房產(chǎn)電商資料整理課件

一、房產(chǎn)電商背景二、目前已有房產(chǎn)電商三、房產(chǎn)電商經(jīng)營模式1精選課件ppt一、房產(chǎn)電商背景2精選課件ppt商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)分析商場分析商家調(diào)研消費者洞察商場黃金比例失調(diào)成本不斷上漲商戶開始逃離閑置商業(yè)地產(chǎn)暴增

營銷模式跟不上時代傳統(tǒng)商家懼怕互聯(lián)網(wǎng)電商商家缺乏線下體驗線上線下缺乏有機結(jié)合追求時尚、大牌、性價比工作忙、時間少、生活宅懂電商、懂網(wǎng)購追求最佳性價比3精選課件ppt成本不斷提升人員、土地、房屋、管理、營銷等成本的不斷提升，加之主力店的免租，迫使商業(yè)地產(chǎn)成本不斷提升，打破地產(chǎn)商的投資與產(chǎn)出比例平衡。人員房租管理營銷4精選課件ppt房地產(chǎn)電子商務(wù)優(yōu)點：1、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制。2、降低開發(fā)商的分銷成本。提高了宣傳效率，提升了品牌影響力。5精選課件ppt房地產(chǎn)電子商務(wù)應(yīng)用難題1、固化的影響。（眼見為實）第二、部分表現(xiàn)力具有局限性。房子畢竟是一種非標準化的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)運用3D技術(shù)打造出來的虛擬的“身臨其境”的感覺和去項目所在地現(xiàn)場踩點感受差別還是很大的。另外，每個項目都有其獨特之處，像周邊環(huán)境、配套設(shè)施等很難通過網(wǎng)絡(luò)讓購房者完全體驗到第三、不對稱與較易公平的保證。網(wǎng)上售房的交易巨額的支付，不僅購房者會考慮網(wǎng)上支付的安全性，部分地產(chǎn)商也有所顧慮。6精選課件ppt解決方案：樹立房電品牌，將實體店的購物體驗搬到互聯(lián)網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于聲色俱茂，我們可以通過聲音，視頻，3D效果在網(wǎng)上實現(xiàn)全景式的看房體驗，甚至可以打造用戶身臨其境的室內(nèi)體驗，這也是我們將來網(wǎng)站的賣點和贏利點。讓人們知道從網(wǎng)上購買其實和去實地購買是一樣的，蘇寧國美就是最好的案例。7精選課件ppt2、表現(xiàn)力的局限性表現(xiàn)力的局限我認為既是缺點又是優(yōu)點，缺點就是客戶無法去現(xiàn)場實地看房，優(yōu)點就是我們可以解決客戶異地看房，交通不便，時間安排的不便，客戶可以隨時隨地的網(wǎng)上看房，全方位立體看房，原來楊總說過用戶開著直升機看房，但是只限這一個用戶能看到，通過互聯(lián)網(wǎng)我們所有的用戶都可以開著直升機看房，這就是優(yōu)勢，同時這將來也是我們網(wǎng)站的贏利點，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就在于沒有你做不到，只有你想不到。3、不對稱與較易公平的保證。在這點上，我覺得時間是個問題，在現(xiàn)在的大環(huán)境下我們沒法實現(xiàn)交易公平的絕對保證，因為99%的用戶交錢還是要去現(xiàn)場，所以我們房電目前的較易是以提供差異性服務(wù)、走打折、vip卡、代金卡等形式實現(xiàn)用戶對網(wǎng)購的優(yōu)勢，可以讓用戶花100元買10000的代金卡，那對用戶來說，100未必是大錢，但是只有我們網(wǎng)站能提供這個優(yōu)惠，去現(xiàn)場直接購房就沒有這10000的優(yōu)勢了。8精選課件ppt購房人有O2O需求，買房時希望獲得最靠譜的線下服務(wù)，幫助他們找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣，可以的話把收房、裝修等問題一并解決了，而不是簡單的簽署合同。開發(fā)商也有O2O需求，希望解決提高去化率的賣房痛點。一、新房銷售模式面臨變革，線上線下融合是大勢所趨1、購房人和開發(fā)商都有強烈的O2O需求找客上，開發(fā)商不滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、call客團隊，希望獲得具有真實購房意愿的客戶流量。這就需要線下團隊具備更強的執(zhí)行力和更高效的賣房工具，使購房人盡快達成意向，快速成交。代理行、傳統(tǒng)電商和交易性平臺最有希望滿足O2O需求。以世聯(lián)行、中原地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)房產(chǎn)代理行握有開發(fā)商及房源資源（B端），是一類B2C企業(yè)；以搜房網(wǎng)、樂居為代表的房產(chǎn)電商企業(yè)則在購房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業(yè)。9精選課件ppt2、變中的不變：新房銷售的兩大環(huán)節(jié)，推廣和簽約因為代理行握有B端資源，通過銷售執(zhí)行（簽約）來完成資源變現(xiàn)；房產(chǎn)電商有C端資源，通過營銷推廣來完成資源變現(xiàn)。在一次新房交易中，最核心的兩個環(huán)節(jié)是營銷推廣和銷售執(zhí)行（簽約），缺一不可。推廣形成流量，簽約完成轉(zhuǎn)化。在過去，營銷推廣環(huán)節(jié)和銷售執(zhí)行（簽約）環(huán)節(jié)相對分離。過去的分離主要源于房地產(chǎn)價格單邊上揚，開發(fā)商對推廣效果沒有精準跟蹤，也很難衡量。樓市高庫存的常態(tài)化和開發(fā)商盈利能力的減弱，導(dǎo)致開發(fā)商將銷售的重要性提到新的高度，10精選課件ppt二、開發(fā)商給房產(chǎn)電商的任務(wù)：營銷資源或者真實流量開發(fā)商選擇房產(chǎn)電商，主要是為了獲取營銷資源或者真實的購房流量。一般來說，開發(fā)商在營銷上擁有兩大資源，營銷費用和電商資源。1、提供真實流量將是電商的基本功房產(chǎn)電商的渠道費用來自購房人而非開發(fā)商，電商靠銷售1萬抵N萬的購房券獲得收入，2、開發(fā)商需要中立第三方O2O平臺進行品牌建設(shè)和客戶經(jīng)營據(jù)了解，剛需類產(chǎn)品中，互聯(lián)網(wǎng)媒體帶來的流量占到40%-50%，剩余的主要來自圈層、戶外、平面、現(xiàn)場等，豪宅類產(chǎn)品則更加依賴于圈層。以開發(fā)商為視角的中立第三方O2O平臺提供了一種新型的解決方案，以品牌建設(shè)和客戶經(jīng)營為出發(fā)點提供渠道管家和案場管家服務(wù)，11精選課件ppt三、新房銷售變革的3個主戰(zhàn)場新房銷售變革的主戰(zhàn)場包括3個：移動互聯(lián)網(wǎng)、金融業(yè)務(wù)以及增值服務(wù)。而其中可以給新房銷售帶來的變革主要有3個維度：增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價。

