某國際廣告模特大獎賽招商回報方案和某國際廣場招商手冊

首屆中國國際廣告模特大獎賽招商回報方案目錄

一、引言

二、全國獨家總冠名權

1、社會回報

2、廣告回報：a、現(xiàn)場宣傳；b、媒體宣傳；c、印刷品宣傳。

3、參會回報

4、其它回報

三、特別協(xié)辦單位

四、協(xié)辦單位

五、唯一指定產(chǎn)品/機構

六、單項獎冠名

七、獲益分析

引言

活動經(jīng)濟、文化產(chǎn)業(yè)的迅速崛起給無數(shù)企業(yè)拓寬了發(fā)展空間。產(chǎn)品的市場運作不再只是銷售手段的比拼，更多的則是運用帶有獨特的文化色彩和理念來占領市場份額。

文化投入比通過廣告形式獲得的短期營業(yè)額增長更為長遠和有效，許多企業(yè)都一致認為，對文化的贊助比短期的廣告效應更為長遠和有效，因為他們已經(jīng)清楚地認識到文化發(fā)展對于經(jīng)濟環(huán)境的重要性。文化的影響增進了人的素質：教育、創(chuàng)造性思維、闡釋力，靈活性，無一例外地是現(xiàn)代科技不可缺少的元素。從事藝術的人懂得，如何處理并非一目了然的復雜情況和事件。此外，面對嶄新的、聯(lián)系全球的通訊交流，以及全球性的經(jīng)濟交換，文化已經(jīng)擔當起一個重要的角色，成為聯(lián)系人與人，國與國之間的紐帶。文化不僅僅是一個地區(qū)的獨特標志，它促進交流和碰撞，是思維和認識之母。

現(xiàn)代企業(yè)品牌的打造和產(chǎn)品的市場推廣，特別是在產(chǎn)品營銷上很難逃出打折、促銷上繞圈子、捉迷藏，所以，在新興的文化活動經(jīng)濟時代里，需要找到一個最佳的突破營銷瓶頸的切入點，充分利用獨特的文化理念來占領市場份額空間。

所以公眾活動是樹立企業(yè)新形象的重要舉措，介入公益事業(yè)才是建立企業(yè)形象的完美方式，也是力爭以最小投入獲得最大收益的最佳途徑和法寶。原因很簡單，只要用心去瀏覽世界商務史，就會發(fā)現(xiàn)，公益、公眾活動是最能誘發(fā)社會關注的興奮劑，又是最能激發(fā)人類心靈漣漪的雨絲風片。所以，精明的商家不應漠視此路。當今時代，廣告模特的受關注程度是空前的，家庭、學校和社會影響下的廣告模特“眼球經(jīng)濟”趨上升和發(fā)展之勢?！?0**中國國際廣告模特大賽”的宣傳力度大，影響面廣，受眾群不限于各類群體，通過和社會各界的通力合作，充分利用本次活動所蘊含的社會資源，資助公益、共襄義舉，不但可以使廣告模特事業(yè)在新的世紀實現(xiàn)新的超越，而且必將為廣告模特領域的各行各業(yè)搭建起一個世人聚焦的展示平臺：

以上所述的文化投入同時也為公司員工帶來了正面的影響，例如思想上的推動、闡釋力和洞察力的提高、企業(yè)本位感以及人際關系的改善。與富有創(chuàng)造力的文化界進行長期的思想和信息交流，有助于開發(fā)新的智力資源。同時，企業(yè)在公眾心目中的地位得到了提高，與顧客和業(yè)務伙伴的關系網(wǎng)更加密切，重要的是，這其中增加了人性的因素。企業(yè)的文化項目由此成為企業(yè)交流的一個富有多樣性的講壇。?！鞍l(fā)展是硬道理”，本屆“20**中國國際廣告模特大賽”將充分借助市場化運作手段，本著共同發(fā)展、合作雙贏的原則，促使政企單位在贏取社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收的過程當中找到合作切入點。我們希望通過這一嘗試，探索一條既適應中國國情，又符合國際上公益籌款慣例的籌款新路子。

全國獨家總冠名權(1200萬元人民幣)

【社會回報】

1、享有本次大賽唯一的總冠名權，冠名方式為“***杯首屆中國國際廣告模特大賽”；

2、邀請企業(yè)領導一人擔任組委會副主任或協(xié)辦單位代表1名將受邀擔任20**首屆中國國際廣告模特大賽理事會副主席；

3、贊助企業(yè)領導人參與大賽議程內容的選題和策劃；

4、贊助企業(yè)領導人享受特邀嘉賓禮遇，包括參加有國內外政要出席的VIP宴會、酒會、佩帶特邀嘉賓胸花、嘉賓席就座服務等；

5、贊助企業(yè)領導人擔任大賽新聞發(fā)布會特邀嘉賓，主席臺就坐并致辭，同時接受記者提問；

6、贊助企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以重要嘉賓身份致辭；

7、贊助企業(yè)領導人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席大賽總決賽高層酒會和其它高層社交活動，并優(yōu)先安排座次；

8、贊助企業(yè)領導人可獲得國內外政要及文藝界、演藝界名人會見并合影留念的機會；

9、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的“20**首屆中國國際廣告模特大賽特別合作伙伴”的榮譽證書和獎牌；

10、榮譽協(xié)辦單位代表1名出席頒獎盛典，并在大賽總決賽盛典現(xiàn)場開獎、頒獎；

11、榮譽協(xié)辦單位享有挑選“年度中國十佳廣告模特”作為品牌形象或廣告代言人的優(yōu)先權（協(xié)議另定）；

12、無形資產(chǎn)使用權；

○商標使用權：總冠名商享有“首屆中國國際廣告模特大賽”商標使用權一年。

○冠軍肖像使用權：總冠名商享有“20**首屆中國國際廣告模特大賽”冠軍肖像的使用權（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權限從總冠名合同簽訂之日起1年內有效。

○影像資料使用權：總冠名商有權收集并使用與“20**首屆中國國際廣告模特大賽”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

○授權產(chǎn)品推廣權：總冠名商有權利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

【廣告回報】

一、現(xiàn)場宣傳

1、新聞發(fā)布會會場均設置大型背景板(具體待定)、場地條幅、氣球等，在顯著位置印有大賽全稱、總冠名商名稱或其品牌標識圖案；

2、總冠名商有權在新聞發(fā)布會現(xiàn)場按承辦方的安排派發(fā)自己的產(chǎn)品；

3、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場可以按照冠名單位要求制作懸掛宣傳廣告牌；

4、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場設置大型的企業(yè)宣傳展臺；

5、總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場企業(yè)廣告宣傳片滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）。

6、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對冠名企業(yè)致謝。

二、媒體宣傳

1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；

2、新聞報道或其它相關形式(以“xxx杯首屆中國國際廣告模特大賽”突出總冠名企業(yè)CI)平面媒體總計不少于三百次（平面媒體平均費用為15000元/次）；電視媒體總時間不少于三百分鐘（電視媒體平均費用為2000元/5秒），共價值合計1170萬元；

