白酒銷售下半年工作計(jì)劃（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)白酒銷售?下半年工?作計(jì)劃?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時(shí)間較短?，缺乏營(yíng)?銷工作的?知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位，?白酒銷?售工作計(jì)?劃。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在下半?年的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?，確保_?___萬(wàn)?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬(wàn)?元奮斗。?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水品其?一是抽時(shí)?間通過(guò)各?種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面(尤?其是白酒?營(yíng)銷方面?)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)?銷案例和?前沿的營(yíng)?銷方法，?使自己的?營(yíng)銷工作?有一定的?知識(shí)支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)?教、交流?和學(xué)習(xí)，?使自己從?業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握?到人際交?往等各個(gè)?方面都有?一個(gè)大幅?度的提升?。2、?進(jìn)一步拓?展銷售渠?道__?__市場(chǎng)?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產(chǎn)品都?是通過(guò)流?通渠道進(jìn)?行銷售的?。下半年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進(jìn)一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道?的拓展上?，下半年?主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細(xì)記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學(xué)?性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的?走向，以?便應(yīng)對(duì)各?種市場(chǎng)情?況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略。?4、與?經(jīng)銷商密?切配合，?做好銷售?工作協(xié)?助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群?體的同時(shí)?，充分拓?展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘?潛在的消?費(fèi)者群體?。凡是遇?到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)?候一定要?皮厚，聽(tīng)?他抱怨，?先不能解?釋原因，?他在氣頭?上，就是?想發(fā)火，?那就讓他?發(fā)，此時(shí)?再委屈也?要忍受。?等他心平?氣和的時(shí)?候再給他?解釋原因?，讓他明?白，剛才?的火不應(yīng)?該發(fā)，讓?他心里感?到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷?商不能理?解的事情?，一定要?認(rèn)真的解?釋，不能?破罐子破?摔，由去?發(fā)展，學(xué)?會(huì)用多種?方法控制?事態(tài)的發(fā)?展。電?子商最后?希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的?的工作中?給予更多?的批評(píng)指?正、指導(dǎo)?和支持。?一是要?進(jìn)一步擴(kuò)?大生產(chǎn)規(guī)?模，重點(diǎn)?是擴(kuò)大青?稞白酒生?產(chǎn)規(guī)模;?二是要?做好市場(chǎng)?銷售，首?要的工作?是全力做?好青稞白?酒的銷售?工作;?三是要提?高公司員?工的綜合?素質(zhì)，特?別是業(yè)務(wù)?技能方面?的素質(zhì)必?須較快提?高,以適?應(yīng)企業(yè)發(fā)?展需要;?四是要?面向社會(huì)?吸納有才?華的精英?加盟公司?，主要是?銷售精英?;五是?要搞好安?全生產(chǎn)，?確保員工?和企業(yè)的?合法權(quán)益?;六是?要以"以?人為本、?服務(wù)企業(yè)?"為核心?，加強(qiáng)企?業(yè)文化建?設(shè)，樹(shù)立?企業(yè)良好?形象，增?強(qiáng)企業(yè)內(nèi)?在活力。?白酒銷?售下半年?工作計(jì)劃?（二）?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時(shí)間較短?，缺乏營(yíng)?銷工作的?知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位，?白酒銷?售工作計(jì)?劃。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在下半?年的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?，確保_?___萬(wàn)?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬(wàn)?元奮斗。?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水品其?一是抽時(shí)?間通過(guò)各?種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面(尤?其是白酒?營(yíng)銷方面?)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)?銷案例和?前沿的營(yíng)?銷方法，?使自己的?營(yíng)銷工作?有一定的?知識(shí)支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)?教、交流?和學(xué)習(xí)，?使自己從?業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握?到人際交?往等各個(gè)?方面都有?一個(gè)大幅?度的提升?。2、?進(jìn)一步拓?展銷售渠?道__?__市場(chǎng)?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產(chǎn)品都?是通過(guò)流?通渠道進(jìn)?行銷售的?。下半年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進(jìn)一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道?的拓展上?，下半年?主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細(xì)記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學(xué)?性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的?走向，以?便應(yīng)對(duì)各?種市場(chǎng)情?況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略。?4、與?經(jīng)銷商密?切配合，?做好銷售?工作協(xié)?助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群?體的同時(shí)?，充分拓?展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘?潛在的消?費(fèi)者群體?。凡是遇?到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)?候一定要?皮厚，聽(tīng)?他抱怨，?先不能解?釋原因，?他在氣頭?上，就是?想發(fā)火，?那就讓他?發(fā)，此時(shí)?再委屈也?要忍受。?等他心平?氣和的時(shí)?候再給他?解釋原因?，讓他明?白，剛才?的火不應(yīng)?該發(fā)，讓?他心里感?到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷?商不能理?解的事情?，一定要?認(rèn)真的解?釋，不能?破罐子破?摔，由去?發(fā)展，學(xué)?會(huì)用多種?方法控制?事態(tài)的發(fā)?展。電?子商最后?希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的?的工作中?給予的批?評(píng)指正、?指導(dǎo)和支?持。一?是要進(jìn)一?步擴(kuò)大生?產(chǎn)規(guī)模，?重點(diǎn)是擴(kuò)?大青稞白?酒生產(chǎn)規(guī)?模;二?是要做好?市場(chǎng)銷售?，首要的?工作是全?力做好青?稞白酒的?銷售工作?;三是?要提高公?司員工的?綜合素質(zhì)?，特別是?業(yè)務(wù)技能?方面的素?質(zhì)必須較?快提高,?以適應(yīng)企?