1、移動互聯(lián)網(wǎng)：增加流量基于LBS（基于位置的服務(wù)）搜索附近房源，用多向互動，社群化和社區(qū)化以增加用戶粘性。購房人可以和銷售隨時聯(lián)系，反饋意見，購房人之間也可以利用移動平臺進行深度交流、互相發(fā)表看法，特別是區(qū)域找房的購房人可以形成社區(qū)，并最終可以“選擇興趣相投的鄰居”。這種社區(qū)化、社群化的互動可以拉動購房人的購房意愿，提高對購房人的吸引力。12精選課件ppt2、金融業(yè)

（1）利用金融服務(wù)進行蓄客對于購房人而言，金融蓄客方式資金安全、收益大、存取方便。購房人在整個購房過程中處于主動地位，解決了傳統(tǒng)誠意金蓄客方式中的糾紛問題。

b.對于房地產(chǎn)開發(fā)商和電商而言，金融蓄客規(guī)避政策風(fēng)險，市場空間大。金融蓄客方式采用的是貨幣基金理財產(chǎn)品形式，規(guī)避了政策風(fēng)險。電商除了從房地產(chǎn)商處獲取營銷收入外，還可從貨幣基金中獲得銷售服務(wù)費。（2）小額信用貸款支持首付

a.電商或代理行直接推出小額信用貸款業(yè)務(wù)。

b.電商成為小額貸款和按揭貸款的比價平臺。13精選課件ppt3、增值服務(wù)：增加流量，提高客單價裝修平臺及裝修貸款：提高客單價房地產(chǎn)銷售和家裝有著同樣的消費群，房地產(chǎn)電商拓展家裝業(yè)務(wù)一方面給用戶提供一站式服務(wù)，增強用戶粘性，另一方面進行價值鏈拓展，提高客單價。在家裝領(lǐng)域拓展比較典型的是三六五網(wǎng)，主要在裝修的4個環(huán)節(jié)服務(wù)用戶:14精選課件ppt7/26/202315人口14億城市300個注冊公司1000萬個體工商戶4000萬……或可想象人口7億集群？個WEB網(wǎng)站300萬移動APP100萬微信公眾賬號300萬未來無法想象實體中國互聯(lián)網(wǎng)中國精選課件ppt7/26/2023

2013年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到1.85萬億元，同比增長42.0%。網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，比去年提高1.6個百分點。

預(yù)計到2016-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模將達到40000億元。網(wǎng)購市場規(guī)模＞40000億16精選課件ppt7/26/2023

2013年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到1.85萬億元，同比增長42.0%。網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，比去年提高1.6個百分點。

預(yù)計到2016-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模將達到40000億元。網(wǎng)購市場規(guī)模＞40000億17精選課件ppt7/26/2023

互聯(lián)網(wǎng)廣告＞傳媒媒體

2013年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到將近1100億的規(guī)模，預(yù)計到2017年，整個中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場將達到3000億的規(guī)模。2013年全球廣告增量收入總計150億美元，單單中國就貢獻了近50億美元(占全球廣告增量收入的30%)。