3、CCTV-2將對總決賽暨頒獎晚會進行實況轉播，總決賽暨頒獎晚會將由央視著名主持人擔任主持人，節(jié)目長度90分鐘。（CCTV-2（19:30-23:00）為例：總決賽實況轉播（硬廣告）時長可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定20000元/5秒）；

4、全國約20家省級衛(wèi)視保證黃金時段（19:30-23:00）大賽新聞、專題及花絮報道（均以“xxx杯首屆中國國際廣告模特大賽”的形式出現(xiàn)，突出總冠名企業(yè)名稱或其品牌標識圖案。電視臺報道價值150萬元（15000元/次×20家×5次）；

5、《北京青年報》（整版）企業(yè)老總專訪:10萬元/次（企業(yè)供稿）；

6、中央人民廣播電臺《都市之聲.時尚二人轉》欄目企業(yè)老總專訪:20萬元/次（60分鐘）

7、新浪網(wǎng).女性頻道參與大賽相關的一切新聞報道（均以“xxx杯首屆中國國際廣告模特大賽”的形式出現(xiàn)，突出總冠名企業(yè)名稱或其）牌標識圖案，全程跟蹤報道和專題（根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商安排相關內容），價值合計100萬元。

三、印刷品宣傳

1、大賽各類材料指定（會刊、記者手冊、公函、證照、海報、門票、工作證、參賽證等）；

2、將大賽過程制作成光盤VCD贈送給冠名單位，光盤封面印有總冠名商冠名大賽全稱，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽總冠名商的標識、文字等；

3、大賽組委會將制作大賽會刊，封面印有總冠名商冠名大賽全稱，封二、內頁、封底為總冠名商印制企業(yè)簡介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告（內容可由總冠名贊助企業(yè)提供）。

【參會回報】

1、向總冠名企業(yè)贈送大賽決賽門票200張（嘉賓券50張、參會券150張）；

2、解決5人的參會食、宿費用（不低于三星級）。

【其它回報】

1、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場安排總冠名企業(yè)的方陣；

2、大賽結束后，組委會將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網(wǎng)絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

3、贊助企業(yè)享有2006年第二屆中國國際廣告模特大賽贊助商的優(yōu)先權；

4、在條件允許的前提下，大賽組委會將在會議期間邀請國內外政要、文化界、娛樂界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問交流；

5、頒獎盛典上將出現(xiàn)特別贊助商的產(chǎn)品，由年度最佳模特進行展示，主持人解說；

6、贊助企業(yè)可派代表隨決賽選手出訪巴黎。

特別協(xié)辦單位(300萬元人民幣)

【社會回報】

1、成為首屆中國國際廣告模特大賽的特別協(xié)辦單位；

2、邀請企業(yè)領導一人擔任組委會副主任或協(xié)辦單位代表1名將受邀擔任20**首屆中國國際廣告模特大賽理事會副主席；

3、贊助企業(yè)領導人參與大賽議程內容的選題和策劃；

4、贊助企業(yè)領導人享受特邀嘉賓禮遇，包括參加有國內外政要出席的VIP宴會、酒會、佩帶特邀嘉賓胸花、嘉賓席就座服務等；

5、贊助企業(yè)領導人擔任大賽新聞發(fā)布會特邀嘉賓，主席臺就坐并致辭，同時接受記者提問；

6、贊助企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以重要嘉賓身份致辭；

7、贊助企業(yè)領導人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席大賽總決賽高層酒會和其它高層社交活動，并優(yōu)先安排座次；

8、贊助企業(yè)領導人可獲得國內外政要及文藝界、演藝界名人會見并合影留念的機會；

9、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的“20**首屆中國國際廣告模特大賽特別合作伙伴”的榮譽證書和獎牌；

10、榮譽協(xié)辦單位代表1名出席頒獎盛典，并在大賽總決賽盛典現(xiàn)場開獎、頒獎；

11、榮譽協(xié)辦單位享有挑選“年度中國十佳廣告模特”作為品牌形象或廣告代言人的優(yōu)先權（協(xié)議另定）；

12、無形資產(chǎn)使用權益：

○商標使用權：特別協(xié)辦商享有“首屆中國國際廣告模特大賽”商標使用權一年。

○可以“20**首屆中國國際廣告模特大賽“（總贊助商）”的名義對外進行合法的廣告宣傳和促銷活動，其指定產(chǎn)品作為“20**首屆中國國際廣告模特大賽指定（類別）產(chǎn)品”，可標明使用在企業(yè)指定產(chǎn)品外包裝上（使用期限為20**年1月1日至20**年12月31日），但具體有關使用細責須經(jīng)組委會審核同意后使用；

○亞軍肖像使用權：特別協(xié)辦商享有“20**首屆中國國際廣告模特大賽”亞軍肖像的使用權（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權限從特別協(xié)辦合同簽訂之日起1年內有效。

○影像資料使用權：特別協(xié)辦商有權收集并使用與“20**首屆中國國際廣告模特大賽”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

○授權產(chǎn)品推廣權：特別協(xié)辦商有權利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

○可以“20**首屆中國國際廣告模特大賽頒獎盛典合作伙伴”的名義對外進行廣告宣傳和促銷活動，其指定產(chǎn)品作為“20**首屆中國國際廣告模特大賽指定（類別）產(chǎn)品”，可標明使用在企業(yè)指定產(chǎn)品外包裝上（使用期限為20**年1月1日至20**年12月31日，并注明界別），但具體有關使用細責須經(jīng)組委會審核同意后使用。

13、榮譽協(xié)辦單位可邀請獲獎的時尚模特、設計師、攝影師等出席由其舉行的各類公關公益、促銷活動，并獲得由“年度中國十佳廣告模特”拍攝產(chǎn)品宣傳照、出演各類平面、影視廣告的機會（方案另定）。

【廣告回報】

一、現(xiàn)場宣傳

1、新聞發(fā)布會會場均設置大型背景板，在顯著位置印有特別協(xié)辦單位名稱或標識；

2、特別協(xié)辦單位有權向到場觀眾派發(fā)紀念品；

3、總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場企業(yè)廣告宣傳片滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）；

4、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對特別協(xié)辦單位致謝；

5、大賽會場背景板上體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、會前或會間休息期間在主會場大屏幕播放贊助企業(yè)宣傳片(由企業(yè)提供，內容須經(jīng)組委會秘書處審核通過)；

7、會議期間，贊助企業(yè)可利用會場主干道對旗總數(shù)的1/4開展形象宣傳；

8、贊助企業(yè)提出會場外廣告宣傳方案，組委會將根據(jù)實際情況，雙方協(xié)商具體實施方案；

9、贊助企業(yè)的宣傳資料、產(chǎn)品或紀念品可隨會議資料袋發(fā)放給與會嘉賓與記者；

10、與會記者、工作人員的胸卡上出現(xiàn)贊助企業(yè)標識。

二、媒體宣傳

1、CCTV-2將對總決賽暨頒獎晚會進行實況轉播，總決賽暨頒獎晚會將由央視著名主持人擔任主持人，節(jié)目長度90分鐘。（CCTV-2（19:30-23:00）為例：總決賽實況轉播（硬廣告）時長可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定20000元/5秒）；

