汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)銷售總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)汽車銷售?個(gè)人工作?總結(jié)銷售?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文回?首___?_年，有?太多的美?好的回憶?，經(jīng)過(guò)這?一年的學(xué)?習(xí)，我深?深的感受?到了自己?有所進(jìn)步?，同時(shí)也?存在不少?問(wèn)題，在?處理問(wèn)題?以及工作?的方法上?也有不足?，但是我?相信加入?汽車銷售?這一行業(yè)?是正確的?，我一定?會(huì)擁有更?美好的明?天。一?、1、?銷售任務(wù)?完成情況?1)第?2季度轎?車部共銷?售___?_臺(tái)，我?個(gè)人銷售?____?臺(tái)，其中?____?臺(tái)，__?__臺(tái)，?____?臺(tái)，占轎?車部總數(shù)?的___?_%。?2)結(jié)合?總辦銷售?工作安排?，每位員?工輪流到?____?飛值班，?在那邊我?一共接待?____?個(gè)有效客?戶，其中?成交的有?____?個(gè)。有力?的給競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手一個(gè)?重要打擊?。2、?銷售工作?總結(jié)、分?析感言?。在銷售?崗位上，?首先我要?提到兩個(gè)?人一個(gè)是?總辦林總?監(jiān)和銷售?部王經(jīng)理?，我要非?常感謝他?們倆人在?工作上對(duì)?我的幫助?。我在接?觸汽車銷?售時(shí)，對(duì)?汽車知識(shí)?和銷售知?識(shí)非常缺?乏，我的?工作可以?說(shuō)是很難?入手的。?前兩個(gè)月?，我都是?在王總監(jiān)?和莫經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的、所?以在銷售?中遇到難?談下來(lái)的?客戶或?qū)?比車型優(yōu)?勢(shì)對(duì)比的?時(shí)候我總?想到他們?。正因?yàn)?有了他們?在、談判?工作中的?幫助，還?有前期這?些經(jīng)驗(yàn)做?鋪墊，所?以___?_月份我?才能順利?的在崗位?中獨(dú)立開(kāi)?展工作，?整個(gè)學(xué)習(xí)?的過(guò)程，?可以說(shuō)完?全是兩個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)言傳?身教的結(jié)?果。2?)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員?的一天應(yīng)?該從清晨?睜開(kāi)第一?眼開(kāi)始，?每天早上?我都會(huì)從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來(lái)，?然后以精?神充沛、?快樂(lè)的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒(méi)有別人?經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和?別人比誠(chéng)?信;如果?我沒(méi)有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。?3)重點(diǎn)?客戶的開(kāi)?展。我在?這里想說(shuō)?一下：我?們要把B?類的客戶?當(dāng)成A類?來(lái)接待，?就這樣我?們才比其?他人多一?個(gè)A類，?多一個(gè)A?類就多一?個(gè)機(jī)會(huì)。?拜訪，對(duì)?客戶做到?每周至少?三次的拜?訪。我認(rèn)?為攻客戶?和制定目?標(biāo)是一樣?的，首先?要集中精?力去做一?個(gè)客戶，?只有這樣?才能有收?效，等重?點(diǎn)客戶認(rèn)?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點(diǎn)客?戶上。?4)自己?工作中的?不足在?銷售工作?中也有急?于成交的?表現(xiàn)，不?但影響了?自己銷售?業(yè)務(wù)的開(kāi)?展，也打?擊了自己?的自信心?。我想在?以后的工?作中會(huì)摒?棄這些不?良的做法?，并積極?學(xué)習(xí)、請(qǐng)?教老銷售?員業(yè)務(wù)知?識(shí)，盡快?提高自己?的銷售技?能。二?、___?_年的工?作開(kāi)展?公司在發(fā)?展過(guò)程中?，我認(rèn)為?要成為一?名合格的?銷售員，?首先要調(diào)?整自己的?理念，和?公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)?一目標(biāo)，?明確公司?的發(fā)展方?向，才能?充分溶入?到公司的?發(fā)展當(dāng)中?，才能更?加有條不?紊的開(kāi)展?