到2015年，中國將成為全球第二大廣告市場，且2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首次超過電視廣告收入。18精選課件ppt7/26/2023

互聯(lián)網(wǎng)廣告＞傳媒媒體

2013年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到將近1100億的規(guī)模，預(yù)計到2017年，整個中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場將達到3000億的規(guī)模。2013年全球廣告增量收入總計150億美元，單單中國就貢獻了近50億美元(占全球廣告增量收入的30%)。

到2015年，中國將成為全球第二大廣告市場，且2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首次超過電視廣告收入。19精選課件ppt2015年移動網(wǎng)民將與PC網(wǎng)民相當20精選課件ppt2015年移動網(wǎng)民將與PC網(wǎng)民相當21精選課件ppt7/26/202322多元互聯(lián)時代來臨！阿里巴巴+金庸互聯(lián)網(wǎng)+金融馬佳佳+萬科少林寺+蘋果……違背自然界規(guī)律？符合自然界規(guī)律？精選課件ppt萬達將與騰訊或阿里合作邀杜子建專門授課；萬科用社區(qū)商業(yè)培養(yǎng)萬科客戶的黏性；花樣年實現(xiàn)物業(yè)O2O模式；碧桂園微營銷一枝獨秀，打造御林軍；萬達向文化產(chǎn)業(yè)進一步靠攏；馮侖布局醫(yī)療地產(chǎn)；互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊入股華南城；盛大網(wǎng)絡(luò)拿地建房；………………

2014房企·互聯(lián)網(wǎng)跨界、變革、轉(zhuǎn)型23精選課件ppt2012年2月以來長期以來，由于房源一定程度上的唯一性及非標準化，其信息的公開程度十分有限，購房者的議價能力非常低。2011年，隨著這一輪房地產(chǎn)調(diào)控措施的逐步到位，大部分城市樓盤庫存嚴重，去庫存化速度降低，市場轉(zhuǎn)化為買方市場，房價開始有松動的跡象。