2、CCTV-2經(jīng)濟欄目“廣告與消費”的討論話題，中間安排關于本次大賽和特別協(xié)辦企業(yè)的專題討論3-5分鐘，價值96000元（2000元/5秒×12次×4分）；

3、中央人民廣播電臺《都市之聲.時尚二人轉》欄目企業(yè)老總專訪：價值20萬元（次）；

4、大賽組委會安排全國各地的媒體對大賽進行相關報道（新聞時段/版面）在報道中將會不同程度地提及特別協(xié)辦企業(yè)名稱。（具體情況協(xié)商確定）；

5、在大賽召開之前，大賽組委會將在文體類媒體中發(fā)布大賽新聞信息或廣告宣傳來推廣大賽，在所有宣傳中，組委會將盡最大可能體現(xiàn)贊助企業(yè)的“特別協(xié)辦”身份；

6、大賽組委會將通過新華社、中央人民廣播電臺、聯(lián)合國電臺、中央電視臺（綜合頻道、新聞頻道、娛樂頻道等相關欄目）、鳳凰衛(wèi)視、北京電視臺、CNN等媒體以新聞或專題形式報道本屆大賽盛況，組委會將盡最大可能宣傳贊助企業(yè)的形象及“特別協(xié)辦”身份；

7、大賽組委會將在人民日報、中國日報、北京青年報、等平面媒體上以新聞、專題、硬性廣告等形式對本屆大賽盛況作連續(xù)報道，贊助企業(yè)的名稱將出現(xiàn)在相關媒體報道中；

8、在至少20家全國性主流媒體上刊登贊助企業(yè)的專訪或報道；

9、在大賽指定報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的鳴謝廣告（方式、內容、廣告幅面、刊登時間及投放媒體等由組委會秘書處統(tǒng)一安排）；

10、在活動期間組委會秘書處提供的所有新聞稿中提及；

11、本屆大賽的盛況將在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等相關網(wǎng)絡媒體上作連續(xù)報道或全程廣播直播，其中在指定新浪網(wǎng)*女性頻道將對贊助企業(yè)進行專訪，并提供贊助企業(yè)與網(wǎng)站的鏈接。

三、印刷品宣傳

1、大賽各類材料指定（會刊、記者手冊、公函、證照、海報、門票、工作證、參賽證等）；

2、將大賽過程制作成光盤VCD贈送給冠名單位，光盤封面印有總冠名商冠名大賽全稱，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽總冠名商的標識、文字等；

3、大賽組委會將制作大賽會刊，封面印有總冠名商冠名大賽全稱，封二、內頁、封底為總冠名商印制企業(yè)簡介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告（內容可由總冠名贊助企業(yè)提供）；

4、賽事手冊中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

5、記者手冊中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、大賽大部分重要活動的VIP請柬上可體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

7、大賽結束后，組委會將發(fā)行本屆大賽的紀念郵票和首日封，在適當位置上將體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

8、可向所有出席大賽的嘉賓、媒體記者提供贊助企業(yè)印刷品和紀念禮品（發(fā)放內容及形式由組委會秘書處認可）；

9、在20**首屆中國國際廣告模特大賽會刊中辟出“總贊助商（榮譽協(xié)辦單位）”專欄，贈送2頁廣告，并在會刊內頁登載企業(yè)簡介、產(chǎn)品信息等資料，并贈送50本會刊；

10、20**首屆中國國際廣告模特大賽所有活動門票背面刊印榮譽協(xié)辦單位的品牌形象廣告，企業(yè)標識及名稱；

11、在北京各類時尚場所、時尚連鎖店、餐廳、酒吧等處發(fā)放5萬張免費宣傳卡片（可面向全國各大城市）及海報，顯著出現(xiàn)榮譽協(xié)辦單位形象及企業(yè)標識、名稱。

【參會回報】

1、向特別協(xié)辦單位贈送總決賽暨頒獎晚會門票100張（嘉賓券10張、參會券90張）；

2、解決3人的參會食、宿費用（不低于三星級）。

【其它回報】

1、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場安排企業(yè)的方陣；

2、大賽結束后，組委會將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網(wǎng)絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

3、贊助企業(yè)享有2006年第二屆中國國際廣告模特大賽贊助商的優(yōu)先權；

4、在條件允許的前提下，大賽組委會將在會議期間邀請國內外政要、文化界、娛樂界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問交流；

5、頒獎盛典上將出現(xiàn)特別贊助商的產(chǎn)品，由年度最佳模特進行展示，主持人解說；

6、贊助企業(yè)可派代表隨決賽選手出訪巴黎。

協(xié)辦單位(200萬元人民幣)

【社會回報】

1、成為首屆中國國際廣告模特大賽公益活動贊助商。

2、邀請公益活動贊助商單位領導參加大賽組委會

3、贊助企業(yè)領導人享受特邀嘉賓禮遇，包括參加有國內外政要出席的VIP宴會、酒會、佩帶特邀嘉賓胸花、嘉賓席就座服務等；

4、贊助企業(yè)領導人擔任大賽新聞發(fā)布會特邀嘉賓，主席臺就坐并致辭，同時接受記者提問；

5、贊助企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以重要嘉賓身份致辭；

6、贊助企業(yè)領導人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席大賽總決賽高層酒會和其它高層社交活動，并優(yōu)先安排座次；

7、贊助企業(yè)領導人可獲得國內外政要及文藝界、演藝界名人會見并合影留念的機會；

8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的“20**首屆中國國際廣告模特大賽特別合作伙伴”的榮譽證書和獎牌；

9、榮譽協(xié)辦單位代表1名出席頒獎盛典，并在大賽總決賽盛典現(xiàn)場頒獎；

10、榮譽協(xié)辦單位享有挑選“年度中國十佳廣告模特”作為品牌形象或廣告代言人的優(yōu)先權（協(xié)議另定）；

11、無形資產(chǎn)使用權：

○商標使用權：公益活動贊助商享有“首屆中國國際廣告模特大賽”商標使用權一年。

○影像資料使用權：公益活動贊助商有權收集并使用與“20**首屆中國國際廣告模特大賽”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

○授權產(chǎn)品推廣權：公益活動贊助商有權利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

○邀請唯一指定產(chǎn)品/機構贊助商領導以組委會成員的身份出席各類活動（各類比賽、新聞發(fā)布會、總決賽暨頒獎晚會等）。

○可以“20**首屆中國國際廣告模特大賽頒獎盛典合作伙伴”的名義對外進行廣告宣傳和促銷活動，其指定產(chǎn)品作為“20**首屆中國國際廣告模特大賽指定（類別）產(chǎn)品”，可標明使用在企業(yè)指定產(chǎn)品外包裝上（使用期限為20**年1月1日至20**年12月31日，并注明界別），但具體有關使用細責須經(jīng)組委會審核同意后使用。

