度營銷工作計劃

度營銷工作計劃度營銷工作計劃/度營銷工作計劃2020年度營銷工作總結(jié)在忙碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首這一年的工作歷程，作為x公司的每一名員工，我們深深感覺x公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精曉，關(guān)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快認(rèn)識到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以更要提高自己的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)。其他，還要寬泛認(rèn)識整個房地產(chǎn)市場的動向，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨煉，我已成為一名合格的銷售人員，而且努力做好自己的本員工作。下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重要改革和質(zhì)的飛奔。在此時期主假如針對房子的銷售。經(jīng)過從前銷售部對房子履行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得深重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)達(dá)成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和認(rèn)識，我立刻進(jìn)入角色而且熟練的達(dá)成了自己的本員工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相輔相成，無一差錯。其他在此銷售過程中每個月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)時找出缺點(diǎn)并提早改良。銷售部在短短的三個月的時間將二期房子所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一年是存心義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，能夠在日益強(qiáng)烈的市場競爭中，占有一席之地。XX年立刻過去，在這一年的時間中銷售部經(jīng)過努力的工作，也獲取了一點(diǎn)收獲，周邊年關(guān)，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，致使于把工作做的更好，致使于有信心也有信心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在2016年中間，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、擬定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的中心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的出名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面;擬定了詳盡的銷售人員核查標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績確實(shí)很不理想?？陀^上的一些因素誠然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，當(dāng)前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。對客戶關(guān)系保護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總合八個銷售顧問一天拜見的客戶量20余個，手中的意愿客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是特別少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。致使有些活動無法進(jìn)行。交流不夠深入。銷售人員在與客戶交流的過程中，不能夠把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達(dá)給客戶，認(rèn)識客戶的真實(shí)想法和妄圖;對客戶提出的一些問題和要求不能夠做出快速的反響和正確的辦理。在和客戶交流時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分認(rèn)識或接碰到什么程度，在被拒絕此后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳盡的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于聽任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分派，工作場面紛亂等各樣不良的結(jié)果。銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自己素質(zhì)低下、至死不悟惡習(xí)好多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和名譽(yù))一.市場解析市場是優(yōu)秀的，局勢是嚴(yán)重的。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必然會調(diào)整應(yīng)付的策略。明年是大有可為的一年，我們必然要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)遇。.2017年工作計劃在明年的工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：成立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對牢固的銷售團(tuán)隊。人才是公司最難得的資源，所有的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，成立一支擁有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是公司的根本。只有經(jīng)過高素質(zhì)高效率的銷售人員不只好提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支友好，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。圓滿銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于聽任自流的狀態(tài)。圓滿銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。加強(qiáng)銷售人員的履行力，進(jìn)而提高工作效率。提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的品位。成立新的銷售模式與渠道。掌握好擬定好保險與裝潢的銷售模式，做好圓滿的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。依照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳盡情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每個月，每周，每天;并在達(dá)成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將率領(lǐng)銷售部全體人員傾盡全力達(dá)成目標(biāo)。顧全全局依照公司戰(zhàn)略。此后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的見解和決議，恪守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相磋商解決，只需能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮專長、更正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)察之下，勤奮工作，言傳身教。我相信，就必然能