開發(fā)商推盤量大幅增加庫存量繼續(xù)累積購房者議價能力增強市場環(huán)境24精選課件ppt目前中國正在經(jīng)歷有史以來最大的一次人口大遷移，這是從線下向線上的轉(zhuǎn)移，這個大浪潮會重塑不同領(lǐng)域的商業(yè)邏輯。更為突出的是，中國手機用戶已達5.27億，超過PC用戶5.11億，中國是一個典型的手機用戶超越PC用戶的國家，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度遠遠超過美國。這里的直接影響就是人們買房、賣方的交易決策的第一步都是從互聯(lián)網(wǎng)，特別是從手機端開始的，傳統(tǒng)的紙媒、售樓處、中介門店在信息獲取和信息處理方面的作用已經(jīng)被大大弱化。25精選課件ppt第二是市場的邏輯，一方面中國的房地產(chǎn)市場正逐步從賣方市場向買方市場過渡，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)最大限度的房源曝光，吸引潛在買家顯得比以往任何時候都重要，中國的房地產(chǎn)市場正逐步從新房主導(dǎo)向二手房主導(dǎo)的階段過渡，一線城市如北京、上海和深圳都已經(jīng)是二手房主導(dǎo)的市場，二線城市的舊城區(qū)或核心區(qū)同樣如此，二手房交易信息更加不透明、交易流程更加復(fù)雜，這些都是互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮作用的地方。26精選課件ppt第一，房屋交易具有頻率低、交易額大以及本地化、非標準化、高度復(fù)雜和信息密集等特征，交易撮合、看房、簽約等環(huán)節(jié)都無法減少直至杜絕銷售人員或經(jīng)紀人的參與。第二，相反地看，正是基于這種特征，未來的房地產(chǎn)交易撮合平臺的價值更大，而且一旦形成壟斷，便難以被撼動，護城河足夠深?？梢灶A(yù)計，未來3~5年一定會出現(xiàn)一個或幾個大型的區(qū)域性房地產(chǎn)交易平臺，它不僅提供信息、撮合交易，而且還會提供以交易為中心的金融服務(wù)等。27精選課件ppt28精選課件ppt2011年4月，SOHO中國就攜手新浪樂居房產(chǎn)電商平臺，首次實現(xiàn)全程網(wǎng)上交易。隨后，萬科、萬達等知名房企紛紛聯(lián)合電商平臺在網(wǎng)上兜售，就連惠州本土的小型開發(fā)商也逐步開始涉足電商。29精選課件ppt三、房產(chǎn)電商經(jīng)營模式30精選課件pptExecution執(zhí)行策略線上聚客在線廣告矩陣式推廣搜房網(wǎng)首頁+詳情頁+搜索頁優(yōu)質(zhì)廣告推廣，覆蓋購房者瀏覽訪問核心路徑，提升項目印象數(shù)及關(guān)注指數(shù)。新聞化產(chǎn)品立體解析項目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項目內(nèi)在特色，提高潛在客戶電話咨詢及活動報名的比例。項目旗艦店華麗亮相第一時間開設(shè)項目旗艦店，完成項目展示、報名、預(yù)約、支付等技術(shù)準備。定制活動激活潛在客群通過搜房拍、搜房團，配合專題、論壇、博客等活動全面激活潛在客群，完成報名或電話轉(zhuǎn)換。4大深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用激活所有在線潛在客群，將搜房網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)化為項目的潛在購房者旗艦店1在線廣告2新聞推廣3活動傳播4線上聚客精準蓄客400電話部署1會員篩客2客戶邀約33大精準營銷手段實現(xiàn)所有購房人一對一服務(wù)，最短時間完成營銷蓄客呼叫中心全面邀約搜房客服中心根據(jù)每天蓄客變化情況進行一對一電話回訪，確保每個意向客戶了解項目特色及銷售進度。搜房卡會員精準篩客以搜房卡會員數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，根據(jù)會員購房意向進行精準分析，最終定位項目客群，并通過短信服務(wù)隨時通報項目進展。400電話全面部署所有頁面部署搜房電話，將購房者向電商合作項目有效聚集，完成電話訪客高效轉(zhuǎn)化。Execution執(zhí)行策略線下多種渠道活動完成對網(wǎng)上蓄客的補充，保證項目營銷推廣全面覆蓋走進系列活動補充拓客搜房網(wǎng)特有的走進系列活動，根據(jù)項目定位及精準客群，安排項目走進精準客群聚集地，商場、名企等，對企業(yè)級潛在購房者進行定向推廣。線上聚客精準蓄客走進活動拓客Execution執(zhí)行策略項目專場看房將每一個潛在購房者帶到現(xiàn)場，完成客戶轉(zhuǎn)化，達成成交專場看房活動完成轉(zhuǎn)化項目強推期定時安排專場看房，將項目客群帶到售樓處現(xiàn)場，最近距離了解項目情況。線上聚客走進活動拓客Execution執(zhí)行策略精準蓄客專場看房轉(zhuǎn)化線上聚客Execution執(zhí)行策略精準蓄客專場看房轉(zhuǎn)化走進活動拓客OnlineService線上深度服務(wù)OfflineService線下定制服務(wù)線上強大的網(wǎng)絡(luò)平臺線下優(yōu)異的活動執(zhí)行確保實現(xiàn)完美成交效果深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用OnlineService旗艦店旗艦店全面展示項目特色全景展示全面展示項目外景、沙盤，讓購房者充分小區(qū)面貌4D戶型720度樣板間實景展示，讓購房者網(wǎng)上即可參觀樣板間銷控表全部房源銷控公示，讓購房者實時了解項目銷售情況看房報名一次點擊即可完成報名，開始全程銷售搜房無憂購房服務(wù)在線預(yù)定根據(jù)銷控狀況鎖定中意房源，購買意向精準鎖定便捷支付支持多種在線支付模式，保證金、預(yù)付款線上線下快捷支付深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用OnlineService在線廣告矩陣式覆蓋購房者訪問全路徑首頁、詳情頁、資訊頁、搜索頁購房者找房訪問路徑全面覆蓋，廣告創(chuàng)意根據(jù)項目節(jié)點，投放頁面定制化設(shè)計，最大程度提升印象熟和點擊率深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用OnlineService資訊傳播預(yù)熱期蓄客期推盤期強銷期續(xù)銷期尾盤期土地測評數(shù)據(jù)報告新房詳情頁開BBS發(fā)布軟文360看房開盤預(yù)告熱點樓盤推薦看房日記區(qū)域炒作現(xiàn)場報道采訪軟文專題制作任務(wù)專訪戶型點評BBS炒作置業(yè)大講堂內(nèi)容炒作大話地產(chǎn)BBS、業(yè)主聚會樓盤PK臺采訪業(yè)主版主俱樂部論壇維護版主俱樂部配合營銷階段定制資訊內(nèi)容項目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項目內(nèi)在特色，提高可讀性，大大提高潛在客戶電話咨詢及活動報名的比例。Execution線上全資源有效利用評估策劃調(diào)整操盤團隊策劃組操盤團隊新聞頻道新房頻道博客頻道BBS論壇會員中心設(shè)計組操盤團隊呼叫中心短信中心拓展中心策劃組設(shè)計組操盤團隊線下人氣制造核心資源助力專業(yè)團隊保證項目執(zhí)行39精選課件pptStep1Step2Step3Step4Step5操盤團隊策劃團隊會員中心渠道拓展項目實地調(diào)研，項目有劣勢建議區(qū)域數(shù)據(jù)提供協(xié)助各頻道針對項目進行資源調(diào)配協(xié)助專場看房提供合作期內(nèi)數(shù)據(jù)回饋并至執(zhí)行相關(guān)服務(wù)整合方案陪訪提報項目分析策略提供出具個性化推廣服務(wù)線下活動策劃廣告語調(diào)整頻道推廣調(diào)整意向回訪區(qū)域摸底區(qū)域客戶回訪提供數(shù)據(jù)項目狂派團首頁推廣及數(shù)據(jù)庫支持走進售樓處等會員活動會員推介開拓意向區(qū)域會員拓展會員進行項目推介拓展會員進行項目推介進行項目推介項目團隊分工策劃、會員、拓展、操盤團隊明確分工Execution40精選課件ppt執(zhí)行團隊成立確定合作項目和服務(wù)等級項目宣講會執(zhí)行人踩盤了解項目情況項目統(tǒng)籌會各部門攜同確定執(zhí)行計劃服務(wù)報告執(zhí)行總結(jié)及數(shù)據(jù)反饋情況項目通氣會客戶根據(jù)各項反饋及時調(diào)整計劃項目協(xié)調(diào)會調(diào)整思路確定下期執(zhí)行計劃Execution有效溝通及時調(diào)整41精選課件ppt1.BtoB房地產(chǎn)電子商務(wù)是指企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)從事商品交易和交易信息發(fā)布活動。其涉及的面非常廣，從房地產(chǎn)的開發(fā)、建造，直到房屋裝潢，幾乎囊括房地產(chǎn)行業(yè)所有相關(guān)企業(yè)。2.BtoC房地產(chǎn)電子商務(wù)是指經(jīng)營商利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行商品交易和發(fā)布信息。該模式直接面向消費者，受眾面廣，是電子商務(wù)模式中最基礎(chǔ)的交易模式。3.CtoC房地產(chǎn)電子商務(wù)CtoC電子商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，賣方可以主動提供商品上網(wǎng)銷售或拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價和購買。