【廣告回報】

一、現(xiàn)場宣傳

1、新聞發(fā)布會會場均設置大型背景板，在顯著位置印有特別協(xié)辦單位名稱或標識；

2、特別協(xié)辦單位有權向到場觀眾派發(fā)紀念品；

3、總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場企業(yè)廣告宣傳片滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）；

4、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對特別協(xié)辦單位致謝；

5、大賽會場背景板上體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、會前或會間休息期間在主會場大屏幕播放贊助企業(yè)宣傳片(由企業(yè)提供，內容須經(jīng)組委會秘書處審核通過)；

7、會議期間，贊助企業(yè)可利用會場主干道對旗總數(shù)的1/4開展形象宣傳；

8、贊助企業(yè)提出會場外廣告宣傳方案，組委會將根據(jù)實際情況，雙方協(xié)商具體實施方案；

9、贊助企業(yè)的宣傳資料、產(chǎn)品或紀念品可隨會議資料袋發(fā)放給與會嘉賓與記者；

10、與會記者、工作人員的胸卡上出現(xiàn)贊助企業(yè)標識。

二、媒體宣傳

5、在大賽召開之前，大賽組委會將在文體類媒體中發(fā)布大賽新聞信息或廣告宣傳來推廣大賽，在所有宣傳中，組委會將盡最大可能體現(xiàn)贊助企業(yè)的“特別協(xié)辦”身份；

6、大賽組委會將通過新華社、中央人民廣播電臺、聯(lián)合國電臺、中央電視臺（綜合頻道、新聞頻道、娛樂頻道等相關欄目）、鳳凰衛(wèi)視、北京電視臺、精品購物指南、中國服飾報、CNN等媒體以新聞或專題形式報道本屆大賽盛況，組委會將盡最大可能宣傳贊助企業(yè)的形象及“特別協(xié)辦”身份；

7、大賽組委會將在人民日報、中國日報、北京青年報、等平面媒體上以新聞、專題、硬性廣告等形式對本屆大賽盛況作連續(xù)報道，贊助企業(yè)的名稱將出現(xiàn)在相關媒體報道中；

8、在至少20家全國性主流媒體上刊登贊助企業(yè)的專訪或報道；

9、在大賽指定報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的鳴謝廣告（方式、內容、廣告幅面、刊登時間及投放媒體等由組委會秘書處統(tǒng)一安排）；

10、在活動期間組委會秘書處提供的所有新聞稿中提及；

11、本屆大賽的盛況將在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等相關網(wǎng)絡媒體上作連續(xù)報道或全程廣播直播，其中在指定新浪網(wǎng)*女性頻道將對贊助企業(yè)進行專訪，并提供贊助企業(yè)與網(wǎng)站的鏈接。

三、印刷品宣傳

1、大賽各類材料指定（會刊、記者手冊、公函、證照、海報、門票、工作證、參賽證等）；

2、將大賽過程制作成光盤VCD贈送給冠名單位，光盤封面印有總冠名商冠名大賽全稱，光盤內容涵蓋大賽全程及總決賽總冠名商的標識、文字等；

3、大賽組委會將制作大賽會刊，封面印有總冠名商冠名大賽全稱，封二、內頁、封底為總冠名商印制企業(yè)簡介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告（內容可由總冠名贊助企業(yè)提供）；

4、賽事手冊中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

5、記者手冊中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、大賽大部分重要活動的VIP請柬上可體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

7、大賽結束后，組委會將發(fā)行本屆大賽的紀念郵票和首日封，在適當位置上將體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

8、可向所有出席大賽的嘉賓、媒體記者提供贊助企業(yè)印刷品和紀念禮品（發(fā)放內容及形式由組委會秘書處認可）；

9、在20**首屆中國國際廣告模特大賽會刊中辟出“總贊助商（榮譽協(xié)辦單位）”專欄，贈送2頁廣告，并在會刊內頁登載企業(yè)簡介、產(chǎn)品信息等資料，并贈送50本會刊；

10、20**首屆中國國際廣告模特大賽所有活動門票背面刊印榮譽協(xié)辦單位的品牌形象廣告，企業(yè)標識及名稱；

11、在北京各類時尚場所、時尚連鎖店、餐廳、酒吧等處發(fā)放5萬張免費宣傳卡片（可面向全國各大城市）及海報，顯著出現(xiàn)榮譽協(xié)辦單位形象及企業(yè)標識、名稱。

【參會回報】

1、向特別協(xié)辦單位贈送總決賽暨頒獎晚會門票50張（嘉賓券5張、參會券45張）；

2、解決2人的參會食、宿費用（不低于三星級）。

【其它回報】

1、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場安排企業(yè)的方陣；

2、大賽結束后，組委會將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網(wǎng)絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

3、贊助企業(yè)享有2006年第二屆中國國際廣告模特大賽贊助商的優(yōu)先權；

4、在條件允許的前提下，大賽組委會將在會議期間邀請國內外政要、文化界、娛樂界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問交流；

5、頒獎盛典上將出現(xiàn)特別贊助商的產(chǎn)品，由年度最佳模特進行展示，主持人解說；

6、贊助企業(yè)可派代表隨決賽選手出訪巴黎。

唯一指定產(chǎn)品/機構(50萬元人民幣)

【社會回報】

1、成為本次大賽同類產(chǎn)品/機構中唯一指定產(chǎn)品/機構；

2、邀請唯一指定產(chǎn)品/機構贊助商代表一人參加大賽組委會；

3、贊助企業(yè)領導人享受特邀嘉賓禮遇，包括參加有國內外政要出席的VIP宴會、酒會、佩帶特邀嘉賓胸花、嘉賓席就座服務等；

4、贊助企業(yè)領導人擔任大賽新聞發(fā)布會特邀嘉賓，主席臺就坐并致辭，同時接受記者提問；

5、贊助企業(yè)領導人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以重要嘉賓身份致辭；

6、贊助企業(yè)領導人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席大賽總決賽高層酒會和其它高層社交活動，并優(yōu)先安排座次；

7、贊助企業(yè)領導人可獲得國內外政要及文藝界、演藝界名人會見并合影留念的機會；

8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的“20**首屆中國國際廣告模特大賽特別合作伙伴”的榮譽證書和獎牌；

9、榮譽協(xié)辦單位代表1名出席頒獎盛典，并在大賽總決賽盛典現(xiàn)場頒獎；

10、榮譽協(xié)辦單位享有挑選“年度中國十佳廣告模特”作為品牌形象或廣告代言人的優(yōu)先權（協(xié)議另定）；

11、無形資產(chǎn)使用權：

○商標使用權：公益活動贊助商享有“首屆中國國際廣告模特大賽”商標使用權一年。

○影像資料使用權：公益活動贊助商有權收集并使用與“20**首屆中國國際廣告模特大賽”相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

