶(hù)加滿(mǎn)油箱。1819(4)開(kāi)油箱蓋,重復(fù)確認(rèn)油品,提槍加油:

主動(dòng)征詢(xún)顧客,開(kāi)啟油箱蓋放在適當(dāng)位置(不要放在汽車(chē)行李箱蓋上,防止跌落)。我們還要認(rèn)清柴油槍和汽油槍的槍套顏色分別為柴油(黑)色汽油(紅)色,確認(rèn)油槍扳機(jī)處于空檔再提取油槍。確認(rèn)油泵啟動(dòng)和泵瑪回零后,將槍放入油箱開(kāi)始加油。如是IC卡加油客戶(hù),則在提槍同時(shí),必須認(rèn)真核對(duì)卡內(nèi)限制信息(如車(chē)號(hào)等),并與司機(jī)共同確認(rèn)卡內(nèi)余額。加油過(guò)程中,對(duì)后來(lái)的顧客要熱情招呼,做到“加一看二照顧三”。202122(5)擦拭車(chē)窗、推廣業(yè)務(wù):

加油過(guò)程中,我們?cè)诠ぷ鳡顩r允許的情況下,要主動(dòng)征詢(xún)顧客同意后,擦拭車(chē)窗玻璃。同時(shí),我們要充分利用加油時(shí)間向客戶(hù)介紹公司和油站近期的促銷(xiāo)活動(dòng)。2324(6)雙方確認(rèn),完成加油、蓋油箱蓋:

加油完畢,若顧客在場(chǎng),我們要對(duì)照加油機(jī)顯示屏,請(qǐng)顧客確認(rèn)所加數(shù)量和金額,無(wú)誤后將油槍扳機(jī)置于空擋,收回加油槍?zhuān)鲃?dòng)為顧客蓋好油箱蓋。(若是IC卡加油,則需確認(rèn)卡內(nèi)余額。)并第三次確認(rèn)“X#油多少已加好”請(qǐng)顧客付款。252627(7)結(jié)算貨款:結(jié)算貨款時(shí)唱收唱付;主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客,需要開(kāi)具發(fā)票時(shí),迅速據(jù)實(shí)開(kāi)具。唱收唱付可使收錢(qián)找錢(qián)的過(guò)程更加透明,避免差錯(cuò)和麻煩。2829(8)送別顧客,引車(chē)出站:加油員面帶微笑,禮貌引導(dǎo)車(chē)輛出站。一次愉快的加油體驗(yàn)即將結(jié)束,歡迎他再來(lái)并且用優(yōu)雅的手勢(shì)引導(dǎo)車(chē)輛出站,歡送顧客,使顧客再次體會(huì)到受到尊重的滿(mǎn)足感,303132無(wú)車(chē)輛加油時(shí)要及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。為下一次服務(wù)流程做好準(zhǔn)備工作,有時(shí)候在加油過(guò)程中也會(huì)發(fā)生溢冒滴等情況,地上加油泵島上就會(huì)沾上油污,及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),是為了使下一位顧客到達(dá)加油站時(shí)看到的是清潔安全的環(huán)境33加油八步法的文化內(nèi)涵

1.“雙手引車(chē)”體現(xiàn)的是:對(duì)顧客的禮貌和歡迎

2.“文明用語(yǔ)”體現(xiàn)的是:對(duì)顧客的尊重

3.“為顧客開(kāi)油箱蓋”體現(xiàn)的是:我們服務(wù)意識(shí)的主動(dòng)

4.“再次確認(rèn)”體現(xiàn)的是:我們對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度;

5.“提示回零”體現(xiàn)的是:我們對(duì)顧客的誠(chéng)信

6.“工作中站姿.坐姿平穩(wěn)、恰當(dāng)”體現(xiàn)的是:我們的嚴(yán)謹(jǐn)

7.“收款時(shí)唱收唱付”體現(xiàn)的是:平等

8:“面帶微笑,引車(chē)出站”體現(xiàn)的是:體現(xiàn)的是我們的祝福和真誠(chéng)。341.“四心”包括:細(xì)心,專(zhuān)心,耐心和熱心。細(xì)心解答、專(zhuān)心聽(tīng)取、耐心解釋和熱心幫助。2.“二意”包括:誠(chéng)意、愛(ài)意把顧客當(dāng)作自己的朋友、自己的家人。35工作中我們員工要做好4點(diǎn):

(1)微笑服務(wù),通過(guò)微笑建立與顧客溝通情感的橋梁,通過(guò)微笑營(yíng)造和諧的工作氛圍(2)“彩虹式”的真誠(chéng)問(wèn)候,讓顧客感到倍受尊敬,耳目一新。(3)學(xué)會(huì)“感謝”,“感謝”應(yīng)始終貫穿于我們服務(wù)之中的,感謝客戶(hù)不僅僅是出于禮貌,更重要的是對(duì)從他們身上得到了生意和利潤(rùn)表示感謝。(4)學(xué)會(huì)“理解”,員工與顧客加強(qiáng)溝通與交流,始終保持和睦相處的關(guān)系。36請(qǐng)不要忘記:使用文明用語(yǔ)1、迎接顧客使用“您好”2、歡送顧客使用“再見(jiàn)”3、對(duì)等候顧客使用“請(qǐng)稍候”4、對(duì)顧客表示歉意使用“對(duì)不起”5、對(duì)顧客表示謝意使用“謝謝”6、接電話(huà)使用“您好,**加油站”37請(qǐng)不要忘記在:加油高峰時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)去幫助員工!只有服務(wù)好員工,才能讓員工服務(wù)好顧客!38不要忘記身教重于言教,榜樣的力量是無(wú)窮的!請(qǐng)多給員工一點(diǎn)關(guān)愛(ài),多說(shuō)幾句“你好”、“辛苦了”,員工需要站長(zhǎng)的鼓勵(lì)!3

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