目前CtoC房地產(chǎn)電子商務(wù)主要涉及二手房交易、房屋租賃、房地產(chǎn)拍賣、權(quán)證代理、價格評估等。4.GtoC/GtoB房地產(chǎn)電子商務(wù)GtoC/GtoB指政府對消費者/政府對企業(yè)的電子商務(wù)活動。房地產(chǎn)業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，與其他行業(yè)相比，政府不僅是房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)推動者也是主要參與者之一，如建設(shè)部、國土資源部、還有工商行政部門和司法監(jiān)察部門等。隨著政府電子政務(wù)的開展，這些與房地產(chǎn)相關(guān)的政府部門也通過網(wǎng)絡(luò)為房地產(chǎn)機構(gòu)、房地產(chǎn)公司及個人提供多種房地產(chǎn)服務(wù)。如國土局為房地產(chǎn)開發(fā)商進行注冊，建立信息庫。再如，網(wǎng)上的規(guī)劃方案的審批、審計稅收、銀行貸款、房地產(chǎn)市場政策發(fā)布和市場的監(jiān)督投訴等。42精選課件ppt7/26/2023房地產(chǎn)電商模式企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)從事商品交易信息發(fā)布活動。從開發(fā)、建造，到裝修，幾乎涵蓋房地產(chǎn)行業(yè)所有相關(guān)企業(yè)。經(jīng)營商利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行商品交易。該模式直面消費者，受眾面廣，是電商中最基礎(chǔ)的交易模式。為買賣雙方提供一個在線交易平臺。涉及房地產(chǎn)電商有二手房交易、房屋租賃、房地產(chǎn)拍賣、權(quán)證代理、價格評估等。指政府對消費者/企業(yè)的電商政務(wù)，如網(wǎng)上開發(fā)商注冊、建立信息庫、規(guī)劃審批、審計稅收、政策發(fā)布和市場監(jiān)督投訴等。43精選課件ppt房地產(chǎn)電商發(fā)展概況初期：開發(fā)商自建模擬銷售網(wǎng)站2008年前后，在網(wǎng)上興起一種網(wǎng)上售樓的新型購房方式。人們可以通過網(wǎng)上售樓處的文字、圖片、視頻、音頻、互動共享等演示手段，了解項目的詳細情況，沙盤、樣板間、戶型、社區(qū)環(huán)境等都可以通過網(wǎng)絡(luò)展示在人們面前，與對同一項目感興趣的網(wǎng)友對話交流，最后挑選戶型繳納定金最終完成網(wǎng)上預(yù)訂。44精選課件ppt房地產(chǎn)電商發(fā)展概況發(fā)展期：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的“買樓處”搜房網(wǎng)、搜狐焦點、新浪樂居等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為方便購房者搜索、瀏覽樓盤信息，綜合了所有新推樓盤的關(guān)鍵信息：立體沙盤、樓盤視頻、360度立體樣板房/園林（旋轉(zhuǎn)圖片）、關(guān)鍵信息等。45精選課件ppt房地產(chǎn)電商發(fā)展概況近期：房地產(chǎn)銷售的電商化2011年新浪樂居與潘石屹合作網(wǎng)上拍賣SOHO中國旗下商鋪產(chǎn)品，正式拉開房產(chǎn)電商的帷幕。當時房產(chǎn)電商還只是一個嘗試，但正是有了這次的試水，房產(chǎn)電商如火如荼地迅速發(fā)展起來，搜房、365、愛房等迅速推出新產(chǎn)品，出現(xiàn)了團購、搜房狂、團立方等多種新形式。2013年6月18日經(jīng)過長時間全面細致的研究新浪樂居終于推出了完全由開發(fā)商自己主導(dǎo)的平臺與服務(wù)分離的安全、陽光電商模式“E信通”。搜房緊隨其后推出“4.0”，主打開發(fā)商自營銷模式。46精選課件ppt房地產(chǎn)電商前景房地產(chǎn)企業(yè)交易透明度增加交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不對稱而造成的信用危機。直接與房地產(chǎn)代理商、物業(yè)管理公司、求購求租客戶聯(lián)系復(fù)制以全面了解房地產(chǎn)需求動態(tài)。通過企業(yè)網(wǎng)頁的廣告和便捷、高效的服務(wù)提高企業(yè)的品牌和知名度，為企業(yè)樹立良好的社會形象，增強企業(yè)在消費者心目中的信譽度。交易購房者成本降低通過電子商務(wù)平臺，顧客能便捷地與開發(fā)商、投資業(yè)主進行信息溝通，從而更好地發(fā)揮消費者的監(jiān)督作用;房產(chǎn)信息的透明化，使得企業(yè)對消費者的服務(wù)更加專業(yè)化和人性化，大大減少了欺詐現(xiàn)象；通過網(wǎng)絡(luò)的平臺，顧客賣房、購房、租房的效率得到大幅提高，交易成本大大降低。總之，有了電子商務(wù)在房地產(chǎn)業(yè)中的運用，消費者在物業(yè)消費方面的權(quán)益得以更大地保護。更適合多元化的市場需求更加容易與重要的顧客建立有特定價值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿意。改變了原來只有售樓處、媒體廣告和專職人員促銷三部分組成的營銷模式，同時為制定比較完善的營銷方案提供更多有價值的信息。面對主流媒體上產(chǎn)品廣告的高知曉度、低選擇度使得宣傳效果很難達到預(yù)期目的的狀況，選擇精確的專業(yè)媒體尤其是專業(yè)網(wǎng)站來發(fā)布信息，優(yōu)勢更加明顯。47精選課件ppt如何運用電商平臺電商平臺必將成為開發(fā)商銷售的一大利器得到廣泛應(yīng)用對于開發(fā)商、代理商和經(jīng)紀公司來說，房產(chǎn)電商平臺可以使1、新房二手房源信息公開共享2、線上線下資源互補與互動的開發(fā)平臺3、促成交易的同時更能提升品牌知名度48精選課件ppt營銷各階段對電商運用第一階段項目蓄客期電商上線預(yù)熱產(chǎn)品組合強調(diào)線上曝光新聞軟文新聞訪談季度專題推薦購房直通車創(chuàng)意購房征集令微信推廣微博圈建設(shè)論壇建設(shè)數(shù)碼活動49精選課件ppt營銷各階段對電商運用第一階段項目蓄客期電商上線預(yù)熱產(chǎn)品組合強調(diào)線上曝光新聞軟文新聞訪談季度專題推薦購房直通車創(chuàng)意購房征集令微信推廣微博圈建設(shè)論壇建設(shè)數(shù)碼活動50精選課件ppt1、O2O階段與其他產(chǎn)品電商不同，房產(chǎn)具有標準程度低、交易金額巨大、不可移動等特性，且房產(chǎn)交易周期長、過程復(fù)雜，涉及包括銀行、房管局、住房公積金等多個機構(gòu)和政府部門，這些特性決定了房產(chǎn)電子商務(wù)難以脫離線下服務(wù)的模式，O2O交易模式將是房產(chǎn)電子商務(wù)交易較為長期的主流模式。房地產(chǎn)在線銷售趨勢2、C2C階段隨著問題的解決，由于網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的便利性以及低成本優(yōu)勢，全國數(shù)以千計的房地產(chǎn)企業(yè)將推動房產(chǎn)電商的C2C即平臺模式的快速發(fā)展，更多的房產(chǎn)電商專業(yè)銷售平臺會涌現(xiàn)。3、B2C階段隨著房產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)站越來越完善，行業(yè)集中度越來越高，伴隨房產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈的完善，房產(chǎn)電子商務(wù)將會進入B2C即獨立電商階段。在這個階段，房產(chǎn)行業(yè)進入微利時代，房產(chǎn)電商真正成為一種常態(tài)化，行業(yè)利潤也將更加透明，行業(yè)整體信譽有效保障，在線簽約及支付成為可能，平臺化房產(chǎn)電商失去絕對的優(yōu)勢，房產(chǎn)開發(fā)的計劃性更強，市場進入有序開發(fā)階段。51精選課件ppt房地產(chǎn)在線銷售創(chuàng)新點網(wǎng)上樓盤展示銷售系統(tǒng)：采用最新VR360度旋轉(zhuǎn)影像瀏覽技術(shù)，客戶可以在網(wǎng)上身臨其境地觀看樓盤樣板房及各種現(xiàn)場實景。買家還可以通過網(wǎng)站瀏覽樓盤不斷更新的外觀圖片，從而了解樓盤的建設(shè)進度?？蛻艏瓤梢灾苯舆M入某棟樓、某層及某一套房查看相關(guān)資料，也可以設(shè)定樓層、朝向、面積、首期金額等條件，迅速查找到適合自己需求的單元?？蛻艨梢圆榭吹椒块g的平面布置、戶型點評、裝修效果、售價、各種付款方式的比較表等詳細資料。以電子地圖結(jié)合三維動畫技術(shù)，展示樓盤基本資料介紹社區(qū)周邊環(huán)境介紹、社區(qū)智能化、會所情況、社區(qū)內(nèi)部環(huán)境及市政、商業(yè)、文化配套設(shè)施、分級展示樓盤的區(qū)位、交通、周邊等的電子地圖、樓盤的建筑外觀形象的工程進度情況的動態(tài)展示等。網(wǎng)上實景瀏覽網(wǎng)上選房環(huán)境規(guī)劃展示客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)遠程查詢樓盤的單位銷售狀況并隨時下訂，系統(tǒng)支持客戶信用卡在線支付交易?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身的財務(wù)情況，查詢、計算各種按揭方式的付款情況，便于安排資金計劃及確定合適的置業(yè)投資策略。發(fā)展商還可以通過這一系統(tǒng)向客戶提供本樓盤投資回報的分析資料等。在線訂房按揭理財52精選課件ppt第三、我們的贏利點