○授權產(chǎn)品推廣權：公益活動贊助商有權利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

○邀請唯一指定產(chǎn)品/機構贊助商領導以組委會成員的身份出席各類活動（各類比賽、新聞發(fā)布會、總決賽暨頒獎晚會等）。

○可以“20**首屆中國國際廣告模特大賽頒獎盛典合作伙伴”的名義對外進行廣告宣傳和促銷活動，其指定產(chǎn)品作為“20**首屆中國國際廣告模特大賽指定（類別）產(chǎn)品”，可標明使用在企業(yè)指定產(chǎn)品外包裝上（使用期限為20**年1月1日至20**年12月31日，并注明界別），但具體有關使用細責須經(jīng)組委會審核同意后使用。

【廣告回報】

一、現(xiàn)場宣傳

1、新聞發(fā)布會會場均設置大型背景板，在顯著位置印有特別協(xié)辦單位名稱或標識；

2、特別協(xié)辦單位有權向到場觀眾派發(fā)紀念品；

3、總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場企業(yè)廣告宣傳片滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）；

4、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對特別協(xié)辦單位致謝；

5、大賽會場背景板上體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、會前或會間休息期間在主會場大屏幕播放贊助企業(yè)宣傳片(由企業(yè)提供，內容須經(jīng)組委會秘書處審核通過)；

7、會議期間，贊助企業(yè)可利用會場主干道對旗總數(shù)的1/4開展形象宣傳；

8、贊助企業(yè)提出會場外廣告宣傳方案，組委會將根據(jù)實際情況，雙方協(xié)商具體實施方案；

9、贊助企業(yè)的宣傳資料、產(chǎn)品或紀念品可隨會議資料袋發(fā)放給與會嘉賓與記者；

10、與會記者、工作人員的胸卡上出現(xiàn)贊助企業(yè)標識。

二、媒體宣傳

5、在大賽召開之前，大賽組委會將在文體類媒體中發(fā)布大賽新聞信息或廣告宣傳來推廣大賽，在所有宣傳中，組委會將盡最大可能體現(xiàn)贊助企業(yè)的“大賽指定”身份；

6、大賽組委會將通過新華社、中央人民廣播電臺、聯(lián)合國電臺、中央電視臺（綜合頻道、新聞頻道、娛樂頻道等相關欄目）、鳳凰衛(wèi)視、北京電視臺、精品購物指南、中國服飾報、CNN等媒體以新聞或專題形式報道本屆大賽盛況，組委會將盡最大可能宣傳贊助企業(yè)的形象及“大賽指定”身份；

7、大賽組委會將在人民日報、中國日報、北京青年報、等平面媒體上以新聞、專題、硬性廣告等形式對本屆大賽盛況作連續(xù)報道，贊助企業(yè)的名稱將出現(xiàn)在相關媒體報道中；

8、在至少10家全國性主流媒體上刊登贊助企業(yè)的專訪或報道；

9、在大賽指定報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的鳴謝廣告（方式、內容、廣告幅面、刊登時間及投放媒體等由組委會秘書處統(tǒng)一安排）；

10、在活動期間組委會秘書處提供的所有新聞稿中提及；

11、本屆大賽的盛況將在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等相關網(wǎng)絡媒體上作連續(xù)報道或全程廣播直播，其中在指定新浪網(wǎng)*女性頻道將對贊助企業(yè)進行專訪，并提供贊助企業(yè)與網(wǎng)站的鏈接。

三、印刷品宣傳

1、大賽各類材料指定（會刊、記者手冊、公函、證照、海報、門票、工作證、參賽證等）；

2、將大賽過程制作成光盤VCD贈送給冠名單位，光盤封面印有大賽指定產(chǎn)品，光盤內容企業(yè)的標識、文字等；

3、大賽組委會將制作大賽會刊，內頁印制企業(yè)簡介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告（內容可由贊助企業(yè)提供）；

4、賽事手冊中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

5、記者手冊中體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO；

6、大賽大部分重要活動的VIP請柬上可體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

7、大賽結束后，組委會將發(fā)行本屆大賽的紀念郵票和首日封，在適當位置上將體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和LOGO；

8、可向所有出席大賽的嘉賓、媒體記者提供贊助企業(yè)印刷品和紀念禮品（發(fā)放內容及形式由組委會秘書處認可）；

9、在20**首屆中國國際廣告模特大賽會刊中辟出“大賽指定”專欄，贈送2頁廣告，并在會刊內頁登載企業(yè)簡介、產(chǎn)品信息等資料，并贈送20本會刊；

10、20**首屆中國國際廣告模特大賽所有活動門票背面刊印榮譽協(xié)辦單位的品牌形象廣告，企業(yè)標識及名稱；

11、在北京各類時尚場所、時尚連鎖店、餐廳、酒吧等處發(fā)放1萬張免費宣傳卡片（可面向全國各大城市）及海報，顯著出現(xiàn)榮譽協(xié)辦單位形象及企業(yè)標識、名稱。

【參會回報】

1、向特別協(xié)辦單位贈送總決賽暨頒獎晚會門票10張（嘉賓券2張、參會券8張）；

2、解決1人的參會食、宿費用（不低于三星級）

【其它回報】

1、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場安排企業(yè)的方陣；

2、大賽結束后，組委會將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網(wǎng)絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

3、贊助企業(yè)享有2006年第二屆中國國際廣告模特大賽贊助商的優(yōu)先權；

4、在條件允許的前提下，大賽組委會將在會議期間邀請國內外政要、文化界、娛樂界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問交流；