工作。?首先，從?理念上：?我應(yīng)該和?公司保持?一致的經(jīng)?營(yíng)思想、?經(jīng)營(yíng)理念?，與公司?高層統(tǒng)一?目標(biāo)和認(rèn)?識(shí)，協(xié)助?公司促進(jìn)?方面的建?設(shè)。第?二，業(yè)務(wù)?上：了解?客戶的資?料務(wù)、家?庭情況等?，挖掘客?戶需求，?投其所好?，搞好客?戶關(guān)系，?隨時(shí)掌握?信息，力?爭(zhēng)第4季?度要比3?季度翻一?翻。第?三，意識(shí)?上：無(wú)論?在銷售還?是汽車產(chǎn)?品知識(shí)的?學(xué)習(xí)上，?摒棄自私?、強(qiáng)勢(shì)、?懶惰的性?情，用積?極向上的?心態(tài)，學(xué)?習(xí)他人的?長(zhǎng)處，學(xué)?會(huì)謙虛，?學(xué)會(huì)與上?司、朋友?、同事更?加融洽的?相處。?最后我希?望明年公?司的業(yè)績(jī)?更加輝煌?!汽車?銷售個(gè)人?工作總結(jié)?銷售總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?____?年即將過(guò)?去了，現(xiàn)?在就這一?年的銷售?工作總結(jié)?如下：?一、銷售?工作1?、銷售情?況___?_年銷售?____?臺(tái)，各車?型銷量分?別為_(kāi)_?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái)。?其中__?__銷售?____?臺(tái)。__?__銷量?____?臺(tái)較__?__年增?長(zhǎng)___?_%(_?___年?私家車銷?售___?_臺(tái))。?2、營(yíng)?銷工作為?提高公司?的知名度?，樹(shù)立良?好的企業(yè)?形象，在?我們和客?戶搭建一?個(gè)相互交?流、溝通?、聯(lián)誼平?臺(tái)的同時(shí)?，把更多?的客戶吸?引到展廳?來(lái)，搜集?更多的銷?售線索。?____?年本部門?舉行大小?規(guī)模車展?和試乘試?駕活動(dòng)_?___次?，刊登報(bào)?紙硬__?__篇、?軟文__?__篇、?報(bào)花__?__次、?電臺(tái)廣播?____?多次并組?織銷售人?員對(duì)已經(jīng)?購(gòu)車用戶?進(jìn)行積極?的回訪，?通過(guò)回訪?讓客戶感?覺(jué)到我們?的關(guān)懷。?二、下?年計(jì)劃?最近一段?時(shí)間公司?安排下我?在___?_進(jìn)行了?長(zhǎng)時(shí)間的?咨詢學(xué)習(xí)?工作，俗?話說(shuō)的好?三人行必?有我?guī)煟?在學(xué)習(xí)后?本人結(jié)合?以往工作?經(jīng)驗(yàn)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?現(xiàn)對(duì)于_?___年?的工作計(jì)?劃做如下?安排：?1、詳細(xì)?了解學(xué)習(xí)?公司的商?務(wù)政策，?并合理運(yùn)?用，為車?輛的銷售?在價(jià)格方?面創(chuàng)造有?利條件。?2、協(xié)?調(diào)與__?__公司?各部門的?工作，爭(zhēng)?取優(yōu)惠政?策、加強(qiáng)?我們的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。3、?每日召開(kāi)?晨會(huì)，了?解車輛銷?售情況，?安排日常?工作，接?受銷售人?員的不同?見(jiàn)解，相?互學(xué)習(xí)。?4、銷?售人員的?培訓(xùn)，每?月定期_?___個(gè)?課時(shí)的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，?以提高銷?售人員的?銷售技能?、服務(wù)技?能、團(tuán)對(duì)?意識(shí)、禮?儀等。?5、增設(shè)?和發(fā)展二?級(jí)銷售網(wǎng)?點(diǎn)，制定?完整的二?級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷?售政策，?并派駐本?公司銷售?人員，實(shí)?現(xiàn)行銷工?作的突破?發(fā)展，使?我們的銷?售工作更?上一層樓?。6、?合理運(yùn)用?資金，建?立優(yōu)質(zhì)庫(kù)?存，爭(zhēng)取?資金運(yùn)用?最大化。?7、根?據(jù)___?_公司制?定的銷售?任務(wù)，對(duì)?現(xiàn)有的銷?售人員分?配銷售任?務(wù)。8?、重新劃?定衛(wèi)生區(qū)?域，制定?衛(wèi)生值日?表。9?、一日工?作模式，?俗話說(shuō)的?好，好一?日不算好?，日日好?才是好。?最后，?在新春到?來(lái)之際，?請(qǐng)?jiān)试S我?代表__?__專賣?店全體銷?售人員，?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和全