1、打折卡、VIP卡、代金卡的返點和現(xiàn)金收益2、網(wǎng)上全景3D效果圖的制作費3、網(wǎng)絡(luò)全方位包裝推廣費用4、房電網(wǎng)的各種廣告費5、其他53精選課件ppt1、前期只做區(qū)域性的房電網(wǎng)站，跟完美覆蓋同樣的區(qū)域，在這個區(qū)域內(nèi)我們有人脈和品牌優(yōu)勢。2、做精，做細，注重用戶體驗，只要用戶來網(wǎng)站就要能達到來網(wǎng)站的效果，這塊是一些大型門戶站比擬不了的，也抄襲不了的，因為在房地產(chǎn)行業(yè)，我們更專業(yè)，大型門戶站點肯定是全國性的推廣，但是我們是區(qū)域性的推廣，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和購房者的用戶體驗。3、網(wǎng)站小，好轉(zhuǎn)身，哪有問題及時調(diào)整，把有限的資金放到能產(chǎn)生價值的方面。54精選課件ppt無電商不營銷成功的關(guān)鍵：成熟的O2O立體營銷模式無電商不營銷成功的基礎(chǔ)：安全合法的房產(chǎn)電商交易平臺線中支付流鎖定資金獲取折扣第三方支付平臺合法鎖客居間銀聯(lián)服務(wù)平臺新一代的電商應(yīng)該是開發(fā)商主導(dǎo)型的房產(chǎn)電商電商平臺與媒體服務(wù)分離平臺運營安全合法資金全程透明流轉(zhuǎn)媒體渠道自主選擇線上推廣線下渠道看房團聯(lián)動專題活動視頻線樓盤線云呼叫論壇線新聞線短信APP電商平臺個性——定制的營銷模式微博線