5、頒獎盛典上將出現(xiàn)特別贊助商的產(chǎn)品，由年度最佳模特進行展示，主持人解說；

單項獎冠名

1、最佳完美身材小姐（內衣類、保健品類產(chǎn)品，100萬元）

2、最上鏡小姐（手機類、通訊類、攝影類產(chǎn)品，100萬元）

3、最佳完美肌膚小姐（美容類、護膚類產(chǎn)品，50萬元）

4、最佳秀發(fā)飄逸小姐（美發(fā)類、發(fā)型類、造型類產(chǎn)品，50萬元）

5、最佳車模（汽車類產(chǎn)品，300萬元）

6、最具智慧小姐（電腦、商務通及其他類產(chǎn)品，100萬元）

7、最佳珠寶小姐（珠寶類產(chǎn)品，100萬元）

8、最佳鞋履風采小姐（鞋類產(chǎn)品，100萬元）

指定產(chǎn)品稱號

獎品贊助：

一等獎：企業(yè)產(chǎn)品的單位價值應超過10萬元（轎車、電器、現(xiàn)金）

二等獎：企業(yè)產(chǎn)品的單位價值應超過5萬元（轎車、電器、現(xiàn)金）

三等獎：企業(yè)產(chǎn)品的單位價值應超過3萬元（電器、現(xiàn)金）

單項獎：企業(yè)產(chǎn)品的單位價值應超過1萬元（電器、手機、現(xiàn)金）

組委會用品贊助：

組委會專用車贊助20萬

組委會專用服裝贊助20萬（大賽組委會會服、巴黎之行隊服）

組委會專用電器贊助20萬（電視、電腦、攝像機、照相機、打印機及耗材、音響等）

組委會專用手機贊助15萬

組委會專用禮品贊助10萬

組委會專用飲品贊助10萬

比賽用品贊助：

比賽用化妝品20萬（彩裝用品、護膚用品、護發(fā)用品等）

比賽用服裝20萬（包括參賽選手比賽用活力裝、泳裝、禮服等）

比賽用配飾20萬（鞋、帽子、眼鏡、皮包、絲巾、首飾、頭飾等）

比賽用膠卷10萬（柯達、富士、柯尼卡）

指定服務贊助單位：

類別：美發(fā)化妝服務、酒店服務、培訓服務、服裝指定服務、保安服務

美發(fā)化妝服務：

提供大賽進行時所需的全部化妝師、美發(fā)師，以供為參賽選手提供服務；

酒店服務：

提供足夠的客房以及相配套的服務（提供大賽組委會的客房及辦公用房，提供組委會的全部用餐）；

服裝指導服務：

提供大賽期間所有的服裝指定服務（根據(jù)參賽選手的個人情況、化妝款式等進行服裝的選擇、搭配、修改等服務指導）；

保安服務：

提供大賽期間所有有關人員的安全，及維護現(xiàn)場秩序等。

【綜合回報】

1、分項冠名單位同時獲得指定產(chǎn)品稱號：

標準為：“20**中國國際廣告模特大賽總決賽指定xxx產(chǎn)品”。

2、形象代言

該分項獎項獲得者作為冠名企業(yè)形象代言人，使用期為一年。同時該模特在總決賽后二天內配合企業(yè)完成廣告拍攝。

3、在央視4套或鳳凰衛(wèi)視直播總決賽頒獎晚會時凡提到該獎項時均規(guī)范使用20**中國國際廣告模特大賽最佳xxx的稱號。

4、總決賽頒獎晚會電視直播中插15秒廣告。

5、企業(yè)代表上臺頒發(fā)該項獎。

6、在總決賽頒獎晚會上組委會頒發(fā)特殊貢獻獎銅牌及指定產(chǎn)品證書。

7、總決賽晚會現(xiàn)場廣告牌一塊。

8、享受本次大賽媒介宣傳中報紙廣告（詳見媒介計劃）；并在海報，DM宣傳單，紀念冊等印刷品上標注企業(yè)產(chǎn)品。

9、企業(yè)主要領導觀摩總決賽頒獎晚會，并與世界模特冠軍及眾多知名人士共同參與慶功宴。

10、其他回報條件與組委會面談。

獲益分析：

傳播效果：本次大賽預計有效受眾將高達4.28億人次。

u電視媒體10家以上，預計受眾人群將高達2.5億人次。

中央電視臺預計有效受眾人群將高達1億人次；

衛(wèi)星電視臺預計有效受眾人群將高達5000萬人次；

地方電視臺預計有效受眾人群將高達1億人次。

v平面媒體100家以上，預計有效受眾人群將高達4800萬人次。

報紙媒體70家，預計有效受眾人群將高達4000萬人次；

雜志媒體30家，預計有效受眾人群將高達800萬人次

w電臺媒體20家以上，預計有效受眾人群將高達1.5億人次。

中央人民廣播電臺預計有效受眾人群將高達1億人次；

地方廣播電臺預計有效受眾人群將高達5000萬人次；

x網(wǎng)絡媒體10家，預計有效受眾人群將高達8000萬人次。

商業(yè)活動價值：高達2000萬元人民幣左右。

u廣告價值850萬元人民幣。

j電視：300萬元人民幣。

k報紙：280萬元人民幣。

l雜志：50萬元人民幣。

m廣播：100萬元人民幣。

n網(wǎng)絡：150萬元人民幣。

o大賽決賽現(xiàn)場廣告：50萬元人民幣。

v模特商業(yè)活動價值預計210～330萬元人民幣。

j大賽冠軍形象代言費100～200萬元人民幣。

k大賽前三甲模特活動出場費（6次活動）30——50萬元人民幣。

l決賽選手為冠名企業(yè)進行兩場公關形象演出活動出場費80萬元人民幣。中國國際廣告模特大賽組委會

20**年2月28日北京飛洲國際廣場招商手冊目錄TOC\o\h\z商業(yè)招商概括 2招商策略 5大型商業(yè)物業(yè)招商策略 5本案場分析（飛洲國際廣場） 11優(yōu)勢 13弱勢 14機遇 14本案招商策劃方案 15一、招商原則 15二、招商策略 15三、品牌形象定位 15四、實施方案（分割出租） 16五、商場布局 17六、人員配備計劃： 18七、招商人員崗位職責 18八、商場租金預測 20周邊租金調查 20本公司推薦方案 26后續(xù)：商場招商管理 27招商管理原則 27商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。HYPERLINK招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。招商策略大型商業(yè)物業(yè)招商策略第一部：招商原則和準備過程招商目標的選擇企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：(一)項目自身的市場定位；(二)項目所在地的消費狀況；(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。招商談判原則的確定招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。(一)招商談判的特點1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。2、談判條件的原則性與靈活性項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。3、談判口徑的一致性在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

(二)招商談判的原則根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。招商談判的準備所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：（一）

招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。

第一

承租戶的選擇確保租金的來源。第二

需要保證購物中心的商品種類的完整性。

第三

需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。（二）準備談判的依據(jù)1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；3、選定談判方式；4、確定談判期限。（三）組成談判小組挑選談判小組的成員；制定談判計劃；

