服裝公司實(shí)習(xí)報告3篇

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一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是同學(xué)把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價值。實(shí)習(xí)是一個熬煉的平臺，是展現(xiàn)自己力量的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的力量，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺其缺乏，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)力量及反映力量，所接觸的客戶是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，客戶到達(dá)滿足！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)力量，應(yīng)變力量及銷售商品力量！向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變力量！還有讓客戶滿足而歸！

2，總結(jié)閱歷

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取缺乏，發(fā)揚(yáng)自己的特長，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及支配任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三、實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與客戶的直接接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)力量，提高了自己的應(yīng)變力量，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐力量大大地提高了，適應(yīng)社會的力量強(qiáng)了，語言運(yùn)用力量增添了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的力量太差，將學(xué)到的學(xué)問不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個學(xué)問儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變力量較差，不能堅決處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升力量，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

服裝公司實(shí)習(xí)報告篇2

今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實(shí)習(xí)，在將近一個半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的狀況，積累了肯定的社會閱歷。

一.實(shí)習(xí)簡介

實(shí)習(xí)單位：西安開元商城

實(shí)習(xí)部門：服裝部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購店助

實(shí)習(xí)時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

二.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是同學(xué)把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價值。實(shí)習(xí)是一個熬煉的平臺，是展現(xiàn)自己力量的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的力量，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺其缺乏，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)力量及反映力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客到達(dá)滿足!

實(shí)習(xí)是每一個同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我被支配在服裝市場部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長，考慮到我社會閱歷較少，因此他支配我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時先是熟識部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從其次天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟識貨品，熟識倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳設(shè)學(xué)問，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟識，不能很快把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長準(zhǔn)時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐煩為我上了珍貴的'一課。

(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

1.品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)覺品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價格廉價，因此受到廣闊基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售狀況并不行觀，顧客在專賣店購置衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高說明了消費(fèi)者對其越熟識,而熟識的品牌總是令人感到平安、牢靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于給予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對其喜愛程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜愛程度相同的狀況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實(shí)踐說明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌?？梢哉f,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。

正由于品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著群眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場進(jìn)一步細(xì)分,利用群眾媒體提高知名度的做法漸漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營銷實(shí)踐證明,只有針對目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,才能使消費(fèi)者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價策略

適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費(fèi)者的購置欲望。從過去到如今，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，由于服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，由于過季商品如不準(zhǔn)時處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不行避開。減價銷售并非無利可圖，由于服裝經(jīng)常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可到達(dá)100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于賠本。

對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但假如不準(zhǔn)時性脫手，也會使商店陷入逆境。因此服裝專賣商店在實(shí)行減價策略時，必需留意時機(jī)、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法經(jīng)常是全都的，如大多是從周末開頭連續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價幅度可大可小。一些討論資料說明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適合，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

(二)重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原則：

1、從“4W”上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層綻開。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的熬煉，能夠積累豐富的閱歷并從中熬煉自己的口才與力量。因此如今我仔細(xì)完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的狀況，但是我也同時學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售力量。還要做好組織貨品的力量，把我們的全部的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌支配，統(tǒng)籌安排。假如我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;假如我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷力量力量再強(qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能到達(dá)我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1、推舉時要有信念。當(dāng)向顧客推舉服裝時，銷售員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客進(jìn)行商品說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際狀況，真心為他們推舉適合他們的衣服，琢磨他的個人愛好所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

3、精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。可以適時適度的做一些隱瞞。

4、協(xié)作手勢向顧客推舉，適當(dāng)?shù)目洫?，不行過度夸獎，避開產(chǎn)生逆反。

5、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

服裝公司實(shí)習(xí)報告篇3

畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合高校階段所學(xué)學(xué)問，對具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實(shí)習(xí)培育同學(xué)分析問題、解決問題的力量，收集畢業(yè)設(shè)計需要的信息，為順當(dāng)完成畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，甚至是以前渴望得知的學(xué)問。在這里我要特殊感謝XxXx公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司季總。依據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝設(shè)計技術(shù)學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)了解社會，了解企業(yè)，了解服裝這個行業(yè)的進(jìn)展，培育主動適應(yīng)社會各種工作崗位需要的素養(yǎng)和力量；培育職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我次走向社會，體驗與校內(nèi)完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

公司概況：

我所實(shí)習(xí)的公司名稱叫XxXxXx服飾股份有限公司，Xx股份有限公司位于Xx省Xx市，公司成立于1940年，是目前國內(nèi)生產(chǎn)中高檔牛仔布?xì)v史最長、規(guī)模最大、效益最好的大型企業(yè)集團(tuán)，是國家520家重點(diǎn)企業(yè)之一，科技部認(rèn)定的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，銀行特級信譽(yù)AAA級單位，公司是國內(nèi)牛仔布行業(yè)內(nèi)唯一A股上市公司；“Xx”商標(biāo)已被認(rèn)定為中國著名商標(biāo)；“Xx”牌牛仔布被評定為中國名牌產(chǎn)品，以及商務(wù)部重點(diǎn)培育和進(jìn)展的出口名牌。XxXx服飾有限公司是Xx集團(tuán)下屬的一家中外合資企業(yè)，公司成立于1994年，位于占地近千畝的Xx生態(tài)工業(yè)園，是一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類服裝的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有年產(chǎn)服裝800萬件、產(chǎn)值逾2億人民幣的生產(chǎn)力量，是日本和歐美等國際知名品牌牛仔服裝的生產(chǎn)商，已與Levi’s，Gap，TommyHilfiger，Uniqlo，Only，JackJones，VeroModa等國際大品牌建立了長期合作關(guān)系。作為一名高校生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和奇怪???的心情在這樣一家以前所憧憬的有進(jìn)展空間的大公司去迎接每一天的實(shí)習(xí)。

我經(jīng)過公司人力資源部部長的面試后，3月1日來公司報到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，辦完手續(xù)后由毛部長領(lǐng)我去各個部門參觀了下，然后接著去了我所在的部門水洗開發(fā)中心部報到，就這樣就這么過去了。其次天正式上班，全新的生活就此開頭了，在實(shí)習(xí)過程中我們必需遵守公司的各項規(guī)章制度。而我也利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)和水洗師傅求教，由于我是實(shí)習(xí)生所以得到了特殊的關(guān)照，對我提出的各種問題同事們均能仔細(xì)的向我解答。我利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校課程內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設(shè)計、制版、生產(chǎn)等一些流程，從而進(jìn)一步穩(wěn)固了所學(xué)到的學(xué)問，為以后走上工作崗位積累了珍貴的實(shí)際閱歷。

由于公司是做牛仔設(shè)計的，而牛仔設(shè)計在結(jié)構(gòu)上的設(shè)計比較少，重點(diǎn)都是水洗方面的設(shè)計，而在學(xué)校我們在水洗方面接觸的比較少，所以我再開發(fā)中心一切都要從頭開頭，不過我在一些牛仔服裝中看到了中國傳統(tǒng)工藝扎染蠟染在服裝中的運(yùn)用。在工作中，我主動參加公司的