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營銷59精選課件ppt本地化深耕本土品牌深遠14年落地運營各直營站點落地運營超5年執(zhí)行團隊最具時效性的執(zhí)行團隊400人合作媒體全國范圍內(nèi)推廣平臺450家60精選課件ppt7/26/2023線上操作ONLINE400電話進線數(shù)字互動活動QQ郵箱群內(nèi)發(fā)布各項目團購報名專題指向團購報名線上推廣首頁強勢硬廣及新聞BBS論壇熱帖發(fā)布朋友圈事件擴散互動傳播微博廣告、事件營銷新聞全覆蓋61精選課件ppt7/26/2023線下拓客OFFLINE線下拓展電話拓展CALL客中心電話接聽看房活動線下派單資源拓展跨界資源合作會員短信會員活動市場聯(lián)動經(jīng)紀人聯(lián)動62精選課件ppt雜志戶外門戶網(wǎng)絡(luò)超市戶外中國移動購物中心電影院機場媒體主流報紙電視臺戶外LED媒介整合63精選課件ppt酒店LEDLED小區(qū)道旗公交車展板機場媒體超市展架出租車字幕酒店LEDLED購物中心電影院停車庫展板渠道整合64精選課件ppt7/26/2023蕪湖房地產(chǎn)交易網(wǎng)活動營銷65精選課件ppt打破傳統(tǒng)營銷模式搜房電商體驗式營銷線上活動營銷搜房400電話及看房團一二手聯(lián)動線下活動營銷66精選課件ppt搜房電商體量決定影響效果是搜房電商的靈魂搜房電商完美效果，引領(lǐng)金城電商旋風(fēng)。