確定談判小組的領導人員。第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)物業(yè)項目招商的方式項目洽談會。項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。項目發(fā)布會項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。經(jīng)濟技術合作交流會經(jīng)濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。投資研討會投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。登門拜訪登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。第三部：制訂談判策略明確談判目的招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。招商洽談的目標可以分為三個等級：第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。本案場分析（飛洲國際廣場）一、徐家匯商圈背景介紹徐家匯商業(yè)中心界定北起廣元路，南至南丹路，東起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地鐵一號線徐家匯站上。30多條公交線路連通四方，漕溪北路立交橋、中山南路內環(huán)線高架一同構筑起現(xiàn)代立體交通框架。徐家匯商業(yè)中心占地3.3平方公里，共計大小商業(yè)網(wǎng)點1000多個，商業(yè)營業(yè)面積達45萬平方米，占全區(qū)營業(yè)面積的1/3，徐家匯商業(yè)中心附近已建有二條市級特色街，即衡山路歐陸風情街和宜山路建材家具街，分別以休閑娛樂和建材家具聞名于滬上。目前徐匯區(qū)正積極培育新的二條商業(yè)特色街，一條是以依托上海交大的高新技術孕育而成的廣元西路慧谷電子街，另一條是以面向大眾消費的天鑰橋路餐飲街，起到了為商圈相輔相成的作用。徐家匯商業(yè)中心目前已構成融購、娛、賞、食、游為一體的綜合消費商業(yè)布局，其中百貨商廈、餐飲業(yè)、娛樂文化已成為商業(yè)中心的主力業(yè)態(tài)。徐家匯商業(yè)中心集天時、地利、人和的優(yōu)勢，尤其經(jīng)過新一輪精心打造和調整后，得到了突飛猛進的發(fā)展。首先徐匯區(qū)是人口導入?yún)^(qū)，吸收了靜安、盧灣、黃浦等地區(qū)的動遷居民，為徐匯區(qū)帶來了客流，并且徐匯區(qū)人群中以知識分子、海外僑胞、高收入人為主，為創(chuàng)建商業(yè)中心奠定了基礎。徐家匯投資多元化，招商注重徐家匯商圈特色經(jīng)營。商圈內有市上第一家滬港合資的東方商廈，滬臺合資的太平洋百貨，滬港合資的港匯廣場以及中英合資的匯金百貨等商業(yè)企業(yè)，吸引了大批不同消費水平的消費者。注重錯位經(jīng)營。商圈率先倡導“錯位競爭”和“個性化經(jīng)營”的經(jīng)營理念，從消費方式、購物環(huán)境、商品結構到文化氛圍、功能設施，創(chuàng)造了商圈相依互補，共存發(fā)展的成功經(jīng)驗，形成了商圈整體的競爭優(yōu)勢，滿足了不同消費者的個性需求。一是注重發(fā)掘商家本身的經(jīng)營能力，形成了不同氛圍和水準的商家企業(yè)；二是注重業(yè)態(tài)錯位。商圈內率先引進了電腦市場，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業(yè)的旗艦店，占全市的電腦銷售的50％。美羅城在引進百腦匯的同時把美食廣場、音響廣場引入商圈，使整個商圈的業(yè)態(tài)更為齊全、合理。徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實業(yè)、新路達吉買盛、匯聯(lián)商廈、美羅城百貨商廈營業(yè)面積達30萬平方米，占總面積的64％，2003年度銷售達39億人民幣，占社會消費品總額的30.7％。東方商廈以其“禮在東方”的服務宗旨享譽全市，并以其國際知名品牌吸引各方來賓。滬臺合作的太平洋百貨定位于“流行的領導者”，在年輕女性顧客中極具號召力，憑借其卓越的經(jīng)營理念和靈活多樣的促銷手段，迅速在百貨業(yè)嶄露頭角。六百實業(yè)首推“自然式服務”，以規(guī)范嚴格的現(xiàn)代化管理模式和溫馨的服務在行業(yè)內獨領風騷。定位于“現(xiàn)代都市型百貨”的匯金百貨于98年開業(yè)，一流的服務設施、濃郁的文化氣息和諸多的品牌深得白領人士的青睞。2000平方米的地室超市以生鮮食品為特色，為周邊住家提供了極大的方便。營業(yè)面積達7萬平方米的港匯廣場是上海目前最大規(guī)模的購物中心（ShoppingMall）。商場引進商戶250家，包括30間特色餐廳及5000平方米的國際美食廣場、15000平方米的富安百貨、8500平方米的西式主題樂園及大型超市、專業(yè)運動城的進駐。即將開幕的橋外橋主題樂園，設有室內模擬高爾夫球場、立體動感游戲、賽車、3維音像、迷宮、激光戰(zhàn)斗游戲以及魅力迪斯科舞廳和火焰夜總會等，無論購物、休閑、餐飲、娛樂在港匯均能滿足各階層消費群體的需要。徐家匯商業(yè)中心內有電腦專業(yè)市場百腦匯電腦、太平洋電腦、盈河電腦3家，徐家匯的電腦廣場目前成為上海最大的計算機及其配件、耗材和其他信息產(chǎn)品的集散地之一。餐飲娛樂業(yè)有40戶，營業(yè)面積10.1780萬平方米，占總面積的31.86％。位于徐家匯商業(yè)中心的美羅娛樂城總體面積達6.5萬平方米，獨特的巨球建筑綴滿新穎的滿天星頂燈，將購物、休閑融為一體，品種豐富的休閑小吃、白領光顧的舒適堡健身中心及令學生、市民喜愛的思考樂書局、柯達影院等已逐步成為市民消費的新熱點。并構成徐家匯商圈休閑娛樂業(yè)態(tài)主流。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱，以家常為特色，使得工薪階層慕名而來，成為聚朋小酌的好場所。徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有賓館業(yè)3戶，營業(yè)面積4.1400萬平方米，占總面積的12.96％。徐家匯附近有著四星級的建國賓館和二星級的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價格吸引著周邊省市的賓客近悅遠來。二、背景分析優(yōu)勢經(jīng)營面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應，可以經(jīng)營不同規(guī)模的商品，有較強的滿足力和挑選力。交通優(yōu)勢：地鐵1號線、4號線直達本案B1，并設有出口，每天數(shù)萬人流能保證經(jīng)營者的利益，高架內環(huán)線近在咫尺，輕軌明珠線距本案步行10分鐘路程。商圈優(yōu)勢：徐匯商圈的經(jīng)濟發(fā)展已日趨繁華，本案距徐家匯商圈10分鐘路程，其發(fā)展前景也非?？捎^。物業(yè)管理優(yōu)勢：國際金牌管理集團，高效統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報。同步世界先進經(jīng)營理念，國際品牌管理公司擔綱物業(yè)管理工作，展現(xiàn)國際商業(yè)氣象。發(fā)展優(yōu)勢：徐匯區(qū)是上海市的中心城區(qū)，這里集聚了上海的科技資源優(yōu)勢、人文環(huán)境優(yōu)勢和徐家匯商圈品牌優(yōu)勢。近年來，徐匯區(qū)在經(jīng)濟建設、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經(jīng)濟實力在上海10個中心城區(qū)中名列前茅，是上海市首批可持續(xù)發(fā)展綜合試驗區(qū)。徐家匯地區(qū)，已經(jīng)成為上海最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心之一，上海三年大變樣的標志性地區(qū)之一。32米挑高中廳，電梯直達5F、6F，盡顯貴賓級非凡品質，31部瑞士迅達電梯、自動扶梯、觀光梯、垂直電梯應有盡有，商業(yè)運作暢通無阻，意大利原裝cofsi進口中央空調系統(tǒng)。弱勢處于次星級地理位置。徐匯商圈日趨成熟，已形成錯位經(jīng)營，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈。招商價格無明顯優(yōu)勢。機遇足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。市政府政策的有利傾斜。由于近徐家匯商圈，商鋪需求量大。周邊高檔的固定消費群體強大的地鐵消費群寫字樓固定的消費群體本案招商策劃方案一、招商原則巧妙利用逆向思維，懸念轉播的各類異手法，讓本次招商跳出百貨業(yè)招商日趨同質化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的“一石二鳥”的多元效果。二、招商策略●樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。●嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。●店鋪采取定價租賃制和協(xié)議扣點制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點?！竦赇伓▋r租賃的切入點與眾不同的懸念招商策略。●與徐匯區(qū)政府有關部門合作，打出公益事業(yè)牌。孕育徐匯社區(qū)系列廣場文化活動。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。三、品牌形象定位鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播飛洲國際廣場在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位。四、實施方案（分割出租）定位的基本依據(jù)①地段決定原則前面已經(jīng)提到，本項目屬于上海市傳統(tǒng)商業(yè)中心徐家匯商業(yè)圈，距徐家匯中心約1公里的路程，極其方便的城市交通和大量的人流使得本區(qū)域具有一定的商業(yè)氛圍。然而，因為徐家匯商業(yè)中心僅在方圓200米密集，與本項目相連的漕溪北路是快車道，沒有休閑步行道，形成了一定的商業(yè)斷層。因此，在不能充分地與徐家匯商業(yè)中心共享人流、互通商氣的現(xiàn)實格局下，須有精準市場錯位的經(jīng)營定位，將消費者吸引在本案地鐵站下車。②互補原則由于本項目商業(yè)規(guī)模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述徐家匯商業(yè)中心同質業(yè)態(tài)，要走專業(yè)、高檔、精品的路子。引進高利潤的專業(yè)餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會所是本項目對市場的互補。③業(yè)態(tài)演變原則傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。④商圈擴大原則同樣，因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個上海市城市中心區(qū)域，擴大服務半徑和商圈，吸引最多的優(yōu)質消費群，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。五、商場布局飛洲國際廣場定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。1、主營項目地下一層：高檔超市休閑系列。一層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼

杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。二層：高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。三層：高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。四層：兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。五層：餐飲。六層：娛樂休閑。配套項目A、

家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。B、

肯德基、麥當勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧。C

、屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店營銷理念。六、人員配備計劃：組成一支強有力，專業(yè)的招商，租戶物業(yè)管理，企劃隊伍，具體如下：招商經(jīng)理（1人）招商主管（4人）入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人選可由開發(fā)商提供）企劃主管（1人）籌備期商品部人員總編制8人七、招商人員崗位職責副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理▲主要職責：☆根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施?！钬撠熧徫镏行恼w商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標達成?！罱M織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員?！顚φ猩滩块T廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責。招商主管（4人）▲主要職責：☆負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，確保招商品100％達成?！钆浜瞎菊w布局，完成公司下達指標。入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）▲主要職責：☆入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)?！顓f(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。企劃主管（1人）▲主要職責：☆貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。☆負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。八、商場租金預測周邊租金調查商鋪租金比較表（人民幣/平方米/天）漕溪北路沿街商鋪租金表：物業(yè)名稱性質地址租金(元)面積(平方米)備注季諾休閑餐廳商鋪漕溪北路41號11.5250圣愛廣場商場漕溪北路88號95000(F1－F4)底樓1470平方米出售6萬元/平方（62289999）小上海家常菜商鋪漕溪北路439號12500建國賓館底樓商鋪商場漕溪北路450號8.51000在租江南證券商鋪漕溪北路458號300丹尼美發(fā)沙龍商鋪漕溪北路506號15100同藝裝潢商鋪漕溪北路508號1260海納服裝店商鋪漕溪北路512號1660蔡家食鋪商鋪漕溪北路518號10400異度空間音樂餐廳商鋪漕溪北路559號10300瑞士美發(fā)中心商鋪漕溪北路583號12150麥當勞商鋪漕溪北路642號200必勝客商鋪漕溪北路646號150商鋪漕溪北路681號121103年前承租（64688221）良宵酒樓商鋪漕溪北路682號10600國美電器商場漕溪北路730號10600中興百貨商場漕溪北路740號10800金韻貿易行商鋪漕溪北路780號10250南丹東路沿街商鋪租金表：物業(yè)名稱性質地址租金(元)面積(平方米)備注達封房產(chǎn)商鋪南丹東路4號9100黛兆美容SPA商鋪南丹東路10號12100吉多服飾商鋪南丹東路22號12100上海銀行商鋪南丹東路38號300浪漫一生咖啡店商鋪南丹東路88號1015021世紀不動產(chǎn)商鋪南丹東路101號5.6100南丹東路漕溪北路口的亞都國際名苑的裙房租金價格15－20元/天/平方利亞意式餐廳商鋪南丹東路102號10300紅星眼鏡公司商鋪南丹東路133號18100滬邦房產(chǎn)商鋪南丹東路141號8100金梓羅飾品商鋪南丹東路145號11100手抓小龍蝦商鋪南丹東路151號1250天鑰橋路沿街商鋪租金表：物業(yè)名稱性質地址租金(元)面積(平方米)備注西亞集團商場天鑰橋路20號103500匯聯(lián)集團商場天鑰橋路21號扣率25％（有保底）香榭儷舍時尚百貨商場天鑰橋路88號28200064384538（王先生）立好信房產(chǎn)商鋪天鑰橋路南丹東路8（25）602年前租嘉匯廣場商場天鑰橋路南丹東路181800062370088

漕溪路沿街商鋪租金表：物業(yè)名稱性質地址租金(元)面積(平方米)漕龍沈記酒樓商鋪漕溪路121號3.5500巴比饅頭專賣商鋪漕溪路123號7.250儂家儂休閑小還號商鋪漕溪路127號6.3150宜家家居商場漕溪路128號自己買下2500旺家房屋商鋪漕溪路129號5.350可的便利商鋪漕溪路167號4.7200五十鈴汽車展示廳商鋪漕溪路190號5300好裝飾家超級購物廣場商場漕溪路210號3.72000百貨商場：物業(yè)名稱性質地址租金(元)備注太平洋百貨商場肇嘉浜路1F35-50共八層，營業(yè)面積近3萬平方米2F30-403F25-30港匯廣場商場虹橋路1F40-50共六層，營業(yè)面積7.5萬平方米，第五層美食廣場，第六層電影院2F30-403F174F12美羅城商場肇嘉浜路1F38共八層，第六層是舒適堡，第七層是好樂迪，第八層巴西烤肉，營業(yè)面積為6.7萬平方米2F363F284F185F11上海市商鋪區(qū)域平均租金（元/㎡/天）區(qū)區(qū)域時間商業(yè)中心地區(qū)次商業(yè)中心地區(qū)次中心城區(qū)城市邊緣地區(qū)2003.0733.47.652.22003.0852.212003.092.312003.1035.67.752.42003.1134.2852.12003.1234.585.122004.022004.02004.031.9據(jù)以上調查及經(jīng)驗，本案租金預算為：出租形式面積（M2）平均租金（M2/天）年租金10年租金15年租金分割280006.62（0.8美金）676564006.76億10.15億分層280004.55（0.55美金）465010004.65億6.98億整幢280003.31（0.4美金）338282003.38億4.44億注：整幢出租分層租金另算，其中分割，分層物業(yè)管理費收入沒計入其中。出租形式分割出租分層出租整幢出租平均租金/M26.62（0.8美金）4.55（0.55美金）3.31（0.4美金）年租金（靜態(tài)）67656400465010003382820010年租金（靜態(tài)）6.76億4.65億3.38億10年租金（動態(tài)）1－3年2029692001395030001014846004－5年14207844097652100710392206－7年149182362102534704745911808－9年15664148010766144078320740第10年822367775652225641118388總計7.33億5.04億3.66億綜合以上靜態(tài)和動態(tài)2種收益數(shù)據(jù)計算結果，可得出：分割出租：靜態(tài)10年的租金總