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搜房網(wǎng)首頁+詳情頁+搜索頁優(yōu)質(zhì)廣告推廣，覆蓋購房者瀏覽訪問核心路徑，提升項目印象數(shù)及關(guān)注指數(shù)。新聞推廣項目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項目內(nèi)在特色，提高潛在客戶電話咨詢及活動報名的比例。走進幸福社區(qū)等專屬看房團主推產(chǎn)品配套、特點七夕團圓婚房節(jié)買房送婚宴用酒免費試住體驗以搜房卡會員數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，根據(jù)會員購房意向進行精準分析，最終定位項目客群，并通過短信服務(wù)隨時通報項目進展。搜房客服中心根據(jù)每天蓄客變化情況進行一對一電話回訪，確保每個意向客戶了解項目特色及銷售進度。線上聚客項目旗艦店，品牌形象樹立活動傳播定制活動激活潛在客戶400電話部署會員篩客客戶邀約67精選課件ppt搜房調(diào)查主題論壇2014婚房選擇哪里？1）現(xiàn)房實景2）精裝美房3）學(xué)府社區(qū)4）安寧新區(qū)5）價格適中……亞泉灣現(xiàn)房實景，學(xué)府資源，精裝美宅等話題PR聯(lián)動媒體共議亞泉灣利用搜房自有PR資源，聯(lián)動京城百家媒體，共同探討亞泉灣的項目優(yōu)勢義和區(qū)域前景，聯(lián)動推廣項目和熱炒區(qū)域，讓項目地標的形象深入人心。建議邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者及業(yè)內(nèi)知名發(fā)展商代表，就“2014新婚房，年輕人該如何選擇”等熱點問題展開對話新盤面對面宣傳項目，定位客群搜房經(jīng)典欄目，通過對項目開盤負責人專訪，通過對產(chǎn)品、配套、交通、價格、開盤時間等環(huán)節(jié)的介紹，實現(xiàn)項目開盤前的造勢熱身，保證項目動態(tài)信息可以直接傳達到精準客群。68精選課件ppt搜房調(diào)查主題論壇2014婚房選擇哪里？1）現(xiàn)房實景2）精裝美房3）學(xué)府社區(qū)4）安寧新區(qū)5）價格適中……亞泉灣現(xiàn)房實景，學(xué)府資源，精裝美宅等話題PR聯(lián)動媒體共議亞泉灣利用搜房自有PR資源，聯(lián)動京城百家媒體，共同探討亞泉灣的項目優(yōu)勢義和區(qū)域前景，聯(lián)動推廣項目和熱炒區(qū)域，讓項目地標的形象深入人心。建議邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者及業(yè)內(nèi)知名發(fā)展商代表，就“2014新婚房，年輕人該如何選擇”等熱點問題展開對話新盤面對面宣傳項目，定位客群搜房經(jīng)典欄目，通過對項目開盤負責人專訪，通過對產(chǎn)品、配套、交通、價格、開盤時間等環(huán)節(jié)的介紹，實現(xiàn)項目開盤前的造勢熱身，保證項目動態(tài)信息可以直接傳達到精準客群。69精選課件ppt特別策劃打造亞泉灣人文生活模式，破除安寧與城關(guān)的界限，打造安寧生活品質(zhì)之一：告別單身，為愛筑家之二：為了孩子，選擇安寧生活，無限樓盤PK彰顯亞泉灣核心價值（1）借勢安寧知名新盤項目，以PK的方式拔高本案形象。（2）與周邊的住宅類項目PK，如加萊印象。比較其共同點和各自特點，強化網(wǎng)友對本案核心價值的認知。通過安寧區(qū)域新老住宅的盤點，來宣傳出亞泉灣的品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和規(guī)劃優(yōu)勢。從而達到凸顯項目亮點的目的。搜房盤點安寧學(xué)區(qū)房大盤點項目專題亞泉灣網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地1、亞泉灣生活解讀2、亞泉灣項目價值推介3、亞泉灣銷售動態(tài)4、亞泉灣最新活動動態(tài)5、亞泉灣各屆訪談6、亞泉灣電商活動流程70精選課件ppt全城巡演搜房直播間州州看房記依托搜房網(wǎng)成熟渠道，，線集中推亞泉灣項目，特別是教育資源和戶口的優(yōu)勢。從而鎖定目標人群，為項目品牌造勢，直接促進項目銷售。由搜房專業(yè)團隊親臨現(xiàn)場進行考察，并以圖文的方式全面解讀亞泉灣項目，方便網(wǎng)友清晰透徹地了解本項目。邀請項目團隊做客搜房演播室，通過主持人面對面的交流，向業(yè)內(nèi)及廣大網(wǎng)友詳細介紹項目情況，加強購房者對項目的信心。后期優(yōu)勢位置強力推廣市場觀察蘭州2014年新開樓盤一擁而進，紛紛以為來規(guī)劃世，而真正適合年輕人結(jié)婚安家的房子，少之又少。結(jié)婚是現(xiàn)實的事情，要工作、要生子、要照顧老人、要娛樂….什么才是真正適合年輕認的婚房呢？？？71精選課件ppt房產(chǎn)電商現(xiàn)有的線上形式基本為團購和特價搶購的形式出現(xiàn)。房產(chǎn)電商的最核心問題就是樓盤的折扣?！伴_發(fā)商能讓利多少，直接決定了電商平臺釋放的團購信息能吸引多少網(wǎng)友參與。通過電商平臺可以實現(xiàn)幾千到幾